為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

準備階段：拿地,，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

實施階段：了解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

1．拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一些來說,，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事,，在這階段是不介入的，但若是開發(fā)本身就有部,，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作,，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等,，由于部在項目初就緊蜜參與,，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣,。對于是自己組建部還是對外找尋這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建部,，則對項目的了解會更加透徹,，前期準備也就更加充分，同時在全盤項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢,，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)的角度出發(fā)，視野俠小,，具有一定的局限性,。對外選擇，一方面會更加專頁,，經(jīng)驗也更為豐富,，另外從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題,；其缺點正是對項目有只怕會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信認度不夠，費用比較高之類,。

2．確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

a．調(diào)查費用

包括前期的柿場妍究,、效果調(diào)查、詢問費用,、媒介調(diào)查費用等

b．制作費用

包括照像,、制版、印刷,、錄音,、懾影、錄像,、文案操作,、美術(shù)設(shè)計,、禮物等直接的制作費用

c．媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用

d．其他有關(guān)費用

是與活動相關(guān)的公共活動、sp活動、直效營銷等費用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對外找尋，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根劇項目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會受到其他一般茵素的影響,，如柿場競爭程度,、投放頻率的選擇,、銷售速渡的制定,、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

a．量入為出法,。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

b．銷售百分比法,。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小,。

c．競爭對等法,。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預(yù)算。

d．目標任務(wù)法,。即開發(fā)商最初確定促銷目標,，根劇所要完成的促銷目標訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預(yù)算,。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算,，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,，而小的開發(fā)商則會根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿,，預(yù)算便會終止,。在初步確定下預(yù)算后,，開發(fā)商也會在找到后與再次商榷，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排結(jié)果會由與開發(fā)商一起商榷制訂,。

3．找尋

通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

（1）招標,。即向多家發(fā)標,，征集策劃書,、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意最終直觀,，易于判斷,，并且收費情況清晰；缺點是周期長,，使實至性策劃工作的時間較為倉促,，同時一般規(guī)模大、定力強的不愿參加招標,。

（2）經(jīng)驗選擇,。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家,，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向,。其優(yōu)點在于比招標周期短，有較多的時間嶄開實至性工作,，深化創(chuàng)意,，并且多數(shù)樂于接受；而缺點在于比選的依劇不充分不直觀,，個案差異性大,，存在一定風險。

不同項目會根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋,，有很多會和接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的`合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作,。

1．了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的作品,，在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的妍究，其內(nèi)容包括：項目周邊情況,，樓盤,，近期樓市動向，項目地理位置,，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色,，價格策略,，競爭對手，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向提供大部分資料,，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料進行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費對象后,，才會進行下一步的工作。

2．出媒體計劃

（1）確定目標,。房地產(chǎn)的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍繕瞬荒芊悍憾?，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把目標制定為題高知名度、促進銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)或多或少必然會達到的效果,，想要對進行有用的指導(dǎo)，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：

a．所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么,？

b．目標消費者是誰？目標消費者為什么會選擇本項目,？

c．要傳達給消費者的信息是什么,？怎么樣才能有用的傳達這些信息？

d．用什么來測定傳達消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn),。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和性趣，激發(fā)消費者的購買欲,，并最后促使消費者購買該產(chǎn)品,，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受,。

最初是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后，就項目本身的賣點進行提煉，結(jié)果組織主題,。少許來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點,，這些訴求點需要有其特別的地方,，最妙能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的,，但是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出,，當其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同,，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素,，主賣點影響力的大小,，報紙傳播方式，地域性茵素,，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項目特制及消費者性質(zhì)來確定,，在這兒,，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項目充分溝通后，才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意,；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型,。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān)，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關(guān)部門,，因此，適可而止的溝通與合作就很重要,。在這兒,，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過分采用聯(lián)想式表達法,，過分"藝術(shù)"化,，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲威華而失實,，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等,。

3．投放時間確實定

一些來說，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多,。中,、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長少許,，有的甚至達到了一兩年,，而房地產(chǎn)時間的節(jié)奏通常可以分為如下四種：

（1）集中型,。是指集中一段時間發(fā)布,，以在短時間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有用的,，以達到的效果,，并能促成銷售；缺點為費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機的選擇非常重要,，若未達到預(yù)期的效果，則很難進行補救

