為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機(jī)，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶、xx耀眼xx

慶國慶,、走親朋,、送好禮、到x

中秋國慶喜連連,、x商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天

1、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運(yùn)動休閑、針紡,，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身,、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額,，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳,。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝,、家居床品,、家電形成互動，相互給予立減x元的折扣,。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報營銷部）食品業(yè)種、超市酒水,、糖果,、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置,。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）

3,、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹,。

（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮,。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0,。5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折,。

4,、特別活動：購xx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇二

父親節(jié)將至,，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至,。面對諸多活動的轟炸,。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房,，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水,，“佛山有無去海邊的看房團(tuán)”等希望不時冒出,。

五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過,。此外前幾日央行三年來首降息,，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁,，市場吹著如此多的暖風(fēng),。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨,。面對如此多的樓盤活動,，真叫人看花了眼。

“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

據(jù)筆者了解,，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機(jī)會”,。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動，看看心儀的房,，也順便增加親子交流的時間,。

但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用，開發(fā)商房價透明化,，房價真正的降下來才是正道,。

趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團(tuán)高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團(tuán)“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點(diǎn)”,，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準(zhǔn)父親,，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親,，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親,，小編為您送上合適的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇三

1、來訪送玫瑰;

2,、購房送黃金吊墜;

3、業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎;

4,、情侶鉆戒大抽獎活動(鉆戒,、黃金吊墜、明星演唱會門票)

xx城營銷中心,。

20xx年8月xxx日至8月xxx日;

㈠ 來訪送玫瑰活動

活動時間：20xx年8月xxx日,。

參與人員：活動當(dāng)天,，經(jīng)售樓員接待的客戶和當(dāng)天簽約的客戶。

活動細(xì)則：

所有經(jīng)售樓員接待過的客戶,，接待時間超過五分鐘就有機(jī)會獲得玫瑰一捧,，由售樓員直接贈送給其客戶。當(dāng)天簽約客戶簽約完畢后由售樓員直接贈送給客戶,。當(dāng)天限30捧,。

㈡ 購房送黃金吊墜活動

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：活動當(dāng)天成交客戶(繳納足定并簽訂認(rèn)購書);

活動細(xì)則：

當(dāng)天認(rèn)購客戶憑收據(jù)、認(rèn)購書由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取黃金吊墜(一套房子只能領(lǐng)取一條吊墜),。

㈢ 業(yè)務(wù)員幸運(yùn)大搖獎

活動時間：20xx年8月xxx日—xxx日;

參與人員：當(dāng)天轉(zhuǎn)介客戶并成交的業(yè)務(wù)員(轉(zhuǎn)介成交一套只能有一次參與機(jī)會,，一套房子只能對應(yīng)一名三級市場業(yè)務(wù)員)。

獎品設(shè)置：

一等獎：黃金吊墜,，4天合計(jì)3條,，搖完為止。

二等獎：微波爐,，4天合計(jì)10臺,，搖完為止。

三等獎：加多寶涼茶一件,，4天合計(jì)35件,，搖完為止。

活動細(xì)則：

轉(zhuǎn)介成交業(yè)務(wù)員憑聯(lián)動確認(rèn)單由售樓員帶領(lǐng)參與轉(zhuǎn)盤搖獎活動,，根據(jù)搖中結(jié)果領(lǐng)取獎品,。

㈣ 前五套送演唱會門票

活動時間：20xx年8月25日—xxx日

活動細(xì)則：活動期間，每天前五套(繳納足定并簽訂認(rèn)購書),，每套送2張演唱會門票(9月1日,、秦齊、水木年華,、信,、樸樹深圳演唱會)，由售樓員帶領(lǐng)直接領(lǐng)取,。

㈤ 情侶鉆戒大抽獎活動;

活動時間：20xx年8月xxx日下午五點(diǎn);

參與人員：別樣城所有業(yè)主及當(dāng)天成交客戶;

獎品設(shè)置：獎項(xiàng)設(shè)置獎品名稱名額備注一等獎情侶鉆戒1對1名 二等獎液晶電視1部2名 三等獎黃金吊墜1條4名 四等獎演唱會門票2張8名9月1日,、秦齊、水木年華,、信,、樸樹深圳演唱會五等獎加多寶涼茶一件60名。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇四

