范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇一

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí),，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對(duì)手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司,、了解產(chǎn)品、了解客戶,、了解對(duì)手,。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變,。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題,。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,，就是和客戶交流而已,，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了,?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信,，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多,，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了,，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息,。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說(shuō)的不好,，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題,，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法,，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力,，做好所有事情。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇二

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇三

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí),，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告,，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我,，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對(duì)手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己,、了解公司、了解產(chǎn)品,、了解客戶,、了解對(duì)手。這樣,，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決,，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題,。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,，就是和客戶交流而已,，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的,。我開(kāi)始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了,?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信,，不知道該和客戶如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多,，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了,，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息,。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,，害怕自己說(shuō)的不好,，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法,，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送合同,，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的,，并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力，做好所有事情,。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇四

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣,。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇五

p3能同時(shí)管理多個(gè)工程

多個(gè)工程是指企業(yè)同時(shí)有多個(gè)在建工程,，或者一個(gè)大型復(fù)雜的工程劃分為若干個(gè)標(biāo)段工程。p3考慮了各種可能的情況,，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個(gè)工程,。主工程和子工程的層次管理、工程間的關(guān)系處理,、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù),、遠(yuǎn)程工程的計(jì)劃進(jìn)度通過(guò)電子郵件下達(dá)和上報(bào)等等,， 都是p3的獨(dú)到之處。

p3能有效控制大型,、復(fù)雜項(xiàng)目

p3能處理大時(shí)間跨度,，繁雜和多日歷的工程。能處理多達(dá)10萬(wàn)多條工序的項(xiàng)目, 支持無(wú)限資源,，提供多個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)計(jì)劃作為對(duì)比依據(jù),。

p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)

p3的強(qiáng)大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個(gè)公司的信息相結(jié)合。p3支持odbc, 通過(guò)與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)采集,，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分析,。

p3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進(jìn)度和資源計(jì)劃,。

工程結(jié)構(gòu)分解

p3通過(guò)工作分解結(jié)構(gòu)(work breakdown structure)對(duì)工程數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織,，使與工程有關(guān)的每個(gè)人都能洞悉工程。此外,，p3還提供強(qiáng)大的作業(yè)分類碼功能,，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負(fù)責(zé)人,、位置,、工作類型、階段等方式對(duì)作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和匯總,。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時(shí)地從任意角度來(lái)審閱工程進(jìn)展,。

網(wǎng)絡(luò)圖(pert)

網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來(lái)繪制網(wǎng)絡(luò)草圖. 在做計(jì)劃時(shí)或工程開(kāi)工后,，用戶利用該功能對(duì)作業(yè)進(jìn)行跟蹤, 并通過(guò)分析浮時(shí),、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來(lái)解決工程中的瓶頸問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動(dòng)按作業(yè)分類碼分組,，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的,。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇六

p3 3.1 功能特點(diǎn)

工程模式

. 工程組、工程,、目標(biāo)工程不限

. 每個(gè)工程可達(dá)10萬(wàn)條工序

. 自動(dòng)進(jìn)度計(jì)算和資源平衡

. 進(jìn)展驟光燈和自動(dòng)進(jìn)度更新

. 顯示進(jìn)展線,、前鋒線

. 20級(jí)工作分解結(jié)構(gòu)(wbs)編碼

. 工程識(shí)別編碼

. 24個(gè)用戶可自行定義的作業(yè)分類碼，

可用于選擇,、排序,、分組分析

. 智能化作業(yè)節(jié)點(diǎn)代碼分類

. 16個(gè)用戶自定義數(shù)據(jù)項(xiàng)

. 多個(gè)工程匯總成新工程

. 贏得值分析評(píng)價(jià)完成情況

. 保存歷史數(shù)據(jù)

. 合并多個(gè)工程

. 總體更新用于一次修改批量數(shù)據(jù)

. 用戶自定義的計(jì)劃模板(子網(wǎng)絡(luò))

. 真正的同時(shí)多用戶功能：多人同時(shí)更新、分析,、制作報(bào)表

. 可對(duì)工程設(shè)定多級(jí)權(quán)限

. 與microsoft office 兼容的圖形用

戶接口

進(jìn)度計(jì)算

. 關(guān)鍵路徑法(cpm)計(jì)算

. 單節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)圖(pdm)方式

. 自由浮時(shí)和總浮時(shí)計(jì)算

. 支持完成-開(kāi)始,、開(kāi)始-開(kāi)始、開(kāi)始

-完成和完成-完成四種作業(yè)關(guān)系

. 關(guān)系線上可顯示延時(shí)

. 每工程可使用31種作業(yè)日歷

. 時(shí)間單位可為小時(shí)、天,、周,、月

. 10種進(jìn)度限制條件

. 9種不同的作業(yè)類型

. 作業(yè)上可設(shè)置停工和復(fù)工日期

. 可中斷的和可連續(xù)的進(jìn)度計(jì)算

資源和費(fèi)用管理

. 作業(yè)欄位中可顯示多個(gè)資源

. 資源也可有日歷

. 每個(gè)工程資源和費(fèi)用的種類無(wú)限

. 平衡和平滑時(shí)，作業(yè)可以分解,、延長(zhǎng)

和壓縮

. 簇資源設(shè)置資源的層次結(jié)構(gòu)

. 非線性資源用量可用戶定義

. 帶平滑的向前和向后平衡都行

. 可變的資源單價(jià)和限量

. 資源可驅(qū)控作業(yè)的工期

. 贏得值(bcwp)直方圖,，表格和曲線

. 預(yù)算值(bcws)直方圖，表格和曲線

. 費(fèi)用差值和進(jìn)度差值計(jì)算

. 每個(gè)工程可有無(wú)限個(gè)費(fèi)用科目

. 跟蹤預(yù)算,、本期實(shí)際費(fèi)用,、累計(jì)實(shí)際

費(fèi)用、完成百分比,、贏得值,、尚需費(fèi)

用，完成時(shí)費(fèi)用

. 自動(dòng)計(jì)算費(fèi)用規(guī)則功能,，用戶可定義

計(jì)算規(guī)則

報(bào)表和圖形

. 150多個(gè)預(yù)先定義好的報(bào)表,、矩陣報(bào)

表和圖形，可自定義頁(yè)眉和頁(yè)腳

. 綁帶infomaker制表軟件

. 完全可自定義顯示和輸出

. web 向?qū)В?用于inter/intranet

發(fā)布報(bào)表和圖形

. 無(wú)限顯示視圖

. 可按任意作業(yè)分類碼和資源組合來(lái)組

織工程輪廓圖

. 作業(yè)可匯總,分組,與目標(biāo)比較

. 時(shí)標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖既顯示橫道,，又可帶邏輯關(guān)系

. 可頸狀顯示橫道,，及按作業(yè)分類碼顯

示不同的顏色和花紋

. 網(wǎng)絡(luò)圖中也可顯示時(shí)標(biāo)

. 資源/費(fèi)用直方圖,表格和曲線

. 多層次的排序和選擇(過(guò)濾器)

. 用戶可定義橫道、開(kāi)始和完成端點(diǎn)的顏色,、形狀,、大小、 位置

. 界面語(yǔ)言可選擇, 可形成各種語(yǔ)言的報(bào)表

. 打印時(shí)可指定頁(yè)數(shù)及自動(dòng)調(diào)整大小

. ole用于掛接文本,、電子表,、圖形和

影象

數(shù)據(jù)交換與二次開(kāi)發(fā)

. 與odbc兼容的數(shù)據(jù)庫(kù)

. 含開(kāi)發(fā)引擎ra，任何與ole 2.0兼容的開(kāi)發(fā)工具均支持

. primavera post office 允許遠(yuǎn)程工作,，雙向?qū)忛営?jì)劃和進(jìn)度更新

. 可采用與mapi/vim兼容的郵件系統(tǒng)來(lái)互換工程和作業(yè)數(shù)據(jù)

. 可讀寫(xiě) .mpx文件與ms project兼容

. 可輸入/輸出dbase,、lotus、ascii

. 與suretrak(小p3)共享數(shù)據(jù)

