為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇一

市場(chǎng)分析與啟示

一、市場(chǎng)背景

二,、旅游休閑趨勢(shì)

三,、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)

四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究

(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告

(二)基本市場(chǎng)參數(shù)分析

1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)

2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知

3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響

4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知,、參與的動(dòng)因

5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想

6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)

（三）市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論

（四）項(xiàng)目swot（深層次）分析

五,、項(xiàng)目主要問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)定位的問(wèn)題

（二）產(chǎn)品定位的問(wèn)題

（三）渠道定位的問(wèn)題

（四）價(jià)格定位的問(wèn)題

（五）品牌建設(shè)的問(wèn)題

（六）傳播的問(wèn)題

一、戰(zhàn)略方針與目標(biāo)

（一）近期戰(zhàn)略

（二）中期戰(zhàn)略

（三）長(zhǎng)期戰(zhàn)略

二,、以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略

三,、品牌戰(zhàn)略建議

（一）品牌規(guī)劃4wh

whereisthebrand?現(xiàn)狀

whyisthebrandthere?緣由

wheresouldthebrandgo?方向

howthebrandgetthere?彼岸

（二）品牌策略

1.目標(biāo)市場(chǎng)定位

大眾市場(chǎng)

利基市場(chǎng)

區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖

2.品牌內(nèi)涵（文化）

3.品牌核心價(jià)值（承諾）

4.品牌個(gè)性（差異化）

5.品牌聯(lián)想

（三）品牌延伸策略

（四）品牌宣傳口號(hào)

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

二,、營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力

市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹(shù)立權(quán)威性品牌形象

市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷(xiāo)售——深度開(kāi)發(fā)渠道

市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式,，實(shí)行整合傳播

市場(chǎng)攻略之六：臨門(mén)一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

三、目標(biāo)消費(fèi)群定位

四,、營(yíng)銷(xiāo)組合

（一）產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃

觀光產(chǎn)品

服務(wù)產(chǎn)品

體驗(yàn)產(chǎn)品

文化產(chǎn)品

旅游紀(jì)念品

延伸產(chǎn)品

2．景區(qū)布局建議

（二）價(jià)格策略

（三）促銷(xiāo)策略

（四）渠道策略

第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃

一,、整合傳播策略

（一）市場(chǎng)概念

銷(xiāo)售主張usp

銷(xiāo)售承諾

（二）市場(chǎng)主題（訴求/賣(mài)點(diǎn)）

（三）廣告宣傳口號(hào)

（四）傳播策略方向

1、對(duì)品牌的幫助

2,、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助

（五）傳播目標(biāo)

初期——品牌概念導(dǎo)入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌價(jià)值提升期

（六）媒體,、活動(dòng)組合策略

二、傳播推廣策劃

（一）推廣策略

1,、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一

2,、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張

3,、展示目標(biāo)愿景

4,、凸顯廣告情感訴求

（二）廣告推廣

5、廣告創(chuàng)意,、表現(xiàn)策略

平面媒體

電視片

6,、廣告媒體選擇建議

常規(guī)廣告

促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣媒體

（三）軟性宣傳

（四）促銷(xiāo)推廣

1,、聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)

2,、業(yè)界展覽會(huì)

3、常規(guī)促銷(xiāo)手段：

針對(duì)旅行社

針對(duì)導(dǎo)游

針對(duì)出租司機(jī)

針對(duì)散客

針對(duì)回頭客

針對(duì)學(xué)生

針對(duì)兒童

針對(duì)家庭

......

