光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

3月服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇一

我的計劃主要是倉庫的治理,。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，20××年我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正,，達(dá)到了帳物一致。

庫存方面,。盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年,，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂,！同事也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗,，不懂的我會多向他討教，爭取把庫存?zhèn)}治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我,。

這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資,、補助的發(fā)放工作。另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下,，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習(xí)我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)回顧去年還存在的問題,，有以下5點倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟電腦數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)返修貨的處理還不得當(dāng),，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象產(chǎn)品的擺放比較混亂,，積壓庫存的產(chǎn)品與總公司洽談還不到位,。針對此現(xiàn)象我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商,。洽談，盡快將這個問題落實解決產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好,?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達(dá)給總部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好對于自己能力的問題,。

20××年,，我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高,！大家一起努力,，將業(yè)績做到更好！我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好,，我相信公司的'明天一定會更加的美好,！

3月服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇二

20xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了,，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開,，達(dá)到共贏的效果。

一,、市場方面

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時，溝通方法太單調(diào),，軟性口碑無動力不能及客戶所需,。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌,，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢,。

3、市場動向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通,。

4,、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。

二,、管理方面

1,、進(jìn)出庫商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量,。

2,、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量,。

3,、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等,。

三,、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶,，還要有三個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一至的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說我是的，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、工作中總會有各種各樣的困難,，我們要向公司請示，向同事探討,，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服,，為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

20xx年,，為了充分發(fā)揮自已的積極性,，實施多勞多得，不勞不得,，實干加巧干,，確保本月的銷售工作計劃能如期完成，故寫下工作計劃,。

3月服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇三

1,、掌握每件物品的數(shù)量

2、掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量

3,、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充,，讓每個會員都知道。

4、近期整理倉庫,，使之有序,，便于找貨和放貨。

1,、做日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。

2,、要清楚每款的日銷量和比例,。并進(jìn)行同比和環(huán)比銷售分析，同時調(diào)整商品,。

1,、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工,，一個個談心,，了解內(nèi)心需求和趨勢。

2,、招新員工,，招新員工，這樣才能招,、用,、贏。

3,、培訓(xùn)和培訓(xùn)員工,。

（1）讓每個員工了解公司制度、

（2）在沒有客戶的情況下,，對員工進(jìn)行銷售技能的培訓(xùn),，比如服裝搭配、言語表達(dá)等知識技能,。

4,、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的,。

5,、提高銷售人員的銷售技能和商品知識，銷售人員就會成為拔尖干部,，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。

1,、根據(jù)公司要求，做好服裝展示,。越來越精致,。讓客戶通過展示購買。

2,、在展會中爭取創(chuàng)新,，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動力,，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工的潛力，激勵他們創(chuàng)新,。

3,、隨時調(diào)整服裝陳列，更換搭配,，讓新客戶有耳目一新的感覺,，讓老客戶有新的感覺。

1,、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求,，分析客戶類型,，多做銷售加成,。

2,、掌握每一次推廣活動，活動前和所有員工分析,，提前做好準(zhǔn)備,，活動中跟進(jìn)，事后總結(jié),。

3,、在推廣宣傳方面，信息會通過電話,、短信等方式及時發(fā)送給老客戶,；對于新客戶，我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍,。

4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加費較高的員工，分享業(yè)績,，共同學(xué)習(xí)提高,，提升整體銷售業(yè)績。

3月服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇四

一、20xx年市場預(yù)測和經(jīng)營方針

20xx年下半年,，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低,。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重,。我司整體商品動銷僅為**%,，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢,，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢,。

我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：

1,、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感,，對時尚度、舒適度要求高,。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場,，占據(jù)了百貨商場,、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢,，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大,。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足,，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化,。 在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢和經(jīng)營情況,，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈,，未來將成為公司的主流渠道,，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為： 提升品牌知名度和美譽度,，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力；圍繞核心店鋪動銷率的提升,，提升單店盈利水平,，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。接下來,，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路,。

二,、20xx年公司經(jīng)營目標(biāo) （一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為： 1,、 年度銷售** 2,、 年度銷售回款** 3、 年度毛利潤**商品毛利率分配：

4,、 年度總費用控制**萬元,，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預(yù)算：管理費用**萬元,，營運費用**萬元,，商品折損**萬元。

