在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售工程師崗位職責篇一

一,、加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì),，努力做出更大貢獻

回想在__的這段工作歷程,，是我人生中很珍惜的一段時間。在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗,，總結(jié)為八個字“收獲頗多,、受益匪淺”。

我的轉(zhuǎn)變與進步,，是領(lǐng)導的培養(yǎng),、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時間還不是很長,，還有很多方面需要不斷的學習,，要時刻衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養(yǎng),，進一步提高各項認識,。我也希望領(lǐng)導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力,，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!

二,、工作中，嚴以律己,，不斷進取

日常工作中在上級領(lǐng)導的指導下,，負責跟進各個節(jié)期的每個活動工作，令活動順利完成,。與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置，根據(jù)上級領(lǐng)導給予策劃工作,，努力完成上級領(lǐng)導的計劃內(nèi)容,。從站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象和服務質(zhì)量做起。同時提高服務增強成員之間的團結(jié)與活力,，對待各項工作同事均充分發(fā)表意見和建議,，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能,，努力提高服務水平,。成為一個富有朝氣、充滿生機與活力的集體,。同時時刻嚴格要求自己,，努力做到，為提高業(yè)績打下堅實的基礎,，也為自己的人生奠基更高的臺階,。

三、缺點與不足

綜合看來我覺得自己還有很多的的缺點和不足,，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力,。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,，辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)會不夠到位等。我一定會在今后的工作中堅持服務與效能相統(tǒng)一原則,，在走動中去發(fā)現(xiàn)問題,，在走動中去尋找問題。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足,，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋，及時糾正問題,。

銷售工程師崗位職責篇二

__年,，注定是不平凡的一年。原材料成本增加,，稅率大調(diào)整,，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在__年顯得尤其艱難,。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了,，又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓的時候了。

一、回憶過去

1.對新銷售區(qū)域的拓展,。

以__市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了3個新客戶，到__年底止,，總計銷售金額為28萬美金,。從__年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系,。

2.注重品牌意識,。

一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用,。__年成功把__品牌產(chǎn)品銷售到__,，就目前來說，銷售情況良好,。

3.對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務,。

重點為__客戶__和__客戶的跟蹤和服務。__在__年銷售金額總計為32萬美金,，面對__年__對eu2標準的實施,，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決,。

二,、總結(jié)現(xiàn)在

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難,。

按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天,。以__年來衡量,，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶的銷售計劃,，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,，每每到發(fā)貨時,，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代,。

三、展望未來

海外市場的開拓沒有終點,，__年對于__年來說只是起點,。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導的大力支持,。市場是殘酷的,，__年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,，死于安樂,，如果__年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧,。

我堅信,，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

銷售工程師崗位職責篇三

作為一名年輕的專業(yè)監(jiān)理工程師,，感謝領(lǐng)導給我這次跟大家交流的機會,，借此在這里就怎樣做好現(xiàn)場監(jiān)理工作的情況向大家做一下匯報，不當之處望大家提出寶貴意見,。 我認為目前住戶質(zhì)量意識越來越強,，社會對房屋的質(zhì)量比較敏感，政府部門對房子質(zhì)量問題投訴非常重視,，建筑工程安全施工易發(fā),，影響到社會和諧。所以監(jiān)理的責任相當重大,。作為一名專業(yè)監(jiān)理工程師,，首先要有強烈的責任心，才能做好自己的本職工作,。要做好監(jiān)理工作要首先樹立監(jiān)理權(quán)威性,，監(jiān)理的權(quán)威一是靠合同賦予的權(quán)力;二是靠監(jiān)理的自身敬業(yè)精神;三是監(jiān)理要有高尚的人品，寬廣的知識,，豐富的實踐經(jīng)驗,，以及較強的協(xié)調(diào)能力和正確的領(lǐng)導方法。只有這樣才能取得業(yè)主和施工單位的高度信任,，才能做好監(jiān)理工作,。

一、 重視項目監(jiān)理部內(nèi)部建設管理

個人認為,，只有把監(jiān)理工作做到位,、做規(guī)范了,，樹立了榜樣，才能得到建設單位的大力支持,，更好要求施工單位把工作做到位,、做細。所以要重視項目部內(nèi)部建設,，而要搞好內(nèi)部建設首先嚴格要求自己,，以身作則起到帶頭作用，努力提高內(nèi)部監(jiān)理整體素質(zhì),。

(1)樹立良好的工作態(tài)度,。要求監(jiān)理人員以對自己負責、力爭減少住戶投訴率為己任,，重點部位關(guān)鍵部位要有針對性的檢查,，嚴格控制，細節(jié)上多從使用者的角度,，人性化上考慮,，力求將細節(jié)做完美。抱著對建設單位負責,、對上級負責,、對公司負責、對工程負責,、對住戶負責的態(tài)度去從事工作,，做一個項目樹立自己的招牌、樹立公司的招牌,。

(2)營造輕松的環(huán)境,。注意監(jiān)理內(nèi)部溝通，和施工單位,、建設單位現(xiàn)場代表,，使內(nèi)外部工作環(huán)境輕松愉快。在施工過程中起到潤滑劑作用,，協(xié)助施工單位把質(zhì)量和進度抓上去,，將安全隱患消除掉。

(3)形成嚴格的紀律,。監(jiān)理部人員要嚴格按照作息時間,，按時上下班;不得無故遲到、早退,，有事請假,，以捉高監(jiān)理形象。施工過程中,，按規(guī)定需要旁站的,，要求監(jiān)理人員必須旁站,，不得脫崗。

(4)進行合理的分工,。根據(jù)工作能力和責任心進行明確分工,，能力強、責任心強的多管,，單體具體分工,，驗收與旁站統(tǒng)一安排協(xié)作。把每個人的積極性都調(diào)動起來,，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，將每個人的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為團隊優(yōu)勢,，將個人的劣勢在團隊中分解,、彌補。由于對監(jiān)理項目部的人員做了恰當?shù)姆止?，調(diào)動了監(jiān)理人員的積極性,，大家都比較負責，工作盡心盡力,。

(5)有效開展日常工作,。由于日常加強事前檢查，加強預控,，提前介入驗收,，達到較好的整改效果，且加快了正式驗收速度,，也防止驗收過程中出現(xiàn)梁遺漏,、主筋遺漏或規(guī)格錯誤現(xiàn)象的發(fā)生，保證工程進度,，也保證了質(zhì)量,。取得了建設單位及施工單位的認可。

二,、監(jiān)理質(zhì)量方面管理情況,。

在工程質(zhì)量控制上，堅持“百年大計,，質(zhì)量第一”的方針,，積極發(fā)揮技術(shù)監(jiān)督和工程咨詢作用，重視施工質(zhì)量預控,，對施工中容易產(chǎn)生質(zhì)量問題的部位和施工工序事先制訂對策,，杜絕工程質(zhì)量事故的產(chǎn)生，防患于未然,。

(1)進入項目后及時熟悉圖紙,。如針對金吉利小區(qū)安置房項目住戶的復雜性,，和其他項目在分戶檢驗及其他階段出現(xiàn)的問題和投訴，向建設單位提出有針對性的建議,，將圖紙優(yōu)化,，從源頭上減少通病的數(shù)量及概率。

(2)每個分項施工前,，監(jiān)理部內(nèi)部討論本分項工程重點控制點及難點,，在地下室防水施工、鋼筋綁扎,、混凝土澆筑,、填充墻砌筑、內(nèi)外墻粉刷,、保溫,、屋面防水施工前對施工單位進行質(zhì)量交底，并形成記錄,。

(3)編制有針對性,、可操作性強的監(jiān)理實施細則，指導開展監(jiān)理工作,。

(4)重視原材料的控制,，認真核對質(zhì)量保證質(zhì)量，注意對外觀的質(zhì)量檢查和實測,，并按規(guī)定進行見證取樣,。

(5)加強事前檢查，加強預控,。對梁柱鋼筋進行全檢,，對模板標高要及時復核，梁柱鋼筋綁扎完成后及時進行檢查,，并將發(fā)現(xiàn)的問題口頭指出并及時簽發(fā)質(zhì)量通知單,，便于早發(fā)現(xiàn)、早處理 (6)重視對模板質(zhì)量的控制,。平板支?；就瓿珊箐摻罱壴埃瑢δ０迕恳婚g“四角一中心”5個點的標高及時進行復核,，控制凈高及極差,，便于將來的分戶檢驗。

(7)在砌體施工中嚴格控制軸線,，控制好開間尺寸,。粉刷施工中重視工序交接檢，對灰餅,、磚混凝土交界處網(wǎng)片鋪貼,、養(yǎng)護等加強檢查,，粉刷完成后及時檢查空鼓等。

(8)堅持做到“五勤”,，即“腿勤”,，堅持現(xiàn)場巡視、平行檢查,，掌握施工過程情況; “眼勤”,，多看設計文件、圖紙會審,、設計聯(lián)系單,，防止出現(xiàn)錯誤;“手勤”，資料及時整理,，處理問題要有書面記錄;“嘴勤”,，多溝通，常交底; “腦勤”,，出主意、想措施,、解難題,。

三、安全監(jiān)理方面

3.1工地易突發(fā)的事件事故

(1)高處墜落;(2)外架倒塌;(3)觸電;(4)塔吊,、井架,、人貨兩人梯等起重機械事故;

(5)支模架坍塌;(6)物體打擊;(7)卸料平臺事故;(8)火災。

3.2監(jiān)理預控措施

(1)監(jiān)理編制安全監(jiān)理實施細則;(2)對施工單位進行安全交底;(3)督促施工單位編制專項安全方案及應急預案;(4)加強檢查安全生產(chǎn)實施情況;(5)檢查應急物質(zhì)準備情況;(6)定期組織應急預案演習,。

3.3具體預控措施

(1)高處墜落：“四口五臨邊”防護到位,，外架拆除后外墻作業(yè)需配備安全帶。

(2)外架倒塌：裝修過程中不得拆除連墻件,，外架拆除人員持證上崗,，連墻件應隨架體同時拆除，不得提前拆除,，拆除區(qū)域應設警戒線,，并有安全專職人員監(jiān)管，拆除過程不得上下同時作業(yè)或單邊拆除,，不得高空拋物,。

(3)觸電：落實三級配電、三級保護,，動力與照明分開,，實行一機一閘一漏一箱，需使用安全電壓的使用安全電壓,，專職電工定期巡查,。

(4)塔吊,、人貨兩用梯起重機械事故：安拆前編制方案、交底到位,，履行備案手續(xù),，持證上崗，使用中嚴格執(zhí)行操作規(guī)程,，司機持證上崗,，不得違規(guī)作業(yè)，要求施工單位加強日常保養(yǎng),，定期組織機械檢查維修,。

(5)支模架坍塌：要求施工單位編制切實可行的方案，加強檢查立桿間距,、掃地桿設置,、扭矩力。

(6)物體打擊：安全圍護設施到位,，單體上人通道設置到位,，外架上不得堆放零星材料。

(7)卸料平臺事故：督促施工單位編制專項方案并落實,，注重檢查拉節(jié)點的埋設,，支撐腿的錨固。

(8)火災：檢查施工單位消防設施配備情況,，特別是臨時設施院護,，外架電焊施工防火。

(9)土方開挖,、塔吊安裝,、支模架搭設、腳手架搭拆,、物料提升機人貨兩用梯安裝拆除等每個危險源施工前要求施工單位編制施工方案,。監(jiān)理根據(jù)工程特點編制有針對性的安全監(jiān)理實施細則，并對施工單位進行書面的安全交底,，并對塔吊安拆,、腳手架搭拆、物料提升機人貨兩用梯安拆進行旁站監(jiān)理,。

3.4 日常安全監(jiān)理

(1)每天巡視檢查施工過程中危險性較大工程作業(yè)情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。每周組織一次全面聯(lián)合檢查,，重點是臨時用電,、外架、臨邊防護。對發(fā)現(xiàn)的各類安全隱患,，書面通知施工單位,，并督促其立即整改。檢查,、整改,、復查等情況在監(jiān)理日記、監(jiān)理月報中記載,。

(2)通過混凝土澆搗令來控制施工單位外架,、支模架驗收，如支模架,、外架未通過驗收不簽發(fā)澆搗令以督促施工單位整改安全隱患,。

(3)核查施工現(xiàn)場建筑施工機械和安全設施的驗收、備案手續(xù),。

(4)不定期組織安全專題會議,。

四、組織管理

與業(yè)主建立良好的協(xié)作關(guān)系,，積極貫徹業(yè)主的要求,，切實履行委托監(jiān)理合同中所承諾的職責和義務，正確行使合同賦予監(jiān)理單位的權(quán)限,。并在嚴格監(jiān)控的同時,，積極為施工單位想辦法、出點子,，及時解決工程中出現(xiàn)的問題，幫助施工單位提高工程項目的管理水平,，提高工程項目的施工質(zhì)量,。定期組織召開監(jiān)理例會和質(zhì)量或安全專題會及現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，平時還與業(yè)主和施工方積極溝通,。特別注意與建設單位現(xiàn)場管理人員的溝通,，增加相互了解，聯(lián)絡感情,，增加親和力,。本著一切為了工程著想，以科學公正務實熱情的態(tài)度,，努力協(xié)調(diào)好各方關(guān)東,，妥善解決相互間的矛盾，使工程順利進行,。