為豐富職工的業(yè)余生活,，緩解緊張的工作節(jié)奏,，打造良好的企業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)〞主題端午活動,，以職工喜聞樂見,、通俗易懂的游戲活動，表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作能力?，F(xiàn)將活動方案擬定如下：

x月x日下午

公司樓

“運(yùn)動活力無限,，精彩盡在房地產(chǎn)〞

主辦：綜合管理部。

協(xié)辦：其他各部門,。

公司機(jī)關(guān)全體職工,。

1,、領(lǐng)導(dǎo)講話,。

2,、介紹游戲規(guī)那么。

3,、開始活動,。

1、超級保齡球

規(guī)那么：在地上擺放10個礦泉水瓶,，參賽者在規(guī)定界線外滾出籃球,，碰倒越多，得分越高,，分出1-3名,。

道具：礦泉水1箱，籃球2個,。

2,、氣球飛舞

規(guī)那么：每次三個人同時參賽，每個人手抱一個氣球,，在起跑線上一字排開,。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中,，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行賽跑,。氣球可用手拍、腳踢,，使其處于懸空狀態(tài),，不準(zhǔn)用手抓住，先到終點(diǎn)者獲勝,，用手抓氣球者淘汰,。分出1-3名。

道具：10個氣球(備用的20個)

3,、夾氣球

規(guī)那么：每次三組同時參賽,，每組兩名隊(duì)員將一個氣球夾在兩個人背之間，向前行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落地,，不可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始,。哪一隊(duì)在最短的時間內(nèi)將規(guī)定行程走完為勝,。分出1-3名(各2人)。

道具：氣球三個

4,、定點(diǎn)套圈

規(guī)那么：定點(diǎn)套圈,，每人可以套五次圈，圈中的物品作為戰(zhàn)利品,。

道具：圓圈十個,、小物品十種

5、兩人三足

規(guī)那么：設(shè)兩組,，每組由兩名人員組成(一男一女),，每一組兩人并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住,，這樣成了兩人三足,。分出1-3名(各2人)。

(1)布條必須捆在小腿上,，并捆緊,，如中途松開需系好再前進(jìn)。

(2)中途假設(shè)有人摔倒,，應(yīng)立即停下來,，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。

道具：繩子(或布條)2段

除參賽獲勝者所獲獎品外,，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份,，預(yù)計(jì)金額x元——x元。

因本次活動場地及費(fèi)用有限,，每人限參加3項(xiàng)活動工程,，活動的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動各位同事一定要嚴(yán)格遵守秩序,，“友誼第一,，比賽第二〞，以緩解緊張的工作節(jié)奏,，娛樂大家生活為主,，整場活動要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精神。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇五

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長,。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事,、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng),，稍有不稱心就會改變主意,，買主思考的問題，內(nèi)容豐富,，錯綜復(fù)雜,，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,，樓質(zhì),、交通、音貝,、污染,、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,，難度大,，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,，并非輕而易舉,、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1,、具有高度的自信野心,；

2、富于競爭,，且樂此不倦,；

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽,；

5,、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí),，睽重未來,。

1）以塑造形象為主,，渲染品味和意念；

2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢,；

3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活,；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1,、形象定位：

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想,、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排,；小至空調(diào)機(jī)位,、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,，力爭完美,。

好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出,。比如：地理位置不同，交通條件不同,，物業(yè)品質(zhì)不同,，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同,，升值潛力不同,，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同,。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索,。

2、主要賣點(diǎn)：

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置,；

2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

3）樓盤做工用料,；

4）戶型設(shè)計(jì),。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo),。

3,、繪制效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖,。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊,、細(xì)節(jié)豐富、品味高,，因?yàn)闃潜P的銷售,，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明,，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用,。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤的位置,；

2）闡述樓盤所在地的歷史淵源,；

3）闡述樓盤交通條件；

4）闡述樓盤人口密度情況,；

5）闡述樓盤的升值潛力,；

6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；

7）闡述樓盤的背景,；

8）闡述樓盤的舒適溫馨,；

9）闡述樓盤的實(shí)用率；

10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃,；

11）闡述樓盤的品質(zhì),；

12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；

13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同,。

5,、廣告階段劃分：

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累,。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象,。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大,。

