隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇一

1、加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，創(chuàng)建整潔干凈的工作,，休息環(huán)境搞好公司辦公樓宿舍樓的環(huán)境衛(wèi)生工作，每日對(duì)保潔工作者進(jìn)行公共衛(wèi)生的監(jiān)督檢查工作,，及時(shí)的做好各項(xiàng)檢查記錄,，日檢查記錄表，周檢查記錄表,，月檢查匯總表,。

2、加強(qiáng)安全用電,、用水及門窗檢查每日對(duì)辦公樓宿舍樓的安全用電,、用水及門窗檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。并做好記錄

3,、會(huì)務(wù)接待準(zhǔn)備工作公司在20xx年共有接待會(huì)議10余次,，我努力的做好會(huì)前的籌備工作，為客人準(zhǔn)備好企業(yè)宣傳資料,，水果糖茶等等,。確保會(huì)議順利進(jìn)行。

4,、宿舍設(shè)備設(shè)施的建立及維修公司不斷的為員工增加綜合性的服務(wù),，宿舍建立晾曬衣服架、洗衣房,、全自動(dòng)熱水機(jī)等等,。 20xx年宿舍設(shè)備設(shè)施共報(bào)修38件，每報(bào)修一項(xiàng)設(shè)備工程部都及時(shí)的配合我部門進(jìn)行維修,，方便員工正常使用,。

5、宿舍新員工入住及客房接待情況20xx年宿舍內(nèi)共辦理新員工入住12人,，其中實(shí)習(xí)生8人,，客房接待客人20余次。為他們營(yíng)造了良好的生活休息環(huán)境,。

6,、加強(qiáng)檔案室材料的收集及立卷從2月份接手檔案員工作至今，我在檔案資料的收集,、整理,、立卷歸檔中不斷的學(xué)習(xí)、摸索,、認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)改進(jìn)方式方法加大力度,，并采取具體措施完成公司材料歸檔工作,。檔案室2月份至今長(zhǎng)生、千一,、安迪三家公司共接收檔案資料1500余件其中：

（1）,、行政類：企業(yè)證件106件；申報(bào)材料10件,；公司內(nèi)部通知17件,；外來(lái)文29件；內(nèi)部發(fā)文9件,；報(bào)告6件,；重要刊物2件；車輛檔案資料1件,；省機(jī)關(guān)對(duì)企業(yè)宣傳資料4件,；網(wǎng)站建設(shè)合同1件,。

（2）、人事類：崗位說(shuō)明書1件,；培訓(xùn)證書31件,；公司各部門內(nèi)部培訓(xùn)記錄表18件；培訓(xùn)課件15件,；工作匯報(bào)6件,；雙價(jià)腎綜合出血熱滅活疫苗接種知情書49件；工作交接單6件,；職工在職檔案108件,，離職檔案14件，實(shí)習(xí)生檔案6件,。

（3）,、設(shè)備類：產(chǎn)品購(gòu)銷合同36件；設(shè)備運(yùn)行記錄51件,；儀器設(shè)備資料45件,。

（4）實(shí)驗(yàn)動(dòng)物類：實(shí)驗(yàn)合同協(xié)議22件；證明3件,；報(bào)告3件,。

（5）工程類：新建工程建設(shè)合同1件；驗(yàn)收材料1件,；工程報(bào)告審核表69件,；產(chǎn)品質(zhì)量證明書78件；混凝土工程澆灌令9件,；通知單13件,；合格證檢驗(yàn)報(bào)告36件；試驗(yàn)報(bào)告171件,；房屋建筑工程報(bào)告書6件,；驗(yàn)收記錄380件；有關(guān)建設(shè)工程企業(yè)證件34件,；質(zhì)量驗(yàn)收2件,；質(zhì)量控制資料12件；長(zhǎng)生新建工程檔案5件,；保修書1件,。

（6）圖紙類：更改圖17件；竣工圖55件,；設(shè)計(jì)修改補(bǔ)充單13件,；變電所用電工程圖紙10件。

（7）物流類：庫(kù)房賬本：32件。

提供借閱檔案70余件次,，復(fù)印500多件次,、掃描100余件，完成歸檔索引150 卷件,。

作為中心領(lǐng)導(dǎo)的副手,，在平時(shí)的工作中，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，不討價(jià)還價(jià),，保質(zhì)保量完成；對(duì)自己分內(nèi)的工作積極對(duì)待,，努力完成,，做到既不越位，又要到位,，更不失職,。在同辦公室其他同事的工作協(xié)調(diào)上，做到真誠(chéng)相待,，互幫互學(xué),。

在認(rèn)真完成本職工作的同時(shí)，我存在許多不足之處,，如工作還不夠有計(jì)劃性,，交流不善于表達(dá)，我會(huì)盡量克服缺點(diǎn),，在將來(lái)的工作中努力做到“五勤”,、誠(chéng)心當(dāng)好“四員”?！拔迩凇本褪茄矍?、耳勤、腦勤,、手勤,、腿勤；“四員”就是為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀員,、信息員,、宣傳員和服務(wù)員,。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年本人被聘為xx主任工程師,。主要職責(zé)是：在xx主任的領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成本部門的質(zhì)量管理,、計(jì)量管理和科研項(xiàng)目的管理工作,。

x個(gè)月來(lái)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下、在全體同志的積極支持下,，在有關(guān)部門的大力協(xié)助下,，較好地完成了自己的工作目標(biāo)。現(xiàn)將具體完成情況向在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下,，并接受大家的監(jiān)督,。

作為走上領(lǐng)導(dǎo)崗位上的一名新兵，從各方面高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，努力提高政治理論素質(zhì),。積極參加各種形式的會(huì)議學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中,，認(rèn)真聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，為更好的工作打下良好的基礎(chǔ),。

受聘與xx主任工程師以來(lái),，主要從質(zhì)量管理、計(jì)量管理等方面開(kāi)展工作：

1,、很好地完成了審核水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告工作

保證水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的準(zhǔn)確,、可靠是質(zhì)量管理工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。作為主任工程師,，在審核每份水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告時(shí),，我都能做到根據(jù)水樣類別的不同，進(jìn)行特征水質(zhì)指標(biāo)的分析和判斷,，如發(fā)現(xiàn)異議或超限值的情況,，我都能及時(shí)與檢驗(yàn)人員進(jìn)行核對(duì)、查證,，排出異議,，從而保證了水質(zhì)檢測(cè)報(bào)告的真實(shí)和有效性。

2,、配合總公司完成了“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作

計(jì)量管理工作是企業(yè)的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作,。有人把它比作空氣，有它時(shí)感覺(jué)不到它的存在,，無(wú)它時(shí)你將會(huì)窒息,。有人把它比作高樓的.地基。只有建立在準(zhǔn)確測(cè)量,、可靠數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，企業(yè)的工藝控制，安全防護(hù),，產(chǎn)品檢測(cè),、經(jīng)營(yíng)決策等才有依據(jù),。

3、負(fù)責(zé)完成總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作

總公司在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作一直以來(lái)都是由xx負(fù)責(zé)完成的,。作為該項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)人,，在工作中認(rèn)真協(xié)調(diào)好由中心調(diào)度室、技術(shù)處,、自控中心,、xx和水廠等部門之間的關(guān)系，大家在友好,、融洽的氣氛中,，順利完成了總公司每半年對(duì)xx多臺(tái)在線水質(zhì)儀表的校驗(yàn)工作，為總公司在線水質(zhì)儀表的正常運(yùn)行做出了自己應(yīng)有的努力,。

4,、協(xié)助主任做好搬遷工作

根據(jù)總公司的工作安排，xx由xx路遷往xx路,?；?yàn)室搬遷是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，因?yàn)樗卸嗯_(tái)大型精密的分析儀器,、大量的化學(xué)試劑和玻璃器皿,，如有不慎，就造成精密儀器的失靈或嚴(yán)重?fù)p壞,，從而影響生產(chǎn)的正常開(kāi)展,。為了安全、穩(wěn)妥地搬遷,，我們領(lǐng)導(dǎo)班子多次開(kāi)會(huì)討論,，并向全體人員多次宣傳搬遷注意的事項(xiàng)，提醒大家高度重視搬遷工作,，同時(shí)將貴重的精密儀器劃分其責(zé)任人,，切實(shí)作到分工細(xì)致、責(zé)任明確,。由于工作安排周密,，在整個(gè)搬遷過(guò)程中，沒(méi)有發(fā)生任何損壞或失控現(xiàn)象,。目前,，我們所有的精密儀器全部通過(guò)了省、市計(jì)量局的檢定,。在大家的共同努力下,，我們僅用了十多天的時(shí)間便恢復(fù)了的工作。通過(guò)搬遷,，再次證明了xx是一支充滿創(chuàng)造力,、戰(zhàn)斗力和凝聚力的隊(duì)伍。

走上本崗位幾個(gè)月來(lái),，努力完成自己所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?，但仍存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：

1,、與領(lǐng)導(dǎo),、職工之間的溝通不夠

領(lǐng)導(dǎo)安排我負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作時(shí)，自己會(huì)努力去完成,，但這樣做還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。因?yàn)槲矣胸?zé)任向大家傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)安排此項(xiàng)工作的意途和要求，使職工在完成此項(xiàng)工作時(shí)有更清楚的認(rèn)識(shí)和更清晰的目標(biāo),。同時(shí),，我也有責(zé)任向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)職工在完成這份工作時(shí)遇到的困難和問(wèn)題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為完成此項(xiàng)工作而營(yíng)造寬松的環(huán)境,。今后,，在工作中，我將注意加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo),、職工之間的溝通,，充分發(fā)揮好副職承上啟下的作用，提高工作質(zhì)量,。

2,、工作方法比較單一

我對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待同志滿腔熱情,，但工作方法有時(shí)比較單一,，主要表現(xiàn)在：無(wú)論什么場(chǎng)合，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，我會(huì)當(dāng)場(chǎng)指出,，這樣，有時(shí)會(huì)挫傷與同事間的感情,。以后,，在工作中，我將注意方式和方法,，提高自己的綜合素質(zhì),。請(qǐng)?jiān)谧母魑唤o予監(jiān)督。

作為xx主任工程師,，在以后的工作中,，我有三點(diǎn)設(shè)想：

1、經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，解決生產(chǎn)上的一些問(wèn)題

xx有大學(xué)生x余名,，并有較先進(jìn)的監(jiān)測(cè)設(shè)備,，我們要充分利用人才和設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，調(diào)查研究,，幫助基層發(fā)現(xiàn)和解決水質(zhì)問(wèn)題，形成制度,，常抓不懈,。

2、圍繞新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,，加強(qiáng)xx的基礎(chǔ)建設(shè)

為了使我公司的監(jiān)測(cè)能力早日達(dá)到國(guó)家一類水司的要求,，我們應(yīng)盡可能利用現(xiàn)有的分析儀器，有計(jì)劃的多上項(xiàng)目,，提高現(xiàn)有測(cè)量設(shè)備的利用率,。同時(shí)，根據(jù)新的《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》,，結(jié)合我中心的實(shí)際情況,，有計(jì)劃的對(duì)個(gè)別項(xiàng)目的檢驗(yàn)方法進(jìn)行修改，逐步淘汰國(guó)際上已淘汰的方法,，盡可能多地采用國(guó)際通用方法,，從而使我們的監(jiān)測(cè)手段更加先進(jìn)、更加有效,、更加安全,。

3、進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度

20xx年,，在總公司“完善計(jì)量檢測(cè)體系”復(fù)查換證工作的現(xiàn)場(chǎng)檢查中,，我中心有一項(xiàng)次不符合項(xiàng)，這反映出我們的工作存在著問(wèn)題,。作為xx計(jì)量工作的主要負(fù)責(zé)人,，我有不可推卸的責(zé)任,。年,，我中心將重新進(jìn)行國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的計(jì)量認(rèn)證,，為保證此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展，在20xx年的工作中,，我將加大工作力度,，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)要求，進(jìn)一步完善計(jì)量管理制度,，認(rèn)真貫徹和執(zhí)行國(guó)家的計(jì)量法規(guī),，嚴(yán)格質(zhì)量管理，確保此項(xiàng)工作的圓滿完成,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇三

按照組織安排,，我于今年5月18日到xxxx掛職鍛煉,。到任伊始，我首先是熟悉,、掌握xxxx基本情況;按照xxxx委的分工,，主要負(fù)責(zé)勞動(dòng)保障與就業(yè)、殘疾人,、外事僑務(wù)、科技,、科協(xié),、接待辦、人防,、機(jī)關(guān)事務(wù)局等方面的工作,，同時(shí)參與領(lǐng)導(dǎo)包村工作。半年來(lái),，在市委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé),，緊緊圍繞市委的中心工作,，解放思想，順勢(shì)而為,，創(chuàng)新落實(shí),，實(shí)干苦干切實(shí)抓好分管工作。現(xiàn)將本人半年來(lái)德能勤績(jī)廉等情況匯報(bào)如下：

