確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷方案餐飲 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)思路篇一

炎炎夏日,，每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品,。而隨著中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市,，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大,，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng),?！皭?ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī)，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性,。本著薄利多銷的理念,，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費(fèi)熱潮,。

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國(guó),，全國(guó)男女比例是116.9：100,，也就是說(shuō)我國(guó)男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些,。而近年來(lái),，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭,，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會(huì)較多,。

（2） 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國(guó)女孩的生活品味,、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1) 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20xx年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)1400億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國(guó)的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上,。

（2）大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百,，多則一兩千,。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用,。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,，對(duì)生活品味有很高的要求。 （4）大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，主要依靠父母的生活費(fèi),，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),，社區(qū)居民。 （5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,，從眾者居多,。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌,，儲(chǔ)蓄觀念淡薄,，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,。

3.文化環(huán)境

（1）“愛(ài)美之心,，人皆有之”,，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值,。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味,。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì),，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配,，喜歡變化多樣,，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

1．競(jìng)爭(zhēng)者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多,，競(jìng)爭(zhēng)較大,。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛(ài)飾鋪有一定的影響力,。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡,、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者,。

（4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來(lái)賣小飾品,，可能會(huì)搶生意源。

（5）在本次實(shí)訓(xùn)中,，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品,，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。

2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài),，不分年齡,。

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力,、個(gè)性標(biāo)榜流行,。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理,。這些飾品款式多樣,、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購(gòu)買,。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢(shì)：到目前為止,，我國(guó)護(hù)膚品品種有1300多種，護(hù)膚品在全國(guó)化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增,?；瘖y工具體積較小,，價(jià)格便宜。

消費(fèi)心理：愛(ài)美,、時(shí)尚,、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

（3）學(xué)生文體

（1）優(yōu)勢(shì)：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化,、多層次發(fā)展,，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步,，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速?gòu)膫鹘y(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化,。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長(zhǎng)，文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期,。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生：

1,、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響,，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2,、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低 女性：

2,、愛(ài)美是女生的天性,，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究,。

（3）市場(chǎng)定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售,。

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大,，銷售業(yè)績(jī)較高 ,。

（3）層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng)，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來(lái)看,，層次應(yīng)控制在中低檔次,。

(4)年齡定位：16-25歲

（一）、產(chǎn)品策略

經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧,，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo)，沒(méi)有任何產(chǎn)品危害,。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的,，同時(shí)每天有新品上市，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感,。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,，是面向大眾的快速消費(fèi)品，

（二）,、定價(jià)策略

采用低價(jià)策略,，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低,。一般小飾品在2-5元左右,，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué),。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略,，在廠家大批量的采購(gòu),，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),，直接零售商,，大大讓利給消費(fèi)者。 （四）,、促銷策略

主要是以海報(bào),、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳,。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,，使她們了解我們的飾品，愛(ài)上我們的飾品并購(gòu)買我們的飾品,。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見(jiàn)附錄,。

飾品進(jìn)價(jià)共**

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購(gòu)買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問(wèn)題可包換，或是不喜歡購(gòu)買的飾品了可以在一天內(nèi)換,，但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下,。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,，按照它的產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價(jià)格策略，最重要的是促銷策略進(jìn)行,。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品,。這些無(wú)疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn),，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品,，提高性價(jià)比。同時(shí),，相信我們整潔的面容,、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品,，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來(lái)深刻的印象,。

活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛(ài)飾

一,、活動(dòng)主題：魅力飾射,，盡在愛(ài)飾

二、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

五重驚喜，真正的實(shí)惠 ：購(gòu)買5件以上產(chǎn)品,，即可獲得小禮品一份,。

營(yíng)銷方案餐飲 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)思路篇二

目前中國(guó)存在市場(chǎng)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)象，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,。高校人才培養(yǎng)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求相脫節(jié)是新形勢(shì)下高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的首要問(wèn)題,。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)時(shí)應(yīng)注重教學(xué)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育,，實(shí)施校企合作，提高實(shí)踐能力等,，以此培養(yǎng)社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近兩年來(lái)連續(xù)成為上海市教委預(yù)警專業(yè)，其中一個(gè)原因就是畢業(yè)生簽約率偏低,。也就是培養(yǎng)出的學(xué)生人數(shù)多于社會(huì)實(shí)際需求,，導(dǎo)致供需比例失調(diào)。但這并不等于這些行業(yè)不需要人才,，20xx年全國(guó)各地人才市場(chǎng)分析報(bào)告顯示,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需求排名第一,，并預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)在中國(guó)的就業(yè)仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前中國(guó)存在市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏,，尤其是高端市場(chǎng)營(yíng)銷人才缺乏的現(xiàn)象,，但同時(shí)又有大批市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作。因此,，不難看出高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)過(guò)程中存在著學(xué)校教育與學(xué)生就業(yè)及市場(chǎng)對(duì)人才的需求相脫節(jié)的問(wèn)題,。怎樣使高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)與社會(huì)及企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求相對(duì)接，是目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所需考慮的問(wèn)題,。本文從新形勢(shì)下企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求入手,，分析了目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育中存在的問(wèn)題，并對(duì)如何使高校教育與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求相對(duì)接提出了一些建議,。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展基礎(chǔ)是企業(yè)的發(fā)展,，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營(yíng)銷管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。目前社會(huì)及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面,。