第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象,。同時促進(jìn)銷售,。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,，完成售樓收尾工作,。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看,，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,，每個階段中的廣告及發(fā)布,，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6,、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面,、形式獨(dú)特的揭幕儀式,。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布,。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前,。屆時,，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集,，參觀人流穿梭樣板之間,，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登,。

7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行,，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,，具體內(nèi)容大致如下：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作,。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作,。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制,。

⑤展銷場地宣傳旗幟,、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作,。

⑦展板（兩套,，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放,。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作,。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計(jì),、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品,。

1,、確立行銷要求：

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題,。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,，才能在市場上造成影響,，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題,。

①時代性：具有前瞻性的行銷觀念,，符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求,，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平,。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善,，以強(qiáng)化生活安定性,。

④方便性：交通、時間,、商品等方面消費(fèi)及額外的需求,。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì),。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇,。

⑦自由性：使生活、休閑,、購物緊密結(jié)合,。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購本樓盤的動機(jī)：

a,、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤,。

b、經(jīng)過比較競爭后,，認(rèn)同本樓盤的價位,。

c、想在此地長久居住者,。

d,、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e,、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力,。

f,、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī),。

②排斥本樓盤的理由：

a,、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b,、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤,。

c、購買個體者較少,，對后市看空,。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者,。

b,、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3,、設(shè)計(jì)完美的行銷動作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,，能肯定自己的品味和地位,，而造成社會影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶,，以單價實(shí)在、總價合理的策略,，除了能吸引第一次購屋需求,，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買,。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí),，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心,、親切,、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn),。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然,、親切,、實(shí)在,、信任、誠實(shí),、坦誠,、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系,。

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶外看板,，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,，引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要,，制作樣品屋）,。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成,。

③講習(xí)資料（material）編制完成,。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成,。

⑥刊登引導(dǎo)廣告,。

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng)：

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）,。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向,、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會,，振奮士氣,。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人,，來電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,，如燈光照明亮度,，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛,，屋頂防雨措施,，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度,、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型,，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過,。

2、公開期及強(qiáng)銷期：

公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）,。

（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳,，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力,，促成訂購,，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心,。

（2）每日下班前25分鐘,，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查,，于隔日交還每位銷售人員,，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

（3）每周周一由業(yè)務(wù)部,，企劃部舉行策劃會議,，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃,。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表,。

（5）于sp活動前3天,，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練,。

（6）若于周六,、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合,。

（7）每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶,，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng),，每成交一戶，便由主控臺主管播板,，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn),。

（8）周六,、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù),、成交戶數(shù),、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲,。

（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì),，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金,，以資鼓勵。

（10）隨時掌握補(bǔ)足,、成交,、簽約戶數(shù)、金額,、日期,，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約,。

（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,，要求其留下姓名，聯(lián)系電話,，以便于休息時間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）,、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo),。

（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間,，公司為配合銷售,，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛,。

3,、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

（1）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺,，銷售人員應(yīng)配合廣告,，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

（2）利用已購客戶介紹客戶,，使之成為活動廣告,。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

（3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大,。

（4）退訂戶仍再追蹤,，實(shí)際了解問題所在。

（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,，故銷售末期的士氣高低不容忽視,。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影,，成就頗豐,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇六

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大,、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售,、品質(zhì)根本不能提升,、入市價格低、開盤多,、競爭劇烈等等,。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴,，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道,。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播,、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新,，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動,、健康,、休閑、品位等);營造一種文化等等,。

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代,，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化,，輸出品牌核心價值,，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念,。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化,，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降,，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫,，偶然性、沖動性購置行為減弱,，理性購置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的選擇會更趨“個性化〞,，會更加考慮自己的心理需求,，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇,，大型化,、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時代〞開始回歸,，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā),，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會全方位,、多元化,，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地,。在未來的開展過程中,，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文,、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū),、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線,、綠化,、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等,，不僅對配套設(shè)施的需求提高,，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求,，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注,。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值,，穩(wěn)定價格,、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購置需求,，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性,，突破強(qiáng)勁對手的包圍,，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

