人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

個(gè)人建議而已篇一

地球是我們的家園，是人類的母球,，好好地款待人類,，無(wú)私地給予人類資源。我們要像善待自己的兄弟姐妹那樣善待地球,。睡不想生活在美麗的家園,，過(guò)上平安、幸福的生活呢?但因?yàn)槿祟惖目萍荚诓粩嗵岣?，什么工廠,、汽車都有了，給我們的生活與健康都帶來(lái)了危害,。人類卻遲遲不醒悟,，污染在一天天加強(qiáng)，人類的健康也一天天受到迫害,，現(xiàn)在的疾病是越來(lái)越多,，這都是因?yàn)榇罅康奈廴舅斐傻摹Ｋ?，向全校師生提出保護(hù)水資源的建議：

1,、用完水之后，要自覺(jué)關(guān)上水龍頭,，不漏水,，以免讓水一滴一滴流下去。

2,、水管破了,，一定要盡快請(qǐng)工人補(bǔ)修,，不能拖延。但不要自己修,，避免意外發(fā)生,。

3、不要往江河里扔垃圾,，還可以提倡有關(guān)的部門,，不要向江河里排放污水，讓我么喝上干凈的水,，還魚兒們快樂(lè)的生活,。

4、加強(qiáng)環(huán)保宣傳,，提醒破壞資源的人,，告知身邊的人，形成良好的環(huán)境氛圍,。

現(xiàn)在地球上的水資源在逐漸枯竭,，如果我們?cè)俨恍盐虻脑挘诓痪玫膶?lái),，人們將會(huì)滅亡,。所以，我們一定要保護(hù)地球,，保護(hù)地球上的一切生物,。

我們是地球的主人，讓我么手拉手一起創(chuàng)建美好的家園,，過(guò)上幸福,、快樂(lè)的生活。

請(qǐng)所有師生采納并支持我的所有建議,。

個(gè)人建議而已篇二

xx小學(xué)的全體同學(xué)：

珍惜資源,，保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé),！地球是我們賴以生存的家園,，她無(wú)私地像我們提供資源。但是,，大量砍伐樹木,；亂丟垃圾；水龍頭不停地流出清澈的自來(lái)水,；長(zhǎng)時(shí)間開著電燈,，屋子里卻空無(wú)一人。為此,，我向xx小學(xué)的全體同學(xué)提出以下建議：

1,、節(jié)約用水,，水是生命的源泉。雖然地球上708%的面積被水覆蓋,，但9755%的水是海水,，既不能直接飲用，也不能灌溉,。在余下的25%的淡水中,，人類真正能夠利用的.水還不到世界淡水總量的1%,。所以我們應(yīng)該節(jié)約用水,。

2、電,，給我們帶來(lái)了方便,，但是我們要節(jié)約用電，因?yàn)殡妿缀跏怯蔁寒a(chǎn)生的,，而我國(guó)儲(chǔ)藏的煤只夠開采一百年了,。

不隨地吐痰，不亂丟垃圾,，不在公共場(chǎng)所大聲喧嘩,。

建議人：xx

20xx年xx月xx日

個(gè)人建議而已篇三

河南xxx投資擔(dān)保有限公司經(jīng)四年的風(fēng)雨兼程為廣大客戶打造了一個(gè)安全、穩(wěn)健的投融資平臺(tái),；根據(jù)公司目前的發(fā)展和現(xiàn)狀,，并結(jié)合實(shí)際情況給公司做出以下合理化建議：

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有高素質(zhì)的人才,，企業(yè)才能激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。而獲得高素質(zhì)人才的途徑不外乎兩個(gè)，一是高薪外聘,，另一是挖掘內(nèi)部員工的潛力,，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。而員工培訓(xùn)是公司投資小而收益最大的投資,，是提高員工素質(zhì)和能力的重要途徑,。

1、目前現(xiàn)狀：對(duì)員工培訓(xùn)重視不夠,。公司追求高速的發(fā)展而忽視了對(duì)員工的培訓(xùn)工作,，對(duì)人力資源的開發(fā)和員工的教育培訓(xùn)認(rèn)識(shí)不夠，公司不但沒(méi)有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)人員,，而又將公司人力資源管理工作并入到行政或后勤事務(wù)中,。不設(shè)立獨(dú)立的人事部或人力資源部。對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)根本就不夠重視或重視不夠,，特別是中高層管理人員,。即使開展培訓(xùn)也往往是走形式,，沒(méi)有嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃和考評(píng)制度，對(duì)逃避培訓(xùn)的員工而不受到任何處罰,。

2,、個(gè)人觀點(diǎn)：就公司現(xiàn)狀而言首先要解決的是員工對(duì)崗位本身的理解與認(rèn)知的問(wèn)題（比如前臺(tái)人員的工作職責(zé)是什么？對(duì)自己的工作崗位是怎么理解的,？等）,，其次要解決的是崗位業(yè)務(wù)技能的問(wèn)題，而解決這個(gè)問(wèn)題的前提條件則是：完善公司管理制度與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程,。也就是說(shuō),，員工培訓(xùn)必須從制度和流程開始，只有在員工對(duì)公司制度達(dá)到完全理解與認(rèn)同的情況下,，公司制度才能對(duì)員工產(chǎn)生有效的約束力,，接下來(lái)還必須針對(duì)每一個(gè)部門、每一個(gè)工作崗位,、每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)動(dòng)作（特別是直接接觸客戶的這些人員,，比如客戶經(jīng)理、前臺(tái)和會(huì)簽等）,，并對(duì)員工進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn),，直到員工能夠一絲不茍地完成本職工作為止。這樣的話公司的一切管理問(wèn)題也就迎刃而解了,，也只有在這個(gè)時(shí)候公司才談得上規(guī)范管理,。

