為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇一

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié)，準備了豐富多樣的親子活動作為送"給爸爸的禮物",，快來看看哪個最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,，現(xiàn)場更有千元大獎等你拿,。

據(jù)悉,，現(xiàn)場節(jié)目安排豐富多彩,，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過快樂而有意義的一天,。

1,、現(xiàn)設置飛行旗,、跳棋,、軍旗、象棋活動區(qū),，客戶可以隨意參與，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,，就讓"父子(女)"倆好好"對殺"一陣吧!

2,、設置飛鏢游戲、套圈游戲,、釣魚游戲區(qū)，按活動規(guī)則比賽,，獲勝者可獲得世界杯小禮物;

3,、19日,、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場抽大獎,，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎等大獎等你拿,。

4,、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛,，或者畫出自己心目中的爸爸形象,，將畫作當做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式，表達對父親的節(jié)日祝福,。如果畫得夠出色,，還能獲得冠亞季軍,，贏得禮品。

5,、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,，怎能錯過精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩,、加油!

據(jù)了解,，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房,、112-119㎡闊景四房,，性價比超高。對于期間購房的客戶,，并在約定時間內(nèi)簽約的客戶，都匯華府將給予超值優(yōu)惠,，均可享受巴厘島蜜月游,，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠。

小學生父親節(jié)活動方案

為更加有效落實社會主義榮辱觀教育,，進一步深化感恩教育,，淮河小學少先隊繼母親節(jié)活動后緊緊抓住父親節(jié)契機,，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動。

活動分四步進行,。大隊部在周一升旗儀式上首先進行動員,，隨后利用晨會課分班介紹父親節(jié)的由來,，接著放手讓學生進行活動的自主設計，最終確定活動方案并實施,。具體要求全體少先隊員開展“四個一”活動：

1,、對父親說一句節(jié)日祝詞,，并匯報近來的學習情況。

2,、做一件力所能及的家務事,。如：燒菜、盛飯,、洗碗筷,、燒開水……

3、送給父親一件自制的小禮物,。(如心意卡等)

4,、一邊給父親捶捶背,，一邊聽父親講孩子小時候受到無私關愛的一件事,，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個缺點,，用實際行動來感恩。

連日來,，學生精心制作賀卡,，并在賀卡上寫下對父親的祝福。同時發(fā)放倡議書,，倡議全校師生利用周末做力所能及的事,，用實際行動感恩,，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過這一天特殊的日子,。本次活動大隊部還把它作為下半年評比?！靶⒕粗恰钡囊粋€依據(jù),。

在父親節(jié)即將來臨之際,，灰埠小學校園里,，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題,，很多學生都想借這個特殊的日子,，向他們的父親致意,。

節(jié)約一粒米,、節(jié)省一分錢就讓父母少流一滴汗;奮發(fā)上進、勤奮學習就讓父母感覺一絲欣慰;知冷懂暖,、身體強壯就讓父母少擔一分心;善解人意,、與人和睦就給父母帶來一些安寧,。日常生活中的一點一滴小事都可以讓父母了解到我們感恩的心

為此，學校大隊部根據(jù)本年“感恩教育”活動方案,，學生除了每天都要做的愛心作業(yè)外,，(如：為父親倒杯茶,、洗洗腳,、捶捶背等)，我們還設計了“爸爸我愛您,，祝您節(jié)日快樂”的主題活動，3-6年級給爸爸寫一封感謝信;1-2年級給爸爸寫一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽，讓爸爸寫出聽后感言,，讓學生們在父親節(jié)這一天給父親過了一個特別的節(jié)日。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇二

20xx年9月26日(中秋節(jié)) 18：00-21：00

xx名城中心廣場

xx望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入xx就是回到了家,。

1,、 為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、 樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、 深度挖掘潛在消費群體

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合 計：1000人

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

活動前的推廣措施：

1、 在本次活動中推出當日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動(注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件);

2,、 制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、 制作“xx名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇三

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

要對本營銷策劃所要達到的目標,，宗旨樹立明確的看點,，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質量的完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實際cao作經(jīng)驗,。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點,、項目特點策劃出一套營銷計劃,。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,，對策劃書的目的說的非常詳細，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃,。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場，針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠,、近期利益及對長期系列影響的重要性,，要求公司各級領導及項目小組,、各環(huán)節(jié)部門達成共識,，完成任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況,、競爭狀況,、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉,。它是為制定相應的營銷策略,，采取正確的營銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何,，相應營銷策略效果如何,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。目標客戶群體對樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景,。

