為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇一

活動(dòng)營(yíng)銷,。

借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

業(yè)主,。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn),，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)xx醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū),，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng),，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn),，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

xx房產(chǎn)公司一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任,，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫,。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷,，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”,。

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居,、健康,、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧,。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng),，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍,，同時(shí)也樹(shù)立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑,。

xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場(chǎng)演出在xx天橋劇場(chǎng)舉行,。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,，在“xx”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款,。開(kāi)發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇二

1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅,、精品住宅,、商業(yè)物業(yè)等;

2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司,、投資顧問(wèn)公司,、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司,、精品家裝公司,、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居,、暖通空調(diào)等,。

展會(huì)宣傳：

將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定,，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力,。

媒體廣告：利用報(bào)紙、電視,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位,、深層次、立體化的宣傳,，擴(kuò)大展會(huì)影響,。

新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道,。

展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

②條幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

③氣拱門_____個(gè);(廣告招商)

④立柱氣模______對(duì)。(廣告招商)

(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū),、綜合服務(wù)展區(qū),、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割,，并編號(hào),。

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓,、人員受傷的情況,，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買,，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序,。

1、展會(huì)展位圖(略);

2,、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3,、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

5,、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

6,、廣告及整體促銷由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

1、全面展示本地精品樓盤(pán);

2,、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣,，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈,，銀行信譽(yù)如日中天,，足以令參觀者心跳不已;

3、促銷力度強(qiáng)大,，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦,，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能,。

4,、宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略,，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃,，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊,，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里,，土崩瓦解，最終高舉白旗,，繳錢認(rèn)購(gòu),。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難!

1,、廣告效應(yīng)突出,。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告,，效果都要明顯得多,，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性,、展示手法等所產(chǎn)生的影響力,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

2,、促銷效果明顯,。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷手法配合,，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn),，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3,、費(fèi)用低廉,。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右,，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比,，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會(huì)展策劃方案會(huì)展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多,，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放,，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視,、電臺(tái),、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元

如果再加上促銷活動(dòng),，費(fèi)用將直線上升,。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好,，優(yōu)勢(shì)十分明顯,，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

1,、對(duì)此次參展有何意見(jiàn),，是否愿意參展?

2、如果參展,，需要多大布展面積?

3,、對(duì)此次促銷策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大?

4,、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn),，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo),，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

6,、是否有其它更好的展會(huì)想法?

注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整,，謝謝!

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇三

1,、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;

2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

3,、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交,，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源,。

20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

凱悅城售樓中心

1,、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20xx年9月份

2、電器的購(gòu)買

時(shí)間：20xx年8月30日

3,、抽獎(jiǎng)券制作到位 時(shí)間：20xx年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位

時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶,，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng),，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶,，老帶新活動(dòng)政策,，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)

二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))

3000x2臺(tái)=6000元 1500x4臺(tái)=6000元 1000元x6臺(tái)=6000元 600元x10臺(tái)=6000元

100元x90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估：33000元

三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名) 四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)

五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒,，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始,，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開(kāi),。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待,，并一對(duì)一介紹,，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

1,、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè) 費(fèi)用： 100元

2,、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用： 2500元

3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元

4,、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用： 費(fèi)用： 500元

5,、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等 20xx元

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用： 費(fèi)用： 900元

7,、家電費(fèi)用：33000元

策劃部

xx年8月22日

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇四

一,、前言

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn),，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō),，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件,。

萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人,、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚,，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先,，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ),、相映生輝的做法,，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

二,、市場(chǎng)分析

1）市場(chǎng)背景

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效,，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主,，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù),，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

在歷史上,，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的,，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今,，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn),，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入,，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要,。

重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn),，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高,，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì),。

2）產(chǎn)品分析

萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝,，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的,、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

優(yōu)勢(shì)：

一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

它立在萊恩田園區(qū)的大門口或中心,。

它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的,，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真,。

中心主要是空的,，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）,；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞,，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù),，讓其慢慢長(zhǎng)大,，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分,。

還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事,，讓許多游客更加深信不疑。

果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”,，由著名書(shū)法家題字,，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁,。

這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一,，是它的形象標(biāo)志之一。

它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化,，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格,；

