確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇一

20xx年6月20日至9月28日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問(wèn)： 耿 濤

活動(dòng)總指揮： 張 龍

方案總執(zhí)行： 王炳正,、胡盼盼、李新彪,、趙西燕、宋 鵬

方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),，結(jié)合中國(guó)皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī)，現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機(jī),，為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,，提升酒店的消費(fèi)檔次，拉高營(yíng)業(yè)額,，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益,。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店,，堅(jiān)持以“為鄭州市民爭(zhēng)光,，為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營(yíng)理念,，以弘揚(yáng)中國(guó)皇宮美食文化為已任;堅(jiān)持以獨(dú)具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色,，同時(shí)融入中國(guó)各地的經(jīng)典菜系,，現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說(shuō)已深入人心,，是鄭州市餐飲界的代名詞,?；蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)即將舉行,，我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命，一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個(gè)滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”,。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮,、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,，利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng)，把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),，通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,，彰顯皇宮的品牌,，提升酒店的消費(fèi)檔次,，拉高營(yíng)業(yè)額，切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益,。

海鮮生猛笑迎四方賓客,，美食飄香喜逢八面親朋!

活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成,。

第一部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi),、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“參情擁鮑,、情撒--大連”(大連海參,、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分：xx月xx日至xx月xx日

廣告詞：“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對(duì)美食的追求改變您的飲食習(xí)慣。

活動(dòng)第一部分：

天螺地殼,、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房：品膠東珍寶,、送美味海鮮

1,、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點(diǎn)用,，送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮：

送(白灼基圍蝦,、貝類大全,、海底總動(dòng)員)任選一種菜品,。

2、享受以上贈(zèng)品的同時(shí)返劵不變,。

3,、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”

大廳：

1,、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變,。

2,、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款、要求價(jià)格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,，海鮮菜品不打包),。

活動(dòng)第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮,、鏢幸運(yùn)大獎(jiǎng)

包房：

1、精選鮑魚,、海膽、海參,、海腸、赤貝,、海星為特色,、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內(nèi)其他特點(diǎn)海鮮(魚,、蝦,、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如：(菜品名稱)

2、包房?jī)?nèi)消費(fèi)：點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費(fèi),，翅湯加收5元/位成本費(fèi))

3,、為增添趣味性對(duì)每位來(lái)店的消費(fèi)的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎(jiǎng)”每桌限一次,，中獎(jiǎng)率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,，客房(種類)消費(fèi)劵等,，品種按價(jià)格高低設(shè)置不同難度,，投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎(jiǎng)消費(fèi)需下次使用)

4,、包房?jī)?nèi)的返劵可同步操作,。

大廳：

1,、大廳原有的 折不變,。

2,、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以內(nèi),，(大連海鮮)限點(diǎn)兩款,，(份量不限，海鮮菜品不打包),。

3、大廳消費(fèi)折后價(jià)滿888元均可參與鏢獎(jiǎng)活動(dòng),。(宴會(huì)以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn),。(如客人買單后中獎(jiǎng),，消費(fèi)劵需下次使用的消費(fèi)劵不參與鏢獎(jiǎng))

4,、宴會(huì)滿10桌,，每桌可任選2款特價(jià)海鮮,，其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì)優(yōu)惠項(xiàng)目可同時(shí)享受,。

鮑翅燕特價(jià)繼續(xù)進(jìn)行：(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價(jià)新品：

1,、整體要求：熱烈、喜慶,、突出主題。

2,、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

3,、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起只剩擺放3天,，烘托氣氛,。

4,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹(shù),，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

5,、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(bào)(大廳6條,、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。(如魚類,、海龜,、海豹蛇、海鰻,、大鯊魚等)

7,、總臺(tái)前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個(gè)氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚，另外準(zhǔn)備一些魚缸,，為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人,，適當(dāng)進(jìn)行贈(zèng)送。(魚缸需付費(fèi),，每只魚缸10元,，含小水草及一包魚料)

8,、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美,。

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1,、聯(lián)系本地電視臺(tái)、報(bào)子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢(shì)活動(dòng),，搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作,。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁(yè),，在附近散發(fā),。

3,、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)內(nèi)容提醒。

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(一),、接待部(負(fù)責(zé)人：宋鵬)