一是籌劃為先,。在整個工程開發(fā)過程中,，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證,、風(fēng)險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì),、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選擇,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上,，調(diào)查既可以是一手的資料,，也可是二手的.，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑,、銀行統(tǒng)計(jì)口徑,、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,，了解和分析市場購置力及消費(fèi)趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤情況,，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏,。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷籌劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài),、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì),、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上,，利用消費(fèi)者好奇,、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育,、與名人做鄰居,、零首付、組合銷售,、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等,。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃,，每個環(huán)節(jié),、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要,。如市場調(diào)研,、市場分析、市場定位,、市場形象,、市場促銷。

三是塑造差異,。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異,，如建筑風(fēng)格,、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì),、光系設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì),、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì),、智能化設(shè)計(jì),、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮,，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達(dá)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、工程形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價、價格策略,、付款方式,、營銷主題、廣告創(chuàng)意,、投放媒體,、投放時間、媒體選擇,、賣點(diǎn)營造,、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電,、組合廚房;社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力,，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體,、播送和戶外廣告等,，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn),。在品牌定位方面,，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成,，實(shí)在的產(chǎn)品和價格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素,，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而保持品牌的新鮮感。

總之,，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好,，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高,、采光好,、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套,，物業(yè)管理好,，是封閉式管理;交通、購物方便,，使房子成為有文化氣息的房子,，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài),，務(wù)求直指人心,，在銷售策略、廣告策略投其所好,，促成他們購置,，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn),，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接,。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新,，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇七

1,、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：

這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。感恩節(jié)以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關(guān)性的展會：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍,，為購房者省時省力,。

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：

此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5,、利用節(jié)日做文章：

比如“濃情感恩嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6、舉辦各種比賽：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽，書畫賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高，資金花費(fèi)相對較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠,。

7,、酒會，派對,，焰火晚會等形式：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇八

在情人節(jié),，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力，是對愛的一種表達(dá)方式,，更是對浪漫與美好事物的追求,。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播,。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動,，為港城情人送上一份誠摯祝福,，成就一個溫馨的家。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠，愛,，就勇敢說出來

1.“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套,，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠,。

凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計(jì)劃”報名表,，通過與客戶溝通,，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對夫妻,、情侶獲得“愛巢啟動計(jì)劃”名額,，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛巢啟動計(jì)劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書一份,。

2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對,。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價值3000元國內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來訪情侶,、夫妻贈送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動期間,，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動,。

新老客戶持情侶,、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上,，由來訪客戶進(jìn)行評判(每名來訪客戶只可評判一次,，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進(jìn)行票數(shù)統(tǒng)計(jì),，最后票數(shù)最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個

材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

(開發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動物料就位;

活動準(zhǔn)備;(湖北漢隆) 20x.08.13-08.25

活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計(jì),。(湖北漢隆)

活動宣傳

短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳,。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中,，7.7萬元”愛巢計(jì)劃”、精美情侶鉆戒,、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888拱橋：活動期間,，樹立拱橋在項(xiàng)目部門前，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場布置：運(yùn)用氣球,，彩紙等布置活動現(xiàn)場,，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。

活動物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇九

尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會快速開展的今天,，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會,，奉獻(xiàn)自己的一份力量,，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。

尊老愛幼一直是中華民族的傳統(tǒng)美德,。在經(jīng)濟(jì)繁榮社會快速開展的今天,，在感恩節(jié)即將到來之際，為了感恩這個社會,，奉獻(xiàn)自己的一份力量,，為此社區(qū)開展“情系老人〞的活動。

1.豐富老人的生活,，在一定程度上滿足老人們的精神需要,，同時關(guān)注老人衛(wèi)生健康，增強(qiáng)老人們的身體健康意識,。

2.提高志愿者奉獻(xiàn)愛心的意識,，實(shí)現(xiàn)自身價值,，同時鍛煉志愿效勞的技能,，增長效勞經(jīng)驗(yàn)。

3.通過本次活動,，可以將尊老愛幼的思想傳承下去

“情系老人〞

20xx年11月x日

xx小區(qū)

xx小區(qū)