一是全面調(diào)研,，建立與分管部門的良性溝通機(jī)制,。到崗后為了盡快掌握分管工作的基本情況，我首先對(duì)分管部門,、所包村開(kāi)展了6次深入的調(diào)研,，通過(guò)與各分管部門負(fù)責(zé)人面談、深入各部門業(yè)務(wù)科室座談,、查閱xxxx政府網(wǎng)相關(guān)信息等方式,，基本掌握了分管工作的開(kāi)展情況，重點(diǎn)關(guān)注存在的問(wèn)題,，積極探索改進(jìn)工作的辦法,。要求各部門每個(gè)月25號(hào)將本月業(yè)務(wù)工作開(kāi)展情況、廉政教育開(kāi)展情況,、“兩學(xué)一做”工作開(kāi)展情況,、存在問(wèn)題、意見(jiàn)建議等作書面匯報(bào),，便于詳細(xì)了解各部門工作進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。分別約談社會(huì)保障、科技,、科協(xié),、殘聯(lián)、外辦等部門主要領(lǐng)導(dǎo)共20人(次),，聽(tīng)取各項(xiàng)專題工作匯報(bào)16次;同時(shí)深入xxxx陶家宮鎮(zhèn)包村以及聯(lián)系清真寺開(kāi)展實(shí)地調(diào)研走訪;先后就《哈密地區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃》,、《哈密高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》組織2次意見(jiàn)建議征集活動(dòng)，為相關(guān)部門制定規(guī)劃提供參考,。完成了—黨政領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步目標(biāo)責(zé)任制考核的自查自驗(yàn)工作,，并接受了地區(qū)的初驗(yàn)，目前正在準(zhǔn)備迎接自治區(qū)考核組的全面考核驗(yàn)收,。

二是重點(diǎn)調(diào)研,，不斷發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，提出新辦法,。重點(diǎn)就當(dāng)前科技服務(wù)工作開(kāi)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題展開(kāi)深入調(diào)研,，針對(duì)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“科技創(chuàng)新能力弱，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體地位還沒(méi)有真正建立;經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技含量還有待提高;科技投入總量小,，創(chuàng)新平臺(tái)和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)總量少;科技評(píng)價(jià)體系和激勵(lì)機(jī)制需加快改進(jìn)和完善,，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的環(huán)境需不斷優(yōu)化”等四大問(wèn)題，研究提出7項(xiàng)對(duì)策建議,。針對(duì)當(dāng)前勞動(dòng)就業(yè)工作,，開(kāi)展了2次深入的調(diào)研，通過(guò)深入勞動(dòng)保障部門和部分用人企業(yè),，深入了解當(dāng)前勞動(dòng)就業(yè)的'真實(shí)情況,，重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、高校畢業(yè)生,、殘疾人等重點(diǎn)人群的就業(yè)問(wèn)題,，通過(guò)細(xì)致深入的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的勞動(dòng)就業(yè)工作主要面臨以下問(wèn)題：一是目前小額擔(dān)保貸款額度低,、期限短,，難以調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)積極性;二是高校畢業(yè)生就業(yè)工作難度大;三是公益性崗位成為解決零就業(yè)家庭及就業(yè)困難人員就業(yè)的唯一途徑;四是落戶哈密的大企業(yè)、大集團(tuán)招用本地勞動(dòng)者比例較低;五是培訓(xùn)硬件設(shè)施不足,，培訓(xùn)層次較低;六是目前90%以上的剩余勞動(dòng)力技能素質(zhì)偏低,，轉(zhuǎn)移輸出難度較大。針對(duì)上述問(wèn)題,，研究提出“盡快建立電子商務(wù)平臺(tái),，組建電子商務(wù)青年團(tuán)隊(duì);進(jìn)一步拓寬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集渠道，大力發(fā)展‘短平快’、勞動(dòng)力密集型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目;不斷提升科技創(chuàng)業(yè)孵化園,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的服務(wù)功能”等意見(jiàn)建議,，盡可能多的消化本地剩余勞動(dòng)力，不斷提升就業(yè)質(zhì)量,。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自本人在今年年初參加工作以來(lái),，我虛心向同事請(qǐng)教，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)做起，從一點(diǎn)一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可,，從而很快進(jìn)入角色，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作?，F(xiàn)就自己的工作進(jìn)行述職報(bào)告如下：

我在市場(chǎng)部從事市場(chǎng)調(diào)查與策劃工作,。我深知隨著xx市場(chǎng)環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,，必須通過(guò)開(kāi)展形式多樣的xx市場(chǎng)調(diào)查,，廣泛收集社會(huì)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求,、市場(chǎng)變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)發(fā)展及國(guó)內(nèi)外xx發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善xx市場(chǎng)調(diào)查與分析信息系統(tǒng),，使xx市場(chǎng)調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化,、連續(xù)化,。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法,，對(duì)xx發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估,，提示xx發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和找出問(wèn)題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施,，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作,，占領(lǐng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

營(yíng)銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新,；堅(jiān)持整合營(yíng)銷，走出過(guò)分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū),，樹(shù)立大營(yíng)銷的觀念,；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性,；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,，真正樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的.現(xiàn)代營(yíng)銷觀念,；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù),，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式,、交費(fèi),、包裝、宣傳,、促銷,、渠道、市場(chǎng)推廣活動(dòng),、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn),、具有可操作性,，進(jìn)行過(guò)程控制，進(jìn)行量化和檢查成效,，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見(jiàn),，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作,，我認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力,，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開(kāi)展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng),。

要以創(chuàng)新的xx營(yíng)銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來(lái)開(kāi)展各類市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)xx產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、組合xx產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù),，最大限度的滿足客戶需求，推動(dòng)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠(chéng)度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率,，達(dá)到事半功倍的效果。

未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,，只有良好的服務(wù)才能留住客戶,，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來(lái)看待xx服務(wù)及xx產(chǎn)品，制定xx產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案,，通過(guò)有計(jì)劃,、有步驟的工作來(lái)完善xx自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性,、主動(dòng)性、客觀性,，在大營(yíng)銷的形勢(shì)下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性,。通過(guò)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶,，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。

在以往的工作中,，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力,，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今后的工作中,，要虛心學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使自己精通業(yè)務(wù)知識(shí)，成為行家里手,、業(yè)務(wù)內(nèi)行,；同時(shí)還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的思想、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際，適應(yīng)時(shí)代的要求,，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個(gè)努力的、學(xué)習(xí)型的管理者,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇五

領(lǐng)導(dǎo)同志們：

大家好！

本人20xx年入職,，大專學(xué)歷,，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。

20xx x,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的協(xié)助下，今年市場(chǎng)部汽車銷量同比增長(zhǎng)40%,。我們?cè)阡N售布局上奠定了x x市場(chǎng)的基礎(chǔ),，大力拓展全國(guó)市場(chǎng)，出色地完成了各項(xiàng)銷售管理工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。

我自己做了很多工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。接下來(lái)從以下三個(gè)方面向大家匯報(bào)工作,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。

1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展和塑造

大學(xué)畢業(yè)后，我進(jìn)入企業(yè),，在銷售辦公室工作了兩年,。后來(lái)公司成立了營(yíng)銷公司。從基層調(diào)到營(yíng)銷公司,，做銷售經(jīng)理,。入職后，我首先在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、熟悉行業(yè)情況,、定位自己的汽車銷售開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式方面進(jìn)行了探索。在工作期間,，為了提高銷售公司的管理水平,，我開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng),。從收到銷售訂單到車輛交付、驗(yàn)收,、車輛貨款返還的完整銷售流程由計(jì)算機(jī)軟件管理,，節(jié)約了資源，提高了效率,，大大提高了管理水平,。

經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況更加熟悉,。

在這個(gè)工作區(qū)間內(nèi),，我管理的市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中xx西市場(chǎng)銷量連續(xù)三年每年增長(zhǎng)30%,，超過(guò)了公司下達(dá)的任務(wù),。

隨著市場(chǎng)上汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)就是在這項(xiàng)工作中開(kāi)發(fā)的,。在第一代的基礎(chǔ)上,，結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況，增加了許多新的內(nèi)容和流程,，使管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn),。

在x x x，我主管xx地區(qū)和西南地區(qū),，在xx市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),。我開(kāi)發(fā)了兩個(gè)金牌賣家，改變了xx市場(chǎng)長(zhǎng)期表現(xiàn)不佳的局面,。此外,，在此期間，他協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)6x4和8x4重型自卸車,，并于x x下半年在瀘州西南市場(chǎng)成功推廣,，半年內(nèi)銷售100輛重型自卸車,。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

10月,，x x,，他主持營(yíng)銷公司的全面工作。工作期間,，我在原有銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，增加了多個(gè)分銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò),。在xx市場(chǎng)大力推廣6x2,、6x4,、8x4自卸車，銷量較往年增長(zhǎng)40%,。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)基礎(chǔ),，逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

作為一個(gè)企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),，我深深體會(huì)到,，要想做好自己的工作，就必須在思想上與公司保持高度的一致性,。我始終相信,，只有認(rèn)真執(zhí)行董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，克服一切困難，做好銷售和管理工作,。

因此,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，在實(shí)際工作中不斷應(yīng)用和實(shí)踐,，實(shí)事求是,，努力工作。做好我的工作,。在工作中,，我堅(jiān)決執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定。永遠(yuǎn)不要放松學(xué)習(xí),，永遠(yuǎn)跟上公司的發(fā)展,。

2、注意團(tuán)隊(duì)的實(shí)力

這是我工作以來(lái)一直堅(jiān)信的一個(gè)好主意,，所以在過(guò)去的幾年里,，我一直在和我的團(tuán)隊(duì)一起訓(xùn)練和發(fā)展一個(gè)合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效結(jié)構(gòu)的建立和組合,，各個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)各司其職,，共同努力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，從而達(dá)到個(gè)人無(wú)法達(dá)到的業(yè)績(jī),。

因此,，為了公司在汽車市場(chǎng)上有一個(gè)良好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我盡一切努力建立和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。公司領(lǐng)導(dǎo)也很重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，我們的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。兩者一起做最好的,。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步一步得到有力的提升,。

3、注意執(zhí)行力

為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，沒(méi)有良好的執(zhí)行力是很難完成的,，但良好的執(zhí)行力需要一套系統(tǒng)的指標(biāo)，如完成的工作內(nèi)容,、流程,、考核措施等。

所以我一直在努力,。今年年初,，我們制定了車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)滲透、客戶需求信息反饋,、同行信息提供,、經(jīng)銷商管理等工作目標(biāo)和考核辦法，取得了實(shí)效,。

我要感謝銷售和售后部門的所有同事,。在他們的理解、支持和配合下,，我們完成了對(duì)銷售人員,、代理銷售人員和行業(yè)用戶銷售合同的規(guī)范化管理。

我們配備專業(yè)人員對(duì)銷售的各個(gè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),，在公司各部門的大力配合下,，我們的業(yè)務(wù)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。

但是在汽車營(yíng)銷管理的過(guò)程中,，有些成果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,，所以我們應(yīng)該在以后的工作中努力改進(jìn)，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠順利進(jìn)行,，讓每個(gè)人都能盡職盡責(zé),，順利完成公司制定的計(jì)劃目標(biāo)，公司的'業(yè)務(wù)才會(huì)快速增長(zhǎng),。

經(jīng)過(guò)多年的努力,，我在工作中取得了一些成績(jī)，但也清楚地看到了自己的不足和不足：

第一是贏得紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，保護(hù)和縱容下屬的員工；

第二,，我們的銷售激勵(lì)機(jī)制需要改進(jìn)和加強(qiáng),；

第三是銷售和售后服務(wù)有待提高,，員工素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；

第四,，我們的表率作用不夠,，在以后的工作中要注意；

第五,，在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性方面,，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉；

第六,，與公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)溝通太少,。以上在管理上有待改進(jìn)。

（a）分析的形式：

目前,，我公司生產(chǎn)的汽車質(zhì)量和配置都很優(yōu)越,。價(jià)格方面，是高售價(jià),。在今年的銷售過(guò)程中,，涉及最多的問(wèn)題是車價(jià)。有一個(gè)因價(jià)格而失去訂單的問(wèn)題,。在明年的銷售工作中,，我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)該適當(dāng)浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員的銷售,。

我公司進(jìn)入x x等市場(chǎng)比較晚,，汽車品牌的知名度和價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓西北等地市場(chǎng)壓力很大,。沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,，這還是一句老話。

所以要克服困難,，頂住壓力,，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)好,，形勢(shì)嚴(yán)峻,。

可以用這句話來(lái)概括。今天,，隨著技術(shù)的快速發(fā)展,，我們的汽車銷售市場(chǎng)在未來(lái)幾年將會(huì)取得巨大的成就。特別是一旦我們與跨國(guó)公司的并購(gòu)意向?qū)崿F(xiàn),，國(guó)外的汽車廠商會(huì)提供專業(yè)化的技術(shù)和資金,，對(duì)人才的需求會(huì)相對(duì)增加，涉及很多專業(yè),。而且從一線到終檢,，所需人員水平也會(huì)提高,。