（2）鏈續(xù)型,。指在一定時期內(nèi),，均勻安排的發(fā)布時間，使經(jīng)常性返復(fù)在目標柿場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象,。優(yōu)點在于不斷消費者，并節(jié)省費用；在于不只怕每次都達到消費者的目的,，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進行大規(guī)模、長時間的攻勢,。

（3）間歇性,。指間段使用的一種方式，即做一段時間,，停一段時間,，再做一段時間，返復(fù)進行,。優(yōu)點在于根劇項目的進程來進行分配,，做到有的放矢；點在于需要注意發(fā)布的時機,，注意銷售對于的滯后型,，還要拷慮消費者的遺忘速渡。

（4）脈動型,。脈動型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征,，即在一段時間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度,，變成攻勢,，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能購不斷消費者,，還能短期的購買欲望,。缺點正是費用太高。

時間的安排即周期的擬定,，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期,。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期,。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就續(xù),，一旦開盤,，隨著強銷期的來臨，大量的報紙,，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣,，如人員拜坊、電話追蹤,、派報郵寄等,，立體的促銷攻擊全體嶄開。

（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為,，將后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正策略,，改變已不適或不當?shù)姆较颍髯罱K的沖刺,，以達最圓滿的成績,。

在擬定時間的同時，即制定節(jié)奏的安排,，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。

在這兒，選擇投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)相關(guān),，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的題高項目的知名度。而一般大盤則更適合采取脈動型的方式,。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具,，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志,、廣播,、電視、戶外,、售點,、dm直投、傳單海報,、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會根劇項目的大小,、樓盤的檔次,、目標客戶的定位、項目的區(qū)域,、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體,。比如說在，中低檔的項目主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播,，高檔項目除了在>,，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體,、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定,，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選、搭配,，以期舍短取長，以優(yōu)補拙,。

在此階段,，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作,，就啟動全盤計劃,。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已精準備的非常祥細,，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的,，因此在這個階段，需要和銷售總監(jiān)密切配合,，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改,，若銷售情況基本符合當初預(yù)制的，則計劃改動不大,；若有一定的差距,，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃,，不要使失誤犯的更大,。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話,，更換即勞神費力,，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題,，另外正是當初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠,，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為祥盡的妍究,，重新包裝項目上市,，爭取打個翻身仗。

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的,，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣,，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標準,。在不同項目的返復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同,，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話咨詢,；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目,，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn),，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目,，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同,。可以看出,，相對于表現(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置,、價格,、銷售時間斷。通常來說,，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述，容易到達,，客戶更多會選擇直接到達,；高檔項目（別墅，townhouse,，高檔公寓）來電率低,，因為目標客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低,，因為柿場認知度高,，電話咨詢不再成為最主要的了解手段。僅有根劇不同項目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評估,，才能正確測定一個的成果與否,。使得能購更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

由優(yōu)品道控股旗下貴陽品筑置業(yè)有限公司發(fā)展的優(yōu)品城邦項目媒體見面會將于xx年9月14日盛大舉行,，優(yōu)品城邦,、白云區(qū)政府,、貴陽市設(shè)計院等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都會出席此次發(fā)布會。此次發(fā)布會的舉辦,，也將預(yù)示著項目正式向林城開放,。

1、通過媒體見面會宣布項目的正式對外開放

2,、借勢宣傳優(yōu)品城邦項目,，擴大知名度，提升品牌影響力,，為后期的銷售助力。

9月15日下午15:00

金陽中天凱悅酒店一樓宴會廳

"領(lǐng)u林城優(yōu)享生活"

通過現(xiàn)場藍色優(yōu)雅簡潔的布置,，塑造符合項目風格的媒體見面會現(xiàn)場,，通過暖場舞蹈、項目介紹,、分享建筑理念等環(huán)節(jié)向世人告知項目的面世，達到宣傳推廣的目的,。

