“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇一

一,、市場(chǎng)分析

二、營(yíng)銷策略

三,、營(yíng)銷計(jì)劃

四,、銷售方式

五、行銷模式

六,、工作流程

七,、配合協(xié)作

策劃人：陳勇

目前，昆山目前有200多萬(wàn)人,，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬(wàn)人之間,，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬(wàn)人。以人均60元體檢金額計(jì)算,，還有至的空白市場(chǎng),。

昆山市場(chǎng)的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%,，至少還有3~4億的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)在中國(guó)得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查計(jì)算,，我國(guó)狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在100億左右,，目前年增長(zhǎng)速度在20-30%之間,。研究結(jié)果表明,，中國(guó)狹義健康服務(wù)市場(chǎng)即體檢市場(chǎng)及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右,。

決定中國(guó)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來(lái)命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國(guó)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)格局競(jìng)爭(zhēng)階段在，但區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將明顯加劇,。

目前昆山體檢市場(chǎng)有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng),，競(jìng)爭(zhēng)模式主要體現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)上，相互殺價(jià),，使體檢市場(chǎng)價(jià)格混亂,，利潤(rùn)不足,。導(dǎo)致其對(duì)客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,，客戶忠誠(chéng)度不高,，到目前為止，還沒(méi)有真正的領(lǐng)軍品牌,。

市場(chǎng)混亂給佳士體檢開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)難度,，同時(shí)品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹(shù)立品牌的機(jī)遇,。

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹(shù)立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

,。

為了避免進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),，完善的檢后服務(wù)體系為依托,，針對(duì)中高端人群實(shí)施差異化營(yíng)銷。

在體檢淡季的時(shí)候,，用主動(dòng)營(yíng)銷和公關(guān)活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng),，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過(guò)程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

用電話營(yíng)銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無(wú)效拜訪,，參加營(yíng)銷的成功率,。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠(chéng)度,，樹(shù)立佳士品牌,。

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話、網(wǎng)站的溝通,，健康講座和活動(dòng)策劃的運(yùn)作，逐步樹(shù)立口碑效應(yīng)，建立品牌形象,。

根據(jù)上述市場(chǎng)分析和體檢中心現(xiàn)有狀況,，暫將20xx年度營(yíng)銷目標(biāo)定為600萬(wàn)元。其中3~7月為體檢旺季,，月?tīng)I(yíng)銷額度定為70萬(wàn)元/月,。而10月和11月市場(chǎng)狀況相對(duì)而言，利于開(kāi)展?fàn)I銷工作,，因此將月?tīng)I(yíng)銷額度定為50萬(wàn)元/月,。其余5個(gè)月份,，屬于體檢市場(chǎng)的淡季,，暫將月?tīng)I(yíng)銷額度定為30萬(wàn)元。

因?yàn)槟甓葼I(yíng)銷目標(biāo)為600萬(wàn)元,，所以需要10名營(yíng)銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬(wàn)元，其余部分由中心自己完成,。

目前,，暫時(shí)將營(yíng)銷人員分為2個(gè)部分：

維護(hù)客戶,，提高銷售業(yè)績(jī)，反饋市場(chǎng)信息,。

開(kāi)發(fā)新客戶,，對(duì)體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求,。

(1)以醫(yī)院為依托,，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、中小學(xué)、大中專院校,、科研設(shè)計(jì)單位,、商場(chǎng)等客戶。

(2)以城北為基礎(chǔ),，向周邊相鄰區(qū)域輻射,，如等，確保在20xx年度市場(chǎng)的美譽(yù)度和市場(chǎng)份額,，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭(zhēng)4的地位,。

以團(tuán)隊(duì)行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持,，采取多渠道營(yíng)銷模式,。把可合作的渠道篩選出來(lái)，對(duì)這些渠道進(jìn)行分級(jí)管理,。

(1)行銷：客戶拜訪,、教育推廣、形象展示等,。

(2)同行業(yè)協(xié)作:等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

(3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險(xiǎn)公司等,。

導(dǎo)醫(yī)介紹,、x展架指引、形象墻展示,、體檢體驗(yàn),、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù),。

通過(guò)電話黃頁(yè),、網(wǎng)站對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透。

通過(guò)電話,、郵寄,、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作。建立發(fā)現(xiàn)新客戶,、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制,，建立起客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)有針對(duì)性地進(jìn)行行銷,。

通過(guò)廣告投入擴(kuò)大社會(huì)認(rèn)知度,，樹(shù)立品牌、進(jìn)行促銷和社會(huì)溝通,，跨越拼得你死我活的價(jià)格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng),。

行銷隊(duì)伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上,，通過(guò)活動(dòng)策劃和產(chǎn)品策劃,，增大市場(chǎng)占有率——建立客戶管理體系。

1,、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,，使每個(gè)來(lái)中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心、溫馨和關(guān)愛(ài),。

2,、vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用。

樹(shù)立良好的品牌形象,，建立統(tǒng)一的視覺(jué)管理體系,，完善企業(yè)對(duì)內(nèi)外的傳播系統(tǒng)，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

3,、營(yíng)銷政策的確定，包括營(yíng)銷人員的折扣權(quán)限,，提成獎(jiǎng)勵(lì)等,。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性,。

4,、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。盡量減少營(yíng)銷人員的工作量,，使其能夠把主要精力放在營(yíng)銷上,。

5、營(yíng)銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立,，創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)工作氛圍,，讓有能力的人才能留下來(lái),，有業(yè)績(jī)的人員有利益,。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇二

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場(chǎng)定位分析,。而奇瑞在市場(chǎng)定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級(jí)白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了高檔車;為都市白領(lǐng)們?cè)O(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車;為年輕好動(dòng),、追求新鮮,、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉，青春時(shí)尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車,。而奇瑞汽車在分析了中國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。因?yàn)?，中高檔汽車的國(guó)際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大，與之抗衡需要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹,，并渴望釋放。因此,，公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞qq,，而qq車型的推出震撼了整體國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)，一時(shí)間成了年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場(chǎng)的霸主地位,。

(1)震撼價(jià)格

20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格,，將奇瑞qq的價(jià)格一舉降到29800元，頓時(shí)揭起了奇瑞qq的搶購(gòu)熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位,。奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營(yíng)銷價(jià)格的魅力,。奇瑞在市場(chǎng)大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”———東方之子99999元,，qq33333元，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元,，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出,。

