確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇一

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升,。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高,。

同比提升30%,，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺,。

十一國慶節(jié)歡慶、xx耀眼xx

慶國慶,、走親朋,、送好禮、到x

中秋國慶喜連連,、x商品好又全

中秋國慶雙聯(lián)歡,、超低折扣大惠戰(zhàn)

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動(dòng)10月1日（周五）——7日（周日）7天

1,、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋,、女裝,、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑,、針紡,，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià),，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級,、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)（活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1—2折的超低價(jià)折扣,。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動(dòng),，相互給予立減x元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定,，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水、糖果,、干果類商品全市,。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購,，聯(lián)購滿50000,、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮,。（本活動(dòng)初期即開始宣傳,，24—30日開展力度）

3、會員活動(dòng)：

（1）會員購物即贈購物袋一個(gè)

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0。5—1折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上,。無會員卡消費(fèi)不予打折,。

4、特別活動(dòng)：購xx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,，為您的親人送去濃濃的思念,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇二

中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓,，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁,，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時(shí)無刻不在的思念之情溢滿長空,，讓我們放下包袱,，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!

擬20xx年9月29日晚

1,、活動(dòng)主題：音樂,、燒烤、圓月,、星空,、自由自在、放松心情!

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門

3,、參加人員：公司全體員工

1、分成四個(gè)方隊(duì),，每個(gè)隊(duì)40人,，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)160人。分成紅,、黃、藍(lán),、綠隊(duì),。紅隊(duì)(35人左右)，黃隊(duì)(35人左右),，藍(lán)隊(duì)(35人左右),，綠隊(duì)(35人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律,、現(xiàn)場互動(dòng),、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的積極性,。

說明：1)不按照部門組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì),，不提前指定隊(duì)長,，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜,。

2)每個(gè)隊(duì)要有口號,，隊(duì)長代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號三遍,，后面加一個(gè)“ye!”

3) 18:00活動(dòng)準(zhǔn)備,，以部門人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)1數(shù)的到紅隊(duì),，報(bào)2數(shù)的到黃隊(duì),，報(bào)3數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)4數(shù)的到綠隊(duì),。

2,、游戲互動(dòng)：

1)我愛記歌名(每隊(duì)派出2名選手，分五輪進(jìn)行,，)20分鐘道具：音響白板,、白板筆、撲克牌

①現(xiàn)場將播放80,、90熱門歌曲,，每首歌播放20秒鐘，選手進(jìn)行搶答,，答對者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲

克牌,，一張撲克牌代表10分。

②參與人數(shù)：每輪4對(8人),，分5輪進(jìn)行，每輪搶答10首,，共50首③活動(dòng)現(xiàn)場擺放4張椅子。

④每組參賽選手一人坐下,，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題,。每答對一題獎(jiǎng)勵(lì)1張撲克牌,。

否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽10分鐘

①規(guī)定2分鐘內(nèi),，每隊(duì)派出1名選手,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝,，分5輪進(jìn)行。 ②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊,。 3)吃西瓜比賽15分鐘

①將西瓜切成圓餅形狀,，在規(guī)定5分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止,，每隊(duì)派2名選手,，分3輪進(jìn)行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜,，另一人吃西瓜,，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手,、頭進(jìn)行輔助,，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出,。

③上一輪勝出者所用過的方法,，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分,。 4)企業(yè)文化,，公司政策，中秋節(jié)常識搶答30分鐘

①準(zhǔn)備30道搶答題,，選手進(jìn)行舉手搶答,，答對者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。

②參與人數(shù)：每輪,，各隊(duì)派出3名選手(12人),，分兩輪進(jìn)行,，每輪搶答15題,，共30題。 ③每隊(duì)派出的選手答不出來，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過3次,。 ④選手在回答問題時(shí),，臺下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣10分,。 5)轉(zhuǎn)呼啦圈15分鐘①每組派1名選手,，規(guī)定5分鐘內(nèi)誰轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出,，分3輪進(jìn)行,。 6)擊鼓傳花真心話大冒險(xiǎn)15分鐘

