為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt篇一

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確,、合理、領先,、系統(tǒng)及可操性”等原則,，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅,、商鋪,、寫字樓、廠房)中,，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢,。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性,，寫字樓開發(fā)的利潤較高,，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展狀況,，在92,、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語,，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿中心”就曾賣到16000元/m2,。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘,，以96年以后的廣州寫字樓市場為例,，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2,，跌幅近60%,，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫,，盡管大部分升幅幅度不大,，但北京,、上海的升幅都不低,，北京的升幅更是達到40%,。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿組織和國家經(jīng)濟進一步好轉,，國外機構和國內企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京,、津,、滬,、穗等經(jīng)濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,，如武漢、成都,、重慶等,。因此,，寫字樓的市場機會將會越來越多,。

1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

要分析武漢寫字樓市場,，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶,，是全國重要的交通樞紐,，素有“九省通衢”之稱，水,、陸,、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地,，漢正街小商品市場聞名全國,，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市,，商業(yè)經(jīng)濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區(qū)漢口區(qū),，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ m2之間,，租價基本在40-70元/ m2·月之間,，,，管理費基本在10-15元/ m2·月之間,，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈,、建銀大廈等十座寫字樓為例,，招銀大廈,、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右,，建銀大廈,、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發(fā)展狀況,，在中國加入世貿成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命,，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力,，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業(yè)搶灘進駐武漢,，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

因中商廣場項目大、檔次高,，因此，其市場應在武昌區(qū)的基礎上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助,。

2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場,、珞珈山大廈,、江天大廈和洪廣大廈,，中商廣場目前出租率僅為25%,，而亞貿廣場b座入住率達100%，江天大廈入住率為80%,，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力,，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

亞貿廣場經(jīng)濟指標

名稱：亞洲貿易廣場

地點：武昌區(qū)武珞路628號

開發(fā)商：亞洲貿易廣場股份有限公司

總占地面積：12000 m2

總建筑面積：120000 m2,，其中a座建面36000 m2

規(guī)劃：由a,、b二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：a座28層 b座32層

功能：底樓—美食城、肯德基,、停車場

一樓—五樓為商場

a座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館,，現(xiàn)定位為寫字樓

a座18-28層為高檔寫字樓

b座為高檔寫字樓

租售方式：出售、出租,、以租代售三種形式

售價：均價4800元/m2,，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

資優(yōu)惠政策

租價：均價70元/m2,，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租,，其實是引導客戶選擇購買方式的采用的策略)

以租代售：120元/ m2·月，五年期滿,，產(chǎn)權歸客戶,，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100m2面積計算,，首期付出了20%的款項后,，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元,，相當于五年分期的70%)

管理費：5.5元/ m2·月

入住率：b座100% a座尚未入住

配套：具備購物,、休閑、餐飲,、娛樂等各項設施,，具體為裙

樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場,、新加坡美

食城,、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池,、高檔保齡

球館,、美發(fā)美容中心等。

實用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻,，塔樓以白色條磚為主,，配淺 藍色玻璃

內部設施：中央空調、idd電話,、互聯(lián)網(wǎng),、消防監(jiān)控系統(tǒng)、a

座共6部電梯

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優(yōu)惠政策：

1,、項目理解

項目名稱：中商廣場

地點：武昌區(qū)中南路

占地面積：6700m2

建筑面積：

規(guī)劃：由a,、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：a座49層 b座38層(均含地下二層)

功能：地下一、二層為停車場

地上1-6層為購物中心

地上7-9層為飲食娛樂,、休閑,、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實用率：62%

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯,，另設步梯通道3條,，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站,、武昌

火車站,、到武漢客運港和天河機場均有直達車

智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(tǒng)(bas),、

自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(acs),、消防自動化系統(tǒng)

(fas)、通訊自動化系統(tǒng)(cas),、辦公自動化系統(tǒng)

(oas)

空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統(tǒng),，另有新風

增氧系統(tǒng)