(2)促銷策略

通過(guò)運(yùn)用某些手段，使銷費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購(gòu)買預(yù)望,，并最終購(gòu)買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳,，利用人們對(duì)賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)悾沟萌鐣?huì)對(duì)這一品牌給予關(guān)注,。

(3)企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格,、節(jié)能環(huán)保,、民族自強(qiáng)的良好代表，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展,。

(1)4s店銷售

通過(guò)奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店?duì)I銷的品質(zhì),，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng),，讓顧客在汽車咨詢與購(gòu)買時(shí)有著良好的購(gòu)物體驗(yàn),，真誠(chéng)的體現(xiàn)出其“親民”形象。

(2)直營(yíng)店直銷

奇瑞汽車直營(yíng)店在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心,，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢(shì),，利潤(rùn)空間更大,，讓顧客有更多的配套服務(wù)。

(3)汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營(yíng)銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場(chǎng)份額,，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位的情況下，奇瑞公司針對(duì)城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃,，搶占足夠多的市場(chǎng)份額。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市,。因?yàn)椋诙€城市對(duì)于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少,，容易占領(lǐng)市場(chǎng)、鞏固地位,。

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展,，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場(chǎng)。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體,，提出全新?tīng)I(yíng)銷理念——“微博+電商+汽車”,。有人把當(dāng)前稱為“微時(shí)代”，“微博”,、“微信”等充斥著我們的生活,，成為人們獲取信息的全新渠道,。尤其是很多年輕人,，有的甚至已經(jīng)不再接觸報(bào)紙、電視,、收音機(jī)等傳統(tǒng)媒介,，卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界無(wú)比依賴?；诖爽F(xiàn)狀,，當(dāng)前很多汽車企業(yè)也開(kāi)始嘗試“微營(yíng)銷”。而企業(yè)作為營(yíng)銷之用的微博也被稱為“官微”,，銷費(fèi)者們以“粉絲”的身份,，被“官微”吸引著、營(yíng)銷著,，取得了很大收益,。然而，承受著時(shí)間的推移,，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對(duì)“官微”逐漸地厭倦并反感,，對(duì)于瘋狂而來(lái)的營(yíng)銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來(lái)的是中國(guó)電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展?fàn)畲?，使得奇瑞公司也開(kāi)始思考,，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路?如何才能走得更成功?基于這樣一些思考，奇瑞首先通過(guò)奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營(yíng)銷理念,。與目前各微博大多采取通過(guò)擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動(dòng)等模式相比，奇瑞e5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià),、限時(shí),、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法。

(1)強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解,，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，借助新上線的“微賣場(chǎng)”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來(lái),，為這款奇瑞重量級(jí)的新車重新定價(jià)!網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0．5元,。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過(guò)程中的“心理博弈”,。據(jù)報(bào)道,，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬(wàn)多次,，累計(jì)降價(jià)2萬(wàn)5千多元,，降幅高達(dá)33%!

(2)對(duì)傳播效率有優(yōu)化作用

通過(guò)“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)，奇瑞e5在微博的聽(tīng)眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬(wàn)多人,，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動(dòng)前的鴉雀無(wú)聲，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評(píng)論回復(fù)人聲鼎沸,?！拔①u場(chǎng)”的活動(dòng)微博為其帶來(lái)了近十萬(wàn)次曝光。電商最為看重的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)的轉(zhuǎn)化水平,。事實(shí)證明，微博加電商的微賣場(chǎng)活動(dòng)形式效果非常誘人,。而在傳統(tǒng)微博中,，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后，其實(shí)活躍度是在下降的,。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺(jué)都是死的,，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中,，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的,。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的,。奇瑞的成功不可簡(jiǎn)單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的大致原則,，供參考借鑒,。

作者:王晨爽 單位:長(zhǎng)春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇三

以校企合作為突破口,，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣,，以精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為引導(dǎo)，并通過(guò)培訓(xùn)提示學(xué)生的推廣能力,。以qq群為主要平臺(tái),，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果,，對(duì)分享多的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，推選一個(gè)技術(shù)管理員,，一個(gè)人事管理員,。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，表現(xiàn)好的學(xué)生可以留下就職,。

要想淘寶客能做大→讓更多人來(lái)推廣→1,、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽

2、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客

目前以學(xué)校為主,，以優(yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生,。以部分成功案例學(xué)校帶動(dòng)其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣。

本月計(jì)劃：

第一周：1,、找老師談一下,。

目標(biāo)：本月銷售額8000,，一百名同學(xué)每人推一款價(jià)值80的產(chǎn)品就能達(dá)標(biāo)了,。 政策：傳達(dá)一個(gè)理念，以實(shí)習(xí)名單,、資金獎(jiǎng)勵(lì)作為激勵(lì)方式,。讓老師傳達(dá)給學(xué)生，只要好好努力就會(huì)有很大回報(bào),。

2,、傳達(dá)在qq群分享推廣成果就有可能獲得禮物，比如分享經(jīng)驗(yàn)和成果20次就送一條價(jià)值30元的kk.

3,、前期可以自己購(gòu)買來(lái)體驗(yàn)淘寶客獲取傭金的過(guò)程,。感受做淘客的樂(lè)趣，激發(fā)更強(qiáng)的熱情,。

4,、平時(shí)在論壇、微薄,、社區(qū)的淘寶客招攬工作也不能放下,。第二周：qq群管理員必須落實(shí)，有部分學(xué)生已經(jīng)購(gòu)買體驗(yàn),。

1,、 開(kāi)始著手準(zhǔn)備組織策劃一場(chǎng)全校的淘寶客推廣大賽。

目的：在于針對(duì)性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度,，讓整個(gè)學(xué)校對(duì)我們品牌在淘寶客這一方面,，傭金和獎(jiǎng)勵(lì)的認(rèn)識(shí)。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來(lái),。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：待定 一等獎(jiǎng)（800左右+店里一件寶貝）

二等獎(jiǎng)（500左右+店里一件寶貝）

三等獎(jiǎng)（300左右+店里一件寶貝）

規(guī)則：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)誰(shuí)推廣的金額越多者獲勝,。具體活動(dòng)宣傳由桂林理工大學(xué)負(fù)責(zé)。

1,、 報(bào)名：提供姓名,、聯(lián)系方式,、推廣方式。（方便以后找淘寶客）

2、 宣傳一周,。下周正式開(kāi)始計(jì)時(shí)。

3,、 各位淘客提供數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,。

第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內(nèi)資源。淘寶客推廣大賽也是落實(shí)好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)