在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色）,，不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后,，這方面做好了,，也是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn),。

劣勢(shì)：

對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō),，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度,，建筑容積的降低,，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí),，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力,。

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū),。東方半島花園招標(biāo)后,，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’,。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的,。

東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境,，內(nèi)部環(huán)境,，地形，布局,，空間,，庭院的序列，主題的不同,，功能的組合,，景觀的效果，小到園中的`一石一水,，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì),。

三,、廣告戰(zhàn)略

1）廣告目標(biāo)

造市。制造銷售熱點(diǎn),。

造勢(shì),。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì),。

大范圍,、全方位、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購(gòu)買欲望,。

擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量達(dá)到80%以上,。

2）廣告對(duì)象

好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童,、少年,；

對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民；

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人,；

喜愛(ài)周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民,；

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民,；

樂(lè)意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；

3）廣告地區(qū)

在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū),。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天活在水果的世界里

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比,，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里,，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里,。

（2）回到家,，就是渡假的開(kāi)始

創(chuàng)意

一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假,?！?/p>

老公：“行，馬上帶你上,?！?/p>

上了車，不過(guò)多久就到了,。

他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里,，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公,，我要在這里住一輩子,？！”

老公：“沒(méi)問(wèn)題,?！痹袐D：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然,，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你一定會(huì)滿意的房子,。”孕婦：“哇,，你好棒呀,！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家,，就是渡假的開(kāi)始,。”你想每天都能渡假嗎,？就到萊恩田園區(qū),。

5）廣告實(shí)施階段

第一期：試銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞運(yùn)作、廣告,、

時(shí)間——20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢,，多辦事，容易形成口碑,，引起廣泛注意,。

大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一起上,，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì),。以圖一舉炸開(kāi)市常

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲,，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)對(duì)象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng),。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善,。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）

行為方式——新聞、廣告,、營(yíng)銷

乘第一期廣告之余威,，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績(jī),，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火,，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買萊恩田園區(qū)。

此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時(shí)廣告投其所好,，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)一定要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑,。

合力促進(jìn)銷售,，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）

行為方式——新聞,、廣告、營(yíng)銷

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論,、專訪報(bào)道,、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,，談萊恩別墅區(qū)的好處,，增加可信性,。

市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶,。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會(huì)話題。

廣告方面加大投入量,，報(bào)紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章。

加強(qiáng)管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放。

調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買,。

第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

行為方式——營(yíng)銷,、廣告

消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷售計(jì)劃,。

對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn),，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

細(xì)水長(zhǎng)流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹(shù)立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件,，規(guī)范,，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇五

一,、活動(dòng)目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情,，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福,。

二,、活動(dòng)主題

放飛夢(mèng)想傳遞祝福

三、活動(dòng)對(duì)象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

太東·時(shí)尚島咖啡廳及前廣場(chǎng)（利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用,；與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍）

六、活動(dòng)形式及籌備

1,、圣誕樹(shù)：擬借用時(shí)尚島銷售部的圣誕樹(shù),，在購(gòu)買圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù),，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品,。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3,、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物,，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字,，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽,，最好有太東logo；現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置,，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶,、活躍的節(jié)日氣氛；現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌,。

七、活動(dòng)方案

1,、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹(shù)上,，然后閉目許愿,。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽(tīng)音樂(lè)搶凳子,、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌（搶答）,、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情,。

3,、年會(huì)節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會(huì)節(jié)目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺(tái)氣氛,，并讓觀眾提出改進(jìn)意見(jiàn)

4,、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福,。

5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上,，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念,。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇六

端午節(jié)的到來(lái)又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來(lái)了機(jī)遇，為了把握住這次的機(jī)遇,，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售的進(jìn)行,。

“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”xx看房團(tuán)暨濃情端午？“粽”享未來(lái),。

20xx端午節(jié)期間,。

xx報(bào)名客戶（200人左右，分為兩批）

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶,。

前期來(lái)訪來(lái)電客戶（置業(yè)顧問(wèn)回訪邀請(qǐng)）

（一）線上部分：（xx報(bào)宣傳）

1,、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名,；

2,、6月10日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告,；

（二）線下部分：（xx報(bào)北線看房直通車）

組織讀者參與專門針對(duì)小戶型的看樓直通車活動(dòng),；

（三）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：（濃情端午？“粽”享未來(lái)）

目的：以端午節(jié)為噱頭,，結(jié)合x(chóng)x報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng),，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn),，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心,，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