在監(jiān)理工作中,，始終圍繞監(jiān)理規(guī)劃中制定的工作目標開展監(jiān)理工作，以“科學公正，嚴格管理,，熱情服務”的準則和監(jiān)理合同及監(jiān)理規(guī)范的要求,，以“團結(jié)、進取,、高效,、務實”的精神認真履行監(jiān)理職責。爭取總監(jiān)的幫助和理解與配合,，爭取施工單位的積極配合,。

銷售工程師崗位職責篇四

在領(lǐng)導和同事的支持、幫助下,，我認真鉆研業(yè)務知識,，努力提高工作水平，較圓滿地完成了領(lǐng)導交辦的各項任務,。全年主要完成了乘航農(nóng)鹿路雙鹿段改造工程,、鹿勤路改造工程的監(jiān)理工作，參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作,，并負責大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程,、新樂路工程、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作,。一年的工作,，雖然繁忙，但充滿激情,，雖然辛苦,，但富有挑戰(zhàn)。具體總結(jié)如下：

一,、認真學習,，不斷提高業(yè)務能力

業(yè)務素質(zhì)是監(jiān)理履行職責的基礎條件。對此,，我有清醒的認識,。為了提高自身的業(yè)務能力，我十分注重平時的學習和積累,。平時只要一有空閑時間,，我就翻看各種規(guī)范等相關(guān)專業(yè)書籍，不斷補充專業(yè)知識,。我特別看重實踐經(jīng)驗的積累,，喜歡鉆研工程中問題產(chǎn)生的原因及處理方法，并做好記錄,。在與業(yè)主和施工單位接觸中,，我也注意吸收他人的經(jīng)驗,，學習別人先進的管理方法和施工技術(shù)來充實自己。工作中,，凡是遇到不懂的問題,，我都虛心向領(lǐng)導和同事們請教。經(jīng)常和同事們探討管理方法,、管理內(nèi)容,，以及如何統(tǒng)籌安排各項工作。在領(lǐng)導和同事們的幫助下,，我的組織協(xié)調(diào)能力,、業(yè)務管理水平都有了明顯的進步。年內(nèi),，我參加了省注冊監(jiān)理工程師的培訓并順利通過了考試,，同時還通過了二級建造師的考試。

二,、努力工作,，圓滿完成各項任務

年初，我主要負責乘航的農(nóng)鹿路的工程,。工程于9月底完工,，道路全長1636米，路面總寬為25米,，總投資約1500萬元,，建成后成為乘航工業(yè)區(qū)內(nèi)南北向主要道路之一。9月1日,，乘航鹿勤路開工,，道路長550米，寬12米,，工程造價約400萬元,，至11月底完工。 6月至11月,，我還參與了樂余鎮(zhèn)道路大中修工程的監(jiān)理工作。11月,，轉(zhuǎn)入大新工地,，負責大新鎮(zhèn)安置小區(qū)道路工程、新樂路工程,、大新鎮(zhèn)開發(fā)區(qū)中心道路工程的監(jiān)理工作,。在每一個工程中，我始終嚴格自我要求,、嚴肅人情關(guān)系,、嚴謹工作態(tài)度，本著讓領(lǐng)導放心、讓業(yè)主安心的原則,，認真遵守監(jiān)理職業(yè)道德,，按規(guī)章制度有理有序地做好每一項工作。巡視,、檢查,、旁站、見證取樣,、抽檢等日常監(jiān)理工作,，毫不馬虎，嚴控工程質(zhì)量關(guān),。

三,、嚴格把關(guān)，切實履行監(jiān)理職責

20xx年,，是我比較獨立地開展工作的一年,。在聯(lián)系、協(xié)調(diào)等具體工作中,，我始終堅持“安全第一”的工作原則,，認真做好各項工程的監(jiān)理工作。對工作中發(fā)現(xiàn)的安全隱患和安全問題及時提出,，要求整改,，根據(jù)實際情況作出相應處理，如匯報相關(guān)單位和下發(fā)監(jiān)理工程師通知單,，并做到不改正堅決不放過,。

年內(nèi)，我秉承“守法,、公正,、科學、誠信”執(zhí)業(yè)準則,，按照自己的崗位職責,，嚴把施工質(zhì)量關(guān)。每天按時到工地上“站崗監(jiān)督”,，按照圖紙和規(guī)范的要求對每個工序步驟進行嚴格把關(guān),。每天詳細記錄好的監(jiān)理日記，做好資料臺帳的收集整理匯總等工作,。施工中遇到的問題,、隱患及時處理，重大問題和處理不了的問題及時向領(lǐng)導及相關(guān)部門匯報,。對現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題查清原因及責任人,，嚴格各項質(zhì)量制度考核,，從而推動質(zhì)量管理水平的穩(wěn)步提升。

通過一年的努力,，雖然取得了一些進步,，但仍存在許多不足。專業(yè)知識還有待提高,，組織協(xié)調(diào)能力還不能滿足獨立工作的需要,。在今后的工作中，我將進一步加強學習,，以不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務能力,。我還將更積極主動地與業(yè)主、施工單位溝通,，加強組織管理,，以不斷提高工作效率和工作質(zhì)量。我將繼續(xù)發(fā)揚“求真務實,、團結(jié)協(xié)作,、敬業(yè)奉獻、爭先創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，旨“不斷進取,、精益求精”，以優(yōu)質(zhì)服務維護好企業(yè)形象,。

銷售工程師崗位職責篇五

回首過去,，確實是不平凡的一年，這是我人生經(jīng)歷的一個重大轉(zhuǎn)折點,。感嘆時間的飛逝,，自己的腳步顯得如此匆忙。細細品味,，發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多,，對待工作的態(tài)度和為人處世的方式也有不少改變，也許這就是成長,。由衷感謝公司領(lǐng)導對我的信任和栽培,，給我一個廣闊的平臺，讓我在工作中不斷學習,，不斷進步,，全面提升自身的素質(zhì)和才能。讓我實現(xiàn)自己的夢想,，翻開了我人生嶄新的一頁,，在此我向尊敬的領(lǐng)導和親愛的同事們表示衷心的感謝,。今年,，電氣全體工作人員在公司領(lǐng)導正確的領(lǐng)導下,，公司各職能部室的支持幫助下，電氣工作取得了歷史性突破現(xiàn)將我一年來的工作情況匯報如下：

一,、電氣安全生產(chǎn)任務完成情況

未發(fā)生一起輕傷及以上人身事故,。未發(fā)生一起有人員責任的設備事故。未發(fā)生一起誤操作事故,。未發(fā)生一起電氣火災事故。mmm110kv變電站全年,，未發(fā)生一起停電事故,。供電可靠性100%,。因外界原因，導致nnn35kv變電站全站或部分設備停電5次,。

二、自我及工作管理

1,、加強自我管理

做為電儀室負責人,，我以“五講”為鑒戒，時刻檢查自己的思想,，規(guī)范自己的言行,。時常提調(diào)其他工作人員以“五講”為鑒戒,。逐漸樹立比思想講風格，比協(xié)作講團結(jié),，比貢獻講成績,，比工作講奉獻的良好風尚。

努力轉(zhuǎn)變自我工作作風,，做下屬的貼心人,。經(jīng)常主動與下屬談心，深入現(xiàn)場進行講解,，了解設備運行情況,，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。在生活上視下屬為親人,。下屬婚喪嫁娶，必訪必問,。下屬生病住院,，及時前往探望,。樹立良好的形象，激發(fā)工作人員“甘于清苦,、樂于奉獻”的工作熱情和積極性,。

2、合理調(diào)配現(xiàn)有人員

通過建立自上而下的各級電氣工作人員崗位制和工作標準,，根據(jù)個人技能水平,、愛好及性格，及時對人員崗位或在班組之間進行調(diào)整,。使大家做到在其位謀其政,、不在其位幫其謀，讓大家齊心協(xié)力,，各盡所能,。完善工作程序，理順各種關(guān)系,，提高辦事效率,，減少相互扯皮。

3,、思想管理工作

電氣,、儀表部分工作人員思想比較消極，信心不夠堅定,，執(zhí)行力較差,。感覺自身前途無望，從而產(chǎn)生消極懈怡思想,，感覺沒有前途與發(fā)展,，因此對工作的企業(yè)及自己的選擇失去信心。為此我通過談話,、培養(yǎng),、引導、激勵等方式方法,，幫助其正確認識形勢,，轉(zhuǎn)變思想觀念。把消極的思想改變成積極的思想,。進一步將其思想,、行引導到與團隊共同命運的思想上。

三,、主要工作回顧

加強安全運行,、檢修工作管理。習慣性違章是電力安全的大敵，是事故的源頭,。杜絕習慣性違章是一項長期的,、煩瑣的工作。在本年度各項工作中,，我始終把反習慣性違章作為安全管理工作的重點,，大力倡導“零違章,，零缺陷,，確保零事故，防止非?！钡陌踩a(chǎn)管理理念,。

銷售工程師崗位職責篇六

造價師考試成績終于出來了,，案例84分,。這次查分系統(tǒng)中只顯示了考試成績，但未顯現(xiàn)標準分數(shù),。根據(jù)往年的分數(shù)標準,，案例84分應該屬于壓線通過,。不管是不是通過了吧，還是想把自己造價師學習的經(jīng)驗和大家分享一下,。

首先介紹一下我的背景,。本人20xx年大學畢業(yè)，專業(yè)是英語,，過了英語專業(yè)八級,。但是畢業(yè)后，工作崗位定的竟然是預算崗，所以,，專業(yè)知識只能從頭學起,。20xx年決定考造價師，當年由于復習mba入學考試,，除了復習考研課程外,，感覺時間還有富余，所以就先報了計控和法規(guī)兩科,，順帶著摸摸考試套路,。20xx年通過了法規(guī)，計控未過,。20xx年，報了剩余的三科,，過了計量和計控,。案例失敗。20xx年,，報了法規(guī)與案例,，法規(guī)79分，案例84分,，暫定為通過,。

下面我分專業(yè)談一下學習心得。

法規(guī)是考試的第一門科,，也是相對最簡單,、基礎的課程。首先,，將教材通讀一遍,，掌握大致的內(nèi)容與方向。然后分章節(jié)逐個細讀,、理解,。對我來說，工程財務一章是最難得,，看的云里霧里,。所以，對于這一章,，我只注重復習自己能理解的知識點,，不理解的知識點，放棄,，反正也沒想考100分,。通讀教材后，要結(jié)合歷年真題，歷年章節(jié)采分點劃定重點,。然后著重看重點知識,。此時要強行死記硬背，大部分的知識點是要求記憶的,，由于劃定了知識點,，所以需要背誦的量就大大減少，節(jié)省一部分精力,。

計控的記憶點較多,，運算量大，所以一定要理清各知識點的邏輯關(guān)系,，將各知識點穿起來記憶,。計控的學習要配合一定量的習題，因為這門課的計算量相對計控要大,，僅僅記住公式是不夠的,，還有靈活運用，所以一定要有練習,。

在計量的學習中,，我采用了投機式學習。本人的記憶力很差,，基本上看了就忘,。面對計量還是有些發(fā)憷的。在通讀了一遍教材后,，發(fā)現(xiàn)無從下手,。所以從網(wǎng)上搜到了近5年的考題，然后在教材找到考題的原文,，用彩筆標注出來,，再標上考題年份。這樣,，一本書的重點就赫然出現(xiàn),。在復習時，我將出現(xiàn)考題的段落和前后各一頁作為復習的重點,，這樣大大減少了復習量,。我的出發(fā)點是，考過就行,，不要求高分,。所以這種投機的方法也有一定的效果。

案例的確很難,。對于案例的學習,，一定要清楚案例的考試模式,。一共六道題，每道題考一個方面,。所以,，要緊扣每道題的知識點，從其他三門的教材中找到相關(guān)知識點,，加強理解與記憶,。然后要大量做題。尤其是真題的學習,，要一步一步分解,，將真題中設計的所有知識點一一記下來，作為復習的重點,，反復復習,。還要將愛錯、易錯的地方清楚的記錄下來,，反復的看,，這樣可以在緊張的環(huán)境下本能的作出反應，而無需花時間思考,。其次要擴展知識面,，買幾本模擬題,，拓展思路,，練習計算準確率與速度。此外,，在做題時,，一定要注意題中的要求，如小數(shù)位數(shù),，單位等細節(jié),。這次案例考試，我就失敗在這兩點,。

每個人可以根據(jù)自己的記憶習慣制定相應的學習套路,，我的記憶特點是短時記憶強，理解力強,，而長期記憶教差,，基本上前一天看的東西，第二天會忘一半,。所以我就將所以知識點簡化,，反復看、反復記憶,，使這些知識形成條件反射,，可以大大縮短考場的思考時間,。其次，通過知識點簡化,，可以減少復習強度,。在臨考試的前一個月，我每兩-三天可以將全本書的考試點復習一遍,。雖然不全面,，但是可以抓大放小。

以上,，是我對造價師考試各科的學習經(jīng)驗,，希望對廣大考友能有所幫助。祝所有考友心想事成!

