方案是從目的、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇一

1,、項(xiàng)目背景：中國歷來有”民以食為天的傳統(tǒng)”,餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè),，一直在社會發(fā)展中。過去人們的生活水平比較低,，對飲食的要求只不過是溫飽,，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們對飲食的要求也不斷的在提高,，尤其是崇尚美麗的女性，當(dāng)今女性最時(shí)尚的話題也就是減肥.美容養(yǎng)顏,，滋補(bǔ)等,，然而由內(nèi)而外，吃出來的美麗,，才是最動人最恒久的美,，健康餐飲將引領(lǐng)女性時(shí)尚潮流。

2,、項(xiàng)目宗旨：

滿足女性們飲食健康所有的需求,，提供溫馨的環(huán)境，為女士享受完美的服務(wù),，吃的舒心,，吃的放心，吃的健康,，達(dá)到減肥美容 養(yǎng)顏 滋補(bǔ)的效果,。把微笑帶走…

3、項(xiàng)目介紹：

(1),、女士主題餐廳餐廳室內(nèi)主題： 環(huán)保節(jié)能為前提,，一切采用低碳原理，以時(shí)尚簡約的模式,，打造輕松典雅的環(huán)境,，讓每一位客人能有一份溫馨的感覺,，店內(nèi)以淡淡綠色為主題進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)，綠色是生命的顏色,，健康的顏色，讓清新自然的感覺時(shí)刻伴隨著您,，時(shí)刻放松您的心情,，同時(shí)分吸煙區(qū)和清新區(qū)兩塊就餐區(qū)域，減少顧客的憂慮

(2),、 餐飲形式：為女士們提供有營養(yǎng)師制定限量(分量)的健康 美容飲食套餐,，情侶套餐，主題套餐(以季節(jié),、天氣,、以及顧客的身體情況為主題)

(3)、餐飲理念：健康 美容 養(yǎng)生 減肥滋補(bǔ)

(4)服務(wù)人員：青年男性(五官端正,，身高1.70cm以上,接受訓(xùn)練)

(5) 地區(qū)選擇：中國臺灣

(6) 面向人群：以女性為主(可以帶小孩,，節(jié)假日男性客人需攜女友方能入內(nèi))

(7) 愛心之約：每結(jié)算一份單，向慈善機(jī)構(gòu)愛心捐助1元

1,、市場前景分析

社會的進(jìn)步,，也伴隨著許多問題的出現(xiàn)，人們生活的提高,，飲食的講究對人們越來越重要,，健康，保健,，養(yǎng)顏,，美容這都是女性特別關(guān)注的話題!市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的今天，性別經(jīng)濟(jì)逐漸火爆,，這種以女性為主題的餐飲理念,，它擺脫了傳統(tǒng)的餐飲業(yè)就餐時(shí)不分男女千人一面的現(xiàn)象，從菜譜到環(huán)境都符合女子的生理,，心理定位,，同時(shí)以貼心的服務(wù)將贏得她們的喜愛，產(chǎn)品的逐步發(fā)展,，為將來的連鎖產(chǎn)業(yè)奠定基礎(chǔ),。

2、 目標(biāo)市場

面向全體女性,，可以領(lǐng)小孩;男性需攜帶女友方可入內(nèi),，禁止單身男性入內(nèi)。

3,、顧客消費(fèi)準(zhǔn)則

舒心,，放心,，健康，美容 養(yǎng)顏,、 減肥等,。

4、市場競爭分析

中國臺灣餐廳,，各式的茶藝館,，西餐廳，普遍大眾化,，沒有突出特色的方面,，個性時(shí)尚的分性別的餐廳還一直是個空白，女性永遠(yuǎn)是時(shí)尚的代言,，她們追求一系列美容,。

5、中國臺灣餐飲市場分析

根據(jù)慧典市場研究報(bào)告 近年來中國臺灣餐飲業(yè)呈良性發(fā)展態(tài)勢,，中國臺灣餐飲市場蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)也被許多餐飲投資者所看中,，因此，中國臺灣餐飲業(yè)的未來發(fā)展趨勢也被投資者所關(guān)注,。

6,、swot分析行業(yè)與企業(yè)的情況

s、(優(yōu)勢)：1,、我們的餐廳具有一定的特色,，符合中國臺灣市場的需求。

2,、我們開始中央廚房的應(yīng)用,，將大大減少了我們的成本，提高我們的競爭力,。

3大陸和中國臺灣合資的模式使得雙方可以各取其長,，互補(bǔ)共贏。

w(劣勢)：1,、 剛進(jìn)入中國臺灣市場,，我們的品牌知名度還不足。

2,、對于餐飲業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)不足,。

o(機(jī)會)：1、平價(jià)奢華的潮流已成為發(fā)展趨勢,。

2,、餐飲產(chǎn)業(yè)是中國臺灣重要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，尤其在面臨全球不景氣的壓力下，餐飲是民眾最基本的內(nèi)需產(chǎn)業(yè),，近年來兩岸推展觀光交流,，對中國臺灣餐飲是利多機(jī)會，美食已成為一項(xiàng)重要的時(shí)尚產(chǎn)業(yè),。 3,、中國臺灣市場已慢慢向大陸開放，政治方面的優(yōu)惠政策也比以前好很多,。

t(威脅)：1,、中國臺灣餐飲店數(shù)多，同業(yè)又同類店面競爭十分激烈,。中國臺灣人比較注重吃。同時(shí)中西餐飲文化在中國臺灣匯聚,，不僅加劇了競爭,，也將消費(fèi)者挑剔的習(xí)慣培養(yǎng)起來。

2,、中國臺灣餐飲企業(yè)為了能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，都擁有完備的企業(yè)體系認(rèn)證.3、中國臺灣的政局不穩(wěn)定,，針對大陸來的投資政策也不穩(wěn)定,。

我們選擇投資進(jìn)入模式的合資方式，與中國臺灣當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)按一定比例共同投資開辦企業(yè),。這樣一來,，大大減少了政治風(fēng)險(xiǎn)，享有更多政策上的優(yōu)惠,。其次,，可以利用合營伙伴熟悉中國臺灣政治法律，社會文化靜經(jīng)濟(jì)狀況的優(yōu)勢,，比較容易取得當(dāng)?shù)氐馁Y源并打開市場,。

1、產(chǎn)品策略

第一,，菜色,。在這方面我們采取的是多元產(chǎn)品策略。消費(fèi)者的需求是個性化和多樣性的,，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性,，同時(shí)有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品,。我們實(shí)行多元產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在我們的菜品上,，除了養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品外，我們還根據(jù)季節(jié)和每天的天氣狀況推出相對應(yīng)的健康食品和飲品以滿足女性顧客的多元化要求,。我們思考的不是引入最正宗的料理,，而是側(cè)重于考慮消費(fèi)者的口味,。

第二，服務(wù),。招聘服務(wù)員的原則就是這個服務(wù)員是不是喜歡和人相處,，喜歡和別人打交道的特質(zhì)，我們提供的服務(wù)不是有距離的服務(wù),，強(qiáng)調(diào)的是永遠(yuǎn)的親切,、溫馨，像家人般的服務(wù)概念,。

