為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇一

1.前期宣傳

2.跑道的布置

3.獎(jiǎng)項(xiàng)的準(zhǔn)備提供,、設(shè)置

4.記分的表格,、公示的展板

5.賣(mài)場(chǎng)的布置

在9月29日當(dāng)天，帶任意品牌任何一款帽類(lèi)產(chǎn)品,，都可來(lái)本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚(yú)帽一頂,，或憑該產(chǎn)品購(gòu)物小票折價(jià)2-5元(或給予折扣)限購(gòu)帽類(lèi)產(chǎn)品，舊帽收回,。

十一長(zhǎng)假,，出行的人較多，而運(yùn)動(dòng)服飾休閑是旅游的首選,，包類(lèi)產(chǎn)品更是比備品,，9月28日—10月7日，在本超市購(gòu)a班或其他品牌正價(jià)貨品可享受8。8折左右的優(yōu)惠,。具體操作可聯(lián)系旅行社,，扣率由旅行社承擔(dān)。

前期準(zhǔn)備：模特雇傭,、服裝提供,、t形臺(tái)布置、音響,、綜合彩排

主題：運(yùn)動(dòng)形象

配飾：賣(mài)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)配件

時(shí)間：10月1日上午

費(fèi)用支出：模特費(fèi),、飲料(可用現(xiàn)調(diào)機(jī))

宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)本超市十一活動(dòng)的清單，印制彩頁(yè),，彩頁(yè)上附抵用券,，超市知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答。

地點(diǎn)：本超市門(mén)前廣場(chǎng)

時(shí)間：10.2.

設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：

設(shè)一-----八名

參賽方法：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，采用擂臺(tái)形式,，在兩條跑道上。兩輛自行車(chē)同時(shí)從起點(diǎn)出發(fā),，堅(jiān)持到最后者方勝利,。

時(shí)間：

地點(diǎn)：籃球場(chǎng)，設(shè)臺(tái)子(需趕制)

比賽方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,，抽簽分組,，三局兩勝

人員配合：裁判一名、編排一名,、現(xiàn)場(chǎng)主持

搶板凳,，踩氣球，鏗鏘二人行(老少配)

地點(diǎn)：籃球場(chǎng)內(nèi)

報(bào)名：凡是家長(zhǎng)協(xié)小孩均可免費(fèi)報(bào)名參加

費(fèi)用預(yù)算

1,、美陳費(fèi)用

(1),、海報(bào)費(fèi)用：2幅海報(bào)(2只放置在主門(mén)口)

共計(jì)：1m*1.5m=160元/塊*2塊=320元

(2)、收銀臺(tái)活動(dòng)告知系統(tǒng)：12個(gè)放置收銀臺(tái)+1個(gè)放置總服務(wù)臺(tái),。共計(jì)13塊告知系統(tǒng)(全部為手工自制)

(3)、舞臺(tái)背景布：200元

(4),、其他美陳費(fèi)用：500元

2,、各項(xiàng)租賃費(fèi)用：

大投影布、投影儀租賃費(fèi)用：1700元/天*2天=3400元

電腦由公司自行提供

3,、媒體費(fèi)用

(1),、南京交通廣播網(wǎng)(fm101.1)每天9次套播時(shí)間:20秒

南京經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)(fm104.3)每天9次套播時(shí)間20秒

南京音樂(lè)臺(tái)(fm105.8)每天9次套播時(shí)間20秒

(2)、金陵晚報(bào)10.5彩色通欄

4,、獎(jiǎng)品費(fèi)用：(待定)

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇二

20xx 年 2月 1 日——20xx 年 12 月 31 日,。

政策設(shè)置：臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)分車(chē)型考核，以月度銷(xiāo)售量為考核指標(biāo)。

1,、月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達(dá)到不同的臺(tái)階,，享受不同的單臺(tái)提成獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo),。

3,、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的數(shù)量為核算標(biāo)準(zhǔn)。

4,、 特別說(shuō)明：正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續(xù)三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團(tuán)隊(duì)中排名最后的,，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習(xí)直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿 3 個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的實(shí)行轉(zhuǎn)崗或淘汰,。

政策設(shè)置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo),。

1、 商業(yè)險(xiǎn)月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階,，享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2,、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)。