5,、 直營市場利潤額**萬（*%利潤率）,，電子商務(wù)利潤額**萬元（*%利潤率），合計 **萬元,。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1、20xx銷售總指標(biāo)

2,、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表 （單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解,，按報告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3,、營運管控目標(biāo)：

4,、采購管控目標(biāo)：

5,、直營管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

三,、主要經(jīng)營策略

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價格立體化、消費群體拉寬,、渠道升級,、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個方面延伸制訂,。

（一）市場策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2,、通過顧問團(tuán)隊提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強(qiáng)勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場,，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài),，錯開與**,、**品牌的直接對抗競爭。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升,，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店,、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈,，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫,，傳遞廣告及招商信息,。

（四）招商策略

采用廣告招商、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段,，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動,，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險能力,。

（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部

針對未來的消費習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展,，20xx年,，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù),，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺,。

四,、年度工作行動計劃匯總簡述

五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),，產(chǎn)能評估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**

2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力,，20xx年擬針對原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控,。

3、20xx年,，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控,，應(yīng)列為重點。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺,，盡可能降低在倉庫存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn),，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機(jī)制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,。按照分級管理,、分層考核的原則,，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制,，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實,。

4,、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機(jī)制改革,，保障核算有效實施。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化,。

6,、20xx年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢,，調(diào)整公司用人機(jī)制,，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌,。 （三）物流系統(tǒng)

1,、退、發(fā)貨流程的理順制訂,，場地的規(guī)劃,、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域,、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2、20xx年,，物流部除每季度實施盤點外,，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn),，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性,。

（四）it信息管理

1、通過it知識的輸出,，從技能上為公司,、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進(jìn)并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性,。年內(nèi),，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊,，協(xié)助公司管理,，提高公司管理水平。

（五）財務(wù)系統(tǒng) 20xx年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督,，變革為過程監(jiān)督,，并通過財務(wù)分析報表,，對公司的經(jīng)營管理提出建議,。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2,、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系,。

（六）組織管理系統(tǒng)

1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前,，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級明確目標(biāo),、責(zé)任、獎懲等,。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實施歸口管理。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

六,、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃 1、物流與資金流的規(guī)劃

2,、年度重點費用項目預(yù)算

3,、公司年度費用點控制年度總費用控制**萬元，費用點**%,，利潤率控制為*%,，各費用項目如下： 1）管理費用：**萬元 2）營業(yè)費用：**萬元 3）貨品折損費用：**萬元

（**萬管理費 + **萬營運費 + **萬貨品折損費） ÷ **萬元＝費用點**%

七、規(guī)劃報告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構(gòu)（20xx）》 ◢《年度工作行動計劃（各部門·20xx）》 ◢《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書（直營中心/營銷中心·20xx）》 ◢《年度績效考核辦法（直營中心/營銷中心·20xx）》

3月服裝銷售計劃 服裝銷售計劃篇五

06報關(guān)

關(guān)于lili服裝廠與張家港商場簽訂服裝經(jīng)銷協(xié)議的談判方案 談判背景：

a方：lili服裝廠銷售部

b方：張家港商場服裝銷售部

蘇州lili服裝廠銷售部將與張家港商場簽訂一份20xx年份的服裝銷售協(xié)議,。這份合約 將會決定張家港商場下一步與其他服裝銷售企業(yè)的磋商,，大致決定20xx年張家港服裝銷售的大路線方陣，平均各個服裝企業(yè)的銷售利潤，使得各個公司之間服裝銷售的利潤不會相差太多,。

這樣,，兩家公司之間就能確定一個良好的合作關(guān)系，這個合同將會是20xx年張家港商場服裝銷售的范本文件,。該合約到20xx年初到期,，為20xx年全年的銷售綱領(lǐng)。

由于張家港商場在張家港地區(qū)的高度市場占有率,，lili服裝廠十分重視其在張家港的銷量,，而且張家港商場也希望和lili服裝廠建立一個良好的合作關(guān)系，lili服裝廠作為服裝行業(yè)的龍頭企業(yè),，與張家港商場的合作屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