（五）活動(dòng)推廣

三,、宣傳促銷(xiāo)用品

（一）常規(guī)宣傳促銷(xiāo)用品

現(xiàn)場(chǎng)pop

海報(bào)

dm

宣傳冊(cè)

多媒體光盤(pán)（附宣傳片創(chuàng)意）

禮品

贈(zèng)品

（二）景區(qū)推廣新思路——門(mén)票功能的擴(kuò)展及作用

1.充分利用門(mén)票的傳播價(jià)值

2.提升景區(qū)門(mén)票的收藏價(jià)值（定位門(mén)票的附加內(nèi)容）

3.賦予門(mén)票使用的二次功能（定位門(mén)票的使用功能）

門(mén)票設(shè)計(jì)方案

四,、特色旅游紀(jì)念品

五、市場(chǎng)推廣預(yù)算方案

推廣項(xiàng)目

推廣形式

第三方費(fèi)用

年度預(yù)算合計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇二

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè),，加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力,、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平,，經(jīng)研究決定,，商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽）。

大賽主辦單位：商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦：安徽百事眾邦商務(wù)咨詢(xún)有限公司

媒體支持：

組委會(huì)主任：張寬勝

組委會(huì)副主任：朱超才

執(zhí)行組成員：楊曉,、傅軍,、張莉、鄭玉秀,、方明,、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分,。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),，包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間：xx年4月4日（周三）

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱：*******同時(shí),，各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案（一式3份）交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處,。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)（1名），二等獎(jiǎng)（2名）,、三等獎(jiǎng)（3名），優(yōu)秀獎(jiǎng)（4名）,。

大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽,，每隊(duì)由3名選手組成,。

1,、報(bào)名時(shí)間：xx年12月20日——xx年12月30日（過(guò)期不再辦理）

2,、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報(bào)名表，報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載,。

參賽資格證明：學(xué)生證,、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人：

商務(wù)管理系：儲(chǔ)修云

電話(huà)：********

1,、證書(shū)換考：

參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的選手,，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,，可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取，選手將合格營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室,，填寫(xiě)報(bào)名表，送交教育部,，合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)（證書(shū)換考費(fèi)用為480元）。

2,、證書(shū)介紹：

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat，由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證,，全國(guó)范圍內(nèi)有效,。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)（amma）是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織，其證書(shū)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可,。營(yíng)銷(xiāo)人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn)，通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū),。

證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,，具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用,、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的依據(jù)，也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù),。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇三

教師節(jié)學(xué)生對(duì)教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情,，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng),，提高知名度，達(dá)到銷(xiāo)售的目的,。

20xx年9月5日——9月9日（5天）

20xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛(ài)獻(xiàn)給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購(gòu)物8.5折優(yōu)惠.

在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購(gòu)物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費(fèi)8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團(tuán)購(gòu)禮物享優(yōu)惠

團(tuán)購(gòu)總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人可贈(zèng)送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍?jiān)谔?、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列?/p>

團(tuán)購(gòu)總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號(hào)迷宮、羅盤(pán)游戲,、大富翁系列）

團(tuán)購(gòu)總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購(gòu)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間,、電話(huà)系列）

在活動(dòng)期間購(gòu)物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對(duì)最想說(shuō)的話(huà),并選購(gòu)禮物,。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）

（2）本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)100元，可免快遞費(fèi),；不足100元消費(fèi)的客戶(hù),，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（3）非本市地址：購(gòu)物滿(mǎn)200元,，可免快遞費(fèi)；不足200元消費(fèi)的客戶(hù),，支付百分之五十的快遞費(fèi),。

（4）免費(fèi)贈(zèng)送禮品包裝。注：費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的快遞費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

在店內(nèi)的收銀臺(tái)的位置，設(shè)置登記本,，并要做好詳細(xì)地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁(yè))備足團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,，設(shè)置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈(zèng)送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇四

一,、 概況分析

以廣告宣傳為主，這似乎是民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的“潛規(guī)則”,。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊,、戶(hù)外、絡(luò)等媒體,，雜志,、短信,、公益活動(dòng)等宣傳方式近年來(lái)也已是數(shù)見(jiàn)不鮮,，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過(guò)多過(guò)于密集，已達(dá)到泛濫的地步,，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng)，甚至不信任,，反感和排斥,，這已成醫(yī)療廣告營(yíng)銷(xiāo)的迫在眉睫的問(wèn)題。作為20xx年底落成的民營(yíng)專(zhuān)業(yè)男科醫(yī)院,，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)瓶頸”,？這是**現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問(wèn)題。

