確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案怎么做篇一

目前,。局部人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對(duì)較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,。

營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽,、演講競(jìng)賽,、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營(yíng)銷知識(shí),、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí),、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力,。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí),，社交禮儀,、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間,，充分發(fā)揮早晚例會(huì),、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng),、工作中得到較好的發(fā)揮,。

保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試,，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點(diǎn)。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題,。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì),，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題,。針對(duì)存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo),。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營(yíng)銷人員,、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái),。今年的下半年里。

重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核,。前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果,，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,，提高客戶經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力,。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌,。保證去年同期銷售量的前提下,，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條,，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),。

客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看,?？蛻艚?jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小,，實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況,。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下,，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末局部客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況,。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。依照公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量,；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌（品類）需求數(shù),，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過(guò)合理定量,，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料,。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開(kāi)展對(duì)立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”有效途徑,。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展,。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型,、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。

進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境,。心與心的交流,，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強(qiáng)化服務(wù),。就要求我營(yíng)銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的節(jié)日問(wèn)候,、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶,；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙,，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年,，營(yíng)銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送,、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來(lái)考核，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效,、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成,。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部,。

提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)面達(dá)到60以上,，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),。有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求,。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上,，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí),、以提高贏利水平,、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的

提高客戶的守法與配合意識(shí),?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理,。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體,，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫(kù)存、檢查卷煙條碼上,，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢(shì),、異常情況方面，更加注意卷煙條,、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況,，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段,。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,。大戶的管理嚴(yán)格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理,。特別是大戶的卷煙銷售,、監(jiān)督檢查、訪問(wèn)質(zhì)量,、守法意識(shí),、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)行管理。

提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度,。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決,；客戶經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專賣檢查不到位,、客戶經(jīng)理訪問(wèn)不到位,；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強(qiáng)三員互動(dòng),?？h營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先,、加強(qiáng)信息,、線索的數(shù)量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索,、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息,、線索的真實(shí)性,。其次,、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來(lái)考核力度,。再次,、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里,，提高客戶按時(shí)接貨的意識(shí),，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

提高認(rèn)識(shí),，卷煙品牌培育方面,，營(yíng)銷人員嚴(yán)格依照國(guó)家局關(guān)于《國(guó)家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo),。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國(guó)性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作,。

提高市場(chǎng)的占有率。并對(duì)新上市的新品牌在銷售一個(gè)月后寫出書面分析材料,，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上,；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場(chǎng)加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn),。分析品牌在市場(chǎng)上的銷售走勢(shì)、消費(fèi)者的意見(jiàn),、客戶的訂購(gòu)情況等,。

有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向,，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū),。提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性,。

提高客戶的滿意度,。杜絕客戶的抵觸情緒。3對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四,、五類卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后,，五,、強(qiáng)化管理。職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高,，杜絕了客戶經(jīng)理代訂,、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生,。

報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面：客戶經(jīng)理在每天訪問(wèn)時(shí)對(duì)轄區(qū)一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購(gòu)卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌,、數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購(gòu),，沒(méi)有訂單的客戶要一律做無(wú)需求處理,。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生,。

不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求,。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé),?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源,；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量,。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營(yíng)銷品牌的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格約定銷量,。客戶根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求,，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制,。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限,。與零售戶商定供貨總量,，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模為大,、中,、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動(dòng)管理,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案怎么做篇二

一,、 活動(dòng)目的：

每年的“六一”是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀,，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商場(chǎng),、超市購(gòu)物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性,。通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。以特別的比賽形式來(lái)營(yíng)造“六一節(jié)”的歡樂(lè)氣氛,，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度。

二,、 活動(dòng)時(shí)間：

5月31日——6月2日

三,、 活動(dòng)主題：

..首屆......兒童節(jié)

四,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 “..杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

為了慶?！傲粌和?jié)”,，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來(lái)一展繪畫才能,、小朋友可以發(fā)揮想象,，記下（畫下）你所認(rèn)識(shí)或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng),。小朋友本人或家長(zhǎng)可到....量販或...各分店服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料,、登記報(bào)名。5月30日20：00前可將填好的報(bào)名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務(wù)臺(tái),，即可獲贈(zèng)精美禮品一份,，6月2日由專家評(píng)出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎(jiǎng),。