1,、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品,、店堂pop、噴繪,、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

3,、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

4,、做好活動(dòng)的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

5,、做好店內(nèi)的裝飾,，主題的制作把關(guān)。

6,、宣傳海報(bào)內(nèi)容。

(二)財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：楊慧)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報(bào)告,、分析原因,。

(三)采購(gòu)部(負(fù)責(zé)人：尚延國(guó))

1,、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察，協(xié)同倉(cāng)庫(kù)做好調(diào)價(jià),。

2、對(duì)比濟(jì)南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格,，及時(shí)采購(gòu)物美價(jià)廉的海鮮。

3,、全力做好廚房海鮮申購(gòu)原料的采購(gòu)工作，全力保障廚房的需要,。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人：趙西燕)

1、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2,、6月5日之前，協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;

3,、配合營(yíng)銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;

4,、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù),，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

5,、前廳大堂迎賓的站位,，重點(diǎn)負(fù)責(zé)迎客與送客,。

6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類菜品的菜品介紹,、魚頭酒服務(wù),，突出海鮮美食節(jié)的氛圍,。

7,、pa部要確保大理石地板的光亮,，細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生,，彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán)。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人：王炳正,、胡盼盼,、李新彪)

1,、與財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部及倉(cāng)庫(kù)配合做好“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu),，驗(yàn)收工作,，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

2,、認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

3,、在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;

4、廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

6,、對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人：柏德運(yùn))

1,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的管理。

2,、停車的規(guī)范擺放和安全,。

3、酒店及客人的財(cái)務(wù)安全,。

4,、酒店停車場(chǎng)的整潔,。

5,、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,，做好消防設(shè)施檢查,，消除安全隱患。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人：劉建立)

1,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。

2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護(hù),，存在問(wèn)題要及時(shí)維修,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇二

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅,、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司,、投資顧問(wèn)公司、建筑設(shè)計(jì)公司,、模型公司,、精品家裝公司,、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料,、智能家居,、暖通空調(diào)等。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃,，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力,。

媒體廣告：利用報(bào)紙、電視,、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位,、深層次,、立體化的宣傳,，擴(kuò)大展會(huì)影響,。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道,。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個(gè);(廣告招商)

④立柱氣模______對(duì),。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū),、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū),。劃條塊分割，并編號(hào),。

為避免因人氣空前高漲,，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓,、人員受傷的情況,，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

1,、展會(huì)展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3,、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

4,、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5,、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

1,、全面展示本地精品樓盤;

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重,，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽(yù)如日中天,，足以令參觀者心跳不已;

3,、促銷力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦,，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩,，欲罷不能,。

4,、宣傳力度強(qiáng)大,，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略,，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘,，廣告媒體的反復(fù)沖擊,，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,，土崩瓦解，最終高舉白旗,，繳錢認(rèn)購(gòu),。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下,，想不動(dòng)心都難!

1、廣告效應(yīng)突出,。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多,，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng),。

2,、促銷效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng),，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，必能產(chǎn)生理想的促銷效果,。

3,、費(fèi)用低廉,。與傳統(tǒng)廣告相比,，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會(huì)展策劃方案會(huì)展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多,，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,，兩天就要花掉近4萬(wàn),，再加上其它如電視,、電臺(tái),、dm宣傳單等廣告投入,，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元

如果再加上促銷活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升,。相比傳統(tǒng)廣告促銷,，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低,，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯,，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在,。

1,、對(duì)此次參展有何意見(jiàn),，是否愿意參展?

2,、如果參展，需要多大布展面積?

3,、對(duì)此次促銷策略有何意見(jiàn),，力度是否夠大?

4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn),，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5,、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

6,、是否有其它更好的展會(huì)想法?

注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,，謝謝!