3、個(gè)人建議：

⑴,、完善公司員工培訓(xùn)制度,。我始終認(rèn)為培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的、持續(xù)的,、不間斷的`企業(yè)行為,。所以公司必須建立長(zhǎng)期的員工培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)制度。創(chuàng)造一個(gè)適合公司培訓(xùn)發(fā)展的環(huán)境,，使員工更好地融入進(jìn)去,。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需求和個(gè)人發(fā)展的具體情況，合理地制定培訓(xùn)對(duì)象和選擇培訓(xùn)方式,。對(duì)于公司中高層管理者而言,，培訓(xùn)更是必不可少的，因?yàn)楦邔庸芾碚邠?dān)負(fù)的是整個(gè)企業(yè)興衰榮辱的重任,。其管理思想如不能與公司管理意圖保持高度一致,，其知識(shí)結(jié)構(gòu)如不能應(yīng)付日常工作，其胸懷氣度如不能超越自身,，后果將不堪設(shè)想！所以誠(chéng)懇建議：公司應(yīng)該把提升管理層綜合素質(zhì)當(dāng)做首要培訓(xùn)任務(wù)來(lái)抓?！凹核挥鹗┯谌恕比绻芾碚咦约憾紵o(wú)法嚴(yán)格要求自己，那如何去要求員工做到呢,？

⑵、加強(qiáng)培訓(xùn)中的溝通,。培訓(xùn)前應(yīng)該瑟培訓(xùn)老師及受訓(xùn)人員進(jìn)行溝通,，了解受訓(xùn)員工在哪些方面不足并希望在本次培訓(xùn)中得到提高，帶著問(wèn)題進(jìn)行培訓(xùn),，這樣能大大地提高員工的學(xué)習(xí)興趣,。培訓(xùn)中，由于員工具有不同的學(xué)歷,、經(jīng)歷和背景,，在接受程度上也有所差異，所以,，要留一定的時(shí)間與培訓(xùn)師進(jìn)行討論研究。而培訓(xùn)后要進(jìn)行對(duì)本次培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估并要求每個(gè)受訓(xùn)員工總結(jié),。

隨著市場(chǎng)逐步的發(fā)展,，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心逐步由過(guò)去的“商品競(jìng)爭(zhēng)”演變成“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”，經(jīng)歷了從質(zhì)量取勝,、品牌取勝?gòu)亩l(fā)展到了客戶服務(wù)取勝的階段,，在以客戶為中心的時(shí)代，客戶服務(wù)意識(shí)的重要性日益凸現(xiàn)出來(lái),，客戶服務(wù)是公司商業(yè)動(dòng)作中的重要組成部分,。

1、目前現(xiàn)狀：雖然我們公司在“服務(wù)客戶,、服務(wù)業(yè)務(wù),、服務(wù)基層”等企業(yè)文化的廣泛影響下，公司員工也會(huì)將這句話掛在觜邊,，但是從實(shí)際行動(dòng)上并未付諸實(shí)踐,，服務(wù)意識(shí)、態(tài)度差,，臉難看,、話難聽(tīng)、事難辦的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，公司制定的一些很好的服務(wù)舉措得不到落實(shí),。

2、個(gè)人觀點(diǎn)：?jiǎn)T工對(duì)公司缺乏歸屬感,。由于公司福利待遇低,，而且工作量較大,，公司提的合理化建議得不到落實(shí)，員工在工作中情緒,、意見(jiàn)很大,。再加上，領(lǐng)導(dǎo)也不注重關(guān)心,、激勵(lì)員工,，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作積極性和主動(dòng)性都一落千丈,，降低了對(duì)客房的服務(wù)意識(shí),。

3、個(gè)人建議：

⑴,、前臺(tái)服務(wù),。前臺(tái)接待人員是公司的“形象代言人”，或稱公司的“門面”,、“臉面”,。所以必須要統(tǒng)一穿著工裝（這點(diǎn)要求全公司所有員工統(tǒng)一起來(lái)，包括公司上層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則,，而不是只某個(gè)部門穿,，而其他部門不穿，影響公司的整體形象）,。接待人員的言行舉止決定到訪客戶的對(duì)公司的第一印象,。所以前臺(tái)接待人員要必須掌握一些常用的接待禮儀。當(dāng)客戶來(lái)訪時(shí),，應(yīng)起身站立,，面帶微笑熱情、主動(dòng)問(wèn)候：“您好,，請(qǐng)問(wèn)您找哪位,？”、“有預(yù)約嗎,？”等,，耐心傾聽(tīng)客戶的來(lái)意，并根據(jù)客人的需求積極予以幫助聯(lián)系,，不要在客廳內(nèi)大聲叫喊其要找的人,，如果要找的人在忙或者不在，可以請(qǐng)其稍等,，規(guī)范的儀態(tài)引領(lǐng)客戶入座倒水,，不要將客戶扔在那里沒(méi)有管。

