時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇一

今年全市旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng)。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺(tái),、拓展東南 亞、開(kāi)拓新市場(chǎng)"的旅游促銷(xiāo)格局,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng),，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng)、以上海,、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州,、福州、廈門(mén)為重點(diǎn)的華南市場(chǎng),，著力開(kāi)拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng)，培育和完善假日旅游市場(chǎng),。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2,、8月開(kāi)展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、按照國(guó)家旅游局、省旅游局統(tǒng)一要求,，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì);

4,、參加省旅游局組織赴日韓、歐美,、東南亞等國(guó)宣傳促銷(xiāo),，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó)、各地區(qū)的交 流與合作,，開(kāi)拓國(guó)際旅游市場(chǎng);

5,、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷(xiāo),、客源互動(dòng)的新模式。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國(guó)遺跡游、昭君神農(nóng) 游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，研究新線路,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng),，使游客有新體驗(yàn),。大力發(fā)展會(huì)展旅 游、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局,，形成多品種,、多形式,、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng),。xx年是中國(guó)百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂(lè)"旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂(lè)"旅游培育工作,，樹(shù)立典型,，帶動(dòng)全面,。大力開(kāi)發(fā)反映百姓生活,、 各具特色,，包含民居、農(nóng)事,、飲食,、服飾、娛樂(lè),、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進(jìn)"農(nóng)家樂(lè)"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn),，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn),，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2,、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;

3,、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專(zhuān)版;

4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目,。

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié),。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié)、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié),、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié)、昭君文化旅游節(jié),、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié),、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌,，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),，完善功能,，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2,、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,，國(guó)際旅行社,、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇二

作為一個(gè)"特殊"的部門(mén),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年將發(fā)揮自身的基本職責(zé)，為xx年銷(xiāo)售任務(wù)的完成做出應(yīng)盡的職責(zé)xx年主要工作規(guī)劃：

一,、制定市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,、計(jì)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施,、執(zhí)行,。

二、建設(shè)xxxx公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

基本原則：誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)及全員營(yíng)銷(xiāo)原則

誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是xxxx公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本準(zhǔn)則,。"誠(chéng)"是指誠(chéng)實(shí)做人,。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,、對(duì)任何與xxxx公司打交道的人,，xxxx人都應(yīng)該是誠(chéng)心相待。"信"是指信用至上,，說(shuō)到做到,，絕不做違背承諾的事情，以贏得商務(wù)伙伴的信賴(lài),。全員營(yíng)銷(xiāo)原則，在認(rèn)識(shí)上,，要求全體xxxx員工對(duì)"營(yíng)銷(xiāo)管理是需要全體xxxx員工共同承擔(dān)的職責(zé),，是與xxxx的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的"的觀念形成共識(shí);在管理實(shí)踐中,，實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為中心,，通過(guò)產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略、價(jià)格策略的有機(jī)配合,，在技術(shù)部,、工程部、財(cái)務(wù)部,、及行政人事部的有效支持下,，使xxxx公司成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)，確保xxxx營(yíng)銷(xiāo)20xx年銷(xiāo)售3000萬(wàn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

在未實(shí)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理之前,，員工缺乏市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事,，與其他部門(mén)無(wú)關(guān);營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍跟不上市場(chǎng)的需要,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受限;研發(fā)、施工跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線的需要,?；诖耍瑇xxx公司在xx年將實(shí)施"全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理"的戰(zhàn)略決策,，要求全體員工必須樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的思想,，各個(gè)部門(mén)、各個(gè)環(huán)節(jié),、每個(gè)員工必須圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作,，從而達(dá)到全面搏擊市場(chǎng)，獲得最佳效益的目的,。

"全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理"的基本內(nèi)涵是：要求全體員工牢固樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)的一切工作以營(yíng)銷(xiāo)為中心，建立以營(yíng)銷(xiāo)管理為龍頭,、以技術(shù)創(chuàng)新為支撐,、各部門(mén)協(xié)調(diào)一致、全面系統(tǒng)地參與,、服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制,，從而達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益提高，社會(huì),、公司,、顧客三方滿(mǎn)意。我們要通過(guò)實(shí)施全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理,，改變公司各部門(mén)各自為政的作風(fēng),，以提高工作效率.

全員營(yíng)銷(xiāo)"理念指導(dǎo)一切工作."全員營(yíng)銷(xiāo)"理念的內(nèi)容是,，牢固樹(shù)立全體員工的市場(chǎng)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)觀念，公司的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須以營(yíng)銷(xiāo)為核心,，研發(fā),、生產(chǎn)、供應(yīng),、財(cái)務(wù)等都緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn),。

一是每月按規(guī)定時(shí)間及要求編制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，每月召開(kāi)公司各部門(mén)參加的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)度會(huì),。研發(fā),、生產(chǎn)、供應(yīng),、財(cái)務(wù)等部門(mén)必須根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)度會(huì)和計(jì)劃會(huì)的安排,，編制本系統(tǒng)工作計(jì)劃并確保實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃按質(zhì),、按量,、按時(shí)完成。切實(shí)做到圍繞市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。

二是建立各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)調(diào)研,、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的制度。要求辦事處經(jīng)理必須做到每年在市場(chǎng)工作的時(shí)間不得少于300天,，總公司管理人員每季度到市場(chǎng)蹲點(diǎn)的時(shí)間不得少于15天,。

三是規(guī)定各部門(mén)必須圍繞營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展工作，為其提供優(yōu)質(zhì),、快捷的服務(wù),，不論哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯(cuò)影響營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展都將受到嚴(yán)厲查處。

四是規(guī)定非營(yíng)銷(xiāo)一線員工要定期進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,、質(zhì)量追蹤和客戶(hù)訪問(wèn)等活動(dòng);管理人員要定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行訪問(wèn)和調(diào)查,，以了解市場(chǎng)情況及產(chǎn)品的有關(guān)信息，從而加強(qiáng)非營(yíng)銷(xiāo)員工的市場(chǎng)危機(jī)意識(shí),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及為營(yíng)銷(xiāo)一線服務(wù)的意識(shí),。