也許新的投資重點(diǎn)無(wú)非是降低成本、增加利潤(rùn),、改善服務(wù)等,。，投資重點(diǎn)自然會(huì)向增加效益傾斜,。因此,，在降低成本、快速搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額的同時(shí),，銷量將大幅增加,，并采取新的可行措施提升品牌影響力、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、完善銷售服務(wù)體系,。此外，我們還將利用技術(shù),、資金和人才優(yōu)勢(shì),，加強(qiáng)新車型和品牌車型在中國(guó)的r&d能力，加強(qiáng)銷售渠道管理,，以滿足消費(fèi)者更高水平的制造商,、產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù),。

因此,，我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)得到很大的收獲。所以在未來(lái)的汽車銷售發(fā)展中,，要更新觀念,，集中精力，讓每一個(gè)銷售人員都滿懷信心地去執(zhí)行和完成任務(wù),。

并把握銷售節(jié)點(diǎn),，全力以赴做好車型銷售和市場(chǎng)調(diào)研，不斷完善和調(diào)整營(yíng)銷方案,，全力做好售前,、售中、售后服務(wù),，大力推廣新車型運(yùn)營(yíng),，使企業(yè)品牌和企業(yè)形象不斷提升。通過(guò)研究市場(chǎng),，加強(qiáng)銷售控制,，在利潤(rùn)最大化的前提下逐步推進(jìn)市場(chǎng)，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)聲譽(yù)。

（二）未來(lái)愿景

1,、建立一個(gè)團(tuán)結(jié),、合作和有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)

首先要優(yōu)化部門結(jié)構(gòu),。銷售工作的順利開(kāi)展需要不同工作職責(zé)的人共同完成,。建立和完善銷售人員、技術(shù)支持,、銷售助理,、市場(chǎng)策劃和售后服務(wù)人員隊(duì)伍。

人員結(jié)構(gòu)要不斷完善,，每個(gè)人的工作職責(zé)要更加明確,，分工要更加明確、專業(yè),，銷售工作要更加系統(tǒng)化,、規(guī)范化、可實(shí)施化,。同時(shí),，我們整合營(yíng)銷，通過(guò)增加財(cái)務(wù)實(shí)力,、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力和擴(kuò)大銷售鏈來(lái)尋求合作和支持,，以實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷。

2,、提高銷售業(yè)績(jī),，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)

引進(jìn)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷理念和經(jīng)驗(yàn),，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí),。讓我們的汽車在全國(guó)開(kāi)創(chuàng)新局面，獲得更大的市場(chǎng)份額,，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、推廣領(lǐng)先車型,，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

大力推廣x x和x x自卸車的領(lǐng)先車型,，在銷售布局上建立x x市場(chǎng)基礎(chǔ)，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。提升汽車品牌的知名度,，讓更多的客戶了解和理解我們，讓我們更被市場(chǎng)認(rèn)可,。并通過(guò)更多的銷售管理策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)領(lǐng)域,，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占更多的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

4,、提供優(yōu)秀的客戶服務(wù),。

銷售和售后服務(wù)是我們的核心部門，他們的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額,。因此,，加強(qiáng)銷售和售后服務(wù)是我們明年及以后的首要任務(wù)。

經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)營(yíng),，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn),，我們有信心將銷售和售后服務(wù)規(guī)范化、程序化,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任,。

以上是我多年工作的體現(xiàn)。如有不妥,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇六

領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好,！

“一個(gè)偉大的理想,，一顆善良的心“，xx年,，作為物業(yè)公司的總經(jīng)理,，我將從下面的問(wèn)題上下功夫：

首先，進(jìn)一步強(qiáng)化明確總經(jīng)理的職責(zé),。在董事會(huì)的指導(dǎo)下,，全面處理公司的各項(xiàng)事務(wù)，兼顧股東,、員工,、客戶等各方利益在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),。

其次,，加強(qiáng)自身修養(yǎng)的提煉學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，不僅要有高—瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營(yíng)眼光,；不畏風(fēng)險(xiǎn)，敢作敢為的魄力,；允許員工出錯(cuò),，勇于擔(dān)當(dāng)?shù)陌葜模荒艹浞终{(diào)動(dòng)下屬和員工積極性的人格魅力,。

在日常工作中,，我會(huì)從以下方面具體著手：

1,、牢記企業(yè)的命脈是利潤(rùn)。

如果不緊抓這點(diǎn),，那么公司即便有最完善的制度,、最佳的產(chǎn)品、最優(yōu)秀的員工,、最好的企業(yè)形象,，公司也會(huì)陷入困境的。在這方面,，如何有效調(diào)動(dòng)全體人員的積極性,，幫助他們開(kāi)拓市場(chǎng),；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，使資金周轉(zhuǎn)達(dá)到最佳狀態(tài)；居安思危,，嚴(yán)把風(fēng)險(xiǎn)關(guān),；提高服務(wù)質(zhì)量意識(shí)，保證公司應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力,；協(xié)調(diào)各個(gè)部門,，努力使公司運(yùn)作成本最小化等等，都是總經(jīng)理需要關(guān)注和控制的,。

2,、團(tuán)結(jié)班子。

“認(rèn)真做事只是把事情做對(duì),，用心做事才能把事情做好,。”只有保持團(tuán)結(jié)精神的團(tuán)隊(duì)才會(huì)用心去做事,。大量的事實(shí)證明,，企業(yè)發(fā)展到一定階段，經(jīng)營(yíng)的成功不僅取決于總經(jīng)理,，中層管理的水平也起到很大的作用,。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)絕對(duì)不能再是“一個(gè)人”的企業(yè)，而應(yīng)該是一個(gè)‘團(tuán)隊(duì)’的企業(yè),。在我們公司各個(gè)部門之間,，雖然大的派系沒(méi)有，但小的部門主義還是存在的,。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)為圖本部門辦事方便,，而強(qiáng)硬的要求其他部門配合的現(xiàn)象出現(xiàn)。

因此,，在實(shí)際工作中,，做到善于傾聽(tīng)部門負(fù)責(zé)人的建議和抱怨,，站在全公司的角度妥善處理，而不是一味的責(zé)備和壓擔(dān)子,。實(shí)際工作中,，大量的工作是需要部門間的配合才可以順利完成的，當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題和抱怨的時(shí)候,，肯定是在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了弊端,，如果不及時(shí)和妥善安置，往往會(huì)管理程序埋下隱患,。還有,，在完善的管理制度面前，注重發(fā)揚(yáng)和提倡管理的靈活性和人性化,。

3,、啟發(fā)下屬，培養(yǎng)下屬,。

在做這方面工作的'時(shí)候,，避免出現(xiàn)一味在物質(zhì)面、懲罰面和制度面上下功夫,，而忽視了精神,、激勵(lì)和人性層面。也盡量要求和引導(dǎo)下屬勇于承擔(dān)份內(nèi)工作職責(zé),、善于思考的工作作風(fēng),。讓員工知道xx物業(yè)公司是一個(gè)公平的集體，公司可以為每一位有志向的員工晉升機(jī)會(huì),，與公司同發(fā)展,、共進(jìn)步。

4,、抓大放校在今后的工作中,，做到對(duì)于有才能的人要委以重任，對(duì)于那些有才干但沒(méi)有機(jī)會(huì)發(fā)揮的年輕人要大膽地用,。自己的工作重點(diǎn)在于協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系,，檢查工作進(jìn)度及結(jié)果。

作為一名總經(jīng)理,，在處理問(wèn)題的同時(shí),，更重要的是找尋這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源，然后去尋求解決辦法,。如果總經(jīng)理成天被瑣事困擾,，就會(huì)使下屬喪失創(chuàng)造力。在總經(jīng)理的位置上,，把握做什么事情都有一個(gè)整體概念,；給下屬一個(gè)游戲規(guī)則,，一個(gè)思路，讓他們放手去做,，這樣就可以避免總經(jīng)理“一把抓”的局面,。同時(shí)注意把握權(quán)力下放并不等于放棄權(quán)力，管理不是放任自流,，聽(tīng)之任之,。對(duì)人對(duì)事，應(yīng)選賢舉能,，論事責(zé)功,，一切以成果為重。

5,、按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施管理,，20xx年的工作重點(diǎn)將圍繞全面完成公司的資質(zhì)升級(jí)和iso質(zhì)量管理體系認(rèn)證，讓所有的工作都有流程和程序,。同時(shí)做到發(fā)揮總經(jīng)理的職責(zé)之一就是通過(guò)管理者代表檢查其運(yùn)行的有效性,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題,。非特殊情況出現(xiàn)，絕對(duì)不能輕易改變已經(jīng)制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則,。

6,、善于平衡各部門間的關(guān)系。

部門之間的工作基本上都是互相聯(lián)系的,，在平時(shí)的工作中,，難免會(huì)產(chǎn)生矛盾。而這種矛盾大部分時(shí)候都是出于要做好本部門工作的良好愿望產(chǎn)生的,，這就要求總經(jīng)理藝術(shù)的處理和平衡這種關(guān)系,。

在新的一年里，我將在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在物業(yè)公司董事會(huì)的帶領(lǐng)下,，與班子成員和全體同志們團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作,，聚精會(huì)神抓學(xué)習(xí),，精雕細(xì)刻抓管理，發(fā)揮長(zhǎng)處,，克服不足,，以主人翁的精神，為xx物業(yè)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

以上匯報(bào),，如有不當(dāng)之處,，敬請(qǐng)董事會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我從教xx年，其間擔(dān)任過(guò)任課教師,、班主任,、教研組長(zhǎng)、團(tuán)支書及年級(jí)組長(zhǎng),，自xx年始我開(kāi)始擔(dān)任xxx中學(xué)教導(dǎo)主任,，分管學(xué)校的教學(xué)工作。教導(dǎo)處工作繁雜瑣碎,，要組織開(kāi)展好教導(dǎo)處工作,，僅靠個(gè)人是挑不起來(lái)的，必須依靠全體教師,，所以,，一開(kāi)始，我對(duì)自己的定位是：要有敏銳的目光,，廣闊的視野,，博采眾長(zhǎng)為我所有的情懷，來(lái)組織學(xué)校的教學(xué)管理,，為了這個(gè)目標(biāo),，我是著重從以下幾個(gè)方面努力的：

學(xué)校需要管理者，但更需要優(yōu)秀的教師,。從20xx年至今我一直是初三畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教師,。在教學(xué)中，我能準(zhǔn)確地把握教學(xué)大綱和教材,，制定合理的教學(xué)目標(biāo),，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用,，以學(xué)生為主體,，力求深入淺出，通俗易懂,，讓學(xué)生學(xué)得輕松,，老師教得自然，努力使自己成為一個(gè)同行認(rèn)可,，學(xué)生接納,，家長(zhǎng)信任，領(lǐng)導(dǎo)放心的教師,，首先必須加強(qiáng)自身的師德修養(yǎng)和提升業(yè)務(wù)素質(zhì),。因此我始終要求自己做到如下幾點(diǎn)：

1完善師德,。＂德高為師、身正為范＂,，為人師表,，以德為首。在工作中,，我時(shí)常告誡自己,，要受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒,。從而始終將思考的歡樂(lè)和收獲的喜悅帶給學(xué)生,，全身心地?fù)湓诮虝松稀?/p>

2虛心學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明,，優(yōu)秀教師的成才之路是用書籍筑起來(lái)的,。在工作中，我努力拓寬學(xué)習(xí)渠道,，積極參加校內(nèi)外的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn),，與同行研討和學(xué)生交流，學(xué)他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短,，把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的工作,。

3錘煉業(yè)務(wù)。作為負(fù)責(zé)教學(xué)業(yè)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，工作必須精益求精,。我能主動(dòng)帶領(lǐng)教師與時(shí)俱進(jìn)，大膽地進(jìn)行教學(xué)改革的自主探索,，積極開(kāi)展教學(xué)研究活動(dòng)。

作為教導(dǎo)主任,，是校長(zhǎng)的助手,，也是教師工作的組織者。同時(shí)還是學(xué)校工作重要的管理者,，我樹(shù)立了三種意識(shí)：

1,、合作就是力量。作為中層行政領(lǐng)導(dǎo),，必須做到＂上情下達(dá)＂,，＂下情上曉＂，起到溝通橋梁作用,，我正確認(rèn)識(shí)自我,，以求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，顧全大局,，融合群體,，擇善而從,，在管理中形成合力。

2,、管理就是服務(wù),。教育是服務(wù)，管理更是服務(wù),。教導(dǎo)處工作是瑣碎而繁雜的,。四年來(lái)，我在工作中能處處以大局出發(fā),，時(shí)時(shí)為教師著想,，常常帶著思考深入到師生中去，傾聽(tīng)他們的呼聲,，捕捉他們的意愿,，從而使各項(xiàng)決策、措施符合實(shí)際和大家的`要求,。

3,、科研才能興校。管理是科學(xué),，教學(xué)管理不等同于行政事務(wù),。的確，要想與時(shí)俱進(jìn),，管理創(chuàng)新必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣,。在管理中，我從各個(gè)層面切入捕捉研究專題,，以聽(tīng)課,、調(diào)研為杠桿，從中發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問(wèn)題,。