⑵、注重服務(wù)人員的培訓(xùn),。在員工加入公司用后,，我們便要做好其培訓(xùn)工作。首先,，應(yīng)讓他們了解協(xié)和,、融入?yún)f(xié)和的企業(yè)文化；其次,，再針對(duì)后勤服務(wù)人員（前臺(tái),、會(huì)簽人員）崗位說(shuō)明、公司的服務(wù)規(guī)范及其它制度對(duì)其進(jìn)行理論培訓(xùn),，在其理論培訓(xùn)通過(guò)考核后進(jìn)入實(shí)際操作培訓(xùn),，在此過(guò)程中我們要給他們豎立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，讓其在優(yōu)秀的員工指導(dǎo)下進(jìn)行操作,，最后理論和實(shí)踐考核全部通過(guò)后方能上崗,。

⑶、重視,、關(guān)心員工使其增加歸屬感,。作為公司管理人員，不可能整天與顧客打交道,，而只有一線員工才是真正與顧客面對(duì)面,。所以，我們首先要真心為他們著想,，比如說(shuō)不定期地安排員工外出游玩、競(jìng)技類的體育活動(dòng)等,，使員工勞逸結(jié)合,，并及時(shí)解決員工的各種困難。只有這樣,，才能讓員工認(rèn)識(shí)到公司是重視他們的,，從而會(huì)更加努力地工作，而服務(wù)意識(shí)也會(huì)不斷提高,。

⑷,、擬訂合理的獎(jiǎng)懲制度。要量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，制定細(xì)則,，對(duì)員工的日常工作、日常表現(xiàn)打分,。所要制定的標(biāo)準(zhǔn)要細(xì)化到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，對(duì)每一名員工同等對(duì)待、不偏不倚,。對(duì)服務(wù)工作做的好的員工給予一定的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)（發(fā)放獎(jiǎng)金或通報(bào)表?yè)P(yáng)）,；對(duì)于服務(wù)工作做的不好的員工則要對(duì)其進(jìn)行懲戒（批評(píng)教育或罰款）,。這樣讓員工意識(shí)到其服務(wù)的好壞直接關(guān)系到其切身利益，他們就會(huì)自覺(jué)地注意日常服務(wù)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，從而自然而然的便提高了服務(wù)意識(shí),。

為了加強(qiáng)員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷,，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力，起到激勵(lì)員工的積極性,，從而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，接合公司現(xiàn)階段的實(shí)際情況，特建議：

1,、體檢：公司可以每年為員工組織一次健康體檢,，在公司指定的醫(yī)院進(jìn)行。

2,、節(jié)日津貼：按照我國(guó)的民族傳統(tǒng)習(xí)慣,，每年的端午節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié),、三八節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放節(jié)費(fèi)，并形成制度按一定的執(zhí)行,。

3,、降溫、取暖費(fèi)：在每年冬（3個(gè)月）,、夏（3個(gè)月）間每月給員工發(fā)放固定的降溫,、取暖津貼。并形成制度按一定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

4,、法定強(qiáng)制性福利，如按國(guó)家勞動(dòng)法律法規(guī)規(guī)定,，企業(yè)必須為員工購(gòu)買退休養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等,。這是國(guó)家強(qiáng)制性福利,，不應(yīng)對(duì)員工有業(yè)績(jī)上的限制。

1,、辦公環(huán)境：對(duì)于公司員工來(lái)說(shuō),，擁有一個(gè)良好的辦公環(huán)境十分重要，不僅可以帶來(lái)好的工作心情而且還可以提高工作效率，從而展現(xiàn)良好的企業(yè)形象,。由于我公司業(yè)務(wù)人員較多,，沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所，每日都擠在一起工作,，噪音很大,，嚴(yán)重影響到他人接待客戶，造成客戶對(duì)公司的負(fù)面影響,。建議：將會(huì)議室西側(cè)的三間房子打通,，分成隔斷辦公，給員工們創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境,，也會(huì)避免員工們之間扎堆閑聊,、閑噴的現(xiàn)象，從而提高工作效率和員工對(duì)公司的歸屬感,。

2,、衛(wèi)生環(huán)境：目前公司的廁所衛(wèi)生臟亂現(xiàn)象尤其嚴(yán)重，整個(gè)接待大廳里彌漫廁所的臭味,，嚴(yán)重影響到工作人員及客戶的心情狀況,，造成客戶對(duì)公司的負(fù)面影響，建議公司應(yīng)該找專職的保潔人員,，進(jìn)行不間斷地打掃及清理,。

1、人才嚴(yán)重短缺,，吸引人才和培養(yǎng)人才,。可以通過(guò)兩種方式來(lái)改善：

①外部采取招聘吸引頂尖人才,；

②內(nèi)部采用有效的激勵(lì)機(jī)制保留和發(fā)展人才,。通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，開拓思維，提高效率,，少走彎路,。

2、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng),，部門之間的配合很差,。應(yīng)當(dāng)積極的培養(yǎng)全員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)：

①溝通與協(xié)調(diào)，包括部門內(nèi)部的和部門之間的,。有效的溝通與協(xié)調(diào)能及時(shí)消除管理層與員工之間,、各部門之間、員工與員工之間的分歧、誤會(huì)和成見(jiàn),。

②建立和諧的人際關(guān)系,，可以定期組織活動(dòng)，如運(yùn)動(dòng)會(huì),，歌詠比賽等等,，增進(jìn)互相的了解，創(chuàng)造一個(gè)充滿關(guān)愛(ài),、信任,、友好的人際交往氛圍，讓員工的關(guān)系更加融合,。