銷售工程師崗位職責篇七

在品質(zhì)工程師崗位工作的時間里,，不僅是理論知識,，更多的是實踐能力都得到了大方向的提升。以下是一位品質(zhì)工程師工作總結(jié),，可供參考,。

時光飛逝，歲月如梭,，眨眼間大學畢業(yè)一年有余,。在這期間，我在水電八局砂石分局從事工程質(zhì)量管理方面的工作,。在工作實踐中,，我不僅加深了對學校所學理論知識的理解，而且對以前書本中沒有接觸或接觸不深的知識有了進一步的認識,。

作為工程質(zhì)量管理人員,，我首先接受了質(zhì)量管理培訓。通過培訓,，我了解到工程質(zhì)量管理要點,、工程質(zhì)量管理規(guī)范等相關(guān)專業(yè)知識。質(zhì)量控制是工程建設的核心,。工程質(zhì)量是由設計質(zhì)量,、施工質(zhì)量以及驗收質(zhì)量形成的一個系統(tǒng)過程，是梯階影響形成的綜合質(zhì)量,。施工單位根據(jù)設計文件進行施工,，通過我方驗收后形成質(zhì)量。因此,，在質(zhì)量控制上,，就我個人一年多來的工作經(jīng)歷，工程質(zhì)量管理應當堅持以下幾個方面,，以便能實現(xiàn)土建施工管理的質(zhì)量控制目標,。

1,、設計質(zhì)量，首先,，要從源頭抓起,，重視設計質(zhì)量的控制。我們的設計管理部門是設計質(zhì)量控制的主管部門,，他們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ?，但因為他們的工作量比較大，不可能審查得很細,，因此作為施工管理部門,，在開工前仍然要花費相當多的時間仔細審核設計文件，至少保證開工半個月把圖紙上的失誤之處盡可能地處理掉,。如果上游設計文件質(zhì)量很好,，在建筑、結(jié)構(gòu),、配合其他專業(yè)的留洞埋件等方面不出差錯,，在施工過程中就會減少很多變更。

2,、施工質(zhì)量,，施工質(zhì)量是現(xiàn)場質(zhì)量控制的中心，如何保證施工質(zhì)量管理,，是施工管理的重中之重,。施工質(zhì)量的影響因素包括人員、機械設備,、施工方案,、材料以及環(huán)境,。因此,，進行施工質(zhì)量控制也要從以下這方面入手。

由于現(xiàn)場的施工員不是專業(yè)的質(zhì)檢人員,，在初期對工程建設的認識和質(zhì)量意識方面,，存在一些不足的情況，我們在周會上都會要求施工員參加,，直接或間接的指明質(zhì)量問題的重要性,，對其灌輸工程質(zhì)量意識，使其對工程建設的質(zhì)量要求和質(zhì)量目標有了基本的了解和明確的認識,。此外,，在每周的周會上，對于施工中出現(xiàn)的具有代表性的問題如砼缺陷,、埋件定位偏移等,，與分包商一起進行分析,，明確指出不足的地方，并限期糾正,，從而促使分包商在管理方面不斷的完善,，提高了質(zhì)量意識和核電意識。

此外,，還要堅持“預防為主”的方針,，加強施工質(zhì)量的事前、事中控制,，把對施工完成后質(zhì)量的檢查,，轉(zhuǎn)向?qū)κ┕み^程、工序質(zhì)量的檢查,，并重視施工質(zhì)量的事后控制,，把相關(guān)的經(jīng)驗反饋到下一步的工作中，不斷提高質(zhì)量水平,。在事前控制方面,，對施工的重要部位，均制定切實可行的,、詳細的施工方案,，尤其對施工中的難點及可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題，要明確具體的處理方法;在人力,、機械設備,、施工方案的安排上，需提出明確要求,，以利于分包商施工前的準備,。分包商在施工方案制定后，及時向具體實施人員進行技術(shù)交底,，明確要求及責任,，并要對施工的準備過程進行檢查。

在事中控制方面,，通過設置見證點,，對現(xiàn)場的主要施工工序進行質(zhì)量控制。同時,，經(jīng)常巡視現(xiàn)場,，察看現(xiàn)場的施工情況，對不符合施工技術(shù)要求的及時指正,。另外在砼澆筑過程中,，堅持旁站，注意觀察砼澆筑時間,、砼供應,、天氣變化,、鋼筋保護層踩踏等問題，切實做到貫穿施工全過程的檢查,。

要想在質(zhì)量控制方面懷斷提高,，事后控制也是不可或缺的一環(huán)。在土建施工過程中,，分包商往往對這方面的重視程度不夠,。事后控制要求一方面對施工后的質(zhì)量要及時檢查;更重要的是，要及時對施工中或施工后的出現(xiàn)的總是進行總結(jié),，及進反饋到有關(guān)部門,，對后續(xù)相關(guān)施工進行改進，從而有利于工程質(zhì)量的進一步提高,。

3,、驗收質(zhì)量，在施工前,，對施工過程中的關(guān)鍵工序設置見證點,，當施工達到這些步驟時承包商預先通知施工員。對于見證點,，首先通過施工班組自檢,，在獲得施工員、質(zhì)檢員及監(jiān)理工程師質(zhì)量計劃上簽字放行之前,，不能進行后續(xù)的工作,。只要這四級質(zhì)檢都能切實履行好自身的職責，工程質(zhì)量就可以保證,。但因為隊及班組一級的質(zhì)量控制人員均由分包商技術(shù)員和班組長擔任,，這樣就存在施工者本身，既是施工的具體執(zhí)行者,，也是其施工結(jié)果的驗證者,，缺乏質(zhì)量驗證所需的獨立性。因此,，質(zhì)量驗收主要依靠質(zhì)檢員和監(jiān)理工程師,。

在驗收過程中,，要堅持質(zhì)量標準,，嚴格執(zhí)行設計文件、合同中所規(guī)定的標準,。標準是檢驗施工質(zhì)量的尺度,，數(shù)據(jù)庫是基礎，施工質(zhì)量是否符事要求,，必須通過嚴格檢查,，以數(shù)據(jù)為依據(jù),。在施工檢查時，經(jīng)常會碰到承包商提出這樣或那樣的理由,，要求放松標準的要求,，在這種情況下，每個質(zhì)檢人員都應態(tài)度明確地支持質(zhì)量標準要求,，嚴把質(zhì)量關(guān),。對于設計的確存在問題現(xiàn)場無法實施的，則必須通過正常的進行變更或澄清,，然后實施,。

工作越久，越覺得自己知識,、能力的匱乏,，像對合同的理解運用、施工進度的預估控制以及作為樞紐對現(xiàn)場各單位的施工協(xié)調(diào)等,，感覺自己做得不是很好,。不過幸運的是，經(jīng)過請教同事,，明白了努力的方向;對于進度控制,，要盡早進行，只要能保證設計文件不出問題,，現(xiàn)場人員,、機械設備、材料到位,，安裝預編施工進度進行施工,，進度控制基本可以保證;對于現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，一方面在工作中要多注意其他工程師是怎么處理問題的,，注意學習,，另外要多思考，多嘗試,，多咨詢,，建立自己處理問題的方式方法。

按合同和程序工作只是對一個工程質(zhì)量管理人員最基本的要求,，如何靈活運用合同和程序,，合理解決許多合同中不明確或合同外的事務，才是對工作能力的真正考量,。通過觀察學習其他工程師和各位領(lǐng)導的工作中解決這類問題的方式,，我的工作能力有了一定提高。我知道，只有不斷的努力學習和積累,，不斷反省進步,，戒驕躁，踏實工作,，提高自己處理問題的能力,，才能盡快成長為一名合格的施工質(zhì)量管理工程師。

銷售工程師崗位職責篇八

本人于20__年_月份加入___發(fā)展有限公司,，入職后在工程部任務,，任土建總工程師，作為一名加入公司的新人,，最重要的就是要在最短的工夫內(nèi)渡過“順應期”,，盡快順應任務環(huán)境，快速轉(zhuǎn)換角色,。

一,、新的崗位，新的挑戰(zhàn)

來到公司的第一天,，給我最大的感受就是公司的標準化的管理,，不光體如今任務中，同時在企業(yè)抽象,、個人抽象中同樣能夠得到表現(xiàn),。土建工程師是一個對實際任務經(jīng)歷請求很高的職位，而我正是在這方面有所欠缺,，我將經(jīng)過任務中鍛煉本人,、進步本人、塑造本人,。這種進修是一種見機行事,，是讓本人順應任務中的學問技藝，使自我希望經(jīng)過進修能加強本人的合作力,，同時也加強公司的合作力,。

二、標準本人的言行,，做合格的職員

在工程部任務,免不了要與高低左右及社會各界聯(lián)絡,我將始終牢記本人是公司的一員,言行舉止都重視束縛本人,。對各級指導,做到狂妄自大,尊重服從。但是服從并不代表順從,，關(guān)于有利于項手段展開的合理的看法也要及時的反饋給指導,，做事大膽，不避諱上上層的關(guān)系,，真正做到對工程擔任,，對公司擔任,，要把本人真正的當成公司的仆人,。

三,、加強進修，進步現(xiàn)場工程管理程度

在對施工單位的管理上,，以合同,、標準為根據(jù)，按照《工程管理手冊》向施工單位灌輸我公司的管理辦法和理念,，立好老實,，制定好標準，樹質(zhì)量,、安全文明標兵從而帶動后進的單位,，同時加強效勞認識，進行充分的溝通,、協(xié)調(diào)是做好對施工單位管理的根底,。

對監(jiān)理公司的管理，首先應充分支撐監(jiān)理的任務,，其次要檢查,、督促、指導監(jiān)理的任務,，對待監(jiān)理日常任務不到位的地方及時指出,，在對施工單位的管理上有時可借助監(jiān)理的力氣，常常能夠獲得優(yōu)良的成效,。

在工程協(xié)調(diào)上保持以合同為根據(jù),，站在公司利益的立場上處理事情，保持原則,，但又要有一定的靈敏性,，協(xié)調(diào)的手段是保證工程進度更快，質(zhì)量更好更有保證,，造價最低,，全體成效最好。

在三控兩管上,，做到有方案有跟蹤有落實,，緊盯合同目標制定關(guān)鍵掌握節(jié)點，在總體進度方案的根底上把方案分解到每季,、月,、周，制定相應的考核制度;質(zhì)量掌握做到事前,、事中,、事后掌握，關(guān)鍵是進程掌握;投資掌握上嚴格檢查各種簽證和變卦材料，確認其合感性,、必要性,，防止增量多報和減量漏報;在合同管理上，充分熟悉合同條款,，落實合同條款的施行情況,，嚴格按照合同施行;在消息管理上做到標準、零碎,、統(tǒng)一,、有條理。

四,、盡心履職,一心一意當好稱職的土建總工程師

作為工程部的一名土建總工程師,我的理解,沒有什么追求利益和享用待遇的權(quán)力,只有承當義務,、帶頭任務的義務。在平常的任務中,對指導交辦的任務,從不斤斤計較,保質(zhì)保量完成;對本人分外的任務也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不瀆職,。在同辦公室其他幾位同事的任務協(xié)調(diào)上,做到真誠相待,互幫互學,。

最初，我想說的是,，我需求做到的就是成為一個優(yōu)良的員工,。

銷售工程師崗位職責篇九

通過本次的認真學習，我了解到了工程監(jiān)理的重要性 ,。目前,，監(jiān)理行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在控制工程質(zhì)量,、進度,、投資和安全等方面都發(fā)揮了很大的作用;同時也促進了施工單位規(guī)范化施工管理，嚴肅了合同管理,，提高了工程建設水平,，維護了建設市場秩序，逐步得到了全社會的認可,。但是,，我國的監(jiān)理服務在相當程度上還在較低的水平上徘徊，離推行建設監(jiān)理制度的初衷還有一定的差距,。之所以如此,，一個重要原因是我國目前的監(jiān)理行業(yè)中還缺乏一支真正高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍。有些監(jiān)理企業(yè)僅靠臨時聘用人員來應急,，造成了無證上崗,、監(jiān)理工作不到位，監(jiān)理工作質(zhì)量不高等等,。如何以人為本,，對從業(yè)的監(jiān)理人員進行系統(tǒng)培訓和科學管理,，不斷提高監(jiān)理從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，使其持證上崗,，是各監(jiān)理企業(yè)應面對和重視的任務,。

