為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案ppt 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案3000字篇一

營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來(lái)進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái),。下面小編為大家整理了房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃方案模板，一起來(lái)看看吧：

主要介紹營(yíng)銷策劃理念,、整體思路、目標(biāo)等,，略。

1. 項(xiàng)目地理位置

××小區(qū)地處×市西南角，北臨×市主干道××西路,，東臨城市次干道××路;西邊緊靠擬修建的二環(huán)路干道,，南依××鎮(zhèn)××村,，小區(qū)地理位置較好。

2. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

××小區(qū)是由××集團(tuán)—××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū),。以市場(chǎng)化運(yùn)作為主，主要面向中高檔消費(fèi)群體,。

該項(xiàng)目占地××畝,，總建筑面積××萬(wàn)平方米,，容積率為××%,，建筑密度××%,，綠化率達(dá)××%，總戶數(shù)為××戶,。

1. 省會(huì)城市—××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r。(略)

2. 本案所在—××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,。(略)

1. 本案周邊消費(fèi)群調(diào)查分析,。(略)

2. ××市房地產(chǎn)價(jià)格水平說(shuō)明。(略)

3. 住宅類物業(yè)近期市場(chǎng)特點(diǎn),。(略)

4. 區(qū)域市場(chǎng)(××市城西區(qū))主要樓盤概況。(從發(fā)展商,、地位位置、占地面積,、總建筑面積,、綠化率,、規(guī)模、物業(yè)收費(fèi)等方面進(jìn)行對(duì)比分析,，略)

(略)

(一)市場(chǎng)總定位

(二)項(xiàng)目定位

1.形象定位

2.戶型定位

①一室一廳(××余平方米)占5%左右。

②二室二廳(××余平方米)占50%左右,。

③三室二廳(××余平方米)占35%左右。

④三室三廳(××余平方米)占10%左右,。

(三)客戶群定位：從地域分布,、職業(yè)特征,、消費(fèi)形態(tài)等方面進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。

經(jīng)過(guò)我部門周密調(diào)研,，并結(jié)合××城西周邊主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的銷售價(jià)格,，我們認(rèn)為,，本案的全程控制均價(jià)為××元/平方米。

具體的定價(jià)參考因素有以下四個(gè)方面,。

(一)制定價(jià)格策略時(shí)，須考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)的變化,，迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理因素。

(二)根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、工程進(jìn)度及整體價(jià)格策略需要,，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考慮,。

(三)項(xiàng)目前期如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固及塑造開(kāi)發(fā)商自己的品牌形象,，為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo),。

(四)單位定價(jià)原則

1.增大景觀、中庭花園與其他單位的價(jià)差,。

2.定價(jià)時(shí)注重采光,、日照對(duì)單位的影響。

3.注重公共配套對(duì)住宅的影響,。

4.注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光,、通風(fēng),、隱私的影響,。

5.復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價(jià)差,。

以上是作為定價(jià)時(shí)的一個(gè)參考因素,，最終還須在定價(jià)時(shí)做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求整體價(jià)格合理,。

(一)銷售時(shí)機(jī)選擇，銷售分期建議,。(略)

(二)推盤方式

為了降低項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)最大化,，建議制訂如下的推盤計(jì)劃。

1.保留部分景觀,、區(qū)位等因素好的單元,，后期可根據(jù)市場(chǎng)情況和銷售進(jìn)度追加部分套型,。

2.做到“步步為營(yíng),、穩(wěn)扎穩(wěn)打”，依次實(shí)現(xiàn)減小尾盤壓力,、不斷支撐售價(jià)的目的。

(三)銷售方式

目前,，各地樓盤所運(yùn)用的銷售方式包括按號(hào)排隊(duì)購(gòu)房,、以排隊(duì)形式優(yōu)先購(gòu)房,、以抽簽形式購(gòu)房、普通的展銷會(huì),、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購(gòu)房等,。

針對(duì)本項(xiàng)目的特殊條件，采用排隊(duì)或者展銷會(huì)形式的銷售手法,，并不適合本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群,，因?yàn)椋?/p>

1.目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)房比較冷靜，應(yīng)避免采用針對(duì)買家的疲勞戰(zhàn)術(shù);

2.普通的展銷會(huì)不能快速聚集人氣,，產(chǎn)生羊群效應(yīng),。

因此,，通過(guò)專業(yè)房地產(chǎn)展銷會(huì)、戶外及各種媒介廣告宣傳,、先到先購(gòu)房的方式較為適宜,。

(四)付款方式

1.銀行按揭：按揭年限由購(gòu)房者自主選擇，按揭金額不超過(guò)所購(gòu)樓款的70%,。

2.一次性付款：采取購(gòu)房者一次性付清房款的付款方式時(shí)，要求購(gòu)房者在交納定金后30天內(nèi)付清全款,。

3.分期付款。

在銷售時(shí),，幾種付款方式可靈活運(yùn)用,，結(jié)合購(gòu)房者的具體情況,，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞剑员阊杆俅俪山灰?。在銷售過(guò)程中，可考慮給予購(gòu)房者一定的.價(jià)格折扣,，盡可能鼓勵(lì)或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式,。

