制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

遵紀(jì)守法,，進(jìn)取響應(yīng)國家制定的各項(xiàng)法律法規(guī)，遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以熱愛本職工作為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)真努力的工作,。熱愛自我的事業(yè)，無論是應(yīng)對(duì)孩子還是應(yīng)對(duì)家長,，始終要堅(jiān)持微笑,，樹立起良好的教師形象，用教師和媽媽的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,，滋潤每一顆童心,。時(shí)刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我,。

二,、教育教學(xué)方面

在教育教學(xué)中，不光有日常的知識(shí)傳授,，還應(yīng)對(duì)幼兒多進(jìn)行常規(guī)教育,，所以我將用愛心和耐心，對(duì)待每個(gè)幼兒,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī),。不斷總結(jié)積累自身經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)與長處,，努力鉆研業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)理解最新的幼教知識(shí),，有效有計(jì)劃的提高自我業(yè)務(wù)水平和教學(xué)本事。以幼兒為中心,，讓幼兒大膽地去探索,，使幼兒得到全面發(fā)展,，在組織活動(dòng)時(shí)要注意讓幼兒經(jīng)過玩中學(xué),、學(xué)中玩的形式，以生動(dòng),、趣味,、直觀的游戲、教具來發(fā)展幼兒的思維力,、想象力及動(dòng)手操作本事等,。

三、安全教育方面

提高幼兒的生活自理本事,，教會(huì)幼兒基本的生活技能,，提高幼兒的自我服務(wù)意識(shí)。在生活中注意督促,、指導(dǎo)每個(gè)幼兒養(yǎng)成規(guī)律的作息,，自覺進(jìn)行生活活動(dòng)。培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí),，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)本事,。注意關(guān)心幼兒的一日生活,，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。

四,、家長工作方面

家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁,，我將進(jìn)取和家長取得聯(lián)系，共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法,，使家園結(jié)成教育伙伴,，充分發(fā)揮教育的潛能。讓每位幼兒都高高興興來園,，安安全全回家,，使每位家長都能放心將孩子交到教師手中。同時(shí)經(jīng)過接送時(shí)間向家長介紹孩子在園情景,，使其進(jìn)取配合教師的教育教學(xué)工作,。

總之，我將用真心關(guān)愛每一個(gè)孩子,，用熱情孕育孩子的成長,，用自信放飛孩子的心靈，用歡樂培養(yǎng)孩子的健康,。讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓家長滿意。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

上半年以來,，我縣環(huán)境保護(hù)工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以改善環(huán)境質(zhì)量為核心,，以實(shí)施生態(tài)環(huán)境提升工程為抓手,，污染防治與生態(tài)保護(hù)并重，全面落實(shí)大氣,、水污染防治行動(dòng)計(jì)劃,，嚴(yán)格控制主要污染物排放總量，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)管,，推進(jìn)生態(tài)創(chuàng)建,，確保生態(tài)環(huán)境質(zhì)量穩(wěn)中趨好，環(huán)境治理能力得到顯著提升,。

一,、 主要工作和成效

上半年，長興縣環(huán)保局做到四個(gè)“扎實(shí)”,，全面推進(jìn)生態(tài)環(huán)保建設(shè),，生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進(jìn)一步改善。1-6月，我縣空氣優(yōu)良率72.9%,，較去年同期下降8.8個(gè)百分點(diǎn),，pm2.5平均濃度47微克/立方米，較去年同期下降2.1%(全省均值36μg/m3,，同比下降5.3%), 在全省58個(gè)縣(市,、區(qū))中暫排第57名;市控及市控以上監(jiān)測斷面i～iii類水質(zhì)斷面保持在100%，功能區(qū)達(dá)標(biāo)率為100%,，集中式飲用水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%,。

(一)格局扎實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)亮點(diǎn)工作

1.有力推進(jìn)美麗長興建設(shè),。一是全力推進(jìn)生態(tài)文明示范縣創(chuàng)建,。開展了省級(jí)生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核，預(yù)計(jì)近期可以通過命名;開展了國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建自查審核,，38項(xiàng)指標(biāo)已基本達(dá)標(biāo),。二是提前謀劃美麗湖州建設(shè)工作。根據(jù)湖州市《20__年度長興縣美麗湖州建設(shè)工作任務(wù)書考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,，下發(fā)征求各有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)意見,，并提前謀劃今年的美麗建設(shè)工作。三是推進(jìn)“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建和綠色系列細(xì)胞創(chuàng)建,。上報(bào)“兩山”實(shí)踐創(chuàng)新系列示范創(chuàng)建培育項(xiàng)目15個(gè),、“美麗浙江特色體驗(yàn)地”9個(gè)，配合相關(guān)部門選好3個(gè)省級(jí)綠色家庭和2個(gè)省級(jí)綠色學(xué)校,。四是制定20__年生態(tài)文明體制改革實(shí)施方案,，明確“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革、建立健全環(huán)境保護(hù)公益訴訟制度等6項(xiàng)縣改革任務(wù),，分解落實(shí)9項(xiàng)市改革任務(wù),。

2.全面推進(jìn)污染減排。一是明確減排目標(biāo),。緊緊圍繞“十三五”期間減排規(guī)劃和總量控制要求,，明確20__年度減排目標(biāo)：四項(xiàng)指標(biāo)中化學(xué)需氧量(cod)削減3%以上，氨氮凈削減3%以上,、二氧化硫4%以上、氮氧化物4%以上,。二是推進(jìn)工程減排,。繼續(xù)做好污水廠生活污水負(fù)荷提升工作，新建污水管網(wǎng)11.92公里;啟動(dòng)第三污水處理廠一期項(xiàng)目工程,。三是推進(jìn)管理減排,。實(shí)施排污權(quán)有償使用和交易項(xiàng)目86個(gè)，到位資金14167萬元，完成了對(duì)水泥,、印染,、平板玻璃等重點(diǎn)行業(yè)的全覆蓋;完成常用有色金屬冶煉、屠宰及肉類加工等6個(gè)今年需核發(fā)排污許可證的行業(yè)企業(yè)排查工作,，共排查出企業(yè)17家,。