消防設施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設有手動報

警閥,，多層次消防安全保護,，主樓第10、23,、36

層為防火,、消煙、供氧,、疏散避難層,，并設 2部

直升全程消防專用電梯

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小

時供電,，另設進口人防應急柴油機發(fā)電機組,，以

供主要設備的緊急啟動

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安,、監(jiān)控和收費系

統(tǒng)由電腦控制,，全天候服務

外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

玻璃相間的幕墻,、條點窗磚面裝飾

內裝修：豪華大堂,，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用

高檔石材鋪地,，礦棉天花板吊頂,，公共衛(wèi)生間全套

裝修,。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售,、可租

售價：均價7000元/m2

月租價：35元/m2起,，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2

開發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

建筑商：武漢建工集團

2,、過往推廣策劃

2.1過往市場定位：5a智能大廈

2.2過往目標客戶群定位：it行業(yè)

2.3過往銷售價格：7000元/m2

3,、項目機會及優(yōu)勢分析

3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠,。

3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點,，水,、陸、空交通發(fā)達,，作為內地最大城市的武漢商機增多,，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入,，武漢的寫字樓市道會有所好轉,。

3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑,，具備較強的吸客能力

3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發(fā),，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內環(huán)路中南路,，交通發(fā)達,，周邊

眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委,、省府等四大政府班子府邸,，既是文教科技中心，又是武漢政治中心,，尊貴之氣,、

儒雅之風油然而生，地理優(yōu)勢無可替代,。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,，即缺乏整體包裝，

又無靈活優(yōu)惠的租售政策,，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢,，充

分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝,，制定靈活

優(yōu)惠的租售政策,，通過經(jīng)驗豐富,、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大,。

3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓,，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能,。

3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當調整,，從高于競爭對

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調整為5600

元/m2,，價格漸趨合理,，同時說明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變,。

3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區(qū)域范圍內首屈一指,，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯,，為競爭對手所沒有,，進一步拉近了與

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值,。

3.10中商廣場為現(xiàn)樓,，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢,。

4,、項目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入,，

因此,，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據(jù)點尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內有地頭優(yōu)勢,，但武昌區(qū)畢竟是文教

科研區(qū),，真正的商務區(qū)在漢口。因此,，縮小了客戶群的范圍,。

4.3在區(qū)域范圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低,，但以

其價格優(yōu)勢吸引了部分客源,，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調整漸趨合理,，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢,。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感,，作為

地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成,。因此,，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

4.5中商廣場為現(xiàn)樓,，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢,，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚,，缺乏進一步炒作和想象的空間,，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅為62%,，為同區(qū)域最低,，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣,，盡管原因很多,，但從業(yè)績來講，

應視為不成功,，因此，要重新包裝項目和做好項目,，需付出雙倍的努力,。

根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1,、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看,，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣,，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來,，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位為：武漢市內環(huán)線商務區(qū)標志性智能大廈

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

支持點：

1. 1該項目位于武昌區(qū)內環(huán)線中南路上,，中南路為武昌的商務中

心和武漢金融一條街,，也是武漢商務區(qū)之一，以此淡化人們

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢,，同時強化

位于武漢政治中心區(qū),，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。

1.2該項目是內環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑,，高度為180米,，這是中商

廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性,。

1.3中商廣場擁有5a級智能系統(tǒng),，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

控及保安系統(tǒng),、消防自動化系統(tǒng),、通訊自動化系統(tǒng),、辦公自動

化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處,，即權威性,。

2、項目市場推廣定位

根據(jù)上述市場定位,，我們可以看出,，本項目在區(qū)域范圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性,，同時要大氣,、豪氣、霸氣,。

項目推廣定位：領袖風范,、商貴首選

2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企

業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

群體的特性,，突出尊貴感,。

2.2領袖風范，表達的是在區(qū)域范圍內本項目的“龍頭”地位,，

以樓盤第一高度,、5a級智能系統(tǒng)等設施質素及香港屋宇物管

公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”,，這對于真的“梟雄”會獲

得他們的認同,，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3,、目標客戶群定位

3.1從企業(yè)性質定位

境外跨國企業(yè),，尤其是知名國際企業(yè)

國內中大型國有企業(yè)

國內有實力的私營企業(yè)

3.2從企業(yè)類型定位

房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司,、保險公司,、it企業(yè)高科技術企業(yè)。