配套與延伸

datastore for primavera -- p3與oracle的雙向數(shù)據(jù)接口,。

powervision -- 滾動(dòng)計(jì)劃發(fā)布和執(zhí)行情況贏得值分析軟件,，專為p3開(kāi)發(fā)。

monte carlo for primavera -- 風(fēng)險(xiǎn)分析軟件,，可與p3連用,。

最低系統(tǒng)需求

486或更高檔的計(jì)算機(jī)

16m內(nèi)存,72mb可用硬盤空間

中文windows 95 或98，20xx,，windows nt

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇七

摘要：erp系統(tǒng)是一個(gè)管理信息平臺(tái),，企業(yè)實(shí)施erp的過(guò)程就是將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)納入到統(tǒng)一的erp管理信息平臺(tái)中的過(guò)程，

關(guān)于erp實(shí)施及實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì),。我們實(shí)施erp的目的是提高企業(yè)運(yùn)作，提升企業(yè)整體管理水平。為達(dá)到實(shí)施erp的目的,，使erp系統(tǒng)順利上線這短短一年的erp實(shí)施期只能算萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步,。只有保證erp系統(tǒng)上線后工作穩(wěn)定、運(yùn)作順暢,，才能真正發(fā)揮erp系統(tǒng)管理信息平臺(tái)中心的地位,，讓erp系統(tǒng)為公司的管理貢獻(xiàn)持續(xù)不斷的效益。

關(guān)鍵詞：教程分析;erp實(shí)施項(xiàng)目認(rèn)知;erp實(shí)施方法流程;erp實(shí)施顧問(wèn)

正文：

“捍衛(wèi)尊嚴(yán)”教會(huì)了我...

通過(guò)對(duì)“捍衛(wèi)尊嚴(yán)”視頻教程的學(xué)習(xí),，了解到了要成為一名合格的erp實(shí)施顧問(wèn)需要經(jīng)歷多重困難,。

首先，用“see-do-get”分析主人公劉定堅(jiān)為什么會(huì)接手華廣集團(tuán)的項(xiàng)目呢,，作為一名實(shí)施顧問(wèn),，在面臨殘局項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他考慮到了他的職業(yè)發(fā)展,、家庭情況,，他需要這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)改變自己目前的命運(yùn)。他臨危受命時(shí)已經(jīng)邁出了成功的第一步,。然而面對(duì)客戶對(duì)新項(xiàng)目經(jīng)理的不信任,、客戶的不合作態(tài)度、項(xiàng)目進(jìn)度拖延,、工作停滯和雙方都對(duì)項(xiàng)目失去信心時(shí),，他沒(méi)有放棄，責(zé)任心,、信念和自己的發(fā)展促使他必須重新獲取信任,、確立機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)并且重新制定計(jì)劃,。劉定堅(jiān)首先找到華廣集團(tuán)的客戶項(xiàng)目經(jīng)理李建峰,，因?yàn)樗宄闹溃绻?xiàng)目失敗,，李建峰也有責(zé)任,。然而當(dāng)一些部門依然不配合的情況下，他找到了華廣的一把手田原,，只要獲取田原的信任和配合,，其他各部門就會(huì)無(wú)條件接受新項(xiàng)目的實(shí)施，這樣他就有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取其他各部門關(guān)鍵人物的認(rèn)同和配合,。

再獲取初步信任之后,，劉定堅(jiān)積極主動(dòng)配合銷售部經(jīng)理吳冰，并像她闡明了該項(xiàng)目中銷售模塊的優(yōu)勢(shì),，并且努力地提高進(jìn)度,，讓她看到新系統(tǒng)的好處。為了爭(zhēng)取共同的利益，華廣其他各部門也努力地說(shuō)服吳冰,。在實(shí)施中沖突肯定不能避免,，而且沖突很少有對(duì)錯(cuò)之分，面對(duì)沖突時(shí)要勇于面對(duì)分歧,，并且重視分歧,。要努力爭(zhēng)取最好的時(shí)機(jī)去解決沖突，不要拖延解決沖突的時(shí)間,，在堅(jiān)持自己立場(chǎng)的同時(shí),，把自己的立場(chǎng)放在次要位置，用仁慈去感化對(duì)方,，以維護(hù)和對(duì)方的關(guān)系,，征詢沖突影響的各方意見(jiàn)以尋求新的解決方案。

項(xiàng)目的成功實(shí)施需要經(jīng)歷多次的猜疑和困難,，而事實(shí)說(shuō)話也是最好的方法,，找出問(wèn)題的原因，并解決問(wèn)題所在,。這次項(xiàng)目的成功實(shí)施也是必然的,。

erp項(xiàng)目實(shí)施認(rèn)知

erp的實(shí)施過(guò)程也是項(xiàng)目管理的過(guò)程，實(shí)施是在企業(yè)信息建設(shè)過(guò)程中,，由相關(guān)人員組成特定的項(xiàng)目組,，根據(jù)客戶的需求，像企業(yè)提供的一種個(gè)性化,、專業(yè)化的服務(wù),，更進(jìn)一步講是向企業(yè)提供一種有助于其實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的一整套、有價(jià)值的解決方案,，并指導(dǎo)用戶完成管理軟件的客戶化工作,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，降低成本,，提高效率,。軟件實(shí)施是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要由專業(yè)的咨詢顧問(wèn)和客戶方項(xiàng)目人員協(xié)同完成,，而且是一種收費(fèi)性的服務(wù),，erp實(shí)施方法論是在項(xiàng)目管理理論的指導(dǎo)下，通過(guò)總結(jié)眾多erp項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，而逐步形成的一套用以指導(dǎo)erp項(xiàng)目實(shí)施的方法,、過(guò)程、工具和模板,。erp實(shí)施方法論是項(xiàng)目管理理論在erp實(shí)施領(lǐng)域的具體應(yīng)用,，也是對(duì)項(xiàng)目管理理論在這一特定領(lǐng)域內(nèi)的豐富和發(fā)展,。

erp實(shí)施方法流程

1.初次調(diào)研：

主要的目的就是erp軟件提供商的實(shí)施顧問(wèn)人員能夠?qū)ζ髽I(yè)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程初步了解，能收集到各個(gè)部門業(yè)務(wù)流的所有單據(jù),，和各個(gè)部門人員的認(rèn)識(shí),，了解他們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)和期望，以便制訂工作計(jì)劃,。

2.系統(tǒng)培訓(xùn)：

主要的目的就是能夠讓企業(yè)所有人員認(rèn)識(shí)到什么是erp，并在企業(yè)中應(yīng)用erp系統(tǒng)能給企業(yè)帶來(lái)如何的效益,，另外就是erp軟件的各個(gè)系統(tǒng)的功能培訓(xùn),。

3.流程擬定：

主要的目的是實(shí)施顧問(wèn)人員根據(jù)自己對(duì)該企業(yè)的了解結(jié)合自己或所在公司對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的累積經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合erp系統(tǒng)擬定出一個(gè)符合企業(yè)需求的業(yè)務(wù)流程,，能在系統(tǒng)中得到合理的體現(xiàn);這是一個(gè)非常重要的階段,，一個(gè)企業(yè)的管理能否從此通過(guò)erp得到提升，流程能否更完善,，就需*這個(gè)流程擬定了,。

4.編碼原則：

主要的目的是企業(yè)能在實(shí)施顧問(wèn)人員的指導(dǎo)下，制定企業(yè)應(yīng)用erp的基本原則,，其中包括物料的編碼原則,、供應(yīng)商、客戶的編碼原則,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(包括bom架階)的分階建立等,。

5.資料收集：

主要的目的是企業(yè)的人員在熟悉了各項(xiàng)編碼原則的基礎(chǔ)上,，收集企業(yè)應(yīng)用erp管理所需要的基本資料,，包括物料資料,、供應(yīng)商,、客戶,、部門,、人員等收集,。

6.流程測(cè)試：

主要的目的是企業(yè)的人員測(cè)試流程擬定的合理性,，并使用企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程來(lái)測(cè)試erp系統(tǒng)的功能完善性,，和操作的方便性,。

7.期初導(dǎo)入：

主要的目的是搜集erp系統(tǒng)上線的期初數(shù)據(jù)，并在實(shí)施顧問(wèn)人員的指導(dǎo)下錄入erp系統(tǒng),，為企業(yè)正式應(yīng)用erp系統(tǒng)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ),。