2,、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如置業(yè)者收入水平,，消費結構的變化，消費心理及文化層次等,，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢,。

所謂的營銷實施方案,，就是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵,，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,，一般營銷中存在的詳細問題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全,，被客戶冷落;項目包裝太差,，提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,，客戶不了解樓盤;廣告投入太少，難以啟動市場;銷售人員服務質量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務缺乏保證,，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對項目特點分析優(yōu)秀,、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要目標客戶群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售率為%,，預計銷售日期為xx天。

1,、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使樓盤迅速啟動市場,。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質量的優(yōu)于劣,。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學,，即為入入市場銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽度,，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)造意識,。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,，十分重要,，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿足的包裝策略,。

5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎,，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力,，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定,。

3,、銷售渠道,。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4,、廣告宣傳計劃,。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象,。強調(diào)項目品牌形象的個性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳,。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行。

(2),、廣告目標建立并樹立項目品牌形象,。明確提出將項目包裝成何種效果,。有力促進樓盤銷售。

(3),、廣告方式全方位,、立體化、多層面,、多角度,、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4),、廣告風格自始至終將樓盤推廣語,、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風格以平實,、自然,、以情動人為主，其它為輔,。

(5),、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,，各項技術指標,，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點,。

(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告,。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期,、公開發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。把握時機進行公關活動，接觸消費者,。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5,、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案,。行動方案要細致,、周密,、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

,。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用，階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式,，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3.：

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展，車展等,，這種方法相關性大,，買房買車買家具一條龍,，為購房者省時省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢？

4.：

此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6.：

籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性,，參與性高,，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,，針對性強,，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣,，互動性也較強，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇四

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏,，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺,，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新,，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售,，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段,。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面,，開發(fā)商不重視營銷策劃,，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,，策劃行為隨意性強二科學性弱,。總體開來,，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案,，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。

營銷策劃 市場導向創(chuàng)新

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,。回顧我國的房地產(chǎn)市場的發(fā)展情況,，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大,，就會有多大的市場需求,，根本無需營銷,，也不用進行營銷策劃相關工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來,，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師,。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來,，賣房子就是賣概念。1999年以后,，“概念營銷”明顯衰落,，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念,。

新形勢下,，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài),、確定目標消費者群,；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小,、價格區(qū)間,、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略,；再次,，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況,，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點,。

總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速,，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次,，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實,，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力,，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐,，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時,，還不斷在理論上加以總結,，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式,、賣點群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用,。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤,，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于,，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑,、商業(yè)建筑等等,。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施,，因此,，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑,，做好項目開發(fā)前期的策劃工作,，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素,。同時,，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃,，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況,、消費者需求、競爭對手,，從而預測市場趨勢,，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時,，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估,，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次,，前期策劃預測市場,、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營,，進一步提升競爭力,，使企業(yè)利潤達到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時,，老師告訴我們,，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組,，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè),。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,，將每個戶型的通風采光,、戶型面積、戶型的所在位置,、戶型的價格等都給我們講的非常詳細,。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況,，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解,。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū),，作為海棠灣的競爭對手,，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力,。

在第一階段報告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、人文環(huán)境等對其進行分析,，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析,。同時,，針對海棠灣還進行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢,、機遇與挑戰(zhàn)的所在,，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短,，抓住機遇,，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后,，我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析,，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手,，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢,，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒,，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者,。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識,，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎,，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以，海棠灣需要更多的消費者,，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析,。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者,，從而策劃方案來抓住這些消費者,，提升海棠灣的競爭實力。同時,，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做stp戰(zhàn)略時,，從市場細分,、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場,、中低端市場,、中端市場,、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況,、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇,，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位,，最終我們結合消費者的問卷調(diào)查結果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場,。

針對第二階段的市場定位,，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑,、小區(qū)景觀等進行了分析,。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設計的要高端,、大氣、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高,，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析,，外部交通又從公交,、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾,，同時可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾,，使建筑簡潔大方。同時,，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓,。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格,，小區(qū)種植大量海棠,、多種植物、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場等綠化景觀,，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時,，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者,。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢,、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析,。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程,，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意,，同時，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力,，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇五

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

二,、

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。

從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā),。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎,、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力,。

三、

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎,；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領,。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標,。

1,、

華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困,、安居住宅為主,。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央,；

