方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題,，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué),。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成,。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪,。

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單,，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目,；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪,。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性,，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐,。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上,，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果,。

二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口,，以及城市主要街道上，張貼海報(bào),；

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫(xiě)一本家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)

里,，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景,、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本,。

四,、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),，報(bào)名寒假班,，免費(fèi)學(xué)電腦＂的方針）

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪,；

七,、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；

八,、做幾塊展版,，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看,。

九,、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意,。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳．

十一,、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

十二,、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師,，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加,。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長(zhǎng)的免費(fèi)講座等等

首先是想盡一切辦法打聽(tīng)周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果,、食用油等即可）登門(mén)拜訪,，說(shuō)明來(lái)意（重點(diǎn)是分成制）。關(guān)鍵是誠(chéng)意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期,。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的,、逢年過(guò)節(jié)也要拎東西家里走走）。

擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源,。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來(lái)....穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒(méi)用的,，要打聽(tīng)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)間，在校門(mén)口夾道派送,，效果應(yīng)該不錯(cuò),。

要走名師路線,。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，關(guān)鍵看投資人怎么做,。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁，大多敗在了市場(chǎng)分析上,，今后,，正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要！

家長(zhǎng)更注重孩子的素質(zhì)教育,，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開(kāi)班,，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說(shuō)不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練、主持人培訓(xùn),、學(xué)前訓(xùn)練營(yíng),，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂(lè)部、文學(xué)寫(xiě)作,，藝術(shù)類有少兒拉丁舞,、藝術(shù)創(chuàng)想班、視唱練耳,、吉他,、鋼琴、電子琴,、陶藝,、語(yǔ)言表演、中國(guó)竹笛,，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道,，中國(guó)武術(shù)，興趣類有智能機(jī)器人,、海陸空模型,。

從寒假培訓(xùn)的情況來(lái)看,，英語(yǔ)培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆,。

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同,，需求比例又有所不同,；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫(xiě)作宣傳為主,；

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過(guò)廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長(zhǎng)較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,。

宣傳主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過(guò) 學(xué)生成績(jī)展活動(dòng)，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制,。但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行．

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺(jué)得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢,，反而給人留下不好的印象，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生,。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門(mén)的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一,、二級(jí)的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩,。

對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言,，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)： 第一， 要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛(ài)鉆研,，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平,； 第二,， 要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō),，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過(guò)

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

本次營(yíng)銷大賽通過(guò)競(jìng)賽的形式,，讓全院學(xué)生自發(fā)組隊(duì)，在自主經(jīng)營(yíng)的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，在理論課基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐能力的驗(yàn)證。

加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生溝通交流,，提升學(xué)員的合作意識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工、挖掘市場(chǎng)空白和創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)作方式及保障細(xì)節(jié)完美的能力的學(xué)習(xí),。

1,、參賽對(duì)象：我院全體學(xué)員團(tuán)隊(duì),，個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂,、后門(mén)校內(nèi)網(wǎng)吧旁、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

xx年3月19日至3月23日

1,、參賽組隊(duì)要求：學(xué)員必須以3-8人組隊(duì)參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認(rèn)可。允許并鼓勵(lì)學(xué)生在本院（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）,、跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)情況須及時(shí)上報(bào)秘書(shū)處統(tǒng)計(jì),。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競(jìng)賽,。領(lǐng)隊(duì)可以充分結(jié)合各人優(yōu)勢(shì),，綜合批發(fā)商、經(jīng)銷商,、物流及團(tuán)隊(duì)個(gè)人的能力差異進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合,，各團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)所借用的設(shè)備在每天售賣結(jié)束后在實(shí)踐部帶領(lǐng)下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會(huì)長(zhǎng)助理督辦,，宣傳部人員參與，在食堂對(duì)面讀報(bào)欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學(xué)院橫幅,。