①音樂停止,，被拿到球的人員,，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問，每隊(duì)只限提一個(gè)問題,。

②音樂響30秒停止,，每人回答問題控制在5分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行,。 7)詩歌朗誦20分鐘

①提前準(zhǔn)備好的一段文字,，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內(nèi)讀完,，用方言讀出來的必須純正地道,。 ③給每隊(duì)5分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。五,、活動(dòng)獎(jiǎng)品

得撲克牌最多的隊(duì)為勝方,，每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。六,、活動(dòng)準(zhǔn)備道具

音響,、話筒3個(gè)、多媒體幕布,，一次性水杯,、餐巾紙、一次性餐盤,、白板,、白板筆、四個(gè)

隊(duì)牌,，四張椅子,，呼啦圈4個(gè)，1幅撲克牌,，吹氣棒,，圓球、西瓜5個(gè),、秒表,。七、資金預(yù)算

燒烤1500元,，飲料,、零食、啤酒1000元,，水杯,、餐巾紙等300元，預(yù)計(jì)2800元,。十一,、活動(dòng)流程

1,、18:00以部門為單位集合、整隊(duì),，發(fā)放中秋月餅,，分成紅、黃,、藍(lán),、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì),。

2,、18:20每隊(duì)推薦一名隊(duì)長，提出口號,，隊(duì)長來領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。

3,、18:30—21:00游戲互動(dòng),。

4、21:00之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。

“月滿中秋,、夢圓華府”大型暖場活動(dòng)策劃方案

中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng),，而剛過去不久的七夕節(jié)則被認(rèn)為是“中國情人節(jié)”,，借此契機(jī)聊城電視臺聯(lián)合中央華府地產(chǎn)，推出“月滿中秋,、夢圓華府”主題專場,，展開大型暖場活動(dòng)，將中國傳統(tǒng)佳節(jié)與房地產(chǎn)營銷結(jié)合起來,，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴,。主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團(tuán))承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目

聊城廣播電臺

時(shí)間：20xx年9月6、7,、8地點(diǎn)：莘縣燕塔廣場

活動(dòng)主題：“月滿中秋,、夢圓華府”參與對象：莘縣縣城及周邊區(qū)域居民一、活動(dòng)前期宣傳形式

1.游走字幕(800元/條xx20天=16000元)

活動(dòng)內(nèi)容以游走字幕的形式在電視展播,，一目了然,，讓觀眾直接了解活動(dòng)內(nèi)容。每條50個(gè)字的游走字幕覆蓋52個(gè)頻道,，20:00-21:00-22:00四個(gè)黃金時(shí)段滾屏播出,。

2.欄目內(nèi)硬性廣告30秒版(710元/30秒xx20天=14200元)

主要立足于活動(dòng)宣傳，傳播速度快,，“殺傷力”強(qiáng);涉及對象最為廣泛;經(jīng)常反復(fù)可以增加公眾印象;有聲有色,，具有動(dòng)態(tài)性,。專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)為您打造制作精良、包裝精美的活動(dòng)宣傳片;欄目憑借品牌影響力,，收視強(qiáng)勁,，受眾廣泛，房產(chǎn)版塊前播出,，針對目標(biāo)受眾，因此在推廣渠道方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢,。

3.軟性廣告信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘,，按經(jīng)濟(jì)信息收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20xx元/分鐘。每周一三節(jié)目更新,，周日可重播,，1000元/條)

5,、廣播電臺宣傳

1、精選全天最好12個(gè)時(shí)間段a+a贈c,。全天播出共20次,。價(jià)

格為10元/每秒/套xx2套xx20秒xx20天=8000元。 2,、全天平均分配時(shí)間a+b贈c,。全天播出22次,。價(jià)格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)xx20秒xx20天=7600元。3,、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型為特a，即a+c套餐,。全天14次播出。價(jià)格為12元/秒/套xx20秒xx20天=4800元,。

4、轟擊效應(yīng),。包含全天最好時(shí)間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出,。價(jià)格為7600+4800=12400元,。

信,、紙媒、廣播,、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢,，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴,。二、活動(dòng)中期宣傳