小區(qū)假設(shè)干成員

1,、組織好人群，并取得本次活動經(jīng)費(fèi)和許可證明,。

2,、人員分組。根據(jù)參議人員的準(zhǔn)備內(nèi)容,，將活動人員分為戲曲組,、春天的故事組，健康衛(wèi)生組和老人體操運(yùn)動組,，并確定小組負(fù)責(zé)人,。

3、與特殊人員安置點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明活動安排,，并由負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)每個活動組所感興趣的老人們的房間號,，以便活動有序進(jìn)行。

4,、取得本次活動參與人員的聯(lián)系方式,，以便幾時取得與活動人員的聯(lián)系，以保證本次活動順利得進(jìn)行,。

5,、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點(diǎn),。

1,、活動人員要在規(guī)定的時間內(nèi)集合完畢;聽從組織人員的安排，以保證活動順利進(jìn)行,。

2,、活動人員在步行至活動地點(diǎn)時要和組織人員一起行進(jìn)，不可單獨(dú)行動,。遇到突發(fā)問題時幾時上報給相關(guān)負(fù)責(zé)人,，以保證活動人員的平安。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇十

刺激銷售

如今的客戶對房子的要求是越來越高,，對車子的需求也是越來越多,，不是有車一族，也是即將要成為有車一族,，因此在購買房子時,，車庫也是他們考慮的重要因素之一

選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者,，均可享受“購房抽車庫”的活動,，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意,。

讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,，“春天”的生動形象

年輕客戶

網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活,、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式,，具較強(qiáng)的吸引力,，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播,。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。

選取幾套朝向湖邊,，景觀上佳的單位，價高者得,。同時,，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。

直接刺激銷售,，聚集現(xiàn)場人氣

年底售樓前,，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群,。在開售之際,，按買家買樓先后給予不同折扣。

在發(fā)售之初,，按購買先后分別給予購樓折扣,，前10名八六折，前20名九折,，前50名九二折,，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定),。

促進(jìn)銷售

能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值,，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾,，并購置家具家電,，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動,，減少了消費(fèi)者購房投入的大量精力,。

因?yàn)橘彿空叩纳鐣匚弧⑽幕潭纫约皞€人氣質(zhì)等因素的不同,，對室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同,。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個性追求,?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動,，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢,、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn),。或在活動期間,，以菜單式裝飾送購房者裝飾,。

以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,，樹立樓盤形象

攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,，是藝術(shù)，同樣也是生活,，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,，動人的瞬間。

與媒體,、贊助商合作,，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周,，民眾和評委參與投票,，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式,。

加大樓盤宣傳力度,，促進(jìn)銷售

眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加,，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會,，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,，單身的朋友也許可以獲遇有緣人,，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實(shí)在值得期待,。

地點(diǎn)選在廣場,，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,，傳遞勇敢,，道別單身。屆時,，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演,。最后以 “擁抱幸福,，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機(jī)會獲得禮品,。

強(qiáng)力促進(jìn)銷售

促銷的本質(zhì)是讓利,，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人,。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,，宜先蓄勢,，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣,，所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位),，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣,。

選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售,。在廣告宣傳上,，將此信息作為單一營銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢傳播,。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),，以打動買家。

完善樓盤健康,、綠色形象,，為銷售助力

現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題,。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性,，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步,。單車出游是對綠色生活,、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù),。

此次巡游活動時間,，活動路線按實(shí)際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新,、老街道核心區(qū)域,。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康,、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象,。

老帶新,，新老客戶齊歡喜

新老客戶

老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的,，老客戶是最能反映房子好壞的第一人,，在新客戶眼中是最具有說服力的,， 更能打動客戶的心,，說服新客戶,。

選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房,，雙方都可以享受豐厚的禮品,。

和諧社區(qū)氛圍，傳達(dá)社區(qū)文化

以老年人為中心的發(fā)散性客戶

以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,，形成了濃郁的老年文化氛圍,，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,，尤其是對項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,，他們的社會經(jīng)驗(yàn)豐富，社會關(guān)系深而且廣,，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,，這種營銷的深層效用不可小覷。

元旦佳節(jié)時,，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂部,，促進(jìn)業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇十一

1,、浪漫七夕，相邀美麗

2,、浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女,，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主,，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”,。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日,，也是過去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會,，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上,，對著天空的朗朗明月,，擺上時令瓜果，朝天祭拜,，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟,，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