優(yōu)秀獎(jiǎng)分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

7——15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎(jiǎng)儀式：

6月2日奇得優(yōu)秀獎(jiǎng)的小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書及優(yōu)秀獎(jiǎng)品一份,。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店,、蓮花分店,、軍區(qū)分店、鳳凰分店進(jìn)行展出,。

2,、 6元多一件

5月31日——6月2日活動(dòng)期間，凡到量販或分店購(gòu)物滿61元的顧客,，憑當(dāng)天購(gòu)物小票再加6元，到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺(tái)還可獲得“ｘｘｘｘ”一件,。

3、 “六一節(jié)”買六送一

5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)------

4,、 少年兒童才藝秀

參賽方式：

（1） 5月1日——5月30日在量販,、分店購(gòu)物者，均可參加兒童才藝秀,。6月1日晚按報(bào)名先后順序輪流上臺(tái)表演,，6月2日晚對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

（2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演,、唱歌,、跳舞、武術(shù),、講故事,、書法等

您是才童嗎,？走上米蘭舞臺(tái)，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶vcd或cd,、道具，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。

（3）比賽按年齡段分3個(gè)小組（6歲以下,、6~9歲、10~15歲,，6月1日初賽每組評(píng)出5名優(yōu)勝者,，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎(jiǎng)品,。

初賽：小組入圍獎(jiǎng)5名

小組參與獎(jiǎng)10名

賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案怎么做篇三

在把供銷社辦成真正的農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和使供銷社成為農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的重要部分的總目標(biāo)指引下,，惠民縣供銷社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn),、人員重新組合后,，以基層社為平臺(tái)，組織當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)大戶,、經(jīng)營(yíng)能人和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人入股入社,，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷為核心的農(nóng)資服務(wù)型村級(jí)綜合服務(wù)站,。全縣個(gè)行政村先后組建村級(jí)綜合服務(wù)站個(gè),，覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥,、農(nóng)藥,、種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu),、小農(nóng)機(jī)維修,、糧食加工、養(yǎng)殖及科技信息,、市場(chǎng)信息服務(wù)等,，同時(shí)通過(guò)對(duì)村級(jí)綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級(jí)綜合服務(wù)站建成農(nóng)民購(gòu),、銷不出村的農(nóng)村商品流通載體,，引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿(mào)工農(nóng),、產(chǎn)加銷一體化的多功能為“三農(nóng)”服務(wù)的前沿陣地,。

1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施改造,，改變基層供銷社的外部形象,。按照調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑,、桑落墅等處基層供銷社,，改造建設(shè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設(shè)施平方米。為確?？茖W(xué)規(guī)劃,、提高建設(shè)水平，先試點(diǎn)后推開(kāi),，由大桑,、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范,。全部改造建設(shè)計(jì)劃于20xx年月底完成,，月底之前全部開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

2,、從零起步二次創(chuàng)業(yè),，引導(dǎo)基層供銷社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設(shè)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，形成具備農(nóng)技服務(wù)功能的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系,，建設(shè)一處農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,，組建起一處農(nóng)產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè),，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設(shè)運(yùn)營(yíng)好一個(gè)農(nóng)村社區(qū)服務(wù)中心,。20xx年,，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”,，為全縣供銷社基層組織建設(shè)做出示范,。

3、以村級(jí)綜合服務(wù)站為載體,，大力推進(jìn)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),。村級(jí)綜合服務(wù)站建設(shè)要繼續(xù)按照“統(tǒng)一商號(hào),、規(guī)范服務(wù),、因地制宜、注重綜合,、布局合理,、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷社,，下聯(lián)村民自治組織,，并與村級(jí)組織建設(shè),、社會(huì)文化設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，使之成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,、生活資料網(wǎng)絡(luò)的終端,。

4、整合供銷社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。從加強(qiáng)行業(yè)自律,，規(guī)范農(nóng)資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)用物資出發(fā),，牽頭組建農(nóng)資行業(yè)協(xié)會(huì)。在此基礎(chǔ)上,，以市農(nóng)資公司為龍頭,，基層社為基礎(chǔ)，按照“五個(gè)統(tǒng)一”即“統(tǒng)一標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一監(jiān)管”的要求,，推行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷社農(nóng)資市場(chǎng)的占有率,。