在切實(shí)抓好教學(xué)管理和教學(xué)調(diào)控工作的同時(shí),，我堅(jiān)持深入教學(xué)一線。除教導(dǎo)處有我的辦公桌外,，我特意在畢業(yè)班辦公室里另外安排了一套辦公桌,，日常工作就在該辦公室進(jìn)行。在工作中,，我積極和同事探討,，制定了詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃；并以身作則,，在我的帶動(dòng)下,，畢業(yè)班老師都積極工作，把主要精力放在教學(xué)上。我校今年中考取得了喜人的成績(jī),，升入縣xx中xx人（我兼任該班班主任）,，創(chuàng)xxx中學(xué)有史以來(lái)最佳記錄，受到上級(jí)教育行政部門和社會(huì)各界的高度評(píng)價(jià),！

20xx年x月因工作出色被評(píng)為xxx市文明教師,，我所取得的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的器重,；要感謝xx校長(zhǎng)和各位行政人員的大力支持,；更要感謝學(xué)校的全體教師，正因?yàn)橛辛怂麄兊呐ぷ?，才使我很好地履行了教?dǎo)主任的職責(zé),。

最后，相信我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦袑?huì)一如既往地彼此理解,，彼此支持,，共同分享教育教學(xué)的快樂(lè)，讓我們期待著幸運(yùn)20xx的開(kāi)始,，走進(jìn)我校更完善的明天,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇八

20xx年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和細(xì)心指導(dǎo)下,，在全局同事的大力幫助和支持下，縣政協(xié)按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)工作方針政策，圍繞中心,，突出重點(diǎn),，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效,，在自己分管工作方面認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī),。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就今年的工作和廉政情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào),，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

20xx年,，我政協(xié)班子緊緊圍繞縣委確定的工作思路,，積極主動(dòng)地把政協(xié)工作融入經(jīng)濟(jì)建設(shè)社會(huì)發(fā)展大局中，融入到為縣委,、政府中心工作服務(wù)的過(guò)程中,，深入調(diào)查研究,，積極建言。

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高綜合素質(zhì)

20xx年,，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子把加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為提高協(xié)商議政能力的重要途徑，貫穿于政協(xié)工作的全過(guò)程,。認(rèn)真參加縣委中心組學(xué)習(xí)與政協(xié)自身的黨組,、常委會(huì)、主席會(huì)等學(xué)習(xí),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的十七大,、十七屆四中全會(huì)會(huì)議精神;《黨章》、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《政協(xié)章程》、《中共中央關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的意見(jiàn)》;全國(guó)政協(xié)有關(guān)工作會(huì)議精神;省黨委工作會(huì)議和縣委屆次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,。在學(xué)習(xí)中我們采取了集中學(xué)習(xí)和業(yè)余學(xué)習(xí)相結(jié)合的辦法,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，把學(xué)習(xí)同工作緊密的結(jié)合起來(lái),，做到學(xué)以致用及學(xué)習(xí)工作兩不誤,、相互促進(jìn)。

同時(shí),，我們采取以會(huì)代訓(xùn)等形式,，對(duì)政協(xié)委員進(jìn)行了《中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議章程》關(guān)于加強(qiáng)人民政協(xié)工作的《實(shí)施意見(jiàn)》及人民政協(xié)知識(shí)、書寫提案和反映社情民意等方面的內(nèi)容進(jìn)行了專門的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

通過(guò)采取多種形式加強(qiáng)對(duì)理論的學(xué)習(xí)和研究,，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子的政治理論水平得到了進(jìn)一步的提高，政協(xié)委員和政協(xié)機(jī)關(guān)工作人員綜合素質(zhì)有了明顯轉(zhuǎn)變,，實(shí)際工作能力進(jìn)一步增強(qiáng),，為促進(jìn)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

(二)全面部署,，順利完成各項(xiàng)任務(wù)

20xx年,，我們緊緊圍繞縣委中心工作，樹(shù)立服務(wù)大局的意識(shí),，協(xié)助縣委,、配合政府參與了我縣的經(jīng)濟(jì)、文化教育,、醫(yī)療衛(wèi)生,、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、社會(huì)穩(wěn)定等社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)工作。按照縣委屆次全委(擴(kuò)大)會(huì)議和20xx年縣委第次常委(擴(kuò)大)會(huì)議安排部署,，縣政協(xié)將各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行了量化和細(xì)化,，并分解到每位政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，按照分工,，每名政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)助縣委做好自己分管口子上的工作,。深入基層調(diào)查研究，并對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行督促,、檢查,、指導(dǎo)以及協(xié)調(diào)聯(lián)系基層各項(xiàng)工作，為縣委確定的工作目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，充分展示了政協(xié)自身的'優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),。(三)圍繞中心，認(rèn)真履行政協(xié)職能

把履行職能促進(jìn)發(fā)展作為政協(xié)履行職能的第一要?jiǎng)?wù),。一年來(lái),，我們牢牢把握發(fā)展這個(gè)主題，圍繞中心,，服務(wù)大局,，針對(duì)全縣改革開(kāi)放、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中的重大問(wèn)題,，開(kāi)展調(diào)研,、視察、協(xié)商,，切實(shí)履行政治協(xié)商,、民主監(jiān)督和參政議政職能。

一是政治協(xié)商取得了新進(jìn)展,。以拓展廣度,、深度為重點(diǎn),，努力提高協(xié)商質(zhì)量和水平,。1.規(guī)范協(xié)商內(nèi)容，暢通協(xié)商渠道,。圍繞全縣的大政方針和政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、社會(huì)生活中的重大問(wèn)題,，確定全年協(xié)商的議題,，認(rèn)真制定和實(shí)施協(xié)商計(jì)劃，力求使協(xié)商主題明確,，緊扣中心工作。不斷完善全委會(huì)議集中協(xié)商、常委會(huì)議重點(diǎn)協(xié)商,、主席會(huì)議專題協(xié)商的格局,，并通過(guò)大規(guī)模討論、小范圍座談,、公開(kāi)協(xié)商,、內(nèi)部溝通等方式，豐富協(xié)商形式,，拓展協(xié)商渠道,。2.全委會(huì)議集中協(xié)商，突出協(xié)商效果,。3.主動(dòng)參與縣委重大決策的協(xié)商,。提出建設(shè)性建議，并主動(dòng)向縣委請(qǐng)示和匯報(bào)政協(xié)工作及活動(dòng),。

二是發(fā)揮政協(xié)信息,、特約監(jiān)督員的作用，積極開(kāi)展民主監(jiān)督工作,。20xx年,，縣政協(xié)認(rèn)真收集和整理各方面反映的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)整理信息上報(bào),共有條信息呈報(bào)縣委,、政府,。被聘為行風(fēng)監(jiān)督員的政協(xié)委員，積極對(duì)有關(guān)部門執(zhí)行政策法規(guī),、勤政廉政,、行風(fēng)建設(shè)、內(nèi)部管理等事項(xiàng)開(kāi)展監(jiān)督評(píng)議,，較好地履行了監(jiān)督職責(zé),。

三是繼續(xù)深入開(kāi)展專題調(diào)研活動(dòng)，努力提高參政議政水平,。為了充分發(fā)揮政協(xié)組織的參政議政作用,，我們組織了部分政協(xié)委員和有關(guān)部門，對(duì)我縣的農(nóng)業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)民收入,、人口與計(jì)劃生育工作開(kāi)展情況等開(kāi)展了調(diào)研活動(dòng),，通過(guò)調(diào)研，查找出存在的問(wèn)題,，提出了對(duì)策和建議,，并形成調(diào)研報(bào)告呈報(bào)縣委，提交了政府,，為黨政領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),。

四是圍繞團(tuán)結(jié)和民主兩大主題,，團(tuán)結(jié)社會(huì)各方力量，為促進(jìn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力,。堅(jiān)持團(tuán)結(jié)和民主是政協(xié)工作的兩大主題,，也是政協(xié)工作的優(yōu)勢(shì)所在。為團(tuán)結(jié)社會(huì)各界人士,，凝聚人心,，化解矛盾、匯集力量,，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增磚添瓦,，我們分別召開(kāi)了群團(tuán)組織議政座談會(huì)，僑眷僑屬座談會(huì),，新聞媒體工作者座談會(huì),，企業(yè)家人士座談會(huì)。在各項(xiàng)座談會(huì)上,，各界人士紛紛表態(tài),，積極發(fā)言，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)穩(wěn)定獻(xiàn)計(jì)出力,，并對(duì)如何加快我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提出了合理化建議和建設(shè)性意見(jiàn)。

五是加大提案工作力度,，提案質(zhì)量及辦理質(zhì)量大有提高,。自縣政協(xié)屆次會(huì)議以來(lái)，共收到政協(xié)委員的提案件,，經(jīng)審查,、合并整理，最后立案的件,。在提案辦理上,，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)，會(huì)同縣委,、政府召開(kāi)了提案交辦會(huì),，與各承辦單位簽訂了《政協(xié)委員提案辦理責(zé)任書》，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)督促,、分管領(lǐng)導(dǎo)親抓,、重點(diǎn)提案督辦、部門負(fù)責(zé)人承辦的辦案格局,，今年我們主要從辦理質(zhì)量上下大工夫,，改變了以前重答復(fù)、輕效果的狀況,，深入各承辦單位跟蹤問(wèn)效,，并取得了很好的效果,。至目前，立案的件提案中,，現(xiàn)已答復(fù)件,，占提案總數(shù)的%，委員滿意率和基本滿意率達(dá)%以上;采納和基本采納率達(dá)%,，一些好的提案得到了承辦單位的重視和辦理。

一年來(lái),，縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子一直狠抓政治理論學(xué)習(xí),、努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，始終以科學(xué)發(fā)展觀帶領(lǐng)干部職工以全面提升政協(xié)工作上新水平為主線,，重點(diǎn)抓好隊(duì)伍作風(fēng)，執(zhí)法規(guī)范,，執(zhí)法責(zé)任,，監(jiān)管水平，服務(wù)水平和隊(duì)伍素質(zhì)等六個(gè)方面的提高,。

嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行廉潔自律規(guī)定,，學(xué)習(xí)《公務(wù)員法》及《處分條例》，學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》和《黨風(fēng)監(jiān)督條例》,，嚴(yán)格自我管理,，加強(qiáng)自我監(jiān)督。本著立足實(shí)際,、突出成效的原則,，縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)召開(kāi)了整治工作動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)上級(jí)工作會(huì)議精神,，引導(dǎo)全體干部同志充分認(rèn)識(shí)此次整治工作的重要意義,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的推進(jìn)整治工作開(kāi)展,，切實(shí)增強(qiáng)干部的責(zé)任意識(shí),，把目標(biāo)任務(wù)落實(shí)到每個(gè)隊(duì)和每一個(gè)執(zhí)法人員頭上，防止疏于管理,、模糊責(zé)任,。以人為本，努力構(gòu)建和諧社會(huì),，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè),，為維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序而盡職工作，在“德,、能,、勤,、績(jī)、廉”五個(gè)方面達(dá)到任職要求,，較好地完成上級(jí)黨組下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

回顧一年的工作，是取得了一定成績(jī),，但與新形勢(shì),、新任務(wù)對(duì)政協(xié)工作的要求和人民群眾的期望還有較大差距。面對(duì)下一年新的任務(wù),，我們政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)班子將認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，彌補(bǔ)不足,，開(kāi)拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為,，圍繞縣委政府的中心工作,，解放思想，搶抓機(jī)遇,，積極履職,，為縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)，以輝煌的業(yè)績(jī)繼續(xù)開(kāi)創(chuàng)政協(xié)工作的新篇章,。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇九

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，老師們：

大家好!