4,、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)勵(lì)形式：售賣過(guò)程中各團(tuán)隊(duì)須做好賬目記錄，售賣結(jié)束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤(rùn)（35％）,、團(tuán)體總利潤(rùn)（25％）,、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項(xiàng)指標(biāo)綜合評(píng)出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)避原則：各團(tuán)隊(duì)須上報(bào)自己的主營(yíng)商品種類由秘書(shū)處進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新上傳至群共享,，建議其他團(tuán)隊(duì)的商品盡可能規(guī)避以免影響內(nèi)部團(tuán)結(jié)，若有同類商品上報(bào)應(yīng)與先上報(bào)者在時(shí)間,、地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi),。

6、通過(guò)大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等）,，激發(fā)學(xué)員的參賽熱情,，帶動(dòng)校園內(nèi)部的消費(fèi)。在營(yíng)銷過(guò)程中可采取多種營(yíng)銷模式（如送貨上門(mén),、團(tuán)購(gòu),、促銷等）以活躍氛圍。

7,、具體經(jīng)營(yíng)建議：

a,、爭(zhēng)取做到零庫(kù)存、零資金積壓,，以快銷品,、時(shí)銷品為主，且應(yīng)以小額商品為主,，各團(tuán)隊(duì)最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b、具體種類建議有小禮品,、小飾品,、工藝擺設(shè)、書(shū)籍,、卡類,、小件衣物、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等,。

c,、各團(tuán)隊(duì)盡情發(fā)揮創(chuàng)造力,，可采取團(tuán)隊(duì)間合作、整合營(yíng)銷等形式,，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學(xué)員在校內(nèi)售賣。

8,、保證營(yíng)銷比賽成績(jī)公正透明公開(kāi)的辦法：

a,、在比賽進(jìn)行前先出具有效的發(fā)票、收據(jù),。

b,、安排專門(mén)的監(jiān)督人員對(duì)各團(tuán)隊(duì)在比賽途中的各種活動(dòng)進(jìn)行跟隨監(jiān)督。

9,、各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)所得由各團(tuán)隊(duì)按照各自約定的方式進(jìn)行分配,，領(lǐng)隊(duì)須在比賽結(jié)束后提交一份活動(dòng)總結(jié)。

1,、報(bào)名時(shí)間：即日起截至3月16日

2,、報(bào)名方式：以團(tuán)體為單位,，由個(gè)人代表團(tuán)體報(bào)名(已報(bào)名團(tuán)體將列在群共享內(nèi)，已有商品品種建議各團(tuán)隊(duì)盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進(jìn)程中及結(jié)束后團(tuán)隊(duì)及成員有任何疑問(wèn),、困難或糾紛由副院長(zhǎng)張老師,、會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理幫助處理解決。

（注：本策劃書(shū)院長(zhǎng),、副院長(zhǎng),、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理,、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)人手一份,，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)及會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)）

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效,。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑,、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征,、購(gòu)買行為的分析;

或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃,、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門(mén)造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤(pán)比較分析;

(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估,。

定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤(pán)定位,提煉usp(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。 尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力,、銷售力,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道,。

房地產(chǎn)廣告必須以有效,、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的,。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇,、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類、不同時(shí)間,、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái),、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析,。

房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無(wú)效,。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要,。

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn),、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的"三套車"縱橫交錯(cuò),整合傳播,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

去年,，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高,。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng),、規(guī)模經(jīng)濟(jì),、資本運(yùn)作都會(huì)有新的表現(xiàn)形態(tài)。xxx有限公司只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地,。目前，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,，割據(jù)一方,；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

第一、xxx有限公司急需加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理,。去年12月全國(guó)釀酒行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家會(huì)聚長(zhǎng)沙,，共商湖南乃至全國(guó)酒業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。會(huì)議透露,，湖南省將大幅整頓酒市,，僅湖南酒類批發(fā)點(diǎn)，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認(rèn)為,，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢(shì)看好,，但酒類銷售市場(chǎng)卻非常混亂,，其中假酒問(wèn)題還特別突出,。為此，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營(yíng)制度,，達(dá)不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營(yíng)酒類,。春節(jié)前至少有6個(gè)市完成這種改革。明年年初湖南省將全部完成這種改革,?？磥?lái)湖南x(chóng)xx有限公司與強(qiáng)手合作成立專業(yè)營(yíng)銷公司巳勢(shì)在必行。