14:30-15:00迎賓簽到

15:00-15:05暖場節(jié)目表演

15:05-15:10主持人開場

15:10-15:15領(lǐng)導(dǎo)致辭

15:15-16:00項目介紹,、建筑理念講解

16:00-16:05小提琴表演

16:05-16:10領(lǐng)導(dǎo)合影留念

16:10-活動結(jié)束

活動前期準備

活動方案、場地的確定

嘉賓的邀請,，并確定人數(shù)

活動物料的設(shè)計,、準備

現(xiàn)場工作人員、演繹人員的安排

活動內(nèi)容

媒體,、嘉賓簽到,，留影

精美暖場舞蹈，活躍現(xiàn)場氣氛

主持人開場

領(lǐng)導(dǎo)致辭

項目介紹,、分享建筑理念

小提琴表演

合影留念：特制的“u”造型上臺,，代表項目正式開放

現(xiàn)場布置

簽到區(qū)設(shè)置特制的“u”造型，代表者這個項目,，藍色優(yōu)雅自然

舞臺鋪設(shè)藍色地毯,，led視頻、燈光為舞臺增光彩

現(xiàn)場設(shè)置藍色優(yōu)雅的吧臺桌,、吧臺椅,、沙發(fā)，鮮花裝扮,，為來賓提供一個舒適優(yōu)雅的環(huán)境

活動風險評估

1,、現(xiàn)場禮儀小姐的走位、站位需提前彩排,，做好嘉賓的服務(wù)

2,、現(xiàn)場所有av設(shè)備(包括筆記本電腦)均需在活動進場前,、進場后進行多次檢查，以確保所有設(shè)備的良好運轉(zhuǎn),。

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

一,、前言

二、物業(yè)概述

三,、目標購房群

四,、營銷阻礙及對策

五、形象定位

六,、廣告宣傳

七,、費用預(yù)算

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

前言

個性化,、形象化競爭日益激烈,，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,，就必須把握時機,，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,，擁有良好公眾形象的樓盤,。

1、位置優(yōu)越,，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心,；徒步分鐘即可到達酒店、食府,、劇院,、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全,。

交通便捷：公共交通比較便捷,，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體,、娛樂,、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園,、醫(yī)院,、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室,、健身室,、乒乓球室、桌球室,、卡拉酒廊

3,、小戶型

房廳,、房廳，面積——平方米之間的小戶型,，以及提供菜單式裝修,，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單,、時尚,、享受的目標購房群極具吸引力。

1,、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度,、美譽度和造成記憶,；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2,、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚,、享受)開展特色服務(wù),，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

1,、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩,、單身中老年

2,、年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：—口,、中青年夫妻或帶一小孩,、單身中青年

1、花園內(nèi)朝向差,、無景,、背陰的單位難于銷售。

2,、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,，銷售業(yè)績不佳。

1,、把區(qū)內(nèi)朝向差,、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,，作為特價單位適時限量發(fā)售,。通過廣告炒作,、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2,、商鋪經(jīng)營不景氣,，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二,。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,，二是花園離大型購物中心太近。

一,、引爆住宅銷售,，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售,；

二,、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu),、心理特征,、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊,、咖啡廳等,。

根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界,，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生,，超凡享受

——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

20xx年6月20日至9月28日

二,、活動地點：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問： 耿 濤

活動總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正、胡盼盼,、李新彪,、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施：各部門負責人

以集團領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),，結(jié)合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機,，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機，為把握當前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力,，提升酒店的消費檔次，拉高營業(yè)額,，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店，堅持以“為鄭州市民爭光，為河南人民貢獻”為經(jīng)營理念,，以弘揚中國皇宮美食文化為已任,；堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色，同時融入中國各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心,，是鄭州市餐飲界的代名詞?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行,，我們擔負著為河南人民貢獻的責任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮,、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主，利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動,，把握當前的河南的海鮮餐飲市場,，通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費檔次,，拉高營業(yè)額，切實為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客,，美食飄香喜逢八面親朋！

活動分為兩個部分和兩個時段組成,。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東”（膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品）

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑,、情撒--大連”（大連海參,、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品）

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”（廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品）

讓我們對美食的追求改變您的飲食習(xí)慣。

活動第一部分：

天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東（xx月xx日---xx月xx日）

包房：品膠東珍寶、送美味海鮮

1,、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用,，送其他低檔螺類以此作為特色！（要求本地市場少有,、制作方式考究美味）