實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略

1.產(chǎn)品策略。

2.2.價(jià)格策略,。制定以中低價(jià)位為主,、高價(jià)位作適當(dāng)補(bǔ)充的價(jià)格策略。

公司的營(yíng)銷(xiāo)基準(zhǔn)：超越營(yíng)銷(xiāo)原則

超越營(yíng)銷(xiāo)是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為基準(zhǔn),，創(chuàng)造超越基準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，來(lái)獲得在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)。xxxx公司的超越營(yíng)銷(xiāo)要求：xxxx公司在她向用戶(hù)所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)中,，要至少在一個(gè)方面上要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù),，并努力使這樣超越最大化,、有形化(可以明顯地

被感覺(jué)到),，成為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);同時(shí),，在其他方面要求達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們的技術(shù)人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，要及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)缺點(diǎn)及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，積極總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，以便成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員手中的銷(xiāo)售利器,。

4.嘗試建立專(zhuān)家服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)

xxxx的專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指：xxxx的營(yíng)銷(xiāo)必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點(diǎn)和主要特色,。xxxx公司是高新技術(shù)型公司，為用戶(hù)提供高技術(shù)含量的,、高精密的高附加值的電力通信相關(guān)產(chǎn)品,。這就要求xxxx公司的營(yíng)銷(xiāo)管理有很強(qiáng)的技術(shù)導(dǎo)向的能力，為用戶(hù)提供能增加附加價(jià)值的有效技術(shù)支援服務(wù),。xxxx公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與人員對(duì)用戶(hù)的需求變化,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)的能力,。

專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意味著個(gè)性化服務(wù),，以不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不同需求;專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意味著以少取勝、以快取勝,、以靈取勝,。專(zhuān)家服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求建立完善的、高質(zhì)量的開(kāi)放型的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng),，充分應(yīng)用簡(jiǎn)潔,、高效的處理機(jī)制，和高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。技術(shù)部及行政人事部將定期對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行我公司產(chǎn)品及行業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)培訓(xùn),，以使xxxx公司的每一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員都成長(zhǎng)為既是工程師又是營(yíng)銷(xiāo)師的復(fù)合型人才。

5,、渠道策略,。根據(jù)產(chǎn)品本身的差異、服務(wù)方式,、目標(biāo)市場(chǎng)差異以及促銷(xiāo)方式的.差異而采取不同的銷(xiāo)售渠道策略,。

1)代理公司。xxxx公司提供技術(shù)和產(chǎn)品,。

2)合作公司,。對(duì)方負(fù)責(zé)市場(chǎng)，xxxx公司負(fù)責(zé)工程和售后服務(wù),。

三,、建立健全有效的保障體系

1.以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)

(1)不斷開(kāi)發(fā)推出市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

xxxx公司的開(kāi)發(fā)人員除了研究分析公司提出的研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)及有關(guān)信息外,，還要定期深入市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，密切追蹤國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)信息的變化,，研究市場(chǎng)需要的特點(diǎn)及其發(fā)展,、變化的趨勢(shì)，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，以顧客需求為導(dǎo)向,，研制有市場(chǎng)需求且適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)，最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,。

(2)強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān),，確保產(chǎn)品品質(zhì)

為及時(shí)解決生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題，確保營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，xxxx公司在20xx年設(shè)立了技術(shù)部,，其主要職責(zé)是針對(duì)公司產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的相關(guān)反饋信息，有計(jì)劃地進(jìn)行技術(shù)改造,，更新?lián)Q代和工藝難題的攻關(guān),。另一任務(wù)是進(jìn)行部分新產(chǎn)品的后期開(kāi)發(fā)工作。

2.建立滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的生產(chǎn)管理系統(tǒng)

(1)建立以用戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系,。一是嚴(yán)把采購(gòu)質(zhì)量關(guān),。二是技術(shù)部加強(qiáng)質(zhì)量控

制和管理。三是咽把施工關(guān).四是客戶(hù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)售后服務(wù),、信息反饋工作,，保證客戶(hù)的利益。

(2)售前服務(wù)以及工程質(zhì)量上為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供保證,。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，要求xxxx公司

具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和工作效率。對(duì)此,，公司將一方面加強(qiáng)銷(xiāo)售計(jì)劃,、研發(fā)計(jì)劃和施工計(jì)劃的協(xié)調(diào)管理，通過(guò)每月召開(kāi)一次由采購(gòu),、技術(shù)部,、工程部、市場(chǎng)部,、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參加的協(xié)調(diào)會(huì),，保證各項(xiàng)計(jì)劃、措施的準(zhǔn)確實(shí)施,。另一方面,，制定技術(shù)部、工程部、采購(gòu),、財(cái)務(wù)部等部門(mén)參與協(xié)調(diào)解決的工作程序和時(shí)間要求,，針對(duì)設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品初裝,、工程施工等各個(gè)環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的責(zé)任制,，對(duì)延誤銷(xiāo)售的行為，不論是什么部門(mén)什么人,，都要從重從快處理,。

(3)實(shí)行下道工序是用戶(hù)制度,。在業(yè)務(wù)流程中實(shí)行下道工序是用戶(hù)的制度,，上道工序必須在質(zhì)量、數(shù)量,、時(shí)間等方面滿(mǎn)足下道工序需要,，從而最終滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)的需求。

3.建立安全可靠,、快捷準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)

1)是客服人員及網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)對(duì)公司的信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)和技術(shù)支持,。

2)是市場(chǎng)部及技術(shù)部及時(shí)搜集相關(guān)行業(yè)信息及產(chǎn)品信息,。

四、其他措施

1)在公司網(wǎng)站及相關(guān)行業(yè)站點(diǎn)擴(kuò)大公司宣傳,，同時(shí)在媒體上適當(dāng)刊載廣告,，提升公司形象。

2)積極參加行業(yè)展會(huì),、舉行各種形式的產(chǎn)品宣傳,，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)做各種形式的產(chǎn)品推介會(huì)。根據(jù)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的不同情況進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,、推廣工作;為銷(xiāo)售人員提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)策劃,、宣傳幫助。