我們服務(wù)分三個階段,，第一是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，餐飲業(yè)的服務(wù)員流動率比其他的行業(yè)大,，要有標(biāo)準(zhǔn)化的教育,，并附案例說明。當(dāng)顧客來餐廳慶生,，服務(wù)人員特別為準(zhǔn)備生日蛋糕,，為其唱生日快樂歌。他的桌面的布置和一般的桌子不一樣,，這些只需在預(yù)定的時(shí)候提前說明即可,。第二是要讓顧客滿意。尤其節(jié)假日絕不漲價(jià),。既然她在這樣的特別日子記得我們,，就要特別為他們準(zhǔn)備更多的活動，形成良好的口碑,。第三是要讓顧客感動,。

我們的整個服務(wù)流程，主要圍繞一個概念,，就是讓顧客成為我們一輩子的好朋友,。站在顧客的角度思考每一件事情，盡管有損失,，但顧客會成為我們一輩子的好朋友,。只有這樣才能讓企業(yè)走向成功。

2,、價(jià)格策略

(1),、我們的價(jià)格策略主要以平價(jià)奢華為主。 中國臺灣餐飲行業(yè)由于受到西方餐飲和日式餐飲的滲透和影響,，使其成分和風(fēng)格豐富復(fù)雜,。在激烈的競爭中，人們對于就餐環(huán)境以及價(jià)格都提出了更高的要求。市場細(xì)分之后,，中國臺灣餐飲更傾向從服務(wù)業(yè)本身內(nèi)涵中挖掘出競爭優(yōu)勢,。而食品精致化、品牌定位于“平價(jià)奢華”就是許多中國臺灣餐飲企業(yè)新的路線,。 在餐飲細(xì)分市場,，除了各種不同風(fēng)格和口味以外，高檔餐飲,、商務(wù)餐飲將服務(wù)做到極致,，而快餐則將價(jià)格做到了極致。我們認(rèn)為中間可走的路線就是平價(jià)奢華,，所謂奢華,，就是店面裝潢和就餐環(huán)境與高檔商務(wù)餐飲相當(dāng)，而且有細(xì)致親切的桌邊服務(wù),。

但單價(jià)則保持在50~80元錢,。 既要平價(jià)，還要奢華,，又要親切的桌邊服務(wù)。那么成本怎么控制?利潤怎么保證?我們的想法是建立中央廚房,，也就是在一個地區(qū)如果有三個餐廳開業(yè),，就設(shè)立一個中央廚房。中央廚房的職能是由公司研發(fā)人員即主廚研發(fā)出來的菜品進(jìn)行一次加工,，并配送到其轄區(qū)的餐廳,，餐廳只需要二廚根據(jù)規(guī)定動作烹制食品即可,。這樣對于每個餐廳來說,，不需要配備薪水較高的主廚和大廚，只需要配備二廚即可,。中央廚房統(tǒng)一配送,，既能使食品保持口味一致，二次加工流程減化,，又能減少顧客等待的時(shí)間,。增加餐廳的翻臺率。

(2),、 折扣價(jià)格策略,。主要是為了促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)，除了法定節(jié)假日的折扣優(yōu)惠外,，我們還推出白銀,、金卡、白鉆的會員等級制度，會員的等級越高享受的折扣也越多,。

(3),、 參照競爭對手價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價(jià)格制訂自己的相應(yīng)價(jià)格。

3,、 促銷策略,。

促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,，因而促銷是營銷最重要的營銷方式之一,，促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性,、的原則,。

(1)、 價(jià)格促銷,。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢,，我們會做一些折扣價(jià)格優(yōu)惠等促銷以提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。如每天推出一個降價(jià)套餐,。

(2),、 贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈送優(yōu)惠券,，一種是贈禮品,。贈送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎勵不同價(jià)值禮品的方式,，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點(diǎn)新異、奇特,、藝術(shù)性等,，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。

(3),、 節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在餐廳舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定套餐贈玫瑰,，女士攜男士消費(fèi)，免費(fèi)贈送女士玫瑰,。

4,、 品牌生動化傳播策略。

女性消費(fèi)者一般具有較強(qiáng)的品牌意識,，對品牌有較高的忠誠度和偏好性,，故加強(qiáng)餐廳的品牌生動化傳播是非常重要的。

(1),、我們采取多品牌戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營中可能是老生常談,，多品牌戰(zhàn)略與特許經(jīng)營結(jié)合在一起最大限度地降低了成本，增加了市場份額,。由于每個品牌定位不同,，在一條競爭激烈的商業(yè)街上，可以出現(xiàn)多個品牌最大限度占有市場份額,，這對于盟主的直營店,，還是對于加盟商都不會出現(xiàn)自己打自己的情況。

成熟的加盟管理體系的形成需要多年摸索,，但是多品牌可以使加盟體系在企業(yè)內(nèi)部快速復(fù)制,。對于盟主來說，多品牌在招商過程優(yōu)勢也是非常明顯的——給加盟者提供更多可選擇的空間,。加盟者主要看中的是盟主的經(jīng)營理念和特許體系,，如果給加盟商提供更多定位和價(jià)位的加盟品牌，則會優(yōu)化招商效果,。

(2)、視頻廣告投放,。主要是在廣場,、電視等大眾媒體上進(jìn)行傳播，以提高企業(yè)知名度,。

(3),、 人員傳播。我們公司的所有店面人員統(tǒng)一為年輕男性,，統(tǒng)一黑色宴會裝,。服務(wù)人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播;服務(wù)人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播;要重視口碑傳播,，通過第三方的口碑宣傳,，提高品牌可信度和忠誠度。

(4),、 禮品展示,。放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

5,、分銷渠道策略

我們采用中寬度分銷策略,，既具有控制性、服務(wù),、質(zhì)量的優(yōu)勢,，又具有較大覆蓋面。

采用直營和加盟商的渠道建設(shè)方式,，盡可能占領(lǐng)市場,。直營連鎖的方式有利于加強(qiáng)控制力，樹立企業(yè)良好的品牌形象,，但是也存在建設(shè)成本過高的問題;加盟的方式就能有效解決成本問題,，而且還能加速企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度。

以下是我公司設(shè)想幾個主題餐飲店：

芭比粉紅舍(別名：the pink room)

芭比粉紅舍是全球首個完全以芭比品牌為主題的餐廳,，完全是為喜歡芭比娃娃的女性度身訂做的,。

餐廳以粉紅色作為主色調(diào)，一走進(jìn)去有如在夢幻般芭比世界一般;餐廳主打經(jīng)典英式下午茶,，新派甜點(diǎn)及手工巧克力品種繁多,，制作精致可愛，甚至連蛋糕上面都印有芭比娃娃的頭像,。