③相互信任,，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)相互協(xié)作的群體，它需要團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任的關(guān)系,。信任是合作的基石,，沒(méi)有信任，就沒(méi)有合作,。信任是一種激勵(lì),，信任更是一種力量。

④集中力量解決重大難題,。

3,、分工不明，職責(zé)不清,。應(yīng)當(dāng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，責(zé)任細(xì)化。

4,、有的制度無(wú)法有效的推行,。培養(yǎng)員工的認(rèn)識(shí)水平和自覺(jué)意識(shí)，然后相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)監(jiān)管,，持之以恒,。

5、對(duì)人才重視不夠,，員工穩(wěn)定難,，核心員工積極性受挫。應(yīng)當(dāng)提高工資待遇和福利,，讓員工更加有安全感,，以及讓員工感覺(jué)到自身價(jià)值的體現(xiàn)。

6,、電腦不足,，影響工作效率,。

7、建議公司組織員工去大企業(yè)參觀,，廣泛學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式為企業(yè)的發(fā)展拓寬思路,。公司應(yīng)當(dāng)多多提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，員工也應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，提高自己,，造福公司，達(dá)到雙贏的效果,。

8,、公司應(yīng)當(dāng)認(rèn)真的對(duì)待每一個(gè)員工提出的建議，組織相關(guān)人員對(duì)建議的合理性進(jìn)行評(píng)議,。公司應(yīng)當(dāng)讓所有員工有主人翁的感覺(jué),，以主人翁的態(tài)度參加到公司的發(fā)展和管理中去，員工這樣才會(huì)更加積極主動(dòng)的提出一些對(duì)公司及個(gè)人發(fā)展有利的好建議,。

9,、關(guān)愛(ài)員工讓員工感覺(jué)到家的溫暖，提高工作熱情,。

10,、一些實(shí)驗(yàn)操作方法可以制作成視頻或者把操作規(guī)程做成牌子掛在相應(yīng)的儀器或設(shè)備旁邊。有利新員工的培訓(xùn)及老員工養(yǎng)成規(guī)范性操作的習(xí)慣,。

個(gè)人建議而已篇四

尊敬的環(huán)保局長(zhǎng)：

您好,！

我是xxxx小學(xué)的一名六年級(jí)學(xué)生。在我上學(xué)時(shí),，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)大街兩旁的垃圾箱內(nèi)空無(wú)一物,，但垃圾箱周圍卻扔滿了垃圾。

這是人們圖方便,，隨手一扔造成的,；但追根究底，其實(shí)是因?yàn)槿藗內(nèi)鄙侪h(huán)保意識(shí),。為了街道的清潔,，為了人們有一個(gè)舒心的生活環(huán)境。我提出一些小建議：

1,、加大正面宣傳力度,，培養(yǎng)人們環(huán)保意識(shí)。

2,、與報(bào)社電視臺(tái)合作，曝光這種情況,，特別是突出蒼蠅亂飛的畫面,。

3,、加強(qiáng)監(jiān)管，對(duì)隨手一扔這種現(xiàn)象進(jìn)行勸誡,。

此致

敬禮,！

建議人：xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人建議而已篇五

尊敬的廠家、居民：

我是新東方外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的一名小學(xué)生,。

我看見(jiàn)許多河水都被污染了,，從而導(dǎo)致人們經(jīng)過(guò)此處時(shí)都捂著鼻子繞道而行。

有一天,，我和媽媽到九峰公園玩,，我看到有的人為了圖方便，將手中的垃圾隨手扔入河中,。加上附近的廠家都大量排放廢水,、污水，這些水流入河水中,，使小魚無(wú)法正常生長(zhǎng),。進(jìn)入九峰公園，可見(jiàn)一堆堆垃圾沒(méi)有了家,，一個(gè)個(gè)靜靜地躺在那兒,，散發(fā)出臭氣。

我還發(fā)現(xiàn)：有些叔叔阿姨在吃飯時(shí),，都在使用一次性木筷,；有些人的家里還在使用珍貴木材用品；有些人的家里還沒(méi)有使用節(jié)水型用具……

因此,，我向廠家,、居民提出以下建議：

第一：將保護(hù)河水的牌子立在河旁。（要多,、醒目）

第二：在河邊圍上欄桿,。

第三：制作“愛(ài)護(hù)河水”的`宣傳板報(bào)，周日去宣傳,。

第四：住在河邊的同學(xué)首先做到不扔垃圾到河水中,，并勸阻家人別這樣做。

第五：派人監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)屢次犯規(guī)者進(jìn)行嚴(yán)重處分,。

第六：不用一次性筷子。

第七：不是用珍貴木材用品,。

第八：使用節(jié)水型用具,。

我們要從小事做起，從自己做起,，人人爭(zhēng)當(dāng)“愛(ài)水,、護(hù)水”的小衛(wèi)士,。

一名小學(xué)生

20xx年10月21日

個(gè)人建議而已篇六

這一次我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃是校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這個(gè)設(shè)想一直存在我的腦海里,，是一個(gè)建設(shè)我自己心目中校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)王國(guó)的夢(mèng)想?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展,，越來(lái)越多的人開始關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這種新興起的商業(yè)模式,。但對(duì)大學(xué)生這片藍(lán)海市場(chǎng)的開發(fā)才剛露萌芽。我的大學(xué)校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就這樣應(yīng)勢(shì)而生了,。