3)適時(shí)安排系列培訓(xùn),，如：產(chǎn)品系列講座,、銷(xiāo)售技巧、工作流程培訓(xùn)

4)造就高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

xxxx公司堅(jiān)持"高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求"選人,、育人、用人,，造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，任何一位員工都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的選拔方能成為營(yíng)銷(xiāo)人員。為建立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)約束機(jī)制，公司對(duì)選擇上崗的營(yíng)銷(xiāo)人員將采取"不升即降"的動(dòng)態(tài)管理,。

一是作為試用期營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)習(xí)期內(nèi)表現(xiàn)不佳者與不適應(yīng)者則離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)崗位;

二是作為正式營(yíng)銷(xiāo)人員,，獨(dú)立承擔(dān)片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。如果工作出色業(yè)績(jī)突出,，則可升為分管大片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作的辦事處經(jīng)理,，并可作為試用期營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)老師。

三是在辦事處經(jīng)理崗位表現(xiàn)優(yōu)異者,，可升為分管一個(gè)省營(yíng)銷(xiāo)工作的分公司經(jīng)理,。

上述每一個(gè)階段都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核，合格后才能晉升或保留原級(jí),，不合格或末位者,，進(jìn)入xxxx公司的總部待崗培訓(xùn)，培訓(xùn)期間只能享受待崗工資,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇三

20xx年的到來(lái),，在即將過(guò)完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃,。于此同時(shí),，酒店給我們部門(mén)制定了新的工作計(jì)劃，作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的我們是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén),，是酒店提高聲譽(yù),，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策,，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用,，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)拓市場(chǎng),，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對(duì)前一年的，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷(xiāo)售部工作計(jì)劃：

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，重新制訂完善xxx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。20xx年,，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界。

20xx年工作計(jì)劃完畢,，我們部門(mén)會(huì)盡的能力使服務(wù)做到更好,，利潤(rùn)收入更高。

針對(duì)銷(xiāo)售部的工作職能,，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部20xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店銷(xiāo)售公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù)，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),，以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的.激勵(lì)銷(xiāo)售機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的銷(xiāo)售體制,，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，銷(xiāo)售代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶(hù)新客戶(hù),，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售代表。督促銷(xiāo)售代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)密切配合，根據(jù)賓客的需求,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇四

ktv是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長(zhǎng)久的生命力,。

全國(guó)各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展,。就拿益陽(yáng)本地來(lái)說(shuō)，估計(jì)在今年內(nèi)也還會(huì)萌生幾家新的娛樂(lè)場(chǎng)所,，相對(duì)益陽(yáng)的人口來(lái)說(shuō),，在益陽(yáng)流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多,，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更大,，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是密不可分的,，根據(jù)市場(chǎng)的需求,，我們將不斷更新各方面，以此來(lái)吸引客戶(hù)的眼球,，達(dá)到客戶(hù)的需求,，將我們的市場(chǎng)打開(kāi)!

ktv規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來(lái)越高,，投資者對(duì)于ktv的內(nèi)涵和核心把握也并沒(méi)有那么容易,，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握ktv全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于ktv投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求,。

1、適當(dāng)做些媒介宣傳,、傳單發(fā)放和出租車(chē)等做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)

2,、音響歌碟品質(zhì)不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理,，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力,。

3、價(jià)格方面不同時(shí)段不同價(jià)位,，采取買(mǎi)斷,，

4,、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi),，少而精!集中精力,、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟,，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購(gòu)”(可以參考肯德基),，提高知名度。

按照國(guó)際慣例,，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平,，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。

所以,，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展,，ktv行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀,。

加之人們生活節(jié)奏不斷加快,，各方面的壓力越來(lái)越大，對(duì)于休閑娛樂(lè)的需求會(huì)更加強(qiáng)烈,。娛樂(lè)場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì),。

這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家,、政府雇員,、

消費(fèi)人群：學(xué)生消費(fèi)，選擇往往起決定性因素,，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn),。通過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,。但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低,，消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費(fèi)在一定程度上存在消費(fèi)觀念具有雙重性

中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì),，已不完全滿(mǎn)足衣食需求,，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重,，追求品牌消費(fèi)的比例較大,，開(kāi)生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢(qián)買(mǎi)高檔禮品等就可見(jiàn)一斑,。同時(shí),，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一,。由于學(xué)生自身無(wú)任何收入來(lái)源,，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi),，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳?！捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費(fèi)形式,。

家庭消費(fèi)的定義：又稱(chēng)居民消費(fèi)或生活消費(fèi),，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過(guò)吃飯穿衣,、文化娛樂(lè)等活動(dòng),，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi),，受收入水平的直接影響,，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。

家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù),。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：

1.時(shí)尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果,，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度;

2.情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi),。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂(lè)趣,，或通過(guò)消費(fèi)來(lái)發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的.代價(jià),。

3.自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊,、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。

4.方便,、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩,，相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)更會(huì)精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性,，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理,。

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過(guò)生日時(shí),，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶?；顒?dòng)，女性,、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂(lè)于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體,，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵,，讓生日市場(chǎng)顯露出無(wú)限商機(jī),。

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來(lái)越快,，此類(lèi)消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛,、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷(xiāo),、平價(jià),、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。

有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體,，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大,，消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯,，對(duì)優(yōu)惠政策要求高,。

目前消費(fèi)的群體越來(lái)越多樣化，商務(wù)消費(fèi)(公務(wù)活動(dòng))在逐漸增加和趨于成熟,，通常情況下,，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高，商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買(mǎi)商品本身的性能和實(shí)用性,，更注重商品的功能,、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專(zhuān)注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成,。

根據(jù)ktv發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃,，結(jié)合ktv的產(chǎn)品、品牌,、運(yùn)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系,、價(jià)格體系、銷(xiāo)售體系與隊(duì)伍建設(shè),、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略,、分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷(xiāo)策略,、市場(chǎng)拓展策略,、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)創(chuàng)新等組成,。市：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者,，對(duì)休閑、快樂(lè)生活意識(shí)的追求，追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣,。

創(chuàng)新體系：對(duì)包廂,、商品進(jìn)行有效整合，曲庫(kù)及時(shí)更新,，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與,。根據(jù)季節(jié)進(jìn)行各項(xiàng)策劃活動(dòng),。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇五