餐廳還有專門讓小朋友穿芭比裝走秀的小t臺,，可謂是把芭比主題發(fā)揮到極致，絕對是閨蜜小聚的最佳地點(diǎn),。

寶貝豆 baby doll(來福士店)

baby doll的定位就是“針對女性打造”的餐廳,，自然處處透露出夢幻與童真。

餐廳色調(diào)以紫色,、紅色,、橙色為主，珠簾,、流蘇,、帷幔、輕紗裝飾其間,，如同女孩子的閨房般溫馨;不過最吸引人的還是這里超有噱頭的菜式,，“寶貝豆”“黃金甲”“會說話的鴨子”，這么有意思的名字讓人一看就想點(diǎn),。

6,、公共關(guān)系策略

(1)、是要建立與客戶的良好關(guān)系,，首先要堅(jiān)持“以人為本”,、“用心服務(wù)”的原則,，要充分地了解顧客的需求，認(rèn)真聽取顧客的意見;比如可以在餐廳里留下顧客的意見本,，以便及時(shí)了解顧客需求,，改進(jìn)服務(wù)，建立與顧客的良好關(guān)系,。

(2),、是要建立和完善顧客檔案，經(jīng)常通過各種方法維系感情,，不斷地把暫時(shí)顧客變?yōu)殚L久顧客;

(3),、是加強(qiáng)消費(fèi)管理。如創(chuàng)建顧客俱樂部,，及時(shí)傾聽他們的意見和建議,，組織開展各種活動;

(4)、是根據(jù)公司的財(cái)力和物力,，適當(dāng)?shù)亻_展一些社會公益活動,，比如建立“希望小學(xué)”，幫助貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè),、救助孤寡老人等慈善行為樹立企業(yè)形象,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇二

三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié),，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,，社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象,，從而提升商場的品牌和市場影響力。

(一)通過活動,，吸引消費(fèi)者,，提升商場客流量。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對商場的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象,，擴(kuò)大市場影響力,，從而擴(kuò)大市場份額。

“妝點(diǎn)商場,，感恩顧客情”

03月11日——3月31日

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián),、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,，多買多減,，翻倍買，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金,，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張),。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(每個返卡點(diǎn)3人，電腦1臺),， 其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個,，普通消費(fèi)專區(qū)2個。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效,。

3. 結(jié)算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡,、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡,、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動,，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證( 多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效),，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無效。

(5)家具,，沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參,、禹步健身房球館,、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房、好心情,、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動,。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨,，所購商品視為不參加活動,。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的,，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的,，需退回贈卡，贈卡已消費(fèi)的,，需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當(dāng)降低,。

(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場給予該專柜10倍的懲罰,。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶,。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡混合使用,，會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。

(2)領(lǐng)取贈品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證,，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單( 多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)” 字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一) “商場,，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09

評稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14

公布結(jié)果及頒獎時(shí)間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場,，我的生活美學(xué)”為主題,，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá),。

(2)可以是記錄你個人的生活,，也可以是身邊的人或事，范圍,、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明，不得侵犯他人權(quán)利和隱私,。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,，以便及時(shí)通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5. 獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 一名 獎價(jià)值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價(jià)值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價(jià)值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項(xiàng),，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?4.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動地點(diǎn)：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術(shù)團(tuán)

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時(shí)間：14.03.14上午7：30

2.活動地點(diǎn)：購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎 一名 獎價(jià)值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價(jià)值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價(jià)值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價(jià)值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇三

為了提高員工企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)酒店員工凝聚力,，鼓舞酒店員工士氣,，豐富員工業(yè)余生活，經(jīng)酒店研究決定,，于20__年1月20日舉行第一屆員工新春聯(lián)歡會,。

一、主題：放飛夢想期望無限(活動前背景音樂“超越夢想汪正正”)

二,、活動時(shí)間：20__年1月20日14點(diǎn)(根據(jù)預(yù)訂情景決定,，時(shí)間二小時(shí)以內(nèi))

三、活動地點(diǎn)：酒店

四,、參與對象：酒店全體人員

五,、活動主持人：_____________

六、活動流程

第1個環(huán)節(jié)：攜手__風(fēng)雨同程(背景音樂提議采用西安總經(jīng)理年會背景音樂)

本環(huán)節(jié)主要資料：展示酒店(可介紹酒店或酒店未來的發(fā)展方向)新春寄語(員工入場時(shí)投入已經(jīng)準(zhǔn)備好的抽獎箱中,，每個員工為自我,、家人、朋友或公司寫下一句祝福,，號碼由行政部提前發(fā)放到員工手中,，以便于最終抽獎，)公司高層致詞(執(zhí)行董事黃永中先生,、總經(jīng)理趙潤森先生)大型歌舞節(jié)目一個介紹酒店的員工情景(20__年度酒店感動人物暨優(yōu)秀員工事跡,，提議參照感動中國的頒獎程序，有頒獎詞、頒獎嘉賓及影像資料)

第2個環(huán)節(jié)：感動時(shí)刻溫情常在(背景音樂“感動韓紅,、不能沒有你那英”)

本環(huán)節(jié)主要資料：慶祝近期時(shí)間員工生日回顧酒店籌開軍訓(xùn)培訓(xùn)影像資料節(jié)目兩個

第3個環(huán)節(jié)：青春無限夢想飛揚(yáng)(背景音樂“想唱就唱”)

本環(huán)節(jié)主要資料：春節(jié)style;衣食住行玩,。節(jié)目三個互動游戲(團(tuán)結(jié)協(xié)作型“因?yàn)橛心悖业氖澜绺省?

第4個環(huán)節(jié)：活力蕩漾暢想明天(背景音樂“我相信”)

本環(huán)節(jié)主要資料：傳遞歡樂心境(現(xiàn)場傳動一支話筒,，由主持人隨意叫停,，如話筒在誰手里，由他說出對酒店想要說的話,，并參加現(xiàn)場抽獎,，現(xiàn)場堆放數(shù)個氣球，里面有不一樣的獎品,，也可能是懲罰等)放飛期望(抽獎,，由現(xiàn)場的觀眾抽取6名幸運(yùn)者，一等獎1名,，二等2名,，三等獎3名)

七、活動準(zhǔn)備工作：

行政部：主要負(fù)責(zé)本次活動規(guī)劃,、預(yù)算,、組織、協(xié)調(diào)各部門

培訓(xùn)部：協(xié)助行政部完成本次活動,，對活動整體策劃,、節(jié)目選定、化妝費(fèi),、服裝費(fèi)等發(fā)生的相關(guān)活動費(fèi)用報(bào)帳工作,。

工程部：活動當(dāng)天14:00前完成音響燈光調(diào)試，2個無線麥克風(fēng),、2個有線麥克風(fēng),、2個麥克風(fēng)架，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場背景音樂和員工節(jié)目音樂播放,。

餐飲部：負(fù)責(zé)活動當(dāng)天14：00前場地布置完畢(綠色植物,、彩帶等)。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇四

一,、活動目的：中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國慶節(jié)期間,，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮,，再次吸引人氣,，帶動商場的人流及銷售高峰。

二,、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三,、活動時(shí)間：9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動，因此,，活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

四,、活動內(nèi)容：

1、國慶節(jié)里樂無邊,，精彩大戲隨您看

9.30-10.7日活動期間,，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!