3家庭垃圾預處理,，分類袋裝,，分類收集,；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源；

5熱電廠供熱,，減少污染；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能,；

7健全安全防范及信息管理,。

目前由獨立個人工作室代理設計,、發(fā)布。

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費,，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目,。追求成功,，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點,。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2．至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國公民

3．組織過20人以上的聚會或晚宴

4．認識公眾人物,，如藝術家,、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1、名校畢業(yè)或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品,，或古董

1．是俱樂部成員

2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5．每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

1,、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2,、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義,、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高,。因此只有作到正確的市場定位,，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目,，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的,，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。

在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善,、科學的,，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度,、潛在客戶數(shù)量,、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料,。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確,。但隨著世紀城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析,，充實進“h”的基本概念之中,。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段,，正確,、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急,。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位,，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點,。

所以，本公司建議,，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作,，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進行一次完善,、精確的市場調(diào)查,，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關注,。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力,，但是作為項目的地點是不可變更的,，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的,，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā),。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂,。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā),。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中,。

本案運作前期曾命名為“星嘉洲”,，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段,，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段,。雖然房交會結束后,，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間,，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢,，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能,。

就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段,，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展,，鞏固項目在人們心目中的地位,，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出,。

“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位,，有著深刻的涵義,。

首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢,，與人們的生活息息相關，與人們的衣,、食,、住、行配合默契,。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕,、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕,，而是所有追求無止境,、對新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次,，由“時尚”這個概念可衍生,、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費,、投資,、生活方式等的相關話題，可操作性強,，可宣傳性強,，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄,，為我所用,，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。

再次,，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點,，在本案營銷推廣時,，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維,，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑,、生動，充滿鮮活的生命力,，予人以本案永遠追求更好,、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎,。

從生理年齡上區(qū)分,，25周歲以上和以下兩個部分人群。

25周歲以下,，實際上稱為“亞時尚一族”,。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的,、表象上的時尚現(xiàn)象,，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟,。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè),，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群,。

25周歲以上,，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”,。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程,，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài),。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”,，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突,?？释I先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。

中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀,，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉,。他們對“時尚”概念較客觀的考量,，使其可以理智的,、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時,，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地,，具備了很高的接受和購買能力,。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份,、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目,。

由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高,。無論是單身女性還是在家庭中,，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質量和生活的愉悅性,，考量的因素更為實際和務實,。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力,，可以進一步激發(fā)她們的購買能力,。

房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業(yè)相關產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助,，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的,、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷,，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題,，也是本案藍水園銷售突破性創(chuàng)新的關鍵。

本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢,。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”,，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進行推薦和宣傳。這樣,，外界各種與“時尚”相關的,，可以引起本案的目標消費群充分關注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點,。

本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,，我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”,、“運動的時尚”,、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求,，其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進行宣傳和闡述,。

本案藍水園的外檐設計采用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時,，保證了外觀上的美感風格,。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中并不多見，即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),，與“時尚”主題有著親密的融合性,。

本案藍水園的售樓中心布置，可圍繞“時尚”主題,，突出兩方面獨特魅力：

a本案藍水園獨創(chuàng)的時尚水文化生態(tài)園林

b本案藍水園率先倡導的“cosmoliving”生活方式

a可以不統(tǒng)一著裝,，但“時尚”的風格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外,，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式

本案打出“時尚”的大旗,，可以將各種媒體上關于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費的為我所用,，更好的將“時尚”主題作為本案藍水園的銷售支撐點,。

1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,，“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū),，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區(qū)的居民，他們或者居住在香港,，工作在內(nèi)地,；或者工作在香港，居住在內(nèi)地,，長期的兩地往返奔波,，樂此不疲，內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”,。

2,、其后，隨著經(jīng)濟發(fā)展的進一步深入,，“兩棲人”的概念,，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如：白天工作,，夜晚兼職,；上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”,，自己開公司,；是老板又是伙計等等諸如此類的人群。

3,、現(xiàn)在,，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應時代的潮流而生,，他們對生活和工作之間關系的理解是,，既要自由奔放，又要踏實穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,，又時刻對工作充滿好奇心，他們認為生活就應該是豐富多彩的,，應該是讓自己滿意和舒展的,，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂,。在當今社會中,，他們不成功，還有誰能成功,？

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,，特別是像本案目標消費人群這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期,。地處友誼路中央商務區(qū)的本案藍水園,，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人群的長久渴望,，工作與渡假同時兼得,。