第二,、xxx有限公司應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開(kāi)發(fā)出多品種、低糧耗,、低酒度,、高營(yíng)養(yǎng)且適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需要的中高檔名牌白酒。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上,，在取得主要市場(chǎng)份額后，再適時(shí)推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色。

第三,、xxx有限公司產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平、創(chuàng)風(fēng)格,。消費(fèi)者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出品牌特色,、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。

香型、品牌,、文化

主導(dǎo)香型：濃香型,、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長(zhǎng)沙——白沙液系列

衡陽(yáng)——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——?jiǎng)δ洗骸⑽寮Z液,、金六福,、瀏陽(yáng)河、全興,、沱牌,、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺(tái)、小糊涂仙

湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的,，高度化趨勢(shì)明顯,。白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43．6％,，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41．2％,，消費(fèi)區(qū)域以地,、市、區(qū)城市為主,，二者市場(chǎng)份額總計(jì)為84．8％,。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15．2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長(zhǎng)沙,，株洲和湘潭,，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶,。

有33．52％的消費(fèi)者希望白酒口味平和,，飲后不上頭；有77．23％的消費(fèi)者愿意接受大型國(guó)營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒,，其重要因素是安全,、放心。占受訪者總數(shù)13．13％的高學(xué)歷消費(fèi)者,，渴望能喝上無(wú)任何污染,、對(duì)身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒,。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中,，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒,。

對(duì)湖南高橋市場(chǎng)的10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有96．2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺(tái)酒,、小糊涂仙酒,、五糧液酒包裝華貴、莊重,，并以鮮明,、簡(jiǎn)練的形象表達(dá)出無(wú)限的深意，著力突出了民族風(fēng)格,，瀏陽(yáng)河,，金六福和開(kāi)口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值,。

湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯,。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝,，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系,。而在中檔酒，湖南消費(fèi)多用于請(qǐng)客宴飲,，比較注重包裝的古樸,、典雅，喜歡突出文化品位的包裝,。

湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多,，幾乎集中了川、黔,、豫,、鄂、皖,、蘇的主要品牌,。對(duì)主流品牌，我們進(jìn)行了一次知名度調(diào)查,。瀏陽(yáng)河和金六福,，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉,，市場(chǎng)知名度分別為88．2％,。在省外白酒調(diào)查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高,，達(dá)到95．1％以上,。對(duì)于白酒消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度,，市場(chǎng)可信度對(duì)白酒消費(fèi)的選擇有極為重要的影響,。從調(diào)查的結(jié)果看,，凡知名度高，可信度高的品牌,，其市場(chǎng)銷量也高,。

品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析,，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向,。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因,，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響,。

湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數(shù)是中低檔酒，面對(duì)白流調(diào)稅,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，況且今年上半年，湖南不少白酒企業(yè)銷量下滑,。

在外省酒中,，川、皖酒表現(xiàn)“生猛”,。川酒品牌在25種以上（包括系列酒）,，高檔酒以劍南春，五糧液表現(xiàn)尤佳,，（此外全興和酒鬼也賣得很熱）,，主要原因在于五糧液價(jià)格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業(yè)績(jī)來(lái)源于合理的價(jià)格（52°,，116元／500ml）及該企業(yè)出色的打假工作,。全興、瀘州老窖,、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市常