對于雙方而言，對方都是自己的長期合作伙伴之一,。長期合作才是雙方取得各自利益的

基礎(chǔ),，所以雙方應(yīng)該求同存異，達(dá)到最后的談判目標(biāo),，視線雙贏,。

一、談判主題

我公司（張家港商場）與lili服裝廠確立服裝經(jīng)銷協(xié)議,，確保lili服裝廠與各服裝廠之間的利潤不能相差過多,。對于明年服裝市場淡季的銷售有舉足輕重的影響。

二,、談判團(tuán)隊

主談：許云云

決策人：黃曉麗

銷售人員：王花花

法律顧問：莊豆豆

黃曉麗：張家港商場服裝類多年銷售部主任,，有清晰的思路和靈活多變的談判風(fēng)格，參加過之前的幾次談判,，經(jīng)驗豐富,。

王花花：張家港商場多年服裝銷售員，對于市場服裝流行走向把握精準(zhǔn),，對于服裝時尚有著獨到的了解,。并且也參與了去年的談判。

莊豆豆：張家港商場服裝銷售部法律顧問,，張家港著名律師,，有著豐富的律師從業(yè)閱歷，對于商業(yè)談判的細(xì)節(jié)也駕輕就熟,。

三,、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求簽訂服裝銷售合同

2,、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系

3,、盡可能使對方的利潤與其他服裝廠的差距縮小

對方利益：達(dá)到利潤最大化,，進(jìn)一步拓展張家港市場份額，與我發(fā)展長期合作關(guān)系 我方優(yōu)勢：

1,、我商場占有張家港市場百分之五十五,，對方與我方無法達(dá)成合作將對其造成巨大損失 我方劣勢：1、不能錯過銷售旺季,，簽約時間緊急

2,、對方在服裝界地位具有不可替代性

對方優(yōu)勢：1、時尚流行元素較強(qiáng),，受青少年的喜愛

2,、對方也可選擇與別家商場合作

對方劣勢：1,、本地區(qū)難有商場與我方抗衡,，不與我方合作對方進(jìn)一步搶占張家港市場份額的目的實行會較為困難

四、談判目標(biāo)

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)：快速,、務(wù)實地與對方簽訂銷售合同，重在減少對方與其他廠商之間的利潤差距,，與對方達(dá)成長期合作的共識,。

原因分析：與對方達(dá)成長期合作遠(yuǎn)比計較利潤重要的多，關(guān)鍵時刻可以做出稍微讓步,，但退讓空間不大

2,、

五、程序及具體策略

一,、開局：

方案一：采取感情交流式開局策略：通過談及對方的發(fā)展歷史,、設(shè)計風(fēng)格。表示出對對方發(fā)展史極大的關(guān)注,，和對對方設(shè)計理念的理解及欣賞,，對對方主動釋放友好，并提及以往的愉快合作,，把對方引入較為融洽的談判氛圍中

方案二：采取坦誠式交流的開局策略：營造良好的談判氣氛,，在恰當(dāng)?shù)臅r候向?qū)Ψ疥愂鲭p方合作可取得的各項好處，把蛋糕做大,。

對方提出利潤方面不滿時我方策略：

1,、 認(rèn)真聽取對方陳述，告訴對方對其他廠商的的態(tài)度,，讓對方明白我方已作出了讓步,，并表明不可再加價，并提醒對方著眼于以后的發(fā)展空間以此說服對方,。

二,、中期階段：

1,、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧的提出我方預(yù)期利益,，步步為營爭取我方利益

2,、突出優(yōu)勢原則：以資料報表再次強(qiáng)調(diào)我方優(yōu)勢，說明雙方合作的巨大利益,，同時軟硬兼施,，暗示不與我方合作將是對方的巨大損失。

三,、休局階段：如有必要,，根據(jù)實際情況對原有方案做出稍微的調(diào)整

四、最后談判階段：

1,、把握底線：適時運用折中策略,，嚴(yán)格把握最后的讓步幅度，在適宜的時機(jī)提出最終的報價,，使出最后的通牒策略

2,、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以長期建立合作關(guān)系

3,、達(dá)成協(xié)議：最終明確談判結(jié)果,，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)合同范本,，請對方確認(rèn),，并確定正式簽訂合同的時間。

六,、準(zhǔn)備談判材料