5,、.整合供銷社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。利用長(zhǎng)期以來(lái)供銷社在農(nóng)村流通中建立的良好商譽(yù),，由供銷社牽頭,，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力,、各種經(jīng)濟(jì)成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟,，成立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)，由供銷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市,，與他們結(jié)成緊密或半緊密型的經(jīng)濟(jì)共同體,，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)和統(tǒng)一配送，逐步建立供銷行業(yè)協(xié)會(huì)組織指導(dǎo)下的以供銷社生活資料網(wǎng)點(diǎn),、農(nóng)村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系,，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

1,、加快建設(shè)日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),。20xx年，由惠民縣供銷社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設(shè)一處,，采用租賃設(shè)施經(jīng)營(yíng)的辦法,，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備,，月份開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng),。在桑落墅鎮(zhèn)建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮(zhèn)出地,，縣社和超市公司聯(lián)合出資,，月底完成手續(xù)審批、圖紙?jiān)O(shè)計(jì),，月份動(dòng)工,，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉(xiāng)村建設(shè)平方米的直營(yíng)店一處,，由供銷社投資,，月份設(shè)計(jì)審批，月份開(kāi)始施工,，月底前開(kāi)業(yè),。與此同時(shí)，由基層社投資建設(shè)處超市,，作為公司的加盟店,，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行,，目前縣聯(lián)社一方面著手超市建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作,，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(zhǎng)崗前培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)，并在啟動(dòng)和運(yùn)行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專業(yè)人員的咨詢指導(dǎo),。

2,、進(jìn)一步完善和加強(qiáng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎(chǔ)上,，20xx年由基層社出資新建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料超市處,。在59個(gè)村建村級(jí)服務(wù)站，購(gòu)置大型機(jī)械作業(yè)隊(duì)為其服務(wù),。依托各基層供銷社,，積極發(fā)展村級(jí)服務(wù)站，提高對(duì)服務(wù)站的商品配送率,，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平,。

3、村級(jí)科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所,、一部電話,、一套放像設(shè)備、一臺(tái)電腦,、一套專家咨詢系統(tǒng)”的硬件標(biāo)準(zhǔn)和“合理布點(diǎn),、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)服務(wù)功能”的指導(dǎo)思想,，由縣財(cái)政和村站承建者共同投資,，為村站配套科技培訓(xùn)、信息查詢等服務(wù)手段,。統(tǒng)一物資配送,，統(tǒng)一銷售價(jià)格，從產(chǎn)前,、產(chǎn)中,、產(chǎn)后服務(wù)“三農(nóng)”。

全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設(shè),，在完善,、提高和發(fā)展農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的同時(shí)，以實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),、建立農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機(jī)制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn),，建設(shè)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。

1,、探索農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道,、新機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系,。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍,，近期成立糧棉專業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農(nóng)村專業(yè)合作社的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制,，做好“二次返利”,，真正體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享,、民主管理的辦社原則,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷,、精深化加工,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成若干個(gè)在業(yè)內(nèi)具有一定影響力的專業(yè)合作社,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收。

2,、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。準(zhǔn)備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一在大桑供銷社以土地流轉(zhuǎn)的方式,，建設(shè)10萬(wàn)畝小麥基地建設(shè),，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準(zhǔn)備,，月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng),。同時(shí)，二在桑落墅鎮(zhèn),，計(jì)劃利用3年時(shí)間,，以土地流轉(zhuǎn)的方式，完成10萬(wàn)畝的有機(jī)小麥基地項(xiàng)目建設(shè),、20xx年完成3萬(wàn)畝,，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝,?；厣婕叭?zhèn)59個(gè)村，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)60個(gè)村,，重點(diǎn)推廣有機(jī)食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農(nóng)用設(shè)施,，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，確?；亟ǔ筛弋a(chǎn),、高效、優(yōu)質(zhì),、環(huán)保的樣板田,。進(jìn)一步外出學(xué)習(xí)考察的基礎(chǔ)上，制定出下一步建立農(nóng)產(chǎn)品基地,、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的總體工作方案,，以此促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展，恢復(fù)壯大農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),。

1.啟動(dòng)階段,。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農(nóng)聯(lián)社,，創(chuàng)建為農(nóng)服務(wù)新載體,。