3,、 交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售提成：交強(qiáng)險(xiǎn)銷(xiāo)售額*1%,，交強(qiáng)險(xiǎn)不列入商業(yè)險(xiǎn)臺(tái)階銷(xiāo)量計(jì)算。

4,、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn),。

政策設(shè)置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標(biāo)。

1,、 月度臺(tái)階銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達(dá)到不同的臺(tái)階,，享受不同的提成比例獎(jiǎng)勵(lì)政策：

2、 臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo)：在每月 1－3 日下發(fā)當(dāng)月的臺(tái)階銷(xiāo)售量目標(biāo),。

3,、 核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當(dāng)月實(shí)現(xiàn)開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標(biāo)準(zhǔn)。

1,、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)*s,，手續(xù)費(fèi)為 1000-20xx 元/臺(tái)。

2,、核算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月回款開(kāi)票計(jì),，無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不計(jì)入車(chē)貸考核量。

1,、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度各車(chē)型合計(jì)銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300 元。

2,、月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部保險(xiǎn)合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度保險(xiǎn)銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,。

3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)月度全部精品合計(jì)銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200 元,。

4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)：對(duì)月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計(jì)最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評(píng)定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì) 200元,。（無(wú)手續(xù)費(fèi)的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計(jì)算）

5、 享受獎(jiǎng)勵(lì)政策條件：直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺(tái)階 4 的任務(wù)量才能享受相應(yīng)的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì),。

6,、 兌現(xiàn)方式：月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)在銷(xiāo)售部月終總結(jié)會(huì)議上頒發(fā)表彰，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在次月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn),。

最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.6+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.2*月度客戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.2*日常行為考核得分,。

1、建卡數(shù)量考核：500元獎(jiǎng)金*實(shí)際新增潛客數(shù)量/新增潛客目標(biāo)數(shù)量,，新增潛客數(shù)量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達(dá),。以crm 系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，有效的跟蹤回訪記錄,，信息齊全,。

2、邀約到店量考核：每月1日下達(dá)任務(wù)目標(biāo),，根據(jù)數(shù)據(jù)匯總情況,，每月1日下達(dá)臺(tái)階目標(biāo)值。

3,、銷(xiāo)量提成：按直銷(xiāo)員月度成交結(jié)算數(shù)量,，依據(jù)臺(tái)階式銷(xiāo)售相應(yīng)提成。

4,、電銷(xiāo)員最終工資核算：

最終工資=（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.8+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.1*月度客 戶滿意度得分+（底薪工資+提成獎(jiǎng)勵(lì)）*0.1*日常行為考核得分,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇三

利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

1.飛院轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍,，一般4人,，每人50元左右)

2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右,，班級(jí)30人左右,，每人30元左右)

3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

20xx年6月19~20xx年6月20(農(nóng)歷五月初四~五月初六)(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

1.折扣宣傳：進(jìn)行打折降價(jià),，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,，采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳

2. 枇杷采摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!

3.端午文化宣傳：利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范,。

會(huì)員卡宣傳：消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾vip會(huì)員卡,，消費(fèi)打 折

5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳：給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條

6.電話營(yíng)銷(xiāo)宣傳：給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷(xiāo)7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門(mén)口)派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,。要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志,。(建議統(tǒng)一服裝)

傳承傳統(tǒng)淳樸文化，感受農(nóng)莊美味特色副標(biāo)題"果園新村端午狂歡期待您的參與"

本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食

方式：①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)②本活動(dòng)以粽子為主打促銷(xiāo)產(chǎn)品,，以及xx 地方特色端午美食,，進(jìn)行不同食品搭配銷(xiāo)售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等,。

2,、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以團(tuán)體(4人以上)為單位的消費(fèi)者均可享 折優(yōu)惠,。

3,、給中國(guó)民航飛行學(xué)院學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候，凡在校中國(guó)民航飛行學(xué)院大學(xué)生均可憑學(xué)生證,、考試證,、身份證等有效證件領(lǐng)取節(jié)日禮包一份( xx 地區(qū)端午特色食品、端午彩繩,、),。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,，從起源,、發(fā)展、變遷,、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),，并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié)，答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份,。

插艾,、插菖蒲、插柳條,、戴彩繩,、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,，灑雄黃酒等活動(dòng),，插彩旗等用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等活動(dòng)面積至少保證50平米以上,。

為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)布置,、主持人的挑選，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。

本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1、單頁(yè)派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,，負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