發(fā)展靠經(jīng)營(yíng),，經(jīng)營(yíng)講策略,。廣告的無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)的萎縮。民營(yíng)醫(yī)院與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)最大的軟肋是沒(méi)有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ),。優(yōu)勢(shì)在于“專(zhuān)”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立品牌形象至關(guān)重要,。品牌可以為醫(yī)院帶來(lái)穩(wěn)定及上升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，醫(yī)院企劃營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人,，還要“苦練內(nèi)功”,，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”,，即以不變的目標(biāo),，活躍的思維,，不斷的創(chuàng)新,，適合不斷變化的市場(chǎng)。

二,、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識(shí)別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位,。雖然民營(yíng)男科醫(yī)院在宣傳上面對(duì)的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場(chǎng),，因此理性的市場(chǎng)細(xì)分是關(guān)鍵,。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：

1,、清晰的市場(chǎng)定位

“專(zhuān)科、專(zhuān)病,、專(zhuān)治”是民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的賣(mài)點(diǎn)，民營(yíng)醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)?，最銳利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。換言之，就是民營(yíng)醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪,，劣勢(shì)在哪；自己能做什么,，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為,。()醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專(zhuān)業(yè)品牌男科”和“專(zhuān)科、專(zhuān)病,、專(zhuān)治”的理念優(yōu)勢(shì)貫穿于廣告宣傳中，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查,、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線(xiàn)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群,，在來(lái)診數(shù)量上升趨勢(shì)同時(shí)確保患者質(zhì)量,，力求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

2,、訴求準(zhǔn)確的廣告策略

醫(yī)院市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一,，即體現(xiàn)“專(zhuān)”的優(yōu)勢(shì)；二是優(yōu)化和整合媒體,，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力,，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特,，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同,，“不走尋常路”,。

3,、有層次,、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視,、報(bào)紙、電臺(tái),、車(chē)體、戶(hù)外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，隨后輔以絡(luò)、雜志,、114冠名、短信等宣傳,。以電視廣告為例，起初以15秒,、30秒的品牌,、功能廣告和電視劇場(chǎng)的角標(biāo)為主，逐漸加入3分鐘的電視專(zhuān)題片,，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級(jí)電視臺(tái)投放角標(biāo)和字幕廣告,，在受眾對(duì)本院有一定認(rèn)知，樹(shù)立起醫(yī)院的品牌形象之后,，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告,，以簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)濃縮了廣告主題，加大播放的頻率,，加深受眾印象。

4,、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)渠道和公關(guān)手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺(tái)，廣告宣傳開(kāi)始由傳統(tǒng)媒體向終端,、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店,、洗浴等娛樂(lè)場(chǎng)所和各機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系,，及時(shí)回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場(chǎng)這塊蛋糕做大,。

三、廣告整體策略

廣告是爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段,，但并非營(yíng)銷(xiāo)的唯一手段，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的整合,，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時(shí)提高宣傳效果。通過(guò)分析對(duì)比,，我們采取如下宣傳方式：

（1）院內(nèi)宣傳

1,、在院內(nèi)向來(lái)診患者贈(zèng)送健康手冊(cè)和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》，因手冊(cè)具有較長(zhǎng)時(shí)間的保留價(jià)值,，向來(lái)診及潛在患者宣傳本院,。

2,、醫(yī)院走廊,、侯診室,、輸液室,、各科室等懸掛展板，設(shè)x展架,，在采血窗口、洗手間等設(shè)微型提示牌,、漫畫(huà)等,，增添溫馨氣氛。讓患者隨時(shí)觸摸醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)品牌形象,。

