為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇一

受市場影響,，整個市場肉品銷售下降,。一個市場危機,，往往也是給予聰明人提供了一個生機,。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名,，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶,。

1、全面推出華商店鮮肉的定量出售和“不隔夜”的信息,。

2,、在肉品區(qū)，現(xiàn)場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業(yè)保管過程的錄像,。

1,、肉品區(qū)的裝飾：

衛(wèi)生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛(wèi)生：工作服,、口罩等）

裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景,，從視覺上增添清潔與放心感,。

b,、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色）,，醒目標出冷柜的溫度等。

2,、針對肉聯(lián)廠的屠宰、檢測,、保管,、運輸?shù)纫幌盗协h(huán)節(jié)進行拍攝錄制。

3,、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備,。

4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）,；平時與節(jié)假日的大致比例等數(shù)據(jù),，制定出每日出售量計劃。

1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單,、小區(qū)宣傳窗,、懸掛橫幅等）

2、經(jīng)定量后未出售完的肉,，進行燒毀或埋處理,。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

3,、現(xiàn)場播放放心肉的錄像,。

4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害,。

5,、現(xiàn)場設立意見箱。

1,、花小錢買健康,。

2、為您建立真正放心的家園,。

3,、向消費者承諾：若發(fā)現(xiàn)未檢疫的豬、牛,、羊肉上市,，向舉報者當場獎勵200元

4、層層把關 專業(yè)保證

6,、吃上真正的放心肉

7,、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇二

引言：在20世紀和21世紀交叉時段,，產(chǎn)生了90后，就賦予了他們獨立,、個性,、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀,、價值觀和消費觀,，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的,，他們既要求個性創(chuàng)新,，又要求完美刺激，就此,，主題餐廳應新時代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點,，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的第三個目的,，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求,，達到雙贏的效果,，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷,，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題,。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃,，結果就導致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收場,。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯的效果,，但是其花費了大量的人力、物力和財力,，并且在消費逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么,，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵,。

2.2.5營銷產(chǎn)品方面，營銷人員將產(chǎn)品籠統(tǒng)的營銷,，沒有分清產(chǎn)品的特色主題,，另一方面，營銷人員缺乏熱情,，不能真正的投入到產(chǎn)品的營銷當中

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣,，這樣就導致效果差,，切成本高，就次問題,，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動,，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段,，不同季節(jié),，交換促銷,，促銷的產(chǎn)品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動,，不會忘記餐廳的存在,，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳，第二,，可以辦理會員卡,，會員卡可以是積分的也可以是打折的，對老會員實行很多優(yōu)惠政策,，比如,，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候，通知他們等等,。

3.2針對營銷方式單一問題,，這也是營銷的關鍵所在，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，根本沒有營銷的概念,，只是一味的發(fā)傳單宣傳自己的餐廳，或者像某個商場,，一個月開張10次,，以此方式來獲得銷售額，往往利用這種方式,，要嘛沒有銷售業(yè)績,，要嘛高銷售業(yè)績帶來的卻是高成本，現(xiàn)在

針對這一問題,，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡營銷,，其包括3個方面,。

3.2.1第一,，微博營銷，隨著微薄的普及與深入人心,，據(jù)20xx年新華,、網(wǎng)公布，新浪,、微博注冊用戶已經(jīng)達到5億,，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長,，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯,，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動,，帶動用戶的積極性，參與到活動中去,，微博使用方便，企業(yè)品牌通過用戶的轉發(fā),，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離,，可以及時得到反饋,。

3.2.2第二，博客營銷,，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應,，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù),，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策,，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進行適當?shù)膬r格調(diào)整。3.2.4,、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點,，網(wǎng)絡營銷成本低、速度快,、更改靈活,，影響力越來越大,，不受時空限制，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細生動,，可以互動交流，反饋快,。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案。

