確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：

20xx年5月1日18：00—21：00

名城中心廣場

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3、深度挖掘潛在消費群體,。

五一晚會：600人

五一酒會：400人

合計：1000人

“今晚回家吃飯嗎,？“

活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

1,、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）,。

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。

3,、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）,。

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

xx明城中心廣場,。

主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結(jié)合,，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進(jìn)入xx意味著回家,。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺,。

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象，進(jìn)一步宣傳房地產(chǎn),。

3.深入發(fā)掘潛在的消費群體,。

中秋晚會:600人。

中秋接待:400人,。

總計:1,，000人。

“今晚回家吃飯嗎,？“,。

競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行,。節(jié)日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動,，可以引起公眾的共鳴,，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。

l活動前的推廣措施:,。

2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫,；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；

上述活動的目的是增強活動的宣傳效果,，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

一、置于項目售樓處門口(12條),。

1,、買房看過塞納斯城再決定(兩條)。

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條),。

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條),。

4,、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)。

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條),。

二、置于項目附近主要道路跨街(7條),。

1,、買房看過塞納斯城再決定(兩條)。

2,、賽納斯城五一享好價每天三套特價房2500元/m2起(兩條),。

3、熱烈祝賀賽納斯城一期一段景觀綠化全面啟動歡迎參觀!(兩條),。

4,、賽納斯城——龍脈徑襲，玉帶環(huán)腰,，風(fēng)水寶地,，榮耀一生(兩條)。

5,、五一看房雙重好禮—免費送景區(qū)門票+新婚選房再送20xx元婚紗照基金(兩條),。

7、塞納斯城尋找最美新娘活動火爆報名中······萬元鉆戒,、蘋果iphone6免費送給你!

房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

1,、總建筑面積：

2、住宅面積：

3,、商鋪面積：

4,、建筑密度：

5、綠地面積：

6,、綠地率：

7,、容積率：

8、總戶數(shù)：

9,、占地面積：

10,、可銷售的停車位數(shù)量：

1,、自住型消費群（比例%）

（1）年齡結(jié)構(gòu)：

（2）購買用途：自行長期居住

（3）購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）自住戶習(xí)慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境,。

（5）注重條件重要性排序：價格水平，戶型設(shè)計,，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理，居住氛圍,。

2,、投資型消費群體（比例%）

（1）年齡結(jié)構(gòu)：

（2）購買用途：

（3）購買狀況：多次置業(yè)

（4）投資者習(xí)慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展?fàn)顩r,。

（5）注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力，收益的穩(wěn)定性,。

1,、報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面,。

2,、公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長,，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳,，拓寬項目的影響力。

3,、工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點。

4,、總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。

5,、宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱,、項目標(biāo)志,、主題語、項目標(biāo)準(zhǔn)色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果,，達(dá)到加深印象和形象的目的,。

6、售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強化視覺效果。建議改成藍(lán)色字體,，突出愛琴海國際公館標(biāo)示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細(xì)節(jié),。

1,、傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式,。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認(rèn)真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進(jìn)行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導(dǎo)其進(jìn)行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2、好鄰居模式,，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠,，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3、買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動,，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五）具體工作實施及要求：

1,、市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進(jìn)行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場，進(jìn)行同類項目比較分析,。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析、撰寫市場調(diào)查報告,。

2,、市場定位：

1）項目概況書，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑,、配套、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風(fēng)格,。

4）市場目標(biāo)定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。

3、銷售關(guān)系準(zhǔn)備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路,，表現(xiàn)樓盤賣點,。

4）選定宣傳媒體

4、售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認(rèn)購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性,，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速,，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通,，領(lǐng)悟，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識,，團隊感強。另外還要有上進(jìn)心！能吃苦,！

房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

造市,。制造銷售熱點。

造勢,。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢。

大范圍,、全方位,、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購買欲望,。

擴大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒,、兒童,、少年。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨鐘的西彭及周邊地區(qū)青年,。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民,。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶、垂釣,、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,。

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出,、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,。

具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿,、喜好一點農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,。

樂意居住在綠色園林中的、消費水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民,。

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里。

創(chuàng)意,。

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景,。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時的時代里,，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。

（2）回到家,，就是渡假的開始,。

創(chuàng)意。

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，立刻帶你上,。”

上了車,，但是多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎,？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。,。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭?！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。

第一期：試銷階段（三個月）,。

行為方式：新聞運作,、廣告,。

時間：20xx年2月1日。

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳,。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢,，多辦事,，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意,。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段,，造成立體廣告攻勢。

讓受眾和消費群了解物業(yè)的基本狀況,，同時塑造發(fā)展商的良好公眾形象,。

在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象,。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，對第二期銷售計劃進(jìn)行補充,，調(diào)整和完善,。

第二期：擴銷階段（三個月）。

行為方式：新聞,、廣告,、營銷。

乘第一期廣告之余威,，持續(xù)其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績,，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn),，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強銷階段（四個月）。

行為方式：新聞,、廣告,、營銷。

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為,，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù)，評論,、專訪報道,、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談xx別墅區(qū)的好處,，增加可信性。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶,。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量,，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章,。

加強管理和服務(wù),，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體,，進(jìn)行深入宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買,。

第四期：鞏固階段（三個月）,。

行為方式：營銷、廣告,。

消化剩余樓盤,，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進(jìn)行檢驗,，對不足之處加以彌補和改善,。

細(xì)水長流，滲透式的廣告行為,。

加強物業(yè)管理,，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費心理貫性,。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會。現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一,、活動時間

20xx年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00

二,、活動地點

名城中心廣場

三、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四,、活動目的

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預(yù)計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六,、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