1.《生活正前方》專業(yè)團(tuán)隊(duì)記者,、主持人在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝,、主持,，為期三天的電視連續(xù)實(shí)時(shí)報(bào)道。

2,、活動(dòng)當(dāng)天工作人員食宿及加班活動(dòng)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi),。(按電視臺內(nèi)部活動(dòng)節(jié)假日補(bǔ)助)20人xx300元xx3天=18000元

食宿費(fèi)用由活動(dòng)組織方承擔(dān),，車輛油費(fèi)補(bǔ)助：150元/天/輛(根據(jù)具體使用車輛數(shù))

3、房產(chǎn)商需要準(zhǔn)備自己的宣傳彩頁及門票,，隨時(shí)發(fā)給入場群眾,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇三

xx年xx月xx日上午。

******售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑,、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺,、xx日報(bào),、xx新聞臺等,。

對外傳達(dá)******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗,，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì),，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈送抽獎(jiǎng)卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場排隊(duì)順序免費(fèi)贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對團(tuán)購客戶無效,。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于xx月xx日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮,。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

1,、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報(bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出******開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

1,、《xx日報(bào)》27,、28、30日整版xxxxx元

2,、電視臺錄制開盤錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3,、電臺廣告宣傳xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5,、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

（含舞臺,、音響、舞獅隊(duì),、腰鼓隊(duì),、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金）

6,、氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會,、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會,、會議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3、新聞發(fā)布會,、時(shí)裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務(wù)促銷露演

4、各種會議服務(wù)、展覽展示

5,、禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇四

**新城二期申購工作10月12日正式啟動(dòng);

中國一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日重陽節(jié)即將到來,，重陽節(jié)習(xí)俗有家人團(tuán)聚、登高,、吃重陽糕點(diǎn)等,，中國的老人節(jié)

需要更多橫山百姓了解**新城限價(jià)房二期申購開始信息; 以合適的噱頭，迅速引爆市場關(guān)注;

讓更多橫山百姓成為**新城意向客戶,，增加申購人數(shù); 增加項(xiàng)目現(xiàn)場人氣,、讓客戶不虛此行，滿意而歸; 讓**新城在橫山縣進(jìn)一步提高美譽(yù)度和知名度;

情感維護(hù)增強(qiáng)老業(yè)主對項(xiàng)目認(rèn)可度,，挖掘客戶老帶新潛力;

濃情**,，感恩重陽

1， 可持續(xù)的(如15天左右)

2,， 持續(xù)1-3天

1,， 可持續(xù)的(如15天左右)活動(dòng)，如

1**新城金秋菊花展

活動(dòng)內(nèi)容：

1)工地售樓部舉辦小型菊花展,，100200盆菊花規(guī)模;

2)送健康靠枕(60元以內(nèi)),、電磁按摩器材(100元以內(nèi))、體檢卡 或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

2,， 持續(xù)1-3天的活動(dòng)，如：

2**新城關(guān)愛老業(yè)主,，重陽送健康

活動(dòng)內(nèi)容：

1)橫山售樓部現(xiàn)場提供中醫(yī)把脈,、免費(fèi)體檢(血壓、心率等);

2)邀請醫(yī)師進(jìn)行冬季生活健康,、飲食,、養(yǎng)生知識講座等;

3)送健康靠枕(60元以內(nèi))、電磁按摩器材(100元以內(nèi)),、體檢卡或 大閘蟹(150元左右),、馬克杯等禮品;

3**新城重陽嘉年華

活動(dòng)內(nèi)容：

1)互動(dòng)小游戲：diy重陽糕;室內(nèi)投籃、抓娃娃機(jī),、轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)等;

2)全家福合影,、個(gè)人照片(diy馬克杯制作、精致畫框贈送)