1、應熟悉有關(guān)工程建設和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī),、合同和職責

監(jiān)理工程師工作應以有關(guān)工程建設和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)為準繩,，以合同為依據(jù)。因而,，監(jiān)理人員上崗前,，監(jiān)理企業(yè)應組織監(jiān)理從業(yè)人員認真學習國家、行業(yè),、企業(yè)所頒發(fā)的有關(guān)工程建設和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)、政策和技術(shù)管理制度,，熟悉有關(guān)技術(shù)標準,、規(guī)程、規(guī)范,、有關(guān)合同法規(guī)和監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量體系文件,，主要應學習和熟悉《建筑法》、《合同法》,、《建設工程質(zhì)量管理條例》,、《建設工程監(jiān)理規(guī)范》、《旁站監(jiān)理》等以及監(jiān)理企業(yè)有關(guān)管理制度,，這是做好監(jiān)理工作的首要條件,。

監(jiān)理企業(yè)應組織監(jiān)理工程師參加有關(guān)合同方面知識的培訓學習，使每位監(jiān)理工程師對合同都能有所了解;特別是項目監(jiān)理部應組織全體監(jiān)理人員認真學習和熟悉監(jiān)理合同和有關(guān)工程建設方面的合同,，明確而清醒地認識合同中所賦予自身的責任,、義務和權(quán)利。在監(jiān)理工作中既要全面履行合同賦予自身的責任和義務,，又要正確行使監(jiān)理委托合同中賦予自身的權(quán)利,，以合同為依據(jù)處理問題。監(jiān)理人員也只有熟悉了這些法律,、法規(guī)和政策,，明確了合同中規(guī)定的責任、義務和權(quán)利,，才能合理地運用自身掌握的專業(yè)技能,，謹慎,、勤勉地為業(yè)主提供與其水平相適應的服務，公正維護各方的合法利益,。

2,、要有良好的職業(yè)道德

具有良好的職業(yè)道德，謹慎,、勤勉地為業(yè)主服務,，為工程服務這是一個監(jiān)理工程師自身素質(zhì)的重要方面，同時也是全社會對監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的必然要求,。監(jiān)理企業(yè)應加強對監(jiān)理工程師這方面素質(zhì)的教育與培養(yǎng),。主要有以下幾個方面：維護國家的榮譽和利益;按照“守法、誠信,、公正,、科學”的準則執(zhí)業(yè);執(zhí)行有關(guān)工程建設的法律、法規(guī),、規(guī)范,、標準和制度;履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務和責任;努力學習專業(yè)技術(shù)和建設監(jiān)理知識，不斷提高業(yè)務能力和專業(yè)水平;熱愛監(jiān)理事業(yè),，自覺維護監(jiān)理企業(yè)的榮譽和形象;堅持獨立自主地開展工作等,。國際咨詢工程師聯(lián)合會(fidic)分別從對社會和職業(yè)的責任、能力,、正直性,、公正性、對他人的公正這5個問題計14個方面,，規(guī)定了監(jiān)理工程師的道德行為準則,，可供我國的監(jiān)理工程師學習參考。

3,、監(jiān)理工程師工作的具體方式,、方法、手段和措施

監(jiān)理工程師通過對承包商以及本工程項目的充分了解,，在監(jiān)理細則中應明確本專業(yè)或本子項目監(jiān)理工作的具體方式,、方法、手段和措施,。所謂方式方法是見證,、旁站監(jiān)督、巡視,、平行檢驗等;手段是指令性文件,、審核文件報告報表、現(xiàn)場監(jiān)督檢查,、規(guī)定監(jiān)控程序,、支付手段,、咨詢、建議等;具體措施是根據(jù)工程項目的特點而制定有關(guān)的組織措施,、技術(shù)措施,、經(jīng)濟措施、合同措施等,。

監(jiān)理工作是建立在熟悉圖紙,、規(guī)范、標準,，了解工程進度計劃的基礎上進行的,，這樣在現(xiàn)場的巡視、旁站監(jiān)督與檢查中才有較強的目的性和針對性,，在檢查驗收中才有依據(jù),。監(jiān)理工程師對承包商的施工活動進行日常性現(xiàn)場巡視檢查是監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的基礎,，其目的是監(jiān)督承包商在現(xiàn)場的施工過程中嚴格按合同進行;在巡視中應善于預見,、發(fā)現(xiàn)和處理問題。重點應檢查施工單位質(zhì)量保證體系是否正常運作;技術(shù)力量,、人員素質(zhì)是否得到了保證;施工機械是否符合施工的要求;技術(shù)措施,、安全措施是否落實;施工實際進度與計劃比較是否存在偏差;是否按圖紙、規(guī)范,、規(guī)程,、標準及作業(yè)程序施工;設備材料是否符合設計及規(guī)范要求等等，對發(fā)現(xiàn)不符合要求的要及時進行糾正和嚴格控制,。

工程質(zhì)量的檢查驗收及評定是按檢驗批,、分項工程、分部工程,、單位工程進行的,。檢驗批的質(zhì)量是分項工程乃至整個工程質(zhì)量檢驗的基礎，監(jiān)理工程師必須給予高度重視,。為了保證整個工程的質(zhì)量,，監(jiān)理工程師必須對施工過程進行全過程全方位的監(jiān)督、控制與檢查,，即對事前,、事中、事后均要進行控制;監(jiān)理工程師的工作重點應放在對工序過程的質(zhì)量監(jiān)控上,，堅持本道工序不經(jīng)檢查或檢查不合格,，承包商不得進人下道工序進行作業(yè)。工程質(zhì)量是在承包商按合格質(zhì)量標準自檢評定的基礎上,，由監(jiān)理工程師組織有關(guān)單位人員進行檢查確認驗收,。同時監(jiān)理工程師必須按照一定比例進行平行檢驗,，這是監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的一種手段，是監(jiān)理工程師對施工質(zhì)量進行驗收,，做出自己獨立判斷的重要依據(jù),。這體現(xiàn)了“驗評分離，強化驗收,，完善手段,，過程控制”的指導思想。

“幫推帶監(jiān)相結(jié)合,，以監(jiān)為主”是監(jiān)理工程師在現(xiàn)場進行監(jiān)理工作的行之有效的方法,，這也是筆者在監(jiān)理工作過程中的經(jīng)驗總結(jié)和一大特點，取得了比較好的成效,。

4,、要有精湛的專業(yè)水平和豐富的工程建設實踐經(jīng)驗

監(jiān)理服務是一種高智能的服務，是監(jiān)理人員利用自己的知識,、技能和經(jīng)驗,、信息以及必要的試驗和檢測手段，為業(yè)主提供的管理服務,。因而,，業(yè)主對監(jiān)理專業(yè)人員的要求也往往高于承包商，這就決定了監(jiān)理從業(yè)人員必須具備有一定的專業(yè)知識,、較強的專業(yè)能力以及工程實踐經(jīng)驗,，才能提供基于自身專業(yè)技能的監(jiān)督、管理,、技術(shù),、咨詢、協(xié)調(diào)服務,。監(jiān)理企業(yè)在選聘監(jiān)理人員時,，對其業(yè)務水平應進行全面的考核，一定要選用曾經(jīng)全面主持過本專業(yè)工作的人員并且有一定的實踐經(jīng)驗,，能獨當一面,，具有一定的權(quán)威性。這是監(jiān)理工程師工作能力的主要基礎和必備條件,。監(jiān)理工程師不能滿足于現(xiàn)狀,，要不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗,，進行技術(shù),、管理、知識的更新,，努力提高自身的專業(yè)技能,，只有這樣才能夠?qū)こ探ㄔO進行監(jiān)督管理,，提出指導性意見，實現(xiàn)項目目標,。

5,、要講究交流溝通的技巧

監(jiān)理工程師在項目監(jiān)理過程中，必須會與業(yè)主,、承包商,、政府監(jiān)管部門以及監(jiān)理部內(nèi)部進行交流溝通。同樣一個問題,，交流溝通的方式,、方法不同，其結(jié)果肯定不一樣,。監(jiān)理工程師在交流溝通中,，應本著實事求是，尊重事實的原則;要以理服人;說話要注意策略,，斟酌言辭,，掌握分寸;要根據(jù)場合、對象的不同,，調(diào)整方式和方法,，心平氣和地進行交流溝通;決不能以趾高氣揚、目中無人的態(tài)度交流,。這樣不僅解決不了問題，反而會激化矛盾傷和氣,。由于參加工程建設的各方都有一個共同的目標,，即將工程項目做好，因而,，只要在交流溝通中采取適當?shù)姆绞绞悄軌蜻_到相互理解,、相互配合并解決問題的目的。監(jiān)理工程師應不斷加強這方面修養(yǎng),，努力提高交流溝通的技巧,，將監(jiān)理工作做得更好。

6,、要有組織協(xié)調(diào)的能力

組織協(xié)調(diào)就是聯(lián)結(jié),、聯(lián)合、調(diào)和所有的活動及力量,，使各方配合得適當,，其目的是促使各方協(xié)同一致，以實現(xiàn)鎖定的目標,。組織協(xié)調(diào)工作將貫穿于整個建設工程實施及其管理的全過程,。組織協(xié)調(diào)參與工程建設各方面的關(guān)系,，使參建各方的能力能最大程度地發(fā)揮，是監(jiān)理工程師能力的體現(xiàn),。監(jiān)理工程師作為合同雙方的紐帶和橋梁,，應做好協(xié)調(diào)、緩沖工作,，為各方營造一個良好的合作氛圍,。組織協(xié)調(diào)不僅是方法、技術(shù)問題,，更多地是語言藝術(shù),、感情問題。高超的組織協(xié)調(diào)能力則往往能起到事半功倍的效果,。監(jiān)理工程師在組織協(xié)調(diào)過程中要站在公平公正的立場上處理問題;既堅持原則,，又善于傾聽和理解各方意見、工作方法靈活,。只有這樣才能使各方都心悅誠服,，對協(xié)調(diào)結(jié)果滿意;也才能建立和維護監(jiān)理工程師的威信，得到各方的尊重,，得到各方的理解,、支持并主動接受監(jiān)理工程師的組織協(xié)調(diào)和監(jiān)督;才能保持各方良好合作關(guān)系。監(jiān)理工程師除了參加每周項目監(jiān)理部組織的工程協(xié)調(diào)會外,，還應根據(jù)本專業(yè)工程的進展情況,，確定本專業(yè)各承包商、部門間工作協(xié)調(diào)程序,，為組織一體化積極開展工作,，及時組織協(xié)調(diào)和處理本專業(yè)管理范圍內(nèi)業(yè)主及各承包商之間的配合，實現(xiàn)各方良好合作,，有力推動本專業(yè)工程順利進展,。

7、要有高度的責任心和良好的團隊協(xié)作精神

具有高度的責任心和良好的團隊協(xié)作精神是一個監(jiān)理工程師素質(zhì)的重要方面,，否則是搞不好監(jiān)理工作的,。有些監(jiān)理工程師由于在這方面欠佳，往往造成了無法彌補的后果,。具體來說,，就是以認真負責的態(tài)度和積極主動協(xié)作的精神管理好工程項目，為業(yè)主提供良好的服務;監(jiān)理工作往往是由多個監(jiān)理工程師協(xié)同完成的,，監(jiān)理工程師的責任心和協(xié)作精神就顯得尤為重要,，困為每位監(jiān)理工程師的工作成果都與其他監(jiān)理工程師的工作有密切聯(lián)系，任何一個環(huán)節(jié)的錯誤都會給整個監(jiān)理項目帶來嚴重后果，因而每位監(jiān)理工程師都必須確保自身監(jiān)理工作質(zhì)量,，并對自己的工作成果負責,，才能確保整個監(jiān)理項目的成果。

8,、強化管理,、要認識書面聯(lián)系的必要性

監(jiān)理工程師與業(yè)主、承包商,、監(jiān)理部內(nèi)部間的信息交流溝通方式主要有口頭,、會議紀要、電話,、電子郵件以及書面聯(lián)系等,，書面聯(lián)系是其最主要的一種溝通方式。監(jiān)理工程師對于工程監(jiān)理過程中發(fā)現(xiàn)的重要或重大問題發(fā)布指令,、命令和確認,，必須采用書面形式，這不僅可以使問題得到及時解決,，而且是重要的監(jiān)理原始資料,。在起草文件、下達指令,、答復請示,、作出決定時，應注意其正確性,、完整性和嚴密性,。有時有些監(jiān)理工程師由于怕麻煩等種種原因，不愿意發(fā)書面聯(lián)系單,，造成事后要承擔責任的被動局面,，這是極其不可取的。為了發(fā)揮監(jiān)理的作用,，監(jiān)理工程師的書面聯(lián)系是非常必要的，這也是監(jiān)理工作規(guī)范的需要,。