8.上線輔導(dǎo)：

主要的目的是將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在erp系統(tǒng)中處理，一般在系統(tǒng)上線的第一,、二個(gè)月的時(shí)間里面,，有必要的又模式進(jìn)行，以防企業(yè)人員在上線期初操作不熟練所造成錯(cuò)誤,。

9.月結(jié)輔導(dǎo)：

主要的目的是在應(yīng)用系統(tǒng)一個(gè)自然月后,，通過(guò)erp系統(tǒng)來(lái)跑出企業(yè)管理所需要的各種報(bào)表,、檢驗(yàn)報(bào)表的完善性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

當(dāng)然,，一個(gè)企業(yè)中要成功實(shí)施一個(gè)erp系統(tǒng)，單純的*以上九個(gè)步驟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，erp的實(shí)施是一個(gè)非常規(guī)范的過(guò)程,，所以，我們?cè)谶@里將這過(guò)程分作為兩大塊,。

erp實(shí)施顧問(wèn)

erp實(shí)施顧問(wèn)是指從事erp軟件咨詢,、規(guī)劃、實(shí)施,，使erp軟件產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中得以成功應(yīng)用的專業(yè)人員,。他們不但要懂it，還要會(huì)管理以及財(cái)務(wù),，熟悉行業(yè)性質(zhì),，擅長(zhǎng)運(yùn)用各種咨詢實(shí)施類工具。復(fù)雜額管理問(wèn)題可以請(qǐng)咨詢顧問(wèn)幫忙解決,、部門間的業(yè)務(wù)流程工作由客戶項(xiàng)目經(jīng)理安排解決,。

erp實(shí)施顧問(wèn)是把公司的erp實(shí)施作為己任，并投入大量的人力,、財(cái)力和精力以確保實(shí)現(xiàn)這一實(shí)施目標(biāo)的群體,。他們精通erp理論與erp軟件的使用方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論,，能夠有效處理實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題,，他們是經(jīng)營(yíng)管理的專家，很多人有過(guò)在不同行業(yè)實(shí)施不同erp項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn),，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手,。

工作內(nèi)容：

1、根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況,，分析企業(yè)建立erp系統(tǒng)的可行性,，科學(xué)制定erp項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo);

2、確定企業(yè)對(duì)erp的需求,，包括功能,、時(shí)間、效率等方面的要求;

3,、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距,，擬定企業(yè)流程重組和管理改進(jìn)方案。在erp實(shí)施過(guò)程中,，咨詢?nèi)藛T要對(duì)企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷,，找出差距,，提出業(yè)務(wù)流程重組方案、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來(lái)執(zhí)行,。

4,、咨詢培訓(xùn)。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識(shí)和能力得到提高,，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變,。而“態(tài)度”、“知識(shí)”,、“能力”,、“行動(dòng)”都要由erp實(shí)施顧問(wèn)的培訓(xùn)來(lái)推動(dòng)。

作為一名erp實(shí)施顧問(wèn),，除了要懂管理、懂erp軟件,、懂實(shí)施方法論之外,，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問(wèn)們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)程中迅速取得客戶信任,、快速解決問(wèn)題.

從業(yè)素質(zhì)要求

erp實(shí)施顧問(wèn)的成長(zhǎng)需要積累,，難以速成，需要在挫折和失敗中不斷完善和提高,。

1,、一定的技術(shù)基礎(chǔ)。

(1)了解erp軟件本身,。

(2)系統(tǒng)管理知識(shí),，包括windows 20xx，winxp,。

(3)數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí),，包括sql20xx、oracle,、db2等等,，sql技能。細(xì)分可為查詢分析器的使用,，數(shù)據(jù)表的操作,，報(bào)表的基本技能等等。

(4)網(wǎng)絡(luò)知識(shí),。

(5)一定的硬件知識(shí),。

2、行業(yè)知識(shí),。

3,、管理知識(shí)和項(xiàng)目管理知識(shí),。

4、英語(yǔ)水平,。

5,、清爽整潔、職業(yè)化儀表,。

6,、學(xué)習(xí)能力。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇八

本學(xué)期我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件,。通過(guò)對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，不僅提高了我的識(shí)圖能力，還提升了我對(duì)有關(guān)工程軟件操作的熱愛(ài),。

在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件之前,，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖軟件，并簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)了解了pkpm計(jì)價(jià)軟件,。通過(guò)對(duì)三種軟件的學(xué)習(xí)和比較,，我覺(jué)得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和pkpm計(jì)價(jià)軟件更為優(yōu)秀,。因?yàn)檫@兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng),，在畫(huà)門窗時(shí)也不需要?jiǎng)?chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構(gòu)件直接畫(huà)就好了,。但是,，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對(duì)比autocad制圖軟件來(lái)說(shuō),，它們?cè)诶L圖上做不到足夠的精確細(xì)致,。

廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件gcl8.0操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，基本上只要按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)定好各個(gè)構(gòu)件的信息屬性就行,。但是,，在操作過(guò)程中若不小心弄錯(cuò)層就不好處理了了，而這一點(diǎn)是它不如gcl20xx之處,。很遺憾,，因?yàn)闆](méi)有對(duì)gcl20xx軟件的集中學(xué)習(xí)，對(duì)于它在處理錯(cuò)層方面還是不大了解,。

在我看來(lái),，廣聯(lián)達(dá)軟件中的三維顯示功能是非常實(shí)用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫(huà),，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造,，這對(duì)提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識(shí)圖最大的障礙就是空間想象能力不佳,。

畫(huà)圖過(guò)程中,，我覺(jué)得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)。一定要把各個(gè)信息(如基礎(chǔ)形式,、檐高,、結(jié)構(gòu)標(biāo)高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè),。對(duì)于主體結(jié)構(gòu),，應(yīng)該注意是否需要偏移。確定好了,，再做梁,、柱、鋼筋等工程時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)算量錯(cuò)誤,。

我覺(jué)得廣聯(lián)達(dá)的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達(dá)公司最有特色的軟件,。它最大限度開(kāi)放了各類鋼筋的計(jì)算方法并能自動(dòng)考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實(shí)現(xiàn)鋼筋量計(jì)算,。

在鋼筋編輯中設(shè)置的計(jì)算規(guī)則可以修改,，而計(jì)算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計(jì)算過(guò)程,、搭接形式、計(jì)算公式,，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求,。

在軟件學(xué)習(xí)中，資源共享應(yīng)該是個(gè)比較值得提倡的問(wèn)題,。廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái),，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導(dǎo)入，很好地節(jié)省了算量時(shí)間,。

在使用軟件過(guò)程中,，我覺(jué)得應(yīng)該注意的問(wèn)題：

在工程設(shè)置時(shí)，結(jié)構(gòu)類型,、設(shè)防烈度,、檐高、抗震等級(jí)的輸入不正確,，會(huì)影響計(jì)算結(jié)果,。 繪制板時(shí)，單邊標(biāo)注板負(fù)筋長(zhǎng)度不含支座寬時(shí),，即使在計(jì)算設(shè)置里設(shè)了“單邊標(biāo)注負(fù)筋長(zhǎng)度到支座內(nèi)邊線”,，除負(fù)筋在墻處能計(jì)算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負(fù)筋,，軟件在計(jì)算時(shí)會(huì)扣除1/2支座寬,，計(jì)算有誤,。為避免此類問(wèn)題發(fā)生，需在有墻的地方布置,。單邊標(biāo)注板負(fù)筋時(shí)應(yīng)選擇“按墻布置”,，同理有梁時(shí)選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫(huà)線布置”,。

在繪制柱時(shí),，框架柱在畫(huà)完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動(dòng)判斷邊角柱,，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息,，應(yīng)分別在“角筋、h一邊縱筋,、b一邊縱筋”處分別輸入,，否則，即使邊角柱判斷成功,，軟件也不會(huì)正確計(jì)算,。

感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程,，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競(jìng)爭(zhēng)條件,。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量,、計(jì)價(jià)提高效率,，但我覺(jué)得對(duì)軟件我們不能過(guò)分的依賴，不要希望它能解決所有的問(wèn)題,，算出所有的量,，我們一定要運(yùn)用自己的智慧，把軟件的很多功能結(jié)合起來(lái),，找出最快最好的方法和技巧,。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來(lái)主導(dǎo)我們!