1,、營造浪漫的節(jié)日氣氛,，增加客戶對企業(yè)的認(rèn)同；

2,、真誠回饋客戶,，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度,；

3,、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象,；

4,、與xx美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時,，體驗(yàn)健康美麗,。

1、七夕佳節(jié),，節(jié)日購房大優(yōu)惠,；

2、搭建鮮花拱門,，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍,；

3、與xx美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場的講授美麗健康的秘訣,；

4、活動簽到時,，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花,，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張；

5,、現(xiàn)場好禮送不停,，凡參與活動的每對情侶、夫妻,，將獲得一張抽獎券,，有機(jī)會抽取大獎；

6、現(xiàn)場精彩互動小游戲,，為現(xiàn)場情侶,、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契,；

7,、小提琴暖場,，營造溫馨浪漫氛圍,。

活動時間：20xx年x月23日

活動地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶,、潛在客戶,、xxvip客戶等

活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到

1、來賓簽到,，贈送鮮花,，領(lǐng)取資料；

2,、走鵲橋,，合影留念。

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍,；

亮點(diǎn)2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛,，增添節(jié)日元素,。

茶水點(diǎn)心供應(yīng)

水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶,、咖啡,、蒸餾水、汽水,、曲奇餅等,。

主持人開場白

1、提前五分鐘,、二分鐘提醒戶外的客人入場

2,、講解活動，包括活動主題,、內(nèi)容等?

小提琴表演

小提琴表演,，拉奏優(yōu)美、溫馨,、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍。?

第一輪抽獎

抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性,，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ),。?

健康美麗座談會

有xx美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣,。

互動游戲

一：心有靈犀大比拼互動游戲；

二：肢體模仿秀,。

抽獎

1,、分一、二,、三等獎,，各項(xiàng)獎品待定；

2,、第一輪抽出三等獎,，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎,。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇十二

“種一棵小樹綠一方凈土”蕪湖碧桂園“3.12”植樹節(jié)活動

20xx年3月12日下午14:00-16:00

：蕪湖碧桂園銷售中心,、濕地公園

14:00-14:45, 在銷售中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動啟動儀式。政府領(lǐng)導(dǎo)講話,、公司領(lǐng)導(dǎo)講話,，宣布植樹活動教育意義和注意事項(xiàng)。

14:45-16:00, 到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動,。由工作人員引導(dǎo)全體人員到植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動,，掛上小名牌、拍照留言等,。

今年種下一棵樹,，幾年后將收獲一片綠蔭。你可以帶著孩子一起來種屬于你們的親子之樹,，你也可以和心愛的ta來種一棵愛情之樹,，你還可以和好友一起來種顆友誼之樹，讓樹的成長見證曾經(jīng)的歲月和年華,。同時,，植樹造林，功在千秋,，是一件非常有意義的事情,，趕快來參加吧。

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇十三

時間：

地點(diǎn)：

1,、海鹽新天地廣場

2,、現(xiàn)場售樓處

聚集開盤人氣,，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

現(xiàn)場搖號,、活動助興,、抽獎酬賓

一、前期廣告宣傳

3,。30—4,。05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn),、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

二、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定。具體搖號登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a,、需要一定活動場地,。b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn),。c,、有聚集人氣的先例,。）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個,；大型氣拱門1個,；30平方左右舞臺1個；樓盤效果展示牌1套,；廣告宣傳易拉寶4個,；宣傳折頁1000份，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮,、獎品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘,。

3,、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1,、2,、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

5、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

房地產(chǎn)活動營銷策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇十四

教師,，人類靈魂的工程師,，一個偉大的職業(yè)，一個影響著所有人成長的培育工程,。他們默默耕耘,，揮灑汗水，為我們的祖國培育了一代又一代優(yōu)秀的人才,。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中,，都會有一位或幾位對他(她)的成長產(chǎn)生過很大影響的老師。 師恩似海 ,，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天,，在這全國第24個教師節(jié)來臨之際，利用郵政長期開展過程中形成的效勞社會,、效勞群眾的公共效勞形象,，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的效勞,。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以的優(yōu)惠政策,，為x廣闊教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮,，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。