形式：

1,、xx報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來(lái)訪客戶在銷售中心登記個(gè)人信息,，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）,；

2、購(gòu)買端午荷包制作材料,，邀請(qǐng)荷包制作老師,，現(xiàn)場(chǎng)給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包,。

3,、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶diy荷包的同時(shí),，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組配合表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè),，讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化,，品評(píng)幽香茶味。

4,、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲,、冰激凌、爆米花,，給客戶帶來(lái)涼爽夏季的感覺(jué),。

5、在xxx超市門口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋,，環(huán)保袋內(nèi)裝max未來(lái)宣傳資料樹(shù)立max未來(lái)節(jié)能環(huán)保樓盤(pán)的公眾形象,。

時(shí)間 內(nèi)容 物料、人員準(zhǔn)備 備注：

10：00—12：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx） 物業(yè)手續(xù)已辦好,，但在派發(fā)中仍需注意城管。

16：00—18：00 環(huán)保袋的派發(fā) 2名環(huán)保大使（xx）,；

環(huán)保袋若干（xxx）,；

09：30—14：00 活動(dòng)布展 xx傳媒；

14：00—15：00 香包diy區(qū),、演繹人員到位,；

15：01—15：40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō),，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。 香包，演繹人員,；

15：41 接待第二批看房團(tuán)客戶,，內(nèi)場(chǎng)向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說(shuō)，外場(chǎng)進(jìn)行茶藝表演及香包diy,。

16：00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束 整理場(chǎng)地及物料,；

由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場(chǎng)較多,，活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場(chǎng)（每隔四十分鐘一批，每批約100人）,。

1,、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解,，其他置業(yè)顧問(wèn)做配合咨詢解答,。

崗位 負(fù)責(zé)人 接待內(nèi)容：

銷售經(jīng)理 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目沙盤(pán)模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置,、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,；

銷售主管 xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)域電子沙盤(pán)區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問(wèn) xx 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目工法展示區(qū)域講解,。講解內(nèi)容包括：霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,；

置業(yè)顧問(wèn) …… 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場(chǎng)客戶零散問(wèn)題答疑,、分戶模型戶型講解,、抽車活動(dòng)說(shuō)明、白金卡及鉆石卡辦理說(shuō)明,、誠(chéng)意登記細(xì)則等內(nèi)容,；

現(xiàn)場(chǎng)配合 xxx 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě),、客戶銀行存款手續(xù),、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。

2,、接待物料準(zhǔn)備

接待物料 內(nèi)容 數(shù)量 負(fù)責(zé)單位：

xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目整體介紹,、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型,、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容,； 1份,；

xx接待說(shuō)辭 項(xiàng)目區(qū)域位置、周邊配套,、交通優(yōu)勢(shì),、商業(yè)優(yōu)勢(shì)、政府規(guī)劃等價(jià)值內(nèi)容,； 1份,；

xx接待說(shuō)辭 xxx家居系統(tǒng)、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備（水質(zhì)比較）,、絲吉利婭新風(fēng)系統(tǒng),、外墻外保溫、low—e玻璃,、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià)值內(nèi)容,； 1份；

項(xiàng)目百問(wèn) 項(xiàng)目百問(wèn)問(wèn)答內(nèi)容 1份,；

擴(kuò)音器 三個(gè)主講人講解使用 3個(gè)；

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇七

一,、策劃書(shū)名稱：

xxx社區(qū)第一屆居民廣場(chǎng)舞比賽 二,、活動(dòng)背景：

文化的傳承與發(fā)展是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)，社會(huì)和諧發(fā)展的一大重要因素,，社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)重要組成部分,。其經(jīng)濟(jì)、政治,、文化的發(fā)展自然也成為不可或缺的部分,，并愈顯其重要。文化的多元性,，形式的多樣性,，對(duì)社區(qū)居民陶冶身心健康，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)歸屬感,、凝聚力起到了重要作用,。xx社區(qū)一直都致力于改善居民關(guān)系，借迎中秋佳節(jié)的機(jī)會(huì),，組織詞次廣場(chǎng)舞活動(dòng),，以改善社區(qū)居民關(guān)系，為居民營(yíng)造一個(gè)更為舒適溫暖的社區(qū)生活環(huán)境,。鑒于此,，特舉辦了此次活動(dòng)。 三,、活動(dòng)主題：