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇九

本學(xué)期我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件,。通過(guò)對(duì)廣聯(lián)達(dá)軟件的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，不僅提高了我的識(shí)圖能力，還提升了我對(duì)有關(guān)工程軟件操作的熱愛(ài),。

在學(xué)習(xí)廣聯(lián)達(dá)軟件之前,，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了autocad制圖軟件，并簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)了解了pkpm計(jì)價(jià)軟件,。通過(guò)對(duì)三種軟件的學(xué)習(xí)和比較,，我覺(jué)得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件和pkpm計(jì)價(jià)軟件更為優(yōu)秀。因?yàn)檫@兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng),，在畫(huà)門窗時(shí)也不需要?jiǎng)?chuàng)建塊慢慢插入,，只要定義好構(gòu)件直接畫(huà)就好了。但是,，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件,，對(duì)比autocad制圖軟件來(lái)說(shuō)，它們?cè)诶L圖上做不到足夠的精確細(xì)致,。

廣聯(lián)達(dá)圖形算量軟件gcl8.0操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單,，基本上只要按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)定好各個(gè)構(gòu)件的信息屬性就行。但是,，在操作過(guò)程中若不小心弄錯(cuò)層就不好處理了了,，而這一點(diǎn)是它不如gcl20xx之處。很遺憾,，因?yàn)闆](méi)有對(duì)gcl20xx軟件的集中學(xué)習(xí),，對(duì)于它在處理錯(cuò)層方面還是不大了解。

在我看來(lái),，廣聯(lián)達(dá)軟件中的三維顯示功能是非常實(shí)用的,。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫(huà)，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構(gòu)造,，這對(duì)提高我們的空間想象能力是大有幫助的,。而識(shí)圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。

畫(huà)圖過(guò)程中,，我覺(jué)得在設(shè)置“工程信息”方面有必要認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)。一定要把各個(gè)信息(如基礎(chǔ)形式,、檐高、結(jié)構(gòu)標(biāo)高等)確定好,，以免影響后續(xù)的作業(yè),。對(duì)于主體結(jié)構(gòu)，應(yīng)該注意是否需要偏移,。確定好了,，再做梁、柱,、鋼筋等工程時(shí)才不會(huì)出現(xiàn)算量錯(cuò)誤,。

我覺(jué)得廣聯(lián)達(dá)的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達(dá)公司最有特色的軟件。它最大限度開(kāi)放了各類鋼筋的計(jì)算方法并能自動(dòng)考慮構(gòu)件之間的關(guān)聯(lián)和扣減,，因此我們只需完成繪圖即可實(shí)現(xiàn)鋼筋量計(jì)算,。

在鋼筋編輯中設(shè)置的計(jì)算規(guī)則可以修改，而計(jì)算結(jié)果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計(jì)算過(guò)程,、搭接形式,、計(jì)算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求,。

在軟件學(xué)習(xí)中,，資源共享應(yīng)該是個(gè)比較值得提倡的問(wèn)題。廣聯(lián)達(dá)鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一平臺(tái),，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導(dǎo)入,，很好地節(jié)省了算量時(shí)間。

在使用軟件過(guò)程中,，我覺(jué)得應(yīng)該注意的問(wèn)題：

在工程設(shè)置時(shí),，結(jié)構(gòu)類型、設(shè)防烈度,、檐高,、抗震等級(jí)的輸入不正確，會(huì)影響計(jì)算結(jié)果,。 繪制板時(shí),，單邊標(biāo)注板負(fù)筋長(zhǎng)度不含支座寬時(shí)，即使在計(jì)算設(shè)置里設(shè)了“單邊標(biāo)注負(fù)筋長(zhǎng)度到支座內(nèi)邊線”,，除負(fù)筋在墻處能計(jì)算正確外(墻不是板的支座),，在有梁(梁為板支座)處的板負(fù)筋，軟件在計(jì)算時(shí)會(huì)扣除1/2支座寬,，計(jì)算有誤,。為避免此類問(wèn)題發(fā)生，需在有墻的地方布置,。單邊標(biāo)注板負(fù)筋時(shí)應(yīng)選擇“按墻布置”,，同理有梁時(shí)選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫(huà)線布置”,。

在繪制柱時(shí),，框架柱在畫(huà)完構(gòu)件后，頂層柱應(yīng)自動(dòng)判斷邊角柱,，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息,，應(yīng)分別在“角筋、h一邊縱筋,、b一邊縱筋”處分別輸入,，否則，即使邊角柱判斷成功,，軟件也不會(huì)正確計(jì)算,。

感謝老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)各種工程軟件,，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競(jìng)爭(zhēng)條件,。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖,、算量、計(jì)價(jià)提高效率,，但我覺(jué)得對(duì)軟件我們不能過(guò)分的依賴,，不要希望它能解決所有的問(wèn)題，算出所有的量,，我們一定要運(yùn)用自己的智慧,，把軟件的很多功能結(jié)合起來(lái)，找出最快最好的方法和技巧,。真正的要軟件為我們所用,，而不是軟件來(lái)主導(dǎo)我們!

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十

以下為本人這一周pkpm軟件實(shí)習(xí)的心得，經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)使我對(duì)pkpm的認(rèn)識(shí)從一無(wú)所知到了了解基本的應(yīng)用,，這是我在畢業(yè)之前又一次學(xué)到的實(shí)用知識(shí),，我覺(jué)得很開(kāi)心，以下是我對(duì)pkpm的具體認(rèn)識(shí),。

1,、pkpm的發(fā)展方向

pkpm程序的發(fā)展方向主要有兩個(gè)方面： 第一個(gè)方面就是計(jì)算，它的方向就是集成化,、通用化,。集成化大家都能感覺(jué)到，pkpm程序都是以pm程序所建數(shù)據(jù)為條件,，以空間計(jì)算為核心,，基礎(chǔ)、后期的cad出圖都能采用前面的數(shù)據(jù),。所有這些都構(gòu)成了程序集成化的雛形,。程序的通用化主要表現(xiàn)在計(jì)算上，pkpm程序的計(jì)算程序由以前的平面計(jì)算(pk)---->三維空間桿件(tat)---->空間有限元(satwe)---->整體通用有限元程序(pmsap),。能計(jì)算的結(jié)構(gòu)類型有磚混,、底框、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),、鋼結(jié)構(gòu)等?，F(xiàn)在又在開(kāi)發(fā)特種結(jié)構(gòu)的計(jì)算程序：如高壓塔架,、巨型油罐等,。在pm程序中就可以建立起這些結(jié)構(gòu)的空間模型。當(dāng)然現(xiàn)在的pkpm系列程序還不能計(jì)算,。第二個(gè)方向就是開(kāi)放計(jì)算參數(shù)的開(kāi)關(guān),。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設(shè)計(jì)人員不能干預(yù)。程序放開(kāi)這些參數(shù)有兩個(gè)原因,，首先就是要讓設(shè)計(jì)人員真正的掌握工程的設(shè)計(jì)過(guò)程,，能夠盡可能的控制設(shè)計(jì)過(guò)程。其次就是要把一些關(guān)鍵的責(zé)任交由設(shè)計(jì)人員來(lái)負(fù),，程序只能起到設(shè)計(jì)

工具的作用,，不能代替設(shè)計(jì)。所以就需要我們的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員充分的理解程序的適用范圍,、條件和校對(duì)結(jié)果的合理性,、可靠性。如《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的5.1.16條要求“對(duì)結(jié)構(gòu)分析軟件的計(jì)算結(jié)果,，應(yīng)進(jìn)行分析結(jié)果判斷,，確認(rèn)其合理、有效后方可作為工程設(shè)計(jì)的依據(jù)”,。