居家生活本意上是指“柴、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn),，他們的居家生活多了幾分類似“琴,、棋、書,、畫,、詩、酒,、花”這種情趣的感覺,。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閑配套設施。

以“水文化”為主打的藍水園,，除了3萬平方米,、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一,。同時,，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型，與湖景相映相生，相得益彰,，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點,。

時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,，有別于亞時尚一族,，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的,，他們不單要享受時尚的物質生活,，還要享受時尚的精神生活，為他們提供一個事業(yè),、家庭兩得意的地方,，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”,，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡技術,，正是這種技術，才支撐起現(xiàn)實中生活中藍水園快捷,、安全,、方便的物業(yè)服務內(nèi)容。買房首先看物業(yè),，已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題,，用虛擬支撐現(xiàn)實，用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,，但社區(qū)網(wǎng)絡的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題,，也是本案賣點支撐。

在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上,，正式提出了新住宅運動的口號,，但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn)，梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū),，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍,，再加上本案在前期規(guī)劃設計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成為“新住宅”的實力,，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點,。

推廣主題——都市生態(tài)交響未來由你奏響

1、藍水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認為的“生態(tài)城郊化”的觀念,。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊,，靠近山區(qū),，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設計的生態(tài)風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,，也可以在城市的經(jīng)濟貿(mào)易中心,。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。

2,、生態(tài)建筑必將成為21世紀的建筑主流,。在綠色、環(huán)?？谔柺⑿械慕裉?，生態(tài)建筑已經(jīng)應運而生。高科技的應用帶來了眾多的綠色建材,，成為生態(tài)建筑的基本支撐點,。再加上人們親和自然,，接近自然的自覺意識的不斷增強,，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念,，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點,。

3、生態(tài)文明在構筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時,，也成為生態(tài)住宅,、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關系,、和諧的鄰里關系,、和諧的人生觀、和諧的自然關系等,。在這些關系的包容下,，人與人之間、人與自然之間,，都是親密無間的,，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口,，加深了其文化的品位,，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中,，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破,。

①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度,。

事實上,，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言,，也許效果差別不大,。但對于房地產(chǎn)銷售而言，其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看,，廣告的投入加大,，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應,，反而降低了單位風險成本,。所以，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達一定的飽和度,，就無法形成浩大的聲勢,，當然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。

因此,，基于此我們認為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章,。

戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到,。所以,，它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長,，也更為持續(xù),，故本案藍水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用,。

另外,，戶外廣告要內(nèi)容簡練，信息單一,，色彩一定要鮮艷,，這樣才能獲得最好的效果。

②本案藍水園作為跨年度的大型項目,，要注重作好品牌形象的培養(yǎng),。

對于跨年度長期發(fā)展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時,，還應撥出專門的費用以用于做項目的品牌形象宣傳,。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高,，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低,。對于長期發(fā)展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳,，可有效地提高投入產(chǎn)出比,，從而減少總的宣傳投入，并為以后發(fā)展新項目積累品牌資產(chǎn),，以品牌延伸效應帶動產(chǎn)業(yè)擴張,。

但是,，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養(yǎng),，而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度,。因此，我們認為應考慮做獨特的公益活動廣告,。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等,。

①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大,，可讀性強,，可以傳閱，反復地看,，以至于商討等特點,。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗，一份好的平面媒介,，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右,。

②拍攝本案藍水園的概念形象cf片,。cf片具有視覺和聽覺的雙重刺激,，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且,，其品位性強,、欣賞價值高、感染力強烈,。對于高檔樓盤,，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式,。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報紙媒介,，故我們建議在開盤前播出三周時間即可。

③考慮特殊的,、名流薈萃的,，如高級飯店、賓館,、高檔娛樂休閑場所,、大型汽車美容店、高等院校中的mba班,、航空免費雜志,、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標消費群的特種傳播途徑。

通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,，二是這種直接面對客戶的營銷方式,，除了可以給本案的目標客戶群帶來近身感受的'親切好感外，制作精良,、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果,。

④可選擇《cosmo·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標客戶群多為女性的《cosmo·時尚》雜志和目標客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“cosmoliving”生活方式,，而且《cosmo·時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍,。

另一方面，選擇《cosmo·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告,，也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河,，從而形成本案藍水園與眾不同的品位形象。3,、宣傳主線

①專家解讀時尚理念,、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家，跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性,。