這幾年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，在老師們的支持下,，幾番耕耘、幾番努力,，我在工作中取得了一定的成績(jī),，受到大家的好評(píng)。我在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn),，不斷取長(zhǎng)補(bǔ)短,，不斷進(jìn)步提高，從一個(gè)剛畢業(yè)的教學(xué)新手逐漸成長(zhǎng)為骨干教師,。在教育教學(xué)中堅(jiān)持虛心學(xué)習(xí),，努力提升自我!現(xiàn)將本人近年來(lái)的工作情況作以詳細(xì)述職。

身為小學(xué)人民教師,，我熱愛(ài)黨,，熱愛(ài)人民，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，堅(jiān)持黨的'教育方針路線不動(dòng)搖,，注重加強(qiáng)個(gè)人思想道德修養(yǎng),。自覺(jué)遵守職業(yè)道德，做到愛(ài)崗敬業(yè),，與時(shí)俱進(jìn),，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生,，注重在學(xué)生心中的“象征意義”,，以言傳身教熏陶感染學(xué)生(我一直不吸煙，不喝酒,，不),，以身作則，以身示范,。在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象。在同事間能虛心向老師們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，互相交流情感,，互相共享信息。同校內(nèi)老師團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互助互愛(ài),，共同認(rèn)真順利完成學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)工作。

作為一名年輕的一線教師,，我時(shí)刻牢記自己的責(zé)任,，保持一顆平常心，力求做到無(wú)欲則剛,。工作中,，不計(jì)較個(gè)人得知，吃苦在前,，做事在前，業(yè)余時(shí)間不搞有償家教,，不接受家長(zhǎng)送的禮物,。回顧一年來(lái)的工作,，有成績(jī)也有遺憾,，由于年輕，工作經(jīng)驗(yàn)不足,，在工作當(dāng)中也出現(xiàn)了一些不近人意的地方：

1,、政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng),，教學(xué)管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高,。

2,、深入課堂，深入班級(jí)不夠,。平時(shí)與學(xué)生的交流不多,，主動(dòng)性不強(qiáng),。

3,、為教學(xué)服務(wù)的力度還應(yīng)加大,，及時(shí)搜集教育信息傳達(dá)給學(xué)生。組織編寫復(fù)習(xí),、檢測(cè)資料,，提供給學(xué)生，形成良好的教育理念,。

我知道,，任何事情都是在不斷的反思-改進(jìn)-再反思-再改進(jìn)的過(guò)程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn),，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：xx

20xx年xx月xx日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十

時(shí)間過(guò)得真快,，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝,，這學(xué)年來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的,，也很特殊,。我是一名新入職教師，但是我卻是去年代課的老教師,，帶著熟悉的感覺(jué)一天天的工作中,，心情別樣舒暢。

一學(xué)年來(lái),，作為一名五年級(jí)的數(shù)學(xué)教師和一年級(jí)的科學(xué)老師,，我能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排,，工作中能以身作則,，積極主動(dòng)，顧全大局，不計(jì)個(gè)人得失,。

下面我從我來(lái)談?wù)?0xx年收獲和不足,。

首先就是我一新入職的身份來(lái)到這里，心情異常的激動(dòng),，在這個(gè)大家庭中我覺(jué)得我是最幸運(yùn)的,，因?yàn)檫@學(xué)期我講了四次公開(kāi)課，雖然每一次講課都存在著種種不足,，但是我獲得了教研室常立剛老師的評(píng)課,，以及我們學(xué)校校長(zhǎng)、書記以及主任的評(píng)課,，評(píng)課后我最大的收獲就是作為一名數(shù)學(xué)老師,，我需要把一節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)中的思想盡可能滲透在教學(xué)中，知識(shí)講扎實(shí),。而不是表面的形似而神韻未到,。這是我以后教學(xué)中需要注意的地方。

其次是我的課堂教學(xué),，我這學(xué)期深深感受到作為一名教師備好課是多么的重要,，我還感受到對(duì)于數(shù)學(xué)課本上的.一些練習(xí)題都是有重點(diǎn)的在出，不僅在于練習(xí)還在于拔高與應(yīng)變,。記得常書記說(shuō)過(guò)一句話，上課一定要有課題,，在之前講課由于疏忽會(huì)把課題漏掉,，但是自從常書記說(shuō)過(guò)這句話之后，我認(rèn)真把每一節(jié)課當(dāng)成公開(kāi)課來(lái)上,，板書設(shè)計(jì)明了,，課上讓學(xué)生喊起立成為常態(tài)，向?qū)W生鞠躬問(wèn)好已經(jīng)不再臉紅,。上課期間多夸孩子,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

再次是作業(yè),，這學(xué)期我深深體會(huì)到不是每一個(gè)方法都適合每一個(gè)班,，我之前對(duì)于作業(yè)來(lái)說(shuō)都是課代表組長(zhǎng)都比較負(fù)責(zé)任，等作業(yè)交到我這里基本能明顯知道誰(shuí)沒(méi)及時(shí)上交,，但是在我們五一班來(lái)說(shuō),，這種方法顯然不適合，一般等收作業(yè)時(shí)我發(fā)現(xiàn)下來(lái)能一二十個(gè)同學(xué)不交,，進(jìn)班找是找不到的因?yàn)樗麄儾淮_定到底自己交沒(méi)交,，因此干脆不翻抽屜，結(jié)果還得一個(gè)個(gè)對(duì)名單。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣太費(fèi)事了,，所以我把他們按照班主任給的花名冊(cè)一個(gè)個(gè)編號(hào),，編號(hào)統(tǒng)一寫在右上角，這樣每個(gè)人都有編號(hào),，這樣工作量便減少了不少,。由于我們班的有一部分同學(xué)自制力偏弱，一般讓他們寫的作業(yè)他們不會(huì)主動(dòng)上交,，這是我為了有一個(gè)制度限制,，讓他們把題全部寫在家庭和課堂和作業(yè)本上，這樣避免有同學(xué)不上交帶來(lái)無(wú)效的練習(xí),。

最后,，收獲到學(xué)生的愛(ài)，前段時(shí)間組織學(xué)生拔草,，學(xué)生不等我來(lái)到就開(kāi)始拔草,，家長(zhǎng)的問(wèn)候，還有我們班的學(xué)習(xí)稍微快的學(xué)生自覺(jué)把自己解題過(guò)程通過(guò)講解拍成視頻發(fā)到家長(zhǎng)群里,，還有每一個(gè)節(jié)日家長(zhǎng)在群里的祝福,，讓我感動(dòng)。

首先是我的教學(xué)方面,，我還有太多的不足,，記得曹校長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要關(guān)注學(xué)生是否學(xué)會(huì),，常書記說(shuō)要走到孩子當(dāng)中,，這是我之前所欠缺的。我開(kāi)始慢慢走到他們中間,，來(lái)關(guān)注大部分同學(xué),，我嘗到走到學(xué)生當(dāng)中的快樂(lè)，但是我欠缺的還很多,。

其次是對(duì)于學(xué)生的關(guān)注,，我的學(xué)情把握上還很欠缺，有時(shí)候上課講課語(yǔ)言不夠精煉,，沒(méi)有針對(duì)性,，我感受到語(yǔ)言錘煉是有多么重要，我也嘗試著讓學(xué)生給學(xué)生講,，因?yàn)樗麄兊匚皇窍鄬?duì)平等的,。但我以后也要試著站在學(xué)生的角度又不失數(shù)學(xué)語(yǔ)言嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ソ探o學(xué)生知識(shí)。

最后我認(rèn)為我的板書,，我的字欠缺太多,，我很喜歡學(xué)校讓我們每周一練習(xí)的黑板字，我覺(jué)得我是有進(jìn)步的，但是這個(gè)進(jìn)步僅限于寫詩(shī),，但一到寫板書時(shí)就差下來(lái)了,，有時(shí)我在想是不是寫板書時(shí)不夠認(rèn)真，還是布局提前沒(méi)有設(shè)計(jì)好,，這都需要我去做進(jìn)一步的努力,。

一份秋花，一份冬果,。這個(gè)學(xué)期,，我收獲很多，在這里我非常感謝我們的常春暉老師,，當(dāng)我因?yàn)閷W(xué)習(xí)或財(cái)務(wù)工作外出時(shí),，他第一時(shí)間站出來(lái)說(shuō)，你走吧,，你的課我來(lái)看,，啥事回來(lái)再說(shuō)。還有一年級(jí)的五位班主任,，都給我最大的支持,，在這里謝謝你們！ 回顧本學(xué)年,，我能勤勤懇懇工作,，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)。在教師崗位上盡職盡責(zé),，努力做到讓學(xué)生,、家長(zhǎng)、學(xué)校信任,、放心。今后,，我將繼續(xù)提高自身的思想道德修養(yǎng),，牢記自身的使命，以高度的責(zé)任感,、滿腔的熱情繼續(xù)努力工作,，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十一

是我擔(dān)任大盂鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)的第三個(gè)年頭,。是經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展,，有亮點(diǎn)、有特色,、有進(jìn)步的一年,，是鎮(zhèn)村干部保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定,，各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)的一年,，是在困難中經(jīng)受考驗(yàn)，危機(jī)中共克時(shí)艱,，團(tuán)結(jié)一致謀發(fā)展的一年,，是極不平凡、極不平靜的一年,。一年來(lái),，從護(hù)林防火到重點(diǎn)企業(yè)車輛保暢通，從動(dòng)員群眾新建移動(dòng)大棚到蔬菜上市和銷售,，從財(cái)稅增長(zhǎng)到重點(diǎn)企業(yè),、重點(diǎn)行業(yè)安全生產(chǎn)，從國(guó)慶安保到全年的信訪穩(wěn)控,，忙忙碌碌,，緊緊張張。面對(duì)壓力,，面對(duì)困難,，在鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我始終團(tuán)結(jié)黨政一班人,，始終團(tuán)結(jié)全體鎮(zhèn)村干部,，以保增長(zhǎng)為主線，以保民生為切入,，以保穩(wěn)定為重點(diǎn),，盡心盡責(zé)，盡力盡為,?；就瓿闪丝h委、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。下面,，就一年來(lái)的工作，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們報(bào)告如下：

保增長(zhǎng)是工作主線,，我們把保增長(zhǎng)的重點(diǎn)放在百城鋼鐵,、喜躍發(fā)路橋兩個(gè)重點(diǎn)企業(yè)上，把保增長(zhǎng)的效益體現(xiàn)在財(cái)政稅收的有效增加上,。鎮(zhèn)財(cái)政稅收繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,，全年完成2620萬(wàn)元。較上年增加600萬(wàn)元,，為全縣財(cái)政收入做出積極貢獻(xiàn),。兩個(gè)重點(diǎn)企業(yè)在各自領(lǐng)域內(nèi)均有新的建樹(shù),，創(chuàng)出新的特色。百城鐵合金克服年初金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響,，樹(shù)立與投資方長(zhǎng)久發(fā)展,，合作雙贏的發(fā)展意識(shí)，依托太鋼,，謀劃升級(jí),，設(shè)施技改，擴(kuò)大產(chǎn)能,，在去年投資200萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)改造的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)投入500萬(wàn)元進(jìn)行技改，全年僅稅收一項(xiàng)完成2400萬(wàn)元,。喜躍發(fā)公司承攬市縣多項(xiàng)重點(diǎn)工程,，特別是在108國(guó)道縣城段改造中，顧大局,，講奉獻(xiàn),，承擔(dān)的108國(guó)道大盂段改造工程，鎮(zhèn)政府指定專人協(xié)調(diào)配合,，圓滿完成了任務(wù),。公司業(yè)務(wù)已邁出國(guó)門，群眾務(wù)工到了非洲,。這兩個(gè)重點(diǎn)企業(yè),，已成為大盂鎮(zhèn)群眾務(wù)工增收的主要渠道，成為帶動(dòng)大盂鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要亮點(diǎn),，成為全縣的骨干企業(yè),。與此同時(shí)，我們積極抓好項(xiàng)目的引進(jìn)落地,，積極促成吉港水泥兼并昌盛榮水泥,，積極推動(dòng)廣匯石材租賃糧站場(chǎng)房投資辦廠。這兩個(gè)企業(yè),，將成為我鎮(zhèn)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

一年來(lái)，我們始終把保民生作為一切工作的切入點(diǎn),，始終把保民生作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、社會(huì)穩(wěn)定的切入點(diǎn),，注重從水,、路、校,、醫(yī)等方面著手,，注重在新農(nóng)村建設(shè),、社會(huì)扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等方面用功,，注重在群眾關(guān)心,，干部關(guān)注，今后發(fā)展關(guān)連的實(shí)事上出力,。

一是水,、路、校,、醫(yī)等方面取得長(zhǎng)足發(fā)展,。投資30萬(wàn)元，完成小泉溝村飲水安全工程,，投資23萬(wàn)元完善李家溝村飲水安全工程,，共計(jì)鋪設(shè)管道 7300 米，改造農(nóng)戶水表,、水井,、入戶管道392戶，新建水塔1個(gè),，改造維修水塔1個(gè),。投資5萬(wàn)元，改建中干渠景莊橋,投資8萬(wàn)元,，清淤中干渠500米,投資10萬(wàn)元,，完成大運(yùn)高速鄰上原小學(xué)附近排洪工程。是我鎮(zhèn)交通基礎(chǔ)建設(shè)投資最大,、成效最明顯的一年,，在縣交通局的大力支持下，總投資近500萬(wàn)元,，相繼完成景莊到三道環(huán)村路工程,，大盂村主街道硬化工程，大泉溝村進(jìn)村路硬化工程,，李家溝村進(jìn)村路硬化工程,，卷子頭到三畛鄉(xiāng)村路硬化工程，南高莊到辛莊鄉(xiāng)村路硬化工程,，明年還將完成大泉溝到張家溝水泥路硬化工程,。至此，大盂鎮(zhèn)初步形成環(huán)形路網(wǎng)結(jié)構(gòu),，群眾出行得到極大的改善,，交通基礎(chǔ)面貌得到極大改觀。在省,、市,、縣教育,、發(fā)改部門的支持下，大盂中學(xué)擴(kuò)建工程繼完成宿舍樓,、餐廳,、鍋爐房工程的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)綜合樓工程建設(shè),，大盂中學(xué)擴(kuò)建工程總投資將達(dá)900萬(wàn)元,。同時(shí)，投資30萬(wàn)元改擴(kuò)建李家溝小學(xué),，投資10萬(wàn)元,，改造鎮(zhèn)衛(wèi)生院，投資8萬(wàn)元,，改造棘針溝,、金家崗兩個(gè)村級(jí)衛(wèi)生所，全鎮(zhèn)群眾上學(xué),、就醫(yī)環(huán)境逐步好轉(zhuǎn),。