在湖南市場(chǎng)一直暢銷不衰,。川酒最熱賣的地區(qū)是長(zhǎng)沙，一些經(jīng)銷商甚至提出“非五糧液酒不賣,！”的口號(hào),。

皖酒中，皖酒集團(tuán)的百年皖酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為穩(wěn)健,，金種子表現(xiàn)活躍,，在湖南市場(chǎng)投入了一定廣告費(fèi)用，旗下的大帝御酒加大促銷力度,，但能否站穩(wěn)腳跟,，值得懷疑,。貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場(chǎng)（出了名的市場(chǎng)“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅臺(tái),，其在湖南市場(chǎng)表現(xiàn)不佳,，一是價(jià)格高（52°245元／500ml,，38°210元／500ml）,；二是假酒多。尤其是假酒,，一直是茅臺(tái)揮之不去的陰影,。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽(yáng)河、金六福,、小糊涂仙,、。湖南西臨四川,、貴州,，受西南這兩個(gè)產(chǎn)酒大省的輻射影響較大，川酒,、黔酒再加上地產(chǎn)酒就構(gòu)成了湖南白酒市場(chǎng)的基本框架,。本省高價(jià)位的酒鬼、中低價(jià)位的湘泉在全省各地都占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，區(qū)域品牌邵陽(yáng)大曲在邵陽(yáng)成為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)表現(xiàn)較好的黔酒為茅臺(tái),、小糊涂仙、青酒等,。近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內(nèi)酒的金六福,、瀏陽(yáng)河成為全省各地的強(qiáng)勢(shì)品牌，金六福,、瀏陽(yáng)河的異軍突起除強(qiáng)大的廣告,、買贈(zèng)促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景,。兩大品牌崛起使全省各地白酒市場(chǎng)可以簡(jiǎn)化為一種情況——高檔：五糧液,、酒鬼；中檔：金六福（二星,、三星）,、瀏陽(yáng)河（二星、三星）,；低檔：金太福（一星）,、瀏陽(yáng)河（一星）,。

1、提升品牌形象,，增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度,。

中國(guó)的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對(duì)品牌形象、產(chǎn)品美譽(yù)度的宣傳力度不夠,，不能在消費(fèi)者心中形成好感,，留下深刻印象，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的特點(diǎn),。

2,、提高市場(chǎng)占有率。

“xx道”酒屬于地方品牌,，通過(guò)本營(yíng)銷方案的具體貫徹施行,，爭(zhēng)取利用地方品牌的優(yōu)勢(shì)在湖南及周邊獲得可觀的市場(chǎng)占有率。

****年1月10日—3月10日

酒,，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一,。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開(kāi)始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

1、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“xx道”酒在湖南的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽(yáng)河,、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

3,、消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望,、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

（1）,、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

a,、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

b,、會(huì)客,、待客飲用

c、送禮

d,、喜慶事飲用需要

e,、節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

f、開(kāi)心時(shí),、煩惱時(shí)飲用

（2）,、消費(fèi)者性格分析

a、炫耀心：地位,、財(cái)富,、名譽(yù)、愛(ài)情方面,，都希望勝人一籌,。

b、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

c,、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇,。

（3）,、消費(fèi)習(xí)慣

a、生活習(xí)慣（比較固定）

b,、廣告影響

c,、聽(tīng)說(shuō)

（4）、消費(fèi)者分類

a,、大眾溫飽型,，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

b,、中檔價(jià)位流行型

c,、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格,、廣告,、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯,，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

4、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“xx道”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“xx道”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過(guò)便靜。

內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩,、掛杯細(xì)膩,；香型濃郁、味感綿軟醇厚,、入口不沖,、回味悠長(zhǎng)；飲后蘭香盈口,；

市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間

外觀形象：（現(xiàn)有產(chǎn)品簡(jiǎn)介）

品牌定位：中國(guó)的白酒市場(chǎng)遍地名花，“xx道”品牌必須以“差異制勝”,，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好,、曹操也好、劉二袁也好,，都是從青頭小子,、布衣白丁開(kāi)始發(fā)展的。正所謂吃得苦中苦,，方為人上人,！三國(guó)的時(shí)代是群雄逐鹿的時(shí)代，任何人要出名,，都要在先期付出艱苦的努力,，這樣后期才可以封侯拜相，風(fēng)光無(wú)限,。讓人總覺(jué)得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來(lái)到啦！壯志雄心溢于言表……,。這一創(chuàng)意過(guò)程是客觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律下的一個(gè)不規(guī)律思維過(guò)程,。五千年歷史文明，五千年酒雨香風(fēng)。在中國(guó)人眼中,，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲,，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺(jué),，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩(shī)百篇”，現(xiàn)代人對(duì)酒則如川湘兩地的人吃辣,，一頓沒(méi)有不下飯,，兩頓沒(méi)有不成餐，酒是善解人意的尤物,。白酒市場(chǎng)大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng),，走“豪放”之路,。但是，太理性化的表現(xiàn)人們沒(méi)有時(shí)間去欣賞,；太感性化的訴求又沒(méi)人買賬,，這個(gè)“度”必須把握準(zhǔn)確。