(一)熟悉新媒體與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

隨著各行各業(yè)都在經(jīng)歷新媒體發(fā)展帶來(lái)的沖擊和變革，企業(yè)對(duì)新媒體領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求很大,，因?yàn)樵絹?lái)越多的公司試圖通過(guò)在線的市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)布新產(chǎn)品,，進(jìn)行客戶關(guān)系管理等。這就要求將來(lái)培養(yǎng)的營(yíng)銷人員必須對(duì)各種新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷非常熟悉,。[1]

(二)有責(zé)任心,，較強(qiáng)的應(yīng)變能力

由于市場(chǎng)變化很快，而新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多,，受眾也更加挑剔,，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷人員有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能實(shí)時(shí)保持信息更新,，能及時(shí)而正確地對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng),。這就要求營(yíng)銷人員有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，面對(duì)快速變化的市場(chǎng),，營(yíng)銷人員需要不斷地改變工作內(nèi)容和工作方式,。[1]

(三)好奇心和學(xué)習(xí)能力

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須對(duì)新事物有好奇心，愿意研究,、吸收新知識(shí),。市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地了解、分析并滿足消費(fèi)者的需求,。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化著，這使得市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地面對(duì)新領(lǐng)域新事物,，而這并沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，只有保持一顆好奇心,，并不斷學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的發(fā)展步伐,。

(四)良好的溝通能力

良好的溝通能力對(duì)于所有的職業(yè)來(lái)說(shuō)基本上都是必備的,，但是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。[2]市場(chǎng)部的工作需要與企業(yè)內(nèi)外部進(jìn)行溝通與合作,。其次,，營(yíng)銷人員還要具備比較強(qiáng)的文字溝通能力，因?yàn)闋I(yíng)銷人員需要向公司提交很多文字性的東西,。因此,，良好的溝通能力是市場(chǎng)營(yíng)銷人員必備的基本素質(zhì)。

(一)重科研輕教學(xué)

目前很多高校雖然已經(jīng)開始對(duì)教學(xué)有所重視,，但由于教師的職稱評(píng)定、各種項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng),、學(xué)校的聲譽(yù)等都直接與科研相掛鉤,，所以無(wú)論是學(xué)校層面還是教師本人都應(yīng)更加地重視科研，而對(duì)教學(xué)的輕視則直接導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的下降,。因此,，要為社會(huì)培養(yǎng)有用的人才，高校首先需要抓教學(xué)質(zhì)量,。

(二)教學(xué)理念及教學(xué)方法陳舊

目前高校的教育仍然受中國(guó)傳統(tǒng)的教學(xué)理念與教學(xué)方法的影響,，在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，教學(xué)方法仍然以“一言堂”,、“滿堂灌” 為主，評(píng)價(jià)學(xué)生的主要標(biāo)準(zhǔn)是學(xué)生是否記住并能運(yùn)用所獲得的知識(shí),。教學(xué)只注重結(jié)果,，教師把主要的精力放在學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握上，忽視了學(xué)生掌握知識(shí)的過(guò)程和能力的培養(yǎng),。這就使得培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生高分低能,，實(shí)踐能力弱，不能滿足市場(chǎng)的需求,。

(三)課程設(shè)置與教學(xué)內(nèi)容不能與時(shí)俱進(jìn)

目前我國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置不能與時(shí)俱進(jìn),，對(duì)于新媒體的營(yíng)銷類課程設(shè)置不夠，且相關(guān)課程的教學(xué)內(nèi)容與教材更新速度很慢,。

高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才時(shí),，如何培養(yǎng)和提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)和滿足目前市場(chǎng)的需求?筆者認(rèn)為應(yīng)著重從以下幾個(gè)方面入手,。

(一)提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是人才培養(yǎng)的根本,，教學(xué)質(zhì)量的高低直接決定培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能力的高低,。因此，高校應(yīng)嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān),，提高任課教師的教學(xué)水平,。比如英國(guó)的薩里大學(xué)，該校一直非常注重教學(xué)質(zhì)量的把關(guān),，并且很多教師都是本學(xué)科研究領(lǐng)域的佼佼者,。學(xué)校認(rèn)為這樣才能夠確保學(xué)校的課程符合雇主對(duì)受過(guò)良好教育、掌握良好技能和積極上進(jìn)的人才的要求,，這樣培養(yǎng)出的`學(xué)生才能在入職后很快適應(yīng)崗位,，為公司做出貢獻(xiàn)。因此,，薩里大學(xué)的畢業(yè)生就業(yè)率多年來(lái)一直位居全英第一,。