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇三

本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點(diǎn),、大型居民生活區(qū),，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn),。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園,。

二,、

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠一,、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦,？小盤是獨(dú)奏曲,，大盤是交響樂(lè),。它必須有一個(gè)主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來(lái)整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng),、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā),。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力,。

三,、

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇,，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ),；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言,，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略,、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃,；第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng),。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。

1、

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū),，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào),，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng),。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”,、“建行信用aaa級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局；

2綠地,、水面合理分布,，宛在水中央；

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝,，分類收集；

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源,；

5熱電廠供熱，減少污染,；

6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能；

7健全安全防范及信息管理,。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì),、發(fā)布。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

曾幾何時(shí),，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中,，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處,？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊,。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng),，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士,，擺脫了束縛,，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行,，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)",。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買豪宅之外,，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級(jí)"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主,，流通公司，非金融機(jī)構(gòu),，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者,，特種行業(yè)主,，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦,，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞,，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì),，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強(qiáng)烈的自信心,，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費(fèi),，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時(shí)，敢于投資,，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤(rùn)。

"新中產(chǎn)階級(jí)"并不是都智商及高,，但是他們善于理財(cái),，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目,。追求成功,，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn),。3,、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

1．有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

2．至少請(qǐng)一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3．住所至少一處以上

4．有至少一部車

1．每周至少兩次在外享用晚餐

2．可能有家庭成員是外國(guó)公民

3．組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4．認(rèn)識(shí)公眾人物,，如藝術(shù)家、大老板和政客

5．常跟朋友一起外出度假

1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì),、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品，或古董

1．是俱樂(lè)部成員

2．去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3．每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4．曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法

5．每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人,。

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī),。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級(jí)”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā),，品牌形象記憶度相對(duì)專注。

附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū),，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義,、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細(xì)，手段越來(lái)越高,。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位,，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行,。

目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，在開(kāi)盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的,，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察,。

在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善,、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系,、市場(chǎng)飽和度,、潛在客戶數(shù)量、客戶購(gòu)買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄,。盲目的市場(chǎng)定位,、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律,。

我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料,。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解,，才將世紀(jì)城的客戶購(gòu)買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確,。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入,，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購(gòu)買群體的分析,，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中,。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告,，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié),。

同理，藍(lán)水園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤前的沖刺階段,，正確,、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急,。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位,，才能順利的尋找到項(xiàng)目開(kāi)盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。

所以,，本公司建議,，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi),，對(duì)天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善,、精確的市場(chǎng)調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益,。合作詳情具體商議

梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆,，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可,，并存在著無(wú)限的升值潛力,，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐,、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的,，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè)不能沒(méi)有主題,，藍(lán)水園的推廣不能沒(méi)有靈魂,。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立,，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行,，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流,，然后量身定造、消化,、提純,，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透,、融合,、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。

本案運(yùn)作前期曾命名為“星嘉洲”,，同時(shí)以“麗水天成時(shí)尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語(yǔ),。這一階段，20xx年秋季房交會(huì)的亮點(diǎn)展示與海報(bào),、軟稿的聯(lián)合運(yùn)用使本案的知名度上升到一定的階段,。雖然房交會(huì)結(jié)束后，由于更名等事件的影響,，本案一度沉寂了一段時(shí)間,，但由于梅江項(xiàng)目的集體品牌優(yōu)勢(shì)，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語(yǔ)“麗水天成時(shí)尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢(shì)能,。

就廣告的延伸度來(lái)說(shuō),，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴(kuò)展,，鞏固項(xiàng)目在人們心目中的地位,，達(dá)到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出,。

“麗水天成時(shí)尚之都”這個(gè)推廣主題以“時(shí)尚”作為本案藍(lán)水園的項(xiàng)目定位,，有著深刻的涵義。

首先“時(shí)尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢(shì),，與人們的生活息息相關(guān),，與人們的衣、食,、住,、行配合默契。這就意味這“時(shí)尚”概念雖然給人以年輕,、沖動(dòng),、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀(jì)輕，而是所有追求無(wú)止境,、對(duì)新生事物接受良好的“年輕人群”。

其次,，由“時(shí)尚”這個(gè)概念可衍生,、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居,、消費(fèi)、投資,、生活方式等的相關(guān)話題,，可操作性強(qiáng)，可宣傳性強(qiáng),，具有良好的可對(duì)比性,。對(duì)于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄,，為我所用，在充分引起人們對(duì)本案品牌關(guān)注度的同時(shí)精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營(yíng)銷”這個(gè)新生的營(yíng)銷觀念,。