9,、要有善于學習、勇于開拓進取的精神

監(jiān)理是一種高智能的服務,，其性質(zhì)決定了監(jiān)理工程師必須要有善于學習,、勇于開拓進取的精神。現(xiàn)代科學技術(shù)日新月異,，新思維,、新理論、新技術(shù)、新產(chǎn)品,、新方法等層出不窮,，這些都對監(jiān)理工程師提出了新的挑戰(zhàn)。監(jiān)理工程師不能一勞永逸地停留在原有知識水平上,，而要與時俱進,，不斷更新知識，擴大其知識面,，熟悉與工程建設相關(guān)的經(jīng)濟,、法律、組織管理等方面的理論知識,，學習了解新技術(shù),、新工藝、新材料,、新設備,，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己成為一個一專多能的復合型人才,，持續(xù)保持較高的知識水準,。只有這樣才能使自己掌握現(xiàn)代化的管理理論、方法和手段,，用科學的工作態(tài)度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，創(chuàng)造性地開展工作，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的監(jiān)理服務,。

10,、監(jiān)理資料整理應真實完整

監(jiān)理工作的主要成果之一是在工程實施過程中形成的監(jiān)理資料，做好監(jiān)理文件資料管理工作是監(jiān)理工程師工作的重要組成部分,。監(jiān)理工程師必須及時整理保存好工程實施過程中的有關(guān)文件資料,，特別是自己在現(xiàn)場獨立采集的工程監(jiān)理資料，并保證這些資料的真實完整,、分類有序,。包括：有關(guān)合同、監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實施細則,、各類報告報表、計劃,、監(jiān)理聯(lián)系單,、會議紀要、來往函件,、監(jiān)理日記,、監(jiān)理月報,、監(jiān)理工作總結(jié)、驗收資料,、變更資料等等,。

培養(yǎng)一支高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍，是每個監(jiān)理企業(yè)的當務之急,，是市場經(jīng)濟對監(jiān)理企業(yè)的必然要求,，這也是提高監(jiān)理服務整體水平的關(guān)鍵。監(jiān)理工程師必須是一種復合型人才,，不僅要有較強的專業(yè)能力,，豐富的工程建設實踐經(jīng)驗，較高的政策水平,，較高的交流溝通藝術(shù),，良好的品德，能對工程建設進行監(jiān)督管理提出指導性意見,，而且要能夠組織協(xié)調(diào)與工程建設有關(guān)的各方共同完成工程建設任務,。監(jiān)理企業(yè)只有通過行業(yè)和企業(yè)有針對性的對監(jiān)理工程師進行學習培訓，進行有效的交流溝通以及不斷總結(jié)完善,，才能提高監(jiān)理工程師的素質(zhì),，提高監(jiān)理行業(yè)的整體水平。

銷售工程師崗位職責篇十

我是一名剛踏入社會的大學畢業(yè)生,，20__年畢業(yè)于西安石油大學材料成型及控制工程專業(yè),，畢業(yè)后就職于工程建設有限公司項目部技術(shù)組。到20__年8月工作已滿一年,，在這短暫的一年時間里我學到了許多學校里無法學到的知識,，開闊了眼界，提高了專業(yè)技術(shù)水平和工作能力,。

一,、參加的工程

在這一年之中，我參加了廣東大亞灣80萬噸聚乙烯工程,，采油三廠留十八接轉(zhuǎn)站(二期)改造工程,、里二站改造工程、路70聯(lián)合站改擴建工程以及目前正在施工的華北油田二連分公司太53井組試采地面工程,。剛到單位就到廣東大亞灣南海石化項目部工作,，南海石化項目是由中石化和外企合資建設的工程，在南海石化項目中我參加了1014區(qū)塊的技術(shù)資料的整理和圖紙的翻譯工作,，后期在1012區(qū)塊負責防腐保溫和消尾項工作?；氐饺吻鸷髤⒓恿瞬捎腿龔S留十八接轉(zhuǎn)站(二期)改造工程,、里二站改造工程，留十八和里二站工程都是老站改造工程，站內(nèi)動火連頭地方多危險性高,，加上地方關(guān)系復雜,，對施工造成很大的不便，在我們技術(shù)組張增杰的指導下我主要負責這兩項工程的技術(shù)資料的整理,。今年3月份參加了路70聯(lián)合站改擴建工程,，路70聯(lián)合站地處河北省肅寧縣萬里鄉(xiāng)與獻縣孔莊鄉(xiāng)兩地交界處，古陽河以北,，本次擴建的內(nèi)容有：增建外輸系統(tǒng)及脫水系統(tǒng),，增建注水部分及污水處理系統(tǒng)。

目前參加的工程是太53井組試采地面工程,，在該工程中我主要負責站內(nèi)工藝,、站外單井和土建部分的施工。烏里亞斯太油田位于內(nèi)蒙古自治區(qū)錫林郭勒盟東烏旗北7km,，與蒙古國相距約50km,，距離阿爾善油田基地約165km，屬于二連盆地馬尼特凹陷東北端的烏里亞斯太凹陷,。太53井組試采地面工程由計量拉油站,、天然氣壓縮、站外系統(tǒng),、阿一聯(lián)調(diào)壓站四部分組成,。新建計量拉油站1座，位于太53井北側(cè),，站內(nèi)建9頭計量撬1座,，分離器2具,、換熱器2臺,、天燃氣干燥器1具,、除油器2具,、熱水泵2臺,、注水泵1臺,、40m3高架油罐4具,、10m3回水罐1具,，此外,，站內(nèi)還設有分離器操作間,、值班室、熱水泵房,、配電室,、維修間、注水泵房,、庫房,、化驗室等廠房;站外系統(tǒng)有9口油井和4口注水井的施工;太27注水泵房的擴建工程和3口注水井的試采地面工程;天然氣壓縮部分位于烏里亞斯太油田太53井北側(cè),，在計量拉油站內(nèi)中部。該裝置為接受一級生產(chǎn)分離器來的試采伴生氣,，伴生氣進裝置,，經(jīng)過露點控制撬塊分離脫水、脫炔,。然后一部分天然氣去燃氣發(fā)電機作燃料,，一部分去天然氣壓縮機增壓至25mpa后，進分子篩脫水裝置脫水,。經(jīng)增壓,、干燥后的天然氣，充裝到cng高壓拖車拉運至阿一聯(lián),，經(jīng)調(diào)壓后為加熱爐作燃料;阿一聯(lián)調(diào)壓站接受從太53計量拉油站來的cng壓縮天然氣,，進站經(jīng)卸氣口進入調(diào)壓撬塊，經(jīng)2次換熱,、2級節(jié)流后,，去加熱爐作燃料。

二,、對專業(yè)知識的提高

我是學材料成型及控制工程專業(yè),，也就是以前的焊接設備與工藝。在學校只學習了一些理論知識,，實踐的機會很少,，工地是我學習和實踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學校學的理論知識太膚淺,，實踐起來非常困難,，在工地我就向工人師傅虛心的請教，有不明白的地方我就問,，經(jīng)過一年的工作實踐,，增加了自己的專業(yè)知識，提高了自己的實踐能力,，把理論和實踐很好的結(jié)合起來,。在南海石化項目中，官方語言是英語,，為了能夠更好的完成工作,，利用中午時間和晚上的時間學習專業(yè)詞匯和練習口語，在工地上盡可能和外國人交流,，通過學習和交流我的英語水平有了很大的提高,，尤其是口語水平。充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學習了油田生產(chǎn),、管理方面的理論知識,，虛心向老師傅學習,，深入現(xiàn)場施工一線，注重在實踐中積累經(jīng)驗和吸收過去的工作中,，在領(lǐng)導的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力,，我適應了這種工作,，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足,，在今后的工作中,，自己要加強學習、克服缺點,，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高,。同時我清楚地認識到，為適應油田建設發(fā)展的新形勢,，今后還需不斷地加強理論學習,，尤其是新技術(shù)、新理論的學習,，勤奮工作,，在實際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務能力和工作水平,，為公司的發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻,。

銷售工程師崗位職責篇十一

通過本次的認真學習,，我了解到了工程監(jiān)理的重要性 。目前,，監(jiān)理行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模,，在控制工程質(zhì)量、進度,、投資和安全等方面都發(fā)揮了很大的作用;同時也促進了施工單位規(guī)范化施工管理,，嚴肅了合同管理，提高了工程建設水平,，維護了建設市場秩序,，逐步得到了全社會的認可。但是,，我國的監(jiān)理服務在相當程度上還在較低的水平上徘徊,，離推行建設監(jiān)理制度的初衷還有一定的差距。之所以如此,，一個重要原因是我國目前的監(jiān)理行業(yè)中還缺乏一支真正高素質(zhì)的監(jiān)理工程師隊伍,。有些監(jiān)理企業(yè)僅靠臨時聘用人員來應急,，造成了無證上崗、監(jiān)理工作不到位,，監(jiān)理工作質(zhì)量不高等等,。如何以人為本，對從業(yè)的監(jiān)理人員進行系統(tǒng)培訓和科學管理,，不斷提高監(jiān)理從業(yè)人員的綜合素質(zhì),，使其持證上崗，是各監(jiān)理企業(yè)應面對和重視的任務,。

監(jiān)理工程師工作應以有關(guān)工程建設和監(jiān)理方面的法律,、法規(guī)為準繩，以合同為依據(jù),。因而,，監(jiān)理人員上崗前，監(jiān)理企業(yè)應組織監(jiān)理從業(yè)人員認真學習國家,、行業(yè),、企業(yè)所頒發(fā)的有關(guān)工程建設和監(jiān)理方面的法律、法規(guī),、政策和技術(shù)管理制度,，熟悉有關(guān)技術(shù)標準、規(guī)程,、規(guī)范,、有關(guān)合同法規(guī)和監(jiān)理企業(yè)的質(zhì)量體系文件，主要應學習和熟悉《建筑法》,、《合同法》,、《建設工程質(zhì)量管理條例》、《建設工程監(jiān)理規(guī)范》,、《旁站監(jiān)理》等以及監(jiān)理企業(yè)有關(guān)管理制度,，這是做好監(jiān)理工作的首要條件。

監(jiān)理企業(yè)應組織監(jiān)理工程師參加有關(guān)合同方面知識的培訓學習,，使每位監(jiān)理工程師對合同都能有所了解;特別是項目監(jiān)理部應組織全體監(jiān)理人員認真學習和熟悉監(jiān)理合同和有關(guān)工程建設方面的合同,，明確而清醒地認識合同中所賦予自身的責任、義務和權(quán)利,。在監(jiān)理工作中既要全面履行合同賦予自身的責任和義務,，又要正確行使監(jiān)理委托合同中賦予自身的權(quán)利，以合同為依據(jù)處理問題,。監(jiān)理人員也只有熟悉了這些法律,、法規(guī)和政策，明確了合同中規(guī)定的責任、義務和權(quán)利,，才能合理地運用自身掌握的專業(yè)技能,，謹慎、勤勉地為業(yè)主提供與其水平相適應的服務,，公正維護各方的合法利益,。

具有良好的職業(yè)道德，謹慎,、勤勉地為業(yè)主服務,，為工程服務這是一個監(jiān)理工程師自身素質(zhì)的重要方面，同時也是全社會對監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的必然要求,。監(jiān)理企業(yè)應加強對監(jiān)理工程師這方面素質(zhì)的教育與培養(yǎng)。主要有以下幾個方面：維護國家的榮譽和利益;按照“守法,、誠信,、公正、科學”的準則執(zhí)業(yè);執(zhí)行有關(guān)工程建設的法律,、法規(guī),、規(guī)范、標準和制度;履行監(jiān)理合同規(guī)定的義務和責任;努力學習專業(yè)技術(shù)和建設監(jiān)理知識,，不斷提高業(yè)務能力和專業(yè)水平;熱愛監(jiān)理事業(yè),，自覺維護監(jiān)理企業(yè)的榮譽和形象;堅持獨立自主地開展工作等。國際咨詢工程師聯(lián)合會(fidic)分別從對社會和職業(yè)的責任,、能力,、正直性、公正性,、對他人的公正這5個問題計14個方面,，規(guī)定了監(jiān)理工程師的道德行為準則，可供我國的監(jiān)理工程師學習參考,。

監(jiān)理工程師通過對承包商以及本工程項目的充分了解,，在監(jiān)理細則中應明確本專業(yè)或本子項目監(jiān)理工作的具體方式、方法,、手段和措施,。所謂方式方法是見證、旁站監(jiān)督,、巡視,、平行檢驗等;手段是指令性文件、審核文件報告報表,、現(xiàn)場監(jiān)督檢查,、規(guī)定監(jiān)控程序、支付手段,、咨詢,、建議等;具體措施是根據(jù)工程項目的特點而制定有關(guān)的組織措施,、技術(shù)措施、經(jīng)濟措施,、合同措施等,。