二是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)逐步夯實(shí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整邁出新的步伐,。從xx年年開(kāi)始,，省級(jí)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目相繼在我鎮(zhèn)棘針溝、東南窊,、大泉溝等村實(shí)施,，今年總投資 310萬(wàn)元，在三畛,、南高莊新打深井二眼,，鋪設(shè)灌溉管道1500 m，整修田間路3㎞,，栽植田間林xx株,，三年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)已在我鎮(zhèn)投入近千萬(wàn)元。抓住農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)機(jī)遇,，圍繞已形成的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),，在縣蔬菜辦的大力協(xié)助下，積極謀化結(jié)構(gòu)調(diào)整,，著力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，多次組織群眾到長(zhǎng)子等地參觀，多次組織鎮(zhèn)村干部研討交流,，采取合作社引導(dǎo),，鎮(zhèn)村干部帶頭的辦法，發(fā)動(dòng)鎮(zhèn)村干部集資11萬(wàn)元,，租賃大泉溝農(nóng)戶耕地 50畝,，建設(shè)移動(dòng)大棚 20畝反租給農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，聯(lián)絡(luò)農(nóng)口5個(gè)單位建設(shè)移動(dòng)大棚30畝反租給農(nóng)戶經(jīng)營(yíng),，聯(lián)系德米特有機(jī)蔬菜合作社租資農(nóng)戶耕地130畝,，建設(shè)大棚30畝，通過(guò)這三個(gè)方面的帶動(dòng),，群眾發(fā)展移動(dòng)大棚80畝,，有望得到進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)張。

三是以社會(huì)幫扶為帶動(dòng),，新農(nóng)村建設(shè)取得長(zhǎng)足發(fā)展,。我鎮(zhèn)的社會(huì)幫扶體現(xiàn)為三個(gè)亮點(diǎn)。第一個(gè)亮點(diǎn)是在喜躍發(fā)公司的帶動(dòng)下,，棘針溝生態(tài)新村起步入軌,，進(jìn)展順利。,，喜躍發(fā)公司承包棘針溝村東荒灘地80余畝開(kāi)始新村規(guī)劃,，開(kāi)始啟動(dòng)建設(shè)。棘針溝生態(tài)新村圍繞移動(dòng)新村,、棘針溝舊村,、富士康敬老院一體發(fā)展的工作思路，引入社會(huì)資金啟動(dòng)建設(shè),，爭(zhēng)取上級(jí)支持推動(dòng)建設(shè),，爭(zhēng)取群眾參與共同建設(shè)，喜躍發(fā)公司董事長(zhǎng)劉躍不計(jì)名利,，不說(shuō)得失,，不講回報(bào)，先期已投入資金950萬(wàn)元,，平整場(chǎng)地,，完成環(huán)村路、新村主干道3㎞,，修整東干渠1000m,，栽植村木3000株，完成移民用房2500㎡,。12月31日晚,，棘針溝村在富士康敬老院召開(kāi)總結(jié)表彰大會(huì)，喜躍發(fā)公司出資,，演電影,，放禮花，表彰勞動(dòng)模范,、五好家庭,、拆遷模范,，慰問(wèn)困難戶。第二個(gè)亮點(diǎn)是在市扶貧基金會(huì)的幫扶下,，景莊村新建學(xué)校,，改造衛(wèi)生所，發(fā)展蔬菜大棚,，推進(jìn)規(guī)模養(yǎng)殖,，完成環(huán)村路工程，小雜糧加工廠投產(chǎn)啟動(dòng),。第三個(gè)亮點(diǎn)是市老區(qū)促進(jìn)會(huì)大力支持沙河村發(fā)展,，投資30萬(wàn)元新建文化大院，投資20萬(wàn)元新建養(yǎng)殖場(chǎng),，同時(shí)還綠化主街道,，栽植棗樹(shù)林。以社會(huì)幫扶為帶動(dòng),，大盂村投資30萬(wàn)元,，硬化主街道，改造排水渠,，南高莊村投資5萬(wàn)元,，硬化街道，維修學(xué)校,，全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)取得一定成績(jī),。

保穩(wěn)定始終是我們?nèi)旯ぷ鞯闹攸c(diǎn)，保穩(wěn)定涉及的工作方方面面,，體現(xiàn)到平時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，反映到日常工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)。不論是護(hù)林防火,、安全生產(chǎn),、防汛防疫、還是地質(zhì)災(zāi)害,、危房排查和農(nóng)村財(cái)務(wù),，不論是群眾上訪還是干部矛盾，都需要我們堅(jiān)持原則,，嚴(yán)格把關(guān),，都需要我們細(xì)心細(xì)致、靈活應(yīng)付,。

一是護(hù)林防火,。今年是我鎮(zhèn)春季護(hù)林防火壓力最大、投入最多的一年，從正月初一南高莊陽(yáng)子溝荒頭,，到7月3號(hào)西礦林場(chǎng)鄰連家?guī)X地段山火,，從被縣護(hù)林防火指揮部通報(bào)批評(píng)到嚴(yán)陣以待，連續(xù)職守,，鎮(zhèn)村投資近20萬(wàn)元,，鏟墳頭防火帶327個(gè)，防火隔離帶62條,，耕荒地形成隔離帶2387畝，整修林區(qū)道路5公里,，特別是被縣通報(bào)批評(píng)后,，針對(duì)問(wèn)題，立即整改,，出臺(tái)一系列制度措施,，形成了齊抓共管的.合力。

二是安全生產(chǎn),，防汛防疫,，危房排查和地質(zhì)災(zāi)害防治工作。安全生產(chǎn)重點(diǎn)抓好卷子頭磚廠,、百城鐵廠,、宏順達(dá)化工、喜躍發(fā)石料四個(gè)重點(diǎn)企業(yè),。大盂是防汛防疫的重點(diǎn)地段,，三條干渠遇大雨難以有效排洪，重點(diǎn)整治了中干渠大盂段,、東干渠棘子溝段,、新修中干渠景莊橋。防疫工作在沙河等村部分農(nóng)戶豬出現(xiàn)疫情后,，及時(shí)對(duì)全鎮(zhèn)牲畜進(jìn)行重新強(qiáng)化免疫,。雨季和暴雪后對(duì)全鎮(zhèn)危房和地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)地段進(jìn)行及時(shí)排查，發(fā)放通知,，及時(shí)避險(xiǎn),，確保了這五個(gè)方面平平安安。

三是保暢通,。在108國(guó)道封閉大修道間,，大盂中學(xué)路和大泉溝沙石路——新村——東南窊被定為重點(diǎn)企業(yè)車輛通行便道，面對(duì)不僅僅是企業(yè)車輛通行,，其它社會(huì)大型車輛仍然通行的困難,，鎮(zhèn)村抽調(diào)專人配合有關(guān)部門，反復(fù)做群眾工作，做司乘人員工作,，做企業(yè)工作,，多次處理群眾攔路堵車問(wèn)題，路面壓壞修路問(wèn)題,，圓滿完成工作任務(wù),。

四是農(nóng)村財(cái)務(wù)的管理整頓。6月份完成全鎮(zhèn)農(nóng)村財(cái)務(wù)委托工作,，建立土地臺(tái)賬,，固定資產(chǎn)臺(tái)賬，清理整頓村級(jí)協(xié)議,，從控制村級(jí)招待費(fèi)入手,，在提高開(kāi)支的透明度和規(guī)范程序上下功夫，為今后農(nóng)村干部的嚴(yán)格管理打下良好基礎(chǔ),。

五是信訪穩(wěn)定工作,。一年來(lái)特別是8月31號(hào)以來(lái)，頂壓力,、聚合力,，增動(dòng)力、妥善處理了旭美薯業(yè)征用大泉溝農(nóng)戶耕地等上訪問(wèn)題,，想方設(shè)法做好上訪戶的思想教育,，疏通引導(dǎo)工作，想法設(shè)法做好上訪戶的隨訪穩(wěn)控工作,，想法設(shè)法調(diào)節(jié)干群矛盾,，緩解派性沖突，逐步解決問(wèn)題,。

一年來(lái),，時(shí)刻以大盂各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展為已任，政治上講大局,、思想上不松懈,、行動(dòng)上敢爭(zhēng)先、工作中能吃苦,、生活中樂(lè)助人,。嚴(yán)格遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，在財(cái)務(wù)開(kāi)支上勤儉持家,，花小錢辦大事,，不花錢也能辦事。制定了來(lái)客接待,、文印管理,、值班,、考勤等制度，自己帶頭遵守,，來(lái)客一般在食堂就餐,，不在外面大吃大喝，上班,、值班堅(jiān)持除特殊情況在崗在位,，對(duì)同志、待群眾熱情,、謙和,、嚴(yán)謹(jǐn)，主動(dòng)到村入戶辦實(shí)事,、解難題,，主動(dòng)到一線行示范、作表率,。

回顧一年來(lái)的工作，有苦有樂(lè),，有忙碌有放松,，有收獲有教訓(xùn)，有鎮(zhèn)村干部的理解支持,，有全鎮(zhèn)群眾的信任厚愛(ài),。回顧一年來(lái)的工作,，分析遇到的困難,、碰到的問(wèn)題和處理應(yīng)對(duì)的過(guò)程，思想上,、工作中確實(shí)存在著要求不嚴(yán),、把關(guān)不深等問(wèn)題，存在著應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的群眾工作不夠果斷,、不夠堅(jiān)決,、不夠細(xì)致等問(wèn)題。在今后工作中,，要從每一個(gè)環(huán)節(jié)抓起,，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上把握，鍛煉自己,，提高本領(lǐng),。借此機(jī)會(huì)，向關(guān)心支持本人工作的和大盂鎮(zhèn)發(fā)展的王書記,、雍局長(zhǎng),，考核組各位領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)的鎮(zhèn)村干部表示衷心的感謝！

以上是我工作的述職述廉報(bào)告,，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們提出寶貴的意見(jiàn)。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20xx年以來(lái),，本人在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下,，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)的態(tài)度帶領(lǐng)執(zhí)法監(jiān)察分局全體黨員干部,，圍繞加強(qiáng)土地管理,、查辦涉土案件這一中心工作，貫徹剛性執(zhí)法,、主動(dòng)服務(wù)理念,，努力化解土地信訪糾紛，積極探索土地管理新思路,，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。同時(shí)，做到認(rèn)真貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)廉潔自律,，狠抓作風(fēng)建設(shè)，在執(zhí)法監(jiān)察分局全體同志的努力和配合下,，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)結(jié)合年度干部考核工作要求，將本人一年來(lái)學(xué)習(xí),、工作,、以及道德、廉政建設(shè)方面情況報(bào)告如下：

為更好適應(yīng)工作需求,，本人積極參加國(guó)土系統(tǒng)的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)活動(dòng)，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,、理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合,，重點(diǎn)加強(qiáng)了黨的方針政策的學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀等新形勢(shì)下的新理論,，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)國(guó)土執(zhí)法監(jiān)察工作,。在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，增強(qiáng)了宗旨觀念,、廉政思想。同時(shí)按照忠于國(guó)家,、服務(wù)人民,、恪盡職守,、公正廉潔的公務(wù)員職業(yè)道德要求，不斷提高自身道德水平,，做到在思想上,、行動(dòng)上同局黨組保持一致，進(jìn)一步拓寬了視野,，開(kāi)闊了眼界,，強(qiáng)化了理論基礎(chǔ)，提高了自身素質(zhì),，掌握了工作的主動(dòng)權(quán),。

一是進(jìn)一步落實(shí)土地管理共同責(zé)任制度。注重加強(qiáng)溝通聯(lián)系,，堅(jiān)持按照《潮南區(qū)土地管理共同責(zé)任制度的實(shí)施意見(jiàn)》等有關(guān)工作要求,，爭(zhēng)取有關(guān)部門重視支持、齊抓共管,，社會(huì)廣泛參與的國(guó)土資源管理大格局初步形成,。督促落實(shí)土地動(dòng)態(tài)巡查制度建設(shè)，逐步建立巡查臺(tái)賬和巡查日記,，對(duì)違法用地及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)報(bào)告、及時(shí)查處,。

二是衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作取得效果,。立足加強(qiáng)與土地管理共同部門的溝通協(xié)調(diào),，形成工作合力,，大力開(kāi)展違法違規(guī)用地查處整治行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)一宗,，查處一宗,。在20xx年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查中，全區(qū)共查處違法用地x宗x畝,，移送紀(jì)檢部門建議行政處分 人,，作出行政處罰 萬(wàn)元，已拆除違法用地面積 畝,，不僅實(shí)現(xiàn)了違法用地面積得到下降,，而且推進(jìn)了衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作順利開(kāi)展。