再次，由于“時(shí)尚”概念所具有的時(shí)效性的特點(diǎn),，在本案營(yíng)銷推廣時(shí)，可以時(shí)刻變更“時(shí)尚”概念的主要訴求點(diǎn),，突破傳統(tǒng)的模式思維,，將相對(duì)不變的房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷刺激得活潑、生動(dòng),，充滿鮮活的生命力,，予人以本案永遠(yuǎn)追求更好、積極向上的品牌印象,。為本案藍(lán)水園銷售計(jì)劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營(yíng)銷宣傳工作打在扎實(shí)的基礎(chǔ),。

從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個(gè)部分人群,。

25周歲以下,，實(shí)際上稱為“亞時(shí)尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫,，決定了他們追求的是浮華的,、表象上的時(shí)尚現(xiàn)象，對(duì)于真正的,、我們所要宣揚(yáng)的時(shí)尚的生活方式并沒(méi)有深刻的理解和感悟,。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi)始真正的創(chuàng)業(yè)，因此,，他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群,。

25周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對(duì)象，是真正意義上的“時(shí)尚一族”,。他們大都經(jīng)歷了真實(shí)而又艱辛的個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程,，對(duì)所謂“時(shí)尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，并時(shí)刻關(guān)注著世界最新鮮的“時(shí)尚”動(dòng)態(tài),。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時(shí)尚”,，就是領(lǐng)先一步體驗(yàn)生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時(shí)尚”的生活方式毫不沖突,?？释I(lǐng)先一步享受“時(shí)尚”的生活氛圍和“時(shí)尚”的生活氣息的這種“時(shí)尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點(diǎn)。

中國(guó)5000年來(lái)的文化傳統(tǒng)積淀,，使中國(guó)的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉,。他們對(duì)“時(shí)尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的,、有選擇性的接受“時(shí)尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品,。同時(shí)，這種與生俱來(lái)的優(yōu)越與自信也使得他們會(huì)積極的取得自己的一方天地,，具備了很高的接受和購(gòu)買能力,。也正是由于這種先天的優(yōu)勢(shì)和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時(shí)尚”生活樂(lè)趣有可以彰顯身份,、地位的優(yōu)秀物業(yè)項(xiàng)目,。

由于社會(huì)的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神，中國(guó)女性公民的社會(huì)地位和家庭地位均日益提高,。無(wú)論是單身女性還是在家庭中,，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性,，考量的因素更為實(shí)際和務(wù)實(shí),。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實(shí)際需要，所以說(shuō)這樣的大型親水時(shí)尚社區(qū)對(duì)她們而言有著無(wú)比的誘惑力,，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購(gòu)買能力,。

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展不是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的過(guò)程，他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助,，如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的,、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營(yíng)銷,，是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個(gè)重要的課題,，也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵,。

本案所提倡的的推廣主題“時(shí)尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢(shì),。因?yàn)檫@里的“時(shí)尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時(shí)尚與先進(jìn)”,，而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣,，外界各種與“時(shí)尚”相關(guān)的，可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中,，作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點(diǎn)和輔助賣點(diǎn),。

本案所提倡的“時(shí)尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們?cè)诒姸嗟摹皶r(shí)尚”中選擇“家居的時(shí)尚”,、“休閑的時(shí)尚”,、“運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚”,、“渡假的時(shí)尚”、“消費(fèi)的時(shí)尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求,，其它“時(shí)尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述,。

本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計(jì)采用流線型,，在最大限度的多提供親水住宅的同時(shí)，保證了外觀上的美感風(fēng)格,。這種流線型的設(shè)計(jì)在天津這座北方的城市中并不多見(jiàn),，即便是同為梅江的3號(hào)地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時(shí)尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),，與“時(shí)尚”主題有著親密的融合性,。

本案藍(lán)水園的售樓中心布置，可圍繞“時(shí)尚”主題,，突出兩方面獨(dú)特魅力：

a本案藍(lán)水園獨(dú)創(chuàng)的時(shí)尚水文化生態(tài)園林

b本案藍(lán)水園率先倡導(dǎo)的“cosmoliving”生活方式

a可以不統(tǒng)一著裝,，但“時(shí)尚”的風(fēng)格盡量大方、統(tǒng)一

b接待時(shí)除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外,，可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時(shí)尚”生活方式