監(jiān)理工作是建立在熟悉圖紙、規(guī)范,、標準,，了解工程進度計劃的基礎上進行的，這樣在現(xiàn)場的巡視,、旁站監(jiān)督與檢查中才有較強的目的性和針對性,，在檢查驗收中才有依據(jù)。監(jiān)理工程師對承包商的施工活動進行日常性現(xiàn)場巡視檢查是監(jiān)理工程師監(jiān)理工作的基礎,，其目的是監(jiān)督承包商在現(xiàn)場的施工過程中嚴格按合同進行;在巡視中應善于預見,、發(fā)現(xiàn)和處理問題。重點應檢查施工單位質(zhì)量保證體系是否正常運作;技術(shù)力量,、人員素質(zhì)是否得到了保證;施工機械是否符合施工的要求;技術(shù)措施,、安全措施是否落實;施工實際進度與計劃比較是否存在偏差;是否按圖紙、規(guī)范,、規(guī)程,、標準及作業(yè)程序施工;設備材料是否符合設計及規(guī)范要求等等，對發(fā)現(xiàn)不符合要求的要及時進行糾正和嚴格控制,。

工程質(zhì)量的檢查驗收及評定是按檢驗批,、分項工程、分部工程,、單位工程進行的,。檢驗批的質(zhì)量是分項工程乃至整個工程質(zhì)量檢驗的基礎，監(jiān)理工程師必須給予高度重視,。為了保證整個工程的質(zhì)量,，監(jiān)理工程師必須對施工過程進行全過程全方位的監(jiān)督、控制與檢查,，即對事前,、事中、事后均要進行控制;監(jiān)理工程師的工作重點應放在對工序過程的質(zhì)量監(jiān)控上,，堅持本道工序不經(jīng)檢查或檢查不合格,，承包商不得進人下道工序進行作業(yè)。工程質(zhì)量是在承包商按合格質(zhì)量標準自檢評定的基礎上,，由監(jiān)理工程師組織有關(guān)單位人員進行檢查確認驗收,。同時監(jiān)理工程師必須按照一定比例進行平行檢驗，這是監(jiān)理工程師質(zhì)量控制的一種手段，是監(jiān)理工程師對施工質(zhì)量進行驗收,，做出自己獨立判斷的重要依據(jù),。這體現(xiàn)了“驗評分離，強化驗收,，完善手段,，過程控制”的指導思想。

“幫推帶監(jiān)相結(jié)合,，以監(jiān)為主”是監(jiān)理工程師在現(xiàn)場進行監(jiān)理工作的行之有效的方法,，這也是筆者在監(jiān)理工作過程中的經(jīng)驗總結(jié)和一大特點，取得了比較好的成效,。

監(jiān)理服務是一種高智能的服務,，是監(jiān)理人員利用自己的知識、技能和經(jīng)驗,、信息以及必要的試驗和檢測手段,，為業(yè)主提供的管理服務。因而,，業(yè)主對監(jiān)理專業(yè)人員的要求也往往高于承包商，這就決定了監(jiān)理從業(yè)人員必須具備有一定的專業(yè)知識,、較強的專業(yè)能力以及工程實踐經(jīng)驗,，才能提供基于自身專業(yè)技能的監(jiān)督、管理,、技術(shù),、咨詢、協(xié)調(diào)服務,。監(jiān)理企業(yè)在選聘監(jiān)理人員時,，對其業(yè)務水平應進行全面的考核，一定要選用曾經(jīng)全面主持過本專業(yè)工作的人員并且有一定的實踐經(jīng)驗,，能獨當一面,，具有一定的權(quán)威性。這是監(jiān)理工程師工作能力的主要基礎和必備條件,。監(jiān)理工程師不能滿足于現(xiàn)狀,，要不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗,，進行技術(shù),、管理、知識的更新,，努力提高自身的專業(yè)技能,，只有這樣才能夠?qū)こ探ㄔO進行監(jiān)督管理，提出指導性意見，實現(xiàn)項目目標,。

監(jiān)理工程師在項目監(jiān)理過程中,，必須會與業(yè)主、承包商,、政府監(jiān)管部門以及監(jiān)理部內(nèi)部進行交流溝通,。同樣一個問題，交流溝通的方式,、方法不同,，其結(jié)果肯定不一樣。監(jiān)理工程師在交流溝通中,，應本著實事求是,，尊重事實的原則;要以理服人;說話要注意策略，斟酌言辭,，掌握分寸;要根據(jù)場合,、對象的不同，調(diào)整方式和方法,，心平氣和地進行交流溝通;決不能以趾高氣揚,、目中無人的態(tài)度交流。這樣不僅解決不了問題,，反而會激化矛盾傷和氣,。由于參加工程建設的各方都有一個共同的目標，即將工程項目做好,，因而,，只要在交流溝通中采取適當?shù)姆绞绞悄軌蜻_到相互理解、相互配合并解決問題的目的,。監(jiān)理工程師應不斷加強這方面修養(yǎng),，努力提高交流溝通的技巧，將監(jiān)理工作做得更好,。

銷售工程師崗位職責篇十二

今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標,，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣,，進行人員細分,，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我部門工作人員,，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務，期間,，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃,，充分發(fā)揮自主性,、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務,，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,，加以改善。現(xiàn)對今年工作進行以下總結(jié),。

一,、工作存在的問題

眾所周知，化纖本身,，是具有一定危害成分的,，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以,，質(zhì)量問題,，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等,。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質(zhì)量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求,。而我們從反饋的信息來看,，質(zhì)量問題還是存在著，商家對于化纖的質(zhì)量要求非常高,，這直接影響著商家對供應商產(chǎn)品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度,。

在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化,。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭,，也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口,。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格壓低很多,，以致形成比較懸殊的價格對比,。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差,，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力,。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期,，應收票據(jù),、應收賬款、預付賬款,、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時,，影響了公司的整體運作,。

二、明年工作的計劃

在銷售工作開展之前,，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來,，爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力,。在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析,，調(diào)整適合的價格標準,，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔,。同時,，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動,，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。

在貨款回籠方面,，整個部門都形成共識,，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約,，對于應收款的回收采取合理的時效性限制,。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序,，從源頭到最終成交都加以控制,，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡銷售水平,，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺,。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時,，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,，多方面的進行宣傳銷售,，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作,。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

三,、工作素質(zhì)的提升

提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力,，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：加強與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;不斷總結(jié)自身的工作,，改進自身的工作方法,，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;做好售前,、售中、售后服務,。

過去一年,，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,，我們也體會到了這一過程帶來的快樂,。今天,，新的一年，我們站在一個新的起點,，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇,。依靠我們上級的信任和指導，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品,，先進的營銷理念,，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍,，優(yōu)秀的干部,、員工隊伍，我們整裝待發(fā),。也許,，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大,，但我們堅信,，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn),、充滿希望的,。

銷售工程師崗位職責篇十三

自擔任輕合金公司總工程師以來，在集團公司,、電鋁公司,、輕合金公司的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部室和廣大職工的支持幫助下,，本人按照分工,，恪盡職守，扎實工作,，各項工作實現(xiàn)了從無到有,、從小到大的`高起點規(guī)范化起步、推進,，較好的完成了組織交給的任務,。總結(jié)一下前段時間的工作,，同時認真查找自己存在的不足,，確立自己今后努力的方向，以利于在新的形勢下,，做好自己的本職工作,。

一、加強學習,，提高素質(zhì)

堅持把學習作為提高素質(zhì),，履行職責,，干好工作的前提，用全新的思想,、全新的觀點,、全新的知識，武裝頭腦,，清晰思路,，指導工作。一是加強政治理論學習,，自覺遵守公司中心組學習制度,，認真學習黨的文件和集團公司、電鋁公司年度工作會,、安全辦公會等上級一系列會議指示精神,，充分認識開展學習實踐科學發(fā)展觀活動的重大意義，堅定了以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,，不斷創(chuàng)新,，在促進技術(shù)工作提高的基礎上，服務生產(chǎn),。

切實結(jié)合我國實際,，在歷史發(fā)展過程中始終在辯證地結(jié)合，客觀地分析,，科學地發(fā)展上有所突破,。在政治上、思想上,、行動上始終與集團公司,、電鋁公司保持高度一致;二是加強綜合知識學習，及時跟蹤和準確把握鋁加工發(fā)展動態(tài),、政策變化,，不斷更新和優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，全面學習企業(yè)管理,、項目管理,、危機管理、成本管理,、市場營銷,、法律法規(guī)等知識。牢固樹立大局意識,、憂患意識、責任意識和敢打必勝的信心,，趨利避害,，科學應對,，主動作為，提高變“?！睘椤皺C”的能力,。

二、嚴格履行職責,，扎實做好分管工作

緊緊圍繞“六大流程再造”和輕合金公司“一二三四五八”的工作思路,，切實履行總工程師的崗位職責，干事創(chuàng)業(yè),，開拓創(chuàng)新,，扎實開展各項工作。

一是技術(shù)管理,，建立了公司,、車間兩級技術(shù)體系;組織并參與編寫了輕合金公司設備操作規(guī)程、熔鑄和擠壓工藝規(guī)程,、安全規(guī)程,、檢修規(guī)程、理化檢驗規(guī)程等;組織并參與編制了10t和50t熔鑄生產(chǎn)線以及20mn擠壓生產(chǎn)線的試車大綱和試車方案;組織編寫了輕合金公司應急預案,，并組織專家對預案進行了評審,。

二是安全隱患的排查，加大現(xiàn)場隱患排查治理力度,，做好安全隱患的排查工作,，定期召開安全隱患排查會，并對排查出的安全隱患及時制定整改措施和應急預案,，年初以來共排查安全隱患33項,。其中a級安全隱患1項，b級安全隱患5項,，c級安全隱患27項,。共治理完成32項。同時分階段建立完善安全隱患排查體系建設,，年初制定考核規(guī)定,，各部室下達安全隱患排查指標，下發(fā)安全隱患排查記錄本,，自行組織開展隱患排查;熔鑄車間,、動力車間、輔助車間成立以來,，將安全隱患排查體系推動到車間和班組,，落實了車間天天查、班組班班查的安全隱患排查制度，形成了安全隱患排查工作全覆蓋的網(wǎng)絡系統(tǒng),，創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè),。

三是實驗室的建立，組建了技術(shù)中心成分分析,、組織分析,、探傷分析、性能檢測實驗室,，在不具備試驗條件的情況下,，積極組織全體員工同心協(xié)力，克服困難,，改進分析方法,，千方百計創(chuàng)造條件保障生產(chǎn)的正常運行;本著“甲方主導設計”和“滿足科研生產(chǎn)需要”的原則，優(yōu)化了技術(shù)中心實驗室的設備和布局,，增加了模具材料檢驗所需的黑色金屬化驗設備,，調(diào)整后技術(shù)中心的設備配置具備了國家級實驗室的標準。

為企業(yè)后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)進步做好了準備;四是對標工作,，搜集國內(nèi)外的相關(guān)標準和信息,，使項目建設向國際先進水平看齊，加入了中國有色金屬質(zhì)量標準委員會,，并成為委員單位,，成為《鋁及鋁合金管、棒,、型材清潔生產(chǎn)規(guī)范》的主起草單位,，同時還參加了《軌道車輛用鋁合金擠壓型材》、《船用鋁合金擠壓管,、棒,、型材》、《鋁及鋁合金擠壓棒材》,、以及變形鋁及鋁合金鑄錠及其加工產(chǎn)品缺陷《第1部分：變形鋁及鋁合金鑄錠缺陷》,、《第5部分：變形鋁及鋁合金擠壓產(chǎn)品缺陷》等國家標準的起草工作;五是加強質(zhì)量體系建設，提高質(zhì)量控制水平,，積極著手輕合金公司質(zhì),、環(huán)、安三大管理體系的建立和組織工作,，簽訂了管理體系認證咨詢合同和認證合同,，按計劃推進三體系認證工作，已完成質(zhì)量手冊和程序文件的編制工作,，并于20__年12月1日發(fā)布實施,。建立了公司內(nèi)部質(zhì)量控制的程序，組織并參與編制了原輔材料驗收標準、內(nèi)控技術(shù)標準,、質(zhì)量檢驗管理辦法,、質(zhì)量分析管理制度、質(zhì)量檢驗規(guī)定等文件,。