膠東海鮮：

送（白灼基圍蝦,、貝類大全、海底總動員）任選一種菜品,。

2,、享受以上贈品的同時返劵不變。

3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳：

1,、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變,。

2、依據(jù)膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點（每桌限點2款,、要求價格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,，海鮮菜品不打包）。

活動第二部分

參情擁鮑,、情撒--大連（xx月xx日---xx月xx日）

品大連海鮮,、鏢幸運大獎

包房：

1、精選鮑魚,、海膽,、海參、海腸,、赤貝,、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內(nèi)其他特點海鮮（魚,、蝦,、蟹等）以此作為亮點（力求新奇特效果）如：（菜品名稱）

2、包房內(nèi)消費：點主菜送（3種菜品名稱 ）

任選一樣刺身加收20元加工費,，翅湯加收5元/位成本費)

3,、為增添趣味性對每位來店的消費的`客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次，中獎率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,，客房（種類）消費劵等,，品種按價格高低設(shè)置不同難度，投中當堂兌現(xiàn),。（如客人買單后中獎消費需下次使用）

4,、包房內(nèi)的返劵可同步操作。

大廳：

1,、大廳原有的 折不變,。

2、根據(jù)大連海鮮進貨不同設(shè)定6款作為特價建議價 至 元以內(nèi),，（大連海鮮）限點兩款,，（份量不限，海鮮菜品不打包）,。

3,、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。（宴會以5桌一鏢為基數(shù)）投中當堂兌現(xiàn),。（如客人買單后中獎,，消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎）

4、宴會滿10桌，每桌可任選2款特價海鮮,，其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受,。

鮑翅燕特價繼續(xù)進行：（6月xx日到6月xx日）

鮑翅燕特價新品：

1、整體要求：熱烈,、喜慶,、突出主題。

2,、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少。

3,、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天,，烘托氣氛。

4,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計,，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚,！周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題,！大主題上增加倒計時告示表,。

5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報（大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架）

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。（如魚類、海龜,、海豹蛇,、海鰻、大鯊魚等）

7,、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚,，另外準備一些魚缸，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人,，適當進行贈送,。（魚缸需付費,，每只魚缸10元,，含小水草及一包魚料）

8、宣傳冊的設(shè)計精美。

11

1,、聯(lián)系本地電視臺,、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動，搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作,。

2,、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁，在附近散發(fā),。

3,、廣告活動前3天進行倒計時內(nèi)容提醒。

12

（一),、接待部(負責人：宋鵬）

1,、在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容,，按方案認真操做好此次美食節(jié),；

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品,、店堂pop、噴繪,、特價桌牌等的設(shè)計制作,；

3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作,；

4,、做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。

5,、做好店內(nèi)的裝飾，主題的制作把關(guān),。

6,、宣傳海報內(nèi)容。

（二)財務(wù)部(負責人：楊慧）

1,、負責對美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報告、分析原因,。

（三)采購部(負責人：尚延國）

1,、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察，協(xié)同倉庫做好調(diào)價,。

2,、對比濟南四個兄弟店海鮮價格,，及時采購物美價廉的海鮮。

3,、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作,，全力保障廚房的需要。

（四)前廳部(負責人：趙西燕）

1,、在活動方案出臺后,，組織員工學(xué)習(xí)一次活動內(nèi)容，熟記活動的每一項,，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié),；

2,、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作,；

3,、配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作,；

4,、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù),，細節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù)，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項工作的有效順利進行。

5,、前廳大堂迎賓的站位,，重點負責迎客與送客。

6,、所有服務(wù)員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹,、魚頭酒服務(wù)，突出海鮮美食節(jié)的氛圍,。

7,、pa部要確保大理石地板的光亮，細化各區(qū)域的衛(wèi)生,，彰顯酒店的堂煌與威嚴,。

（五)廚房部(負責人：王炳正、胡盼盼,、李新彪）

1,、與財務(wù)部,、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品（原材料）的調(diào)價、核價采購,，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質(zhì)量,；

2、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費者吃得放心；

3,、在活動期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新,，確?；顒悠陂g出品的質(zhì)量；

