為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇一

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位,。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美,。

好東西總有不同之處,，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同,，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同,，人均擁有空間不同，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同,，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2,、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1)地理位置;2),、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);3),、樓盤做工用料;4)、戶型設(shè)計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象,，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4,、廣告訴求點(diǎn)：

1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實(shí)用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資,。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味,、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇二

1,、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計方案中進(jìn)行區(qū)分,。

2、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,，包括了綠化帶,、小樹林、水景,、亭臺等,，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面,，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥,、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息,。

3,、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對于不同的客戶，需對應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多,，對活動空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,，從而方便日常生活。

4,、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分,，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門,，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色，多管齊下,，讓客戶對物業(yè)放心,。

1、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計完成之后,，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案實(shí)施具體的營銷工作,。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性,，保證營銷質(zhì)量。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說,，只有充分踐行,，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容,，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變,，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了。對于這種情況,，在營銷策劃方案的踐行過程中,，需要及時反饋到設(shè)計階段，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計調(diào)整,，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大,，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象。

3,、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問,，依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上,，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營銷措施,，實(shí)現(xiàn)營銷手段的多元化,。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對客戶的溝通渠道,，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò),、電話、短信等方式提出意見,，以便于找出營銷工作中存在的不足,。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷,，比如在對客戶來說具有重大意義的日子,，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著,。

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累,，不斷總結(jié),，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,，了解方案，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對性的營銷工作,，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇三

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,。

分析產(chǎn)品目前所處的`營銷階段，提出營銷策劃的目的,。

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅……

企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價,。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

1主要的競爭對手,。

2競爭對手的基本情況,。

3競爭對手的優(yōu)勢與劣勢。

4競爭對手的策略,。

產(chǎn)品/定價(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動方案(人物,、時間、地點(diǎn),、事件),。

調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi),。

各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言,、安全、政策突然變化,、嚴(yán)重質(zhì)量事故…… /顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對,。

營銷計劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施,。

附：市場調(diào)查問卷,。

市場調(diào)查結(jié)果分析。

資料來源表,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇四

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。1995年以來,，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實(shí)壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場,，熟知市場,，實(shí)施“重心前移”的市場定位。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力,、物力,，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。實(shí)施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位,，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里,，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機(jī)會選擇與決策,、前期工作、建設(shè)階段,、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點(diǎn)與項(xiàng)目之后,，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)過程開始以前需要做的工作,。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的營銷策劃活動,。第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認(rèn)真做市場調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗(yàn)得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實(shí)際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動,。筆者認(rèn)為,，前營銷是在“拿到地塊”之前，因?yàn)槟玫降貕K表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實(shí),，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里,。如當(dāng)今使用權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項(xiàng)目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設(shè)計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應(yīng)是“前期工作”的內(nèi)容,。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來說,，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項(xiàng)目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤,，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃,，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位,，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的,、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。

在我國,，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除,，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進(jìn)入1998年之后,，整個宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境又漸趨寬松,，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕,。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項(xiàng)指標(biāo)增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，20xx年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%,。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升,。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因,。

其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

重后期推銷輕前期營銷，本末倒置,。

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點(diǎn)：一是成立公司,、立項(xiàng)目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進(jìn)行,；二是前期無任何營銷策劃,，在項(xiàng)目建設(shè)過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項(xiàng)目可行性分析同時進(jìn)行,；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研,，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳,，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔(dān)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期,。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項(xiàng)目或?yàn)殇N售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇五

對外傳達(dá)金坤房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力,。擴(kuò)大金坤房產(chǎn)的社會知名度與品牌美譽(yù)度，體現(xiàn)金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財力,、“xx_第一拍”的資歷,、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示公司美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系。

20xx年11月28日(暫預(yù)定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺,、xx廣告公司

(一) 前期準(zhǔn)備

1,、 到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體

2、 購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作),。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意;二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3、 剪彩儀式所需的紅花,、剪刀,、托盤和鮮花