（2）媒體廣告

a、平面廣告：

平面廣告版面力求宣傳主題明確,，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特,，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

a.統(tǒng)一vi系統(tǒng),、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì),；

b.圖文并茂,，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片,，盡量避免使用不相關(guān)圖片,；c.淡化廣告色彩,，與報(bào)紙內(nèi)容形勢(shì)、字體以及色調(diào)保持一致,；

d.專(zhuān)業(yè)方面的內(nèi)容力求簡(jiǎn)單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用,；

e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人，體現(xiàn)人性化特點(diǎn),。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性,。主打廣告語(yǔ)簡(jiǎn)潔有力,，通過(guò)主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。具體分類(lèi)：

形象類(lèi)：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合,，重復(fù)受眾這樣的概念--“營(yíng)口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因?yàn)橹豢茨锌?，所以更加?zhuān)業(yè)”。

醫(yī)技類(lèi)：主推專(zhuān)家與高端技術(shù),，以我院權(quán)威專(zhuān)家和技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔扼要地進(jìn)行介紹,。設(shè)備類(lèi)：以國(guó)際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力,，保證確診和治療效果,。

服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境,、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,，突出我院全程陪診,，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密，讓患者有溫馨如家之感,。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告,，以大量的診斷治療案例,，說(shuō)明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮,，讓他們看病更安心。

科普篇：對(duì)醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳,，講解它的發(fā)病原因和治療方法,。體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象,，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢,，并說(shuō)明男性體檢的重要性。

b,、影視廣告

在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時(shí)段,，營(yíng)口地區(qū)此類(lèi)廣告成為了所有民營(yíng)醫(yī)院的主要宣傳手段，大量的同類(lèi)同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時(shí)段,，為加深受眾印象，

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇五

打造強(qiáng)勢(shì)品牌是每一個(gè)企業(yè)的追求,。如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌定位呢？這幾乎已經(jīng)成為很多企業(yè)的心頭之痛,。打造強(qiáng)勢(shì)品牌、打造強(qiáng)勢(shì)品牌品牌定位已經(jīng)成為企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)策劃公司首要探討的核心問(wèn)題,。這一點(diǎn)，充分說(shuō)明企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到了強(qiáng)勢(shì)品牌與品牌定位之間存在著某種必然的關(guān)聯(lián),。任立軍創(chuàng)新性地提出強(qiáng)勢(shì)品牌五段定位法,，運(yùn)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，取得了非常好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代，新生代消費(fèi)群越來(lái)越重視消費(fèi)體驗(yàn),，更有部分前衛(wèi)消費(fèi)者或者品牌和產(chǎn)品的超級(jí)粉絲開(kāi)始不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的消費(fèi)體驗(yàn)，繼而追求產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌打造、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的參與體驗(yàn),，我們把包括消費(fèi)體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新體驗(yàn),、品牌建設(shè)體驗(yàn),、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)等所有給用戶(hù)和消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)稱(chēng)為需求體驗(yàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始拉攏消費(fèi)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的創(chuàng)造中來(lái),，從中獲得更多的品牌和產(chǎn)品靈感,。風(fēng)靡全國(guó)的小米手機(jī)就是以需求體驗(yàn)為導(dǎo)向的定位模式,，更加個(gè)性化,、更加人性化、更加前衛(wèi)的工業(yè)設(shè)計(jì),、更加高端的產(chǎn)品品質(zhì)，無(wú)不滲透著小米粉絲們的心靈結(jié)晶,。

喬布斯曾說(shuō)活著就是為了改變世界，雖然喬布斯已逝,，但蘋(píng)果仍然如“斯”,，20xx年取得了不朽的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。源于什么？恐怕主要還是兩個(gè)字“改變”,，我們可以理解為創(chuàng)新創(chuàng)造，所以一提到蘋(píng)果電腦,，就使人馬上聯(lián)想到更為個(gè)性化的、更加前衛(wèi)的造型設(shè)計(jì)和產(chǎn)品高端特質(zhì),。再比如汽車(chē)品牌，一提到奔馳汽車(chē),，就使人能聯(lián)想到精湛的德國(guó)制造工藝和豪華的設(shè)計(jì)，一提到寶馬汽車(chē),，就使人聯(lián)想到超級(jí)的駕駛體驗(yàn)，一提到沃爾沃汽車(chē),，就使人對(duì)于其的安全性能倍加贊賞,，等等,。