②零距離渡假,，你感受到了嗎？

③**%的景觀率,，你聽說過了嗎,？

④天津市最貴的房子在哪里？

價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置,，也是項目中最靈活機動的因素,。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點,，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號,，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動,，從而全面提升藍水園的品牌價值,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇六

一。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）,。年齡結構：

（2）。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一,、二次置業(yè)

（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設計,，配套設施及場所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）,。年齡結構：

（2）。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）,。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況,。

（5）,。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性,。

三。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍,，加強logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志,、主題語,、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強化視覺效果,。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪,，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對,，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析,，為客戶分析投資前景,，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率,，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交,。

2.好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。

3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五,。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。

2）調(diào)查同類型市場,，進行同類項目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析,、撰寫市場調(diào)查報告,。

2.市場定位：

1）項目概況書，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套,、結構、戶型,、綠化,、道路、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質,，建筑風格。

4）市場目標定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素,，市場因素，環(huán)境因素,。

3.銷售關系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質佳，口齒伶俐,，反應迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領悟，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,，團隊感強。另外還要有上進心,！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇七

1、建立品牌認知度,，讓購房者簡單選房。

2,、透過開盤活動集中放量,，將前期意向客戶轉化為現(xiàn)實購買力。

3,、現(xiàn)場銷售氛圍的營造,，提高現(xiàn)場樓盤銷售業(yè)績，提高客戶成交比例,。

4,、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時，透過細節(jié)把控,、品牌形象展示,，樹立客戶口碑。

5,、項目的宣傳造勢,，擴大項目知名度，擴大市場影響力,，較大幅度的提升市場美譽度,。為今后二期、三期的推廣,、銷售打下堅實的基礎,。

銷售現(xiàn)場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

1、8：30-9：00領導嘉賓到場,，由禮儀人員引領為其佩帶胸花,，并引領至休息區(qū)休息。

2,、9：00-9：05外場大鼓熱場,，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐,，準備正式開始,。

3、9：05-9：10主持人致辭,，開場音樂響起,，主持人上臺介紹活動主題、資料,，并簡短對項目做介紹,；而后依次介紹到場的公司領導。

4,、9：10-9：15公司領導致辭,，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐,。

5,、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場,、上臺致辭,。后由禮儀人員引導下場就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請政府領導,、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺,，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時，禮炮齊鳴,，煙花四起,。

7、9：30-9：35舞獅表演,，舞獅上臺表演,。

8、9：35-9：40點睛,，納福,，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間,，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛,。祥獅點睛后，完成采青表演,。并由這兩位領導上臺為其納福,。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結束）。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場互動,，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場,。由主持人對其進行訪談,、并邀請3名觀眾上場與明星進行現(xiàn)場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現(xiàn)場書法展示,、為項目開盤書寫文字,。

10、10：00開盤儀式結束,，主持人宣布開盤儀式結束,、領導退場、明星進入休息室內(nèi)休息,。準備植樹活動。現(xiàn)場選房正式開始。

11,、10：00-12：00節(jié)目表演,，電聲小提琴演奏、舞蹈表演,、男高音歌手演唱,、魔術表演、變臉表演,、穿插多次有獎問答及互動游戲,。

12、12：00-01：00午餐,，背景音樂播放,。

13、01：00-15：30節(jié)目表演,，歌手演唱,、樂隊演出、薩克斯演奏,、太級劍舞,、雜技表演、拉丁舞表演,、穿插多次有獎問答及互動游戲,。

14、15：30背景音樂播放,。

開盤慶典

策劃思路：強調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動活動,，充分營造當天開盤活動的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心,，更滿意地購買公園壹號的房子,，使之到達最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用,。

活動主題：成都xxxxx一期開盤活動,；活動時間：20xx年x月x日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員,、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出,、明星見面現(xiàn)場活動

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

為保證開盤活動的有序開展,，在開盤前一日，準備工作務必完備,，各種因素思考周全,，以期到達最佳效果。以下相關設施需落實到位,，對整個流程進行完整性檢查,。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心,，采取一個總指揮三條線路（三個區(qū)域）進行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進行多方配合。

2,、相關人人員邀請領導,、嘉賓參加（包括市領導、區(qū)領導,、建筑公司負責人,、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3,、其他準備工作,，如領導發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導視系統(tǒng),、相關印刷品,、水果等食物、桌椅擺放,；認購區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外,、形象展示噴繪,、餐臺、舞臺搭建,、音響,、噴繪、絎架,、升空氣球,；當天用的鞭炮、彩煙,、禮炮,、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序,。