為了確保市場(chǎng)良好運(yùn)作,，應(yīng)該建立一個(gè)持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。湖南x(chóng)xx有限公司應(yīng)下定決心，聘請(qǐng)專業(yè)廣告公司進(jìn)行營(yíng)銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢(shì)及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開(kāi)發(fā)白酒市常

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“xx道”酒銷售的長(zhǎng)久之計(jì),，所以公司應(yīng)調(diào)動(dòng)所有的人力與資源,，確保客戶得到應(yīng)得的價(jià)值和服務(wù),。

2,、公司長(zhǎng)久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤(rùn),，得以發(fā)展,，公司才會(huì)獲得永久的利益。

1、市場(chǎng)運(yùn)作模式

a,、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持,。

b,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。

c,、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨。

2,、經(jīng)銷商確認(rèn)體系

a,、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

b,、購(gòu)貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持,。

3、具體操作細(xì)則

a,、簽訂合同后,，對(duì)該市進(jìn)行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度,。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場(chǎng)情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場(chǎng)部批準(zhǔn)后方可實(shí)施,。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)管理及促銷方案的策劃。

d,、媒體廣告計(jì)劃制定,、發(fā)布，廣告作品的設(shè)計(jì)、宣傳品的制作和配發(fā),。

e,、對(duì)銷售商終端工作的監(jiān)督、促進(jìn)和考核,。

4,、市場(chǎng)保護(hù)體系

a、嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理,。

b、本公司實(shí)行發(fā)貨動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險(xiǎn),。

c、對(duì)有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎(jiǎng)勵(lì)的政策,。

d,、加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域經(jīng)銷商市場(chǎng)行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機(jī)制,。

5、市場(chǎng)促銷整合策略

白酒行業(yè)的深層次競(jìng)爭(zhēng)已全方位展開(kāi),，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷、包裝促銷,、價(jià)格促銷之后,，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。全興大曲在四川酒類競(jìng)爭(zhēng)中,，雖有自己的優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來(lái)總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡,，自從同四川足球隊(duì)聯(lián)姻后,，成立了四川全興足球俱樂(lè)部，并借助四川足球文化的浪潮,，使全興酒在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。湖南湘泉集團(tuán)以獨(dú)特文化風(fēng)格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場(chǎng)運(yùn)作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”,，產(chǎn)品成為市場(chǎng)推舉出的名牌,。

“xx道”酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳,，文化促銷是使消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期認(rèn)同企業(yè)的有效手段,。只有進(jìn)行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán),。

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析特別是消費(fèi)心理分析，大規(guī)模的促銷活動(dòng)能夠引起消費(fèi)者的興趣,，并促使其參與進(jìn)來(lái),，引發(fā)銷售熱潮。

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

a,、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“xx道”酒對(duì)文化的重視,。

b,、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“xx道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“xx道”酒,，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c,、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“xx道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向xx教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,，損款2萬(wàn)元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）,。通過(guò)這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南x(chóng)xx有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌,，樹(shù)立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

“xx道”酒要想達(dá)到一定的營(yíng)銷目標(biāo),，必須增加廣告投入,，由于酒類市場(chǎng)品牌眾多，因此必須針對(duì)目標(biāo)對(duì)象傳達(dá)才能達(dá)到有效的廣告效果,。也就是說(shuō),，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運(yùn)用。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf,，以15秒和30秒cf多次播放增加消費(fèi)者對(duì)品牌及文化內(nèi)涵的認(rèn)同，后續(xù)廣告活動(dòng)采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女,，穩(wěn)如泰山”作理性的展開(kāi)。整體的廣告策劃則以擴(kuò)大企業(yè)知名度,，提升品牌形象,，深化文化內(nèi)涵為主要目的。

1,、電視類：湖南電視臺(tái)湖南經(jīng)視臺(tái)岳陽(yáng)電視臺(tái)xx電視臺(tái),；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告；

2,、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào)岳陽(yáng)晚報(bào)xx報(bào)xx道酒（企業(yè)報(bào)）,；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3、企業(yè)宣傳冊(cè)：pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作,；企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象,、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播,，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,，能夠起到視覺(jué)