行類似的合作。在抓好基礎(chǔ)的同時(shí)把雪球越滾越大,。淘寶客很多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來(lái),。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇四

鮮花在我國(guó)仍然是一個(gè)新鮮行業(yè),，隨著我國(guó)消費(fèi)水平的不斷提高,，我國(guó)對(duì)鮮花的需求處于不斷的上升狀態(tài)。有著較大的市場(chǎng)空缺的鮮花業(yè)有著較好的發(fā)展前景,。我國(guó)鮮花消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)窮的潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的產(chǎn)品之一。因次,，隨著人民收入的增長(zhǎng),，人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，對(duì)鮮花的需求量也越來(lái)越大,，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場(chǎng)空間,。

（一）鮮花市場(chǎng)空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

1,、盡管中國(guó)鮮花市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止,，鮮花的銷售渠道號(hào)主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場(chǎng),、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道,，與加盟連鎖專營(yíng)店,、傳統(tǒng)禮品店,、鮮花店,、傳統(tǒng)品牌專賣店,、旗艦店,、主體專賣店,、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

2,、目前市場(chǎng)上的花店競(jìng)爭(zhēng)激烈,，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層出不窮,，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性,，在當(dāng)下,，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出,。

（二）我國(guó)的鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀

1,、種植鮮花面積增加。目前,，我國(guó)的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位,，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且,，花卉的出口量也較大,。開(kāi)店人數(shù)增加，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

2,、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng),。消費(fèi)者對(duì)鮮花的認(rèn)識(shí)以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增,。

3、鮮花的保鮮性,，由于我過(guò)的物流體系仍處于初級(jí)階段,，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒(méi)有較好的發(fā)展，所以,，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異,。

(一）優(yōu)勢(shì)分析

濱州市也已經(jīng)有幾家老牌花店，但與之相比,，創(chuàng)意花店還是有其自身的優(yōu)勢(shì)的,。這主要體現(xiàn)在市場(chǎng)，服務(wù),，規(guī)模等幾個(gè)方面,。

1.創(chuàng)意花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，會(huì)有很多學(xué)生群體前來(lái)光顧,。

2.我們?cè)诖髮W(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)服務(wù)技能,，和別的花店相比，我們有更高的服務(wù)水平,，能夠留住許多回頭客,。

3.創(chuàng)意花店品種豐富，能夠滿足不同人們的需要和個(gè)性化服務(wù),。

4.經(jīng)營(yíng)花店不需要太大規(guī)模,，并不需要太大店面，這就大大節(jié)省了開(kāi)支,，可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì),。 5.我們還會(huì)開(kāi)設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,，以開(kāi)拓市場(chǎng),，滿足更多消費(fèi)者的需要。

（二）劣勢(shì)分析

雖然創(chuàng)意花店具有一定的發(fā)展優(yōu)勢(shì),，但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢(shì),。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是相對(duì)的，在一定的條件下,，優(yōu)勢(shì)很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢(shì),。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品,、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢(shì),。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念,、創(chuàng)新觀念、人力資源開(kāi)發(fā)管理,、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場(chǎng)制度環(huán)境,，以及充足的資金，面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢(shì),。

1.我們面臨的一個(gè)巨大問(wèn)題就是經(jīng)營(yíng)品種太單一,，只銷售花卉產(chǎn)品，利潤(rùn)來(lái)源太少,，如果只單一經(jīng)營(yíng)花卉產(chǎn)品,，將會(huì)使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,，例如,，在銷售花卉的同時(shí)，搭售一些小禮品之類的,，這樣才會(huì)獲取更多的利潤(rùn),。

2.資金不足是我們的一大難題，我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，本身就沒(méi)有太多資金,，所以我們?cè)诔浞掷觅J款的同時(shí)，更要精打細(xì)算進(jìn)行投資,。

3.我們大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏，這就需要我們齊心協(xié)力,，摸著石頭過(guò)河,。

（三）機(jī)會(huì)

1.在大學(xué)城附近，目前沒(méi)有一家花店,，這樣,，我們?cè)诖髮W(xué)城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本為零。

2.在大學(xué)城附近,，房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,，這樣看來(lái)，花卉作為一種美觀健康的裝飾品,，必然會(huì)受到人們的青睞,。 3.在大學(xué)城附近，人流量大,，有利于鮮花出售,，大學(xué)生也是是鮮花的重要消費(fèi)者。

（四）威脅

1.花卉屬于奢侈品，而學(xué)生群體收入少,，并不會(huì)把錢大部分用來(lái)買花,，這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng),。

2.花卉的季節(jié)性大,，應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

（一）目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1,、人口細(xì)分

1-15歲,，需求量小，產(chǎn)品單一,，年齡小，沒(méi)收入,，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲,，購(gòu)買頻率高，需求的樣式要多種多樣,，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，愛(ài)情的火花在這年齡段也是最閃最亮的，有愛(ài)情就少不了這種系情之物,。這個(gè)階段是買花次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的。30-45歲,，以裝飾為主,，這個(gè)階段的人們一般都結(jié)婚了，都有自己的小家了,，買花送花的次數(shù)明顯減少了,，這時(shí)他們選擇買花一般為了裝飾家居為主。為此我們應(yīng)針對(duì)這個(gè)來(lái)設(shè)置產(chǎn)品,。

2,、行為細(xì)分

時(shí)機(jī)細(xì)分，節(jié)日需求量大,，需求的產(chǎn)品比較單一,，平常購(gòu)買量少，購(gòu)買人數(shù)少節(jié)日購(gòu)買人數(shù)大幅度提升,。使用頻率細(xì)分主要分為少量使用者一般是不喜歡花的,，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜歡的，或是送人時(shí)需要的,，大量使用者是特喜歡花的,，每天的花都必須更換的。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)對(duì)市場(chǎng)人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,，我們把目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)人群分為了1-15歲,、15-30歲、30-45歲,、 45歲以上這四個(gè)年齡層,，而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn),。青年人對(duì)生活充滿激情，喜歡在生活中追求浪漫，所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,，他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，更重要的是他們基本都有了自己的房子,，更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,，不會(huì)經(jīng)常買花，更偏向于養(yǎng)花來(lái)增加生活情趣,，所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,，而不是鮮花。所以我們的市場(chǎng)更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者,。

再一方面,，根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分，我們分為了兩大部分,，時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分,。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日，而又有一部分人經(jīng)常買花,，但也有一部分人很少買甚至不買花,，這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購(gòu)買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛(ài)花卉的消費(fèi)者,。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