舞出青春,，舞動(dòng)你我 四,、活動(dòng)目標(biāo)及意義：

（一）目標(biāo)：塑造多元性的社區(qū)文化，普遍性的社區(qū)文化,，提高居民的個(gè)人素養(yǎng),，陶冶其情操，增強(qiáng)其對(duì)社區(qū)的歸屬感和凝聚力,，使社區(qū)居民之間的關(guān)系更為融洽,，家庭更為和睦，從而促進(jìn)社區(qū)的綜合發(fā)展,。

（二）意義：采用地區(qū)發(fā)展模式（或小組工作的社會(huì)目標(biāo)模式）,，強(qiáng)調(diào)社區(qū)居民的參與、合作,、組成集體,，以增強(qiáng)社區(qū)凝聚力和歸屬感。以地區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ),，著重過(guò)程,，提高居民歸屬感，以及居民關(guān)系的可持續(xù)發(fā)展,。 五,、活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)廣場(chǎng)

六、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10號(hào)上午9:00——11:30

七,、活動(dòng)形式：團(tuán)體舞賽式（自行組團(tuán)）最好把比賽規(guī)則寫(xiě)在這里 八,、活動(dòng)準(zhǔn)備和人員安排： （一）前期準(zhǔn)備:

1．8月1號(hào)開(kāi)始宣傳，宣傳方式：社區(qū)打板公布,、社區(qū)公布欄,、海報(bào)宣傳、社區(qū)廣播宣傳,、社區(qū)信息專干進(jìn)行動(dòng)員,、簡(jiǎn)單的動(dòng)員大會(huì)（8月6號(hào)）。

2．8月7號(hào)確定參賽者名單,、團(tuán)隊(duì)名稱,、人數(shù)、舞種,、負(fù)責(zé)人,、社區(qū)跟進(jìn)人員。對(duì)參賽團(tuán)體進(jìn)行一對(duì)一跟進(jìn),，以監(jiān)督,、協(xié)調(diào)參賽者進(jìn)行排練，一周至少三

次跟進(jìn),。

3．8月8號(hào)至9月7號(hào)為各參賽團(tuán)體自行排練時(shí)間,，此期間,，社區(qū)工作人員規(guī)劃好舞臺(tái)布置、主持人招募（自行動(dòng)員）,、節(jié)目調(diào)度人員的安排,、相關(guān)物資準(zhǔn)備等。

4．9月8號(hào),、9號(hào)晚7:00——9:30為彩排時(shí)間,，為期兩次，并在此時(shí)抽簽決定比賽順序,。

5．9月10號(hào)9:00——11:30為比賽時(shí)間,。 （二）人員安排：

主持人：2名

嘉賓：社區(qū)、街道領(lǐng)導(dǎo)（4名）,、評(píng)委（2名） 后臺(tái)籌備人員：共計(jì)10名 化妝師：4名 服裝師：4名 節(jié)目調(diào)度人員：2名 保安：10名 九,、活動(dòng)流程： （一）比賽流程：

1．開(kāi)場(chǎng)舞（由社區(qū)腰鼓隊(duì)進(jìn)行腰鼓表演）

2．主持人上臺(tái)，介紹來(lái)賓,，并對(duì)此次活動(dòng)性質(zhì),、目的、意義及參與人員加以簡(jiǎn)單介紹,。

3．領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞,。

4．比賽正式開(kāi)始，以彩排時(shí)的抽簽順序進(jìn)行,。 5．評(píng)委評(píng)分。

6．主持人公布最終結(jié)果

7．嘉賓頒獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為：廣場(chǎng)明星團(tuán)（最高獎(jiǎng)項(xiàng)1名） 最具魅力團(tuán)（2名） 團(tuán)體活力獎(jiǎng)（3等獎(jiǎng)2名） 最佳創(chuàng)意團(tuán)（3等獎(jiǎng)2名） 最佳團(tuán)體獎(jiǎng)（5名）