由于面向的消費(fèi)者主要是大學(xué)生,，所以銷售點(diǎn)都是扎根與大學(xué)校園，團(tuán)體成員來(lái)至于大學(xué)生之中,，服務(wù)專注與大學(xué)生,，與其他大型網(wǎng)站相比，少了交易的風(fēng)險(xiǎn)性,，可信度得到了保證,。又因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群明確(在讀大學(xué)生或研究生)服務(wù)方向確定，在信息的回饋速度,，宣傳的力度方面相比較于其他大型網(wǎng)站有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),。

groupon從20xx年11月上線，每天在一個(gè)城市推出某一單品,，通過(guò)較大的折扣價(jià)格吸引網(wǎng)民團(tuán)購(gòu)消費(fèi),，團(tuán)購(gòu)對(duì)象涉及餐飲、美容,、健身和電影等服務(wù),。groupon沒(méi)有炫酷的技術(shù)創(chuàng)新，商業(yè)模式也不深?yuàn)W,，網(wǎng)站平臺(tái)的收益來(lái)自于提取一部分服務(wù)傭金,，但其卻創(chuàng)造了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上新的奇跡。twitter用了3年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,，facebook用2年時(shí)間達(dá)到10億美元的估值,，而groupon則僅僅用了一年半時(shí)間創(chuàng)下了13.5億美元估值的紀(jì)錄，且僅用半年時(shí)間即實(shí)現(xiàn)盈利,。

groupon團(tuán)購(gòu)模式有人稱之為團(tuán)購(gòu)2.0,，團(tuán)購(gòu)2.0起源美國(guó)，主要代表網(wǎng)站有woot和groupon等,，它與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的本質(zhì)區(qū)別是網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,，不需要在眼花繚亂的商品中尋找自己想找的信息，整個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)只提供一件商品,，簡(jiǎn)單明了,，避免網(wǎng)友花費(fèi)大量時(shí)間瀏覽無(wú)關(guān)的頁(yè)面,。傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，像中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等,，這些網(wǎng)站提供的商品折扣非常低，有些只有97折,、98折,，讓利空間簡(jiǎn)直是聊勝于無(wú)，但像woot這類新型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,，折扣最大可以到2,、3折，甚至更低,，消費(fèi)者從中獲得的利益是不言而喻的,。

根據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者普遍存在求便宜心理,，即在同種商品中,，往往選擇價(jià)錢較低的。團(tuán)購(gòu)就迎合一部分消費(fèi)者行為,。而專家統(tǒng)計(jì)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的人大多為80后,，他們喜歡接受新鮮事物，喜歡享受生活,，樂(lè)于去娛樂(lè)性場(chǎng)所,，但消費(fèi)水平有限。而團(tuán)購(gòu)很好解決這倆者矛盾的方式,。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為網(wǎng)上購(gòu)物的一種組成方式,，具備了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的所

有優(yōu)點(diǎn)，如方便,、快捷,、高效等。而價(jià)格優(yōu)勢(shì)又成為其最主要的核心優(yōu)勢(shì)是指要比普通網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加明顯,。但學(xué)生在購(gòu)物的同時(shí)產(chǎn)品地區(qū),。消費(fèi)時(shí)間產(chǎn)品適用性等約束。目前網(wǎng)絡(luò)上并沒(méi)有專業(yè)的為大學(xué)生開設(shè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，競(jìng)爭(zhēng)較弱,，根據(jù)前期調(diào)查，有超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生對(duì)校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有興趣,，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，需求量較大，有較好的發(fā)展空間,。

我們就是因?yàn)榭吹竭@一切以后應(yīng)運(yùn)而生的專業(yè)做校園大學(xué)生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,。目前業(yè)務(wù)范圍是三江學(xué)院,。(以后以本校為基礎(chǔ)擴(kuò)大到南京、上海,、北京等各大高校)

我們征求和咨詢了校內(nèi)外相關(guān)專家,，他們大都認(rèn)為大學(xué)生校園團(tuán)購(gòu)網(wǎng)具有較大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ绻右詢?yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和健全的管理制度,，在未來(lái)勢(shì)必成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)示范典型,。

(1)、省錢,。憑借網(wǎng)絡(luò),，將有相同購(gòu)買意向的會(huì)員組織起來(lái)，用大訂單的方式減少購(gòu)銷環(huán)節(jié),，廠商將節(jié)約的銷售成本直接讓利,，消費(fèi)者可以享受到讓利后的最優(yōu)惠價(jià)格。搬新家者參加全屋家居團(tuán)購(gòu)可望省下幾千至數(shù)萬(wàn)元!

(2),、省時(shí),。透過(guò)網(wǎng)站指引“一站式”最低價(jià)購(gòu)物，避免自己東奔西跑選購(gòu),、砍價(jià)的麻煩,，節(jié)省時(shí)間、節(jié)省精力,。

(3),、省心。通過(guò)團(tuán)購(gòu),，不但省錢和省時(shí),，而且消費(fèi)者在購(gòu)買和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)的是一個(gè)相對(duì)主動(dòng)的地位，享受到更好的服務(wù),。同時(shí),，在出現(xiàn)質(zhì)量或服務(wù)糾紛時(shí)，更可以采用集體維權(quán)的形式,，使問(wèn)題以更有利于消費(fèi)者的方式解決,。

(4)、另外,，因?yàn)槭菆F(tuán)體購(gòu)買,，常還可以在網(wǎng)上網(wǎng)下通過(guò)購(gòu)物會(huì)友，交流消費(fèi)信息和購(gòu)物心得,，增益生活情趣,，提高生活品質(zhì)。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的消費(fèi)模式，同所有網(wǎng)上購(gòu)物一樣目前還