3.3從目標客戶的來源定位

對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

現(xiàn)有租戶15%,，即現(xiàn)租戶之60%轉為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施,。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

投資客50%,，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

自用型買家35%,，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),，此方案較為吸引。

但首期款不能太重,，貸款期不能太短,。(具體方案在促銷策略里面詳述)

4,、項目價格定位

4.1 售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

價,，但與寫字樓質素相比,，此價位應能為目標客戶群所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點

4.2租價：起租35元/m2,，層差1元/m2,，即均租約55元/m2，

另管理費12.5元/m2(含空調費)

1,、 售樓部,、租賃部包裝設計建議(見附圖)

原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風格

體現(xiàn)一種大氣、豪氣

2,、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議(見附圖)

3,、 中商廣場大門前升旗設計(見附圖)

4、 更改樓名,，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣,，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑,，如用公司名稱,，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商,、外商區(qū)分之感。因此,，建議“中商廣場”改為“中南廣場”,，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱,，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,，包容性更大,。

1、 本項目推廣四大障礙點

1. 1區(qū)位概念上的障礙,。本項目位于武昌區(qū),，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區(qū),，似乎與寫字樓關聯(lián)不大,，從而降低了對本項目的認同感。同時,，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿比,，所以總是在圈圈里跳不出來,。

1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講,，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題,，對樓盤質素的考慮不在首位。因此,，很難吸引投資客,。

1. 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓,，5a智能大廈,。但本身質素未全部到位。例如配套不全,，外觀不氣派,，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距,。

1. 4付款方式的障礙,。在項目價位無優(yōu)勢，質素無明顯差別的情況下,，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因,。

1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為it行業(yè),，雖有一定道理,，面太狹窄。

2,、 本項目推廣五大突破口

2. 1區(qū)位突破,，改變人們的思維定式。區(qū)位上主要不提武昌,，以免和文教和亞貿捆在一起,，而是提內環(huán)線，因為內環(huán)線可說是武漢的商務中心,，而本項目位于內環(huán)線中南路上,，。即稱位于內環(huán)線商務區(qū),。這樣提,，同時又與亞貿進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù),。

2.2價格突破,、調價、調至5600元/m2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤

價格差,，同時又與內環(huán)線同質樓盤比有價格優(yōu),。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

本定型,。因此,，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物

管公司管理,，星級服務,，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破,，價格上的不占優(yōu),，注定該項目要做成功必

須調整付款方式，使付款輕松,，付款時間延長,。因此，采取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式,。以

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔,。

2.5 目標客戶原定為it行業(yè)，it行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,，但心竟是新生事物而本項目容量大,，僅消化it行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè),，如房地產(chǎn)公司,、保險公司等。

3,、 設計logo,、統(tǒng)一標識

4、 項目包裝(前面已述,，略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強調區(qū)位)

5.2東方之顛 世紀基業(yè)(強調氣勢)

5.3上流品味 領袖風范(強調地位)

5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶群層次)

5.5口首付,、口風險,、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)

5.6首付一萬幾，月供一千幾,，租不如買(強調購買的輕松和價值)

6,、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計劃(略)

二,、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

a座為10—50層為寫字樓(其中第10,、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓,，面積約40000m2,。

b座10—38層為寫字樓，(其中第10,、23,、36層為安全層)，即共26層,，面積約26000m2,。

分區(qū)銷售：建議a、b兩座,，高,、中、低三個不同樓層,，第一階段推廣時,，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些,，底層略為多拿一些,。以盡量銷售略差的寫字間。

2,、 價格策略

2.1 價格均價建議不高于5600元/m2

2.2 價格根據(jù)樓層,、方向、景觀,、間隔制定價差

2.3 拿出數(shù)套最低層,、方向、景觀,、間隔最差的.單位做廣告,，以低于亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶,。

2.4 價格擬定實行“低開中走”策略,，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調整價格,。如銷售情況好,，則微升。

3,、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求盡量減少首期款,，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限,。

營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期,，內部認購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。

3.2投資秘笈主體內容

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比,，價格偏高,。因此,，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風險,，方是本項目從市場突圍的突破口。因此,，建議采用五成五年免息分期,，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租,，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下,。