1,、采桑子 重陽

毛澤東

人生易老天難老,，歲歲重陽,，

今又重陽，戰(zhàn)地黃花分外香,。

一年一度秋風(fēng)勁,，不似春光，

勝似春光,，寥廓江天萬里霜,。

2、九月九日憶山東兄弟

(唐)王維

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客,，每逢佳節(jié)倍思親,。

遙知兄弟登高處，遍插茱萸少一人,。

3,、九日齊山登高

(唐)杜牧

江涵秋影雁初飛，與客攜壺上翠微,。 塵世難逢開口笑,，菊花須插滿頭歸。

但將酩酊酬佳節(jié),，不作登臨恨落暉,。 古往今來只如此，牛山何必獨(dú)沾衣,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇五

6月x日～6月x日,；

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

1,、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶,，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠,。

2、為促進(jìn)5樓的銷售,，在6月27日～31日期間,，購買5樓1xx。13,？或xx0,。89？房子的前20名客戶,，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠,。

華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息,，同時(shí)告知新老客戶贈送節(jié)日禮品,。

1,、客戶來訪情況

活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天xx,。8組,；活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組,。

2,、客戶成交情況

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期,，共成交11套,，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,，加之周末兩天有額外優(yōu)惠,，所以出現(xiàn)了集中成交。

2,、本周三（6月31日）是端午節(jié),，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假,，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多,。

3、8樓推出之前,，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,，其中6組成交，xx組沒有成交,，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4,、5樓只在6月30日,、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,，客戶趕在最后時(shí)段成交,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇六

利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道,、認(rèn)識本案,。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

1,、時(shí)間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點(diǎn)：擬定在xx公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項(xiàng)包括人員按排,、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時(shí)間：

本次活動(dòng)擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定),。

2、發(fā)布方式：

主要通過報(bào)紙,、電視來通達(dá)本次活動(dòng),。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時(shí)間：

開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段,。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定),。

2,、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇七

"五一黃金周"歷來是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié),，特別是冰箱,、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn),。為把握五一銷售時(shí)機(jī),，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動(dòng)（天天潤也可以考慮）,。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源,，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度,、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象,，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng),，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入,，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度,，是雙贏之舉。

1,、與消費(fèi)者零距離交流,、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力,；

2、以優(yōu)惠的措施,，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售,；

1、活動(dòng)區(qū)域固定居民

2,、觀光旅游人士

3,、各自的目標(biāo)消費(fèi)群

4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）

以人口較為集中,，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn),，暫定：天天潤、

1,、歌舞演出

2,、有獎(jiǎng)問答

3、發(fā)放宣傳單

4,、樓盤/產(chǎn)品咨詢

1,、多層單位的特價(jià)房先到先得。

2,、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買,，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外,，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺,；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3,、活動(dòng)期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠,。

4,、來活動(dòng)現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支,。

5,、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 ,。

1,、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3,、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4,、9：25節(jié)目 5、9：45有獎(jiǎng)問答 6,、10：00節(jié)目

7,、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

1,、展板2塊，規(guī)格2,。4*1,。2，鐵架焊制可折疊收放 2,、易拉寶一個(gè) 3,、音響一對含無線話筒

4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5,、咨詢臺1—2張,、椅子6張 6、宣傳折頁,、資料袋若干 7,、禮品傘200支

8、冰箱,、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供） 9,、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

1,、活動(dòng)短信：5萬條

2,、電視流字1周

3、宣傳單頁（各自制作,、發(fā)布）

4,、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

1、活動(dòng)短信：5萬條*x元/條=x元（各出50%）

2,、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）

3,、演員費(fèi)用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）

4,、場地費(fèi)用：x元/天,。地* 5天=x元（開發(fā)商）

5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）

6,、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）

7,、地毯、臺布：約x元（開發(fā)商）

8,、展板：x元/個(gè)* 2個(gè)=x元（開發(fā)商,、含噴繪）

9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

10,、戶外廣告噴繪約x元（開發(fā)商）

11、其他費(fèi)用共計(jì)x元

商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤,、xx等地巡回展示促銷活動(dòng),，買房送家電,，更有額外優(yōu)惠與贈品，敬請關(guān)注,！咨詢電話：22xxx085,、xxxxxxx

展板一：

一湖泓水、一座公園,、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房,！ 5大優(yōu)勢標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代