缺乏相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)督約束,，這樣就導(dǎo)致一些違法分子利用法律漏

洞詐騙消費(fèi)者,。

網(wǎng)站的立足點(diǎn)在于大學(xué)生，所以大學(xué)生的需求就是網(wǎng)站的服務(wù)

方向,，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷,，以及對(duì)大學(xué)生的深度訪談我們可以了解到同學(xué)們對(duì)生活?yuàn)蕵?lè)方面的興趣遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他服務(wù)，而其中旅游,、ktv,、餐飲的關(guān)注度最高。但對(duì)報(bào)考補(bǔ)習(xí)班,、租憑的需求，以及信息,，交友的等方面不可忽視,。總之,，我們的產(chǎn)品是以大學(xué)生的需求為導(dǎo)向,，努力為大學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)!

基于對(duì)交易的安全性，以及顧客對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信仸度的考慮,，我們采取不郵寄,，制作基于本地化的產(chǎn)品及服務(wù)。

網(wǎng)站建立的最初西湖雨對(duì)人力彩禮資源方面的考慮,。我們采取不郵寄,，制作基于本地化的產(chǎn)品服務(wù)。

網(wǎng)站建立的最初出于對(duì)人力資源方面的考慮,，尋找供應(yīng)商,、供貨渠道都由團(tuán)體內(nèi)部成員自行完成。日后隨著網(wǎng)站的發(fā)展市場(chǎng)公關(guān)人員成員自行完成,。日后隨著網(wǎng)站的發(fā)展市場(chǎng)公關(guān)人員在大學(xué)生中挑選,。因?yàn)槟繕?biāo)群體定向于大學(xué)生其具有活動(dòng)范圍局限，人口流動(dòng)性大,，所以與商家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，定期做產(chǎn)品宣傳，成為穩(wěn)定供貨商,，在此基礎(chǔ)上發(fā)展其他商家,，逐步提高商家數(shù)量是我們公關(guān)方面的策略，當(dāng)品牌具有一定的影響力后,，會(huì)有商家主公來(lái)找我們,，不僅增加團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的種類，還會(huì)節(jié)省公關(guān)方面的人力物力。

主要的網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)主要在三江大學(xué)校內(nèi)(以后會(huì)擴(kuò)展到各大高校校園內(nèi)),。

短期的戰(zhàn)略角度來(lái)看市場(chǎng)預(yù)期的目標(biāo)：首先要讓同學(xué)們知道熟知我的網(wǎng)站,，并注冊(cè)賬號(hào)。然后,，通過(guò)每日精挑細(xì)選,，推出的針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，逐漸的使同學(xué)們喜歡我的網(wǎng)站,，通過(guò)網(wǎng)站布告欄的功能,，讓同學(xué)們養(yǎng)成光顧網(wǎng)站的習(xí)慣，于是同時(shí)樹立良好的口碑和品牌知名度,。

長(zhǎng)期目標(biāo)的戰(zhàn)略角度看,，隨著網(wǎng)站進(jìn)入各地區(qū)高等院校，在大學(xué)校園中提升的人氣,，品牌度的同時(shí),，這種模式的興起，也會(huì)帶來(lái)大量的同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,，面臨越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這時(shí)我們的市場(chǎng)目標(biāo)不僅是品牌口碑，更重要是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定地位,。

主要提供網(wǎng)絡(luò)空間供消費(fèi)者發(fā)起團(tuán)購(gòu),，消費(fèi)者可在界面上提出自己想要購(gòu)買的商品，若有人愿意出來(lái)當(dāng)主購(gòu),，則主購(gòu)自行負(fù)責(zé)登記,、收款、送貨等方式,，本網(wǎng)站不從中賺取利潤(rùn),，此項(xiàng)為提供消費(fèi)者的主要服務(wù)。另外,，將不定期提出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品讓消費(fèi)者購(gòu)買,。以bbs 發(fā)宣傳信宣傳團(tuán)購(gòu)版的存在以及商品。此后將依序往濟(jì)南周邊以及整個(gè)某某大專院校發(fā)展,，在往周邊發(fā)展時(shí),，將會(huì)制作網(wǎng)頁(yè)，提供消費(fèi)者更便利的瀏覽界面,，并確實(shí)審核參與者資格,，以保障消費(fèi)者的權(quán)利。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的設(shè)立主要是在網(wǎng)上的虛擬時(shí)間進(jìn)行,，所以經(jīng)濟(jì)的投入不是很高,，比起實(shí)品店投入要少得多，初期的投入大概在30多萬(wàn)左右。