3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶,，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓,，可優(yōu)先購買,，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應走在所有營銷工作的前面,，因為如果把現(xiàn)租戶解決了,，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了,，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉成為買家,，對外界將是怎樣的震撼。因此,，在市場不明朗的情況下,，對現(xiàn)有租戶實行“租轉售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步,。具體實施舉例如下：

例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100m2,，租期二年，租金為平均租金約55元/m2,，管理費為12.5元/m2,，現(xiàn)實行“租轉售”， 售價為5600元/m2,，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策,，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價為：100 m237000元/m2=700000元

該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100 m235600元/m2=560000元

免該客戶物管費金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元

該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

首期五成分五年付清,，每年第一個月付清當年款額10%,，即56800元

該客戶貸款額為：56000350%=28000元

該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以

住房貸款利率計算)

該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出,，該客戶買樓,，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元,，減去每年所交的10%即56000元,，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元,，八年后就可擁有該寫字樓,。

3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略,，即五年返租,，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同,，發(fā)展商在五年內于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者,，年回報率為10%，五年回報率為50%,。同樣,，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100m2,，售價為5600元/m2

具體計算為：100m2*5600元/ m2=560000元

該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

(第一個月交清)

該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

該客戶五年內交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元

該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

五年內還返該客戶的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ m2

該寫字樓正常出租價格為：55元/m2

發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

1,、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷,，一種是目標客戶

為普羅大眾,，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張,，

保險公司逐家登門拜訪,，此類直銷層次相對較低;一種是目

標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確,，如某些渡假村

銷售會員卡等,，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些,。

1.2直銷方式：電話拜訪,，登門拜訪，單張派發(fā),。

1.3直銷對象：中商廣場已租客戶,、其它寫字樓客戶、金融單位,、

證券公司,、保險公司、企事業(yè)單位,、富有的私營企業(yè)主,。

1.4直銷人員：敝司銷售人員,、大學生、禮儀(形象)小姐,。

2,、 dm郵寄

2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

訪前先實行dm郵寄,，拜訪,。

2.2 dm對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客戶,，證券金融單位,、保險公司、企事業(yè)單位,。

2.3 dm郵寄內容：中商廣場單張簡介,、中商廣場投資秘笈。

2.4 dm郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右,。

3,、 優(yōu)惠政策

3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中,，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會,，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此,，在推廣期內,，我們會選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

3.2租或買寫字樓獲x人x日游

限在10月10日前租用或購買的客戶,，其中租單間的客戶獲二人三日游,，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

旅游地點三日游可選擇張家界,、黃山等地,。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方,。

二人三日游金額控制在5000之內,，三人五日游控制在10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶,，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商

購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進入中商購物中心設點經(jīng)營;

進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt篇二

注力于政府、媒體,、公眾,、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關注!

維系老業(yè)主關系,，累積銷售蓄水,。

打造xx地產(chǎn),，專屬品牌文化盛宴。

文化搭臺,，品牌唱戲，將"共同成長,。相伴一生"進行到底

借勢邀請市場熱映,、口碑佳的話劇到xx地產(chǎn)巡演，并以此文化盛宴,，巧妙推出xx地產(chǎn)的品牌文化魅力,，在現(xiàn)場氛圍營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術手段的表現(xiàn)下,，最終達到實現(xiàn)xx地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及項目樓盤熱銷的目的,。

本條主線將以首次巡演xx站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動始終;通過歲末經(jīng)典話劇的表演,，聯(lián)動xx地產(chǎn)品牌外傳,，并有機的將話劇元素與xx地產(chǎn)的項目穿插并結合在一起。使得現(xiàn)場感覺生動,、新穎而又融合,，在不知不覺中將所要傳達的相關信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再配合現(xiàn)場的視覺特技特效,，互動節(jié)目表演,，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂,，溫馨,、浪漫、時尚的整體氛圍,。

活動時間：xx月xx日 19：00-22：00

活動地點：xx體育館(擬定)

活動形式：話劇

活動內容：項目信息發(fā)布+項目品鑒+趣味互動+抽獎

活動調性：時尚 歡快 華麗

活動規(guī)模：800人左右(單場人數(shù)擬定,，建議分場次演出)