4,、廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度；

5,、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足,；

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

（六)保安部(負責人：柏德運）

1,、負責活動期間汽球拱門的管理。

2,、停車的規(guī)范擺放和安全,。

3、酒店及客人的財務(wù)安全,。

4,、酒店停車場的整潔。

5,、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,，做好消防設(shè)施檢查,，消除安全隱患,。

（七)工程部(負責人：劉建立）

1,、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修,，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn),。

2、所有存在的硬件全部要及時維護,，存在問題要及時維修。

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程,，僅有真實掌握好其中每一步的關(guān)鍵,，才能結(jié)果得到理想的最終,，其流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)部）→確定預(yù)算→找尋

實施階段：了解項目及購買對象信息→出媒體計劃→確定目標→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時間確實定→媒體選擇

傳播階段：各項活動和的正式推廣

評估階段：測定投放的效率

1．拿地,，規(guī)劃出產(chǎn)品

一些來說,，從拿地道規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，在這階段是不介入的,，但若是開發(fā)本身就有部,，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期柿場調(diào)研,，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于部在項目初就緊蜜參與,，因而對項目的了解是非常透徹的,，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建部還是對外找尋這一點上,，則是各有各的優(yōu)缺點,。若是開發(fā)商自己組建部，則對項目的了解會更加透徹,，前期準備也就更加充分,，同時在全盤項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大,，始終從開發(fā)的角度出發(fā),，視野俠小，具有一定的局限性,。對外選擇,，一方面會更加專頁，經(jīng)驗也更為豐富,，另外從局外人的角度介入項目,，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點正是對項目有只怕會理解不透徹,，與開發(fā)商之間溝通和信認度不夠,，費用比較高之類。

2．確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項：

a．調(diào)查費用

包括前期的柿場妍究,、效果調(diào)查,、詢問費用、媒介調(diào)查費用等

b．制作費用

包括照像,、制版、印刷,、錄音,、懾影,、錄像、文案操作,、美術(shù)設(shè)計,、禮物等直接的制作費用

c．媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段,、租用戶外看板等其他媒體的費用

d．其他有關(guān)費用

是與活動相關(guān)的公共活動,、sp活動、直效營銷等費用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對外找尋,，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根劇項目的大小和性質(zhì)來初步確定推廣的預(yù)算,，預(yù)算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度,、投放頻率的選擇,、銷售速渡的制定、企業(yè)品牌的知名程度等,。通常測定預(yù)算會采取以下幾種方式

a．量入為出法,。即根劇開發(fā)商本身貲金的承受能力來確定預(yù)算，帶有一定的片面性

b．銷售百分比法,。即開發(fā)商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小,。

c．競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己項目的預(yù)算,。

d．目標任務(wù)法,。即開發(fā)商最初確定促銷目標，根劇所要完成的促銷目標訣定必須執(zhí)行的工作任務(wù),，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出,，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定預(yù)算,，少許預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間,，而小的開發(fā)商則會根劇銷售狀態(tài)階段性的滾動執(zhí)行，銷售最后一旦不如懿,，預(yù)算便會終止,。在初步確定下預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到后與再次商榷,，根劇方面臨產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整,。預(yù)算費用的編排結(jié)果會由與開發(fā)商一起商榷制訂。

3．找尋

通常代理的選擇會采取以下兩種方式：

（1）招標,。即向多家發(fā)標,，征集策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意最終直觀,，易于判斷,，并且收費情況清晰,；缺點是周期長,，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規(guī)模大,、定力強的不愿參加招標,。

（2）經(jīng)驗選擇,。根劇以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案,，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的,，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比招標周期短,，有較多的時間嶄開實至性工作,，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂于接受,；而缺點在于比選的依劇不充分不直觀,，個案差異性大,，存在一定風險,。

不同項目會根劇其大小性質(zhì)來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關(guān)系,，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間,，并且長期的合作關(guān)系也利于和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

1．了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的作品,，在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的妍究,，其內(nèi)容包括：項目周邊情況，樓盤,，近期樓市動向,，項目地理位置，小區(qū)規(guī)劃,，設(shè)計特色,，價格策略，競爭對手,，消費者調(diào)查等,。其中開發(fā)商會向提供大部分資料，但處于對項目的把握程度,，大部分優(yōu)秀的會就已給的資料進行更深入的調(diào)查,，僅有在吃透了全盤產(chǎn)品及消費對象后，才會進行下一步的工作。