本案打出“時(shí)尚”的大旗,，可以將各種媒體上關(guān)于“時(shí)尚”的報(bào)道一網(wǎng)打盡，讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用,，更好的將“時(shí)尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點(diǎn),。

1,、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源于中國(guó)南部沿海地區(qū),，90年代初期改革開(kāi)放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時(shí)尚未收回的香港地區(qū)的居民,，他們或者居住在香港，工作在內(nèi)地,；或者工作在香港,，居住在內(nèi)地，長(zhǎng)期的兩地往返奔波,，樂(lè)此不疲,，內(nèi)地人就給他們起了個(gè)名字叫“兩棲人”。

2,、其后,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入，“兩棲人”的概念,，逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群,。比如：白天工作，夜晚兼職,；上半年自住旅行,，下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”，自己開(kāi)公司,；是老板又是伙計(jì)等等諸如此類的人群,。

3、現(xiàn)在,，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”,。這一類人群順應(yīng)時(shí)代的潮流而生，他們對(duì)生活和工作之間關(guān)系的理解是,，既要自由奔放,，又要踏實(shí)穩(wěn)重；既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,，又時(shí)刻對(duì)工作充滿好奇心,，他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的，應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的,，工作有工作的快樂(lè),，生活有生活的快樂(lè)。在當(dāng)今社會(huì)中,，他們不成功,，還有誰(shuí)能成功？

現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,，特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士,，更是難得能夠享受到悠閑悠長(zhǎng)的假期,。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園，憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計(jì),，可以同時(shí)達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長(zhǎng)久渴望,，工作與渡假同時(shí)兼得。

居家生活本意上是指“柴,、米,、油、鹽,、醬,、醋、茶”這開(kāi)門七件事,，但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)，他們的居家生活多了幾分類似“琴,、棋,、書、畫,、詩(shī),、酒、花”這種情趣的感覺(jué),。這種感覺(jué)的賣點(diǎn)支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施,。

以“水文化”為主打的藍(lán)水園，除了3萬(wàn)平方米,、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外,，人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點(diǎn)支撐之一。同時(shí),，岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型,，與湖景相映相生，相得益彰,，是本案與生俱來(lái)的景觀文化特色賣點(diǎn),。

時(shí)尚是一個(gè)涵蓋面非常廣的話題，真正的“時(shí)尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,，有別于亞時(shí)尚一族,，前面已有論證他們對(duì)成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對(duì)待事業(yè)的執(zhí)著追求上，居家生活也是為他們所重視的,，他們不單要享受時(shí)尚的物質(zhì)生活,，還要享受時(shí)尚的精神生活，為他們提供一個(gè)事業(yè),、家庭兩得意的地方,，是本案另外一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)支撐,。

不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”，這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，正是這種技術(shù),，才支撐起現(xiàn)實(shí)中生活中藍(lán)水園快捷、安全,、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,。買房首先看物業(yè)，已成為人們購(gòu)房時(shí)猶豫考慮的第一梯隊(duì)問(wèn)題,，用虛擬支撐現(xiàn)實(shí),，用現(xiàn)實(shí)反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一，但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會(huì)是今后幾年客戶考慮的主要問(wèn)題,，也是本案賣點(diǎn)支撐,。

在去年上海召開(kāi)的中國(guó)房地產(chǎn)峰會(huì)上，正式提出了新住宅運(yùn)動(dòng)的口號(hào),，但至今仍未見(jiàn)有能夠稱得上為“新住宅”的項(xiàng)目出現(xiàn),，梅江整體工程作為全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)，已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的大環(huán)境氛圍,，再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計(jì)思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用,，本案已具備了成為“新住宅”的實(shí)力，所以說(shuō)“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點(diǎn),。

推廣主題——都市生態(tài)交響未來(lái)由你奏響

1,、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會(huì)聯(lián)想到靠近城郊,，靠近山區(qū),，藍(lán)水園以其自身?yè)碛写竺娣e湖景的優(yōu)勢(shì)和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽(yáng)光植物園等將向人們證實(shí)生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心,。友誼路及延長(zhǎng)線將會(huì)成為天津市政,、文化及商業(yè)中軸線,。