3.重點(diǎn)推進(jìn)中央環(huán)保督查整改。今年以來,，按照上級(jí)部署起草了本縣中央環(huán)保督察反饋問題整改方案及舉一反三整改清單,，并報(bào)縣委縣政府行文下發(fā)，同時(shí),，積極參與推進(jìn)反饋問題整改及信訪件整改工作,。會(huì)同各責(zé)任單位及屬地環(huán)保所積極推進(jìn)我縣49件信訪件問題整改落實(shí)。目前,，正在有序組織對(duì)各信訪件臺(tái)帳資料補(bǔ)充完善,，推進(jìn)落實(shí)中央環(huán)保督察信訪件“回頭看”各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

4.快速推進(jìn)污染源普查,。一是組織機(jī)構(gòu)健全到位,。成立縣普查辦，同時(shí)成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道,、園區(qū))普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室,，落實(shí)普查工作人員和聯(lián)絡(luò)員10人，已選聘普查員65名,，普查指導(dǎo)員35名,，完成清查階段培訓(xùn)、考核培訓(xùn),，核發(fā)清查員證,。二是清查工作圓滿完成。截至目前,，我縣普查第一階段清查錄入國家系統(tǒng)的工作全部完成,，其中錄入集中式污染治理設(shè)施434家、生活源鍋爐9家,、入河排污口16個(gè),、工業(yè)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)活動(dòng)單位5509家。

5.配合推進(jìn)飲用水源地督察,。一是全力做好充足準(zhǔn)備,。印發(fā)《長興縣集中式飲用水水源地環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)行動(dòng)方案》《長興縣合溪水庫、包漾河飲用水水源地環(huán)境問題專項(xiàng)整治方案》,，計(jì)劃在20__年12月底前將我縣飲用水水源地環(huán)境突出問題整改到位,。二是及時(shí)落實(shí)督查整改措施。根據(jù)督察組對(duì)合溪水庫水源地和包漾河水源地現(xiàn)場督查發(fā)現(xiàn)的問題和反饋意見，立即采取應(yīng)對(duì)措施,，截至目前,，合溪水庫水源地存在問題已初步落實(shí)方案，整改工作同步啟動(dòng);包漾河有關(guān)問題已立行立改,，成效顯著,。

6.強(qiáng)力推進(jìn)長江經(jīng)濟(jì)帶生態(tài)環(huán)保審計(jì)整改。一是高度重視,，全力配合協(xié)調(diào)審計(jì),。第一時(shí)間成立協(xié)調(diào)工作小組，并牽頭配合和對(duì)接有關(guān)審計(jì)工作,。審計(jì)征求意見稿形成后,，針對(duì)提及我縣的12個(gè)問題進(jìn)行對(duì)接和情況說明，刪除了7處提及長興的內(nèi)容,，并修改了有關(guān)問題的表述,。二是快速反應(yīng)，強(qiáng)力落實(shí)整改措施,。審計(jì)結(jié)束后,，我縣立即著手落實(shí)審計(jì)問題整改。截至目前,，涉及到我縣的5條6個(gè)問題中,，有4個(gè)已整改到位，其余2個(gè)正在整改中,。

7.廣泛推進(jìn)環(huán)保宣傳,。一是充分發(fā)揮黨校培訓(xùn)陣地作用，5月中旬在黨校開展《踐行“兩山”理念建設(shè)生態(tài)文明專題研討班》,，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門分管領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn),。二是多形式開展環(huán)保宣傳活動(dòng)。開展“六·五”環(huán)境日主題宣傳活動(dòng),，圍繞垃圾分類公益行動(dòng),、千人簽名倡導(dǎo)、環(huán)境法治宣傳,、飲用水源地保護(hù)行動(dòng)等四個(gè)系列活動(dòng)開展,，發(fā)放各類宣傳資料共計(jì)1000余份。

(二)措施扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境污染治理

1.緊抓治水攻堅(jiān),，有效落實(shí)提升水質(zhì)治理措施。一是統(tǒng)籌污水治理,。統(tǒng)籌推進(jìn)治水十大行動(dòng)55個(gè)項(xiàng)目建設(shè)， 累計(jì)完成投資7.9億元，推進(jìn)4個(gè)工業(yè)園區(qū),、4個(gè)餐飲集聚區(qū),、8個(gè)居民小區(qū)和4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建工作，完成省級(jí)示范點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案編制工作,。二是強(qiáng)抓水質(zhì)提升,。以交接斷面水質(zhì)提升為重點(diǎn)，推進(jìn)流域水環(huán)境綜合治理,，有序推進(jìn)《長興港水質(zhì)提升整治工作方案》各項(xiàng)工程,。上半年，全縣3個(gè)國控?cái)嗝嫠|(zhì)均達(dá)到功能區(qū)要求,，縣級(jí)以上集中式飲用水源地水質(zhì)達(dá)標(biāo)率為100%,。三是推進(jìn)行業(yè)整治。完成26家加油站地下油罐防滲改造,，完成4家金屬表面處理企業(yè)整治工作,，建成王浜頭3000噸/日中水回用站，完成61家企業(yè)整治淘汰,，淘汰落后設(shè)備1449臺(tái)套,，騰出標(biāo)煤7.5萬噸。四是建成“河長制”展示館,。建成集探索起源,、歷史演變、特色做法和亮點(diǎn)特色為一體的長興縣“河長制”展示館,，全面展示我縣“河長制”的發(fā)展歷程和取得的成效,，展示館于6月7日正式開館。

2.緊抓治氣攻堅(jiān),，有效落實(shí)大氣污染治理措施,。一是牽頭開展治氣工作。實(shí)施“1861”治氣攻堅(jiān)行動(dòng),，摸排出1700個(gè)涉氣點(diǎn)源清單,。每周開展不少于1次的監(jiān)督檢查，重點(diǎn)對(duì)建筑工地?fù)P塵,、道路揚(yáng)塵,、惡臭異味等進(jìn)專項(xiàng)檢查，共下發(fā)督辦單13起,。二是全面推進(jìn)涉氣“散亂污”綜合治理,。牽頭開展廢塑料加工行業(yè)專項(xiàng)整治工作，全縣47家廢塑料加工企業(yè)中,，完成關(guān)停企業(yè)36家,，實(shí)施原地整治11家企業(yè),。同時(shí)，配合開展廢絲造粒,、琉璃瓦,、大理石行業(yè)整治。三是持續(xù)深化工業(yè)vocs治理,。完成4家vocs治理示范企業(yè)的治理設(shè)施安裝,。深化vocs治理與減排，進(jìn)一步深化對(duì)40家vocs整治企業(yè)的治理,，建設(shè)1家化纖企業(yè)在線監(jiān)測,，8月底前完成設(shè)施安裝運(yùn)行。