3.3.1人群定位,，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,，銷售方式五花八門，銷售內(nèi)容也亂七八糟,，就主題餐廳的銷售定位,，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后,，不是說70,、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應該是90后,，營銷重點要放在90后的特色,、個性、愛好上,。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對性的分檔次的營銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個性化,、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗（1）,，其公司就是利用文化營銷,，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號,，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎,，主題餐廳也可以做類似的營銷，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式,，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營銷人員。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員,，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知,，不了解產(chǎn)品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢,，對于這種情況,，公司應該設立培訓機構，定期的培養(yǎng)營銷人員,，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵、意義等讓營銷人員了解,。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時,，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽,，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷,，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心,，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展,，所以，對于營銷人員來講,，一定要真實營銷,，對產(chǎn)品營銷有激情，對顧客熱情。

4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天,，人們更加傾向于綠色消費,，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題,，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產(chǎn)品等相關內(nèi)容,，引導消費者關注,、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術,，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想，以綠色文化為價值觀念,，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略,，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務進行構思,、設計和銷售。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇三

一,、人們到底在買什么

人為什么會購買某種產(chǎn)品,，許多人會認為，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購買,。事實上大部分購買行為的發(fā)生,，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求。而這些需求的滿足大多數(shù)時候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能,，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后,，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永遠不要談論我們的產(chǎn)品,，因為在我們不了解顧客的真正需求之前，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求,。

二,、追求快樂、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個：一個是追求快樂,，另一個就是逃離痛苦,。

人們之所以會購買某種產(chǎn)品是因為購買這種產(chǎn)品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品，主要原因也是因為他認為購買這種產(chǎn)品所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大,。

任何一個頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會給他帶來哪些快樂或好處,，同時消除掉在他內(nèi)心之中認為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風險損失或者是痛苦,。 請記住：人們購買的永遠都是一種感覺,，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”，就是想滿足這種富有的感覺,。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。

3,、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時別忘了強調(diào)它所帶來的健康,，家具的環(huán)保性能。

4,、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍,，能夠跟上時代。因此我們在介紹產(chǎn)品時,，要強調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,，然后列舉它的使用情況,。

5、舒適的感覺

其實人購買家具就是為了舒適,，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品,。

任何人所買的任何東西，實際上都在滿足背后的某些感覺,。

一,、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量,，關愛生命健康的今天根據(jù)自己工作,、學習、生活特點,，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時心理分析如下：

關注環(huán)保大于關注價格,。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。

給顧客講解時要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準,，有那些檢測報告可以證明,。

關注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量,、床底架的結構決定床的舒適度,，成為顧客的選購標準。 關心是否搬運方便,。隨著人們生活方式的改變,，人們會不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此是否拆卸方便成為人們的關注因素,。尤其是大件的家具,，要主動講清楚如何搬運，如何拆裝等,。 關心儲物是否方便,。因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進行儲存,，因此氣動式開啟的箱式結構受到北方人的歡迎,。

二、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客,、活動的主要場所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,。客廳家具主要包括沙發(fā),、茶幾,、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點睛”的作用,，最能彰顯主人個性和品味,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構的曲面設計為好。

其次考慮它的輔助功能,，即坐臥兩用型,，同時兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些,，房間大的希望擺放后有氣派。 注重客廳家具與客廳的裝飾風格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式,，在同一風格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。

三,、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事,，柴、米,、油,、鹽、醬,、醋,、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián),，雖然隨著時代的發(fā)展,，這七件事也起了細微的變化，但廚房這個家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變,。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,，價格也相差很大，那么,，顧客在選擇廚房家具時主要關心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細,。封邊后外表整潔牢固，廚柜耐用,。顧客還認為辨別廚柜好壞的一個重要條件是看它的五金配件如何,。五金配件和廚柜柜身,、柜門的結合程度，在使用時開拉是否方便,，是否無噪音,，是否能經(jīng)得起多次開關而不變形損壞。

要求設計高度適中,。人們在日常使用廚柜時是否方便,，工作動線是否快捷，高度是否適中,，這些都是顧客關心的地方,。

使用起來方便。如何有效地利用時間,，在最短的距離中實現(xiàn)整個工作流程等,。此外，有些顧客還要將一些家電也設計到廚柜中,，讓整個廚房的空間得到有效利用,，并且看起來和諧美觀。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對人身體的危害小,，是人們的首先。體現(xiàn)在所用板材,、臺面和封邊的膠粘劑上。