(二)轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法,，推行素質(zhì)教育

許多年來(lái),，高校教育在教學(xué)中重視知識(shí)的傳授，忽視能力的培養(yǎng),，重視知識(shí)獲取的結(jié)果而非過(guò)程,。因此，高校應(yīng)全方位實(shí)施教學(xué)改革：轉(zhuǎn)變教學(xué)理念,，推行素質(zhì)教育,，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量,。在教學(xué)中高校應(yīng)注重啟發(fā)式,、參與式與案例教學(xué)。首先,，教學(xué)過(guò)程中應(yīng)運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué),，提倡學(xué)生在課堂上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題,，設(shè)計(jì)一些富有啟發(fā)性的問(wèn)題,，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生好奇心的目的,。其次,，教學(xué)中應(yīng)運(yùn)用參與式教學(xué)方法，讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái),。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中教師是教學(xué)管理者,、接受咨詢者，是顧問(wèn),，是引導(dǎo)者和參與者;學(xué)生是詢問(wèn)者,、探索者和求知者,。這不僅培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力,。最后,，建議市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)多應(yīng)用案例教學(xué)法，案例教學(xué)法是一種運(yùn)用典型案例,，將生活實(shí)例引入學(xué)習(xí)之中“模仿真實(shí)生活中的職業(yè)情境”,。通過(guò)案例教學(xué)，可以使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,、商務(wù)談判技巧,、廣告制作、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)知識(shí)有一個(gè)接受,、理解,、消化的過(guò)程，不僅讓學(xué)生直觀地了解企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),，還提升學(xué)生的獨(dú)立思考,、探究問(wèn)題的能力。

(三)實(shí)施校企合作,，提高實(shí)踐能力

營(yíng)銷人才在工作過(guò)程中的實(shí)際操作能力和靈活應(yīng)變能力尤為重要。高校應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),，在企業(yè)設(shè)立實(shí)習(xí)項(xiàng)目,，為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐搭建一個(gè)好的平臺(tái)。在學(xué)生接受一定的市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)后,，參加企業(yè)實(shí)習(xí),，這使得學(xué)生可以參與和了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作流程，積累經(jīng)驗(yàn),，提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力和綜合能力,。目前很多國(guó)外的高校都是這樣安排的，比如英國(guó)的薩里大學(xué)是英國(guó)就業(yè)率最高的大學(xué)之一,，其中一個(gè)原因就是學(xué)校與企業(yè)有非常強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng),。英國(guó)的大學(xué)本科為三年制，但在薩里大學(xué)就讀的本科生可以選擇讀四年,，第四年學(xué)校就把學(xué)生安排到與其有聯(lián)系的企業(yè)實(shí)習(xí),，通過(guò)這種實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好地把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，從而使學(xué)生能更好地滿足市場(chǎng)的需求,。甚至有很多學(xué)生畢業(yè)以后,，直接就留在了企業(yè)工作。

(四)增設(shè)并細(xì)化新媒體營(yíng)銷類課程

目前高校對(duì)于新媒體類的課程較少,，應(yīng)增設(shè)并細(xì)化新媒體營(yíng)銷類課程,。加快教學(xué)內(nèi)容的更新,，由于新媒體類營(yíng)銷課程要求及時(shí)地更新知識(shí)，這就要求教材最多用5年就必須重新編寫,。在教材的選擇上必須選用這一領(lǐng)域最權(quán)威的教材,。另外，在教學(xué)內(nèi)容的選擇上應(yīng)注重實(shí)用性,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的模式必須遵循從實(shí)際出發(fā),、符合社會(huì)需求的原則，傳統(tǒng)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式在面對(duì)今天的社會(huì)需求時(shí)顯得愈發(fā)無(wú)力,，因此市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革勢(shì)在必行,。但是沒(méi)有一個(gè)人才培養(yǎng)模式可以一勞永逸地解決市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)問(wèn)題，在市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革的道路上沒(méi)有終點(diǎn),，高校只有從社會(huì)需求出發(fā),，不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，才能緊跟時(shí)代步伐,，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。

營(yíng)銷方案餐飲 營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)思路篇三

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái),，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解,，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。

2、組織教練,、顧問(wèn),、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng),，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試,、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群,。

3,、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院,、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單,。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。

4,、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告,，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳,。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員,，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去,，造成浪費(fèi),。

1、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡,；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì),，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在,。

2、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告）,，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告,，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日,，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間,，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作,，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò),，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名,。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮,，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%,，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的,，可以說(shuō)不到5%,。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔,，等顧客自己上門,。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào),。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段,，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的,，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。