由于本店屬于小本經(jīng)營(yíng),，并沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以我們決定采用密集單一市場(chǎng)這一模式,，這一模式能針對(duì)我們做出的市場(chǎng)細(xì)分來(lái)進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營(yíng),，針對(duì)我們選出的最有可能消費(fèi)的群體，是利益最大化,，從而短期收到回報(bào),，是成本更快回收，從而壯大實(shí)力,。

（一）產(chǎn)品策略

創(chuàng)意鮮花店是一家直銷鮮花的實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的鮮花店,，主要提供各種鮮花并及時(shí)滿足顧客的各種

要求的服務(wù),。鮮花的銷售主要以實(shí)體店的形式但不論以什么養(yǎng)的形式售出，在科技創(chuàng)新,、寓意創(chuàng)新,、新品開(kāi)發(fā)、價(jià)格策略,、促銷手段等營(yíng)銷組合都各顯神通,，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)的形式下,，要想取得最大營(yíng)業(yè)額,，就必須擴(kuò)大品牌的附加值，延續(xù)其生命周期,，就不是僅重視以上營(yíng)銷組合所能解決的了,。還必須重視產(chǎn)品的服務(wù)，吸引回頭客,。

因?yàn)轷r花的特殊性,，它主要以送人為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷能夠最大的降低成本且易管理,。鮮花店在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)上的銷售價(jià)格略低，再加個(gè)上占有一定的優(yōu)勢(shì),。該鮮花店是開(kāi)在了濱州市大學(xué)生創(chuàng)意文化城,，所以主要的消費(fèi)人群則主要是大學(xué)城的大學(xué)生，而學(xué)生中則主要以情侶為主要消費(fèi)人群,，因此,，要抓住情侶的消費(fèi)觀念，增加商品的使用價(jià)值課以對(duì)消費(fèi)者采用會(huì)員制度,，建立客戶群,，便于形成客戶群。

（二）價(jià)格策略

1,、定價(jià)目標(biāo)

以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)：根據(jù)自身?xiàng)l件,，本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè)，為了避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長(zhǎng)期利益,，我們?cè)谝匝a(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格，因此我們選擇以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo),。

2,、定價(jià)策略

采用連帶產(chǎn)品定價(jià)、招徠定價(jià),，依據(jù)不同產(chǎn)品類型共同完成定價(jià),。

①連帶產(chǎn)品定價(jià)：由于本店還銷售不同種類的盆花，紅花還需綠葉襯，漂亮的盆花當(dāng)然也需要精致的花盆來(lái)襯托,，這就是本店采用此定價(jià)策略的根本之處,。我們可以將此花的定價(jià)相對(duì)稍低一些，將連帶產(chǎn)品花盆的定價(jià)高一些,，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)花的銷售,、依靠連帶產(chǎn)品花盆的高價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)。

②招徠定價(jià)：一般消費(fèi)者都會(huì)有一種求廉的心理,，利用顧客的這種心理,，我們分期輪流把一些產(chǎn)品定較低的價(jià)格（比如半價(jià)，數(shù)量控制在每天前五名的購(gòu)買者）,采用此策略招徠顧客,，從而帶動(dòng)其他正常價(jià)格產(chǎn)品的銷售,。

（三）促銷策略

1.宣傳策略

充分利用學(xué)校各大社團(tuán)活動(dòng)、學(xué)?；顒?dòng)以及發(fā)放小禮物的方式,，力爭(zhēng)低成本進(jìn)行宣傳。

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2.服務(wù)策略

我們的服務(wù)必須是一流的,，配送人員必須嚴(yán)格按照訂單要求按時(shí)按地送到，并且微笑服務(wù),，時(shí)刻交流信息,，了解顧客動(dòng)向，及時(shí)反映自身存在的問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,。在售后服務(wù)方面，無(wú)條件退貨,，集中受理顧客的意見(jiàn)和投訴,，在網(wǎng)上建立客戶服務(wù)平臺(tái)，便于交流信息,，解答客戶感興趣的問(wèn)題,，爭(zhēng)取將市場(chǎng)潛在客戶發(fā)展成為忠實(shí)客戶。

3.創(chuàng)新策略

我們的鮮花店名字叫做“創(chuàng)意花店”必定有創(chuàng)新,，因此我們可以在產(chǎn)品上推出和別的鮮花店不同的地方,，我們可以在節(jié)日時(shí)推出“親自插花送親友”，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)插花的樂(lè)趣并且對(duì)親友送去最真摯的祝福,。還可以開(kāi)設(shè)“鮮花養(yǎng)殖小課堂”讓一些喜歡喜歡鮮花,，種植鮮花的消費(fèi)者懂得養(yǎng)育鮮花的知識(shí)，這樣不僅提高鮮花店的知名度,，還可以讓消費(fèi)者對(duì)本鮮花店產(chǎn)生好感,，以至于對(duì)產(chǎn)生購(gòu)買本花店鮮花的習(xí)慣,。

（四）渠道策略

1、直銷模式

（1）店面直銷

面對(duì)一些客戶現(xiàn)買現(xiàn)取的心理,，所以花店采取直接銷售給客戶的模式,，這類客戶一般要求花的新鮮程度高，店員也可以直接為其提供插花,、鮮花保鮮方法等服務(wù),。

（2）節(jié)日期間街邊設(shè)立賣花點(diǎn)

由于母親節(jié)，父親節(jié),，情人節(jié),，教師節(jié)期間對(duì)花的需求量大，可在繁華的街道旁邊設(shè)立賣花點(diǎn),，也可為花店進(jìn)行宣傳,。

2、電話預(yù)訂

有一部分工作繁忙或者消費(fèi)能力強(qiáng)的客戶群體,，需要提前電話預(yù)訂,。店員為客戶送花上門適當(dāng)?shù)厥杖》?wù)費(fèi)。為了保留客源量,，制定vip會(huì)員,，不僅可以享受折扣，還會(huì)在客戶生日當(dāng)天送上鮮花驚喜,。

3,、網(wǎng)上銷售

網(wǎng)上銷售主要在情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)期間進(jìn)行,，提前為花店做好宣傳工作，以便增加更多的客源,。出售一些花簇盆景為主,。