2,、大賽活動(dòng)管理人員：

為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,，必須指定專(zhuān)人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇四

現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)店的人越來(lái)越多,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么網(wǎng)上開(kāi)店當(dāng)然存在競(jìng)爭(zhēng),如何使自己的寶貝店鋪生意火旺,，如何策劃淘寶店鋪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法;淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分,。制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種淘寶網(wǎng)店推廣策略,，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

所以,，合理的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為淘寶網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)店的功能,、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成,，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開(kāi)始網(wǎng)店的推廣工作,。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相比，淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體,。一般來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定淘寶網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo),。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的淘寶網(wǎng)店推廣方法不同,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體淘寶網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng),、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

淘寶網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明——某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期,、網(wǎng)店穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單),、購(gòu)買(mǎi)2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接,。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞,。

網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇,、廣告形式等),，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一,， 制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏,。

第二,， 第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的,，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

第三,， 淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的,，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,， 在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,， 淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部,，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

第六,， 網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止,，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等,。

第七,， 淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制,。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效,，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用,。

一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西,，比一般的文字有效果多了!如果可以的話,，可以用動(dòng)畫(huà)的,，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn),。

盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼,，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了!

商品的名稱(chēng)可是最重要的,，不能亂取,，在淘寶上,，商品名稱(chēng)可是有規(guī)定字符的哦!30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名,，比如加上自己的店名，促銷(xiāo),，新款,，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符!盡量用完30個(gè)字符,，這樣子人家搜索,，促銷(xiāo),，新款的時(shí)候,，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)!!

在發(fā)這種廣告的時(shí)候,，盡理要小心點(diǎn)自己的文字!盡量放客氣點(diǎn)!多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶!收買(mǎi)下他們!不過(guò)這種方法還是少用為妙,，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了,。

這招大家都知道有用,，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛耍鋵?shí)不要怕,，一次搶不著,，兩次搶不著,，都不要緊,，反正也沒(méi)什么損失,，至少還能練練手不是嗎?熟練了,，終究有一天會(huì)被我們搶到。,。

我在這里說(shuō)的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹?，很多鉆石級(jí)的賣(mài)家都說(shuō)一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多,，最重要的一點(diǎn)是,，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁(yè)上推薦!所以被買(mǎi)家看到的次數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō),，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機(jī)率!所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來(lái)拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買(mǎi)家可能會(huì)通過(guò)這點(diǎn),，去買(mǎi)買(mǎi)點(diǎn)其它的東東,，這樣不就可能給你把損失給帶回來(lái)，最主要的事,，給你帶來(lái)了新的客戶!這樣何樂(lè)而不為呢?

這個(gè)不用多說(shuō)了吧,，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,，具體效果因貼而異,，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子,，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾,，(就像我一樣，發(fā)了n多垃圾貼,，根本沒(méi)人看哦～) 呵呵,，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦!

除了淘寶社區(qū),，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦,，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度,，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦,。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了,，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話,，會(huì)被刪貼的哦,，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告,，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些,，然后再其中透露出廣告信息,，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

這也是大家都知道的方法之一,，不羅嗦了,。

應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧?不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下,。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候,，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面,，容易被買(mǎi)家看到,。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯,，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝!

寶貝名稱(chēng)盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦,。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞,，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率,。

千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊,，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝,，最好是既漂亮,，又便宜的寶貝,。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦!

評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià),。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦,，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事,，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢?同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后,，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告,，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳,，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話,，嘿嘿,，效果非常好哦!

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái),，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái),，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率,。另外還可以跑到別人的店里去留言哦,，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品,，然后留言夸一下掌柜人好啦,，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息,，嘿嘿,，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢!

現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多,，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板,，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用,。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板,。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接,。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候,，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦,，否則的話,，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦!個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的!!

此計(jì)難度也不大,，只需要找到各大搜索引擎的入口,，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了,。一分鐘都用不了,，多么簡(jiǎn)單的事呀!