提示、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象,。

采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

a、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

b、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“xx道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

c、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

“xx道”酒其主要目標(biāo)就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購(gòu)買興趣。白酒類的銷售是建立在消費(fèi)者的熟知和認(rèn)可上,，也因此在媒體計(jì)劃的安排上,，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象作廣告策劃。

2,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

評(píng)估同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，在執(zhí)行上能避開(kāi)正面沖突，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競(jìng)爭(zhēng)者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益,。

a類市級(jí)城市代理商，b類縣區(qū)級(jí)經(jīng)銷商,，c類二級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點(diǎn)

a,、具備獨(dú)立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格

b、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

c,、有投資決心和長(zhǎng)期合作的態(tài)度

d,、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

現(xiàn)款現(xiàn)貨（每批）

a、公司負(fù)責(zé)市臺(tái)和縣臺(tái)電視廣告投放

b,、公司負(fù)責(zé)市報(bào)的廣告投放

c,、公司提供pop宣傳用品

d、公司提供終端,、條幅等宣傳用品

e,、公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的展開(kāi)宣傳

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊(duì)員,、營(yíng)銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的銷售渠道,。

a,、公司建立無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)銷制，即在公司規(guī)定時(shí)間內(nèi)100%退換,。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。

d,、公司定期對(duì)經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn),。

e、公司提供雙方認(rèn)可的可行的sp活動(dòng),。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價(jià)格者，將取消其代理資格,。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤(rùn)從而致使操作空間小的弊端,，有利于

“xx道”酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，誰(shuí)擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰(shuí)就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場(chǎng)尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商,，并進(jìn)行終端銷售點(diǎn)密集鋪貨。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級(jí)經(jīng)銷,、二級(jí)經(jīng)銷,、三級(jí)經(jīng)銷，至用戶手中已經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中,，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商,，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”,，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時(shí)時(shí)防備其他兄弟代理商進(jìn)行竄貨,，自然大大影響他的市場(chǎng)開(kāi)拓能力,，同時(shí)也很難調(diào)動(dòng)代理商與廠商共同拓展市場(chǎng)的積極性。針對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“xx道”酒營(yíng)銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨(dú)家代理制,。

所謂小區(qū)域獨(dú)家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負(fù)責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)終端鋪貨,，但只能在該地區(qū)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，一旦越界銷售,，將視為違規(guī),，并進(jìn)行處罰。在整個(gè)銷售體系中,，有效的保證了整個(gè)市場(chǎng)的健康和高速發(fā)展,，再加上實(shí)際而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場(chǎng)策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊(duì)伍，對(duì)用戶而言,，無(wú)論走到哪里,，都能享受到同樣標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

一個(gè)完善的銷售計(jì)劃既包括銷售目標(biāo),，也包括達(dá)到目標(biāo)的方法,，它應(yīng)該包括四個(gè)方面：

首先，企業(yè)目前和以往的銷售資料,。目前的銷售量,、上升或下降幅度（據(jù)此確定企業(yè)市場(chǎng)存量的自然增長(zhǎng)量）。

其次,，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的預(yù)測(cè)（據(jù)此確定市場(chǎng)總存量的自然增長(zhǎng)量,，并根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)占有率確定企業(yè)可能取得的份額）。

最后,，企業(yè)借助專業(yè)營(yíng)銷公司新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，市場(chǎng)有多大，覆蓋范圍,，預(yù)計(jì)的銷售量,。

通過(guò)上述三個(gè)方面，企業(yè)既可對(duì)自己已占有的市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的評(píng)估,，也可對(duì)以后要占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行全面的審視,，同時(shí)，也可對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)作出合理的安排,。

確定銷售目標(biāo)的過(guò)程是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面,、系統(tǒng)評(píng)估、審視和規(guī)劃的過(guò)程,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

一,、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂(lè),。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期,、,。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二,、活動(dòng)主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

三,、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

四,、活動(dòng)策劃

（1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

（3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

五、活動(dòng)預(yù)算：

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。

六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷活動(dòng),，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計(jì)劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法,。此外，建設(shè)自己的郵件列表,，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,，提高用戶忠誠(chéng)度,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。

廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪問(wèn)群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時(shí)通訊廣告兩種,。

制定網(wǎng)站廣告投放計(jì)劃,，在各大門(mén)戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。即時(shí)通訊廣告主要是在msn,、qq等即時(shí)通訊工具進(jìn)行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠(chéng)度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂(lè)、音像,、圖片等資料,，并互相評(píng)分，優(yōu)秀有獎(jiǎng)網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評(píng)分,、評(píng)論。

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu),，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開(kāi)展各類戶外運(yùn)動(dòng),，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同,，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用,，并獎(jiǎng)勵(lì)作者,，對(duì)作者有較大鼓勵(lì)，可以吸引更多人前來(lái),，刺激大家的積極性,。

e、會(huì)員制營(yíng)銷

會(huì)員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接,，通過(guò)該會(huì)員網(wǎng)站來(lái)到且注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員俱樂(lè)部成員的,，為該會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺(tái)信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報(bào)道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作,，撰寫(xiě)公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的.網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

a,、網(wǎng)站logo、banner有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

品牌網(wǎng)站新近推出,，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會(huì)公開(kāi)征集網(wǎng)站logo,、banner設(shè)計(jì)方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者,、美術(shù)愛(ài)好者踴躍參加,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(jiǎng)(各2名),，價(jià)值xx元的紀(jì)念禮品。

紀(jì)念獎(jiǎng)(若干名),，價(jià)值300元的紀(jì)念禮品,。

這屬于一種互動(dòng)的推廣方式，在很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中都有體現(xiàn),。

b,、網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念,，品牌網(wǎng)站將以省市一級(jí)為單位,，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計(jì)劃,，計(jì)劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委,、政府機(jī)構(gòu),、綠化委員會(huì)等單位，開(kāi)展認(rèn)養(yǎng)小樹(shù)活動(dòng),，并制作銘牌,，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹(shù)拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)比,。

由網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

此活動(dòng)可長(zhǎng)期開(kāi)展,，并逐步由小范圍開(kāi)展擴(kuò)展到全國(guó)范圍內(nèi),，主要針對(duì)對(duì)象是熱愛(ài)生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c,、成為會(huì)員俱樂(lè)部成員,，好處多多

會(huì)員俱樂(lè)部將成為一個(gè)網(wǎng)上與網(wǎng)下互動(dòng)結(jié)合的組織，只要成為俱樂(lè)部成員,，就可以參加俱樂(lè)部和網(wǎng)站定期推出的各種活動(dòng),。會(huì)員有積分，參與各類活動(dòng)均可增加會(huì)員積分,，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級(jí)評(píng)定,，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第三步：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。

通過(guò)在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來(lái)完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研,，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點(diǎn),，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等,，是獲得第一手市場(chǎng)資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)情況調(diào)查(市場(chǎng)分析,、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案調(diào)查(競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標(biāo),。

d、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關(guān)系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表

通過(guò)品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器,，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式,，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動(dòng),，這實(shí)際上也就是問(wèn)卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查

合理設(shè)計(jì)調(diào)查表單,，將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中,，或者在電子郵件正文中給出一個(gè)網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁(yè)面。

這種方式在一定程度上可以對(duì)用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問(wèn)者的上網(wǎng)時(shí)間,，若調(diào)查對(duì)象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對(duì)較高的問(wèn)卷加收率,。

(3)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要,，如進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀調(diào)查,，可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫(kù)搜索調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(4)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)分析調(diào)查

品牌網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和會(huì)員俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng),，將會(huì)有為數(shù)可觀的俱樂(lè)部會(huì)員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù),，這些對(duì)于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義,。

品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,，揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力,，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷中不遺余力在做的一件事情,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

活動(dòng)目的

中國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)將至，為滿足大部分游客利用小假期出游的需求,，針對(duì)該節(jié)氣推出應(yīng)季促銷活動(dòng),，并與酒店資源相結(jié)合進(jìn)行推廣，同時(shí)更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售,、擴(kuò)大市場(chǎng)知名度,，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”大型促銷活動(dòng),，現(xiàn)特誠(chéng)邀您共襄盛舉！

促銷期間,，貴酒店將在攜程線上,、線下平臺(tái)等多渠道獲得充分的品牌展示！

活動(dòng)主題：“端午佳節(jié),，酒店優(yōu)惠多重好禮”,，期待貴酒店的熱情參與?