具體策劃方案

1、活動(dòng)背景 ： 為創(chuàng)意花店銷售和推廣做宣傳,。

2,、 活動(dòng)目的：

在濱州學(xué)院大學(xué)城推廣創(chuàng)意花店，提高其品牌影響力和知名度 ,。

3,、 活動(dòng)名稱：創(chuàng)意花店品牌推廣活動(dòng)

4、 活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生創(chuàng)意文化城內(nèi)

5,、活動(dòng)對(duì)象：濱州學(xué)院大學(xué)生和附近居民

6,、活動(dòng)準(zhǔn)備：因?yàn)橥茝V宣傳期間需要人手多，所以會(huì)聘請(qǐng)濱州學(xué)院的臨時(shí)工作人員6人,，以便于活動(dòng)圓滿成功,。并且所有工作人員定制統(tǒng)一的服裝,。

①讓工作人員在大學(xué)城搭一個(gè)會(huì)臺(tái)，并在周圍擺上本花店制作的花束,，營(yíng)造出一種浪漫的氛圍來(lái)吸引顧客,。（2個(gè)人）

②派工作人員在商場(chǎng)門口外散發(fā)單頁(yè)，并帶領(lǐng)消費(fèi)者前來(lái)觀看,。（2個(gè)人）

③派工作人員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來(lái)的顧客進(jìn)行登記,，預(yù)定鮮花，發(fā)放禮品,。（2個(gè)人）

④活動(dòng)結(jié)束后,，由工作人員整理各種用品和資料。（所有工作人員）

7,、 活動(dòng)內(nèi)容：

①提前一周在學(xué)校附件和小區(qū)張貼海報(bào),、發(fā)傳單等進(jìn)行宣傳。

②在舉行此次活動(dòng)之前,，要在一個(gè)周之前,，率先進(jìn)行宣傳造勢(shì)。創(chuàng)意鮮花店可以在濱州論壇,、微信,、濱州學(xué)院貼吧進(jìn)行宣傳，可以讓學(xué)生之間相互傳達(dá),?？梢岳梦⑿胚M(jìn)行集贊活動(dòng)，集滿9贊送長(zhǎng)長(zhǎng)久久花束禮品,。

③活動(dòng)當(dāng)天,，可以利用學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)之便讓學(xué)生發(fā)布活動(dòng)信息即可送會(huì)員卡，和店里10元代金券一張,。 ④在活動(dòng)的過(guò)程中,，進(jìn)行鮮花預(yù)定活動(dòng)，可以推出情侶去女士送小禮品,，預(yù)定鮮花打折送禮品,。 ⑤活動(dòng)最后，所有工作人員整理會(huì)場(chǎng),，和預(yù)定鮮花資料,，以及辦理會(huì)員卡人員的資料統(tǒng)計(jì)。

海報(bào)宣傳費(fèi)用：2m*2m=100元 10張*100元=1000元

活動(dòng)單頁(yè)：彩印0.3元每張 0.3*1000=300元

會(huì)員卡：20xx張會(huì)員卡+刷卡器+會(huì)員管理軟件=1000元

人力成本：學(xué)生臨時(shí)工60*6=360元

會(huì)場(chǎng)布置成本：花束+展臺(tái)=500元

禮品：200元

合計(jì)：3360元

在現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷推廣中,，我們要根據(jù)不同的市場(chǎng)狀況,、不同的區(qū)域、不同的地區(qū),、不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)習(xí)慣,，做出相應(yīng)的調(diào)整,，使產(chǎn)品銷售趨于完善，市場(chǎng)覆蓋面加大,，銷售增長(zhǎng)擴(kuò)大,，花店經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)提升。

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇五

活動(dòng)時(shí)間

5月17日(星期二)

上午9：30至下午4：30

活動(dòng)地點(diǎn)

主會(huì)場(chǎng)：街心公園

分會(huì)場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng)

主辦單位

溫州移動(dòng)公司

協(xié)辦單位

活動(dòng)主題

動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)

宣傳口號(hào)

做移動(dòng)通信專家,，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容

主會(huì)場(chǎng)：街心公園

1,、動(dòng)態(tài)表演區(qū)包括文藝演出(其中有2至3個(gè)節(jié)目結(jié)合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色),、手機(jī)拍賣,、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)(由主持人發(fā)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾捐贈(zèng))、抽獎(jiǎng),、手機(jī)展示秀(四家手機(jī)廠商的手機(jī)展示),。

2、4家手機(jī)廠商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)拍賣,，1元起拍,，所拍款全部捐贈(zèng)給兒童福利院。

3,、靜態(tài)展示包括手機(jī)展示區(qū)(4家),、sp及新業(yè)務(wù)展示區(qū)(4家)、現(xiàn)場(chǎng)義賣捐贈(zèng)區(qū),、圖片展示區(qū)四個(gè)部分,。

4、義賣區(qū),，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡,，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院,，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣,，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給福利院,。

5、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)游戲,，獎(jiǎng)項(xiàng)分300元繳費(fèi)卡2名,、200元繳費(fèi)卡5名、100元繳費(fèi)卡10名,、愛(ài)心奉獻(xiàn)獎(jiǎng)50名,。抽到300元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)200元可得到價(jià)值300元的繳費(fèi)卡;抽到200元繳費(fèi)卡的觀眾將捐贈(zèng)150元可得到價(jià)值200元繳費(fèi)卡;抽到100元繳卡的客戶將捐贈(zèng)70元可得到價(jià)值100元的繳費(fèi)卡;抽到愛(ài)心奉獻(xiàn)的客戶將捐贈(zèng)10元錢奉獻(xiàn)愛(ài)心。

6,、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣,、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念,。

分會(huì)場(chǎng)(五馬街)

1、五馬街分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢,、業(yè)務(wù)演示和義賣捐款三個(gè)部分,。

2、義賣區(qū),，移動(dòng)公司提供5000元繳費(fèi)卡,，客戶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每購(gòu)買100元繳費(fèi)卡送半年手機(jī)郵箱體驗(yàn)。所賣款全部捐贈(zèng)給兒童福利院,，建議手機(jī)廠商做手機(jī)義賣,，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣1只手機(jī)捐贈(zèng)100元至200元給兒童福利院,。

3,、業(yè)務(wù)演示區(qū)包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨e行演示,。新業(yè)務(wù)體驗(yàn),。

4、現(xiàn)場(chǎng)咨詢包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢,、現(xiàn)場(chǎng)積分兌換

5,、參與現(xiàn)場(chǎng)拍賣、抽獎(jiǎng)及義賣獻(xiàn)愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀(jì)念,。