“二創(chuàng)”永遠(yuǎn)是那些超級(jí)品牌選擇的定位導(dǎo)向,，很多企業(yè)執(zhí)著于創(chuàng)新創(chuàng)造,，“創(chuàng)”不驚人死不休。

所謂競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)合導(dǎo)向定位,，就是指企業(yè)采取競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)合式的導(dǎo)向定位原則，前者通過(guò)制造強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,，逼迫對(duì)手犯錯(cuò)，擊敗對(duì)手,；后者通過(guò)建立強(qiáng)大的競(jìng)合體系，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入難度增加,，競(jìng)爭(zhēng)成本增加。

微軟是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位和競(jìng)合導(dǎo)向定位例子,。比爾?蓋茨總是強(qiáng)調(diào),，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，微軟的生命只有18個(gè)月,。正是這種危機(jī)意識(shí)和強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向促使微軟的產(chǎn)品創(chuàng)新速度不斷刷新。一方面,，微軟通過(guò)不斷的技術(shù)更新持續(xù)地給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力；另一方面,，微軟通過(guò)與行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合作，建立起強(qiáng)大的以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為目的競(jìng)合網(wǎng)絡(luò)體系,，讓其他競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步。也因此,，微軟曾經(jīng)面臨著諸多的詬病和指責(zé)，甚至受到來(lái)自于各國(guó)政府的反壟斷調(diào)查,。

價(jià)格與價(jià)值的確是一對(duì)微妙關(guān)系的姐妹,，人們總是期待著用最低的價(jià)格甚至免費(fèi)來(lái)獲取價(jià)值，然而,，企業(yè)卻不能把最小的價(jià)值賣(mài)出離譜的價(jià)格——企業(yè)要以最為合理的價(jià)格銷(xiāo)售給消費(fèi)者產(chǎn)品和服務(wù)，期望消費(fèi)者能夠獲得最大的價(jià)值,。這就是價(jià)格價(jià)值導(dǎo)向定位的精髓。

當(dāng)然,，目前仍然有很多企業(yè)將二者分開(kāi)進(jìn)行單獨(dú)定位導(dǎo)向來(lái)使用。很多處于價(jià)格戰(zhàn)漩渦的品牌就是以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向的定位方式,，比如中國(guó)絕大部分掛面企業(yè)，當(dāng)然其中一枝獨(dú)秀的陳克明品牌顯然做到了與眾不同的定位,，并取得了成功,，價(jià)值定位導(dǎo)向就是陳克明的選擇。

把價(jià)格與價(jià)值定位做到極致的企業(yè)是中國(guó)的.聯(lián)想集團(tuán)——當(dāng)然,，聯(lián)想現(xiàn)在完全可以稱(chēng)之為世界的聯(lián)想，做為中國(guó)人我們?nèi)匀幌矚g稱(chēng)它為中國(guó)的聯(lián)想,。當(dāng)然，飲料行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)也是采取了這樣的定位原則,。它們游刃有余地在價(jià)格與價(jià)值之間找準(zhǔn)了定位標(biāo)準(zhǔn)，保證了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的超級(jí)滿(mǎn)足感,，正因?yàn)槿绱耍鼈兊氖袌?chǎng)份額始終保持領(lǐng)先地位,。

營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,，新生消費(fèi)群對(duì)于理念文化的追求超越了產(chǎn)品和服務(wù)本身，新理念新文化讓很多80后90后的新生消費(fèi)群趨之若鶩,，理念和文化已經(jīng)不再是做為一種產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)立存在，更多地通過(guò)各種形式被傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)所吸收,，成為傳統(tǒng)的產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新的重要組成部分，并在品牌營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著不可替代的作用,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇六