做到原輔材料檢驗、產(chǎn)品質(zhì)量內(nèi)部控制,、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗及質(zhì)量統(tǒng)計分析有據(jù)可依,。加強了質(zhì)量的自查工作，并針對所發(fā)現(xiàn)的問題,，遵循持續(xù)改進的原則,，積極組織相關(guān)部室和車間開展了扎實有效的改進工作;六是全力推進技術(shù)創(chuàng)新工作，提升產(chǎn)品競爭能力,，在現(xiàn)有工作基礎上,，不斷開拓進取，扎實工作,，以提高經(jīng)濟效益,、擴展生存空間為目的，努力實現(xiàn)新產(chǎn)品試制開發(fā),、工藝技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)工作的新突破,，開展了《6___系鋁合金熔鑄工藝研究》項目的研制工作，已確定10種不同合金,、多個規(guī)格的鋁合金鑄棒的熔鑄工藝參數(shù),，海德魯1100、1050高端鑄棒完成現(xiàn)場試制,，成功投放市場,。七是計量管理工作，組織并參與制定計量管理辦法,，監(jiān)督檢查車間計量管理工作,，積極組織、聯(lián)系計量器具的送檢及現(xiàn)場檢定工作,。

三,、存在的不足與努力的方向

在總結(jié)成績的同時，還要看到自己的不足,，才能更好地理清思路,，確定自己的努力方向。

一是隨著項目建設的進展,，個人的知識結(jié)構(gòu)有待完善,，工作的全面性有待提高，需要進一步加強學習，轉(zhuǎn)變思想觀念和工作作風,，二是工作中缺乏開拓創(chuàng)新精神,，工作標準上執(zhí)行不夠嚴格。在今后的工作中,，本人一定認真學習貫徹黨的精神,，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，努力提高自身政治素質(zhì)和工作能力,，以強烈的事業(yè)心和責任感,，以經(jīng)濟效益為中心，以完善目標管理和績效考核為手段,，牢固樹立生存意識,、危機意識，轉(zhuǎn)變觀念,、苦練內(nèi)功;以提質(zhì)降耗,、追求效益最大化為重點;大力推行目標管理，精益生產(chǎn),、精細化管理,，夯實基礎管理，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度,，不斷提升公司的核心競爭力,，在嚴峻的市場經(jīng)濟環(huán)境下謀求生存與發(fā)展。

銷售工程師崗位職責篇十四

一,、制定計劃,認真落實,確保進度完成,。

參加注冊造價師考試者大都是利用工作之余看書學習,要在不足四個月的時間內(nèi)完成四門課目的學習任務,確實有些緊張。既不能因為時間短任務重而心里緊張,無所適從,也不能拿到書后束之高閣,不聞不問,憑運氣或作弊僥幸過關(guān),。應制定計劃,認真落實,按部就班地完成學業(yè),。

1、制定計劃

全 國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試有〈工程造價管理相關(guān)知識》,、《工程造價的確定與控制》,、《建設工程技術(shù)與計量(土建或安裝)》、《工程造價案例分析》四本培訓 教材,。教材緊緊圍繞執(zhí)業(yè)資格中國考試網(wǎng)綱的要求,深入淺出地進行論述講解,知識結(jié)構(gòu)合理,內(nèi)容豐富,。在學習時應至少看兩遍,第一遍對各章節(jié)的內(nèi)容有個初步 了解,無論《大綱》中要求熟悉、掌握的內(nèi)容,還是了解的內(nèi)容,都應該閱讀,產(chǎn)生總體印象,?？床欢牡胤揭膊灰プ〔环?避免一個問題卡住,解決起來耽誤時 間,影響進度口第二遍是重點把握,緊緊抓住每章節(jié)論述的主要問題去理解,把各知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系和區(qū)別摘清摘準,防止概念混淆,張冠李戴。

2,、時間安排

要 每天堅持l-2小時,最好在清晨,這樣頭腦清醒,理解深刻,防止工作一天之后身心疲憊,看書沒有效果,。每天學習的任務是一節(jié)或二節(jié),不要貪多,這樣會由于 勞累失去下次學習的學習興趣和動力,也不要隨意安排,有時間就看,沒空閑就算,這樣完不成學習任務,徒勞無益,。要針對自己的工作情況制定一個計劃,并認真 付諸實施。

二,、找出重點,，解決難點，深刻理解所學知識,。

造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的四個科目,每科都有其重點,、難點,學習時,對照中國考試網(wǎng)綱中"掌握即要求能解決實際工作問題,熟悉即要求對有關(guān)工程造價的知識具有深刻的理解,了解即要求具有工程造價有關(guān)的廣泛知識"的要求,找出重點,解決難點,把所學知識融為貫通。

1,、 《工程造價管理相關(guān)知識》與《工程造價的確定與控制》偏重運用,前者是后者的基礎,。《相關(guān)知識》的難點在"工程經(jīng)濟與工程財務",。參加造價師中國考試網(wǎng)都 是工程預決算編審人員,對工程經(jīng)濟與財務不甚了解,而工程經(jīng)濟是研究投資方案評價與選擇的方法,是對工程投資的宏觀決策。應重點掌握資金時間價值理論,、投 資方案評價與選擇,、不確定型分析的理論與方法、價值工程四個內(nèi)容,。資金時間價值理論是現(xiàn)值(p),、終值(f)、年金(a)之間的相互換算,用"終值一定大 于現(xiàn)值,終值,、現(xiàn)值一般是年金的倍數(shù)"去理解,一般不會出錯,。無論對于國家、集體或個人,項目投資是一件大事,應考慮多種方案進行比較,以最小的投入獲取 最大的收益,這就是投資方案的評價選擇,。進行投資方案評價,首先需要建立一套評價指標,并確定一套科學的評價方案可行與否的標準,評價指標與標準很多,但 凈現(xiàn)值是關(guān)鍵,因盈利是項目投資的最終目的,。是不是選擇了投資方案就萬事大吉了呢?不盡然。投資方案是在許多假定的條件下確定的,在工程建設的過程中,各 種因素(比如市場價格的波動)對項目的實現(xiàn)會產(chǎn)生影響,甚至使盈利的項目最終虧損,這就是進行不確定型分析,估計可變因素對項目實際值與期望值造成的偏 差,分析投資風險,使投資人心中有數(shù),。價值工程不是投資決策,投資決策是在投資之前研究投資效果,強調(diào)可行性,價值工程是研究如何以最少的人力,、物力和時 間獲得必要功能的技術(shù)經(jīng)濟分析方法,強調(diào)的是產(chǎn)品生產(chǎn)的功能分析和功能改進。以上四個難點,把握好他們之間的作用和關(guān)系,就有興趣去學習掌握,。

2,、 《工程造價的確定與控制》是造價工程師考試的主課,教材主要講授了工程造價構(gòu)成有計價依據(jù),建設項目決策、設計,、招投標,、施工各階段工程造價的確定與控制 等內(nèi)容。投資構(gòu)成含固定資產(chǎn)投資和流動資產(chǎn)投資兩部分,固定資產(chǎn)投資(工程造價)由設備及工,、器具構(gòu)置費用,、建筑安裝工程費用、工程建設其他費用,、預備 費,、建設期貸款利息,、定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅構(gòu)成。要掌握每種費用的構(gòu)成與計算方法,了解有關(guān)政策規(guī)定,。造價依據(jù)即定額,是工程建設中單位產(chǎn)品上人工,、材 料、機械,、資金消耗的額度,。它由“量”“價”相乘得到分部分項工程單價,就掌握建筑安裝工程人工、機械臺班,、材料的定額消耗量的確定,工料機單價的組成和 編制方法,熟悉費用定額的編制原則和方法,。工程造價的確定是一個由粗到細、由淺入深,、由概略到精確的計價過程,在編制項目建議書和可行性研究階段為投資估 算;初步設計階段是概算造價;施工圖設計階段作預算造價;工程招投標階段,通過簽訂承包合同,形成合同價;施工階段對實際發(fā)生的工程量增減,、設備和材料價 差等進行調(diào)整計算得結(jié)算價;通過編制竣工決算最終確定實際工程造價。

造價工程師應能夠?qū)Ω麟A段的工程造價作出合理的確定,熟悉估算,、概算,、結(jié)算、決算的內(nèi) 容,掌握其編制審查的方法,。工程造介的控制,就是在建設程序的各個階段,采用一定的方法和措施,把工程造價的發(fā)生控制在合理的范圍和核定的造價限額內(nèi),作 為造價工程師應把決策設計階段作為控制重點,發(fā)揮投資控制的職能,能動影響投資決策,、設計發(fā)包、施工,學會運用組織,、技術(shù)與經(jīng)濟相結(jié)合的方法去控制工程造 價,。

3、《建設工程技術(shù)與計量(土建工程部分)》主要是熟悉工業(yè)與民用建筑,、煙囪,、水塔及儲料倉、道路,、橋涵,、隧道、礦山工程的分類,、組 成及構(gòu)造,了解工程材料,、工程施工的基本知識,掌握工程計量的規(guī)則與方法。

銷售工程師崗位職責篇十五

回首20__年,，有太多的美好的回憶,，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天,。

一、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手,。20__年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三,、工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習,、盡快提高自己的銷售技能。

四,、今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

銷售工程師崗位職責篇十六

時間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間一年了,，在__公司工程部也學到了許多做事做人的道理，用汗水在耕耘,，用體力付出,，總之一份耕耘，一份收獲,，現(xiàn)在總結(jié)回顧一下今年的工作情況：

一,、工作內(nèi)容

對于施工員，自己必須先對每天的工作內(nèi)容有掌握,，對每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握,，這樣在現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)中才能更好的處理。現(xiàn)場是一個極其考驗一個人能力的地方,，不光是對技術(shù)的掌握更是體現(xiàn)在對整個施工現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào),，尤其是在很多工序交叉時候，更要處理好相關(guān)事宜來避免不必要的麻煩,。

在這一年的施工員工作中,，我收獲很多，不僅僅是施工知識的掌握,，同時對與各種層次人員的交流有了很大的提高,，這里包括與同事的相處，與分包的相處方式,，甚至與建設單位和監(jiān)理之間的交流,，這一切的一切都讓我受益非淺,。

二、在施工技術(shù)方面

我曾經(jīng)有一次因為沒有看技術(shù)組發(fā)出窗戶和門的變更導致門窗洞口位置留錯,，幸好上報時被我們工長__發(fā)現(xiàn)并糾正,。這件事給了我很大的觸動，作為一名合格的施工員,，必須對技術(shù)敏感,，我們在實際的施工中，經(jīng)常會遇到各種設計變更,，施工員必須要第一時間了解,、吃透這些變更，這樣才能真正指揮好現(xiàn)場,。資料整理方面做的不好,，落下了很多資料，臨時突擊補資料搞的自己很狼狽,。以后一定做到施工資料并行,，保證認真工作態(tài)度，給以后的資料整理打下基礎,。

三,、工作心得

建筑職業(yè)不同于其他行業(yè)，它需要不斷在現(xiàn)場檢查,、監(jiān)督,，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，而這些工作都在現(xiàn)場比較惡劣的環(huán)境下進行,，這要求我們不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，要不怕苦不怕累,，放下管理人員清高的姿態(tài)，從工程的實干中不斷豐富自己所學才能,，使自己的現(xiàn)場綜合處理能力得到鍛煉和提高,。我們要相信付出不一定有回報，但不付出一定沒有回報,。

我們作為年輕的一代更應發(fā)揚吃苦耐勞的精神在工作的同時應抽空跟工人溝通交流,，在一起聊聊家常啊，給工人師傅一支香煙,，工人也會看作是我們尊敬他的一種意思,，之后跟工人技術(shù)交底，工人也會很樂意的聽從并接受,，對于工作也能很好的開展,，正所謂時時刻刻的密切聯(lián)系群眾聯(lián)系工人,，讓工人感受到我們項目部的溫暖。

我會在以后的工作和學習過程中逐漸給自己定好位,，為以后的工作作出更好的規(guī)劃與總結(jié),。建筑是一門藝術(shù)，我們都是建筑的藝術(shù)家,，擇了建筑,，選擇了__，我相信這是我可以為之奮斗終身的事業(yè),。

銷售工程師崗位職責篇十七

本人20__年6月畢業(yè)于__學院土木工程專業(yè),。20__年7月受聘于__總公司從事工程技術(shù)管理工作。自參加工作以來,，遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿完成工作任務,，維護集體榮譽,，思想上要求進步，積極響應公司的號召,，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,。工作積極努力，任勞任怨,，不斷充實完善自己,。

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負責人的工作和不斷的自我學習充實,，在參與建設的工程中,，在完成工程的施工測量放線的同時，還協(xié)助技術(shù)負責人編制施工方案,、技術(shù)交底,，并負責工程技術(shù)資料的指導與編制，和施工員一起進行現(xiàn)場質(zhì)量檢查,，以及協(xié)助安全員落實,、督促、檢查施工現(xiàn)場安全工作,。__汽配城項目在工程施工過程中,，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中,，都能盡職盡責,，以求圓滿的完成工作任務。