2,、空間計(jì)算程序部分

2.1、pkpm幾個(gè)空間程序的不同,，現(xiàn)在,，pkpm程序擁有的空間計(jì)算程序有三個(gè)，即tat,、satwe,、pmsap。

1),、tat--它是一個(gè)空間桿件程序,，對(duì)柱、墻,、梁都是采用桿件模型來(lái)模擬的,，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來(lái)計(jì)算的，在它的單元?jiǎng)偠染仃囍卸嗔艘粋€(gè)翹曲的自由度θ',，相應(yīng)的力矩多了雙力矩,。因此，在用tat程序計(jì)算框剪結(jié)構(gòu),、剪力墻結(jié)構(gòu)等含鋼筋混凝土剪力墻的結(jié)構(gòu)都要對(duì)剪力墻的洞口,、節(jié)點(diǎn)做合理的簡(jiǎn)化，有點(diǎn)讓實(shí)際工程來(lái)適應(yīng)我們的計(jì)算程序的味道,。作這種簡(jiǎn)化都是因?yàn)榉治鍪侄蔚木窒匏?資料書(shū)的p129),。當(dāng)然，在作結(jié)構(gòu)方案時(shí),，對(duì)結(jié)構(gòu)作這樣的調(diào)整對(duì)建筑結(jié)構(gòu)方案的簡(jiǎn)潔,、合理有很大的好處,。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無(wú)限剛、平面外剛度不考慮的假設(shè),。在新版的tat程序中,，允許增設(shè)彈性節(jié)點(diǎn)，這種彈性節(jié)點(diǎn)允許在樓層平面內(nèi)有相對(duì)位移,，且能承擔(dān)相應(yīng)的水平力,。增加了這種彈性節(jié)點(diǎn)來(lái)加大tat程序的適用范圍，使得tat程序可以計(jì)算空曠,、錯(cuò)層結(jié)構(gòu),。

2)、satwe--空間組合結(jié)構(gòu)有限元程序,，與tat的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同,。satwe對(duì)剪力墻采用的是在殼元的基礎(chǔ)上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型,，在我們的工程建摸中,，就不需要象tat程序那樣做那么多的簡(jiǎn)化，只需要按實(shí)際情況輸入即可,。對(duì)于樓蓋,，satwe程序采用多種模式來(lái)模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種,。satwe程序主要是在這兩個(gè)方面與tat程序不同,。

3)、pmsap---是一個(gè)結(jié)構(gòu)分析通用程序,。當(dāng)然,，它是偏向于建筑的，但它是一個(gè)發(fā)展方向?，F(xiàn)在的比較著名的通用計(jì)算程序有：sap84,、sap91、sap20xx,、ansys,、etabs等程序，這些程序各有特長(zhǎng),。

2.2,、程序的參數(shù)及選擇開(kāi)關(guān)

2.2.1)、pmcad中的參數(shù)

(1)總信息： 結(jié)構(gòu)體系,、結(jié)構(gòu)主材：主要是不同的結(jié)構(gòu)體系有不同的調(diào)整參數(shù),。 地下室層數(shù)：必須準(zhǔn)確填寫(xiě)，主要有幾個(gè)原因,，風(fēng)荷載,、地震作用效應(yīng)的計(jì)算必須要用到這個(gè)參數(shù)，有了這個(gè)參數(shù),，地下室以下的風(fēng)荷載,、水平地震效應(yīng)就沒(méi)有往下傳，但豎向作用效應(yīng)還是往下傳遞,。地下室側(cè)墻的計(jì)算也要用到,。底部加強(qiáng)區(qū)也要用到這個(gè)參數(shù)。 與基礎(chǔ)相連接的下部樓層數(shù)：要說(shuō)明的是除了pm荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎(chǔ)外,，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎(chǔ),。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法,，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號(hào),。

(3)風(fēng)荷載： 修正后基本風(fēng)壓：根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》的7.1.2條，對(duì)與高層,、高聳以及對(duì)風(fēng)荷載比較敏感的其他結(jié)構(gòu),，基本風(fēng)壓應(yīng)適當(dāng)提高，并應(yīng)由有關(guān)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范具體規(guī)定,。按《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的3.2.2條,，對(duì)與特別重要或?qū)︼L(fēng)荷載比較敏感的高層建筑，其基本風(fēng)壓應(yīng)按120xx年重現(xiàn)期的風(fēng)壓值采用,。按規(guī)范的解釋,，房屋高度大于60m的都是對(duì)風(fēng)荷載比較敏感的高層建筑。

2.2.2),、tat的參數(shù)及開(kāi)關(guān)

(1),、用tat程序計(jì)算建模應(yīng)注意的幾點(diǎn)： 剪力墻必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形,。這樣在構(gòu)件截面上的剪力流才有進(jìn)口和出口,，否則，程序無(wú)法對(duì)構(gòu)件進(jìn)行計(jì)算,。這是tat程序?qū)Ρ”谥鶖?shù)學(xué)模型模擬的要求,。 剪力墻內(nèi)的洞口要求要上下對(duì)齊，且要有規(guī)律性,。如果不這樣,，那么內(nèi)力的傳遞將通過(guò)節(jié)點(diǎn)間剛域來(lái)傳遞，這與實(shí)際有時(shí)很大差別,，引起很大的計(jì)算誤差,。且洞口布置不規(guī)律，計(jì)算結(jié)果具有很大的突變性,。

最后我總結(jié)出寫(xiě)實(shí)習(xí)心得或感受等一些總結(jié)是我們對(duì)之前所學(xué)的一種回憶方式,，會(huì)使我們更深刻的記住和掌握所學(xué)知識(shí),。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十一

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過(guò)不同角色的扮演,，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論和信息化管理技能,，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),，增長(zhǎng)才干,，搏擊商場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆,。 我們通過(guò)模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn),，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種信息的采集和處理,。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作,，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合,，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng),，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程,，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力,。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式,，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān),，采購(gòu)總監(jiān),，營(yíng)銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管,，財(cái)務(wù)助理,，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助,，互相進(jìn)步,，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西,，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了,，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程,。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流,，資金流和信息流的體會(huì),，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作,，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力,。

3.開(kāi)闊了視野，提高了綜合素質(zhì),，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問(wèn)題,。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的基礎(chǔ)

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒(méi)有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒(méi)有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒(méi)有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí),，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單,。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營(yíng)中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無(wú)權(quán)在進(jìn)行搶單,，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫(kù)存,，盡管通過(guò)我們的營(yíng)銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來(lái)將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn),。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來(lái)的將是無(wú)法彌補(bǔ)的損失,。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問(wèn)題。

4.合理的運(yùn)用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分,。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作,，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合,。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來(lái)看,，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為,，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品,，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來(lái)說(shuō)：“我們的目的是銷售,，否則便不是做廣告,。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出,。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤(rùn)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

5.采購(gòu)的合理化

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng),，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問(wèn)題,。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂,，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個(gè)企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務(wù)流程及運(yùn)作上即節(jié)省了時(shí)間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務(wù)效率,，

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng),，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒(méi)有盡興同時(shí)也沒(méi)有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解,，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由,。透視企業(yè)的深層問(wèn)題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助,。

(四)感謝老師的培訓(xùn)

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問(wèn)題,，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù),。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來(lái)給于的關(guān)懷及幫助,，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪,，二者缺一不可。沒(méi)有先進(jìn)的管理水平,，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無(wú)法推廣,，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十二

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作,。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一,、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí),、服務(wù)的重要性,、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)遇見(jiàn)的一系列問(wèn)題的分析與總結(jié),，熟悉 u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件,。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二,、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱,，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國(guó)一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求,，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革,，而提出了這個(gè)概念。 erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流),、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流),、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶,、服務(wù)架構(gòu),，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開(kāi)放系統(tǒng)制作,。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能,，它還包括其它特性，如品質(zhì),、過(guò)程運(yùn)作管理,、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化,。

企業(yè)購(gòu)買erp軟件后,，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作,，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)、erp行業(yè)知識(shí),、項(xiàng)目管理知識(shí),、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)、維護(hù)設(shè)備的原理,、硬件維修經(jīng)驗(yàn),、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作,，包括服務(wù)器,、交換機(jī)、客戶端pc,、打印機(jī)等,，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí),，與客戶交流與溝通,，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知,。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過(guò)程,，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù) erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明,，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo),。工作狀態(tài)是：接聽(tīng)電話—記錄問(wèn)題—解決問(wèn)題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說(shuō)明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)-合同-訂單-入庫(kù)出庫(kù)-總賬等等,，這是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可,。高級(jí)階段可以熟悉sql,，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三,、服務(wù)技巧的認(rèn)知