分工說(shuō)明

1,、市公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定,、媒體宣傳,、現(xiàn)場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專,，策劃執(zhí)行：王雨,。

2、主會(huì)場(chǎng)街心公園由王雨?duì)款^執(zhí)行,，分會(huì)場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào),。

3、市場(chǎng)部綜合管理室負(fù)責(zé)手機(jī)廠商的聯(lián)系,。擬邀請(qǐng)手機(jī)廠商4家,，每家交場(chǎng)地費(fèi)8000元和價(jià)值1000元左右的手機(jī)2只，供現(xiàn)場(chǎng)拍賣,?；貓?bào)：主會(huì)場(chǎng)30分鐘左右手機(jī)展示秀，靜態(tài)展示區(qū)提供展位一個(gè),。分會(huì)場(chǎng)提供兩張展示桌,。完成時(shí)間：5月10日之前,。

4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負(fù)責(zé)sp聯(lián)系,。擬邀請(qǐng)4家,，每家5000元，移動(dòng)公司提供主,、分會(huì)場(chǎng)展位各一個(gè),。完成時(shí)間：5月10日之前。

費(fèi)用預(yù)算(15萬(wàn)元左右)

主會(huì)場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右

分會(huì)場(chǎng)五馬街 5萬(wàn)元左右

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇六

***第二屆“感恩節(jié)”隆重開(kāi)幕,，公司推出滿100元送20元,，新郎店推出新郎套西服買一送二，以舊換新,、滿100送20等活動(dòng);感恩回報(bào)超值優(yōu)惠驚爆低價(jià)限量搶購(gòu),，每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!好機(jī)會(huì)豈能錯(cuò)過(guò)，火速行動(dòng)吧!

活動(dòng)期間當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元送20元禮品券,，化妝品滿100送10元禮品券,依此類推,。

(超市商品、手機(jī),、黃白金,、名煙名酒、特價(jià)商品等不參加)

活動(dòng)期間購(gòu)新郎套西服以舊換新或送超值實(shí)惠大禮2件;(獎(jiǎng)品待定)

購(gòu)新郎休閑服飾類滿100元送20元禮品券;

11月4日-- 6日

a,、在賣場(chǎng)外部正門門廳與北門門廳上方設(shè)計(jì)制作高1米,，寬8米和高1米，寬6米的“感恩節(jié)”造型字樣;用泡沫,、kt板,、小彩燈、寫(xiě)真等組成,。

b,、樓面扯小紅旗，營(yíng)造節(jié)日氛圍;

c,、在免費(fèi)寄包柜的上方,，用kt板制作感恩節(jié)宣傳：

d、在樓內(nèi)中廳,，可懸掛汽球造型;

a) 在主通道,，入口墻上，用自貼紙,、寫(xiě)真kt板等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b)在賣場(chǎng)內(nèi)，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c)在正門門廳兩側(cè)墻面布置“感恩節(jié)”的活動(dòng)辦法和促銷宣傳;

d)超市干果區(qū)的上空掛氣球造型,。烘托人氣,。

1. 手機(jī)短信50000條;4000元

2. 印字氣球5000個(gè);1050元

3. dm郵報(bào)10000份;1900元(顧客建議金點(diǎn)子)

4. 小紅旗5000個(gè);1050元(反正面)

5. 32輛公交車車前kt板制作小條幅，宣傳感恩節(jié)活動(dòng);

6. 電視臺(tái)廣告;氣象局廣告;

7. 拱形門2個(gè),，***前一個(gè),，新郎店前一個(gè);樓前撐放華表2個(gè);

尊敬的顧客您好：***購(gòu)物廣場(chǎng)真誠(chéng)感謝您多年來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您的關(guān)心和支持下***一步一步的健康發(fā)展,，為了讓我們更好的為您服務(wù),，請(qǐng)您在百忙之中提出我們存在的缺點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，您的`寶貴建議一旦被我們采納,，我們會(huì)回報(bào)您實(shí)惠大禮!

特等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)600元禮品

一等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)400元禮品

二等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)300元禮品

三等獎(jiǎng)：8名 獎(jiǎng)100元禮品

公司賣場(chǎng)每天推出幾十款驚爆低價(jià)商品搶購(gòu)!吸引顧客,，拉人氣。

例如：襪子0.5元/雙(每天限100雙)

毛巾1元/條 (每天限100條)

可樂(lè)0.5元/聽(tīng)(每天限200聽(tīng))

磁帶0.5元/個(gè)(每天限200個(gè))

超市雞蛋0.1元/個(gè)(每人限10個(gè),，每天100斤,，不定時(shí)推出)

超市大米1元/斤(每人限5斤)

超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)

營(yíng)銷策劃方案 營(yíng)銷策劃方案怎么做篇七

一、 戰(zhàn)略指向

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購(gòu)供應(yīng)的形式建立,，形成以蘭州總部為核心,，地區(qū)級(jí)代理為次第，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品定位于中高檔品牌,，種類齊全。

二,、策略分析

通過(guò)對(duì)蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)的分析,，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境，知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)所在,。以己之長(zhǎng),，攻敵之短，利用機(jī)會(huì),，避免威脅,。

(1)：優(yōu)勢(shì)

目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上大、中型的企業(yè)幾乎均為跨國(guó)石油公司,，再加上中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司,、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司及統(tǒng)一潤(rùn)滑油公司等。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司擁有著中國(guó)石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),，就蘭州潤(rùn)滑油市場(chǎng)而言,，地產(chǎn)潤(rùn)滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)占據(jù)著潤(rùn)滑油市場(chǎng)大部分額。

優(yōu)勢(shì)一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì),、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù),。

優(yōu)勢(shì)二：無(wú)人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢(shì)。以軍工文化介紹宣傳的方式，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢(shì)之于潤(rùn)滑油猶如好水之于好酒般的必不可少,，追求一種“桃李不言,，下自成蹊”境界。

優(yōu)勢(shì)三：丹弗王力潤(rùn)滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),。眾多國(guó)家級(jí)的中國(guó)石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量,，陣容齊全的專業(yè)化工作站。

優(yōu)勢(shì)四：“丹弗”品牌標(biāo)識(shí)所體現(xiàn)出的國(guó)際化,、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格,，非常吻合丹弗潤(rùn)滑油所追求經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針。