(五)優(yōu)惠政策(價(jià)格折扣)

結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的具體情況,，建議采取以下優(yōu)惠措施：

1.一次性付款96折;

2.銀行按揭98折;

3.其他付款方式無(wú)折扣;

4.在市場(chǎng)認(rèn)知階段或特殊活動(dòng)期間，實(shí)行“折上折(96×98,，98×98)”的優(yōu)惠政策，也可采取“贈(zèng)送一定年限的物業(yè)管理費(fèi),、免入伙費(fèi)用、贈(zèng)家電”等促銷優(yōu)惠政策。

(六)銷售計(jì)劃

計(jì)劃本案銷售周期為12個(gè)月,，根據(jù)銷售各階段的劃分,，具體的銷售計(jì)劃如下：

1.認(rèn)購(gòu)期(200×年×月～×月),，擬售出10%;

2.開(kāi)盤期及強(qiáng)勢(shì)熱銷期(200×年×月～×月)，擬售出20%;

3.持續(xù)期及銷售調(diào)整期(200×年×月～200×年×月),，擬售出30%;

4.第二輪強(qiáng)勢(shì)熱銷期(200×年×月～×月)，擬售出30%;

5.持續(xù)期和收尾期(200×年×月～×月),，售出剩余部分。

注：上述銷售比例中不含企業(yè)已售出套型單位,。

(七)銷售策略

1.傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售相結(jié)合,。

促銷與ds直銷相結(jié)合,。

3.活動(dòng)引爆樓市。

4.展會(huì)及公關(guān)活動(dòng),。

(一)本案廣告宣傳推廣整體思路

1.充分結(jié)合本地媒體特點(diǎn)，以節(jié)約銷售成本為原則,，使其發(fā)揮最大的效果,，并在推廣過(guò)程中,，始終貫穿廣告宣傳主題,，圍繞廣告主力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳,。

2.在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn),，達(dá)到宣傳的立體效應(yīng)，做到媒體運(yùn)用的整合,，并注重宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一,，外圍包裝風(fēng)格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對(duì)外形象的統(tǒng)一,。

(二)本案廣告費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)本案的價(jià)格定位，全程控制均價(jià)××××元/平方米,，總建筑面積為××萬(wàn)平方米，銷售總金額為××億元人民幣;根據(jù)房地產(chǎn)銷售推廣的費(fèi)用核算標(biāo)準(zhǔn),，并結(jié)合××市的具體情況,，銷售推廣費(fèi)用應(yīng)為總銷售金額的××%,，共計(jì)×××萬(wàn)元人民幣(其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的××%，推廣費(fèi)用占總銷售金額的××%),。

(三)廣告推廣策略

本案的廣告推廣，擬采用公共傳播媒體,、戶外媒體、印刷媒體,、公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合的策略,，具體情況如表8-2所示,。

表8-2 本案廣告推廣策略說(shuō)明表

媒體類型

具體選擇

廣告說(shuō)明

公共傳播媒體

報(bào)紙

?

電視

?

廣播（電臺(tái)）

?

戶外媒體

戶外看板

?

車體

?

燈箱

?

售樓處

?

印刷媒體

售樓海報(bào)

?

宣傳單張

?

精美折頁(yè)

?

dm刊

?

pr活動(dòng)策劃

?

?

(四)廣告投放計(jì)劃及各階段廣告費(fèi)用安排,。(略)

1. 項(xiàng)目硬件配套提升

為彰顯本項(xiàng)目的獨(dú)特性，建議在項(xiàng)目硬件配套方面多花些心思,，力求做到“人無(wú)我有、人有我精”,，打造優(yōu)質(zhì)住宅小區(qū)的品牌,，充分利用現(xiàn)有條件因地制宜,，挖掘潛力，開(kāi)發(fā)出項(xiàng)目獨(dú)特的相關(guān)配套,，如規(guī)劃小區(qū)花園,、室內(nèi)花園、270度寬角中空落地窗等,。

2. 項(xiàng)目軟件包裝的提升

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,、廣告戰(zhàn)等現(xiàn)象為項(xiàng)目推廣帶來(lái)了極大的難度。本小區(qū)住宅本身沒(méi)有主題,，因此要為其增添形象包裝，即為項(xiàng)目增加符合市場(chǎng)需要的附加值,。為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離,，并且得到目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可,，必須提煉出一個(gè)全新的主題。只有揚(yáng)長(zhǎng)避短,、先入為主,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，才能在市場(chǎng)中立足。因此,，可以將“浪漫生活，精彩無(wú)限”作為形象主題定位,。

3. 物業(yè)管理

邀請(qǐng)知名的物業(yè)管理企業(yè)作為物業(yè)管理顧問(wèn),，采用封閉式的物業(yè)管理,，24小時(shí)保安巡邏,，智能化閉路電視監(jiān)控，提供一站式物業(yè)管理服務(wù),。

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