2,、我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面，送完為止)

3,、秋裝上市,，名品服飾展示會

10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,，名品秋裝隆重上市,，休閑裝、商務(wù)裝,、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花200*秋裝展示會,。

4,、名品夏裝、換季打折,，超低特價(jià),、最后清倉

活動時(shí)間：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動,，超低的價(jià)位,，讓您心動到家，帶上您的家人,，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

5,、國慶七天樂歡樂實(shí)惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品，酒飲,。選擇商品時(shí),，根據(jù)惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元,，或是在一三四樓一次性購物滿58元,，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對應(yīng)獎品：

一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎：電飯鍋一臺;

參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎!

國慶節(jié),，逛商場,，順便還能拿大獎!

7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!

曾經(jīng),，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭樱缃?，我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,，那就是，給我一個機(jī)會,，讓我一生一世對你好!親愛的,，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久,，此情不渝!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個單品)

五,、廣告宣傳：通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇五

根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況,，在消費(fèi)者心目中是一家經(jīng)營閩越特色菜的私房菜館,，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。閩越菜的博大精深和私房菜館名字的親和力更為彰顯出本次營銷活動的主題性———強(qiáng)烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍,。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去,，限度的和目標(biāo)消費(fèi)者互動起來，達(dá)到理想的促銷效果,。

私房菜館營銷實(shí)施細(xì)則：

第一沖擊波：媒體整合

任何一項(xiàng)活動策劃的成功,，廣告投放策略都很重要，按照廣告投放有效到達(dá)率來看,，排序是：報(bào)紙,、傳單、戶外,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),。因此本次活動廣告投放密度比例為：報(bào)紙30%傳單20%戶外15%廣播15%電視10%網(wǎng)絡(luò)10%,。輪翻進(jìn)行廣告轟炸。

建議媒體：《海峽都市報(bào)》;戶外,、公交站牌;交通廣播文藝頻道;電視臺;福建熱線以開業(yè)以來,，整個菜館的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,，貫穿菜館對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng),、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對菜館的意見反饋等為輔助宣傳,，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕,。

策略重點(diǎn)：1,、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳,。2,、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度,，對于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳,。不妨列出顧客的姓名，工作單位等,。

第二沖擊波：開展一系列營銷活動

營銷活動總體原則：

關(guān)心社會,，熱心公益事業(yè);產(chǎn)品質(zhì)量可靠，服務(wù)規(guī)范,、企業(yè)形象豐富;增強(qiáng)顧客信任度,，以更加了解私房菜館。

主題一：實(shí)施“消費(fèi)者滿意工程”

通過電視臺,、報(bào)紙,、電臺等媒體，特別是以新聞的形式進(jìn)行全方位的報(bào)道,，以提升“私房菜館”品牌的知名度和公眾信譽(yù),。

1、與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書;

2,、給餐飲投保;

3,、開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費(fèi)者寫下餐飲過程遇到的種.種麻煩,，想辦法解決,，這樣既起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，又提升了品牌形象,，而且積累了寶貴的消費(fèi)者資料;

4,、實(shí)施會員卡積分制度。

親和待客方面：

1,、贈品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈品,，讓顧客覺得到吃飯，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低,，贈品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé)。

2,、建立和收集《客源人事檔案》,，如市委×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶,，×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源,?？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案,，一年有一次就餐機(jī)會,，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一,，那么每天也有2-3桌客源。

3,、餐后服務(wù)：就餐后,，客人除得贈品、優(yōu)惠券外,，安排一兩個人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,，卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象,，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

主題二：實(shí)施“餐飲學(xué)堂”項(xiàng)目

設(shè)立餐飲學(xué)堂的優(yōu)勢：

①、限度的減少了顧客對商家及產(chǎn)品(餐飲)的誤解,，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營銷效應(yīng)及企業(yè)形象的傳言,。

②、讓顧客有更多的機(jī)會成為參與者,，使她們覺得受到了私房菜館的重視和愛慕,，從而能夠很好的栓住顧客的心。

③,、讓我們的顧客比其它餐飲商家的顧客更有面子,，很好的滿足了顧客非常需要了解餐飲產(chǎn)品的愿望。

④,、為消費(fèi)群制造了更多對餐飲產(chǎn)品認(rèn)識的話題,，以及社會熱點(diǎn)問題或企業(yè)話題的探討,，對于產(chǎn)品及商家文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來的內(nèi)容都是很好的口碑,，形成了一種有利的外圍環(huán)境,。內(nèi)容：

1、開展“私房菜館”杯餐飲論壇及征文活動;

2,、消費(fèi)者成為“私房菜館”餐飲俱樂部的會員,，享受一些優(yōu)惠活動;

3、開通“私房菜館餐飲熱線”,，解決消費(fèi)者的疑難問題,。

邀請媒體、消費(fèi)者及供應(yīng)商,，就餐飲存在的一些問題,，做深入的探討，并提出有效的解決辦法,，以提高私房菜館在業(yè)界的口碑和影響力,，增加消費(fèi)者對“私房菜館”品牌的認(rèn)知度和忠誠度，還可吸引潛在消費(fèi)者,。

主題互動方面：

1,、活動方案：私房菜館廣告語征文(6月—7月)擬請作家協(xié)會或廣告協(xié)會與長沙晚報(bào)社市場消費(fèi)部聯(lián)合主辦，在長沙晚報(bào)發(fā)布“私房菜館廣告語”這一核心概念廣告語征文,，利于快速傳播“私房菜館廣告語”,，而且通過消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的廣泛參與,，使消費(fèi)者更加關(guān)注私房菜館,。此征文活動還可提高私房菜館的文化品位，對私房菜館占領(lǐng)市場和消費(fèi)有積極促進(jìn)作用,。

2,、活動方案：評選人最喜歡的餐廳活動目地：暗喻的特色性，并提升餐廳的知名度互動形式：和餐飲協(xié)會合作,，列出比較出名的10家有特色的飯店餐廳,，讓消費(fèi)者通過手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票,，并從中抽取幸運(yùn)者贈送獎品,。

3、活動方案：征集特色菜肴的名稱活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng),，突出餐廳菜肴的特色性,。互動形式：在媒體上列出主要特色菜的主要配料,，主料及做法,。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字,。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項(xiàng)獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費(fèi)者對來消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi),。

4,、活動方案：征集食客最喜歡的菜肴活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出對消費(fèi)者的重視互動方式：通過各種媒體對外公開征集食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,，要求有原創(chuàng)性,，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由作成實(shí)際菜肴推出,。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán),。

主題三：3·15消費(fèi)者直通車(3月)

內(nèi)容：設(shè)計(jì)消費(fèi)者調(diào)查表刊發(fā)在報(bào)紙上，凡消費(fèi)者剪下此表格填寫正確,，可當(dāng)作優(yōu)惠券來私房菜館消費(fèi),，并憑表格和身份證寄回報(bào)紙參加抽獎，抽出百名幸運(yùn)消費(fèi)者,，召開消費(fèi)者聯(lián)誼會,。力圖在3·15前后營造積極的社會影響，帶動消費(fèi),。