20xx年度營(yíng)銷(xiāo)企劃工作總體指導(dǎo)思想是：以“打造盈喜客為華中團(tuán)膳第一服務(wù)品牌”、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>

建立,、完善,、規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),，為完成公司制定的各項(xiàng)年度工作目標(biāo)提供營(yíng)銷(xiāo)思路,，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

1,、在20xx年,，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)形式的整合進(jìn)行宣傳，在推廣手段上做到創(chuàng)新,、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內(nèi)涵。

2,、20xx年?duì)I銷(xiāo)企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做最大的市場(chǎng)宣傳,；

3、20xx年?duì)I銷(xiāo)中心為公司準(zhǔn)備好強(qiáng)有力的銷(xiāo)售工具,，保證市場(chǎng)宣傳途徑市場(chǎng)宣傳形象具有很強(qiáng)的行業(yè)特色,，提高全體員工的企業(yè)認(rèn)同感，協(xié)助營(yíng)運(yùn)中心逐步完成20xx年年度銷(xiāo)售任務(wù),；

4,、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對(duì)從年初到年底的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，并按照武漢市市民對(duì)節(jié)日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強(qiáng)度的'區(qū)分,，詳見(jiàn)“20xx年節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃提案”

節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介：

國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo)：包括元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié),、母親節(jié),、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié),、端午節(jié),、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷(xiāo),，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。（建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng)）,。

20xx年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,，促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大,。各種宣傳須到位,，如條幅、短信,、dm,、店內(nèi)海報(bào)、促銷(xiāo)產(chǎn)品等各種綜合性宣傳手段,。

例行性促銷(xiāo)：可根據(jù)需求臨時(shí)制定,，主要是針對(duì)季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作,。如淡季推出“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,、“新菜品品鑒活動(dòng)”“積分兌換活動(dòng)”等。

競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),，主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo),，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià),、買(mǎi)贈(zèng)為主,。

5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,，但不能脫離實(shí)際情況,，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作,，對(duì)后期做評(píng)估,，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。

6,、結(jié)合“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),，不斷吸引招募新會(huì)員。（此項(xiàng)目中必須先開(kāi)發(fā)盈喜客單獨(dú)的網(wǎng)站,、財(cái)務(wù)收銀軟件必須支持會(huì)員積分模式）

7,、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃：宣傳包括主題宣傳活動(dòng)（如春節(jié)拜年,、3·15消費(fèi)者日,、同行交流會(huì)等）和例行性宣傳；公益活動(dòng),。包括主題公益活動(dòng)（如重陽(yáng)節(jié),、植樹(shù)等）和例行性公益活動(dòng)（如助學(xué)、扶貧,、幫困等）,，一年至少1次公益活動(dòng)，費(fèi)用20xx元左右,。

8,、加強(qiáng)與媒體合作，開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作,。（可通過(guò)媒體置換形式進(jìn)行廣告宣傳）,。

9、墊餐紙廣告位招租：針對(duì)墊餐紙廣告位招租,。（主要針對(duì)商家聯(lián)盟可通過(guò)置換模式操作）

10,、加強(qiáng)企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹,。墊餐紙公告介紹生活小常識(shí)。（如交通常識(shí),、維護(hù)和諧社會(huì)常識(shí),、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí),、菜譜等）

11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng)，并且加強(qiáng)對(duì)vis的管理,。此方案需由專(zhuān)業(yè)品牌設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé),。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇六

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司步入了高速成長(zhǎng)的快車(chē)道,，實(shí)現(xiàn)了飛快的效益增添,，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券生意所上市。從此,，一個(gè)公司將以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東益處為己任的新公司降生了,。

公司上市后,，打點(diǎn)水平必將年夜幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身成長(zhǎng)壯年夜的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，周全晉升打點(diǎn)水平,，與公司同步成長(zhǎng)，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)方針，市場(chǎng)部特制訂工作打算如下,。

1. 成立直接率領(lǐng)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息收集培植與維護(hù),、信息收集措置工作的本能機(jī)能部門(mén)，接管營(yíng)銷(xiāo)副總司理的率領(lǐng),。市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接率領(lǐng)關(guān)系,，即在信息收集培植、維護(hù),、信息措置,、查核方面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和批示，并承擔(dān)信息收集工作的率領(lǐng)責(zé)任,。

2. 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3. 增添人員設(shè)置裝備擺設(shè)：

（1）,、信息打點(diǎn)員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息打點(diǎn)員3名，分管分歧區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)處事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各處事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名,。

4. 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的打點(diǎn)軌制實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充實(shí)的保障。當(dāng)真選擇和穩(wěn)重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,，切勿濫竽湊數(shù),。

5. 加年夜人員查核力度

在人員設(shè)置裝備擺設(shè),、資本保證、業(yè)績(jī)查核等方面臨信息收集成立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則劃定,，從軌制上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。成立市場(chǎng)信息打點(diǎn)員按期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息打點(diǎn)工作的查核軌制，并按照各區(qū)域現(xiàn)實(shí)情形和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以剖析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按劃定成立和健全信息打點(diǎn)的工作。

6. 動(dòng)態(tài)打點(diǎn)市場(chǎng)收集

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息打點(diǎn)員按照信息員供給的信息數(shù)目（以個(gè)為單元）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息告竣率、成長(zhǎng)下級(jí)信息員數(shù)目四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息收集成員進(jìn)行按期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在剖析信息員/單元的分類(lèi)的基本上,，信息打點(diǎn)員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)連系信息員的布景資料進(jìn)行詳盡地剖析，確定其經(jīng)由過(guò)程輔佐后業(yè)績(jī)?cè)鎏淼目赡苄?。進(jìn)一步增強(qiáng)信息的打點(diǎn),，在信息的完整性、實(shí)時(shí)性,、有用性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理打點(diǎn)軌制）