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員,，應(yīng)該做到：

1、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)間觀念,，牢記自己負(fù)責(zé)的任務(wù)和該任務(wù)的最終完成日期,，如果有風(fēng)險(xiǎn)或不能按計(jì)劃完成應(yīng)盡早告知客戶或領(lǐng)導(dǎo);

2、 具備較強(qiáng)的責(zé)任感,，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3,、具備良好的協(xié)作意識(shí)，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);

4,、 具備敏銳的觀察力,，在工作中能夠非常敏銳的抓住問(wèn)題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;

5,、 在遇到問(wèn)題的時(shí)候,，冷靜對(duì)待，遇到?jīng)]有見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題不要慌張,，按照正常的解決思路查找原因,，同時(shí)利用知識(shí)庫(kù)等方式尋找解決方法，如果沒(méi)有解決思路,，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通,。

6、對(duì)erp維護(hù)人員來(lái)說(shuō)最重要的恐怕就是耐心,，耐心傾聽(tīng)耐心講解,。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯?wèn)題所在卻自以為知道,，更讓人無(wú)法忍受的是,，他們認(rèn)定事情無(wú)法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種種質(zhì)疑,，甚至的胡攪蠻纏無(wú)理取鬧,，這是個(gè)讓人崩潰的過(guò)程，所以 耐心很重要,。

7,、具備良好的溝通能力,，溝通不僅僅是職場(chǎng)技能，更是生存方式,。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性,，做到與客戶、與同事之間及時(shí)交流與溝通,，避免許多因信息沒(méi)有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問(wèn)題,。

四、erp行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維,、實(shí)施崗位的認(rèn)知

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn),、維護(hù);

2,、負(fù)責(zé)用友服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,，負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入,、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出,、制作各類信息報(bào)表,，以及月末結(jié)轉(zhuǎn)、帳套初始化設(shè)置等;

3,、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù),、技術(shù)支持;

4,、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理,、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。

任職資格：

1,、計(jì)算機(jī),、財(cái)務(wù)、金融,、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2,、兩年以上erp系統(tǒng)實(shí)施及運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，至少一個(gè)完整的erp項(xiàng)目上線經(jīng)驗(yàn),，支持時(shí)間不少于一年;

3,、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫(kù)的使用及一般維護(hù);

4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);

5,、具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力,、動(dòng)手能力和分析力;

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知,，通過(guò)這門課程,，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí)，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧,，希望以后的課程中可以給我們更多,、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力,，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十三

20xx年下學(xué)期第13周,，在祝春華老師的指導(dǎo)下,，我們班進(jìn)行了為期一周的cad制圖集中實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)主要是以二維圖形的繪制為重點(diǎn),，選擇一些典型的平面幾何圖形專用圖等進(jìn)行訓(xùn)練,，以達(dá)到正確合理地使用常用的繪圖和編輯命令，熟練繪圖的效果,。

實(shí)訓(xùn)的第一天,，老師首先給我們講了這周實(shí)訓(xùn)的課程安排，說(shuō)明了本周實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容,，實(shí)訓(xùn)目的以及意義所在,，然后交代了一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)應(yīng)當(dāng)注意的一些地方,，以及考試成績(jī)打分等,。由于我們只有一周的時(shí)間，實(shí)訓(xùn)的時(shí)間比較緊,，所以一聽(tīng)完老師的講解,，我便投入到制圖實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中。但由于自己急于求成,，在制圖的過(guò)程中沒(méi)有很好的了解線型的使用和線寬的多少,。所以導(dǎo)致自己一上午的勞動(dòng)付諸東流。

在接下來(lái)的幾天里,，我吸取了第一天的教訓(xùn),，從頭到尾都認(rèn)認(rèn)真真去繪制每一個(gè)圖，思考每一個(gè)細(xì)節(jié),，作圖步驟,，哪怕是一個(gè)很小的問(wèn)題，也都會(huì)很仔細(xì),，在作圖的過(guò)程中的確遇到了不少的難題,，但都在老師和同學(xué)的幫助下，一個(gè)一個(gè)的被我擊破,，自己難免會(huì)感到有點(diǎn)驚喜,，從而增強(qiáng)了對(duì)cad的興趣,。

學(xué)習(xí)最怕的就是缺少興趣，有了興趣和好奇心,，做什么事都不會(huì)感到累,。于是我在網(wǎng)上找了點(diǎn)關(guān)于cad的資料。了解到cad的發(fā)明者是美國(guó)麻省理工學(xué)院的史凱屈佩特教授,，依1955年林肯實(shí)驗(yàn)室的sage系統(tǒng)所開(kāi)發(fā)出的全世界第一支光筆為基礎(chǔ),，提出了所謂“交談式圖學(xué)”的研究計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃就是將一陰極射線管接到一臺(tái)電腦上,，再利用一手持的光筆來(lái)輸入資料,，使電腦透過(guò)在光筆上的感應(yīng)物來(lái)感應(yīng)出屏幕上的位置，并獲取其座標(biāo)值以將之存于內(nèi)存內(nèi),。這個(gè)陰極射線管就算是電腦顯示屏幕,，那支光筆現(xiàn)在可能是更先進(jìn)的鼠標(biāo)、數(shù)字化儀或觸筆,。那時(shí)候的電腦是很龐大且簡(jiǎn)陋的,，不過(guò)，無(wú)論如何,，這個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟了cad的實(shí)際起步,。事實(shí)上，此計(jì)劃也還包含類似像autocad這樣的cad軟件,，只是其在功能上的應(yīng)用非常簡(jiǎn)單罷了,。當(dāng)交談式圖學(xué)的觀念被提出且發(fā)表后，在美國(guó),，像通用汽車公司,、波音航空公司等大公司就開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)自用的交談式圖學(xué)系統(tǒng)。因?yàn)樵诋?dāng)時(shí),，只有這樣的公司才付得起開(kāi)發(fā)所需的昂貴電腦設(shè)備費(fèi)用和人力到了20世紀(jì)70年代,，由于小型電腦費(fèi)用已經(jīng)下降,，交談式圖學(xué)系統(tǒng)才開(kāi)始在美國(guó)的工業(yè)界間廣泛使用,。在那時(shí)候，比較有名的交談式圖學(xué)軟硬件系統(tǒng)是數(shù)據(jù)公司(digital)的一套名為turnkey的系統(tǒng),。二戰(zhàn)后,，cad的系統(tǒng)也就在戰(zhàn)后高科技軍事技術(shù)的轉(zhuǎn)移下，導(dǎo)入了建設(shè)所需的鐵路,、造船,、航空等機(jī)械重工業(yè)。