1,、邀請媒體到私房菜館采訪;

2、3·15報(bào)紙報(bào)道;

3,、繼續(xù)進(jìn)行軟性文章宣傳,。

對私房菜館的新聞報(bào)道，使越來越多的人聽到私房菜館的名稱和產(chǎn)品,，但對私房菜館的深入了解還不夠,。這時(shí)應(yīng)該通過主要媒體(《海峽都市報(bào)》)推出關(guān)于私房菜館創(chuàng)業(yè),、成長,、發(fā)展的深入報(bào)道，把一個真實(shí),、生動,、具體的私房菜館形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。

主題四：3·15誠信消費(fèi)日(3月)

通過軟文的形式發(fā)布征尋“誠信見證大使”的新聞,，聘請315位消費(fèi)者為“誠信見證大使”,、頒發(fā)“誠信見證大使”證書，實(shí)施誠信工程,。

主題五：重獎高考狀元慰勞英雄母親(7,、8、9月)

每年高考都是熱點(diǎn)話題,，高考狀元更是熱點(diǎn)中的熱點(diǎn),。應(yīng)借此機(jī)會宣傳品牌,，深入百姓生活，體現(xiàn)私房菜館“服務(wù)社會”的企業(yè)精神,。從重獎高考狀元到慰勞英雄母親,，一直到挖掘刻苦求學(xué)的典型，一個層次比一個層次深,，如能做好細(xì)致的策劃方案,，定能起到意想不到的效果。

1,、前期宣傳,，召開新聞發(fā)布會，吸引媒體注意;

2,、與教育部門或基金協(xié)會聯(lián)合主辦,，或取得其支持;

3、在重點(diǎn)市選取文,、理科狀元各一名,，每名獎勵1000元，在召開頒獎典禮暨新聞發(fā)布會,，并達(dá)成若干人才培養(yǎng)或錄用意向;

4,、公司帶禮品慰勞英雄母親，伴以追蹤采訪;

5,、挖掘感人題材冠名深入在《海峽都市報(bào)》專版專題報(bào)道;

6,、宣傳私房菜館尊重知識，重用人才的企業(yè)文化,，并進(jìn)行深入報(bào)道,。

主題六：消費(fèi)者心目中的理想品牌——美食節(jié)消費(fèi)者評選活動

評選結(jié)果出來之后，有可能在行業(yè)內(nèi)引起震蕩,，適時(shí)把握機(jī)會,，制造有利于自己的新聞事件。

主題七：時(shí)事營銷——誠聘健康大嫂

在《海峽都市報(bào)》刊登了招聘廣告《誠聘健康大嫂》,，文案中以退休姐妹知心人的角度,，歷述她們年輕的拼搏與希望。歡迎退休姐妹來成為事業(yè)伙伴,，共同傳播餐飲健康文化,，通過招聘健康大嫂當(dāng)酒樓代言人，同時(shí)請大嫂來當(dāng)促銷人員——“健康大嫂”,只要人們談起健康大嫂女工,，該菜館往往會被提起,。憑借“健康大嫂”這一載體，搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn)，從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張,。

相信不久的將來私房菜館必將引領(lǐng)美食風(fēng)暴,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇六

活動目的：引入流量，針對小資人群,，寶寶和媽媽一起短途郊游的需求,，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

針對人群：時(shí)尚小資人群

活動位置：商城首頁和母嬰頻道

投放時(shí)間：大概會放2到5天不等,。(具體需要和韓湛這邊確定)

費(fèi)用：

活動周期：4月12日至4月22日

參加活動產(chǎn)品推薦：

具體活動文案：

作為一個現(xiàn)代家庭主婦,，我容易嗎我?

鴨梨山大的20xx年，我們要對抗蒜你狠豆你玩,，到了20xx年大核民族又讓我們無鹽以對,，好在神馬都是浮云，給力的大喊一聲我勒個去,，一切都鬧太套,，我心愛的寶寶才是最重要的，傷不起啊,，讓我們時(shí)尚的春游去!

活動描述：

主題1：高高興興穿新衣,，換了衣服，也換了心情

1,、男童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

2,、女童時(shí)尚新裝左側(cè)一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

主題2：出行要舒適，更要安全,，我們不差錢

1,、高檔兒童推車一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

2,、高檔兒童汽車安全座椅左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題3：這里陽光真好,，我們玩游戲吧

1、爬行毯，野餐墊左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、兒童對戰(zhàn)軟彈搶辦家家娃娃玩具兒童桌面游戲左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

主題4：好餓啊,，我要吃飯我要吃飯

1、兒童食品左側(cè)一件大圖,，2行小圖,，每行4件。

2,、嬰幼兒奶粉左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

5,、標(biāo)題：一個好媽媽春游的準(zhǔn)備，萬無一失

1,、戶外便攜包紙尿褲口水巾左側(cè)一件大圖,，2行小圖，每行4件,。

2,、孕婦裝左側(cè)一件大圖，2行小圖,，每行4件,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇七

a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時(shí)間（建議禮拜天）

b :查看天氣預(yù)報(bào)，排除糟糕天氣

a:設(shè)定一個活動指揮

b:成立一個小組：

c:廣告,，宣傳,，培訓(xùn)，招促,，等分工進(jìn)行

a: 活動主題設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)附近整個市場,，了解對手的活動主題，找一個創(chuàng)新獨(dú)家的活動主題

b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機(jī)型,，殺低價(jià)錢,，設(shè)計(jì)出多款差異化機(jī)型，調(diào)高賣價(jià)：

c:禮品采購,，也需要差異化,，建議分層次采購,，重點(diǎn)禮品，催單禮品,，活動派送小禮品

1:找合作伙伴,，降低活動成本

2:設(shè)計(jì)突出主題：例如

（獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢,，免費(fèi)送）

1:進(jìn)行場地考察,，利用好所有廣告位置

2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動線,，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)

1:廣告設(shè)計(jì),，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜

2:節(jié)日物料,，帳篷,，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位

1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎勵

2:個人目標(biāo)獎勵

3:目標(biāo)機(jī)型獎勵

1:主要禮品（節(jié)日主題禮品,，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）

2:催單禮品（普通禮品,，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）

3:活動小禮品（舞臺派送，進(jìn)店免費(fèi)送,，起到吸引人氣作用）

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇八

為進(jìn)一步推動大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新，營造濃厚的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)氛圍,，發(fā)掘培養(yǎng)__電商人才,，助推我市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組研究,，決定舉辦__市首屆電子商務(wù)“雙十一”營銷大賽,。有關(guān)事項(xiàng)安排通知如下：

一、大賽時(shí)間

20__年11月11日0時(shí)至24時(shí)

二,、參賽對象

本次大賽為“雙十一”電商銷售專場,，針對在淘寶、天貓,、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店,，或通過微信(店)、手機(jī)app等方式經(jīng)營的網(wǎng)店,。網(wǎng)店注冊經(jīng)營地須在__,，所經(jīng)營產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品;如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