活動(dòng)要求：

活動(dòng)期間預(yù)訂酒店，入住后享受以下優(yōu)惠：

1）連住優(yōu)惠/房?jī)r(jià)優(yōu)惠

2）贈(zèng)送免費(fèi)加油卡（或憑加油卡在退房時(shí)抵扣房費(fèi)）

3）免費(fèi)加床+免費(fèi)早餐

4）贈(zèng)送端午節(jié)特色禮盒（粽子禮盒,、雄黃酒等）

以上優(yōu)惠四選一或可多選,，禮盒優(yōu)惠可以根據(jù)酒店實(shí)際情況自行選擇提供，根據(jù)選擇的內(nèi)容不同,，促銷力度不同,。

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時(shí)間：20xx年5月20日

推廣渠道：

1）網(wǎng)絡(luò)廣告（價(jià)值40-50萬(wàn)元）：酒店頻道主頁(yè)寬屏、促銷特惠,，時(shí)令特惠等

2）edm（價(jià)值20-30萬(wàn)元）：主推/輔推共計(jì)20萬(wàn)封

3）線下銷售及sem等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費(fèi)券”獲得返現(xiàn)支持

5）公關(guān)新聞發(fā)稿

為了使此次的促銷取得更好的效果，我們會(huì)根據(jù)酒店提供的促銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，合理安排宣傳的道和推薦的力度,。

酒店端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

一、時(shí)間：5月26日—— 6月10日

二,、地點(diǎn)：錦江大酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、讓顧客了解錦江大酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，刺激親情消費(fèi),；

3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力,；

4,、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè),。

四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客,、家庭,、親朋好友。

五,、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

六,、促銷活動(dòng)組合

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷,。

2,、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

1）,、美食城的菜價(jià)10元,，燕京純啤買一送一。

2）,、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮,、鮑翅燕,、煲湯、煙酒）,。

3）,、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3、 ktv

a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元,。

b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,，送茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包,，提供茶水一壺）,。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費(fèi)卷20元,。

七,、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣）,，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2,、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。

4,、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天,，ktv3千元/天,，休閑中心1.2萬(wàn)元/天?？傆?jì)3.7萬(wàn)元/天,。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1,、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告,。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé),。

2,、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8,、9用戶地毯式短信覆蓋,。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元,。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé),。

3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天,。費(fèi)用xx元,。由奉總負(fù)責(zé)。

4,、祁陽(yáng)縣所有的出租車車張貼廣告,。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料(material),。費(fèi)用300元,。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé),。

6,、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元,。由李姣姣負(fù)責(zé),。

附：廣告詞

1、 新錦江 新娛樂(lè) 新消費(fèi) 端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送 驚喜多多

2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元,，啤酒買一送一

3,、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲

4,、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

5,、 “開(kāi)心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

6,、 “天籟之音,，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江ktv有意外驚喜

7、“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場(chǎng)

九,、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

1,、 所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé),。

2,、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé),。

3,、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé),。

4,、 消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由陶會(huì)什負(fù)責(zé),。

5,、 所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇八

目前,，昆山目前有200多萬(wàn)人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間,，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人,。以人均60元體檢金額計(jì)算，還有至的空白市場(chǎng),。

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間,。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,，我國(guó)狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明,，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇,。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上,，相互殺價(jià),，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力,，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠(chéng)度不高,，,，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力,，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇。

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

。為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷,。

在體檢淡季的時(shí)候,，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng),，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距,。在體檢等候過(guò)程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪,，參加營(yíng)銷的成功率,。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立佳士品牌,。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作,，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象,。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季,，月?tīng)I(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月,。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷工作,，因此將月?tīng)I(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月,。其余5個(gè)月份，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元,。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元，所以需要10名營(yíng)銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元,，其余部分由中心自己完成。

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

維護(hù)客戶,，提高銷售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息,。

開(kāi)發(fā)新客戶,，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求,。