7. 增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單元供給的信息量和公司在各區(qū)域的營(yíng)業(yè)進(jìn)展情形，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)營(yíng)業(yè)的成長(zhǎng)現(xiàn)狀和潛在的成長(zhǎng)趨向,，進(jìn)行充實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,。經(jīng)由過(guò)程調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)年夜公司的市場(chǎng)據(jù)有率,，乘公司上市的春風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和鉆研會(huì)，以宣傳和擴(kuò)年夜公司的品牌,，擴(kuò)年夜信息收集,，締造更年夜市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠基堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基本,。

2,、在重點(diǎn)或年夜型的工程項(xiàng)目完工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用完工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中手藝,、業(yè)績(jī)占有一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典型浸染和率領(lǐng)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的下場(chǎng),。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)建造和安裝年夜型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；實(shí)時(shí)建造企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，填補(bǔ)到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商巨匠員手中,，盡可能地晉升品牌推廣的深度和力度,。

4、增強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)常識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹(shù)立精采的企業(yè)員工形象和前進(jìn)前輩的企業(yè)文化內(nèi)在，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下夸姣而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清楚和深條理的熟悉,。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是營(yíng)業(yè)聯(lián)系的需要的`提前和基本,。若何按照公司有關(guān)劃定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必需進(jìn)行當(dāng)真研究和切磋的主要課題,。概況上看起來(lái)接待工作斗勁簡(jiǎn)單，但本色上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深邃的學(xué)問(wèn),。不去深切地研究和切磋就不能讓該項(xiàng)工作做得完美,。是以，市場(chǎng)部要在體例上,、軌范上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián),，又不影響接待下場(chǎng),，需要向各商務(wù)部率領(lǐng)和各處事處商務(wù)人員更多地體味客人的糊口閱歷、為人稟性,、處

事體例,、樂(lè)趣快樂(lè)喜愛(ài)、飲食習(xí)慣,、處事氣概,、企業(yè)價(jià)值取向,、打點(diǎn)理念、產(chǎn)物特色,、行業(yè)地位等等,。細(xì)心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，讓每一位客人在最短時(shí)刻內(nèi)對(duì)公司有周全的,、清楚的,、有必然深度的體味，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)物默示出最年夜限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的打點(diǎn)模式和企業(yè)文化發(fā)生足夠的樂(lè)趣。獨(dú)霸久地,、堅(jiān)韌不拔地當(dāng)真看待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)公司的

接待工作對(duì)勁作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)構(gòu)和的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根柢目的,。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作：

1、 督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待下場(chǎng)一年好于一年。

2,、 在確?？蛻?hù)接待下場(chǎng)的提前下，將盡可能地節(jié)約接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平。

3,、 繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案打點(diǎn)工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保留，切確把握項(xiàng)目歷程,，全力配合商務(wù)部門(mén)和處事處促成項(xiàng)目營(yíng)業(yè),。

4、 調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。跟著營(yíng)業(yè)量的不竭擴(kuò)年夜,，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員較著不足,。為了順應(yīng)公司營(yíng)業(yè)成長(zhǎng)的需要,，更好地做好接待工作，落實(shí)大好人員招聘工作也是一件十分主要的工作,。

1,、嚴(yán)酷執(zhí)行c版質(zhì)量打點(diǎn)系統(tǒng)文件和打點(diǎn)系統(tǒng)尺度文件，嚴(yán)酷實(shí)施“一切按文件打點(diǎn),，一切按軌范操作,，一切用數(shù)據(jù)措辭，一次就把工作做好”計(jì)謀,，使市場(chǎng)部慢慢成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)酷按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所劃定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作打點(diǎn),，全力提高打點(diǎn)水平。

3,、充實(shí)闡揚(yáng)本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和自動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程節(jié)制和最終下場(chǎng)。提高他們的工作責(zé)率性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)酷按攝影應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)施查核制,。

4、一切從公司年夜局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營(yíng)銷(xiāo)方針做好最優(yōu)質(zhì)的處事工作。

5,、配合營(yíng)銷(xiāo)副總司理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政打點(diǎn),。自動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常處事性工作。為他們締造加倍精采的企業(yè)文化空氣和工作情形,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇七

為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)率,，打造品牌聲譽(yù)以及更快的提高個(gè)人的銷(xiāo)售能力，現(xiàn)將個(gè)人20××年的銷(xiāo)售獸藥工作計(jì)劃安排如下：

1,、市場(chǎng)的劃分：20××年我的銷(xiāo)售市場(chǎng)依舊是錦州市場(chǎng)。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場(chǎng)家禽的養(yǎng)殖量分布相對(duì)均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對(duì)平衡，錦州的市場(chǎng)主要是蛋雞市場(chǎng),，圍繞著錦州城區(qū)周?chē)泥l(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對(duì)集中,。而其他的幾個(gè)地區(qū)的肉雞相對(duì)分布比較廣泛，隨著這幾個(gè)地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對(duì)齊全,，所以對(duì)于客戶(hù)的局限性相對(duì)較小,，所以無(wú)論是蛋雞藥品經(jīng)銷(xiāo)商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢(shì),。在客戶(hù)開(kāi)發(fā)這方面,，我在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷(xiāo)商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷(xiāo)處,，以利于公司產(chǎn)品增強(qiáng)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4、疾病流行情況：在蛋雞相對(duì)集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié),，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。在肉雞分布相對(duì)較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很?chē)?yán)重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少,，故相對(duì)的可能會(huì)對(duì)今年的銷(xiāo)量有一定的影響。

5,、市場(chǎng)行情走勢(shì)：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好,，一直保持穩(wěn)中有升的勢(shì)頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見(jiàn)了復(fù)蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場(chǎng)的行情有所下滑,，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶(hù)的信心,。但是這樣也有利好的一面,，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢(shì)必造成供求關(guān)系的變動(dòng),，從而導(dǎo)致行情的上揚(yáng),。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的.考察和對(duì)養(yǎng)殖戶(hù)的走訪，對(duì)于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶(hù)和閑置了一定時(shí)間的養(yǎng)殖戶(hù)，都表示今年會(huì)繼續(xù)引進(jìn)雞雛,，這樣一來(lái)就會(huì)保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護(hù)了市場(chǎng)。