4,、挑選出適合本次活動主持人,，要求主持人形象好,、經(jīng)驗豐富、能hoid住全場且能說會道,，主持開盤活動儀式,。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序,；現(xiàn)場停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣狀況,，準備雨具,。

1、工作人員各就各位,，相關領導到迎接貴賓,，保證貴賓車隊行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2,、物業(yè)、財務,、銷售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開盤,。停車場區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開始沿公路輔道停放汽車,。

3,、舉行開盤儀式，由公司領導致辭剪彩,。在其等待區(qū)域將安排一系列活動以供等待客戶打發(fā)時光,。

4、開始按流程進行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時,，安排工作人員提醒客戶準備前期的vip卡,、入會費收據(jù)、身份證原件等資料,。

5,、外場工作人員負責升空氣球的維護、所有導視系統(tǒng)的維護,，負責外場的督導及協(xié)調(diào),、內(nèi)場的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務中,，在干果擺臺處擺放干果,、飲料等。（隨時注意食品存量,，不足時應及時補充,。）

6、演藝明星接待,、安排見面會及現(xiàn)場互動,。

7、午餐發(fā)放及活動流程跟進,，在發(fā)放過程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場參觀客戶進行發(fā)放，注意秩序的維護,。預留工作人員的午餐,，并向各個崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時活動出口處擺放收集箱,，向離開的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場,，在充分消化客戶的前提下,，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降,，以促進銷售,。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行,，優(yōu)惠細則如下,。

1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2,、未排號客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3,、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛,。

5,、售房現(xiàn)場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動僅限購買三房客戶,，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項目篇八

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力,、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設計,，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售,。同時進行企業(yè)社會公關,，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶的關系,。

二、開盤時間：年月日（暫預定）

三,、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四,、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺,、**廣告公司

六,、活動方案

（一）前期準備

1、到場嘉賓

市政府有關主管領導,、業(yè)界知名人士,、公司的關系客戶、各媒體記者

2,、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認來否回執(zhí),。（請貴公司確認、確定,。）

5,、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導,。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體,，以新聞報導,、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。

七,、開盤現(xiàn)場活動

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設在公司或樓盤門口,。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風,，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側,。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設在**房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2,、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4,、樂隊歡奏,、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場布置

1,、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢；

2,、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。

3,、小氣球

施放只高空小氫氣球,，顯示對財富、人氣的上升與飛躍,。

4,、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運連發(fā),。

6,、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果,。

7,、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8,、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象,、氣質出眾,，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置,。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作,，布置到位情況,；

彩虹門、禮炮,、主席臺,、升空氣球、廣告條幅,，全部安置到位,；檢查音響、電源,、麥克風,、小氫氣球到位；

禮儀小姐,、主持人,，陸續(xù)進場，準備好各自工作,。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動,、樂隊歡奏；

放飛氫氣球,，活動進入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

十、人員安排及整體預算

十一,、其它設備

落實好電源,、麥克風、音響,、樂器,、簽到臺、胸花,、飲用水,、條幅、地毯,、舞臺、氫氣球的采購,；

停車場的安排,，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。

（三）

一,、時間：**年9月30日上午,。

二、地點：******售樓中心現(xiàn)場,。

三,、人員：工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等。

四,、擬邀貴賓：市政府有關主管領導,、市建委、市房地產(chǎn)管理局領導,、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等。

五,、擬邀媒體：xx電視臺,、xx日報、隨廣新聞臺,。

六,、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大******的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)******的美好前景，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關,，樹立xx****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應商的關系,。

七、會場布置：

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側,。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

八,、開盤活動要點：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設,，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球,、道旗,，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預示著******美好的發(fā)展前景。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶,，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張,。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉讓,。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名,、物管費1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款,；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D讓，轉讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于9月20日向與會領導發(fā)出請柬。

2）提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名,；

九、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進場,。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30——09：50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳 資料,。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13——10：25舞獅表演,。

10：25——10：35政府 領導致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35——10：50主持人邀請政府 領導,、公司領導、及建委,、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時升放,，儀式達到高潮,。

10：50——11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。

十,、媒體計劃：

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在xx市委機關報《xx日報》第四版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式,。

十一,、廣告預算

1.《xx日報》27、28,、30日整版49500元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

3.電臺廣告宣傳4000元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

5、禮儀 公司各項費用12400元

（含舞臺,、音響,、舞獅隊、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀 小姐及主持人酬金）

6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計77700元