3.緊抓治土攻堅(jiān),，有效落實(shí)土壤綜合治理措施,。一是綜合舉措抓治土。上半年,，下發(fā)《20__年長興縣土壤污染防治工作實(shí)施方案》,，完成了農(nóng)用地土壤狀況詳查樣品采集工作和重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)用地詳查企業(yè)名單核實(shí)、增補(bǔ)工作;初步應(yīng)用全國污染地塊土壤環(huán)境管理信息系統(tǒng),，目前已填報(bào)2個(gè)地塊;加強(qiáng)與縣國土資源局,、縣建設(shè)局信息共享，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所配合初步摸清我縣關(guān)停退役企業(yè)原址地塊基礎(chǔ)信息,。二是推進(jìn)重金屬污染防治項(xiàng)目建設(shè),。成立長興縣重金屬污染防治及風(fēng)險(xiǎn)防控示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，確保項(xiàng)目實(shí)施及整改工作順利進(jìn)行,，編制《長興縣重金屬污染防治實(shí)施方案(20__年度)》,，投入4632萬元用于企業(yè)廢水深度治理項(xiàng)目;投入1800萬元開展企業(yè)廢氣治理設(shè)施在線監(jiān)控及園區(qū)大氣重金屬在線監(jiān)測工程，啟動(dòng)招投標(biāo)工作;投入330萬開展和平鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護(hù)工程,，投入315萬開展小浦鉛蓄電池園區(qū)污水廠排放河道生態(tài)保護(hù)工程;投入2100萬元開展危廢全過程監(jiān)管項(xiàng)目,，在試點(diǎn)完成的基礎(chǔ)上向鉛蓄電池企業(yè)全面鋪開工作。

4.緊抓固廢管理,，有效落實(shí)固廢危廢整治措施,。一是抓好危險(xiǎn)廢物規(guī)范化管理工作。確保危險(xiǎn)廢物貯存場所管理規(guī)范到位,、危險(xiǎn)廢物管理臺(tái)賬完善到位,、危險(xiǎn)廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單制度執(zhí)行到位、危險(xiǎn)廢物管理計(jì)劃制定到位,、危險(xiǎn)廢物申報(bào)登記制度落實(shí)到位,。上半年，我縣危廢產(chǎn)生單位在湖州市固體廢物動(dòng)態(tài)管理系統(tǒng)注冊(cè)235家,，管理計(jì)劃上報(bào)并通過審核136家,。二是完成長江經(jīng)濟(jì)帶固體廢物大排查工作,。按照國家和省廳部署要求，按時(shí)完成危險(xiǎn)廢物及一般工業(yè)固體廢物的產(chǎn)生,、貯存,、流向情況的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，同時(shí)完成處置能力排查工作,。

(三)監(jiān)管扎實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)防控

1.加強(qiáng)監(jiān)測監(jiān)控,，強(qiáng)化監(jiān)管能力,。一是加強(qiáng)日常監(jiān)測。出具各類環(huán)境監(jiān)測報(bào)告400余份,，完成重點(diǎn)污染源監(jiān)督性監(jiān)測143家次,，其中比對(duì)監(jiān)測35家次。按時(shí)完成地表水,、農(nóng)村環(huán)境等環(huán)境質(zhì)量考核監(jiān)測,，按要求開展好農(nóng)村生活污水抽測等配合工作。二是推進(jìn)自動(dòng)站建設(shè),。完成4個(gè)清新空氣站的站房建設(shè),，做好2座省控空氣站和16座鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型氣站的運(yùn)維工作;水站建設(shè)方面，基本完成東村橋水站建設(shè),，完成包漾河和下莘橋水站點(diǎn)位勘察,，正常開展合溪新港、長興港,、楊家浦港三個(gè)國控水站的上收改造工作,。三是加強(qiáng)在線監(jiān)測。上半年,，共辦理各級(jí)自動(dòng)監(jiān)控監(jiān)測數(shù)據(jù)超標(biāo)督辦單共188件,，辦理嚴(yán)重超標(biāo)督辦件共9件，按時(shí)反饋率100%,。17家印染,、化工企業(yè)總氮等在線設(shè)備安裝已完成，督促8家水泥,、垃圾焚燒企業(yè)完成新增在線設(shè)備的驗(yàn)收準(zhǔn)備工作,，其中7家水泥企業(yè)已完成，完成2家門禁系統(tǒng)改造試點(diǎn)工作,。同時(shí),，推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)自行監(jiān)測及環(huán)境信息公開，組織已申領(lǐng)的42家持證企業(yè)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),，督促,、指導(dǎo)50家原省控以上重點(diǎn)企業(yè)自行監(jiān)測信息公開,，1-6月省廳自行監(jiān)測信息公開平臺(tái)上企業(yè)自行監(jiān)測信息公開率達(dá)99.82%。

2.強(qiáng)化監(jiān)察執(zhí)法,，提升應(yīng)急能力,。一是加強(qiáng)現(xiàn)場檢查。上半年,，共組織出動(dòng)執(zhí)法人員8337人次,，檢查企業(yè)3808家次。其中,，開展“藍(lán)天保衛(wèi)”1號(hào)專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng),、春夏季涉揮發(fā)性有機(jī)物污染企業(yè)專項(xiàng)執(zhí)法檢查、“護(hù)衛(wèi)藍(lán)天碧水凈土”專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)等專項(xiàng)行動(dòng)5次,，共組織出動(dòng)執(zhí)法人員2122人次,，檢查企業(yè)932家次，立案處罰企業(yè)12家,。實(shí)施隨機(jī)抽查,，組織13個(gè)隨機(jī)抽查檢查組26名執(zhí)法人員，隨機(jī)檢查企業(yè)204家,，責(zé)令整改企業(yè)18家,。采取“5+2”、“白加黑”錯(cuò)時(shí)執(zhí)法模式,，夜間和節(jié)假日共出動(dòng)檢查29次,，出動(dòng)執(zhí)法人員436人次，檢查企業(yè)263家次,。二是加大執(zhí)法力度,。上半年，共立案89件,，罰款417.1515萬元,，移交公安追究刑事責(zé)任5件，刑事拘留16人,，移交公安行政拘留4件,，有力打擊了各類環(huán)境違法犯罪行為。三是加強(qiáng)信訪維穩(wěn),。上半年共受理各類環(huán)境信訪704件,，處理率達(dá)到100%。四是及時(shí)完成排污費(fèi)征收及移交,，全面完成20__年及以前的排污費(fèi)清繳工作,。按要求向地稅部門移交全部177家排污企業(yè)的數(shù)據(jù)信息，指導(dǎo)企業(yè)完成20__年一季度環(huán)境稅的核準(zhǔn)申報(bào),。五是加強(qiáng)環(huán)境應(yīng)急及環(huán)境安全管理,，完成企業(yè)應(yīng)急預(yù)案備案43家,，其中備案計(jì)劃企業(yè)21家，完成計(jì)劃數(shù)的70%,。有序開展環(huán)境安全大檢查,，檢查共出動(dòng)人員1790人次、檢查企業(yè)791家次,，排查問題80個(gè),，發(fā)放現(xiàn)場監(jiān)察記錄表155份，責(zé)令限期整改指令書2份,。