6.銷(xiāo)售目標(biāo)：盡管市場(chǎng)在各種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的共同作用下會(huì)出現(xiàn)不同的變化,，但是總體的趨勢(shì)還是良好的,。所以，對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面也不必過(guò)于擔(dān)心,，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績(jī)超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績(jī)進(jìn)發(fā),。

在已經(jīng)到來(lái)的20××年,，我將會(huì)懷著更飽滿(mǎn)的熱情，不斷提升自己,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，提升自己的業(yè)績(jī)。最后,，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇八

20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷(xiāo)售,，提高利潤(rùn),。將今年的銷(xiāo)售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長(zhǎng)落實(shí)到各導(dǎo)購(gòu)員,，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感,。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售情況在會(huì)議上予以公布,，激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，鼓勵(lì)員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門(mén)店,，與導(dǎo)購(gòu)員一起查找原因,，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。針對(duì)貨品不實(shí)和賣(mài)場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類(lèi)和數(shù)量上下功夫,，以各分店為單位,，采取分片包干的原則。店長(zhǎng)主抓商品銷(xiāo)售情況,，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店,，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群,。

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套,。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn),。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的"圍剿"下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),。科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的'k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如"格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛(ài)我家"等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些"路演"或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表,。c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)—20xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師<促銷(xiāo)員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn),。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員,，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng),，提升銷(xiāo)量,。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)。隨訪輔導(dǎo),。述職談話,。報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇九

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),。

xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)們大體上可以分為四類(lèi),，即現(xiàn)金管理客戶(hù)們、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)們客戶(hù)們,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)們?yōu)橹行?，以賬戶(hù)為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)們,，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)們,，積極拓展新客戶(hù)們”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶(hù)們上門(mén)推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。 鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)們價(jià)值,。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)們擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)們,、行業(yè)大戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)們進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)們挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)們貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)們185200戶(hù),。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù),，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)們,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo),，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。要保持全公司的`公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)們比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù),。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，爭(zhēng)取全面開(kāi)花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù) 重點(diǎn)客戶(hù)們掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)們，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān),。 最好最全的免費(fèi)公文,。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶(hù)們資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶(hù)們是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)們和潛力客戶(hù)們，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),、要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)們經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)們經(jīng)理,，客戶(hù)們資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對(duì)公客戶(hù)們最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)們的業(yè)務(wù)需要,，滿(mǎn)足客戶(hù)們的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)們,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)們清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)們市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)們服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)們電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)們支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶(hù)們解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)們，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)們使用率 深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶(hù)們?yōu)橹行牡默F(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶(hù)們需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)們滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)們?yōu)橹行牡姆?wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十

今年更是第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升,，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響,，居民的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有得到上漲,，所以告訴第二季度的營(yíng)銷(xiāo)狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營(yíng)銷(xiāo)狀況不是很好,，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最佳時(shí)期,，這是我們?cè)诜治隽耸袌?chǎng)的銷(xiāo)售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計(jì)劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級(jí)。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

3、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1,、 上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱,，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響,，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小,。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì) 疲軟的市場(chǎng)，開(kāi)始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手,。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高,，口碑較好；

定位高端,，口號(hào)鮮明

材料使用有鮮明的賣(mài)點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣(mài)點(diǎn)與對(duì)手比較

2,、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶(hù)的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低,，其主要目的是銷(xiāo)售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的.市場(chǎng)作為中,，作為一種新的模式,，對(duì)高端客戶(hù)也會(huì)有一定的影響。

三,、營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對(duì)基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級(jí),，提供給客戶(hù)更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣(mài)點(diǎn),。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn),，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征,。

四,、市場(chǎng)分析

金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖,，但總體市場(chǎng)空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期,，一批新盤(pán)在下半年開(kāi)始動(dòng)工,，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單高峰，并有可能提前來(lái)臨,。

五,、分階段計(jì)劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷(xiāo)活動(dòng),，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計(jì)咨詢(xún),，戶(hù)型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動(dòng)等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢(xún)等活動(dòng)形式,，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項(xiàng)目。

2,、7月份扎實(shí)做好客戶(hù)資源儲(chǔ)備工作,，利用看房活動(dòng),、小區(qū)咨詢(xún)等方式增加咨詢(xún)量。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型,。7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十一

案件質(zhì)量提升,，網(wǎng)絡(luò)案件達(dá)標(biāo),。全面落實(shí)“全日制”工作機(jī)制，熟練掌握,、靈活運(yùn)用市場(chǎng)檢查apcd工作法,。針對(duì)縣區(qū)在大要案?jìng)善品矫娴娜蹴?xiàng)，扎實(shí)開(kāi)展對(duì)標(biāo)管理,，完善情報(bào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，拓寬信息來(lái)源，豐富監(jiān)管方式,，力爭(zhēng)在大要案?jìng)善粕线_(dá)標(biāo)并取得突破,。依托兩個(gè)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，尋求“破網(wǎng)”合力,，特別是與公安部門(mén)緊密協(xié)作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度。

加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管力度,，提升市場(chǎng)規(guī)范率,。推進(jìn)網(wǎng)格化管理，通過(guò)定格管理,，責(zé)任到人,，分工協(xié)作、互保聯(lián)保提升卷煙市場(chǎng)綜合管理水平,。繼續(xù)開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)綜合治理“五個(gè)一”措施,，聯(lián)合工商部門(mén)定期開(kāi)展無(wú)證經(jīng)營(yíng)治理行動(dòng)。

依托大內(nèi)管工作格局,，進(jìn)一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用,，促進(jìn)卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序。發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)管作用,，加強(qiáng)大內(nèi)管系統(tǒng)的運(yùn)用,，提高全員參與規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)，將不規(guī)范現(xiàn)象及時(shí)遏制在萌芽中或現(xiàn)場(chǎng)處理掉,。