七,、及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動前的推廣措施：

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

中秋晚會策劃

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位),。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看),。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調(diào),。

3、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味,，進(jìn)而達(dá)到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”,。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主,，同時起到宣傳公司品牌形象的`目的。

“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂,，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開,，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù),。

晚會應(yīng)包含演藝團體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目,、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素,，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應(yīng)喧賓奪主。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的,，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果,。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采,、員工的風(fēng)貌,，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體,，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買,，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處,，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為,，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

20xx年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00,。

名城中心廣場。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺,。

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。

3,、深度挖掘潛在消費群體,。

五、活動預(yù)計參與人數(shù),。

中秋晚會：600人,。

中秋酒會：400人。

合計：1000人,。

“今晚回家吃飯嗎?“,。

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;,。

3,、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);。

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇八

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對,，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二,、活動主題,。

放飛夢想傳遞祝福。

地產(chǎn)集團全體員工（項目留守人員除外）,。

四,、活動時間。

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00,。

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地,，整合資源以節(jié)省費用；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）,。

六、活動形式及籌備。

1,、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹,，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹,，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2,、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈,，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。

3,、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁,，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上,，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈,。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo,；現(xiàn)場做簡單布置,，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛,；現(xiàn)場播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

1,、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡,，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿,。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子,、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）,、拍七令（報到七的人不能報數(shù)，而是拍下一個人的肩膀,，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）,。

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

4,、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間,，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

5,、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面,，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇九

20年迎新年聯(lián)歡晚會活動準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會活動更加與眾不同,，活動節(jié)目更加精彩?一個電話交給傳古文化傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效整合團隊精神,，調(diào)動企業(yè)員工積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺,，展示(中國)的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點。

會場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有(中國)發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點:,。

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃,、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點:。

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上,，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點:。

在文藝表演的中間,，參插互動游戲,，(像有獎問答、動手動腦,、砸金蛋)等,。

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒),，這時激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場,，共十對，寓意著,，十全十美,。也寓意著是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后,，突然手機(免提手機)響起，((中國)領(lǐng)導(dǎo)打的)說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(一個上,、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲,，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺(虎年騰達(dá),、達(dá)官顯貴……)最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話。

拜年結(jié)束,，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺,。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺，同樣禮儀,，燈光都要到位),。

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著,，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年,，音樂響起,，(明天是個好日子)結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十

銷售是創(chuàng)造,、溝通與傳送價值給顧客,，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程?，F(xiàn)在，就來看看以下關(guān)于房地產(chǎn)銷售策劃的方案吧!

前言,。

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品,。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目,。本項目占地7000平方米,，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案,，項目由三層裙樓(含負(fù)一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為15000余平方米,，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米,，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米,。項目總投資約1800萬元,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化,、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀,，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝,、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排,、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一,、項目營銷總體策略,。

營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場,，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤,，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”,，即樹立一個新銳概念,、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題,、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二,、項目營銷目標(biāo)方針,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2.倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè),。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,，購物主題明確,。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三,、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解,。

1.銷售(招商)目標(biāo),。

2.銷售目標(biāo)分解,。

四,、營銷階段。

根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃,，將營銷工作分為四個階段,，各階段工作重點如表8-5所示,。

五,、項目銷售時機及價格,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

(一)項目入市時機及姿態(tài)。

1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備,，在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié),、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

(二)價格定位及價格策略,。

1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米,。

3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合。

(一)宣傳策略主題。

1.個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,，倡導(dǎo)“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

2.區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好,，購置成本低,，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選,。

(二)宣傳媒介組合,。

1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主,，電視為輔。

2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙,、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式。

3.開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動、項目招商說明會等形式。

好的計劃是成功的一半,，只有做好計劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展,，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標(biāo)。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的,，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展,，作為國家重點項目房地產(chǎn)業(yè)一直以來備受關(guān)注。

隨著人們對住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變,，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了,，現(xiàn)代人對房子的戶型、設(shè)計理念,、功能等都比較關(guān)注,。想要滿足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球,，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策,，有效地控制和減少風(fēng)險的發(fā)生。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識了解到,，要做好營銷策劃方案,，重點要注意以下幾方面：

四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年,，要綜合考慮長遠(yuǎn),，人們在選擇住房時也會考慮學(xué)校、醫(yī)院以及未來的市場政策,，所以也要順應(yīng)時代發(fā)展;最后要保證方案可行便于操作,。再遠(yuǎn)大的目標(biāo)再美好的設(shè)計也要落實到行動上，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動,，確保方案的時效性,、簡單性、可行性和合理性,。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇十一

xx是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使xx的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,，特決定舉辦中秋晚會?，F(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

xx年x月x日（中秋節(jié)）18：00—21：00。

xx廣場,。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結(jié)合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家,。

1,、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺,。

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤,。

3,、深度挖掘潛在消費群體。

中秋晚會：600人,。

中秋酒會：400人,。

合計：1000人。

“今晚回家吃飯嗎,？“,。

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”,，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺,。

l活動前的推廣措施：

2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干,；

3,、制作“xx”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動的目的旨在達(dá)到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會,。

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分,，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊,，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中,，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位,，也可以是第815位,、第x18位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1,、現(xiàn)場制作月餅,。

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗,。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么,，以這種方式表達(dá)他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

2,、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲,、詩詞等）送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽（看）,。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情,、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào),。

3,、月餅的味道家的味道。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅,，月餅分為酸,、甜、苦及特殊月餅幾種,。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事,；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）,；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴,！

4,、詞語置換。

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。