夏季，飲料市場(chǎng)風(fēng)起云涌,。新生代源源而來(lái)，老面孔步步為營(yíng)怎樣在琳瑯滿(mǎn)目的同類(lèi)中脫穎而出,，第一時(shí)間獲得消費(fèi)者的青睞,？

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌,、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌，飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè),；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo),。

4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《***產(chǎn)品知識(shí)》,、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《***終端廣告工具》,、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo),。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí),，要控制貨品流向,。

2,、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益）,，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo),。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全,。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料,。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500*2張,，餐飲終端合作書(shū)500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5,、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn),。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）,；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告）,，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷(xiāo)售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商——如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷(xiāo)——確定試銷(xiāo)額度——對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁(yè),；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo),、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家,，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷(xiāo)效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議——后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》,。

8,、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo),，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷(xiāo)所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二,、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人,、財(cái),、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷(xiāo)工作如何,。

9,、試銷(xiāo)結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束,。

如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的,，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專(zhuān)人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商+（區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商,。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）,；城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺；城市市場(chǎng)的特通渠道,；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等,。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo),。搶占地盤(pán),，得渠道者得天下,！

3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元,；最高為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”,；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一。

4,、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月,；中期3個(gè)月,；后期6個(gè)月。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。公司總費(fèi)用控制在30%以?xún)?nèi),。

中期3個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為銷(xiāo)售額的20%,，公司投入其中的一半,，即10%。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%,；廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以?xún)?nèi)。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以?xún)?nèi),。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。

至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。一類(lèi)城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類(lèi)城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元。具體見(jiàn)《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》,。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市,，下設(shè)：省級(jí)渠道主管、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級(jí)渠道主管、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷(xiāo)情況）,，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷(xiāo)方案——終端談判，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。

10、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“***”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以?xún)?nèi)）,，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線(xiàn)圖——部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)（15天以?xún)?nèi)），要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求。如此,，可電話(huà)獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量、銷(xiāo)量,、問(wèn)題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）。

以上為市

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇七

——“一個(gè)夢(mèng)想,，三個(gè)目標(biāo)”

“一個(gè)夢(mèng)想”：讓顧客享受美的感覺(jué),、體驗(yàn)養(yǎng)生的愉悅，打造“健康天使”高尚職業(yè),，是我店的終極夢(mèng)想,。秉承至高的服務(wù)理念,，為顧客的健康而工作,，以顧客的滿(mǎn)意為我們的己任;開(kāi)拓足浴市場(chǎng)，以專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和精湛的技術(shù)手法實(shí)現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，開(kāi)辟一片新天地,。

“三個(gè)目標(biāo)”：獻(xiàn)身高尚事業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)人才,，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,。

高尚的道德品質(zhì)是成功的一個(gè)重要基礎(chǔ)，高尚的事業(yè)必定受人尊重,，并能夠使每個(gè)人的前途更加美好,，從而成為專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才;而專(zhuān)業(yè)性技術(shù)人才能夠成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，并最終實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

一,、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)調(diào)查行業(yè)內(nèi)的服務(wù)、技術(shù),、項(xiàng)目,、價(jià)位等，做出自己的市場(chǎng)定位,，并著重突出自己的特點(diǎn)特色,，打好服務(wù)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),，多學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，改變單純的足療模式，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標(biāo),，弘揚(yáng)養(yǎng)生文化,，倡導(dǎo)健康生活，真正做到養(yǎng)生,。

二,、招聘培訓(xùn)

招聘主要分為廣告招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘,、報(bào)紙招聘,。招聘形象氣質(zhì)佳、技術(shù)好的女性員工,，確立人才理念,，進(jìn)行有效的人事資源管理，定期組織員工培訓(xùn)服務(wù)禮儀,、技術(shù)手法,、店內(nèi)項(xiàng)目、足療專(zhuān)業(yè)知識(shí),、工作態(tài)度,、團(tuán)隊(duì)精神，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式,，改變舊思想,、舊觀念，向員工傳授新型專(zhuān)業(yè)知識(shí),、倡導(dǎo)新時(shí)代足療服務(wù)業(yè)服務(wù)理念,。進(jìn)行員工遠(yuǎn)景職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)有潛力員工,，對(duì)其進(jìn)行中高層店務(wù)管理培訓(xùn),，使其作為公司未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備資源。