加快終端建設(shè)步伐,，提升終端建設(shè)水平,。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)，對(duì)標(biāo)和縣營(yíng)銷(xiāo)部網(wǎng)上訂貨成功率,，對(duì)標(biāo)宿州泗縣營(yíng)銷(xiāo)部徽映e家上傳率,，制定提升措施和方法。探索“四網(wǎng)合一”,。積極探索網(wǎng)上訂貨,、網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)上結(jié)算與“徽映e家”的融合路徑,，探索“四網(wǎng)合一”的終端建設(shè)新模式。落實(shí)“美好終端建設(shè)工程”,。根據(jù)全省統(tǒng)一部署,，構(gòu)建一批“終端形象好、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),、盈利水平高”的美好終端,。提升客戶(hù)服務(wù)水平。全面開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),、個(gè)性化服務(wù),、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意度的`有效提升,。

品牌培育卷煙銷(xiāo)售穩(wěn)步提升,。利用多種路徑，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷(xiāo)售,，提高品牌影響力，積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)等品牌培育的新方法,、新手段，不斷提升客戶(hù)經(jīng)理品牌培育的能力,。

繼續(xù)加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)工作,，提升隊(duì)伍素質(zhì)。積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)崗位技能競(jìng)賽活動(dòng),；開(kāi)展內(nèi)部對(duì)標(biāo)活動(dòng)和qc小組活動(dòng),，深化內(nèi)部工作分工，提升隊(duì)伍素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達(dá)標(biāo)工作,。；進(jìn)一步優(yōu)化制度,、流程,，建立,、完善信息化,、規(guī)范化,、痕跡化基礎(chǔ)資料，形成標(biāo)準(zhǔn)化文書(shū),。三是嚴(yán)格規(guī)范管理,。嚴(yán)格遵守國(guó)家局“六個(gè)嚴(yán)禁”要求，做好,；貨源供應(yīng)宣傳路徑,，保證貨源供應(yīng)公正公平，公開(kāi)透明,。

提升隊(duì)伍文化素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能和水平。一是積極落實(shí)人員教育培訓(xùn)大綱和二級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃,；定期組織行政處罰和許可文書(shū)制作,、真假煙鑒別等實(shí)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提升隊(duì)員業(yè)務(wù)技能,。二是以“標(biāo)兵聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)為引領(lǐng),，扎實(shí)推進(jìn)個(gè)人對(duì)標(biāo)管理，激勵(lì)員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),，形成比學(xué)趕幫超的良好學(xué)習(xí)氛圍,。

黨風(fēng)廉政建設(shè)達(dá)標(biāo)。扎實(shí)開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè),，確保不發(fā)生違法亂紀(jì)現(xiàn)象,，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。一是加強(qiáng)教育宣傳,，提升全體干部職工思想認(rèn)識(shí)和個(gè)人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)，做到一級(jí)抓一級(jí),，層層抓落實(shí),。三是加強(qiáng)對(duì)責(zé)任制貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查,、考核,，落實(shí)責(zé)任制各項(xiàng)要求。

預(yù)算執(zhí)行差異率控制在正負(fù)3%以?xún)?nèi),。一是全面加強(qiáng)預(yù)算管理,，建立預(yù)算管理臺(tái)賬，做好部門(mén)預(yù)算分析和執(zhí)行工作,；二是繼續(xù)開(kāi)展厲行節(jié)約,、壓縮開(kāi)支活動(dòng),，積極倡導(dǎo)全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。

企業(yè)文化建設(shè)落地,。積極展示縣局（營(yíng)銷(xiāo)部）良好形象，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍,。一是堅(jiān)持民主決策和政企務(wù)公開(kāi),；對(duì)七類(lèi)十三項(xiàng)工作進(jìn)行及時(shí)公示。二是通過(guò)量化考核,，鞭策鼓勵(lì)員工人人參與新聞報(bào)道工作,；三是通過(guò)進(jìn)基層，全心全意為基層和員工服務(wù),，提高基層和員工滿(mǎn)意度,；四是做好離退休老同志服務(wù)工作和工、青,、團(tuán),、婦各項(xiàng)工作；五是積極組織開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng),，增強(qiáng)員工幸福感,。

運(yùn)行兩個(gè)體系，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量分目標(biāo)和安全分目標(biāo),。質(zhì)量文件執(zhí)行率達(dá)到96%,、安全體系文件執(zhí)行率達(dá)到83%。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化,，作業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，二是完善與整改體系運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。三是成立相應(yīng)的qc小組,，圍繞工作重點(diǎn)和片區(qū)難點(diǎn)展開(kāi)活動(dòng),，推動(dòng)qc人才參加外培。

安全生產(chǎn)穩(wěn)定開(kāi)展,。重大生產(chǎn)安全事故為零、重大交通責(zé)任事故為零,、火災(zāi)事故為零,、工傷事故為零、盜劫案件為零,、電器和機(jī)械事故為零,、集體上訪事件為零。一是堅(jiān)持“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；二是嚴(yán)明安全生產(chǎn)崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達(dá)到100%,；三是提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化水平和信息化水平。四是開(kāi)展多種形式的員工溝通活動(dòng),，關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài),、關(guān)心員工疑惑疾苦、關(guān)愛(ài)員工生活工作,，確保穩(wěn)定,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十二

從6月—12月份,，這半年來(lái),，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶,，比如,，都需要對(duì)文章做必要的編排和處理，但是,，它們也存在著很多的不同,。在我看來(lái)，和網(wǎng)站相比,，微博要更為開(kāi)放一些,，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過(guò)各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論或者分享,，讓更多的客戶(hù)接收到你需要傳遞的某方面的營(yíng)銷(xiāo)信息或者優(yōu)惠廣告。從這個(gè)角度來(lái)講,，微博可供發(fā)揮和促銷(xiāo)的空間要更大一些,。

從9月份開(kāi)始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個(gè)月的時(shí)間,。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為，做好官方微博,，最重要的是要和客戶(hù)達(dá)成一種默契,，要學(xué)會(huì)去熟悉、去了解客戶(hù)真正需要的是哪方面的信息,，是娛樂(lè)搞笑的,、至理名言的還是專(zhuān)業(yè)美容的？我覺(jué)得，作為美容行業(yè)的.官方微博,，美容方面的信息（包括祛痘,、護(hù)膚、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的,。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，比如單純的圖文微博、長(zhǎng)微博或者群發(fā)微博（每個(gè)月只允許群發(fā)一次）,。因?yàn)槎鄻拥男问?，更能增加官微與客戶(hù)之間的粘性關(guān)系。