三是推進(jìn)涉土案件查處工作,。首先是進(jìn)一步落實(shí)土地動(dòng)態(tài)巡查零報(bào)告制度,，重視12336土地違法舉報(bào)線索查處，土地違法行為投訴舉報(bào)查處的快速反應(yīng)機(jī)制初步建立;其次是著重抓好土地動(dòng)態(tài)巡查制度化,，通過(guò)落實(shí)巡查責(zé)任,、劃定巡查區(qū)域,、堅(jiān)持定期巡查和突擊檢查相結(jié)合等措施，把違法用地行為消滅在萌芽狀態(tài);再次是充分帶動(dòng)發(fā)揮鎮(zhèn)一級(jí)國(guó)土協(xié)管員的'作用,，有效彌補(bǔ)土地執(zhí)法監(jiān)察力量的不足,。同時(shí)，注意爭(zhēng)取上級(jí)支持,，加強(qiáng)與市局執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合督查,，借助上級(jí)力量及時(shí)查處各類違法用地行為。

四是信訪維穩(wěn)工作扎實(shí)有效,。立足把信訪維穩(wěn)工作列為執(zhí)法監(jiān)察工作的重中之重來(lái)抓,，從全面清理信訪積案入手，逐案落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人,，認(rèn)真組織涉土案件查處工作,。同時(shí)注意改進(jìn)工作方式，認(rèn)真組織排查涉土矛盾糾紛,，尤其是注意做好特殊時(shí)期敏感事項(xiàng)重點(diǎn)排查工作,，變上訪為下訪，盡力化解群眾矛盾,，滿足群眾的合理訴求,，提高信訪案件辦結(jié)率。,，共受理各類信訪件 多宗(含重復(fù)信件),，都已基本落實(shí)立案查處。

嚴(yán)格遵守《廉政準(zhǔn)則》,、中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省委“十項(xiàng)規(guī)定”,，努力做到：

一是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，工作中堅(jiān)持民主集中制,，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),，實(shí)事求是，決不推諉,，勇于擔(dān)當(dāng);

二是嚴(yán)格要求自已,，堅(jiān)決執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、工作紀(jì)律,、廉政紀(jì)律和道德紀(jì)律,，要求其他同志做到的，自已首先做到,，要求別人不做的,，自已堅(jiān)決不做。工作透明,，不謀私利;

三是改進(jìn)工作作風(fēng),，自覺(jué)按照“庸懶散奢”專項(xiàng)活動(dòng)以及“四風(fēng)”檢查活動(dòng)要求,，逐項(xiàng)對(duì)比，查找自身存在的不足,，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做到自我批評(píng)深刻,、落實(shí)整改徹底，從思想深處切實(shí)樹(shù)立服務(wù)意識(shí);

四是按照局黨組工作部署,，開(kāi)展民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng),，推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制建設(shè)，主動(dòng)聽(tīng)取群眾意見(jiàn),，做好部門廉政風(fēng)險(xiǎn)防范,。

一是學(xué)習(xí)上有差距。自己雖然注重了理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)的深度和系統(tǒng)性上還有差距;

二是思想上有不足,。有時(shí)會(huì)以年齡、身體原因?yàn)榻杩?，面?duì)繁重工作,，艱苦奮斗思想不夠;

三是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，工作創(chuàng)新措施不足,，這些問(wèn)題需要在今后工作中加以改進(jìn),，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,。

在今后的工作中,，本人將繼續(xù)加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化廉政思想和宗旨意識(shí),，不斷改進(jìn)工作作風(fēng),，認(rèn)真反思自身存在的問(wèn)題，努力做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,，攻堅(jiān)克難,，堅(jiān)決履行好黨和人民群眾賦予的工作職責(zé),。

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，提高自己的政治思想覺(jué)悟,，在思想上與x行保持一致，堅(jiān)定理想信念,，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為客戶服務(wù)的思想,，做到無(wú)私奉獻(xiàn),。我在工作上除了學(xué)習(xí)政治理論外,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)個(gè)行的各項(xiàng)制度、工作紀(jì)律及金融業(yè)務(wù)知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海里，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了x行的制度規(guī)定,、工作紀(jì)律及基本金融業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)大局觀,，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī),。同時(shí),，為了今后更好地工作，我向黨組織提交了入x申請(qǐng)書,。

20xx年,，由于金融危機(jī)的后續(xù)影響，銀行業(yè)的生存環(huán)境異常嚴(yán)峻,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。我作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，增強(qiáng)信心,，努力工作,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極拓展業(yè)務(wù),，打開(kāi)銀行營(yíng)銷局面,，取得較好成績(jī)。截至x月,，完成存款任務(wù)xxx萬(wàn)元,，是計(jì)劃數(shù)xx萬(wàn)元的xx%。

我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想,，以客戶為中心拓展網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展空間,。為了爭(zhēng)取客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的支持，我急客戶之所急,，想客戶之所想,，千方百計(jì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。通過(guò)自己的真心、誠(chéng)心和愛(ài)心獲得客戶對(duì)我網(wǎng)點(diǎn)的支持,，以此擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量,，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

作為一名網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,，就是要把心思用在網(wǎng)點(diǎn)上,，竭力擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的`業(yè)務(wù)量。我通過(guò)增強(qiáng)工作責(zé)任心,、提升業(yè)務(wù)能力和豐富網(wǎng)點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)做好自己的工作,，具體做到了三點(diǎn)：

一是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,、顧全大局、不計(jì)得失;任勞任怨,、積極工作,，不挑三揀四，避重就輕,，盡心盡力做每一項(xiàng)工作,，按時(shí)保質(zhì)的完成;

二是以客戶為中心，利用一切時(shí)間和機(jī)會(huì)為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信任;

三是注重研究市場(chǎng),，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握客觀環(huán)境,，分析網(wǎng)點(diǎn)工作中存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，努力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)工作新局面。

我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔工作不僅事關(guān)x行事業(yè)的健康發(fā)展,，而且關(guān)系到民心向背,，影響著x行各項(xiàng)工作的落實(shí)。做到廉潔工作既是x行的要求,，也是我們當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的起碼道德要求,。我十分重視廉潔工作,，始終把它當(dāng)作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，每時(shí)每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風(fēng)氣沾邊,，注意從日常小事上維護(hù)自己的形象,，做一名廉潔的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理,。我嚴(yán)格執(zhí)行x行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng),。做到以身作則,，嚴(yán)格要求，堅(jiān)持以以制度管人,，并引導(dǎo),、教育網(wǎng)點(diǎn)每位員工自覺(jué)執(zhí)行x行各項(xiàng)規(guī)章制度，樹(shù)立愛(ài)行如家,、愛(ài)崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚,。

1、抓好自身建設(shè),，全面提高素質(zhì),。我將努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、善管理的.復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,，加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),，公平公正、潔身自好,，清正廉潔,，做好各項(xiàng)工作。

2,、做好服務(wù)工作,，奉獻(xiàn)自己力量。在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理工作崗位上,，做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法,，搞好服務(wù),，獲得客戶的滿意，一心一意搞好工作,，全面提升網(wǎng)點(diǎn)工作質(zhì)量,。

3、認(rèn)真努力工作,，全面拓展業(yè)務(wù),。我要在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干,，開(kāi)拓進(jìn)取,，不斷開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)工作新局面，創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī),。

自網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)以來(lái),，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績(jī),，但是與x行的要求,，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，全面提高自身綜合素質(zhì)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難,，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，為x行的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十四

回首過(guò)去,，展望未來(lái)

回首這一年的工作，有碩果累累的喜悅,，有工作當(dāng)中的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。在項(xiàng)目可開(kāi)發(fā)的過(guò)程中,，難題一個(gè)接一個(gè)的出現(xiàn),，自信心不止一次的受到過(guò)打擊，雖然自己早就知道,，要做到符合公司的要求,，做一名合格的程序員，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。每天我都會(huì)不斷勉勵(lì)自己,，好好學(xué)，以后會(huì)好的,。在此同時(shí),，公司也給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，這是我對(duì)以后的編程之路又有了信心,。在擔(dān)任公司程序員一職已經(jīng)有一年多的時(shí)間,，在這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西,。每個(gè)人都是在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng),，不斷的是審視中完善自己,。在這一年里自己也是在總結(jié),、審視中腳踏實(shí)地完成好自己的本職工作，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

思想方面

嚴(yán)格按照一個(gè)程序員應(yīng)有的素養(yǎng)來(lái)約束自己,，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任崗和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，聽(tīng)從公司的安排，積極配合客戶完善數(shù)字化校園系統(tǒng),。

工作方面

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作的要按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能夠按時(shí)完成,。在這一年多的時(shí)間里面，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),，主動(dòng)了解公司的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目流程,，請(qǐng)教他們開(kāi)發(fā)技術(shù)上的問(wèn)題。

工作心得

1. 在這一年多的時(shí)間里面,，我參與的都是團(tuán)隊(duì)合作的項(xiàng)目,，無(wú)論是自己還是同事，我們都將就團(tuán)隊(duì)精神,。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝,。我們的很多工作是一起完成的.，在這個(gè)過(guò)程中,，大家互相提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí),，有效和清晰,。

2. 每一個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通清除,，只要了解項(xiàng)目的需求,，才有可能真正做好一個(gè)項(xiàng)目。我們需要向客戶提出,，要求客戶提供所有涉及該項(xiàng)目的資料,，每次與客戶見(jiàn)面都需要熟悉業(yè)務(wù)與程序的程序員隨時(shí)記錄需求。

3. 工作中,，將任務(wù)詳細(xì)化,，詳細(xì)到每個(gè)頁(yè)面，甚至是一個(gè)頁(yè)面中的圖片什么時(shí)候做好,，做好到什么程度,，這樣把工作進(jìn)度有計(jì)劃有方向的定下來(lái)，做事很有效率,。

4. 每天的工作小結(jié)真的很重要,，這讓我們每天都有計(jì)劃的知道自己干了什么，不是漫無(wú)目的的工作,，所以我們應(yīng)該養(yǎng)成,，日記、周記,、月記,、年記的工作習(xí)慣。

5. 工作并不是一成不變的,，也許有一天你要去其他崗位幫忙,，所以同事之間的技術(shù)要相互學(xué)習(xí)，也許有一天,，公司需要你發(fā)揮其他的技能幫忙,，所以相互學(xué)習(xí)也是很重要的。

? 工作教訓(xùn)

在公司工作的期間,，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)符合公司要求的程序員還有很多差距,，主要體現(xiàn)在工作技能與工作經(jīng)驗(yàn)的不夠，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下,，自己在工作中主要有以下方面做的不夠好：

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急,。

在開(kāi)發(fā)時(shí)間很倉(cāng)促的情況下,，事情多了,，就一定要有詳細(xì)而主次分明的計(jì)劃，哪 需要立即完成,，哪些可以緩緩加班完成,，在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對(duì)流程,、業(yè)務(wù)需求不夠熟悉,。

在工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒袒驑I(yè)務(wù)需求的問(wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方,，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠,，平時(shí)總是在開(kāi)發(fā),，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是項(xiàng)目很好完成的前提。

3. 缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。

4. 學(xué)習(xí)的知識(shí)不夠廣泛,。

一個(gè)項(xiàng)目中，涉及的技術(shù)往往有很多種,，知識(shí)多了,，就會(huì)靈活變通，以后我也會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí),。

工作計(jì)劃

要提高工作主動(dòng)性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水,。 工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)完成,。 要提高大局觀,，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺。 把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作,。 精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。 虛心請(qǐng)教比我做的優(yōu)秀的其他同事,，向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn),。

其實(shí)作為一名員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,，多聽(tīng),、多看、多想,、多做,、多溝通,，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能,，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,，不論在什么環(huán)境下,，我都相信這兩點(diǎn)：

一是：三人行必有我?guī)?/p>

二是：天道酬勤

年終述職報(bào)告教師 年終述職報(bào)告?zhèn)€人篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛(ài)的同事們：

大家好,！

我是來(lái)自即發(fā)陽(yáng)光城的秘書xx,。

非常興奮今天能和大家歡聚一堂共同參加20xx年的年終述職大會(huì),，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái),，讓大家來(lái)一起分享我在鵬翔成長(zhǎng)的滋味,。

20xx年是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn),。

辦完學(xué)校所有的改派手續(xù),，我打點(diǎn)行裝走出了我曾經(jīng)最熟悉的校園，成為了一名真正的行者,。

那一刻我是興奮的,，更多是迷茫和彷徨。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常有紀(jì)念意義的一年,，因?yàn)槲矣行壹尤肓所i翔這個(gè)大家庭中,，在同事們九個(gè)月的愛(ài)與關(guān)懷中，我體會(huì)著成長(zhǎng)的快樂(lè)和感動(dòng),，專心收獲著這份寶貴的財(cái)富,。

回首凝望來(lái)時(shí)路上深深淺淺的腳印，我感慨萬(wàn)千,。

20xx年3月29—5月5日即發(fā)陽(yáng)光城見(jiàn)習(xí)秘書,，5月6日—6月29日即發(fā)陽(yáng)光城實(shí)習(xí)秘書，6月30日至今即發(fā)陽(yáng)光城正式秘書,！從3月29日加入公司分到陽(yáng)光城項(xiàng)目部,，或許就注定我一路走來(lái)是與感動(dòng)同行的！