規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇八

本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江xx園,。

本案xx園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

在對xx園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn),，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力,。

xx園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

1,、xx園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中x5年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，x7年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的xx安華里,、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)x強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號地——xx園簡介

xx園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理。

3,、xx園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一xx園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn),。

3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

1,、有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2、至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3,、住所至少一處以上

4,、有至少一部車

第二組，社會問題：

1,、每周至少兩次在外享用晚餐

2,、可能有家庭成員是外國公民

3、組織過x人以上的聚會或晚宴

4,、認(rèn)識公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5,、常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2,、會至少兩種語言

3,、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5,、收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問題：

1,、是俱樂部成員

2、去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3,、每年因工作之故長途飛行5次以上

4,、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法

5,。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對xx園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于xx園項(xiàng)目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。

附：關(guān)于梅江xx園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系,、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實(shí)、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理，xx園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,，正確,、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn)。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內(nèi),，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善,、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題,，xx園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇九

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1,、海鹽新天地廣場

2,、現(xiàn)場售樓處

聚集開盤人氣，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

現(xiàn)場搖號,、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

一,、前期廣告宣傳

3,。30—4。05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知,。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：

未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時(shí)尚,，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因?yàn)檎湎。哉滟F,。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二,、搖號現(xiàn)場布置

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a,、需要一定活動(dòng)場地,。b、場地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),。c,、有聚集人氣的先例。）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè),；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺1個(gè),；樓盤效果展示牌1套,；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁1000份,，周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮,、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4,、搖號抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1,、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇十

房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào)，更是難上加難,。因此,，市場上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售,。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求,。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹一幟,。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），采取“租售結(jié)合”的營銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生變化,，供給過度，造成樓房難以銷售時(shí),，應(yīng)改變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房價(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣,，我們就可以做到有大利而無小害,、有多得而無少失。另外,，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查,，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場空間大,，大可一試,！

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn),，開發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過熱,，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者,，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高,、容易漏裂,。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）,；另外，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售,，在價(jià)格上對其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償，以彌補(bǔ)其不足,。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題,，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好,，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的）,，如果有的話,，那在售房時(shí)，我們可以大膽對消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣，顧客們在夠買時(shí)就會很放心了,。（其實(shí),，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”,；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”,，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者,，以正合,，以奇勝”。市場不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐。才能穩(wěn)固并拓展市場,，勝出于與己激烈競爭的強(qiáng)手之林,。

目前，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成,、在建、籌建的樓盤存在,，市場形勢更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場策略，努力創(chuàng)造與對方的差異,，以正確的市場定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場異?；鸨行r(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn),！有時(shí)，機(jī)會就出現(xiàn)在市場的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會,。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個(gè)手段，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場依據(jù)的,。畢竟，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西,，這里，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無,。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化,、審美、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫、商賈巨富,、文人騷客中,。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層,?；▓@者，人文,、自然與建筑對話的靈性空間,，于其中，人性獲得升華,。建筑為園林讓路,，生活回歸自然。本人今天考察過貴園,，微覺不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營機(jī)制,，保證置身其間的人力、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi),，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺消費(fèi)。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心,；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開心,、用得滿心，再加上人都是有感覺的動(dòng)物,，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重,，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨；在購買商品時(shí),，人們需要的是熱誠的售后服務(wù),。在這方面，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘,。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠”,，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù),，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展,。因此，海爾的空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一。

在這方面,，我們都得不恥于問師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上,。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費(fèi)者的追棒,。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來接盤,，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化,、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時(shí)，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣,，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶，必將提升“華翠園”銷量,。

三房地產(chǎn)營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟,、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強(qiáng)勢的知名度和優(yōu)秀的形象,，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌，并不是消費(fèi)者有意識認(rèn)定的“好品牌”,，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感,。市場營銷的戰(zhàn)爭其實(shí)就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪,。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個(gè)最簡單的例子：你愛上一個(gè)女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀,！對嗎,？

最主要的，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次,。面對它們時(shí)，誰不慎之又慎,、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”,。人家會“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi)，他們在面對這二者時(shí)都富有理性,，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們,、征服他們。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》,、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺為輔。其中,，電視臺廣告盡量少放,，一來減少廣告投入費(fèi)用，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來高明電視臺上映時(shí)間短暫,，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次），收視率低下，再者,，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí)，采取任何活動(dòng)都一樣,，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。