4、 請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來否回執(zhí),。(請貴公司確認(rèn),、確定。)

5,、 其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

(二) 開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

(三) 開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典,。

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果;前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口。左側(cè)為貴賓致辭臺,，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉賓區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇六

只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),，審視產(chǎn)品,，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,，我們才能對癥下藥,，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn),，策劃才能行之有效,。

（1）物業(yè)的定位;

（2）建筑、配套,、價格的優(yōu)劣勢分析;

（3）目標(biāo)市場的分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征,、購買行為的分析;

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),，但須知,，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息,，提升到理性的層次,，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下,，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

（2）主要競爭對手的界定與swot的分析;

（3）與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

（4）與未來競爭情況的分析和評估。

定位是所有廣告行為開展的一個主題,，就像一個圓心,，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位,，提煉usp（獨(dú)特的銷售主張）,，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn),。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大,，使廣告更具形象力,、銷售力。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是去到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,，更沒有周期概念,。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈,，則手忙腳亂,，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,，講究策略性、計劃性

有人說,，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率,，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,，采取全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,，并以持續(xù)一致的形象建立品牌,。

（1）不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

（2）不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

（3）不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

（4）不同電視臺、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;

（5）不同電臺,、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

（6）不同地區(qū),、不同方式的夾報dm分析;

（7）戶外或其他媒體的分析;

（8）不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)廣告,，有的決策者是想到哪里,，做到哪里，既沒有時間安排,， 更沒有周期概念,，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài),， 只能嘆怨廣告無效,。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度,， 針對競爭對手,，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢，合理運(yùn)用戶外媒體,，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的三套車縱橫交錯,，整合傳播。

（1）廣告的重點(diǎn);

（2）廣告的主題和表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體的發(fā)布形式和頻率;

（5）整合傳播的策略;

（6）媒體發(fā)布的代理,。

促銷的最大目的是,，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場需求,，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的,。

（1）促銷活動的主題;

（2）促銷活動的計劃和實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

（4）促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié),。

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣傳,，并能樹立獨(dú)特的形象,。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益的一項(xiàng)檢測,。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,，以適應(yīng)日益變化的市場，一條道,，走到黑往往是要走死胡同的,。

所謂知已知彼，百戰(zhàn)不貽,。在市場推廣中,，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向,，防范于未然,，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇七

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。

商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁,，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7 000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項(xiàng)目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15 000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1 500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米,。項(xiàng)目總投資約1 800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析,、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運(yùn)用營銷策略,，最大限度提升項(xiàng)目的附加價值,，獲取項(xiàng)目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象,。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念,、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

根據(jù)本項(xiàng)目“五個一”的總體營銷策略,，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2. 倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物、穩(wěn)定性回報,。

3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè)。

4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費(fèi)群體,，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確,。

5. 醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴,。

1. 銷售(招商)目標(biāo)

2. 銷售目標(biāo)分解

根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn),，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位,，確定以下銷售時機(jī)及價格,。

(一)項(xiàng)目入市時機(jī)及姿態(tài)

1.入市時機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在2019年5月份房交會期間開盤(或2019年9月),，可以抓住2019年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機(jī)會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、2019年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念,。

(二)價格定位及價格策略

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價為3 580元/平方米,，其中起價為3 328元/平方米,，最高價為4 000元/平方米。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降,。

(一)宣傳策略主題

1.個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2.區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處廣場旁,，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑,，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔,。

2.開盤后的強(qiáng)勢推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動,、項(xiàng)目招商說明會等形式,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇八

既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了,，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多,，但是高回報就有高風(fēng)險，機(jī)遇與風(fēng)險共存,。但是投資大,，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了,，比股市被套牢還慘,。

高風(fēng)險,，高投資,，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路,，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,，才不會出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況,，就眼下,，給制定了一份自認(rèn)為很有針對性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響,，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國,，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時期，本月初正式聲明不會政策性拯救房市,。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了,，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品,，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急,，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1）樓盤客群細(xì)分,；