優(yōu)勢(shì)五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源,。作為潤(rùn)滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油,，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)六：品牌展示和營(yíng)銷渠道依托數(shù)量眾多,。丹弗潤(rùn)滑油將充分利用和依托遍布全國(guó),、數(shù)量眾多的分銷商，因地制宜的來(lái)展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

優(yōu)勢(shì)七：眾多中國(guó)石油行業(yè)的生產(chǎn),、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能手薈萃，以及即將在潤(rùn)滑油行業(yè)的大手筆投入,，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢(shì)和做大,。

優(yōu)勢(shì)八：跨國(guó)石油公司的潤(rùn)滑油品牌在潤(rùn)滑油行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上已經(jīng)樹(shù)立起了較高的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的了解甚少,，迷信洋品牌,。

(2)：劣勢(shì)

目前中油潤(rùn)滑油公司整合仍處于最后的磨合階段，面對(duì)較為雜亂,、過(guò)于擁擠并且比較成熟的潤(rùn)滑油市場(chǎng),，尤其在潤(rùn)滑油民品化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)下，對(duì)于經(jīng)營(yíng)民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤(rùn)滑油公司,，實(shí)際操作仍將會(huì)有許多困難,。

弱勢(shì)一：在目前在蘭州大部分跨國(guó)石油公司都早已進(jìn)入市場(chǎng)，并已建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下,。新入潤(rùn)滑油市場(chǎng)的丹弗品牌品牌力還很弱,，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低，更不用說(shuō)忠誠(chéng)度等高級(jí)指標(biāo)了,。

弱勢(shì)二：作為潤(rùn)滑油市場(chǎng)新創(chuàng)品牌,，丹弗在重新塑造成潤(rùn)滑油市場(chǎng)中、高端品牌形象的工作,，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力,。

弱勢(shì)三：蘭煉飛天,、天山、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌,，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想,，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場(chǎng)無(wú)疑十分英明，但短線上丹弗要贏利有些困難,，而飛天、天山,、昆侖的營(yíng)銷投入又在壓減,，有銷售下滑的危險(xiǎn)。

弱勢(shì)四：中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理,，尤其是利潤(rùn)較為豐厚的小包裝油比例過(guò)小,。

(3)機(jī)會(huì)

在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蒸蒸日上的今天，在號(hào)稱"三千家"調(diào)和廠潤(rùn)滑油大軍,，已隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇而紛紛出局的形勢(shì)下,。中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤(rùn)滑油品牌的大好時(shí)機(jī),。

機(jī)會(huì)一：市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大,。隨著我國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)正以前所未有的速度增長(zhǎng)，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長(zhǎng)期使用消費(fèi)品的潤(rùn)滑油,，其增長(zhǎng)速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀,。

機(jī)會(huì)二：整個(gè)車用潤(rùn)滑油市場(chǎng)正迅速地向民品化方向發(fā)展 。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤(rùn)滑油銷售終端,，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化,。從國(guó)外的實(shí)際情況和國(guó)內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來(lái)看，這一趨勢(shì)已不可扭轉(zhuǎn),。這正好為丹弗潤(rùn)滑油抓住先機(jī),，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會(huì)?？赡芤彩堑じ?rùn)滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量,，并在不遠(yuǎn)的將來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前瞻性策略。無(wú)疑這不僅是銷售提高的機(jī)會(huì),，更是由此提高,、樹(shù)立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會(huì)三：在中國(guó)汽車業(yè)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，主要是家用汽車的快速發(fā)展,。由于這一特性,，使增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè),，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值,。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

目前,，潤(rùn)滑油的消費(fèi)和營(yíng)銷模式正發(fā)生著巨大變革,，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潤(rùn)滑油的民品化發(fā)展剛剛起步，在新的游戲規(guī)則面前,，丹弗品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與其他國(guó)際大品牌是處在同一起跑線上的,，在這種形式下，強(qiáng)占市場(chǎng)先機(jī),，一定時(shí)期內(nèi)集中火力,、超大力度的廣告投入能非常高效、相對(duì)低成本地在全國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立丹弗品牌,。 機(jī)會(huì)四：目前潤(rùn)滑油市場(chǎng)面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境,，丹弗迎住住這次機(jī)會(huì)迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤(rùn)。

機(jī)會(huì)五：社會(huì)上存有大量雜亂無(wú)序,、技術(shù)落后的小調(diào)和廠,，其95%的經(jīng)營(yíng)已處于微利和虧損狀態(tài)，排擠這些游擊隊(duì)比較容易,，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場(chǎng),。 機(jī)會(huì)六：猶如中國(guó)家電行業(yè)，隨著消費(fèi)者逐步變得理性,，對(duì)中國(guó)自己的品牌信賴度增加,，而使中國(guó)家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來(lái)。經(jīng)過(guò)我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳,，有理由相信中國(guó)潤(rùn)滑油和丹弗潤(rùn)滑油的春天也會(huì)到來(lái),。

機(jī)會(huì)七：競(jìng)爭(zhēng)品牌如美孚、殼牌,、bp等在西方市場(chǎng)的民品化營(yíng)銷模式已經(jīng)較為成熟,，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制.

三,、消費(fèi)者分析

購(gòu)買什么

◆ 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌,，對(duì)于比桑塔納、富康等更高檔的的車,，由于車的價(jià)值高,，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會(huì)在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤(rùn)滑油。

◆ 對(duì)于桑塔納,、富康這一級(jí)別以下的車子,，選擇購(gòu)買潤(rùn)滑油時(shí)，一般會(huì)傾向于選擇暢銷的知名品牌,。潤(rùn)滑油本身價(jià)格不高,，只占車輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬(wàn)一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會(huì)比較高,。因此,，通常消費(fèi)者會(huì)以他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢?jiàn),，品牌知名度和由此形成的對(duì)品牌品質(zhì)的信賴感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)買行為的重要影響因素,。

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤(rùn)滑油的價(jià)格敏感度低,，潤(rùn)滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低,、專業(yè)知識(shí)了解少、對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外,，也因?yàn)闈?rùn)滑油的技術(shù)復(fù)雜性,，使得在購(gòu)買過(guò)程中，相對(duì)處于專業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì)的終端工作人員推介,，對(duì)促成購(gòu)買十分重要,。尤其對(duì)于初次購(gòu)買行為來(lái)說(shuō)，這一途徑更加重要,。