“不要急于出成績，埋下頭來干工作”,，是我的工作格言,，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地,，多干實事,，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白,，在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范,、規(guī)程死記硬背的知識遠不如實際經(jīng)歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的,，完全是憑自己的經(jīng)驗,。在這一年來的時間里，我一直在多看,，多學,，碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時的向技術(shù)負責人、工長等虛心請教,，盡管有時候得不到理論上的解釋,，但是卻是很好的經(jīng)驗。剛工作時覺得技術(shù)資料工作,、測量工作,，質(zhì)量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問大著,，一直覺得自己會,，而實際操作起來才發(fā)覺自己的不足，時常事倍功半,，缺乏效率?，F(xiàn)在實踐操作多了，方法掌握了,，經(jīng)驗有了,，才得心應手起來。比如說測量,，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作,，個人認為,，測量關(guān)鍵性的工作一是選擇施測方案,，二是一定要進行復測以避免人為錯誤。

另外,，拿技術(shù)交底工作來說,，并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤,、檢查,，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導,，這樣才能使分部分項工程做到位,，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質(zhì)量,。

工程施工中,，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)幾年的工地實際經(jīng)驗簡單談談安全方面,。最重要的就是樹立安全意識,，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性,，才能用心做好這項工作,。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患,。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施,。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓,，同時要對勞務施工隊進行安全技術(shù)交底,。

這些工作都做好后，就是具體實施,，項目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全工作,，爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐,、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等,。要時刻督促和檢查工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現(xiàn)場進行工作，架體支撐在搭設過程中,，必須進行嚴格的檢查,，要求施工班組嚴格按照施工規(guī)范或規(guī)程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患,，通過相關(guān)部門驗收后可以進行下一步的工序施工,。

幾年來的工程施工工作，使得自己的專業(yè)知識得到了長進和加深,，工作能力,，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高,，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累,。幾年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領(lǐng)導和同事們的認可。

總之，在今后的工作中,，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn),，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平,，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步,、共同成長,。為__總公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

銷售工程師崗位職責篇十八

20__年即將過去,，新的一年即將開始,，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程,，總結(jié)一年來的工作中的經(jīng)驗,、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短,，更好的做好技術(shù)資料管理工作,，下面分幾個方面對一年來的工作進行一下總結(jié)：

一、今年的主要工作：

20__年我經(jīng)歷了工程的竣工資料和質(zhì)量,、安全(基儲主體,、“標化”)等各項資料，并跟從現(xiàn)場技術(shù)負責人進行預算的學習,。工程于20__年1月25日進行了竣工驗收,，在公司規(guī)定的時間里完成了竣工資料的收集和整理，并按要求合格的交付成都市新都區(qū)檔案館進行存檔,。工程于20__年4月1日開工,，開工前按相關(guān)規(guī)范規(guī)定的要求進行開工準備的資料收集和整理;20__年12月12日合格的進行了1-4#樓基儲主體的驗收，并按規(guī)范要求收集和整理了基儲主體資料,，通過驗收,。在1-4#樓基儲主體驗收時資料一次性地通過了新都區(qū)質(zhì)量監(jiān)督站和相關(guān)單位的驗收。

二,、具體工作情況：

1,、竣工資料的整理，在工程竣工驗收后,，對分包單位的資料及時地進行收集,，對各種工程資料的形成、積累,、組卷,、歸檔進行整理，使施工資料達到完整性,、準確性,，符合有關(guān)要求。20__年3月“名信,、天龍瑞景”竣工資料順利通過了新都區(qū)檔案館的驗收,，達到合格標準。

2,、①質(zhì)量資料：“新筑1-4#”是新建工程,，均按照工程的形象進度，及時,、準確的收集材料合格證,、進行材料試驗、隱蔽工程檢驗批資料和分部分項工程資料的填寫,，并且及時地找現(xiàn)場監(jiān)理工程師簽字蓋章,，從而做到了施工資料各檢驗批、分部分項,、隱蔽驗收,、材料試驗的日期能夠與實際施工日期相吻合，滿足資料編制的要求,。對每一個重點施工部位編制的有針對性的施工方案如：土方方案,、地下室方案防水方案、保溫方案,、外架懸挑方案,、標化方案、模板方案等等一系列的施工方案,，及時地進行監(jiān)理單位方案報審,。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的`信息記錄,，只有和現(xiàn)場施工管理人員全力配合才能完成并做好這項工作,。負責施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集,、整理,、歸檔。施工資料是工程建設過程中,，施工單位進行施工的真實記錄,，是一項系統(tǒng)工程。

它牽涉到監(jiān)理單位,、建設單位,、設計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作,，使施工工作科學化、規(guī)范化的標志,。編制項目部會議記錄,，項目部質(zhì)量、安全月報表,，月報表是項目部在一個月內(nèi)對工程進展,，也是各有關(guān)部門檢查、評定項目部工作的重要依據(jù),。因此做好這項工作很重要,。

②安全資料：及時地填寫工程各項安全、文明施工資料,，對新進場的工人及時的進行“三級安全知識教育”,，并填寫“三級安全教育記錄卡”進行存檔，每一道工序施工前對工人進行班前安全技術(shù)交底,，每班上,、下班都對工人進行班前班后安全教育記錄，并記錄存檔,。每道工序施工完后及時會同各相關(guān)人員進行驗收,，并填寫相關(guān)的安全資料，各相關(guān)檢查驗收人員簽字蓋章,。按相關(guān)安全規(guī)范規(guī)定要求進行收集各種安全防護用品合格證,、試驗報告，并進行組卷,、歸檔,。

③“標化”資料：20__年12月22日新都區(qū)安監(jiān)站對“新筑1-4#樓”工程進行了“標化”初驗收，“標化”資料在新都安監(jiān)站驗收時得到了好評,。我查閱各種規(guī)范規(guī)定并向現(xiàn)場施工管理前輩咨詢,，嚴格按照安全各種規(guī)范進行收集和整理的安全資料。

④預算的學習：由于自己之前沒有學習過預算,，再加上還有資料上的工作需要做,，針對這種情況，合理安排好自己的工作,，分清主次,、抓住重點、兼顧其他,。在新筑工地上為了充實自己,，充分利用晚上的時間跟從現(xiàn)場技術(shù)負責人學習工程量的計算，從最初的主體樓層模板,、砼,、鋼筋等進行學習,。不懂的地方及時向現(xiàn)場管理人員詢問，通過不懈的努力,，對預算工程量已有了進一步的了解,。

銷售工程師崗位職責篇十九

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20__年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了_,，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。

第二天我神采奕奕如約前往_城的售樓部;這個_人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習,。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習,，更新觀念,，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作,。

銷售工程師崗位職責篇二十

xx項目從xx年4月中旬正式施工到現(xiàn)在，其中制管車間門架式鋼結(jié)構(gòu)總面積 9820㎡,，預留倉庫門架式鋼結(jié)構(gòu)總面積 3840㎡,，主體分別于xx年6月初，xx年10月中旬全線投入使用,，這成績與公司的正確領(lǐng)導及項目部全體員工的辛苦勞動是分不開的,，也是我們設計部、物資部,、工程部等公司上下團結(jié)協(xié)作的結(jié)果,。在工程的整體建設過程中，也深刻認識到團隊合作的重要性,，一些自身的不足,，團隊的融洽度等等都是影響工程順利進行的關(guān)鍵因素。為此,，現(xiàn)將工程工作總結(jié)如下：

一,、工期進度方面

工程在建前期，在公司上下一致的努力下,，整體運作良好,，工程從安全，質(zhì)量,，進度等各方面呈現(xiàn)良好趨勢,，但是原材料的加工好壞是一項重要環(huán)節(jié)，為此在材料進場過程中,，對其材料的審核驗收關(guān)系到工程安全,、進度等重大環(huán)節(jié)。(材料常出現(xiàn)的問題：1,，材料與原圖紙不符,。參照圖紙逐一檢驗，確保材料的無誤性;其次原材料在加工生產(chǎn)過程中公司加大力度對其進行監(jiān)督以確保材料的正確生產(chǎn)為之后的不必要麻煩做好保證,。2,，原材料進場相應資料不完善,。建議在配發(fā)材料過程中，組織相應資料人員準備相應資料隨車配發(fā),。3,，做好圖紙會審，原圖設計的常理見識可能有時會與現(xiàn)場安裝生產(chǎn)相沖突,，造成后期現(xiàn)場變更,，誤工誤時)鑒于以上，我希望能在工地開工之前,，集公司相應領(lǐng)導,，設計部，物資部,，工程部(建議施工隊在條件允許的情況下同會)等相應負責人召開一個“工前會議”,，針對圖紙,、合同,、原材料采集、材料配發(fā)統(tǒng)籌,，設計技術(shù),，現(xiàn)場管理問題做一個全方位的分析、統(tǒng)籌,、商榷,，劃分相應職責，團結(jié)團隊力量,。

在基礎施工中,，天氣等不可抗拒因素，是影響整體工程順利完工的最大的絆腳石,，為此現(xiàn)場管理者要根據(jù)現(xiàn)場實際情況,，甲方，天氣等因素做好相應調(diào)整,，合理安排施工進度,、編制切實有效的進度趕超制度措施。在此,，我也深刻認識到自身的不足,，面對陰雨天氣不能合理組織安排工人做好后期工程進度的準備工作，相應的在條件允許的情況下就造成了工期的相應順延,，工程進度加緊時,，相應的突擊趕超工期也是我自身管理經(jīng)驗的不足，不能合理有效的調(diào)配工人全面落實,，所以在以后的工作中有很多地方需要學習以待長進,。

二,、工程施工安全方面

現(xiàn)場施工要能夠真正意識到安全生產(chǎn)是企業(yè)和個人鑄就中太精品的前提和保障。能夠認識做到“以人為本,，安全第一”的社會態(tài)度,，能夠做到安全設施的投入、安全教育,、預防為主的重要性和必要性,。在工程開工前期，做好工人安全教育工作,，簽訂相應的勞務合同,，安全交底，時刻牢記安全意識,，預留倉庫項目中途施工過程中出現(xiàn)的工人施工跌落情況,，作為現(xiàn)場負責人我負有不可推卸的責任，在公司領(lǐng)導上下一致的努力下采取相應應急措施,，為受傷者及時有效的爭取到了最寶貴的搶救時間,，使得工人最后的健康恢復提供了有力保障，為此我也深刻反省自身,，牢記過失,，在日后的施工現(xiàn)場安全管理工作中，時刻做好“三寶,、四口,、五臨邊”、現(xiàn)場文明施工,、對工人的安全教育,、排查安全隱患作為工作的重點，并制定具體的安全實施方案和措施,，為工程的順利進行保駕護航,。

三、工程施工質(zhì)量方面

百年大計,，質(zhì)量為本,。xx項目，隨已經(jīng)完工,，但是依然遺留有很多棘手問題,，如：屋面板陽光瓦搭接處的漏水，墻面窗戶的漏水……著實給甲方的生產(chǎn)造成了一定影響,，同時也為公司造成了不必要的損失,，對此我深感愧疚，目前一直在努力修整中。鑒于以上我覺得在工程施工過程中時刻監(jiān)督其施工程序,，避免工人麻痹思想,，要與作業(yè)班組簽訂技術(shù)交底，必要時簽訂質(zhì)量協(xié)議,，并制定相應質(zhì)量檢查周期,，在施工過程中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量缺陷在施工中落實解決，真正做到質(zhì)量問題在質(zhì)量檢查的動態(tài)管理之內(nèi),。嚴格按照國家規(guī)范,、標準與分戶驗收標準施工，把各項質(zhì)量落到實處,。

四,、成本控制和工程預付款

1.成本控制

1)材料控制：施工初期編制了詳細的施工預算和材料用量計劃，在施工過程中根據(jù)現(xiàn)場條件的變化,、設計變更,、洽商等變化因素又逐步加以完善。各施工班組憑任務單領(lǐng)料,，材料進出庫有詳細的記錄,。在保證材料正常供應的情況下，杜絕浪費,。

2)采用新工藝,，減少用工量,、提高效率來增加效益(結(jié)合現(xiàn)場實際情況而定),。

2.工程預付款

與x集團有限公司簽訂施工合同中的工程預付款條款，建設單位存在過拖欠和推延,，這讓工程的順利進行也受到一定影響,，針對這個問題現(xiàn)場管理者充分做好工程工作的前提保證下，切時做好甲方溝通,，確?？铐椫Ц读Χ龋瑸楣咀龊米钋袑嵱辛Φ暮笤ＷC,。

與各作業(yè)班組簽訂的勞務合同,，我們按照合同也從未有過拖欠，隨偶有推延,，現(xiàn)場也盡量做好了安撫工作,，確保最后讓農(nóng)民工安安全全工作、歡歡喜喜回家,。

回望今年的工作有成長也有不足,，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點，認識差距，接受經(jīng)驗,，吸取教訓,，在今后的工作中揚長避短，提高和改進施工方法,，這是日后工作的寶貴財富,。日后逐漸完善自己的觀點和意識，不斷提高專業(yè)素質(zhì)和水平,，加強責任心,，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，以人為本,，強化管理,，增強團隊合作精神。讓我們工程部的成績鑒證“輝煌鄭通,，展現(xiàn)鐵軍風采”,。