三、比賽內(nèi)容

對參賽網(wǎng)店在“雙十一”當(dāng)天的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績進(jìn)行評比,，具體分為4個類別：網(wǎng)店總成交量(總成交金額),、網(wǎng)店人氣(單品銷售數(shù)量)、網(wǎng)店服務(wù)(好評率),、網(wǎng)店策劃(網(wǎng)店?duì)I銷設(shè)計(jì)等);同時(shí)設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量),。不重復(fù)獲獎。

四,、獎項(xiàng)設(shè)置

1,、網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎金分別為3萬元,、1萬元和5000元,。

2、分設(shè)最佳人氣,、最佳服務(wù),、最佳策劃3個單項(xiàng)獎，每個獎金3000元,。

3,、特設(shè)最佳快遞獎，“雙十一”當(dāng)天__本地接單量最多的快遞公司獲獎,，獎金3000元,。

五、大賽報(bào)名

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起至20__年11月10日均可報(bào)名,。

2、報(bào)名方式：

(1)現(xiàn)場報(bào)名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊(duì)院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報(bào)名并提供相關(guān)資料,。

(2)網(wǎng)上報(bào)名：登錄__網(wǎng)(__)公示公告欄下載并填寫報(bào)名表,，將相關(guān)報(bào)名資料電子版發(fā)送至__市電商辦郵箱：__ 3、報(bào)名要求：每人只能申報(bào)1個參賽店鋪(不能重復(fù)申報(bào));報(bào)名時(shí),，需提供參賽者銀行賬號,、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點(diǎn)在__的相關(guān)證明材料,。(以上材料均可以相片或掃描形式發(fā)送電子版報(bào)名)

六,、大賽組織

主辦單位：__市推進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

承辦單位：市商務(wù)局、團(tuán)市委

支持媒體：__市廣播電視臺,、__報(bào),、__網(wǎng)，__電商,、江西__發(fā)布,、共青團(tuán)__市委等微信公眾號

大賽設(shè)立組委會，由市商務(wù)局,、團(tuán)市委等相關(guān)單位負(fù)責(zé)人組成,，負(fù)責(zé)大賽組織評審及頒獎工作,。

七、注意事項(xiàng)

1,、參賽網(wǎng)店所經(jīng)營銷售的產(chǎn)品須為__本地農(nóng)業(yè),、工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品,，則以向市外銷售產(chǎn)品為準(zhǔn),。

2、參賽網(wǎng)店在比賽期間不得弄虛作假,，經(jīng)核查發(fā)現(xiàn)有造假行為的,，取消參賽資格，賽后發(fā)現(xiàn)的,，取消其獲獎資格并收回獎金,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇九

活動主題：假面party

活動時(shí)間：x年4月1號(星期五)

活動地點(diǎn)：某某酒吧

活動商家：某某公司

活動人員：某某公司職工和公司會員

愚人節(jié)酒吧活動策劃方案的構(gòu)想：

20x春天是充滿生機(jī)的季節(jié)，在這個春天里有您的支持我們信心抖擻,，將努力為您提供更好的服務(wù),。為了感謝您對本公司的支持，本公司邀請您參加愚人節(jié)酒吧活動,，將在某某酒吧以蝴蝶為主題,，打造一場全新的假面party活動，讓你擁有一個快樂的愚人節(jié),。

春天,，看那花叢中的蝴蝶，飄逸飛舞,，那是一種脫變的美麗,，正是自己不怕脫變的痛苦，才成就的美麗,。在你戴上蝴蝶面具的那一刻,，你就已經(jīng)成為了全場最美的蝴蝶仙子。

在愚人節(jié)當(dāng)晚,，你,、我、他一起來快樂過著假面party活動,，女士們佩戴著美麗的蝴蝶面具,，男士們戴上奢靡的面具聚在一起。面具掩蓋了大家的真實(shí)身份,，不需要顧慮,，這個夜晚是屬于我們的，音樂,、美酒,，這是一場快樂的夜宴,。

隔著面具，彼此留下神秘朦朧的一面,，讓人期待,。

摘掉面具，彼此贏得真誠珍貴的記憶,，讓人珍惜,。

愚人節(jié)酒吧活動流程：

一,、場景營造

1,、在酒吧場外擺放公司咨詢臺和擺放愚人節(jié)活動展報(bào)。

2,、在場內(nèi)舞臺上放置一個帶有公司logo的面具作為主題,。

3、在場內(nèi)各區(qū)域懸掛帶有蝴蝶圖安的氣球作為裝飾點(diǎn)綴物,。

4,、全場所有工作人員佩戴活動面具。

二,、愚人節(jié)酒吧活動內(nèi)容

1,、晚上21點(diǎn)開始，開場白,，同時(shí)對公司作第二季的簡短宣傳,。(10分鐘)

2、道具派發(fā),。(10分鐘)

3,、小游戲。(20分鐘)

4,、節(jié)目表演,。(10分鐘)

5、評選晚會化裝獎(男女),。(10分鐘)

6,、小游戲(或節(jié)目)。(10分鐘)

7,、男士邀請女士跳舞,。(20分鐘)

8、自由活動,。(30分鐘)

9,、評選活動最靚美女獎，最酷帥哥獎,。(10分鐘)

10,、抽獎環(huán)節(jié),。(20分鐘)

11、眾人合影(20分鐘)

12,、活動party結(jié)束,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十

20xx年12月底至20xx年1月、2月,、3月初,，將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰,，在此期間的 12月22日,，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),，元月1日是20xx年的開始,，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié),，20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié),，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

以禮品,、保健品,、營養(yǎng)品為主要打折對象的"健康禮品季"大型促銷活動，融歲末促銷,、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷,。

同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的同時(shí),，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣,、渲染新年氛圍,。

一、活動安排總體情況

1,、活動目的

提升*大藥房的市場美譽(yù)度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場占有率,。

2、活動時(shí)間

(總計(jì)23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日,，共計(jì)14天

20xx年2月13,、14日，共計(jì)2天

20xx年2月17日至22日，共計(jì)6天

20xx年3月5日,，共計(jì)1天

其中,，12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)在和 "超級義賣90000秒"

3、活動組織部門

總部營運(yùn)部,、采購部

4,、活動實(shí)施門店

a店、b店,、c店,、d店、f店

5,、目標(biāo)

此次促銷只設(shè)定保健品,、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo),，分別為：

a店：23萬(保健品,，含阿膠,、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品,，以下同)、10萬(參茸),、10萬(營養(yǎng)品);其中,，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品),、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,，12月25日后)

c店：14萬(保健品)、5萬(參茸),、5萬(營養(yǎng)品);

d店：10萬(保健品),、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);

其中,，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品),、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品),。

6,、獎罰

按照上述指標(biāo)的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額,。

7,、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心,。

副主題：

1,、冬至團(tuán)聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2,、歡樂圣誕,，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3,、新年伊始，健康護(hù)航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4,、相親相愛,，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、馬去羊來,，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6,、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,，負(fù)責(zé)與進(jìn)行聯(lián)系，由其幫忙撰寫,。

二,、活動主要內(nèi)容

(一)活動1 節(jié)日不斷，歡喜連連 活動時(shí)間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié),、元旦)

活動說明：

12月22日，是中國冬至,，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,，是耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

具體內(nèi)容：

1,、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)

15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點(diǎn),營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!