何時(shí)購(gòu)買

潤(rùn)滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn),，那就是轎車、輕型車每5000km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油,，重型工程車每150h換一次發(fā)動(dòng)機(jī)油。這樣的購(gòu)買特性使?jié)櫥偷馁?gòu)買具有了明顯的周期性,，不同用途的車輛,，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性。抓住這個(gè)規(guī)律性,，建立客戶資料庫(kù),，便可以有效開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，將營(yíng)銷提升至“主動(dòng)營(yíng)銷”和“一對(duì)一營(yíng)銷”的更高層次,。 何地購(gòu)買

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購(gòu)買和使用的同一性,，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心，或加油站附設(shè)的維修站,，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn),，由專業(yè)人員代為換油，從而使購(gòu)買和使用一次完成,。

◆ 相對(duì)于上述主渠道,，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道,，比如：便利店、大賣場(chǎng),、專門店等,，這些渠道一般不提供換油服務(wù)。而中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低,，汽車在中國(guó)依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,，消費(fèi)者擔(dān)心沒(méi)有專業(yè)人員的服務(wù)，會(huì)給車造成傷害,，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù),，因此它們尚未形成規(guī)模。但從發(fā)展的趨勢(shì)看,，隨著私車量的的急劇膨脹,，換油中心將會(huì)成為潤(rùn)滑油舉足輕重的渠道。

誰(shuí)購(gòu)買

◆ 主流是司機(jī)購(gòu)買,，司機(jī)使用,。這包括：大部分公務(wù)小車、私家車,，一部分出租車,、小部分公交車(指

個(gè)體公交車)、一部分長(zhǎng)途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車,。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司),、絕大部分公交車、成車隊(duì)建制的長(zhǎng)途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

團(tuán)體購(gòu)買,，個(gè)人使用,。

為什么購(gòu)買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次，是購(gòu)買和使用的便利性及對(duì)操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤(rùn)滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高,，原因在于每更換一次潤(rùn)滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元,，而且除了營(yíng)運(yùn)車輛之外，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多,，所以總體計(jì)算下來(lái)每年用于潤(rùn)滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤(rùn)滑油質(zhì)量不好,，將有可能對(duì)車輛造成嚴(yán)重?fù)p害。所以一般消費(fèi)者不會(huì)非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對(duì)于一些剛開(kāi)始駕駛汽車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，由于對(duì)潤(rùn)滑油知識(shí)的掌握有限,，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費(fèi)群體越來(lái)越龐大，但他們對(duì)潤(rùn)滑油了解更不專業(yè),，換油過(guò)程中的愉悅體驗(yàn)十分重要,。 次購(gòu)買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤(rùn)滑油，很少有消費(fèi)者會(huì)額外購(gòu)買備用

◆ 但是,，隨著中國(guó)進(jìn)入汽車社會(huì),，車價(jià)快速下降,，同時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，一部分高收入消費(fèi)者開(kāi)始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化,，因此汽車diy將會(huì)成為未來(lái)一個(gè)趨勢(shì),。由此可以得出結(jié)論：潤(rùn)滑油的購(gòu)買和使用分離會(huì)逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

四,、整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌,。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感,、好感與信任，

會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣,，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒(méi)有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由名氣大,，許多人仍然買這些品牌的原因,。一個(gè)除了品牌名以外，沒(méi)有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺(tái)的標(biāo)版廣告),，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度，接著讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷售,。所以，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升,。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo)。

二)輸出大企業(yè)形象,，打造大品牌的地位識(shí)別

大企業(yè),，豐厚利潤(rùn)會(huì)讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi)、高檔的設(shè)備,、一流的檢測(cè)儀器,。

三)不遺余力地減少潤(rùn)滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感。

對(duì)于購(gòu)買介入程度很低的潤(rùn)滑油消費(fèi),，惟有有效地消除潤(rùn)滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感,，才能降低消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有國(guó)際大品牌的迷信和依賴，提高購(gòu)買的介入程度;丹弗潤(rùn)滑油作為新上市的國(guó)產(chǎn)品牌才能獲得與國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

四)提升品牌的國(guó)際感和檔次

賦予品牌一種國(guó)際品牌的形象,，就擁有的高位俯沖的勢(shì)能，許多原來(lái)會(huì)有的疑慮都會(huì)煙消云散,。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對(duì)昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。但目前,，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低，同時(shí),，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過(guò)于龐大,，極大地增加傳播成本。而感性化的,，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感,。如以首席科學(xué)家、技術(shù)團(tuán)隊(duì),、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注,、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象。從而高效地降低潤(rùn)滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn),。 sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié),，而只是簡(jiǎn)單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求,，兩者都獲得了很大成果,，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營(yíng)銷,。當(dāng)然,，在終端的傳播中，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少,。

五,、具體策略實(shí)施

(1)建立完善、科學(xué),、合理的售后服務(wù)體系

1 對(duì)打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策,，暢通的分銷渠道是省級(jí)總代理的命運(yùn)之源，讓分銷商在銷售過(guò)程中得到滿足與實(shí)惠,、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵(lì)和激勵(lì)使其最終憑業(yè)績(jī)得到獎(jiǎng)勵(lì),。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績(jī)快速提升,，最大的原因來(lái)自于優(yōu)秀的售后服務(wù),，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨,，而有些潤(rùn)滑油廠家在物流配送上死板僵化,、頻率低，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大,，調(diào)換貨受阻,、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去，因此要想樹(shù)立高品質(zhì)形象，物流細(xì)節(jié)要重視,。3 編制《“丹弗”潤(rùn)滑油駕駛員手冊(cè)》,，除潤(rùn)滑油知識(shí)之外，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理,、司機(jī)健康與保健等知識(shí),，使車用潤(rùn)滑油的主要購(gòu)買群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對(duì)自己的關(guān)懷和愛(ài)護(hù)。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想,，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱,。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤(rùn)滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢(shì),，但東風(fēng)品牌近如市場(chǎng)后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣,，產(chǎn)品不宣傳就不會(huì)在消費(fèi)者心中形成印象,，沒(méi)有印象的產(chǎn)品就不會(huì)有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購(gòu)買，作為丹弗潤(rùn)滑油在新疆正處于打市場(chǎng)階段,，在這個(gè)階段當(dāng)中,，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng),、到位,，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次,。很多不同品牌的潤(rùn)滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠,、一條生產(chǎn)線，但由于對(duì)于品牌的宣傳存在差異,，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤(rùn)滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷量,。昆侖潤(rùn)滑油和天山潤(rùn)滑油品質(zhì)上相差無(wú)幾,，但在價(jià)格上竟相差8-10元,，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路。