最佳人氣團(tuán)（1名附加獎(jiǎng)） 8．活動(dòng)結(jié)束 （二）活動(dòng)后期安排

1．表彰大會(huì),，主要針對(duì)本次活動(dòng)意義，對(duì)小區(qū)的可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)做詳細(xì)分析,。

2．相片影集留戀,，分貼在小區(qū)宣傳欄，表彰欄上,，并用電子檔存稿,，方便居民拷貝。

房地產(chǎn)策劃方案流程 房地產(chǎn)策劃方案項(xiàng)目篇八

1,、建立品牌認(rèn)知度,，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。

2,、透過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力。

3,、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造,，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤(pán)銷售業(yè)績(jī),，提高客戶成交比例。

4,、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時(shí)，透過(guò)細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示,，樹(shù)立客戶口碑。

5,、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度,。為今后二期、三期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)

1、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng),，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。

2,、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐,，準(zhǔn)備正式開(kāi)始,。

3、9：05-9：10主持人致辭,，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起,，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料,，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹,；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo)。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐,。

5,、9：15-9：25明星上場(chǎng)，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐,。

6、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái),，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時(shí)，禮炮齊鳴,，煙花四起,。

7、9：30-9：35舞獅表演,，舞獅上臺(tái)表演,。

8、9：35-9：40點(diǎn)睛,，納福,，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間,，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后，完成采青表演,。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福,。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅,，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng),。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng),。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示,、為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)書(shū)寫(xiě)文字。

10,、10：00開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束,，主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息,。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。

11,、10：00-12：00節(jié)目表演,，電聲小提琴演奏、舞蹈表演,、男高音歌手演唱,、魔術(shù)表演、變臉表演,、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲,。

12、12：00-01：00午餐,，背景音樂(lè)播放,。

13、01：00-15：30節(jié)目表演,，歌手演唱,、樂(lè)隊(duì)演出、薩克斯演奏,、太級(jí)劍舞,、雜技表演、拉丁舞表演,、穿插多次有獎(jiǎng)問(wèn)答及互動(dòng)游戲,。

14、15：30背景音樂(lè)播放,。

開(kāi)盤(pán)慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍,、突出品位、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

本次開(kāi)盤(pán)其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，透過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的氛圍,。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái)，讓客戶更具信心,，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量，為開(kāi)盤(pán)當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤(pán)活動(dòng),；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開(kāi)盤(pán)儀式,、現(xiàn)場(chǎng)選房、助興演出,、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

為保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的有序開(kāi)展,，在開(kāi)盤(pán)前一日，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查,。

1、整體工作以銷售開(kāi)盤(pán)當(dāng)天工作為重心,，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。

2,、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)記者等)

3,、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品,、水果等食物、桌椅擺放,；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套,、嘉賓席20套；在銷售部外,、形象展示噴繪,、餐臺(tái)、舞臺(tái)搭建,、音響、噴繪,、絎架,、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮、彩煙,、禮炮,、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序,。

4、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,，要求主持人形象好,、經(jīng)驗(yàn)豐富、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道,，主持開(kāi)盤(pán)活動(dòng)儀式,。

5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準(zhǔn)備雨具,。

1、工作人員各就各位,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2,、物業(yè)、財(cái)務(wù),、銷售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開(kāi)盤(pán),。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車,。

3,、舉行開(kāi)盤(pán)儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光,。

4,、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶選房，客戶在等候區(qū)等待時(shí),，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡,、入會(huì)費(fèi)收據(jù)、身份證原件等資料,。

5,、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù)、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào),、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺(tái)處擺放干果,、飲料等。（隨時(shí)注意食品存量,，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充,。）

6、演藝明星接待,、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),。

7、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),，在發(fā)放過(guò)程中,，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放，注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐,，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況,，若下雨，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱,，向離開(kāi)的客戶收回傘。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng),，在充分消化客戶的前提下,，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲，實(shí)為有升暗降,，以促進(jìn)銷售,。為使客戶更加滿意，讓開(kāi)盤(pán)順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下,。

1,、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優(yōu)惠政策,。

2、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策,。

3、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛,。

5、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng),，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶，每戶限抓兩次）