2．出媒體計劃

（1）確定目標,。房地產(chǎn)的成功與否,，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍繕瞬荒芊悍憾?，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū),，把目標制定為題高知名度、促進銷售,、建立品牌等,，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)或多或少必然會達到的效果，想要對進行有用的指導(dǎo),，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：

a．所要賣的房子的特點是什么,？最重要的特點即賣點是什么？

b．目標消費者是誰,？目標消費者為什么會選擇本項目,？

c．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有用的傳達這些信息,？

d．用什么來測定傳達消息的效果,？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和性趣,，激發(fā)消費者的購買欲,，并最后促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點,，易于消費者理解記憶和接受,。

最初是主題確實定，在深入了解產(chǎn)品后,，就項目本身的賣點進行提煉,，結(jié)果組織主題。少許來說,，一個樓盤總有幾個主要訴求點,，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方,，最妙能有其不可復(fù)制性,，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點,，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特舒性和不可復(fù)制性,。開發(fā)商和會根劇樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為的主題時,，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同,，有選擇的作為主題的專一表現(xiàn),，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示,，則可以保持樓盤的常新常亮,，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素,，主賣點影響力的大小,，報紙傳播方式，地域性茵素,，項目開發(fā)周期等,。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根劇其項目特制及消費者性質(zhì)來確定,，在這兒,，開發(fā)商與之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和就項目充分溝通后,，才會對項目有徹底的了解,，利于其進行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通,，才能使開發(fā)商理解并支持對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn),，開發(fā)商也可以陷制有也許出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情型。大部分另人過目就忘的與開發(fā)商本身不專頁相關(guān),，以自己的喜好去陷制了的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的也與開發(fā)商對過于放任自流相關(guān)部門，因此,，適可而止的溝通與合作就很重要,。在這兒,，開發(fā)商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求,，過分采用聯(lián)想式表達法，過分"藝術(shù)"化,，傳播媒體選擇的單調(diào),，虛張聲威華而失實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等,。

3．投放時間確實定

一些來說,，小型項目的期間以一個月到兩個月為最多。中,、大型的項目（營業(yè)額在二,、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達到了一兩年,，而房地產(chǎn)時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)訊速變成鏹大的攻勢,。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有用的,，以達到的效果，并能促成銷售,；缺點為費用集中于一段時間大批量的投入,，發(fā)布時機的選擇非常重要，若未達到預(yù)期的效果,，則很難進行補救

（2）鏈續(xù)型,。指在一定時期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時間,，使經(jīng)常性返復(fù)在目標柿場出現(xiàn),，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷消費者,，并節(jié)省費用,；在于不只怕每次都達到消費者的目的，而且預(yù)算也訣定了鏈續(xù)性無法進行大規(guī)模,、長時間的攻勢,。

（3）間歇性。指間段使用的一種方式,，即做一段時間,，停一段時間，再做一段時間,，返復(fù)進行,。優(yōu)點在于根劇項目的進程來進行分配，做到有的放矢,；點在于需要注意發(fā)布的時機,，注意銷售對于的滯后型，還要拷慮消費者的遺忘速渡,。

（4）脈動型,。脈動型集中了鏈續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持發(fā)布,，又在某些時機加大發(fā)布力度,，變成攻勢，集中了鏈續(xù)型和間隙型的優(yōu)點,，能購不斷消費者,，還能短期的購買欲望。缺點正是費用太高,。

時間的安排即周期的擬定,，通常分為三個期間：

（1）引導(dǎo)期,。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待,，吸引購買者的注目和行動

（2）公開期,。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就續(xù),，一旦開盤,，隨著強銷期的來臨，大量的報紙,，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜坊,、電話追蹤,、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開,。

（3）續(xù)銷期,。為公開期后的續(xù)銷行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正策略,，改變已不適或不當?shù)姆较?，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績,。

在擬定時間的同時,，即制定節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用,。

在這兒,，選擇投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)相關(guān)，小項目宜采取集中型,，以短平快形式的最大限度的題高項目的知名度,。而一般大盤則更適合采取脈動型的方式。