3.嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,，堅(jiān)守環(huán)境紅線。一是加強(qiáng)項(xiàng)目管理,。上半年，共審批項(xiàng)目環(huán)評(píng)158個(gè)(其中報(bào)告書9個(gè),，報(bào)告表148個(gè)),，行使環(huán)保“一票否決權(quán)”,，否決項(xiàng)目2個(gè),，完成驗(yàn)收項(xiàng)目22個(gè)(報(bào)告書9個(gè)，報(bào)告表13個(gè)),。二是推進(jìn)預(yù)審聯(lián)審工作,。上半年，共審議26個(gè)項(xiàng)目及審批驗(yàn)收相關(guān)議題,，預(yù)審76個(gè)擬簽約項(xiàng)目,，科技型中小微企業(yè)項(xiàng)目66個(gè)，“一門受理”中小項(xiàng)目聯(lián)審170余個(gè),。三是嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,。委托浙江大學(xué)編制了《長興縣生態(tài)保護(hù)紅線劃定文本》，目前已通過省廳專家評(píng)審會(huì),。根據(jù)省廳《關(guān)于提交保護(hù)地矢量圖的緊急通知》,，會(huì)同縣農(nóng)業(yè)、林業(yè),、國土等部門進(jìn)行對(duì)接分析,，對(duì)長興南太湖翹嘴紅鲌省級(jí)水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)、浙江長興地質(zhì)遺跡國家級(jí)自然保護(hù)區(qū),、長興太湖圖影濕地的保護(hù)邊界進(jìn)行了分析和明確,。四是規(guī)劃環(huán)評(píng)修編。全力規(guī)劃環(huán)評(píng)修編工作,，南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)長興分區(qū),、湖州省際轉(zhuǎn)移示范平臺(tái)長興分區(qū),、長興畫溪新能源小鎮(zhèn)已由縣政府批復(fù)同意實(shí)施“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革。長興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃環(huán)評(píng)已于3月報(bào)給國家生態(tài)環(huán)境部評(píng)估中心;長興新能源裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)環(huán)評(píng)已通過專家評(píng)審,。

(四)作風(fēng)扎實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)隊(duì)伍能力建設(shè)

1. 明確責(zé)任，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所發(fā)揮職能,。一是明確管理模式,，進(jìn)一步理順與鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道、園區(qū))的關(guān)系,，落實(shí)環(huán)境保護(hù)屬地管理責(zé)任,，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所的監(jiān)管職責(zé)，并將其納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合執(zhí)法平臺(tái)統(tǒng)一管理調(diào)配,。二是發(fā)揮環(huán)保職能,，各環(huán)保所根據(jù)屬地實(shí)際制定全年工作計(jì)劃，配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道,、園區(qū))開展專項(xiàng)執(zhí)法和整治工作,，全力配合推進(jìn)中央環(huán)保督查、專項(xiàng)環(huán)境執(zhí)法行動(dòng)等重點(diǎn)工作順利完成,。三是優(yōu)化資源配置,，強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保所人員和裝備配備，資源重點(diǎn)向一線傾斜,，及時(shí)調(diào)整人員配置,，確保基層環(huán)保所46名人員業(yè)務(wù)能力過硬,，配備移動(dòng)執(zhí)法終端,，并逐步探索使用暗管探測儀、無人機(jī)等儀器設(shè)備開展重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)法,，解決監(jiān)管難點(diǎn),，提高執(zhí)法效率。

2.優(yōu)化服務(wù),，確?！白疃嗯芤淮巍奔案黜?xiàng)環(huán)評(píng)改革不斷推進(jìn)。一是推進(jìn)“最多跑一次”改革,，動(dòng)態(tài)調(diào)整“最多跑一次”事項(xiàng)目錄,，目前共有14個(gè)主項(xiàng)，17個(gè)子項(xiàng),，事項(xiàng)全部實(shí)現(xiàn)“零上門”,，全部進(jìn)駐中心，實(shí)施受辦分離。二是推進(jìn)企業(yè)投資項(xiàng)目承諾報(bào)備制改革,，在4個(gè)“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革區(qū)域,，率先實(shí)施承諾報(bào)備制改革，截至6月底已有2個(gè)項(xiàng)目,，完成報(bào)告表簡化至登記表備案,。三是推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)地”機(jī)制建設(shè)，設(shè)置環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)地條件,，目前已出具25塊標(biāo)準(zhǔn)地的土地手續(xù),。四是完善一窗服務(wù)機(jī)制，縣行政服務(wù)中心窗口環(huán)保事項(xiàng)可由企業(yè)投資項(xiàng)目綜合窗口受理,，延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市民服務(wù)中心事項(xiàng)可有鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心綜合窗口受理,。