三,、前期廣告宣傳

同時(shí)整合傳媒資源,，采取以報(bào)刊雜志為主，電視,、電視短片,、廣告宣傳片、新聞稿件,、pop海報(bào),、vcd光盤(pán)、各大酒店等休閑場(chǎng)所宣傳單頁(yè)等多種宣傳靈活使用,，建立我店獨(dú)有的品牌文化系統(tǒng),，突出品牌文化意理念及核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意集錦

1. 為客戶(hù)建立年終返息制度

設(shè)計(jì)出與銀行卡相仿的會(huì)員卡,，建立我店獨(dú)有的特色返息制,，讓顧客在我店消費(fèi)時(shí)會(huì)有一種額外的贈(zèng)送優(yōu)惠，符合市場(chǎng)上客戶(hù)的普遍消費(fèi)心理,。

2. 儲(chǔ)值卡制度

采取新型的儲(chǔ)值卡制度,，結(jié)合其他的傳統(tǒng)儲(chǔ)值卡及直銷(xiāo)會(huì)員卡的優(yōu)點(diǎn)而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)我店的獨(dú)有特點(diǎn),。凡是購(gòu)買(mǎi)我店儲(chǔ)值卡的顧客在節(jié)假日,、生日、年終,、店慶等時(shí)間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠,。如買(mǎi)1000送200(8.34折)，買(mǎi)20xx送500(8折),，買(mǎi)3000送100(7.5折),。

3. 做一送一活動(dòng)

在店開(kāi)張前期，為增加我店人氣,，帶動(dòng)客流量,，帶動(dòng)前期宣傳，增加知名度,，同時(shí)為保證技師有鐘上,、有活干，對(duì)店的發(fā)展充滿(mǎn)希望和使命感,，特舉行做一送一活動(dòng)，比如消費(fèi)198元項(xiàng)目送98元項(xiàng)目,。

4. 代金券

通過(guò)向外發(fā)放一定金額的代金券,，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項(xiàng)項(xiàng)目外)。

5. 設(shè)立室等娛樂(lè)場(chǎng)所供賓客休閑娛樂(lè),。

6. 建立客戶(hù)消費(fèi)檔案,，將每位顧客的消費(fèi)情況記錄存檔，并定期追蹤,。

五,、實(shí)體店必備

1. 學(xué)習(xí)、定期培訓(xùn)(變浮淺為專(zhuān)業(yè))

只有專(zhuān)業(yè),，才能使員工成為高技術(shù)人才;

只有專(zhuān)業(yè),，才能存在被別人尊重的資格;

只有專(zhuān)業(yè)，才能創(chuàng)造出更高品質(zhì)的生活;

只有專(zhuān)業(yè),，才能發(fā)掘出自己的人生價(jià)值,。

努力學(xué)習(xí)變成龍,，不思進(jìn)取總是蟲(chóng)，望聞問(wèn)切要做到,。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級(jí),，擺放設(shè)施要整齊，顧客到來(lái)心滿(mǎn)意,。

3. 服務(wù)方面

細(xì)節(jié)決定成敗,，愛(ài)心感動(dòng)顧客。

4. 建立分鐘式服務(wù),。

服務(wù)中等待和等待中等待是完全不同的感受,，所以謹(jǐn)記要做到時(shí)時(shí)刻刻陪伴在客戶(hù)身邊。一分鐘茶水到位,，三分鐘技師到位,。

5. 管理方面

我為人人，人人為店;懂的尊重,，學(xué)會(huì)感恩,。科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作,，科學(xué)管理,，人性化管理，公平公正,，不徇私,。