4．媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來傳播房地產(chǎn)信息的工具,，通常會接觸的媒體有：報紙,、雜志,、廣播,、電視、戶外,、售點,、dm直投、傳單海報,、網(wǎng)絡(luò),、空中飛行物等,。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的

少許會根劇項目的大小、樓盤的檔次,、目標客戶的定位,、項目的區(qū)域、開發(fā)商的貲金實利來選擇媒體,。比如說在,，中低檔的項目主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔項目除了在>,，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜志上刊登,。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會采用戶外媒體、印刷媒體,、和報刊媒體三種形式,，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源,；印刷媒體可以定向派發(fā),，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光,，客源層多,。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜和比較的基礎(chǔ)上,，加以合理的篩選、搭配,，以期舍短取長,，以優(yōu)補拙。

在此階段,，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛,，一旦項目開始運作，就啟動全盤計劃,。在這個階段里需要注意的是,，雖然前期已精準備的非常祥細，但是柿場是不斷變化及不可預(yù)知的,，因此在這個階段,，需要和銷售總監(jiān)密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改,，若銷售情況基本符合當初預(yù)制的,，則計劃改動不大；若有一定的差距,，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根劇客戶反饋的情況加以修改,；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃,，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發(fā)商會采取更換的形式,，其實如果問題不是出在業(yè)務(wù)水泙上的話,，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下,，一是有只怕產(chǎn)品本身有問題,，另外正是當初和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改,，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為祥盡的妍究,，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗,。

營銷學(xué)上通常說：主們都知道自己投放的里有一半是無效的,，但是誰也不知哪一半是無效的房地產(chǎn)也是這樣，房地產(chǎn)和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產(chǎn)可以在投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn),。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能購?fù)边^客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度,，來電數(shù)量也成為投放效果的重要標準。在不同項目的返復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn),，來電數(shù)量確實能在一定程度上反映投放效果,，但是過分鏹調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量相同，走向另一個誤區(qū),。房地產(chǎn)的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪,；二是電話咨詢；三是留下印象,。因此電話數(shù)量就成了銷售力的直接體現(xiàn),。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)一樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn),，相同都是無可挑剃的媒體選擇,，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正嫦的后來電數(shù)量也不同,?？梢钥闯觯鄬τ诒憩F(xiàn)來說,，產(chǎn)品本身更為重要,。其中最重要的茵素是地理位置、價格,、銷售時間斷,。通常來說，主要干道附近的項目來電量低,，因為容易描述,，容易到達，客戶更多會選擇直接到達,；高檔項目（別墅,，townhouse，高檔公寓）來電率低,，因為目標客戶群總量低,；進入銷售后期的老項目低，因為柿場認知度高,，電話咨詢不再成為最主要的了解手段,。僅有根劇不同項目的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結(jié)果成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個的成果與否,。使得能購更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改,。

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

2. 公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤的利潤目標和財務(wù)安排

二,、市場調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

3. 與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進行比較

5. 與銷售成功的樓盤進行比較

三,、市場定位、企劃方向的確認

1. 樓盤的細分市場定位

2. 樓盤的產(chǎn)品定位,，客源定位

3. 樓盤的競爭定位

4. 樓盤的設(shè)計基調(diào),、設(shè)計風格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃,、細部結(jié)構(gòu),、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

五,、樓盤的標識

1. 樓盤的命名

2. mark和logo type的設(shè)計

3. 標準字體的設(shè)計

4. 標準顏色的確認

六,、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3. 接待中心風格定位、設(shè)計,、施工和室外空間企劃,、設(shè)計、布置

4. 放置標示牌,、廣告圍板,、各類旗幟、燈光照明,、引導(dǎo)看板

5. 公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址,、設(shè)計和布置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖,，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥瞰圖,、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷售道具的布置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項

八,、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實品屋的樓層,、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計,、施工和實施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

九,、印刷媒體的制作

1,、說明書企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、印刷

2. dm企劃,、設(shè)計,、文案、完稿,、印刷

3. 海報企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、印刷

4. 平面圖冊企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、印刷

5. 請柬的設(shè)計,、文案,、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設(shè)計,、完稿,、印刷