有名的cadam,，就是ibm公司在此期間開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用于大型主機(jī)電腦系統(tǒng)上的cad/cam整合軟件,。也因?yàn)樗霈F(xiàn)得很早,，系統(tǒng)又完整，所以就將其冠以“cad/cam之母”的美名,。在電腦出現(xiàn)以前,，產(chǎn)品圖是在手制樣品完成后再用手工畫(huà)的，然后在修改手制樣品后,，依手制樣品來(lái)制造,，所以在這之前的一般用品的質(zhì)量就比較粗糙而不統(tǒng)一。應(yīng)用了cad來(lái)繪制產(chǎn)品圖樣后,，就可以配合cam軟件直接連接專業(yè)工作母機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品模具,，使得產(chǎn)品在精密度、修改效益,、生產(chǎn)效益和前后批產(chǎn)品的質(zhì)量水準(zhǔn)上都要比尚未cad/cam化前好上許多,。所以，現(xiàn)在除了手工藝術(shù)品外,，cad/cam的應(yīng)用率多少己成為一個(gè)國(guó)家是否屬先進(jìn)國(guó)家的指標(biāo),。換句話說(shuō)，自動(dòng)化的cad/cam應(yīng)用也是國(guó)家工業(yè)升級(jí)的重要方針之一,。因?yàn)闄C(jī)械業(yè)也是應(yīng)用cad最早的行業(yè),，因此相關(guān)專業(yè)的cam自然就和cad連袂出現(xiàn)。事實(shí)上,，在此時(shí)的cad一詞的意義應(yīng)該是computeraideddesign,，也就是“電腦輔助設(shè)計(jì)”。因?yàn)槭褂胏ad的人多半是設(shè)計(jì)師,，而應(yīng)用軟件的發(fā)展方向也都是著重在某專業(yè)的輔助設(shè)計(jì)上,，所以自然被稱之為“電腦輔助設(shè)計(jì)”?？墒俏覀儸F(xiàn)在所說(shuō)的cad一般卻是指“電腦輔助畫(huà)圖”(computeraideddrafting),。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的cad使用者層面已擴(kuò)大，不局限于設(shè)計(jì)師使用,。因此,，自1985年以后，普遍就將cad的名詞統(tǒng)稱為“電腦輔助畫(huà)圖”,，而另用“電腦輔助設(shè)計(jì)繪圖”(computeraideddesign&drafting,，cadd)名詞來(lái)強(qiáng)調(diào)電腦輔助設(shè)計(jì)畫(huà)圖的功能。換句話說(shuō),，由于時(shí)代科技和應(yīng)用方式的演進(jìn),，有些名詞的意義也會(huì)因在各自領(lǐng)域范疇下愈分愈細(xì)而產(chǎn)生變化。所以,，cad和cadd的名詞也和相關(guān)cad軟件的類別劃分有所關(guān)聯(lián),。

在實(shí)訓(xùn)的一周里我不僅了解到了實(shí)在的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，并且對(duì)專業(yè)以外的知識(shí)做了很深的了解，以上基本上就是cad的發(fā)展歷程,，當(dāng)我們要去學(xué)習(xí)或研究一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)時(shí),，去了解有關(guān)這門技術(shù)或?qū)W問(wèn)的歷史背景是非常重要的，這也就是“尋根”,。欲學(xué)習(xí)一門技術(shù)或?qū)W問(wèn)卻不去了解它的歷史,，將有如無(wú)根之萍，無(wú)法深入并獲得其中的樂(lè)趣!我們每畫(huà)的一個(gè)建筑圖就好象跟cad的歷史一樣,，一步一步的漸進(jìn),，自己從中吸取很多的精華，列如,，當(dāng)尺寸沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)畫(huà)時(shí),，那么在標(biāo)注尺寸的時(shí)候就需要修改數(shù)據(jù)，不僅影響到了圖的雅觀,，還直接影響了圖的真實(shí)性,，所以在畫(huà)圖過(guò)程中就要很細(xì)心，一步一步慢慢來(lái),，做到精確,，無(wú)誤差，在比如,，在修剪多余直線的時(shí)候很有可能會(huì)出先剪不掉的現(xiàn)象,，我經(jīng)常遇到，那是因?yàn)檫B線的時(shí)候線與線之間根本就沒(méi)有連接在一起,，表現(xiàn)出作圖不扎實(shí)的意思,，在老師的幫助下，我改正了這個(gè)不好的習(xí)慣,，作圖,，就要用心去做，扎扎實(shí)實(shí)的完成任務(wù)!

總之,，在本周的cad實(shí)訓(xùn)中,，我感覺(jué)我學(xué)到的東西比一個(gè)學(xué)期學(xué)的東西還多，繪圖技巧在平常的學(xué)習(xí)中是學(xué)不到,，我希望以后能夠有更多的這種實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，這一周感覺(jué)過(guò)的很充實(shí)，我也真正的融入到了學(xué)習(xí)當(dāng)中去,，別無(wú)他思，一切都還不錯(cuò),，感覺(jué)非常好!

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十四

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的的使用,，在不斷練習(xí)操作的過(guò)程中,，我對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的最深刻感覺(jué)是：學(xué)以致用、有趣,、必須細(xì)心耐心反應(yīng)迅速,。

1.學(xué)以致用

作為國(guó)貿(mào)專業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的理論學(xué)習(xí),，急需通過(guò)實(shí)際操作或某種近似于實(shí)際操作的平臺(tái)對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)加以實(shí)踐,，以求進(jìn)一步掌握和鞏固，而國(guó)貿(mào)軟件正提供了這樣一種平臺(tái),。該軟件涉及了及出口貿(mào)易的各個(gè)方面和環(huán)節(jié),，從外貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作到實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，都能進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),。在使用過(guò)程中,，會(huì)遇到很多國(guó)貿(mào)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)務(wù)技能，這是對(duì)國(guó)貿(mào)理論掌握程度的最好考察,。眼過(guò)千遍不如手過(guò)一遍,，相對(duì)于理論部分而言，國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)更注重實(shí)際操作,，通過(guò)這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式,，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，查找理論學(xué)習(xí)的不足,，以前學(xué)習(xí)的實(shí)物理論基礎(chǔ)知識(shí)會(huì)更加的具體和直觀,。同時(shí)，該軟件的實(shí)務(wù)操作部分與報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)所涉及的知識(shí)基本一致,，這對(duì)于我的報(bào)關(guān)員考試復(fù)習(xí)提供了很大的幫助,。

2.有趣

該軟件通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)”方式訓(xùn)練，會(huì)在操作過(guò)程中遇到很多難題和挑戰(zhàn),，這些必須自己想辦法解決,。由于大家進(jìn)行了角色劃分，形成了一個(gè)虛擬市場(chǎng),，所以大家之間相互的競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的,，大家會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)在現(xiàn)在是無(wú)法避免的,，意識(shí)正是現(xiàn)代社會(huì)生存發(fā)展所需要的,。正是這種競(jìng)爭(zhēng)，使得我(相信大家)對(duì)該軟件產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

3.細(xì)心,、耐心、反應(yīng)迅速

國(guó)貿(mào)軟件涉及大數(shù)據(jù)計(jì)算的繁瑣的單證填寫(xiě)，所以必須做到細(xì)心耐心,，例如,，在填制外貿(mào)合同時(shí)，一個(gè)小小的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤或是貨物裝運(yùn),、指運(yùn)港名稱的錯(cuò)誤都會(huì)是合同填寫(xiě)失敗;填寫(xiě)保險(xiǎn)單或是報(bào)關(guān)單證,，沒(méi)有嚴(yán)格按照合同數(shù)據(jù)填制就會(huì)導(dǎo)致填寫(xiě)出現(xiàn)錯(cuò)誤，無(wú)法進(jìn)行下一步驟,，影響實(shí)驗(yàn)效率,。

在操作過(guò)程中，除了復(fù)習(xí),、鞏固所學(xué)國(guó)貿(mào)理論外,，另一個(gè)重要任務(wù)就是想辦法“賺錢”，提高自己企業(yè)的盈利水平和生存能力,，這就要求必須反應(yīng)迅速,、判斷準(zhǔn)確，否則會(huì)覺(jué)得企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱,。

以上就是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間對(duì)國(guó)貿(mào)軟件的操作使用產(chǎn)生的心得體會(huì),。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十五

primavera project planner(簡(jiǎn)稱p3)是用于項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃, 動(dòng)態(tài)控制, 資源管理和成本控制的項(xiàng)目管理軟件。p3是項(xiàng)目管理專家們最推崇的選擇, 是當(dāng)今項(xiàng)目管理軟件公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)

p3能同時(shí)管理多個(gè)工程

多個(gè)工程是指企業(yè)同時(shí)有多個(gè)在建工程,，或者一個(gè)大型復(fù)雜的工程劃分為若干個(gè)標(biāo)段工程,。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調(diào)多個(gè)工程,。 主工程和子工程的層次管理,、工程間的關(guān)系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù),、遠(yuǎn)程工程的計(jì)劃進(jìn)度通過(guò)電子郵件下達(dá)和上報(bào)等等,， 都是p3的獨(dú)到之處。

p3能有效控制大型,、復(fù)雜項(xiàng)目

p3能處理大時(shí)間跨度,，繁雜和多日歷的工程。能處理多達(dá)10萬(wàn)多條工序的項(xiàng)目, 支持無(wú)限資源,，提供多個(gè)目標(biāo)基準(zhǔn)計(jì)劃作為對(duì)比依據(jù),。

p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)

p3的強(qiáng)大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個(gè)公司的信息相結(jié)合。p3支持odbc, 通過(guò)與本公司其他系列產(chǎn)品結(jié)合來(lái)支持?jǐn)?shù)據(jù)采集,，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和風(fēng)險(xiǎn)分析,。

p3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復(fù)雜工程的進(jìn)度和資源計(jì)劃,。