制定合理化服務(wù)規(guī)章制度，科學(xué)管理店內(nèi)員工,。

6. 浪費(fèi)方面

加強(qiáng)對(duì)水,、電、足療易耗品等物品的管理,，規(guī)范消耗品的領(lǐng)用及管控流程,，防止消耗品無(wú)必要的浪費(fèi);做好相關(guān)物品的登記、發(fā)放,、保管工作,，制定相關(guān)使用計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做篇八

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷(xiāo)量全國(guó)第一,，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì),，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專(zhuān)賣(mài)店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專(zhuān)賣(mài)店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量,。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專(zhuān)賣(mài)店,，并且打算將起專(zhuān)賣(mài)店繼續(xù)作大作強(qiáng) 。

20xx年,，格力電器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)格力電器）可謂“笑傲江湖”,。格力電器數(shù)年來(lái)由小而大,、由弱而強(qiáng)的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào),。正因?yàn)楦窳Φ膶?zhuān)心專(zhuān)業(yè),，使之有綽號(hào)“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲,、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢(shì)地位，銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率均穩(wěn)步提升。

格力空調(diào)為什么采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式,，這種營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)格力空調(diào)來(lái)說(shuō)有什么好處,，以下將對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行分析。

營(yíng)銷(xiāo)渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結(jié)為兩類(lèi),，一類(lèi)是交易成本，另一類(lèi)是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本,。

1.交易成本

交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織,、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集,，收集信息肯定是要付出成本的,，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。

（2）談判成本,。在與合作者或者購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì)涉及到要素的重新分配,，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,，由此構(gòu)成談判成本,。

（3）履約成本。達(dá)成契約后,，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容,，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失,，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制,，以保證交易正常進(jìn)行,，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。

2.管理成本

管理成本在營(yíng)銷(xiāo)渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所花費(fèi)的成本,。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn),、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本，它包括行政管理人員的工資,、教育費(fèi)用,、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì),、監(jiān)督費(fèi)用,、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃,、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 ,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本,。

所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代,，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)管理成本隨之增大,。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí),，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí),，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

因此,，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場(chǎng)交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界,。

1.幾種空調(diào)的銷(xiāo)售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷(xiāo)：在格力模式中,，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)完成,。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議,。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷(xiāo),。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)工作全部由合資公司負(fù)責(zé),，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格,，并要求下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn),。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的,，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行,。當(dāng)安裝或維修工作完成后,，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已,。

（2）美的：批發(fā)商帶動(dòng)零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷(xiāo):一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商,，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨,。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定,，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格，不過(guò)并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守,。

制造商負(fù)責(zé)促銷(xiāo):美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨,，但是他們往往會(huì)要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中,，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)實(shí)施的,，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請(qǐng),，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷(xiāo)力量,，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

制造商：在海爾模式的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中,，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格,，對(duì)于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷(xiāo)售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任,，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,，只需要提供位置較好的場(chǎng)地作為專(zhuān)柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專(zhuān)柜的裝修甚至店面裝修,。全套店面展示促銷(xiāo)協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機(jī),。由于一般的零售商無(wú)論資金,，場(chǎng)地都無(wú)法囤積太多的貨物,，因此海爾公司必須庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店,。專(zhuān)柜內(nèi)的促銷(xiāo)員也是海爾派出的,，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé),。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較,，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

（1）交易成本

首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè),，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集,；其次，在談判成本方面,，格力面對(duì)的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商,、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判,，大大節(jié)省了談判的成本；最后,，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，格力空調(diào)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督,，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金,。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元,，成立股份公司,，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％,；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn),；解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本,，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外，股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理,；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理,，盡量降低管理成本,。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的,，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

任何企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道分析時(shí)都要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道中的交易成本和管理成本進(jìn)行分析，沒(méi)有一種適用于所有企業(yè)的模式,，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式,，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷,，當(dāng)某種渠道中的交易成本與管理成本相等時(shí),，達(dá)到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達(dá)到最低,，也就是最適合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,。