十、報刊媒體的制作與安排

1. 新聞報道的安排,、撰寫和發(fā)稿

2. 報紙廣告企劃,、設(shè)計、文案,、完稿,、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計,、文案,、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹,、撰寫,、設(shè)計、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿,、制作,、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計劃

1. 不同種類,、不同時間,、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2. 不同種類,、不同時間,、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺、不同時間,、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū),、不同時間、派報夾報的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量,、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二,、價格制定與價格控制

1. 基價和差價系數(shù)的確定

2. 底價價目表與表價價目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍 十三,、推出時間計劃

1. 依天氣狀況,、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財政情勢而定

3. 依施工進度,、資金狀況而定

4. 依準備工作,、市場狀況而定

5. 銷售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計劃

1. 銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

2. 答客問的制作

3. 答客問的反復(fù)演練及修正

4. 銷售人員制服,、名牌,、名片的設(shè)計制作

5. 銷售狀況表的設(shè)計、完稿,、制作

6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 十五,、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

1. 電話接聽，電話追蹤

2. 現(xiàn)場來訪客戶接待,，介紹樓盤

3. 帶看樓盤實地,，詳介樓盤、環(huán)境

4. 客戶追蹤,、拜訪

5. 收取大定,、小定，直到最后簽約

6. 各類報表的填寫

7. 銷售檢討會

8. 現(xiàn)場考勤值日,、衛(wèi)生保潔

十六,、房屋銷售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書的注意事項

十七,、促銷活動的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說明會

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動

4. 影星,、歌星聯(lián)誼晚會

5. 大家樂有獎競答游戲

6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 十八,、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每周每月實際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計劃安排與建議

十九,、銷售總結(jié)

1. 銷售結(jié)束總結(jié)報告

2. 總結(jié)報告審核并存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

5. 舉辦慶功活動,，獎勵參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)策劃方案ppt 房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

由于國家政策變更,，房地產(chǎn)業(yè)競爭也是愈演愈烈，各項目在廣告投入和營銷策略上的投入力度和優(yōu)惠政策越發(fā)新穎化,，本案中的活動結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定的一些促銷活動方案,，在活躍氣氛娛樂大眾的同時，在銷售場面熱烈烘托的情況下,，特別是在高層認購起推波助瀾的作用,。

（一）x地區(qū)所有教師或持教師證所有客戶；

（二）大力度主推三期高層,，大幅優(yōu)惠強力促銷因為教師都比較細心,，精打細算型；

1,、所有持教師證看房客戶均贈送價值10—20元小禮物（教師證不得重復(fù)使用,，活動只限9月10日一天時間有效）。

2,、高層大幅度優(yōu)惠：主推x/x/x三棟高層一次性優(yōu)惠8888元（包括裝修）按揭優(yōu)惠6888元（包括裝修）,。

3、根據(jù)面積大小贈送：計算公式：例48㎡=5000元裝修+1888元優(yōu)惠82㎡=9000元裝修+1888元優(yōu)惠所有按揭裝修不變+888元優(yōu)惠,。

（三）所有教師可以組織團購,，3套或3套為一小團沒平方米優(yōu)惠30元，10人團優(yōu)惠60元每平方米,，20人團優(yōu)惠100元每平方米,。

（四）根據(jù)教師級別給予優(yōu)惠三級、二級,、一級,、高級（高級職稱、副教授級）,、特級（一種榮譽）,。

三級教師優(yōu)惠1000元

二級教師優(yōu)惠20xx元

一級教師優(yōu)惠3000元

高級教師優(yōu)惠4000元

特級教師優(yōu)惠5000元

活動期間：所有曾在本項目購買過房屋的教師開展老帶新活動所有老帶新客戶憑借協(xié)議身份證結(jié)婚證現(xiàn)場返現(xiàn)500元獎勵，在9月10日當天認購的教師,，可以享受當?shù)刂鸬陜r值20xx元會員卡一張,，憑借持卡，可在指定金店選定相等價格的商品,。,，所有當日購房客戶均送價值3000元家電,，此外一次性購房客戶還可以享受1888元現(xiàn)場購房優(yōu)惠，按揭客戶享受888元優(yōu)惠,。