2,、 賣場圣誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人,，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由與聯(lián)系,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右,，但是此項(xiàng)開始為門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位,。

b)大門門框：

做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買,、噴制,，營運(yùn)部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等,。在12月19日前布置到位,。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元,，總計(jì)60元

c)賣場布置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),，當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。共計(jì)準(zhǔn)備35個,，每個3.5元,，總計(jì)122.5元。20日,，營運(yùn)部組織檢查,，活動門店未進(jìn)行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元,。營運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作,。

3、進(jìn)店有禮,，驚喜連連!

驚喜①：海報(bào)換禮品,，開心圣誕節(jié)!

凡12月24日晚6點(diǎn)后—25日晚9:30,，顧客只需在醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中"健康禮品季,，溫暖家人心"部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果,、糖果等,。

換領(lǐng)方法：

顧客憑海報(bào)印有"健康禮品季，溫暖家人心"部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備,。其他活動藥店300份,。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元,。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時(shí)間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內(nèi)容：

主要是將禮盒裝保健品,、參茸、日化用品等等以超低價(jià)格銷售,。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品,。

采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價(jià)格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力,，擴(kuò)大銷售,。營運(yùn)部根據(jù)采購部最后爭取的政策，

于14日確定最終的銷售價(jià)格和銷售政策,。

同時(shí),，在14日前，營運(yùn)部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施,、促銷政策,，并報(bào)送采購部進(jìn)行備貨。15日前,，營運(yùn)部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧,，并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日,，營運(yùn)部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查,，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元,。

操作細(xì)節(jié)：

要根據(jù)購買者的情況,，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。

驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券,。

滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券,。僅限單張小票，特價(jià)除外,。 操作時(shí),，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒,。營運(yùn)部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系,，在12月19日前，將空包裝盒到位,。 整個預(yù)算為銷售額的10%,。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳,。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳,。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行"健康禮品季"促銷活動,，營運(yùn)部將進(jìn)行暗訪,，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2 "超級義賣90000秒" 活動時(shí)間：

12月24日晚7點(diǎn)—25日晚8點(diǎn)

活動地點(diǎn)：

活動操作規(guī)則：

在21日活動開始后,，即進(jìn)行該活動的宣傳,，同時(shí)在中心地帶用知名禮盒(帶政策的),，如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上,，凡在指定時(shí)間購買上述禮品達(dá)到500元以上的,，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*市慈善總會;同時(shí)醫(yī)藥將其姓名在各藥店愛心榜進(jìn)行公示;

12月26日，醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給*市慈善總會,，并接受新聞媒體的采訪,。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動;

2.營業(yè)員在現(xiàn)場進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

3.服務(wù)臺廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節(jié),，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時(shí)間：20xx年2月14日

2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié),，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當(dāng)天在和藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支,。與花店聯(lián)系好,，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來,，健康常在!

1,、新春大吉，現(xiàn)金送您!

活動時(shí)間：

20xx年2月17日至22日,。

具體內(nèi)容：

顧客凡在醫(yī)藥各活動門店購物滿100元,，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封,。滿200元扎兩個,，以此類推。

獎項(xiàng)設(shè)置：

本次活動為100%中獎,，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)

二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)

三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)

四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)

安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)

本次活動費(fèi)用預(yù)算：

每日獎項(xiàng)費(fèi)用：3700元

汽球費(fèi)用：80元

利是封費(fèi)用：50元

本次活動總費(fèi)用：6*3830=22980元,，銷售額預(yù)計(jì)保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,，僅限單張小票。以上為藥超的名額,，其他活動藥店獎項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進(jìn)行公示,。

促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2"健康禮品季宣傳用語"

4.服務(wù)臺廣播宣傳

5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳,。要求在活動前兩天開始,，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行"健康禮品季"促銷活動,，營運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,，每次處罰該人10元

6,、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放,。例：上海美臣,、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,，一個專堆,。

7、dm增量派發(fā),，派發(fā)地點(diǎn)明確定好,，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā),，晚上7：30分一班派發(fā),。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時(shí)間：

20xx年3月5日

活動內(nèi)容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品,、參茸的(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份,。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及超市的元宵票,。

促銷工具：

*.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

*.派發(fā)地點(diǎn)明確定好,，深入居民區(qū)內(nèi),，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā),。

*.大門口展板展出特價(jià)的商品內(nèi)容

*.服務(wù)臺每天廣播超低價(jià)商品

(六)活動6 新年驚喜團(tuán)購折 活動說明：

此活動主要針對單位,、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷,。

活動時(shí)間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內(nèi)容：

凡在**活動門店購物滿200元,，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20__元,，送260元的現(xiàn)金券,。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,，并在小票上蓋章以示無效,，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時(shí)間限在20xx年3月29日前,。 促銷工具：

1.在海報(bào)上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,，成立一個年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠,、學(xué)校等,。

4.服務(wù)臺廣播宣傳

三、其他事項(xiàng)

1,、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計(jì),。15日定稿。18日早上到達(dá)總部,，并配送到各活動門店,。

2、廣播,。15日前完成文稿的撰寫,。18日開始在電視臺和廣播站進(jìn)行播放。

3,、內(nèi)部播音,。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店,。

4,、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由確定買贈規(guī)格,，并發(fā)布公告,。

5、20xx年元月8日進(jìn)行捐贈儀式,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十一

一,、活動時(shí)間

20xx/12/24(日)——20xx/01/04(日)

二、活動主題： 慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

三、活動安排：

1,、各門面可以按自己的想法來布置自己門面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍，讓人路過店門口就

能一目了然的知道這個店在做活動就行,。

2,、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕、元旦,，讓我們約“惠”吧 !

4,、11.23開始布置店面,，售后部每個店派一個師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的,，直到全部店

面布置完成,。

5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶,。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考

x店：x歲未特惠價(jià)￥,。,。

x歲未特惠價(jià)￥。,。

：xx歲未特惠價(jià)￥,。。

xx歲未特惠價(jià)￥,。,。

xx歲未特惠價(jià)￥。,。

：x歲未特惠價(jià)￥,。。

：歲未特惠價(jià)￥,。,。

：x歲未特惠價(jià)￥。,。

x歲未特惠價(jià)￥,。。

x歲未特惠價(jià)￥,。,。

四、禮品費(fèi)用,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,、活動安排：

1、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行,。

2,、售后部：協(xié)助銷售部的工作、配合各門面所需要的人員調(diào)動,。

3,、倉 庫：保證貨品檢查，發(fā)貨做到0失誤,。

4,、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購,。

六、活動要求：

1,、活動期間要求各工作人員不能請假,。

2、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解透,。

3,、未盡事宜，由各部門之間協(xié)商解決,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十二

活動目的：增加學(xué)生客源消費(fèi)