為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合,，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份dm?？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁內(nèi)容需符合教師群體的特征,，滿足大多數(shù)教師的要求,。

方案描述：

1、工程名稱：感恩——靈魂工程師

2,、媒體形式：活動載體為郵政商業(yè)信函(7號標(biāo)準(zhǔn)信封),，采用活動專用信封，內(nèi)裝郵政dm?？驃A帶多張廣告內(nèi)頁,，內(nèi)頁內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封,。教育局致信單獨(dú)印刷擺放,。

慰問信由縣教育局長親自題寫 老師,，您好 并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷,，成品尺寸229mm×162mm;慰問信采用80g雙膠單色印刷，a4紙大小;隨慰問信一同寄遞的dm?？?，成品尺寸210mm×140mm，共8p,，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷,，整本冊子均為四色精美印刷。

3,、活動時間：20xx年8月15日-20xx年9月10日

4,、活動對象：全縣中小學(xué)教師

5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)

6,、活動特點(diǎn)：針對全縣教師群體,，宣傳直接針對目標(biāo)群體，的到達(dá)率,，為商家提供了無限商機(jī),。

宣傳冊子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元

宣傳冊子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元

宣傳冊子內(nèi)頁(版面尺寸為210mm×140mm)500元

(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持

為了充分爭得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們?nèi)菰S為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問候的一封信》,。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績,，并贏得了全縣教師的尊重,。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券,，提升郵政效勞社會,、效勞群眾的公共效勞形象。

(二)獲得最準(zhǔn)確的名址

通過與教育局的良好溝通,，讓教育局主動提供教師準(zhǔn)確名址,，由我們幫助整理。

(三)招商客戶細(xì)分

將市場客戶進(jìn)行細(xì)分,，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家,，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè),、眼鏡店,、購物商場、美容場所等,，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營銷,。

目標(biāo)客戶(此為籌劃優(yōu)惠內(nèi)容)：

商戶文案：又是9月， 教師節(jié) 踏著輕盈的步子緩緩而來,。對于每一個人來說,，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程,，老師,，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來,，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火,，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來臨之際,， xx 向您道聲： 老師,，您辛苦了!

1、保險公司：免費(fèi)提供保險效勞或車輛保險優(yōu)惠,。

2,、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的效勞。

3,、購物場所：9月10日,，教師持教師證到店，可至?xí)T中心免費(fèi)辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節(jié)推出一些對教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價活動,。

4,、餐飲娛樂：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受xx折,，或獲贈教師回報折扣卡一張,。

5,、房地產(chǎn)公司：可推出 教師節(jié)購房禮上禮 活動?；顒悠陂g購房或交納定金的客戶,，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠根底上，再獲得一份額外大禮,。

6,、美容、美體,、化裝品,、品牌服裝：凡持本手冊(或教師證)到x×購物可充現(xiàn)金x元，并免費(fèi)辦理vip尊貴會員卡一張,。

7,、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁。

8,、通訊類,、電動車、

9,、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口,，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診,。

商店通用活動籌劃：

①,、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?

當(dāng)然能,，但要有尋寶秘籍......

真的嗎!快走吧,，xx有尋寶秘籍。

活動時間：9月10日——15日

活動規(guī)那么：

藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有 各類謎題 ,，即為 藏寶區(qū) 。

您接下來的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購物滿x元的購物小票,，即可到前臺領(lǐng)取 尋寶秘籍 一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選 各類秘籍 ,。

第二步：尋找寶藏領(lǐng)到秘籍后翻開秘籍,，秘籍內(nèi)將對寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說明,，并給出三個可選答案(axx、bxx,、cxx),。

第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的 正確答案 ,，即可到 秘籍兌領(lǐng)處(效勞中心) 領(lǐng)取小禮品一份。

小禮品：提供價值5——20元的小禮品,，100份/店

(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定,，原那么上謎題就是對本店商品的一次介紹,，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購置欲望)

(注：謎題要設(shè)計(jì)精美,，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分,。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場，活潑氣氛的作用,。)

②,、教師節(jié)，x×為您傳情達(dá)意,。

活動時間：9月5日—9月8日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi),，在x×購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處),。每單限送1張賀卡。