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇五

一、 概況分析

以廣告宣傳為主,，這似乎是民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)等媒體,，雜志、短信,、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來(lái)也已是數(shù)見(jiàn)不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng),，甚至不信任，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營(yíng)銷(xiāo)的迫在眉睫的問(wèn)題,。作為20xx年底落成的民營(yíng)專(zhuān)業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球,，度過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問(wèn)題。

發(fā)展靠經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)講策略,。廣告的無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。優(yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來(lái)穩(wěn)定及上升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，醫(yī)院企劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”,，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場(chǎng),。

二、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營(yíng)男科醫(yī)院在宣傳上面對(duì)的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到,、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場(chǎng)，因此理性的市場(chǎng)細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位,，可以細(xì)分為如下幾方面：

1、清晰的市場(chǎng)定位

“專(zhuān)科,、專(zhuān)病,、專(zhuān)治”是民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的賣(mài)點(diǎn)，民營(yíng)醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最銳利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。換言之，就是民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪,，劣勢(shì)在哪,；自己能做什么，不能做什么,；堅(jiān)持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專(zhuān)業(yè)品牌男科”和“專(zhuān)科、專(zhuān)病,、專(zhuān)治”的理念優(yōu)勢(shì)貫穿于廣告宣傳中,，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。不盲目跟風(fēng),，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來(lái)診數(shù)量上升趨勢(shì)同時(shí)確?；颊哔|(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略

醫(yī)院市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一,，即體現(xiàn)“專(zhuān)”的優(yōu)勢(shì),；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇,；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”。

3,、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視,、報(bào)紙,、電臺(tái)、車(chē)體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，隨后輔以網(wǎng)絡(luò),、雜志、114冠名,、短信等宣傳,。以電視廣告為例，起初以15秒,、30秒的品牌,、功能廣告和電視劇場(chǎng)的角標(biāo)為主，逐漸加入3分鐘的電視專(zhuān)題片,，5秒形象廣告及電視短劇,，并在一些區(qū)級(jí)電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對(duì)本院有一定認(rèn)知,，樹(shù)立起醫(yī)院的品牌形象之后,，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)濃縮了廣告主題,，加大播放的頻率，加深受眾印象,。

4,、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái)，廣告宣傳開(kāi)始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣,。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂(lè)場(chǎng)所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料,，力求把市場(chǎng)這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段,，但并非營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段,，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果,。通過(guò)分析對(duì)比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳

1、在院內(nèi)向來(lái)診患者贈(zèng)送健康手冊(cè)和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》,，因手冊(cè)具有較長(zhǎng)時(shí)間的保留價(jià)值,，向來(lái)診及潛在患者宣傳本院,。

2、醫(yī)院走廊,、侯診室,、輸液室、各科室等懸掛展板,，設(shè)x展架,，在采血窗口,、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫(huà)等，增添溫馨氣氛,。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力,，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色,。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì),；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；

c.淡化廣告色彩,，與報(bào)紙內(nèi)容形勢(shì)、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專(zhuān)業(yè)方面的內(nèi)容力求簡(jiǎn)單易懂,，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人,，體現(xiàn)人性化特點(diǎn),。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力,，通過(guò)主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。

具體分類(lèi)：

形象類(lèi)：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治,，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營(yíng)口現(xiàn)代男科醫(yī)院,，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加?zhuān)業(yè)”,。

醫(yī)技類(lèi)：主推專(zhuān)家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威專(zhuān)家和技術(shù)為賣(mài)點(diǎn),，簡(jiǎn)潔扼要地進(jìn)行介紹,。

設(shè)備類(lèi)：以國(guó)際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力,，保證確診和治療效果,。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診,，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告,，以大量的診斷治療案例，說(shuō)明診療效果,。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心。

科普篇：對(duì)醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。

體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說(shuō)明男性體檢的重要性,。

b、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段,，營(yíng)口地區(qū)此類(lèi)廣告成為了所有民營(yíng)醫(yī)院的主要宣傳手段,，大量的同類(lèi)同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段，為加深受眾印象,，醫(yī)院在年初將所有15秒,、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率,。

（3）其它類(lèi)廣告

a.戶外媒體廣告：

在車(chē)輛出入市區(qū)的門(mén)戶位置設(shè)擎天柱廣告,，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車(chē)體廣告,。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體：