之前有人說(shuō)過(guò),，做微博營(yíng)銷(xiāo)千萬(wàn)不要隨便去貶損你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而是要從他們那里尋找靈感和有價(jià)值的信息。經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，我認(rèn)為,，這是對(duì)的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機(jī)構(gòu),，相關(guān)的祛痘機(jī)構(gòu)包括苗方清顏（廣州,、深圳）、亞洲祛痘（廣州,、深圳）,，他們做微博營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間較長(zhǎng)，很多促銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)都是很值得借鑒的,。苗方和亞洲祛痘都是公開(kāi)銷(xiāo)售祛痘產(chǎn)品的,，有一批比較活躍的互動(dòng)粉絲。更重要的是,，從他們的評(píng)論那里,，不時(shí)還能捕捉到幾個(gè)客戶(hù)（首先是你要及時(shí)添加關(guān)注）。當(dāng)然了,，除此之外,，還有芳草地黛、韓方科顏,、科痘,、佐康、韓醫(yī)生,、泰醫(yī)源（這個(gè)微博的客戶(hù)來(lái)源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖,，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式各不相同，但是有一些好的經(jīng)驗(yàn)的確是值得借鑒的,。

微博非常重要的特點(diǎn)就在于它的開(kāi)放性，它有著幾千萬(wàn)乃至上億的用戶(hù)，和微信只能讓自己的好友看見(jiàn)的特點(diǎn)相比,，微博顯然開(kāi)放得多,。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶(hù)那里去,。最冒險(xiǎn)的辦法就是給陌生的客戶(hù)發(fā)私信,，這種方法不一定有效，而且被對(duì)方舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)很大,。而擁有幾個(gè)用于轉(zhuǎn)載的小號(hào),，這也是一種不錯(cuò)的選擇，但是小號(hào)的數(shù)量畢竟是有限的,。我常用的方法是通過(guò)互粉小助手,，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)“金幣”的方式讓對(duì)方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來(lái)互動(dòng)客戶(hù),。但是,，最起碼的，讓大家知道,，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀,。當(dāng)然了，微博是個(gè)很活躍的空間,，適當(dāng)搞一兩次活動(dòng)是能夠增加關(guān)注量和互動(dòng)量的,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十三

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén),，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2,、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任工作,。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

3,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

4,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

5,、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

6,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春,、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)工作,，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的內(nèi)涵,，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的`學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)公司的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶(hù)接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平,。

3,、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶(hù)的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門(mén)人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,，來(lái)訪客戶(hù)也日漸增多,，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋,。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十四

經(jīng)濟(jì)問(wèn)題通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景,，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”,，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

精神是支柱,、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命

質(zhì)量服務(wù)理念：1>99

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè),、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險(xiǎn),、電力、石化,、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī),，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應(yīng)鏈為線索，向中國(guó)電信,，中國(guó)移動(dòng),，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣,。

某某公司擁有來(lái)自政府,、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源,。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道,，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo),。

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1,、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過(guò)渠道體系的建立,，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶(hù)、某某公司,、渠道的共同長(zhǎng)期利益,。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立,，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3,、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

定制渠道拓展工作計(jì)劃,，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程,，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2、渠道代理招商工作

舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì),，會(huì)議程安排,，設(shè)計(jì)演講 稿，講演訓(xùn)練人員,，試演,，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),，技術(shù)講座,，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,，發(fā)函邀請(qǐng),，電話確認(rèn)，會(huì)議提醒,，會(huì)場(chǎng)布置,，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場(chǎng)控制,，名片,、問(wèn)券收集及錄入,，會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。

1.3,、業(yè)務(wù)操作流程

報(bào)備流程,，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程,，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程,，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4,、知識(shí)交流環(huán)境

1.4.1,、產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3,、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5,、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果,。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息,，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案,，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率

3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度,。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額,、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率,、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額,、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3,、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力,。

1)制定嚴(yán)格,、科學(xué)、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序,，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力,。

2,、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售人員 技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境,，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún),，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問(wèn)題,。

1.7,、渠道市場(chǎng)管理

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通,，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng),，防止出現(xiàn)廠家、渠道,、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù),、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理,，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng),，加大項(xiàng)目支持政策傾斜

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策,，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展

1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠

道建設(shè)數(shù)量,、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度,、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì),，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例,、行業(yè)活動(dòng)等,。通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核

3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1)制定嚴(yán)格,、科學(xué),、合理的價(jià)格體系,。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道)，提供不同的'支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力,。

2,、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)

2.1.1,、目標(biāo)設(shè)定的原則

2.1.2,、時(shí)間管理的原則

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)

2.1.5.1,、不同視角看服務(wù)

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù),，將投訴變成機(jī)會(huì)

2.1.6,、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系

2.1.8、電話直銷(xiāo)

2.1.9、踩點(diǎn)

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣

2.2、人員職責(zé)分工

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副;

歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售,、二級(jí)代理商的開(kāi)拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶(hù)關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤,，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù),，某某網(wǎng)站的建立，銷(xiāo)售指標(biāo)的分配與考評(píng),，招商會(huì)的舉辦,，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布,，技術(shù)支持，客戶(hù)談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)行直接銷(xiāo)售,，文檔管理,，客戶(hù)關(guān)系管理。

2.3,、知識(shí)共享

建立銷(xiāo)售技巧,，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，q&a知識(shí)庫(kù)等多方面的知識(shí)論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會(huì)等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng),。

2.4,、廠家培訓(xùn)

2.5、業(yè)務(wù)流程

2.7,、客戶(hù)資源管理

2.8,、業(yè)務(wù)跟蹤

2.9、文檔

年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃表 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表篇十五

1,、20xx年,，我們要建立完善的客戶(hù)檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

2,、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的'祝福,。

1,、20xx年，酒店?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,，制訂并完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。

2,、營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每個(gè)工作日必須完成拜訪兩位新客戶(hù),，三位老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。

3,、督促營(yíng)銷(xiāo)代表,，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù),，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

4,、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將酒店部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

在接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

1,、酒店各個(gè)部門(mén)要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

2、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。