要有好的服務,。細致全面的服務,，也是顧客選購廚柜的重要條件。這個服務不但包括售前的上門量房設計,，售中的上門仔細安裝,，還包括售后的服務。良好的售后服務可以解除消費者的后顧之憂,。如建立用戶檔案,，及時回訪，有問題及時解決等,。

顧客在選擇廚房家具時,，除了功能、款式外,，色彩也是重點考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應從家具色彩的色相,、明度和廚房家具的環(huán)境,、使用對象的家庭人口,、成員結構、文化素質(zhì)等幾個方面來考慮,。這是因為廚房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒,，而廚房的使用對象的家庭人口、成員結構,、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度,，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個方面來考慮。

重視色相,。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈,、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的,。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,，如白,、乳白、淡黃等,，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近,、或在日常生活中能夠強烈刺激食欲的色彩，如橙紅,、橙黃,、棕褐等。能夠使人愉悅的色彩就復雜多了,，不同的人,、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化，

但并不是所有的人都在廚房操作,。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關的色彩,。

四、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說,，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用,。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_,、坐椅三種,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

三種家具的造型、色彩追求一致配套,，從而能營造出一種和諧的學習,、工作氛圍。

對色彩有要求,。一般說來,，學習,、工作時，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進入狀態(tài),。當然有一部分消費者追求個性風格，喜歡選擇另類色彩,，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力,。同時消費者在選擇色彩時都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題,。 對坐椅的選擇,。因為坐在寫字臺前學習、工作時,，常常要從書柜中找一些相關書籍,。帶輪子的轉椅和可移動的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學設計的轉椅有效承托背部曲線,，應為消費者的首選,。

注重強度與結構。書柜內(nèi)的橫隔板應有足夠的厚度,，以防日久天長被書壓彎變形,。 有的消費者會對寫字臺、書柜要求量身訂做,。

五,、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具，滿足辦公的各種需要,，成為人們最關心的問題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時心理分析如下：

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺,、工作椅、書架,、資料柜等,。電腦,、打印機、掃描儀等辦公設備及大量的書籍和文件,，需要一個合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具，制造有效的工作空間,，達到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要,。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要,。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜、格架應有盡有,，工作時往外一拉，即可使用,，不用時可以收回,，一點不占用空間。

要求尺寸適宜 。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會客的桌子;獨立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌,。

要求氣氛統(tǒng)一 。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào),，再結合辦公特點在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整，使辦公間莊重大方,，避免過于私人化的色彩,。

六、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間,。對于家中這惟一的“小皇帝”，家長們總是希望他們生活得更舒適,。因此,，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外,，要有專供兒童使用的儲藏柜、玩具箱和書柜,，最好只盛放孩子的東西;除此之外,，居室中應設置寫字臺(書桌)和椅子，以提高孩子的學習興趣,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時心理分析如下：

首先,，由于孩子缺乏自我保護意識，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應該不留棱角和銳利的邊,。

其次,，兒童居室的家具設置，應該符合兒童不斷成長的需要,。從生理上,，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應隨之變化;目前在絕大部分家庭中,，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因為隨著孩子的長大,，這些家具就會和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用,。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長度的兒童家具,，非常受家長們的歡迎。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心,。目前，在市場上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì),。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被人們忽視,。但對于正在成長的孩子來講,，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至會影響到兒童的正常發(fā)育,。因此，家長在為兒童挑選家具時,，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長會根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見,，然后再加入自己的愛好,。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列,、客房系列，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時尚潮流,，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào)，整體效果是否理想;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設,，原則上不影響人的行動;

家具的材質(zhì)是否防火,、防潮。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細,、是否牢固,，油漆和處理工藝是否到位;