3.嚴(yán)格作風(fēng)，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)全面深入,。一是突出“一崗雙責(zé)”,，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任體系建設(shè)。修改制定《20__年長興縣環(huán)境保護(hù)局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)施方案》和《20__年長興縣環(huán)境保護(hù)局反腐倡廉建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工》,，分層次簽訂廉政建設(shè)責(zé)任書,，建立了領(lǐng)導(dǎo)干部廉政檔案，根據(jù)崗位分工,，梳理查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)448個(gè)，制定了456個(gè)防控措施,。二是規(guī)范工作制度,，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處。在年度考核辦法中增加“紀(jì)律規(guī)矩”內(nèi)容,，并設(shè)置較大分值,，細(xì)化扣分款項(xiàng)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)和科室單位考核,、個(gè)人考核緊密結(jié)合,，具體落實(shí)到科室、個(gè)人,。同時(shí)將黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)情況納入黨建工作考核重要內(nèi)容,，實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)季報(bào)制度，建立重要會(huì)議,、“三重一大”事項(xiàng)派駐紀(jì)檢組列席制度,，健全“三重一大”等事項(xiàng)報(bào)備制度，實(shí)行掛牌上崗,，落實(shí)節(jié)假日期間值班坐班制度,。三是加強(qiáng)督查力度，嚴(yán)格追責(zé)問效。建立局紀(jì)檢小組每月督查和邀請(qǐng)派駐紀(jì)檢組每季度督查的模式,，定期對(duì)各科室,、各單位的制度執(zhí)行落實(shí)情況開展專項(xiàng)檢查，上半年局紀(jì)檢小組督查6次,，聯(lián)合紀(jì)檢組開展督查2次,。

二、 存在問題與不足

(一)治氣工作形式嚴(yán)峻,。目前我縣空氣質(zhì)量還超過去年同期水平,，要實(shí)現(xiàn)市局下達(dá)的40微克的目標(biāo)壓力非常大，此外,，雖然臭氧整體濃度下降,，但是夏季臭氧超標(biāo)的問題仍然十分突出。

(二)污水零直排區(qū)創(chuàng)建進(jìn)度不夠,。污水零直排區(qū)創(chuàng)建是今年治水的重點(diǎn)工作,，需通過實(shí)施管網(wǎng)改造、陽臺(tái)水改造等工程項(xiàng)目才能達(dá)到創(chuàng)建任務(wù),，受項(xiàng)目審批影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分急需實(shí)施項(xiàng)目短期內(nèi)無法落實(shí)，影響創(chuàng)建工作,。

(三)治土工作量大人手緊缺,。雖成立了治土辦，但人手不夠力不從心,，在工作開展過程中影響面上進(jìn)度,，此外,，目前,，我縣土壤環(huán)境調(diào)查地塊基數(shù)大,、調(diào)查周期長，土壤污染治理修復(fù)技術(shù)含量高,、投入資金多,，工作量相對(duì)較大。

(四)危廢固廢處置能力不足,。固廢涉及種類多,，涉及行業(yè)范圍廣，部分企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)不強(qiáng),，在固體廢物申報(bào)登記過程中存在瞞報(bào),、漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)行為,，同時(shí),，企業(yè)危廢及污泥處置能力不穩(wěn)定,，存在潛在環(huán)境安全隱患。

三,、 下半年工作計(jì)劃

(一)統(tǒng)籌落實(shí),，全力攻堅(jiān)水、氣,、土三大戰(zhàn)役,。加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)各項(xiàng)工程建設(shè),，聚力重點(diǎn)工作和項(xiàng)目,，確保按時(shí)間節(jié)點(diǎn)順利實(shí)施，完成年度預(yù)定目標(biāo),。全力完成大氣污染防治“1+3”百日攻堅(jiān)行動(dòng),，實(shí)施縣級(jí)核心區(qū)治氣方案，確保城區(qū)省控空氣質(zhì)量自動(dòng)監(jiān)測站周邊空氣環(huán)境質(zhì)量改善,，重點(diǎn)對(duì)“建筑工地?fù)P塵,、交通運(yùn)輸揚(yáng)塵、廢氣異味等三方面大氣污染突出問題開展集中整治,。加快污水零直排區(qū),、美麗生態(tài)河道建設(shè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖尾水治理等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，確保各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn),，開展每月進(jìn)度通報(bào)。加緊完成新塘斷面自動(dòng)監(jiān)測站上下1公里水生態(tài)修復(fù)建設(shè),，確保自動(dòng)監(jiān)測站考核數(shù)據(jù)穩(wěn)定達(dá)標(biāo),。圍繞排污口整治、小微水體防反彈等督查重點(diǎn),，開展專項(xiàng)督查?；就瓿晌铱h農(nóng)用地土壤污染詳查工作,，正式啟動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)用地詳查，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)的基礎(chǔ)信息調(diào)查,、地塊環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)篩查,，基本確定采樣調(diào)查清單和布點(diǎn)方案，啟動(dòng)“關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查,、評(píng)估及治理修復(fù)項(xiàng)目”的招投標(biāo),，開展關(guān)閉蓄電池場地原址調(diào)查、評(píng)估工作,。

(二)重點(diǎn)落實(shí),，加快打造重金屬污染防治示范區(qū),。加快推進(jìn)重金屬監(jiān)察執(zhí)法、危險(xiǎn)廢物全過程監(jiān)管,、地下水監(jiān)測井以及縣域大氣重金屬在線監(jiān)測等工程項(xiàng)目,，促進(jìn)鉛蓄電池產(chǎn)業(yè)優(yōu)化協(xié)調(diào)發(fā)展，努力建成“十三五”全國重金屬污染防治與風(fēng)險(xiǎn)防控示范區(qū),。合理分配中央土壤污染防治專項(xiàng)資金,，落實(shí)實(shí)施項(xiàng)目清單，完成鉛蓄電池企業(yè)廢水在線監(jiān)測和廢氣在線監(jiān)控工程,，完成鉛蓄電池企業(yè)危廢全過程監(jiān)管工程項(xiàng)目,。加快推進(jìn)危險(xiǎn)廢物和污泥處置項(xiàng)目建設(shè)，消除環(huán)境污染隱患,。

(三)加快落實(shí),，確保第二次全國污染源普查順利完成。在保質(zhì)保量完成前期清查建庫的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的聯(lián)動(dòng)合作,，全面開展入戶調(diào)查與數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)審核,、數(shù)據(jù)匯總,、質(zhì)量核查與評(píng)估、建立數(shù)據(jù)庫等工作,。摸清全縣各類污染源基本信息,，了解污染源數(shù)量、結(jié)構(gòu)和分布狀況,，掌握區(qū)域,、流域、行業(yè)污染物產(chǎn)生,、排放和處理情況,。同時(shí)，充分動(dòng)員和組織社會(huì)各方面力量積極參與普查工作,，利用廣播,、電視、報(bào)刊等各種媒體,，廣泛深入地宣傳普查工作,。