2.強(qiáng)化階段。此階段主要任務(wù)是完善農(nóng)聯(lián)社運(yùn)作機(jī)制,，健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現(xiàn)與市聯(lián)社的融合對(duì)接,。同時(shí),，深化改革,，加強(qiáng)基層社建設(shè)，改造供銷社傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)扶優(yōu)扶強(qiáng),，搞活機(jī)制，發(fā)展壯大社辦企業(yè),，強(qiáng)化系統(tǒng)的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。

3.提高階段,。此階段主要是基層農(nóng)聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破,、面上推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的,、適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的合作經(jīng)濟(jì)組織體系,，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。

1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo),。成立供銷社體制創(chuàng)新改革試點(diǎn)指導(dǎo)組,，加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程中的幫助指導(dǎo)。

2.加強(qiáng)制度建設(shè),。建立目標(biāo)管理機(jī)制和督辦檢查機(jī)制,。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度建設(shè),，建立健全各項(xiàng)管理制度和運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，制定協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社自律條例,，股金管理辦法和章程,，規(guī)范運(yùn)作、健康發(fā)展,。

3.創(chuàng)新用人機(jī)制,。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅(jiān)持用好人才,、鼓勵(lì)創(chuàng)新的原則,，建立激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制和考核機(jī)制,。拓寬用人視野,，積極吸納優(yōu)秀農(nóng)民人才加入供銷社隊(duì)伍，強(qiáng)化培訓(xùn),，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境,。

營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案怎么做篇四

大家好,，我是三胖今天又來(lái)和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來(lái),，京東也會(huì)出臺(tái)一系列的活動(dòng)讓賣家們報(bào)名參加,，雖說(shuō)618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點(diǎn)活動(dòng)了,，對(duì)于這種大型的活動(dòng),，相信有經(jīng)驗(yàn)的賣家們?cè)缫阎贫ê昧嘶顒?dòng)計(jì)劃，下面我們就來(lái)看看618年中大促到底該怎么玩吧,。

首先大家是否考慮過(guò)大促的意義,？一般會(huì)把意義分為3個(gè)類型，一是賺快錢,、二是做規(guī)模,、三是打基礎(chǔ)，當(dāng)然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無(wú)所謂,。這也是很常見(jiàn)的心理,。但是即使無(wú)法成功報(bào)名活動(dòng)，建議大家還是要自主策劃活動(dòng),，緊跟平臺(tái)的節(jié)奏去走,。當(dāng)確定意義之后，我們接下來(lái)看方案的制作思路,。

我們都知道營(yíng)業(yè)額=訪客數(shù)*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率,，因此在制定目標(biāo)的時(shí)候，也是圍繞這幾大數(shù)據(jù),，現(xiàn)在可能就有掌柜要問(wèn)了,，那么我們要如何確定這幾個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)呢？這里跟大家詳細(xì)解說(shuō)一下,，關(guān)于營(yíng)業(yè)額的制定,，制定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)之前，我們要先問(wèn)自己4個(gè)問(wèn)題：

1,、店鋪基礎(chǔ)如何,？

2、店鋪當(dāng)前是否有應(yīng)季產(chǎn)品,？

3,、店鋪是否有小爆款？

4,、618促銷方案是否給力,？當(dāng)確認(rèn)這幾個(gè)之后，在看店鋪營(yíng)業(yè)額大概會(huì)比正常情況下翻倍多少,？

關(guān)于客單價(jià)的目標(biāo),，首先,，要以當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)，然后衡量大促的打折力度,、滿就送力度,，最后參考主打款大促的當(dāng)天售價(jià)；

關(guān)于轉(zhuǎn)化率方面,，大家要區(qū)分每個(gè)維度的轉(zhuǎn)化率情況,，例如自主訪問(wèn)（收藏/購(gòu)物車、優(yōu)惠券,、老客戶直接訪問(wèn)）,、免費(fèi)流量（會(huì)場(chǎng)流量、京東搜索）,、付費(fèi)流量（京東快車,、京東直投,、京挑客）,，自主訪問(wèn)這一塊的轉(zhuǎn)化率情況主要看大促的力度、優(yōu)惠券的使用門檻,、上新等,，其中收藏購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉(zhuǎn)化率在5%-15%之間,，老客戶直接訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率在10%-50%之間,，會(huì)場(chǎng)流量的轉(zhuǎn)化一般會(huì)略微低于主搜，京東的搜索轉(zhuǎn)化一般會(huì)比平時(shí)高1-2倍,，京東快車的轉(zhuǎn)化一般也會(huì)比平時(shí)高1-3倍,，