（一）感動(dòng)的一年

當(dāng)初是懷揣著一顆好奇的新進(jìn)入了房地產(chǎn)行業(yè),，端詳著那本吸引眼球的小畫冊(cè)走進(jìn)了鵬翔,！踏進(jìn)陽(yáng)光城的時(shí)候我還是被身邊忙碌的身影和一張張熱情洋溢的臉深深地吸引住了。

接下來(lái)是專業(yè)技能的培訓(xùn),，正是他們對(duì)我無(wú)私的付出讓我第一次知道了我身上有那么多需要改正的缺點(diǎn),，也是第一次因?yàn)樽约簩W(xué)習(xí)不專心而哭泣。

假如說(shuō)當(dāng)初進(jìn)入鵬翔的時(shí)候還給自己留了很多選擇放棄的余地的話,，那么短短的十天已經(jīng)徹底改變了我這個(gè)念頭,！當(dāng)我不得不面臨抉擇的時(shí)候我的心是痛的！當(dāng)時(shí)正是我山東大學(xué)自學(xué)考試最后兩門專業(yè)科的攻堅(jiān)階段,，關(guān)系著我今年能否順利畢業(yè),！當(dāng)時(shí)所有的人都鼓勵(lì)我要堅(jiān)持住,，一定會(huì)有辦法的！最后馬經(jīng)理為我這個(gè)入司僅僅十天的見(jiàn)習(xí)人員請(qǐng)了十七天假回去復(fù)習(xí)考試,，并且推遲了我的考核時(shí)間,，而我清楚地知道公司答應(yīng)的最長(zhǎng)假期是七天！除了感動(dòng)或許沒(méi)有更好的詞來(lái)形容我的心情,。

其實(shí)這只是我生活的一個(gè)片段,，但正是這些被愛(ài)包圍的片段讓我決定留下來(lái)！讓我快樂(lè)的工作和生活著,。

（二）震撼的一年

別人都說(shuō)工作的第一年是對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解時(shí)期,，我在鵬翔在陽(yáng)光城開(kāi)始了對(duì)房地產(chǎn)的了解開(kāi)始了對(duì)銷售的了解，可以用震撼兩個(gè)字來(lái)形容,。

在這之前對(duì)銷售的了解只能用壓力來(lái)做最好的詮釋語(yǔ),，加入公司才明白銷售的詮釋詞有很多：專業(yè)，激情,，夢(mèng)想,，快樂(lè),，壓力與動(dòng)力的并存,，他們讓工作和生活變得如此生動(dòng)和有意義。

4月25日我返崗的路上還在想象售樓處經(jīng)過(guò)半個(gè)月的整改肯定亂做了一團(tuán),，業(yè)績(jī)和談客肯定也得受不少影響,，到了售樓處面對(duì)整潔的環(huán)境和大家臉上的笑臉我真的震動(dòng)了，當(dāng)看到目標(biāo)牌上的目標(biāo)由3000萬(wàn)變成了5000萬(wàn)的時(shí)候我簡(jiǎn)直不敢相信自己的眼睛,，僅僅半個(gè)月他們送給了我一個(gè)傳奇,，那是來(lái)自心靈深處的震撼！從那時(shí)起我開(kāi)始暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí),，一定要留下來(lái),，一定要和大家在一起！6月份,，大家共同制定了一個(gè)新的目標(biāo)在九月之前完成今年兩個(gè)億的目標(biāo),，對(duì)我這個(gè)剛剛進(jìn)入房地產(chǎn)的人來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天文數(shù)字，憑著對(duì)大家的信任,，我成了參加承諾的`一分子,，每個(gè)人都知道這是一個(gè)絕對(duì)的挑戰(zhàn)，大家天天都在竭盡全力去接受這個(gè)未知的挑戰(zhàn),，天天都信心百倍地做自己的工作,，天天看著業(yè)績(jī)的變化，我的心是興奮的也被這樣的團(tuán)隊(duì)深深地震撼著,！

（三）成長(zhǎng)的一年

秘書的崗位要求責(zé)任心極強(qiáng),，穩(wěn)重并且非常細(xì)心,，還要具有一雙發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛！當(dāng)初我開(kāi)始做秘書的時(shí)候,，只有責(zé)任心能有點(diǎn),，其他的特質(zhì)基本都不具備，當(dāng)初聽(tīng)到這些要求的時(shí)候面對(duì)這些優(yōu)秀的同事,，自卑感是很強(qiáng)烈的,，還清楚地記得第一天站在沙盤邊給馬經(jīng)理講沙盤腿不停地哆嗦，思路不斷卡殼的情景,，但當(dāng)我下定決心和大家在一起的時(shí)候也就不再給自己留退路了,，直到現(xiàn)在我還清楚地記得我的同事們對(duì)我工作的悉心指導(dǎo)，九個(gè)月始終能保持這樣的心態(tài),，他們的專心良苦我是不會(huì)忘記的,！正是他們的愛(ài)和包容讓我不斷地反思，在反思與關(guān)愛(ài)中變得平靜,，一點(diǎn)一點(diǎn)積累著自己的自信,，慢慢穩(wěn)重起來(lái)，不再毛躁,。

也是這九個(gè)月的時(shí)間慢慢地養(yǎng)成了細(xì)心和謹(jǐn)慎這些必備的習(xí)慣,！通過(guò)與大家的交流和對(duì)大家工作的觀察和分析，我開(kāi)始學(xué)會(huì)了立足于秘書的本職工作更多地去思考,，去總結(jié),！對(duì)秘書的工作不斷地完善！

今年為公司培訓(xùn)了四個(gè)新人,，留下一位,，其余三位都因種種原因在通關(guān)之前離開(kāi)，師不出徒是一件很嚴(yán)厲的事情也是一件很讓人心煩的事情,，第一次代訓(xùn)新人沒(méi)有成功的失落至今仍謹(jǐn)記心間,，當(dāng)初就覺(jué)得自己很笨，等心情平靜下來(lái)就學(xué)會(huì)了總結(jié),，不管他們是留下了還是選擇離開(kāi)都給了我很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我從他們的成功與失敗中慢慢地成長(zhǎng)著！

假如工作生活和自己的學(xué)習(xí)是息息相關(guān)的,，那么我今年關(guān)于學(xué)習(xí)的私人計(jì)劃已經(jīng)順利完成,，在這九個(gè)月期間，順利通過(guò)了山東大學(xué)法學(xué)自學(xué)的最后兩門專業(yè)課的學(xué)習(xí),，參加并通過(guò)了山大的學(xué)位論文答辯,，參加并通過(guò)了學(xué)士學(xué)位英語(yǔ)的考試，學(xué)士學(xué)位已經(jīng)在辦理中！

不管是成功還是失敗,，不管是淚水還是汗水,，我們都曾為20xx年努力過(guò)，付出過(guò),！翻過(guò)20xx年的一頁(yè)寫上記憶的字跡,，我依然是路上路上的一個(gè)行者！所以做好20xx年的計(jì)劃是很重要的,！

1,、實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，二月轉(zhuǎn)崗做實(shí)習(xí)主任,，三月轉(zhuǎn)正,，年紅線業(yè)績(jī)目標(biāo)定為20xx萬(wàn)！

2,、全面提升自己的專業(yè),，今年接觸的專業(yè)知識(shí)很少，明年這將是我的一個(gè)重點(diǎn)計(jì)劃,，銷售的專業(yè)學(xué)習(xí)和建筑專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)齊頭并進(jìn),，每個(gè)方面讀兩本專業(yè)的書，能讓兩者靈活地結(jié)合并互為補(bǔ)充,。讓自己早日成為一個(gè)真正的房地產(chǎn)人,！

3、全面提升自己的溝通能力,，這是我以前從來(lái)沒(méi)有意識(shí)到的一個(gè)問(wèn)題,，包括學(xué)習(xí)和客戶和開(kāi)發(fā)商和同事之間的溝通！讀一本關(guān)于溝通技巧的書,！而且把學(xué)習(xí)專心地貫穿到實(shí)際的生活中和工作中！

4,、出去旅行一次,，除了增加自己的閱歷之外，就是作為一次考察之旅,，去更多感受一下建筑帶給我們心靈的震撼,！加深對(duì)房地產(chǎn)的熟悉和學(xué)習(xí)！

5,、工作之外的學(xué)習(xí),，把英語(yǔ)和法律的學(xué)習(xí)做為天天的必修科，主要是處于溫習(xí)鞏固類型的學(xué)習(xí),！

加入公司以來(lái),，和大家一起見(jiàn)證著公司的成長(zhǎng)，也感受到了公司的變革和創(chuàng)新,！為了積極響應(yīng)公司服務(wù)創(chuàng)品牌年的號(hào)召,，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從三方面綜合來(lái)做,，公司內(nèi)部的人才機(jī)制完善和創(chuàng)新，對(duì)外包括對(duì)客戶的服務(wù)和對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。

1,、服務(wù)創(chuàng)品牌年是需要全體對(duì)這一理念熟知并認(rèn)同的同事們共同努力，人,，就成了一個(gè)核心,，人才流失一直都是房地產(chǎn)行業(yè)的趨勢(shì)，建議公司人力資源部,，及時(shí)總結(jié)對(duì)人力資源的經(jīng)驗(yàn),，建立一整套健全的用人機(jī)制，比如前期的招聘適當(dāng)?shù)亟柚恍┞殬I(yè)測(cè)驗(yàn),，讓應(yīng)聘者從感性方面來(lái)展現(xiàn)自己的性格,，也為基層培訓(xùn)提供一些根據(jù)，既可以節(jié)省一些培訓(xùn)的成本,，又為項(xiàng)目部培訓(xùn)提供一些參考意見(jiàn),，變于培訓(xùn)期能有重點(diǎn)地培訓(xùn)！另外,，人力資源不要和項(xiàng)目部脫節(jié),，要做好和基層員工的溝通工作，平時(shí)多了解一些項(xiàng)目部人員的真實(shí)想法,，尤其做好有離職想法的員工的思想工作,！不要等到員工已經(jīng)做好理智的充分預(yù)備之后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在！

建議公司每年給員工一定的假期,，既是給員工一些總結(jié)自己的機(jī)會(huì)也是給員工一些和家里人共處的空間,！

2、建議公司重視操盤的正規(guī)化和程序化,，對(duì)開(kāi)發(fā)商的服務(wù)一直都是我們的一個(gè)核心工作,，開(kāi)發(fā)商之所以會(huì)請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)做銷售無(wú)非是因?yàn)閷I(yè)和正規(guī)！現(xiàn)在的專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多,，要想創(chuàng)出品牌就必須是能走在行業(yè)前面的精英中的精英,！五年中咱門公司做的項(xiàng)目也已經(jīng)不少，項(xiàng)目種類也很多,，建議每個(gè)項(xiàng)目做完后,，項(xiàng)目全員參與針對(duì)平時(shí)存在和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題做出總結(jié)，形成一套完整的操盤程序,，并細(xì)化到每一個(gè)細(xì)節(jié),，公司分類存檔作為經(jīng)理學(xué)習(xí)和溝通的一個(gè)橋梁，資源共享，同時(shí)也可以成為基層員工汲取經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)的一個(gè)很好的資源,。

3,、對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)要加強(qiáng)，真正做到一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)的角色,，建議各項(xiàng)目部可以根據(jù)自己項(xiàng)目部所在區(qū)域的不同,，全員參加一些銀行貸款政策的學(xué)習(xí)，為客戶提供最準(zhǔn)確和最前言的信息,，而不是客戶比我們關(guān)注的更多,！建議公司組織關(guān)于合同簽定的培訓(xùn)，簽定合同正規(guī)化,，真正站在客戶的角度為其服務(wù),，把合同的條款利弊闡述清楚，而避免現(xiàn)在客戶被動(dòng)簽定合同的局面,，給客戶形成一種“不管怎么簽,，沒(méi)有一項(xiàng)是對(duì)我有利的”心理，現(xiàn)在很多客戶房子都交了還不知道合同的內(nèi)容究竟是什么,，只是憑情理來(lái)理解,，理由只有一個(gè)，銷售人員沒(méi)告訴我,，是欺騙行為,，單方行為，這樣對(duì)于后期的工作我們就顯的很被動(dòng),！現(xiàn)在的客戶法律意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),，簽定合同的正規(guī)化就有利于避免客戶后期一些問(wèn)題的解決！

九個(gè)月我從知道第一個(gè)名詞沙盤開(kāi)始,，在大腦這張空白的紙上點(diǎn)燃了對(duì)房地產(chǎn)熱愛(ài)的火苗,！我的秘書的本職工作也在不斷是實(shí)踐中得到了一個(gè)很好的提升，讓我漸漸地由一個(gè)房地產(chǎn)的門外漢逐步地向一個(gè)真正的房地產(chǎn)人轉(zhuǎn)變,！九個(gè)月的時(shí)間也算是一段很長(zhǎng)的時(shí)間了,，然而他在特定的環(huán)境中又變得如此短暫！在此與大家共同分享一句話：認(rèn)真做事只能把事情做對(duì),，專心做事才能把事情做好！伴著20xx年的鐘聲,，給大家送上我最真摯的祝福,，祝大家20xx年作順利，萬(wàn)事如意,！