(四)加強(qiáng)組織，全力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建,。以美麗湖州建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制考核為抓手,，細(xì)化任務(wù)分解，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，推進(jìn)國家生態(tài)文明建設(shè)示范縣創(chuàng)建工作,。制定生態(tài)文明示范創(chuàng)建行動(dòng)計(jì)劃,，推進(jìn)兩山實(shí)踐創(chuàng)新示范、綠色系列,、“美麗浙江十大特色體驗(yàn)地”等創(chuàng)建活動(dòng),，提升全縣生態(tài)文明建設(shè)水平。推進(jìn)“區(qū)域環(huán)評(píng)+環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)”改革等9項(xiàng)改革任務(wù),，提煉工作亮點(diǎn),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

新的一個(gè)學(xué)期開始了，很高興能繼續(xù)擔(dān)任學(xué)生會(huì)生活部部長,。本學(xué)期,，我部的工作計(jì)劃如下：

一、嚴(yán)抓衛(wèi)生檢查

本學(xué)期,，我們將嚴(yán)格地對(duì)各班的.衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。讓各班每天在5:20~5:30之前做好值日，然后由我部的成員在晚修前做好檢查,，并記錄下各班的衛(wèi)生情況,，然后上交。對(duì)衛(wèi)生不好的班級(jí),，我們會(huì)采取措施給予提醒,。并可能在檢查后，在各班的黑板上下情況,，如：

衛(wèi)生檢查

優(yōu)/良

(-:-)

并寫出修改建議,。

二、保證每個(gè)星期的大掃除工作

大掃除是保證校園清潔一項(xiàng)重要工作,，所以,，每個(gè)星期的大掃除應(yīng)保證實(shí)施。建議將大掃除放到每周星期三或星期五,。每個(gè)班級(jí)除了負(fù)責(zé)好本班的衛(wèi)生之外,，還應(yīng)在宿舍中做好大清潔。每班應(yīng)派大約三到五位同學(xué)負(fù)責(zé)打掃功能室或校園一角,，后由我部成員去檢查一部分的打掃地方并給予評(píng)價(jià),。

三、對(duì)同學(xué)們的生活進(jìn)行管理

在每個(gè)星期檢查同學(xué)們的儀容儀表是否符合要求,，并對(duì)不符合要求的同學(xué)進(jìn)行提醒。

四,、早讀檢查

一星期共由八位同學(xué)進(jìn)行早讀檢查,，星期二~星期五每天早上分兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行檢查，對(duì)早讀好的班級(jí)進(jìn)行表揚(yáng),，對(duì)需要加強(qiáng)的班級(jí)進(jìn)行提醒,。

五,、韻律操情況檢查

每個(gè)課間操都由同學(xué)檢查年級(jí)中的班級(jí)，對(duì)韻律操的情況進(jìn)行記錄,。

六,、活動(dòng)紀(jì)律維持

在大型活動(dòng)中，我部可負(fù)責(zé)紀(jì)律維持,，如在大型聯(lián)歡晚會(huì)上,，檢查是否有學(xué)生帶違禁品或是否有違紀(jì)現(xiàn)象。

以上為生活衛(wèi)生部本學(xué)期的工作計(jì)劃,，如有不妥,，請(qǐng)予指導(dǎo)，我們會(huì)將錯(cuò)誤糾正,。另外如有需要,，可另安排工作。

謝謝!

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

在市農(nóng)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，-市第二動(dòng)物防疫站緊緊圍繞重大動(dòng)物疫病防控和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管兩條主線開展各項(xiàng)工作,，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動(dòng)物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，現(xiàn)將-市第二動(dòng)物防疫站20-年上半年度工作總結(jié)及下半年度工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、畜牧生產(chǎn)情況

截止20-年6月底,，轄區(qū)內(nèi)家禽存欄4885羽，其中雞4190羽,，鴨165羽,，鵝530羽，山羊80頭;1―6月份共出欄山羊153頭,，家禽6865羽,，其中雞出欄6612羽，鴨出欄72羽,，鵝出欄291羽,。

二、重大動(dòng)物疫病防控情況

1,、春季重大動(dòng)物疫病防疫行動(dòng)：20-年3月10日-4月25日開展重大動(dòng)物疫病春季集中防疫行動(dòng),。共免疫羊口蹄疫63頭;高致病性禽流感4413羽，其中雞3498羽,、鴨415羽,，鵝500羽;雞新城疫3498羽;羊小反芻獸疫58頭。

2,、犬防工作：20-年上半年度,，我站積極開展轄區(qū)內(nèi)狂犬病疫苗的免疫注射工作，共計(jì)免疫犬只1538頭,。

三,、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管情況

1,、簽訂責(zé)任狀:加強(qiáng)調(diào)查摸底，掌握監(jiān)管對(duì)象數(shù)量動(dòng)態(tài),，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任人,，做到一對(duì)一監(jiān)管，防止出現(xiàn)監(jiān)管缺失,。與監(jiān)管對(duì)象簽訂責(zé)任狀和畜產(chǎn)品安全承諾書,，明確監(jiān)管對(duì)象應(yīng)履行的職責(zé)和義務(wù)以及違反的后果。

2,、每月度定期開展畜產(chǎn)品安全監(jiān)管行動(dòng)：一是對(duì)養(yǎng)殖場的投入品(飼料,、獸藥及添加劑)進(jìn)行清理和檢查，規(guī)范抗生素的使用,，杜絕“瘦肉精”等違規(guī)違禁藥物和添加劑的使用,，確保轄區(qū)存欄畜禽的健康安全。二是對(duì)養(yǎng)殖場進(jìn)行養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”的采樣監(jiān)測工作,，根據(jù)我站轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)情況,，開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)“瘦肉精”抽樣送檢，共抽檢養(yǎng)殖戶1戶次(華東生態(tài)羊場)尿樣2份,，檢測結(jié)果均為陰性,。

3、做好畜禽產(chǎn)地檢疫和市場監(jiān)管工作：每月2次定期對(duì)通過“四分開”驗(yàn)收的13家活禽交易市場進(jìn)行巡查監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)通過“四分開”驗(yàn)收的活禽交易市場日常監(jiān)管,，做好消毒及休市工作。