工程結(jié)構(gòu)分解

p3通過(guò)工作分解結(jié)構(gòu)(work breakdown structure)對(duì)工程數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組織,，使與工程有關(guān)的每個(gè)人都能洞悉工程,。此外，p3還提供強(qiáng)大的作業(yè)分類碼功能,，可以非常方便地按用戶指定的 要求組織作業(yè)數(shù)據(jù),。比如：可以按負(fù)責(zé)人,、位置,、工作類型、階段等方式對(duì)作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和匯總,。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時(shí)地從任意角度來(lái)審閱工程進(jìn) 展,。

網(wǎng)絡(luò)圖(pert)

網(wǎng)絡(luò)圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來(lái)繪制網(wǎng)絡(luò)草圖. 在做計(jì)劃時(shí)或工程開(kāi)工后,，用戶利用該功能對(duì)作業(yè)進(jìn)行跟蹤, 并通過(guò)分析浮時(shí),、緊前后續(xù)作業(yè)關(guān)系來(lái)解決工程中的瓶頸問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)圖也可以自動(dòng)按作業(yè)分類碼分組,，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的,。

營(yíng)銷軟件模擬實(shí)訓(xùn)心得篇十六

一、概述

控制測(cè)量學(xué)課程綜合(生產(chǎn))實(shí)習(xí)是在完成了《控制測(cè)量學(xué)》的理論和方法學(xué)習(xí)后,，在校外模擬或結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)所進(jìn)行的一次綜合性實(shí)習(xí),。能滿足一般大比例尺地形測(cè)圖及工程測(cè)量對(duì)首級(jí)控制網(wǎng)的選點(diǎn)要求，通視良好,，高差適中,，以便實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)場(chǎng)地埋設(shè)永久性測(cè)量標(biāo)志,。

二,、實(shí)習(xí)目的

綜合(生產(chǎn))實(shí)習(xí)是在完成了《控制測(cè)量學(xué)》的理論和方法學(xué)習(xí)后，模擬或結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)所進(jìn)行的一次綜合性實(shí)習(xí),。通過(guò)四周時(shí)間的實(shí)習(xí),，應(yīng)達(dá)到以下目的。

1.鞏固校內(nèi)課堂所學(xué)知識(shí),，加深對(duì)控制測(cè)量基本理論的理解和對(duì)gps定位原理與測(cè)量基本理論的理解,。能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實(shí)踐，做到理論與實(shí)踐相統(tǒng)一,。提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,。

2.進(jìn)行控制測(cè)量野外作業(yè)的基本技能訓(xùn)練，提高動(dòng)手能力,。通過(guò)實(shí)習(xí),，熟悉并掌握三、四等工程控制測(cè)量的作業(yè)程序及施測(cè)方法,，熟悉gps作業(yè)計(jì)劃,、gps控制網(wǎng)布設(shè)、觀測(cè)、數(shù)據(jù)處理的作業(yè)程序及方法,。

3.熟悉并掌握等級(jí)導(dǎo)線的作業(yè)程序及施測(cè)方法,。

4.對(duì)野外業(yè)觀測(cè)成果進(jìn)行整理、檢查和計(jì)算,。掌握用測(cè)量平差理論處理控制測(cè)量成果的基本技能,，掌握運(yùn)用“gps數(shù)據(jù)后處理軟件”處理gps測(cè)量成果的基本技能。

5.通過(guò)完成控制測(cè)量實(shí)際任務(wù)的煅煉,，提高從事測(cè)繪工作的計(jì)劃,、組織和管理能力。培養(yǎng)良好的專業(yè)品質(zhì)和職業(yè)道德,。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)及時(shí)間

1.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：虎石臺(tái)地區(qū)

2.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月2日—— 11月6日，共計(jì)1周,。

四,、實(shí)習(xí)儀器裝備和工具

1)南方9600gps接收機(jī)四臺(tái)(腳架)

2)皮尺

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求

1.踏勘,、選點(diǎn),、埋石

1)由教師帶領(lǐng)踏勘全測(cè)區(qū)，了解測(cè)區(qū)情況及任務(wù),，領(lǐng)會(huì)建網(wǎng)的目的和意義,。

2)教師向我們介紹測(cè)區(qū)情況，分配測(cè)量任務(wù),。若需埋石,，則各小組進(jìn)行埋石工作。

3)平面控制網(wǎng)的布設(shè)及施測(cè)

a 平面控制網(wǎng)的布設(shè)方案及控制網(wǎng)略圖;

b 選點(diǎn),、埋石方法及情況;

c 施測(cè)技術(shù)依據(jù)及施測(cè)方法;

d gps網(wǎng)點(diǎn)的圖形及基本連接方法,、gps網(wǎng)結(jié)構(gòu)特征的測(cè)算、點(diǎn)位布設(shè)圖的繪制;

e 導(dǎo)線的布設(shè)形設(shè)與等級(jí);

f 觀測(cè)成果質(zhì)量分析,。

2.平面控制測(cè)量(e級(jí)gps網(wǎng),、四等三角網(wǎng))

1)共同完成gps控制網(wǎng)作業(yè)計(jì)劃,進(jìn)行最佳最觀測(cè)時(shí)段的選擇和作業(yè)調(diào)度;

2)與其他小組合作，完成一個(gè)e級(jí)gps網(wǎng)的建網(wǎng),、觀測(cè)工作;

3.外業(yè)成果概算和內(nèi)業(yè)平差計(jì)算

1)上述各項(xiàng)測(cè)量外業(yè)工作結(jié)束后,，經(jīng)過(guò)整理和檢查，對(duì)觀測(cè)成果及時(shí)進(jìn)行外業(yè)成果概算

控制網(wǎng)概算

a平面控制網(wǎng)概算內(nèi)容及計(jì)算; b高程控制網(wǎng)概算內(nèi)容及計(jì)算;

2)概算成果通過(guò)各項(xiàng)檢驗(yàn)后,，進(jìn)行平差計(jì)算,。

平差計(jì)算

a平面控制網(wǎng)的平差計(jì)算;

b高程控制網(wǎng)的平差計(jì)算;

3)進(jìn)行g(shù)ps數(shù)據(jù)后處理，并提交一份合格的gps數(shù)據(jù)處理報(bào)告和技術(shù)總結(jié),。

六,、實(shí)習(xí)收獲,、體會(huì)

令人疲憊而又難忘的測(cè)量實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，曬黃的皮膚見(jiàn)證了我們實(shí)習(xí)的辛苦,，在測(cè)量期間,，我們測(cè)繪人穿梭在校園的道路上，高聲的喊話,、疲憊的身影,。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，鞏固和加深了我們從課堂上所學(xué)的理論知識(shí),，對(duì)控制測(cè)量整個(gè)工作程序進(jìn)行一次全面的,，系統(tǒng)的了解,，進(jìn)一步掌握控制測(cè)量的專業(yè)技術(shù),，同時(shí)結(jié)合測(cè)區(qū)具體條件應(yīng)用學(xué)過(guò)的知識(shí)去分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些在課堂上不會(huì)遇到的情況,，發(fā)現(xiàn)了不足,，從而提高了自己的能力。

同時(shí)一次測(cè)量實(shí)習(xí)要完整的做完,，只靠一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有通過(guò)小組的合作和團(tuán)體的力量才能讓實(shí)習(xí)快速而高效的完成。而這些,，就是在測(cè)量之中所收獲的,。小組成員間的相互合作也太重要了，實(shí)習(xí)小組的氛圍在很大程度上影響實(shí)驗(yàn)的進(jìn)度,，我們應(yīng)該以團(tuán)隊(duì)為重,，以完成任務(wù)做好實(shí)習(xí)為目的。