關(guān)于訪客數(shù)，原理和轉(zhuǎn)化是一樣的,，分自主訪問(wèn),、免費(fèi)、付費(fèi)三個(gè)維度,，一般收藏購(gòu)物車當(dāng)天的流量,，大概是預(yù)熱收藏?cái)?shù)*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數(shù)量*18%使用率,；老客戶直接訪問(wèn)流量大概是有效會(huì)員數(shù)*18%回訪率,，免費(fèi)流量這一塊，大概是平時(shí)的1-3倍,，付費(fèi)流量主要是根據(jù)自己的花費(fèi)情況,，不過(guò)活動(dòng)前活動(dòng)中，付費(fèi)流量的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,。

不過(guò),，在今年的營(yíng)銷陣營(yíng)上，我們要增加無(wú)線端的玩法,，也要增加無(wú)線端的目標(biāo)拆解,，所以說(shuō)，這個(gè)準(zhǔn)備工作是需要pc和無(wú)線一起同步進(jìn)行,。如果你想主攻無(wú)線端,，那就要更加關(guān)注無(wú)線端的拆解，制定目標(biāo),，給無(wú)線端加入更多的流量,。

首先，我們要有預(yù)熱方案,，正常的預(yù)熱方案包含了營(yíng)造大促氛圍,、提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化、積累收藏/購(gòu)物車/優(yōu)惠券,，推廣節(jié)奏安排,。同時(shí)，要有大促方案,，例如營(yíng)造搶購(gòu)氛圍,、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化、提升客單價(jià),、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊,，最后我們一定要有產(chǎn)品的規(guī)劃。例如主副推款選擇,、上新接受的安排,、價(jià)格體系擬定、產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)等,。尤其是,，我們要利用無(wú)線端的即時(shí)性效應(yīng)，在pc端預(yù)熱之前,，我們可以在無(wú)線端提前2~3天進(jìn)行預(yù)熱,。因?yàn)闊o(wú)線端的訪問(wèn)更加隨時(shí)隨地，獲得的效果更加好,。而且,，我們要思考在無(wú)線端做一些營(yíng)造搶購(gòu)氣氛、刺激購(gòu)買轉(zhuǎn)化的活動(dòng),，這樣的效果會(huì)更加好,。

預(yù)熱期具有哪些特點(diǎn)呢？距離大促時(shí)間近,，周期短,，品牌大促信息記憶度強(qiáng),；以及這個(gè)時(shí)期商家們的階段目標(biāo)和買家進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的.特性,。作為商家,，這個(gè)時(shí)候我們需要通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)，促收藏,，提前優(yōu)化大促流量,，提前優(yōu)化大促購(gòu)買轉(zhuǎn)化。同時(shí)我們要研究買家心理,，這個(gè)時(shí)候買家一般在思考可以買什么,、可以去哪買、怎么更便宜,、怎么更放心等,。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實(shí)頁(yè)面設(shè)計(jì)和活動(dòng)布局,，對(duì)于這些細(xì)則點(diǎn),，有很多是能夠在無(wú)線端實(shí)現(xiàn)的。

這個(gè)時(shí)期我們的工作主要圍繞店鋪品牌,、商品以及店鋪會(huì)員三個(gè)方向出發(fā),， 結(jié)合時(shí)期的特性做針對(duì)這三個(gè)核心方向進(jìn)行一系列的活動(dòng),。在預(yù)熱期主要是為了增加大促的收藏,，提前優(yōu)化618大促的購(gòu)買，因此,，我們的營(yíng)銷重點(diǎn)突出表現(xiàn)在大促活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,，加深買家印象，最好能夠借助活動(dòng)引導(dǎo)買家在預(yù)熱期間到大促當(dāng)天能形成重復(fù)訪問(wèn),。