4,、免疫效果監(jiān)測：1-6月共采集畜禽血樣35份,，其中檢測結(jié)果抗體有效保護(hù)率均超上級(jí)規(guī)定的80%。

四,、“兩減六治三提升”項(xiàng)目工作情況

針對(duì)轄區(qū)面積大,、保護(hù)強(qiáng)度高等特點(diǎn)，我站在年初積極認(rèn)真做好摸底排查工作,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)禁養(yǎng)區(qū),、居民生活區(qū)等不適合養(yǎng)殖的區(qū)域及養(yǎng)殖不規(guī)范養(yǎng)殖戶進(jìn)行調(diào)研排查工作。20-年3月底已完成星期九蛋雞場拆除整治工作,，順利完成“兩減六治三提升”項(xiàng)目工作任務(wù),。

五、加強(qiáng)農(nóng)村環(huán)境整治,，特別“三沿”巡查

為進(jìn)一步改善農(nóng)村人居環(huán)境,，建設(shè)美麗宜居鄉(xiāng)村，提升廣大農(nóng)民群眾的滿意度和獲得感。-市第二動(dòng)物防疫站認(rèn)真做好“美麗-”農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動(dòng)問題排查工作,，特別“三沿”巡查，對(duì)轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場認(rèn)真做好日常環(huán)境整治清查工作,。主要監(jiān)管包括：

(1)干糞收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否有干糞堆糞棚,，堆糞棚是否防雨、防滲,、防漏,，不得污染周圍環(huán)境;

(2)糞污收集工作：巡查養(yǎng)殖場是否糞污統(tǒng)一收集，防雨,、防滲漏收集池嚴(yán)禁向河道排放;

(3)環(huán)境衛(wèi)生整改工作：檢測場容場貌,，環(huán)境面貌是否臟亂差，是否存在衛(wèi)生死角;

(4)不得使用餐廚廢棄物：巡查養(yǎng)殖場是否使用餐廚廢棄物喂養(yǎng)畜禽,。

六,、安全生產(chǎn)監(jiān)管工作

按照市農(nóng)委指示，積極開展20-年安全生產(chǎn)監(jiān)管工作,。我站對(duì)轄區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖場所實(shí)施定點(diǎn)監(jiān)管,，對(duì)生產(chǎn)過程中不規(guī)范操作及時(shí)下發(fā)安全生產(chǎn)隱患整改通知書，并指導(dǎo)督促其整改,。另外,，做好安全生產(chǎn)監(jiān)管記錄，定時(shí)上報(bào)市農(nóng)委安全生產(chǎn)大排查大整治百日行動(dòng)檢查記錄表,。

七,、20-年下半年度工作計(jì)劃

1、常規(guī)防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作,，完善各類免疫臺(tái)帳記錄,，確保高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟,、w病,、禽d病、雞新城疫免疫密度達(dá)100%,，抗體有效保護(hù)率達(dá)80%以上,。組織實(shí)施好“20-年度秋季重大動(dòng)物疫病集中防疫工作”、“夏季高溫消毒滅源”等行動(dòng),，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動(dòng)物疫病發(fā)生,。

2、規(guī)范做好產(chǎn)地檢疫工作：按要求規(guī)范做好畜禽產(chǎn)地檢疫,，確保生豬產(chǎn)地檢疫率達(dá)100%,，家禽產(chǎn)地檢疫率90%以上。加強(qiáng)對(duì)13家農(nóng)貿(mào)市場內(nèi)通過“四分開”驗(yàn)收的活禽交易市場的日常監(jiān)管，做好日常消毒及休市制度工作,。

3,、進(jìn)一步規(guī)范病死畜禽無害化處理工作：病死畜禽及產(chǎn)品必須全部進(jìn)行無害化處理，并進(jìn)行拍照留檔備查,，防止畜禽疾病傳播,，阻止病害肉產(chǎn)品進(jìn)入流通。

4,、進(jìn)一步開展養(yǎng)殖環(huán)節(jié)肉食品安全監(jiān)管,，確保出欄畜禽安全健康。監(jiān)督檢查畜牧投入品(飼料,、飼料添加劑和獸藥)有無違規(guī)違禁使用,。開展畜禽生產(chǎn)調(diào)查，加強(qiáng)平時(shí)畜禽安全生產(chǎn)監(jiān)督,，確保轄區(qū)內(nèi)無重大動(dòng)物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生,。

5、積極推進(jìn)供給側(cè)改革,，發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè),。瞄準(zhǔn)服務(wù)現(xiàn)代畜禽養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系,、經(jīng)營體系構(gòu)建,，推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變，為產(chǎn)出高效,、產(chǎn)品安全,、資源節(jié)約、環(huán)境友好的畜禽養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)代化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。巴城鎮(zhèn)有較多園地,、林地，探索優(yōu)質(zhì)肉雞林下生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù),，既能為市民消費(fèi)者提供生態(tài)綠色優(yōu)質(zhì)禽肉,，滿足市場消費(fèi)需要，又能合理利用果園,、林地等資源,，促進(jìn)發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合的循環(huán)農(nóng)業(yè),。

6,、做好日常巡查工作，嚴(yán)防畜禽污染養(yǎng)殖反彈,。認(rèn)真做好農(nóng)業(yè)環(huán)境提升行動(dòng)問題排查工作,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)關(guān)停的養(yǎng)殖場認(rèn)真做好日常環(huán)境清查工作，制定專人負(fù)責(zé)定期巡查，一旦發(fā)現(xiàn)污染畜禽養(yǎng)殖現(xiàn)象反彈,，立即上報(bào)上級(jí)主管部門并采取有效措施,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

一、穩(wěn)步促進(jìn)門店管理提升,，我從以下五點(diǎn)作出說明

1,、狠抓基礎(chǔ)管理、強(qiáng)化執(zhí)行與落實(shí)：分公司營運(yùn)部在20__年通過下發(fā)指導(dǎo)性強(qiáng)的管理通知,，與門店共同從賣場環(huán)境、食品安全,、銷售環(huán)節(jié)等方面提升管理水平,，并強(qiáng)化檢查跟進(jìn)力度，采取分公司營運(yùn)部巡查,、門店互查,、質(zhì)檢員自查以及下發(fā)通報(bào)等多種形式，及時(shí)改進(jìn)門店管理薄弱點(diǎn),。