2）精準(zhǔn)營銷平臺；

3）精準(zhǔn)郵件營銷平臺,；

4）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行,；

5）目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1）數(shù)據(jù)庫建立,；

2）數(shù)據(jù)庫推廣平臺建立（,、郵件平臺）

3）數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1）商圈,；

2）地產(chǎn)主題設(shè)計,；

3）招商方案與執(zhí)行；

4）集客策略,。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案,；

2）高端客戶數(shù)據(jù)庫；

3）數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計與推廣執(zhí)行,；

4）項(xiàng)目推介會執(zhí)行規(guī)劃,。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商,、中介代理機(jī)構(gòu),，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題,，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡,，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重,。雖然世界很多國家都做出了的舉措,，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷,，我們應(yīng)該理解,。

既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了,，如果不想出路的話,，離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了,，這怨不得別人,。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場,，導(dǎo)致現(xiàn)在這個情況,。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的,，希望大家能夠重視,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇九

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為_年12月25日,。在__項(xiàng)目的推廣，__花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待,，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計說明,，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時通過一段時間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,，同時將__花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

二、活動時間

_年12月25日

三,、活動地點(diǎn)

__花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊、圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分,，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房,、購房流程的講解和傳達(dá),，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序,、有,、層次,，整個項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

4)通過一系列的工作輔助,，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約。

五,、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串,，花籃若干，禮炮18門,，舞臺下用花扁,、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干,。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用,。

2)外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計，插上彩旗,。

b項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干,。

c在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個，以達(dá)到吸引人流,，車流,，指引來賓，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a,、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號,，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書,、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù)。

c,、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料，戶型圖,，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置,，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分,。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動,、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇十

眾所周知,，房地產(chǎn)是一個賺錢的行業(yè),，開發(fā)商的日漸增多，讓房產(chǎn)市場的競爭更加激烈,。在這個互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時代,，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)如何做好微信營銷呢?下面介紹房地產(chǎn)的微信營銷策劃方案。

微信是媒介中的一部分,，但是應(yīng)是最重要的一部分,。微信打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn),，你可以沒有其它的媒介，但是不能沒有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群,，但是可以通過其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼,，對客戶在微信公眾平臺上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng),、門戶,、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。

一副地產(chǎn)廣告海報加個二維碼,，既要描述清楚二維碼的作用,，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上,、戶外廣告,、海報、電視廣告上,，(可以根據(jù)形式選擇放入二維碼或是微信號,，添加關(guān)注賬號)。要有計劃的評估效果,。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的,，但是如此沒有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來只能夠證明微信的作用非常非常小,，可問題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒有真正開發(fā)好,、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來選擇推廣,，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動吸引顧客來關(guān)注,。

內(nèi)容營銷是營銷中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住,，發(fā)有用的,、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置,、及有關(guān)生活小知識的訊息,，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止,，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送,，即不忽略賬號的功能，又會產(chǎn)生依賴,，并持續(xù)關(guān)注,，為之后的營銷活動做鋪墊。服務(wù)好你的客戶,，再進(jìn)一步的進(jìn)行營銷活動,，放長線釣大魚。

針對你的潛在客戶，一定要主動出擊,，房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè),，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對的周期較長,。但針對于客戶的營銷活動更不容忽視,。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式,、完善的功能服務(wù)(包括樓盤展示,、預(yù)約看房、營銷活動,、會員卡等等),。強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百,。 客戶可以任選十幾種超炫的后臺模板,，搭建微信端的移動門戶，通過這個移動門戶,，可以對整個樓盤項(xiàng)目詳情和樓盤周圍的交通,、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示,，可以在手機(jī)端查看樓盤的戶型圖,，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。

其次,，基于很多樓盤地理位置比較偏遠(yuǎn),，開發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號碼的繁瑣程序,。同時微信海團(tuán)隊開發(fā)了在線咨詢功能,，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化,。