定期更新網(wǎng)站文章,，對(duì)品牌、功能進(jìn)行全方位宣傳,，及時(shí)為咨詢患者解答,，通過(guò)病理分析，告誡其及早治療,，吸引其來(lái)院就診,。

c.廣播媒體：

以功能品牌為主,，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源,。

d.雜志：

《男人一生必須知道的100個(gè)問(wèn)題》在各消費(fèi)場(chǎng)所,、沿街門(mén)市贈(zèng)閱，加大終端覆蓋面,。

e.公益活動(dòng)：

通過(guò)免費(fèi)為出租車(chē)司機(jī)體檢,，借電臺(tái)宣傳造勢(shì)，吸引潛在消費(fèi)人群,?；蚺c機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專(zhuān)家講座,，同時(shí)發(fā)放宣傳資料,，擴(kuò)大醫(yī)院知名度,。

f.短信息：

在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信,，向手機(jī)用戶問(wèn)候并簡(jiǎn)介各診療科目；設(shè)置移動(dòng),、聯(lián)通,、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺(tái)，及時(shí)回復(fù)解答病情,。

四,、關(guān)于醫(yī)療企劃的幾點(diǎn)心得：

心得一：樹(shù)立自己的特色品牌，不斷創(chuàng)新,，不能拾人牙慧,。若想從眾多民營(yíng)醫(yī)院的廣告戰(zhàn)中脫穎而出，須根據(jù)醫(yī)院的服務(wù)特點(diǎn)和服務(wù)性質(zhì),，以多渠道的宣傳和理性的取舍來(lái)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡,。

心得二：廣告宣傳不能盲目追求短期效益。營(yíng)銷(xiāo)不等于廣告+促銷(xiāo),，短期的經(jīng)營(yíng)上的成功不是真正意義上的成功,。只求拉動(dòng)消費(fèi)，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌效益,，反復(fù)的降價(jià),、優(yōu)惠、打折,，自夸百分之百的療效和治愈率,，只能陷入低價(jià)促銷(xiāo)和自降形象的誤區(qū)，雖一時(shí)提高營(yíng)業(yè)額,，卻無(wú)異于飲鴆止渴,。

心得三：在市場(chǎng)預(yù)熱,，品牌形象樹(shù)立，企業(yè)知名度上升后,，應(yīng)適當(dāng)調(diào)整廣告頻率和內(nèi)容,，樹(shù)立公益形象，建立信譽(yù)度和美譽(yù)度,。當(dāng)然,，這與醫(yī)療管理是息息相關(guān)的，如此,，企業(yè)才會(huì)有長(zhǎng)久的生命力和廣闊的市場(chǎng),。

心得四：良好的口碑傳播比大量廣告更為有效。一次醫(yī)療事故可能帶來(lái)大量負(fù)面效應(yīng),。在廣告宣傳同時(shí),，以醫(yī)務(wù)人員的服務(wù)理念、技能提升為根本,，著力構(gòu)建完善的服務(wù)品質(zhì)管理系統(tǒng),；提高員工醫(yī)德及素質(zhì)，提升病人及社會(huì)滿意度,，減少投訴和醫(yī)療事故,。

心得五：優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)是民營(yíng)醫(yī)院的立業(yè)之本。通過(guò)定期專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),，提高醫(yī)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、服務(wù)理念、溝通技巧,，改善護(hù)理服務(wù),，全面提升醫(yī)院的服務(wù)水平，讓患者切實(shí)感受到溫暖和尊重,，真正得到患者的信任和擁戴,。宣傳與品質(zhì)的“組合拳”，這才是醫(yī)院的立業(yè)之本,。

心得六：打破“營(yíng)銷(xiāo)是企劃部的事”的慣性思維,。營(yíng)銷(xiāo)是民營(yíng)醫(yī)院的龍頭，決定一個(gè)醫(yī)院的興衰存亡,。需要醫(yī)院各部門(mén)的有機(jī)配合,，各環(huán)節(jié)的協(xié)同發(fā)展。如一個(gè)活動(dòng)方案的策劃,，掛號(hào),、咨詢、醫(yī)生,、導(dǎo)醫(yī)組,、治療組都要明確活動(dòng)主旨,，營(yíng)銷(xiāo)理念與醫(yī)療服務(wù)貫穿始終，所有部門(mén)都圍繞企劃策略這一核心作戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn) “全員營(yíng)銷(xiāo)”,。

綜上所述，在廣告投入前對(duì)自身的準(zhǔn)確定位,，明確廣告目標(biāo),，清楚市場(chǎng)容量，預(yù)測(cè)盈利能力,，找準(zhǔn)與本地同行業(yè)的差異性,，找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)，方能經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)關(guān),。創(chuàng)造自己的品牌特色,，不斷提升醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)，這才能保證民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇六