活動人員：地產(chǎn)相關領導

媒體代表

項目銷售顧問

vip客戶

新老業(yè)主代表

活動時長：3小時

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt篇三

隨著圣誕節(jié)的關注度在國人眼中的分量越來越重，結合圣誕節(jié)舉辦的各種活動,，成為重要的活動營銷及商家促銷的重要節(jié)點,。

以尋寶活動的開展，加強項目業(yè)主對樓盤的心理認同以及xx網(wǎng)友的能動性,，做到項目和xx網(wǎng)品牌的宣傳,。xx網(wǎng)需作全方位得活動報道，打造網(wǎng)絡口碑及優(yōu)質社會輿論,。

活動形式：參與活動人員在限定的時間內通過尋找事先隱藏于活動場地內的特殊標符,，如：圣誕快樂四個字。集齊為一等獎,，任意三個字為二等獎,，任意兩個字為三等獎,，一個字為紀念獎，憑找到的字符領取獎品,。另設參與獎若干,。

活動對象：xx網(wǎng)友、樓盤購房房業(yè)主或意向購房者

活動時間：12月25日下午14：00—16：30

獎項設置：

一等獎2名：價值300元物品;

二等獎3名：價值100元物品;

三等獎5名：價值50元物品,，

紀念獎40名(暫定),，價值xx物品。

凡是參與獎若干,，贈送小禮品紀念,。

暫定參加人數(shù)80人

費用預算

一二三等獎：1150元

紀念獎：800元

小禮品獎：50元+小禮品費用

總金額：20xx元+小禮品費用

①售樓部報名，時間：12月25日;

②xx網(wǎng)報名,，時間：12月25日,。報名形式：電話報名、現(xiàn)場報名,、網(wǎng)絡報名(需要xx網(wǎng)網(wǎng)友論壇跟帖)

14：00之前項目工作人員需要布置好現(xiàn)場,，劃好搜索區(qū)域，將特殊字符嚴密隱藏于劃定的區(qū)域內,，注意：某一特定字符只可有兩張,，因一等獎為2名。另外,，所有參與隱藏字符的工作人員嚴禁和活動參與者接觸,，以保證活動公正公平。

14：00到場參與人員核對身份信息并標注號碼貼上肩貼;工作人員對項目簡介及宣讀活動規(guī)則;參與人員依照肩貼順序分為10人一組,，每組給予3分鐘的時間,，依照在限定的時間內找到的字符現(xiàn)場發(fā)放對應的字符。

14：30開始第一輪圣誕節(jié)禮物大搜索,。

14：50第一輪獎品發(fā)送,，隨機采訪網(wǎng)友、業(yè)主之后,，第二輪圣誕節(jié)禮物大搜索開始,。

15：10第三輪開始

15：30中場休息，可以安排做些小游戲

15：50第四輪開始

16：10第五輪開始

16：30最后一輪,，發(fā)放獎品,，并由獲得大獎的選手發(fā)表獲獎宣言，宣布活動圓滿結束,。

房地產(chǎn)活動策劃方案ppt篇四

一,、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮。

二,、活動目的

1,、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

三,、活動理念

1、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質;

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3,、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

四,、活動地址

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

五,、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房,、購房準客戶

七,、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文

場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備,、人員等確定的前期籌備工作,。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題,。外場為客戶提供玩與樂的場地，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品,。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍,。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1,、外場布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因,，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化,，有可營造現(xiàn)場氣氛,，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋，地上用紅地毯鋪設,。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

現(xiàn)場安裝：老鼠機,、電子抓娃娃機、電子投籃機,、跳舞機,，棉花糖機、電子槍射擊,、糖葫蘆,、捏泥人、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩,。每臺機器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財神爺,、加菲貓、兔子,、喜洋洋,、美羊羊、灰太狼等,，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩,。

2、內場布置(營銷中心一樓)：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國結營造新春氣氛,。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹,。

18:00前所有場景布置完畢,，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現(xiàn)場

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢,，迎接到場客戶,。

8:30 活動開始，按方案執(zhí)行。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

17:30 活動陸續(xù)結束,。

18:00 各種設施進行撤場