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房地產(chǎn)營銷策劃思路一

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。

漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品,。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

__所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新__屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1,、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2、在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃,、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭。

三,、競爭項目基本信息：

1,、項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米,，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍月灣6萬平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視,。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b、e戶型為主導(dǎo),，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

2,、樓棟售出率分析

在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

四、已購客戶分析

1,、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2,、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強,，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂,，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3、行業(yè)分析(略)

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析

__在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達,。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六,、分析總結(jié)

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解,，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場,，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項目來說,，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格),，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中殺傷力的項目,。

在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的,，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。

雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量,，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中,，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高,，但是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時由于他們受教育程度相對較高,，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道,。

房地產(chǎn)營銷策劃思路二

一,、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨____省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開,，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高 潮已經(jīng)到來,。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。

二,、合作優(yōu)勢

《__周刊》,，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊,。《__周刊》是____市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷,、在____兩地同時發(fā)行,、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后,，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評,。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片,、優(yōu)美的文字,、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息,。

三,、媒體互動

《__周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng),、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手,，在遍布____,、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告,。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效,。

四,、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田,，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽海,、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5,、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五,、其他配合

全面互動，《__周刊》期待合作

1,、采訪國土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務(wù)

3,、贈送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司,、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)營銷策劃思路三

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名,。

__所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新__屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

二,、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃,、設(shè)計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地,、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊,，與第壹城一路之隔,，戶型、價格,、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b,、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持,。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前,，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè),。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚,。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo),。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五,、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

__在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌,、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達,。其項目的促銷活動,，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題,。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系,，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足,。

六,、分析|總結(jié)：

1.對市場,、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說,，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場,。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場,，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認知,，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點,，成為市場銷售的領(lǐng)跑者,，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個的市場機會,，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施,。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗教訓(xùn),，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明,。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的,，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的,，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象,，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值,，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點,，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)營銷策劃思路四

一,、時間:年月日上午,。

二、地點:____________售樓中心現(xiàn)場,。

三,、人員:工作人員、客戶,、禮儀,、主持人,、貴賓等。

四,、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計院負責(zé)人等。

五,、擬邀媒體:__電視臺,、__日報、__新聞臺等,。

六,、預(yù)定目標(biāo):對外傳達____________開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大____________的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)____________的完美前景，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān),，樹立__地區(qū)________房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會場布置:

1,、主席臺區(qū):主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“____________開盤慶典儀式”。

2,、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū):屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū):可放在____________售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

八,、開盤活動要點:

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動資料:

1)軍樂隊:用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2)腰鼓隊:在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著____________完美的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房,，構(gòu)成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓,。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將于2004年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房VIP卡”在購房兌換時,，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定:參與者務(wù)必年滿18歲以上,，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退,，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員,。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2)提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認來否回執(zhí)。

3)提前5天向__氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料,。

4)落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責(zé)秩序工作,。

5)提前6天落實指揮和負責(zé)秩序工作。

6)做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7)提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別:來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九,、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場,。包括公司主要負責(zé)人及禮儀公司負責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經(jīng)理__致歡迎詞,。

10:13-10:25舞獅表演,。

10:25-10:35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10:35-10:50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為____________開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時升放,，儀式到達高潮,。

10:50-11:00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11:00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

十、媒體計劃:

1,、報紙廣告

27日,、28日、30日在《__日報》第x版刊登整版廣告,，告知____________開盤的信息,。

2、電視廣告

__電視臺錄制開盤錄像,，制成VCD,，作為開盤活動的資料。并由__電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進一步擴大宣傳。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出____________開盤的信息,。

4、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

十一,、廣告預(yù)算

1.《__日報》27,、28、30日整版__元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道__元

3.電臺廣告宣傳__元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批__元

5,、禮儀公司各項費用__元

(含舞臺、音響,、舞獅隊,、腰鼓隊、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道)__元

7.鮮花盆景租賃__元

共計__元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍:

1.專業(yè)文藝演出:大型演唱會,、文藝晚會、電視綜藝節(jié)目制作

2.各式商務(wù)演出:公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動

3.新聞發(fā)布會、時裝展示會、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4.各種會議服務(wù),、展覽展示

5.禮儀慶典:開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)營銷策劃思路五

一,、活動目的：

通過“辭舊歲,。送愛心”主題公益活動，把新老業(yè)主邀約到九座花園,，維系客戶感情,，講解項目最新動態(tài)，爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項目,，促成意向成交。

二,、活動內(nèi)容：

置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時間來九座花園參加太白。

印象組織的“辭舊歲,。送愛心”公益活動,。

在分類客戶送來的愛心物品后，送客戶新年小禮包,。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項目最新動態(tài);對陌電客戶進行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評選笑容做太白印象的“愛心形象大使”,。

三、活動時間及地點：

略

四,、邀約客戶：

為了確保數(shù)量的客戶到達現(xiàn)場,，邀約分兩次進行;第一次邀約時間為：20__年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時間及地點,。第二次邀約時間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點參加,。

老業(yè)主邀約說辭：__X先生/女士,，我是你的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的“辭舊歲,。送愛心”活動安排在今天下午2點,，家里一些閑置的衣物，咱們集中起來,，一是獻出我們的愛心,，二來也可以為咱們節(jié)省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”,，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點能到?

陌電客戶邀約說辭：__X先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問小X，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動,，今天下午兩點舉行，誠邀你參加,，你肯定是一個有愛心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時間。

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