主要預(yù)熱活動(dòng)形式有互動(dòng)簽到,、抽獎(jiǎng)送送禮或者進(jìn)行關(guān)注品牌、收藏店鋪,、收藏大促預(yù)告款即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贈(zèng)送優(yōu)惠券、送大禮等等,；目的是能借助連續(xù)性的活動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)訪問(wèn),，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購(gòu)買訂單。預(yù)熱的互動(dòng)形式可以放到無(wú)線端,，實(shí)現(xiàn)的方式會(huì)更加便捷,。

在產(chǎn)品方面，我們主要是通過(guò)客戶對(duì)我們的收藏購(gòu)物車等情況,，挖掘購(gòu)買需求,，然后提前優(yōu)化好我們的關(guān)聯(lián)銷售,，提前鎖定錢包，制造熱銷現(xiàn)象,，制作導(dǎo)購(gòu)/掃貨清單,，同時(shí)做商品預(yù)售，在產(chǎn)品方面需要注意的是導(dǎo)購(gòu)要結(jié)合產(chǎn)品收藏方便積累更多流量,，導(dǎo)購(gòu)清單要配合在店鋪內(nèi)進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的設(shè)置,，引導(dǎo)自助下單。

作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,，會(huì)員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。在這個(gè)時(shí)期， 除了要提醒預(yù)熱期前期贈(zèng)送給會(huì)員們的會(huì)員特權(quán),、優(yōu)惠等,，還要重點(diǎn)提醒沉睡的老客戶，這個(gè)時(shí)候 我們可以借助重點(diǎn)客戶電話定向發(fā)放會(huì)員特權(quán)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)懷,、短信提醒大促及特惠信息等等,。

618營(yíng)銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費(fèi)者失去理性，和消費(fèi)者來(lái)一場(chǎng)閃婚,！

結(jié)合前面的各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法,，落實(shí)到各個(gè)崗位分工，包括的維度有：具體時(shí)間節(jié)點(diǎn),、具體的人員需要執(zhí)行的具體內(nèi)容,。例如美工要做預(yù)熱頁(yè)面、大促首頁(yè),、大促后首頁(yè),、寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化、大促各種試試海報(bào),、大促售罄圖,、大促推廣圖、大促秒殺等,； 客服方面就要做好主動(dòng)提醒收藏,、提前設(shè)置快捷術(shù)語(yǔ)、設(shè)置咚咚簽名,、自動(dòng)回復(fù)短語(yǔ),、補(bǔ)差價(jià)安撫術(shù)語(yǔ)等等； 倉(cāng)儲(chǔ)方面需要核實(shí)安全庫(kù)存,、配備打包人員,、提前質(zhì)檢、50%的主副推款提前打包、多次短信通知老客戶等,；

結(jié)合各個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷玩法對(duì)流量的需求,，制定流量目標(biāo)，并執(zhí)行相關(guān)工作,，多渠道引流,，不要放棄一切可以給店鋪帶來(lái)流量的渠道，當(dāng)然,，預(yù)熱期,，考核標(biāo)準(zhǔn)是收藏購(gòu)物車；大促高峰期,，考核的是訂單轉(zhuǎn)化率,！

由于當(dāng)天24個(gè)小時(shí)都是處于大促時(shí)期，正常情況下,，全店訪問(wèn)量和咨詢量都將會(huì)達(dá)到高峰期,，避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過(guò)錯(cuò)影響店鋪正常運(yùn)營(yíng)，需要安排各個(gè)崗位的人員24小時(shí)輪班,，做好相關(guān)工作的監(jiān)控,例如,，推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控成交與流量，根據(jù)成交情況及時(shí)調(diào)整推廣力度,，美工實(shí)時(shí)更換海報(bào),、中獎(jiǎng)名單、售罄產(chǎn)品等,，客服各種快捷術(shù)語(yǔ),、催單、不處理售后,、業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)公布,，倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)時(shí)打包,，運(yùn)營(yíng)促銷設(shè)置檢查,，庫(kù)存監(jiān)控等。

618大促能夠給我們帶來(lái)巨大的流量和銷量,，前提是我們要做足充分的準(zhǔn)備,，這樣才能夠有條不紊的實(shí)施計(jì)劃，在活動(dòng)期間抓住更多的機(jī)會(huì),。雖然上面的工作需要花很多時(shí)間和人手去準(zhǔn)備,，但是618活動(dòng)給我們帶來(lái)的效果絕對(duì)是值得我們?nèi)プ龊玫摹?/p>