個(gè)人建議而已篇七

尊敬的.食堂領(lǐng)導(dǎo)：

近日發(fā)現(xiàn)食堂在菜品和質(zhì)量上存在一些問(wèn)題,，現(xiàn)對(duì)食堂提出一些意見(jiàn)與建議,，歸納如下：

一、對(duì)現(xiàn)行服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)如下：

1,、蔬菜種類太少,，份量不足。

2,、蔬菜油水太薄,，不經(jīng)餓。

3,、菜價(jià)太貴,、不實(shí)惠。

4,、菜的味道太辣,、偏咸，湯偏咸,，有時(shí)有腥味兒。

5,、肥肉全是邊角料,，看著沒(méi)有胃口。

6,、紅繞蹄花兒,、干煸雞塊時(shí)而不熟。

7,、米飯?zhí)?、米湯是剩飯煮的，豆?jié){無(wú)豆?jié){味兒且糖味太重,。

8,、不夠衛(wèi)生，有時(shí)菜里出現(xiàn)毛發(fā),、蟲子,、帶毛肉等令人倒胃的東西。

9,、腌制食物太多,，不要總是做韭菜。

10,、供餐時(shí)間短,，第四節(jié)可上罷去吃飯就沒(méi)菜了。

二、改進(jìn)建議如下：

1,、每個(gè)窗臺(tái)上,，放上辣椒、醋,、醬油,、花椒等調(diào)料，讓就餐人員自己調(diào)味兒,。

2,、假期教師窗口照常開放，保證住校教師就餐,。

個(gè)人建議而已篇八

尊敬的校長(zhǎng)：

我是六年級(jí)一班的一名學(xué)生,，近期，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校食堂每天中午都有人倒飯,，而且一倒就是一桶,，有些人吃不下飯，就直接倒地上,，有些人懶,，干脆就把碗放地上，一到中午,，食堂里里外外一片狼藉慘不忍睹,。

“誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦”,，這樣的標(biāo)語(yǔ)食堂墻上比比皆是,，可是又有多少人遵守?有些同學(xué)或許會(huì)說(shuō)：“不就是一碗飯嗎丟掉就丟掉，有什么好可惜的,?！逼鋵?shí)并不是這樣，米是農(nóng)民伯伯每天揮汗如雨,，臉朝黃土,，背朝天才收獲到我們現(xiàn)在吃的`糧食，做飯的阿姨精心為我們制作成午餐,，他們辛辛苦苦的勞動(dòng)就被我們白白浪費(fèi)了,，所以我們必須從自身做起。

因此,，我提出以下3點(diǎn)建議：

1,、任何人吃多少飯盛多少不準(zhǔn)多盛，吃飯的時(shí)候嚴(yán)禁打鬧,，吃過(guò)碗不準(zhǔn)放在食堂以外的地方,，違反任意一項(xiàng)罰該同學(xué)洗碗,，清理食堂。

2,、學(xué)校給每一個(gè)班定10分做錯(cuò)了同學(xué)不但自己受懲罰,，還要扣班級(jí)分，學(xué)末時(shí),，哪一個(gè)班分?jǐn)?shù)最高將會(huì)得到“最佳優(yōu)秀節(jié)約班”的光榮稱號(hào),。

3、開一次家長(zhǎng)會(huì),，促進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)孩子行動(dòng)和心理加強(qiáng)管理,。

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人建議而已篇九

敬愛(ài)的校長(zhǎng)：

您好！

我是六七班學(xué)生xx,。六年的學(xué)習(xí)生活中,，班級(jí)老師給了我無(wú)微不至的關(guān)懷和教育，使我從一個(gè)不懂事的小孩子成長(zhǎng)為一名合格的小學(xué)生,。如今,，我就要小學(xué)畢業(yè)了，就要離開這里了,，我真是戀戀不舍呀,！

在我的眼里，我們學(xué)校是比較完美的,，環(huán)境很美,，校長(zhǎng)和班級(jí)老師都很好，各種設(shè)施應(yīng)有盡有,，大家在這里學(xué)得輕松愉快而且成績(jī)顯著。但在臨近離開的時(shí)候,，我還是想給我敬愛(ài)的學(xué)校提兩點(diǎn)建議：

一,、可以安排一些生活實(shí)踐活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)如何自理生活,，如何與其他人友好相處,，還可以在班級(jí)老師的關(guān)照下，假設(shè)一些艱苦的環(huán)境,，讓我們體會(huì)其中的.困難,，從而既鍛煉身體，又磨練意志,。

二,、將圖書館適當(dāng)?shù)亻_放一下，讓想借書的同學(xué)可以借到書,，還可以在同學(xué)中間調(diào)查一下大家喜歡哪些書,，引導(dǎo)學(xué)生看些課外的好書,，這樣既開闊了學(xué)生的視野，增長(zhǎng)學(xué)生的知識(shí),，又培養(yǎng)了學(xué)生愛(ài)書,、護(hù)書、遵守紀(jì)律的意識(shí),。出于對(duì)我們學(xué)校,、班級(jí)老師和學(xué)生的熱愛(ài)之情，我提了這兩條建議,，希望校長(zhǎng)能給予考慮,。祝您身體健康、工作順利,！

建議人：xx

時(shí)間：xx年xx月xx日

個(gè)人建議而已篇十

各位同學(xué)：

地球是我們的家,，同時(shí)也是我們的母親。地球慷慨的提供我們各種資源,，而我們卻還不顧后果的.去破壞她,。正如《只有一個(gè)地球》那篇文章所說(shuō)的，我們不能再指望破壞地球移居到別的星球上去,。

地球如果滅亡了,，那么降臨到地球上的命運(yùn)終究也會(huì)降臨到人類身上！所以我們亡羊補(bǔ)牢,，為時(shí)不晚,，保護(hù)我們的地球，愛(ài)護(hù)環(huán)境,，我建議大家做到如下幾點(diǎn)：

1,、珍惜現(xiàn)在的每一口空氣，我們要多植樹造林,，樹林不僅能呼出新鮮空氣,，還能凈化空氣。要制止亂砍濫伐的行為,，要少破壞大自然,。

2、不要濫用各種資源,，如,，煤、礦,、木,、水……如果這些資源被無(wú)止境的開采，必定會(huì)形成各種資源的枯竭,，當(dāng)人們沒(méi)有資源時(shí),，我們就無(wú)法生存了,。