通過本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明,，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的，可行,！可是,，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)的`人都知道,，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤的最大化！好,！既然這樣的話,，我們在醞釀廣告投入時(shí)，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子,，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚,，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭,，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無效，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本,，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論,。

另外,，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實(shí)際，本人建議采取“過時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”,，更快,、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場,。的確,，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的,，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。據(jù)調(diào)查,，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè)，“中國

移動(dòng)”,、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等,。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù),，講究外表舒適,、品位高雅。但是,，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢,，而不求之于人,。”造勢主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會,、展銷會,。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西，給人以一種虛幻感,。推廣過于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度,，品牌無一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對消費(fèi)者購買決策的影響力非常有限。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來進(jìn)行炒作,。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說,，會有出其不意的廣告效果,，而對于知名品牌來說，更是具有拉動(dòng)力,。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場展開一個(gè)展銷會,，將商品主動(dòng)送到人的生活中。這樣的好處有二：一來,，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對一模式而言更省力,、更有效。二來,，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分,、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購買意識時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中,，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址,、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇十一

培養(yǎng)節(jié)日氣氛,，提升xx房產(chǎn)品牌形象，展現(xiàn)xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)精神,，增強(qiáng)意向客戶的購買信心,，最終促進(jìn)銷售量的提高。

xx月xx號,、xx號

所有業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主

xx·xxx為回饋新老客戶,，在元宵節(jié)期間，特推出如下優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、正月十五“送元宵”活動(dòng),，活動(dòng)期間，進(jìn)售樓處看房的客戶,，即可得到精美元宵一份,。

2、為烘托節(jié)日氣氛,，增加售樓處的人氣,，開展“猜謎有獎(jiǎng)”的活動(dòng),。售樓處內(nèi)掛置裝飾燈謎,，獎(jiǎng)勵(lì)也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎(jiǎng)品可設(shè)置為物業(yè)劵,、元宵,、剪紙、臺歷等)

3,、延用“萬元置業(yè)”首付款借款活動(dòng)：

a,、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執(zhí)行借款半年;

b、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執(zhí)行借款一年;

4,、為了配合宣傳,，使整個(gè)小區(qū)達(dá)到喜慶和宣傳的氛圍,，繼續(xù)在門口發(fā)放帶樓盤名稱資料的福字;

5、為配合本次活動(dòng)的有效性及廣泛性,，特申請追加30萬條短信宣傳,。活動(dòng)策劃

·“花燈起,，鬧元宵”,，正月十五期間，xx零首付,，萬元即可置業(yè),，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎(jiǎng),，馬上有禮,，早到早得，誠邀您品鑒

·“三五元宵,，花燈吐艷”,，xx尚品大優(yōu)惠，抄底正當(dāng)時(shí),，元宵節(jié)期間萬元即可置業(yè),，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月,，全新xx盛邀您品鑒

·馬上有房啦!元宵節(jié)期間xx尚品高層讓利不斷,，零首付，萬元即可置業(yè),，猜燈謎得大獎(jiǎng),，稀缺精品，所剩不多,，早到早得!全新xx盛邀您品鑒

6,、售樓中心再次進(jìn)行裝點(diǎn)。如橫幅,、氣球,、燈謎等，襯托節(jié)日的氛圍,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇十二

1,、活動(dòng)介紹

活動(dòng)主題：<鬧元宵，砸大獎(jiǎng)>

活動(dòng)對象：關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客

活動(dòng)口號：其樂融融慶元宵,，喜氣洋洋砸金蛋

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

舉辦場地：xx縣xx廣場

主辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

承辦單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2,、活動(dòng)背景

農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié),。正月為元月,，古人稱夜為"宵",，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié),，又稱為"上元節(jié)",。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始,，大地回春的節(jié)日夜晚,，天上明月高懸，地上彩燈萬盞,，人們觀燈,、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚,、其樂融融,。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣,，借元宵之際開展元宵旺場活動(dòng))開展本次活動(dòng),。