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇十一

在房地產(chǎn)的銷售過程中,，營銷策劃方案的設(shè)計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設(shè)計到踐行,，均需要考慮到客戶多方面的感受,。本文以我國房地產(chǎn)營銷背景為基礎(chǔ)，了解了營銷策劃方案設(shè)計中所包含的主要內(nèi)容,，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點(diǎn),，從多個角度探討了提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的相關(guān)措施。

房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)中的支柱,，與民眾的日常生活息息相關(guān),。而房地產(chǎn)營銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價值直接體現(xiàn)出來的一種方式,，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營銷工作包括了非常繁多的步驟,，如市場調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、營銷策劃方案設(shè)計,、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設(shè)計與踐行有著十分重要的作用,，需要在設(shè)計環(huán)節(jié)以及踐行過程均考慮到多方面的因素,。

1、風(fēng)格上的設(shè)計

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營銷成果也就會更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營銷設(shè)計時,，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國的文化潮流階層構(gòu)成來看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,，一些愛好中國風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計方案中進(jìn)行區(qū)分。

2,、環(huán)境上的設(shè)計

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,，包括了綠化帶、小樹林,、水景,、亭臺等，這類環(huán)境因素可以為一個房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面，營銷設(shè)計方案可以抓住當(dāng)代客戶對青山綠水的需求,，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水,，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3,、戶型上的設(shè)計

在房地產(chǎn)營銷過程中,，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求,。對于不同的客戶,，需對應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大,，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型。另外,，一些客戶可能本身的活動比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活,。

4,、物業(yè)上的設(shè)計

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn),。特別是近年來,，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,，因此營銷方案就需要從多個方面設(shè)計物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率,、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計上突出的特色,，多管齊下,，讓客戶對物業(yè)放心。

1,、注意以營銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計完成之后,，營銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計方案實(shí)施具體的營銷工作。在一般情況下,，營銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營銷質(zhì)量,。特別是對于一些設(shè)計質(zhì)量非常高的營銷方案來說,，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),，為營銷工作帶來獨(dú)特的優(yōu)勢,。通常營銷人員只要能夠遵循設(shè)計方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證,。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對于這種情況,，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設(shè)計階段,，對營銷方案進(jìn)行設(shè)計調(diào)整,，使其能夠跟上市場變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中,，客戶人群跨度大,、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營銷方案,。比如說針對于年輕客戶的營銷方案,，在指導(dǎo)針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用,，如果依照固有的營銷方案,，那幺很有可能使得營銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象,。

3,、注意豐富營銷措施

房地產(chǎn)的營銷工作是一門高深的學(xué)問，依據(jù)設(shè)計方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案,，僅僅是營銷工作的最基本內(nèi)容,，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營銷工作質(zhì)量,，還需要進(jìn)一步豐富營銷措施,，實(shí)現(xiàn)營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用,，比如建立針對客戶的溝通渠道,，讓客戶能夠方便通過網(wǎng)絡(luò)、電話,、短信等方式提出意見,，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外,，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關(guān)懷,，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準(zhǔn)備的禮物,，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,，提升營銷質(zhì)量的效果十分顯著。

房地產(chǎn)營銷工作中所包含的學(xué)問如瀚海煙波,，并非只字片語可一言道盡,，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結(jié),，才能夠穩(wěn)定地提升營銷服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營銷市場變化較大的背景之下,，更需要在營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案,，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段,，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所,。

[2] 趙立輝.房地產(chǎn)營銷策劃存在問題與對策實(shí)施方案[j].科技信息，20xx,，（5）：172,，209.

[3] 陳潔芳.淺談提高房地產(chǎn)營銷策劃效果的有效途徑[j].世界華商經(jīng)濟(jì)年鑒?城鄉(xiāng)建設(shè)，20xx,，（2）：321.

房地產(chǎn)營銷策劃的方案篇十二

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4,、目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7,、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2,、產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3、競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4、宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3,、問題分析

在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

1、財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2,、市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn),，各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。