美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的 “辦婚宴,，到xx?? ”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

xxxx年xx月至xxxx年xx月

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道,。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5,、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名),。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早),。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份,。

1、百年好合宴 688/桌(10人)

2,、金玉良緣宴 788/桌(10人)

3,、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)

5,、佳偶天成宴 1088/桌(10人)

1,、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作,，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn),。

2,、電梯間pop/大堂pop

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣,。

1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè),。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

1,、絹花拱門(mén)： 2.35米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)

2,、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3,、桌花：35元/份*1份=35元

4,、婚房：豪華單人間xxx元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7,、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元

8,、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元

9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇七

我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng),。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類(lèi)似的產(chǎn)品的情況下,，x x產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過(guò)自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開(kāi)來(lái)。

同時(shí),，以一種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品作為開(kāi)始,，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位,，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要,。

我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門(mén)。

我們的顧客往往希望買(mǎi)到高技術(shù),、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品,。我們則為他們帶來(lái)了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染,。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和對(duì)象

關(guān)于手套市場(chǎng),，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門(mén)、監(jiān)獄,、緊急醫(yī)療服務(wù)等等,。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類(lèi)型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開(kāi)發(fā),。

關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng),，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要,?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論,。

其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求,。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。

（二）價(jià)格策略

一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值,。

價(jià)格問(wèn)題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問(wèn)題,。我們從賣(mài)方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健,，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例,，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn),。

(三)促梢策略

短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著,。這將通過(guò)以下幾種方法做到：

1。注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

2,。 x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線,。

3。我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料,。

4,。商業(yè)展覽：10月份的x x地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的x x地區(qū)展,，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣,。

(四)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅,、黃,、黑三種顏色構(gòu)成,。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了x x制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件,。

計(jì)劃每月向有關(guān)部門(mén)郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度,。

(五)悄售策略

短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

長(zhǎng)期目標(biāo)是通過(guò)聘請(qǐng)梢售人員,，采用任務(wù)銷(xiāo)售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡,、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展,。

3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。

與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系,，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面,，這些都很重要,。

出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度,，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè),，這也同樣重要。

營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路篇八

1. 市場(chǎng)背景

目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展,，越來(lái)越多的`教育企業(yè)走向成熟,，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì),，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn),，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn),；e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞,；投資企業(yè)地域性集中,；行業(yè)更為細(xì)分。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn),，高,、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道,。早在20xx年,，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位,。截至20xx年底,，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模,，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng),。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模,。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚,，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一,。就業(yè)壓力,、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施,、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì),。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶,，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè),。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作,。

而且找到工作的,，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海,、北京）一般試用也就800-1200元左右,，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè),，自己的價(jià)值就很高了,，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn),，你可以交換的能力,。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的,。唯一該做的事情是“與其不成,，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作,，先做份實(shí)習(xí)也好,。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇,，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異,。

1,、 機(jī)會(huì)

（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年,，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn),，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤,。

（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn),，而由此,，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展,、壯大提供了機(jī)會(huì),。

2、 威脅

（1）我們學(xué)校在成立初期,，沒(méi)有名氣,，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌,，因此,，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好,、市場(chǎng)做的好,、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

3,、 優(yōu)勢(shì)

（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零,，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué),，而成員雖然少,，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系,，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù),，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展,，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò),。

（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快,，回報(bào)率高,。

4,、 劣勢(shì)

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格,、項(xiàng)目運(yùn)做,、時(shí)間類(lèi)同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿,，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題,。

（2）breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限,，專(zhuān)業(yè)人才匱乏,。

本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類(lèi)似社團(tuán)的組織,。breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi),，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周?chē)纳鐓^(qū),，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系,，打下良好的品牌基礎(chǔ)。breeze是清風(fēng)

的意思,，取“春風(fēng)化雨,，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力,，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客,。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活,。教師平易近人,，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量,。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案,，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

1.宣傳

（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄）,，在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā),。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊,。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象,，本身也是一種宣傳。

（2）組織人員下社區(qū),，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo),。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn),，如人性化,，親和力等等,。

（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處,、社聯(lián)、青協(xié)合作,，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣,。

（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí),，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué),，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式,。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì),，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等,。

（5）咨詢點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn),，大力宣傳,。