3、水是生命的源泉,，但是它又實(shí)在太少了,。

雖然表面看起來(lái)地球上大面積都被水覆蓋，可是能用的卻不到十分之一,，許多城市嚴(yán)重缺水,，所以，我們要節(jié)約用水,。

雖然我們一兩個(gè)人改變不地球的命運(yùn),，但是團(tuán)結(jié)就是力量，讓我們一起從身邊的點(diǎn)滴小事做起,，保護(hù)和珍惜我們的地球,，那樣地球就能炫出青春的笑容。

此致

敬禮,！

建議人：

20xx年xx月xx日

個(gè)人建議而已篇十一

尊敬的校長(zhǎng)：

您好,！

咱們的學(xué)校以前是一個(gè)美麗。干凈的學(xué)校呀,！每個(gè)角落里都非常整潔,。校園里的空氣更是新鮮。每當(dāng)下課的.時(shí)候,，同學(xué)們到操場(chǎng)來(lái)放松一下,，用疲勞的眼睛望一下蔚藍(lán)的天空，再回去學(xué)習(xí),，精神就特別地好,。

可是現(xiàn)在，許多高年級(jí)的同學(xué)再也不像以前那樣守紀(jì)律了,，他們隨地扔紙條,，看見(jiàn)了垃圾不但不檢起來(lái)，反而用腳把垃圾踢到一邊,，我們校園的衛(wèi)生環(huán)境也就不好了。

產(chǎn)生上述問(wèn)題的主要原因就是垃圾箱不夠及同學(xué)們衛(wèi)生意識(shí)不強(qiáng),。

再此,，我根據(jù)以上出現(xiàn)的問(wèn)題，提出幾點(diǎn)建議：

一,、學(xué)校要安兩個(gè)垃圾箱,，一個(gè)裝可回收的垃圾，另一個(gè)裝不可回收的,。

二,、這些垃圾要定期處理,。

三、利用各班的廣播,，講一下破壞環(huán)境的危害,。

以上是我提出的建議，望您能采納,。

祝校長(zhǎng)身體健康,，工作順利！

建議人：xxx

20xx年x月x日

個(gè)人建議而已篇十二

尊敬的市長(zhǎng)阿姨：

你好,，在這里非常冒昧的給您寫一下了這一份建議書,，我是市中心小學(xué)的一名普通學(xué)生。我從小就在我們的城市里面長(zhǎng)大,，而且這幾年我們城市的發(fā)展,，相信很多人都是有目共睹的。隨著社會(huì)的發(fā)展,，城市的發(fā)展也日新月異起來(lái),，以前普普通通的小城市，現(xiàn)在逐漸的發(fā)達(dá)起來(lái)?，F(xiàn)在這所城市也變得繁華,，可是我覺(jué)得也許這是因?yàn)槲覀兊纳顥l件逐漸好了起來(lái)，逐漸不再因?yàn)闇仫柕膯?wèn)題有所煩惱的時(shí)候,。我們的思想才逐漸出現(xiàn)了滑坡,，我們的一些行為也逐漸和以往漸漸不同起來(lái)。以前我們非常熱愛(ài)自己雙腳之下的土地,，因?yàn)橥恋厥且馕吨Z食的豐收,，是意味著能夠不再接受饑餓的困擾?？墒乾F(xiàn)在人們都在肆虐的破壞涉及腳下的每一寸土地,。在以前那個(gè)貧窮的時(shí)代的時(shí)候，土地是非常神圣的,。然后隨著人們的富裕,，對(duì)于想象的土地更是充滿了邪惡，不再像以往那樣,。以前的天空是藍(lán)天白云,，現(xiàn)在的天空總是會(huì)出現(xiàn)一些灰色的煙霧籠罩在天空上。以前的河水是晶瑩剔透的,，現(xiàn)在的河水幾乎已經(jīng)變成了污水,，并且河里面到處都充滿了垃圾。我曾經(jīng)看見(jiàn)有人撿起丟在地上的垃圾,，但是我看到的是更多的人將垃圾丟在地上,。我也看見(jiàn)有人植樹造林,，可是我更知道還有的.人依然在濫砍濫伐。親愛(ài)的市長(zhǎng)阿姨,，為了能夠讓我們城市里的人們擁有更好的居住環(huán)境,，我在這里面提出一些建議。

1在城市的道路兩邊種植一些樹木或者是花圃,。并且在路上要設(shè)置幾個(gè)監(jiān)控探頭,，一旦發(fā)現(xiàn)有人進(jìn)行破壞的話，給予嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰措施,。

2對(duì)于城市里面的汽車數(shù)量要進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)量管控,，并且對(duì)于每天在城市里行駛的汽車進(jìn)行數(shù)量限制。這樣一來(lái)的話,，我們城市里面汽車排放的尾氣就逐漸減少,。

3在相隔一定地點(diǎn)的時(shí)候要建立好垃圾桶和垃圾站，并且在城市里面要建好垃圾分解站用最新的科技,，對(duì)于一些無(wú)法分解的垃圾進(jìn)行分解,。

尊敬的市長(zhǎng)阿姨，以上這幾條意見(jiàn)都是我的一些想法,，如果還有不好的地方,，請(qǐng)你多多包涵。