價格是否合適。

八,、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進餐的空間,，也是家人最常聚集的地方,。舒適的進餐環(huán)境以在獨立的餐廳為佳，但由于空間的關系,，很多人將餐廳與廚房連成一體，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,，這也是一種不錯的設計方案,。餐廳家具主要包括餐桌、餐椅,、餐柜等,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,，矩形桌包括正方桌,、長方桌、多邊桌等,，圓形桌包括圓桌,、橢圓桌等。以支撐桌面的結構分主要有獨柱支撐式,、雙片支撐式,、四腳支撐式等幾種。顧客會根據(jù)自己的喜好及要求進行選擇,。

顧客一般要求餐椅不設扶手,，這樣在用餐時會有隨便自在的感覺。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅,，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些,。

講究餐椅的座高。顧客要求通常應保持在420-440mm之間,，且椅在至桌面的高差應保持在280-320mm之間,。此外椅的座前寬應不小于380mm，座深在340-420mm之間,，椅背總高在850-1000mm之間為宜,。

顧客對餐柜的要求多采用兩個單體上下組合式設計，上端采用玻璃透門結構,，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型,，其深度通常在260-350mm之間。下端為低柜,，較上端稍深一些,， 以400-450mm為宜。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸,，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可,。要求餐柜的設計要精致細膩,，功能劃分合理得體，同時上端的玻璃門應盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應位置設置聚光石英筒燈,。這樣,，通過造型燈光與材料的完善配合， 一個氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場景就會展現(xiàn)在眼前,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇四

一、會議禮品營銷是企業(yè)適應市場需求,。以靈活適度的禮品饋贈與客戶建立良好關系,，從而吸引客戶,，以獲得更大市場份額的營銷方案。

二,、會議禮品營銷實施必要性分析

1,、會議營銷是企業(yè)大客戶市場營銷的重點。

2,、從銷售訪問記錄分析,，客戶對會議營銷服務反應良好，價格是影響會議談判成功的主要因素,。

3,、客戶在會議洽談時的特定心理需求，希望獲得某種回報,。飯店典型案例：據(jù)了解某會務組在會議洽談時,，另外要求飯店贈送會務組幾條香煙，因飯店無相關規(guī)定不能滿足客人要求,，導致會議流失,。這個案例反映了客戶的這種普遍的需求。

4,、行業(yè)形勢發(fā)展的要求,，隨著大量新賓館的開業(yè)，會議市場競爭更加激烈,。

三,、會議禮品營銷的作用：

1、融洽會議談判氛圍,，使會議談判關聯(lián)客戶利益，降低客戶價格的敏感性，提高會議談判的成功率,。

2,、有效減輕營銷員壓力，有助于營銷員推銷時獲得客戶好感,，提升對客戶的吸引力，增加銷售機會,。

3,、有利于企業(yè)與客戶建立長久關系，拓展新客戶,。

4,、豐富會議服務內(nèi)涵，有助于企業(yè)的廣告效應,，形象推廣,，帶動散客銷售,。

四、會議禮品服務實施辦法：

1,、會務組禮品服務：實行浮動金額贈送辦法,，即提取會議消費總額的5%作為禮品贈送金額，企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購買禮品,。

2,、主辦單位領導禮品服務：根據(jù)市場目標有選擇地贈送禮品給首次在飯店開會的主辦單位領導，贈送價值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,，由公司領導(總經(jīng)理)贈送,。企業(yè)可借此與對方單位簽訂友好證書，建立松散型友好合作單位,。

3,、會議代表禮品服務：主要是紀念品服務，闡明象征意義,。

4,、節(jié)假日禮品服務：企業(yè)在節(jié)假日向客戶單位贈送小禮品，以密切客戶聯(lián)系,，這是禮品營銷理念在非假日期間的強化與延期續(xù),。

五、會議禮品的配備

1,、會議禮品的特點：體積小,、重量輕、便于攜帶,，實用,、有特色，融合企業(yè)文化內(nèi)涵,。

2,、企業(yè)可自己設計或請禮品公司代為設計禮品，并由禮品廠家供貨,。

3,、成本分析：批量定做禮品，可獲得優(yōu)惠的價格,。

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇五

制作人：7155研究中心

王琦瑜 制作

xx年x月x日

（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————

（二）營銷微觀環(huán)境————————————————————

（三）市場分析——————————————————————

（四）項目定位——————————————————————

（五）市場定位——————————————————————

（六）市場情況——————————————————————

（七）營銷活動的開展———————————————————

（八）營銷策略——————————————————————

（九）營銷/銷售管理————————————————————

（十）銷售服務——————————————————————

（十一） 總體費用預算——————————————————

（十二） 效果評估————————————————————

1,、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力,，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力