3、活動(dòng)目的

通過開展晚會活動(dòng),，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見,、形通俗易懂的游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的[歡樂大舞臺",，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡,、同慶、同喜,、同樂,，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最高潮,，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn),。

1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛,，歡快,、熱烈，以燈籠,、燈謎,、窗花,、鞭炮等等物品裝飾,，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。

2,、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板,，活動(dòng)場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句,、故事);

3、活動(dòng)現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂,。

4,、搭建舞臺，全新紅地毯,，顯眼活動(dòng)主題背景,，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。

5,、提前釋放出活動(dòng)信息,。

6、廣場入口粘貼活動(dòng)海報(bào),。

1,、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包,。我們的節(jié)日元宵節(jié)活動(dòng)方案,。

游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包,，紅包有三百個(gè),，只有進(jìn)入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號只能獲得一個(gè)紅包,，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取,，送完為止。

注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會,，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號也只能獲得一個(gè)紅包,。

道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)臺一個(gè)

獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個(gè)紅包

所需人力：共五人,，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺兩邊維持現(xiàn)場秩序,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包,。

2、砸金蛋

游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng),，每個(gè)關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機(jī)會,，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分為一等,，二等,，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十,，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號上會顯示獲獎(jiǎng)信息,，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取,，過期作廢,。

道具：手機(jī)，桌子,，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費(fèi)wife,，以方便觀眾參與活動(dòng))

獎(jiǎng)品：待定

所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù),，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證,，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品,。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員,。)

1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供,。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會結(jié)束后,，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺當(dāng)場兌現(xiàn)。

2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元,，三元，五元,。一元紅包設(shè)兩百個(gè),，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè),?？偨痤~五百四十元。

金蛋游戲獎(jiǎng)品待定

3,、注意事項(xiàng)：

獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品,。

1、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),，分析問題經(jīng)驗(yàn),。

2、發(fā)布活動(dòng)成果信息,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇十三

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā),。

在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作,、營銷通暢的生命力,。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃,、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

2,、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝,，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布,。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn),。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個(gè)社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟(jì)問題：

1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

第四組,，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá),。

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì),，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體,，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位,。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的,，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系,、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí),，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上,。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙,，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí),、有效的市場調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

同理,，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段,，正確、嚴(yán)謹(jǐn),、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長點(diǎn),。

所以,，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作,，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內(nèi),，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查,，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注,。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的,，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā),。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā),。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想,，并把它滲透、融合,、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中,。

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案ppt 房地產(chǎn)活動(dòng)營銷策劃方案篇十四

注力于政府、媒體,、公眾,、的實(shí)效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注!

維系老業(yè)主關(guān)系,，累積銷售蓄水,。

打造xx地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴,。

文化搭臺,，品牌唱戲，將"共同成長,。相伴一生"進(jìn)行到底

借勢邀請市場熱映,、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演，并以此文化盛宴,，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下,，最終達(dá)到實(shí)現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽(yù)外宣及項(xiàng)目樓盤熱銷的目的,。

本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動(dòng)始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演,，聯(lián)動(dòng)xx地產(chǎn)品牌外傳,，并有機(jī)的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項(xiàng)目穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動(dòng),、新穎而又融合,，在不知不覺中將所要傳達(dá)的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時(shí)再配合現(xiàn)場的視覺特技特效,，互動(dòng)節(jié)目表演,，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點(diǎn)突出整場歡樂,，溫馨,、浪漫、時(shí)尚的整體氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日 19：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx體育館(擬定)

活動(dòng)形式：話劇

活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目信息發(fā)布+項(xiàng)目品鑒+趣味互動(dòng)+抽獎(jiǎng)

活動(dòng)調(diào)性：時(shí)尚 歡快 華麗

活動(dòng)規(guī)模：800人左右(單場人數(shù)擬定,，建議分場次演出)

活動(dòng)人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

媒體代表

項(xiàng)目銷售顧問

vip客戶

新老業(yè)主代表

活動(dòng)時(shí)長：3小時(shí)