2,、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流,。在綠色,、環(huán)?？谔?hào)盛行的今天，生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生,。高科技的應(yīng)用帶來(lái)了眾多的綠色建材,，成為生態(tài)建筑的基本支撐點(diǎn)。再加上人們親和自然,，接近自然的自覺(jué)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需,。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個(gè)嶄新的概念,，作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點(diǎn),。

3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí),，也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐,。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系,、和諧的鄰里關(guān)系,、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等,。在這些關(guān)系的包容下,，人與人之間、人與自然之間,，都是親密無(wú)間的,，即“零距離”的概念,。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷，使藍(lán)水園在整個(gè)梅江項(xiàng)目中,，在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。

①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開(kāi)盤前，要達(dá)到一定的飽和度,。

事實(shí)上,，100萬(wàn)元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入,，對(duì)其它商品而言，也許效果差別不大,。但對(duì)于房地產(chǎn)銷售而言,，其業(yè)績(jī)卻往往有天壤之別,。從表面上看,，廣告的投入加大，風(fēng)險(xiǎn)加大,。但實(shí)際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng),，反而降低了單位風(fēng)險(xiǎn)成本。所以,，房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度，就無(wú)法形成浩大的聲勢(shì),，當(dāng)然就無(wú)法保證短時(shí)間內(nèi)的大量成交,。

因此，基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章,。

戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒,，經(jīng)常路過(guò)的人都會(huì)有意無(wú)意地看到。所以，它對(duì)于知名度的傳播最有效,。戶外廣告產(chǎn)生收益的時(shí)間較長(zhǎng),，也更為持續(xù)，故本案藍(lán)水園作為大型,、跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目可大量采用,。

另外，戶外廣告要內(nèi)容簡(jiǎn)練,，信息單一,，色彩一定要鮮艷，這樣才能獲得最好的效果,。

②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項(xiàng)目,，要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。

對(duì)于跨年度長(zhǎng)期發(fā)展的大型項(xiàng)目,，除了在注重作好促銷宣傳的同時(shí),，還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項(xiàng)目的品牌形象宣傳。相對(duì)地,，品牌形象宣傳的收益期長(zhǎng)但其投入產(chǎn)出比高,，而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的項(xiàng)目,，投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳,，可有效地提高投入產(chǎn)出比，從而減少總的宣傳投入,，并為以后發(fā)展新項(xiàng)目積累品牌資產(chǎn),，以品牌延伸效應(yīng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

但是,，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同,，其它商品往往注重對(duì)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，而長(zhǎng)期發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度,。因此,，我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動(dòng)廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等,。

①在《每日新報(bào)》和《今晚報(bào)》作軟廣告,。因?yàn)椤睹咳招聢?bào)》和《今晚報(bào)》具有信息承載量很大，可讀性強(qiáng),，可以傳閱,，反復(fù)地看，以至于商討等特點(diǎn),。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗(yàn),，一份好的平面媒介,，其效果可以達(dá)到同時(shí)使用各種媒介的總體效果的70%左右。

②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象cf片,。cf片具有視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的雙重刺激,，其表現(xiàn)手法可以豐富多采，而且,，其品位性強(qiáng),、欣賞價(jià)值高、感染力強(qiáng)烈,。對(duì)于高檔樓盤,，構(gòu)建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式,。

但由于電視媒介的投入產(chǎn)出比低于報(bào)紙媒介,，故我們建議在開(kāi)盤前播出三周時(shí)間即可。

③考慮特殊的,、名流薈萃的,，如高級(jí)飯店、賓館,、高檔娛樂(lè)休閑場(chǎng)所,、大型汽車美容店、高等院校中的mba班,、航空免費(fèi)雜志,、高級(jí)美容美發(fā)店等可直接面對(duì)本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。

通過(guò)這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩?，一是可以與本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,，二是這種直接面對(duì)客戶的營(yíng)銷方式，除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來(lái)近身感受的親切好感外,，制作精良,、新穎別致的宣傳資料也會(huì)為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

④可選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做開(kāi)盤前的月份做一次硬廣告,。因?yàn)槟繕?biāo)客戶群多為女性的《cosmo·時(shí)尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購(gòu)房者的“cosmoliving”生活方式,，而且《cosmo·時(shí)尚》已成為中產(chǎn)階級(jí)以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。