2,、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜,，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭,。

3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售,，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{(diào)整,，以符合廣大消費者的消費能力。

4,、綜上可知,，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的狀態(tài)。

競爭對手概況：

根據(jù)市場調(diào)查,，我們了解到,，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求,，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的,，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種,，對我公司構成了潛在的競爭關系,，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關注

銷售理念及文化：

我公司力求打造質(zhì)量上乘,、，營養(yǎng)豐富,，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主,。

策劃項目概況

本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業(yè)主情況,、營銷活動的開展,、營銷策略,、銷售管理、銷售服務,、總體費用預算,、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：

市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后，我們總結出以下市場信息：

1． 目標消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領還是藍領還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的

2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜,，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的要好很多，吃起來讓人放心舒心

3． 目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜,，對于價格方面只要合理一切都不是的問題,。

4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品,。

5． 目標消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。

市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預估市場信息,，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段,，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去

市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場,。 競爭對手排隊

上位競爭者：無

同位競爭者：無

下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商

競爭格局辨認

根據(jù)綜合市場分析,，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領導者、挑戰(zhàn)者與補缺者,。

主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。 本項目的營銷機會：

項目定位點及理論支持

該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場,，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求,，市場機會相當?shù)拿黠@。

的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上,。 項目訴求及理論支持

我們以得到中國航空技術局的大力支持,，綠色蔬菜在各發(fā)達城市都享有很高的聲望，科技的先進在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫,，科學家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎上降低成本,，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜

主市場（目標市場）定位及理論支持點

綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎，大力的發(fā)展其他反面的服務,，比如定制蔬菜,，時尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面,，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品，價格我們會做一定的調(diào)整

市場分類/分布,。

面向全四川的所有人,，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場前景可觀

市場特點

對于特點,，就是需求量是很大的,，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的

市場規(guī)模

市場規(guī)模很大，我們面向的是所有人群,，所以需求量也是很大的,，試銷階段只是為了盡快打通所有市場

市場消費行為/心理

目標市場消費能力強，購買力充足,。但重視品質(zhì)與營養(yǎng),，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié)。

營銷活動的目標

在試銷初期（20xx年x月至x月）內(nèi),，完成第一批綠色蔬菜60%

營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做篇六

一,、：3月6日-3月15日

二、：相約春天共享美麗

三,、：

活動一：女人愛美麗時尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時尚女人篇—時尚數(shù)碼,、手機，打造個性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋,、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會

健康女人篇—滋補保健品,、蜂蜜,、健康水果大會

魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會

浪漫女人篇—黃金,、白金,、足金推廣會xx新款迎三八

運動女人篇—運動休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場活動方案2：快樂抽獎驚喜無限

快樂抽獎驚喜無限

活動期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎驚喜無限”活動。超市購物一次性滿38元抽獎一次,，滿76元抽獎二次,，服裝百貨滿88元抽獎一次，滿176元抽獎二次,，以此類推(單張小票限3次),。

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一等獎：10名 價值**元禮品一份

二等獎：30名 價值**元禮品一份

三等獎：80名 價值**元禮品一份

紀念獎：1000名精美禮品一份。

三八節(jié)商場活動方案3：快樂運動幸運呼啦圈轉轉轉

快樂三八節(jié),，快樂轉不停,，走進新世紀，一起做運動,，伸伸手,，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停,，讓你體驗旋轉的樂趣,，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動不如行動,，趕快報名參加,，名額限50名，報滿即止,，呼啦圈由新世紀提供)

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冠 軍：1名 價值**元禮品一份

亞 軍：2名 價值**元禮品一份

季 軍：3名 價值**元禮品一份

參與獎：44名精美禮品一份,。