活動方式：憑學(xué)生證,、準(zhǔn)考證、畢業(yè)證,、錄取通知書可在____時(shí)段享受____贈送或優(yōu)惠折扣,。

推廣方案：

1、學(xué)生心理：非理性消費(fèi),，但要講究實(shí)惠,。

2、如何研究消費(fèi)者：比如你要把一張一小時(shí)歡唱卷夾在新華書店的書里,，讓消費(fèi)者翻書的時(shí)候會有一個意外的發(fā)現(xiàn),，你就要研究你的消費(fèi)者喜歡看什么書(音樂、美術(shù),、歷史,、財(cái)務(wù)、電腦等)找到目標(biāo)之后很快就能找到你的消費(fèi)群體,，及客戶年定位,。

3、消費(fèi)定位：三類消費(fèi)群體,，扎堆消費(fèi)無止境,，有多少錢會一次花完。

4,、制作明白消費(fèi)牌：把超市酒水,、食品制作成中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學(xué)生的計(jì)算能力,。

5,、推廣渠道：學(xué)生經(jīng)常出入的場所。

6,、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則;

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體,。切記：不要在大街上發(fā)放。

客人心理：容易得到的東西不知道珍惜，付出代價(jià)獲得的才知道珍惜,。

發(fā)放地點(diǎn)：圖書館,、cd店,、中高檔服裝店,、影院、麥當(dāng)勞,、公園情侶,、高級西餐廳、學(xué)校,、事業(yè)單位等,。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報(bào),，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時(shí)免費(fèi)歡唱卷,。讓客人感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十三

一,、活動時(shí)間：20__年2月26-28日

二、活動內(nèi)容：

1,、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元(莒縣,、莒南店58元)即贈價(jià)值5元的思念湯圓1袋(500克)，單張小票限贈兩袋,，日贈200袋,，贈完為止。

2,、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷,，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個,，猜完為止,。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間,，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn),，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類,、文體類等驚爆價(jià)促銷,。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷,。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅,、粉、黃、蘭,、綠,、紫、橙,、金,、黑、白,。印上企業(yè),、商家的標(biāo)志、圖案,、宣傳用語,、地址電話、慶賀文字等,。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛,、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體,，深受青睞,、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影,。

它適用于企業(yè)開業(yè),、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校,、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動,、節(jié)日、紀(jì)念日,、慶典,、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送,、另配套氣球桿,、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉,，質(zhì)量上乘,，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢,。扔不掉的廣告小汽球!

它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶,、穿街過巷、人人皆知!達(dá)到廣而告之的效果!

派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級,、地區(qū),、街道、公園、小區(qū),，車站,，商場、超市,、學(xué)校,、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個人。廣告小汽球快餐店廣告氣球,、西餐廳禮品氣球,、大酒店、飯店,、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球,、冷飲店禮品汽球,、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球,、游樂場禮品氣球,、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十四

一,、活動時(shí)間：12月20日―1月10日

二、活動主題：相約京達(dá)歡樂優(yōu)惠在圣誕,、春節(jié)

三,、活動說明：1949年中華人民共和國亦以公歷1月1日為春節(jié)，因此春節(jié)在中國也被稱為“陽歷年”,。每年的12月25日,，是紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié),。

四,、活動目的：通過圣誕、春節(jié)的策劃活動,，擴(kuò)大酒店的知名度,，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

五、場境布置：

a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b.大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),，放在圣誕樹下排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會的天堂,。

e.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)

d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。餐廳：服務(wù)員頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,，周圍擺上各式各樣的糖果。

六,、活動內(nèi)容：

餐飲部：

1,、活動期間，推出圣誕套餐(標(biāo)準(zhǔn)由餐飲部定)

2,、圣誕節(jié)特價(jià)套餐：

提前預(yù)定,，贈送圣誕禮品一份。

3,、活動期間,，每桌可享受特價(jià)菜一道

4、活動期間,，每桌贈送精美特色小點(diǎn)一份,。

客房部：

1、活動期間6樓,、7樓商務(wù)標(biāo)間特價(jià)房100元/間,。

2、入住客人均贈送價(jià)值價(jià)值58元代金券,。(代金券只限在散客價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠,、最低房價(jià)保證在100元)

3,、入住客人，可免費(fèi)使用酒店游泳池,，退房當(dāng)日可享受退房至14：00,。

4、入住套房的客人,，享受貴賓待遇,、房間配董事長歡迎詞、并免費(fèi)贈送水果一份,、礦泉水兩瓶,。

別墅區(qū)：

1、每天推出一套特價(jià)300元別墅,。

2,、入住別墅均贈送水果一份。

2,、入住客人,，可免費(fèi)使用酒店游泳池，退房當(dāng)日可享受退房至14：00,。

營銷活動策劃方案設(shè)計(jì)思路篇十五

十一國慶的整體策劃方案依據(jù)集團(tuán)本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗(yàn),、互動,、娛樂四大元素為主體的4t式營銷氛圍,此次活動擴(kuò)大整合界面，引進(jìn)主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營銷模式,。

一,、活動概況：

隨著中秋節(jié)的結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友,，家中的禮品類商品比較多,，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此萬達(dá)廣場策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽,，營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境,。

1.活動主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動時(shí)間：10月1日—7日

3.活動地點(diǎn)：萬達(dá)廣場

4.活動形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動,。

5.活動預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：拉伸品牌形象,，強(qiáng)化品牌正能量。增加沈陽地區(qū)消費(fèi)者對萬達(dá)廣場的認(rèn)同感,。

目標(biāo)二：強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，讓消費(fèi)者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲,，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的,。

二.活動氛圍營造

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式,，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負(fù)責(zé)。

1.總體原則

合理把握以文化體驗(yàn)為重心,，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ),，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。組織“紅色文化”主題展覽,，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。

2.商場布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽,，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的*城樓模型,，擺放偉人蠟像,，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場dp點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口,、通道入口,、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑,，使消費(fèi)者觀賞,、駐足、拍照,，進(jìn)一步強(qiáng)化整個商場的藝術(shù)氛圍,。

③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型,，分別是：中國第一顆*模型,、第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。

三.活動實(shí)施方案：

1.商場國慶大酬賓：

此次大酬賓活動由百貨部安排三,、四樓各專柜,，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理,。

具體內(nèi)容:

①我是中國人,，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面，送完為止)

②秋裝上市,，名品服飾展示會

2.國慶大優(yōu)惠

具體內(nèi)容：10月1日—7日,，萬達(dá)廣場每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲,、洗化、百貨,、針織、食品,，酒飲,。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動,，要有針對性的選擇商品,，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利,。

四.活動宣傳配合：

1.活動前期宣傳

①宣傳時(shí)間：20xx年9月5日

②宣傳形式：報(bào)紙媒體,、dm為主

③宣傳內(nèi)容：版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計(jì)效果圖為主,，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明,。

2.活動后期宣傳

①宣傳時(shí)間：20xx年9月11—20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內(nèi)容：詳見附表

五、活動預(yù)算

由于本次活動的展品全部采用租賃模式,，計(jì)劃會在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半,，預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。