另一方面,，選擇《cosmo·時(shí)尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告,，也開(kāi)創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河，從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象,。3,、宣傳主線

①專家解讀時(shí)尚理念、兩棲住宅理念和都市生態(tài)理念

在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法并不局限于建筑專家,，跨行業(yè)的專家品評(píng)更具備可信度和可比性,。

②零距離渡假，你感受到了嗎,？

③**%的景觀率,，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)了嗎？

④天津市最貴的房子在哪里,？

價(jià)格策略在項(xiàng)目推廣中占據(jù)了極為重要的位置,，也是項(xiàng)目中最靈活機(jī)動(dòng)的因素。在本案的宣傳推廣中,，我們可以利用近水的六棟小別墅做為價(jià)格賣點(diǎn),，打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號(hào)，聚焦消費(fèi)者的注意力,，造成新聞轟動(dòng),，從而全面提升藍(lán)水園的品牌價(jià)值。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇四

為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣,，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模、多功能,、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重，你有的會(huì)所我有,；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無(wú)幾時(shí),，樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇五

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦五一晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場(chǎng)

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。

2,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體,。

五一晚會(huì)：600人

五一酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

“今晚回家吃飯嗎？“

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

l活動(dòng)前的推廣措施：

1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)（注：可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,。

3、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇六

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日,，在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的`旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái),。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤,，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,，鹽田需要宣傳,，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂,。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,，全球時(shí)尚生活資訊,，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥?*市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行,、直投的第一張周報(bào),，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng),。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎,。用精美的圖片、優(yōu)美的文字,、精確的策劃,，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,，在遍布**、東莞的高檔寫字樓,、高尚酒店,、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

全景描繪鹽田生活,，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1,、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2,、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3,、譜寫豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟4,、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事5,、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1,、采訪國(guó)土局,、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2,、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板,、總經(jīng)理專訪文章

4,、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5,、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇七

一,、活動(dòng)目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情,，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福,。

二,、活動(dòng)主題

放飛夢(mèng)想傳遞祝福

三、活動(dòng)對(duì)象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用,；與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍）

六、活動(dòng)形式及籌備

1,、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹(shù),，在購(gòu)買圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù),，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品,。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3,、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字,，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,，最好有太東logo；現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛,；現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌,。

七,、活動(dòng)方案

1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫圣誕愿望,，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿,。

2,、游戲環(huán)節(jié)：聽(tīng)音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）,、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀,，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情,。

3、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演,，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛,，并讓觀眾提出改進(jìn)意見(jiàn)

4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。

5,、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面,，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇八

端午節(jié)的到來(lái)又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來(lái)了機(jī)遇,，為了把握住這次的機(jī)遇,，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午,？“粽”享未來(lái),。

20xx端午節(jié)期間。

xx報(bào)名客戶（200人左右,，分為兩批）

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶,。

前期來(lái)訪來(lái)電客戶（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名,；

2,、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告,；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午？“粽”享未來(lái)）

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合xx報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

形式：

1,、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）；

2,、購(gòu)買端午荷包制作材料,，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包,，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3、外場(chǎng)接待,，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí),，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè),，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,，品評(píng)幽香茶味。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲,、冰激凌、爆米花,，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué),。

5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來(lái)宣傳資料樹(shù)立max未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象,。

時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好,，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）；

環(huán)保袋若干（xxx）,；

09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒,；

14：00—15：00 香包diy區(qū)、演繹人員到位,；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō)，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包,，演繹人員；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō),，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy。

16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料,；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）,。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問(wèn)做配合咨詢解答,。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤模型區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問(wèn) xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng),、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫,、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容；

置業(yè)顧問(wèn) …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問(wèn)題答疑,、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說(shuō)明、白金卡及鉆石卡辦理說(shuō)明,、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容,；

現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問(wèn)卷填寫,、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,； 1份；

xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目區(qū)域位置,、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì)、商業(yè)優(yōu)勢(shì),、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,； 1份；

xx接待說(shuō)辭 xxx家居系統(tǒng),、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng)、外墻外保溫,、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容； 1份,；

項(xiàng)目百問(wèn) 項(xiàng)目百問(wèn)問(wèn)答內(nèi)容 1份,；

擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè)；