為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)營銷策劃活動方案 房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇一

同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶、---耀眼----

慶國慶,、走親朋,、送好禮、到--

中秋國慶喜連連,、--商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天

十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天

1、奢華秋品,、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝、男裝,、4樓運(yùn)動休閑,、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減--元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市,。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。(本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展力度)

3、會員活動：

(1)會員購物即贈購物袋一個,。

(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒,。

(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

(4)新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折,。

4,、特別活動：購----滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)營銷策劃活動方案 房地產(chǎn)銷售營銷活動方案篇二

株洲,，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里,，總面積11262平方公里,，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里,，城區(qū)人口75.9萬,，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20--年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元,，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元,，人均可支配收入8986元,，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá),，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè),，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，株洲的商品房交易也日趨火爆，20--年7月天然氣將進(jìn)入株洲,，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間,。-品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額,。為把握商機(jī),，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道,，-品牌利用自身的地緣優(yōu)勢,，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

提高-品牌知名度及市場占有率,，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量,。

購-品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活,。

a,、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：-品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);-品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,，新家廚——-品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意,，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力,。

②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的,。

③-展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費(fèi)者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如-品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團(tuán)祝您身體健康,，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情,，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析,，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和-品牌共同活動的方式進(jìn)行,，以提高各自銷量。如：“湘銀、-品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,?！?/p>

c、直銷活動宣傳方式,。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響,。

③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí),，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對-品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置-品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套,，贈送-品牌優(yōu)惠券--元或憑-品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ--折優(yōu)惠,，或免費(fèi)清洗一次。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力,。

活動中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善,、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動,，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費(fèi)者注意,，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時(shí)在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計(jì)銷量情況,，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法,，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛,，眼見為實(shí)”,，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望,，更增加了消費(fèi)者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意,，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者,。

同時(shí)為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動,，吸引消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此,，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶,，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ--ⅹ元;購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金--元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元,。

活動方式二：贈品活動,。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式,，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品,。

活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性,，消費(fèi)心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時(shí),、規(guī)范,、完善，更要做到超前,，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,，開展免費(fèi)維修活動,，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

①注意天氣變化,，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系,。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點(diǎn),，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。

⑤做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈品的流失

針對小區(qū)開展的直銷活動,，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時(shí)也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī),，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升,。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案,。