針對(duì)階段管理重點(diǎn)進(jìn)行工作布置要求,，從管理流程執(zhí)行、員工服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),、現(xiàn)場購物環(huán)境,、薄弱時(shí)段經(jīng)營等重點(diǎn)管理環(huán)節(jié)入手，梳理存在的問題,，確保門店規(guī)范經(jīng)營,。

2、嚴(yán)把收貨關(guān),，確保進(jìn)入商場的商品無假冒偽劣產(chǎn)品：為了加強(qiáng)食品的安全監(jiān)管,，分公司營運(yùn)部要求門店在收貨環(huán)節(jié)的操作嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行，嚴(yán)格檢查商品三期及質(zhì)量,，在源頭中控制假冒偽劣及過期商品進(jìn)入賣場,。同時(shí)對(duì)各門店質(zhì)檢員進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)，并要求質(zhì)檢員加強(qiáng)商品三期的檢查力度,，保證無過期商品,。特別是要求質(zhì)檢員加強(qiáng)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測管理及生鮮熟食設(shè)施設(shè)備消毒管理，保障食品安全,，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì),、最安全的商品。

3,、做好庫存管理工作,，合理控制商品周轉(zhuǎn)：根據(jù)總部要求，按流程進(jìn)行日常重點(diǎn)商品合理要貨、突出陳列,，對(duì)于淘汰,、破損、滯銷商品及時(shí)上報(bào),，并采取dm促銷,、超值換購等方式消化庫存，壓縮庫存,，不斷加快庫存周轉(zhuǎn),，提升門店庫存管理效率。

4,、調(diào)整商品品類：通過詳盡市調(diào)擬定類別品種,、品牌需求，根據(jù)市場需求對(duì)門店的品種數(shù)及類別的豐富性進(jìn)行跟進(jìn),，確保了經(jīng)營品類齊全,。

5、強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制,，提升專業(yè)技能：分公司營運(yùn)部一方面為提升員工專業(yè)技能,，提升門店經(jīng)營形象，通過開展陳列比賽,，充分調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)新意識(shí),，使門店陳列明顯改善;另一方面強(qiáng)化對(duì)質(zhì)檢員技能指導(dǎo)。不定期對(duì)質(zhì)檢員進(jìn)行培訓(xùn),，結(jié)合門店的質(zhì)量管理問題對(duì)質(zhì)檢員明確工作要求,，促進(jìn)門店質(zhì)量管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

二,、穩(wěn)步促進(jìn)門店經(jīng)營提升，規(guī)范價(jià)格體系提升商品毛利水平

1,、執(zhí)行公司建立的價(jià)格監(jiān)測管理制度,，分公司營運(yùn)部定期收集監(jiān)測門店反饋的1000個(gè)重點(diǎn)銷售商品市場調(diào)查，匯總并轉(zhuǎn)交相關(guān)部門進(jìn)行合理調(diào)整,，確保門店重點(diǎn),、敏感商品的價(jià)格優(yōu)勢。

2,、嚴(yán)格按照商品價(jià)格管理的規(guī)范流程對(duì)商品的進(jìn)價(jià),、售價(jià)及促銷價(jià)進(jìn)行操作，并根據(jù)供應(yīng)商及采購部的需求,，對(duì)促銷信息進(jìn)行維護(hù),、對(duì)聯(lián)營商品進(jìn)行短期降抽調(diào)整,。確保恩施分公司所屬門店所有商品的進(jìn)價(jià)，售價(jià)及促銷價(jià)一致,。

3,、提升公司形象，建立價(jià)格監(jiān)控體系：我們加強(qiáng)了價(jià)格誠信建設(shè),，在分公司內(nèi)部建立價(jià)格定調(diào)價(jià)制度,，對(duì)價(jià)格制定、價(jià)格標(biāo)識(shí),、價(jià)格履行,、促銷變價(jià)等日常工作進(jìn)行全面監(jiān)控、檢查和跟蹤,。確保商品明碼標(biāo)價(jià),，無價(jià)格欺詐行為。

4,、每周上報(bào)市物價(jià)局《城市居民食品價(jià)格監(jiān)測表》、《城市居民日用工業(yè)消費(fèi)品零售價(jià)格檢測表》等信息,，接受物價(jià)局關(guān)于對(duì)我司物價(jià)的檢查,。

5、保障基礎(chǔ)信息維護(hù)：11年錄入口共處理訂單7753份,，同比10年2830份,，增幅173。96%,。去年1-12月份完成售價(jià)變價(jià)4089筆,、促銷變價(jià)9342余筆、降抽1036筆,、進(jìn)價(jià)變價(jià)280筆,。根據(jù)門店經(jīng)營需要，完成分公司52檔單店驚爆單品促銷工作,。

三,、穩(wěn)步提升顧客滿意度，提升服務(wù)質(zhì)量,，

1,、規(guī)范服務(wù)流程，加強(qiáng)服務(wù)技巧培訓(xùn)：分公司營運(yùn)部以服務(wù)規(guī)范復(fù)訓(xùn),，強(qiáng)化公司顧客投訴接待流程,，培訓(xùn)較敏感的價(jià)格投訴、質(zhì)量投訴處理技巧,，提升投訴處理效率,，提升顧客滿意度,。與此同時(shí)營運(yùn)部加大了監(jiān)控一線操作力度：加強(qiáng)禮儀員對(duì)便民服務(wù)項(xiàng)目的操作能力，要求員

工主動(dòng)幫助,、指導(dǎo)顧客完成便民代收工作,，使顧客在購物之余，能夠便利的完成代收項(xiàng)目的費(fèi)用繳納,，強(qiáng)化聚客能力,。

2、開展“微笑服務(wù)月活動(dòng)”,，

提升門店服務(wù)質(zhì)量,。分公司大力推廣“微笑服務(wù)月”活動(dòng)，使全體員工深刻領(lǐng)悟微笑服務(wù)的文明宗旨,，在服務(wù)過程中時(shí)刻遵守微笑服務(wù)的規(guī)范要求,，積極展現(xiàn)微笑服務(wù)的精神風(fēng)貌，全面營造了講文明,、重禮儀,、善微笑的良好服務(wù)氛圍，員工也在工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié),，力求通過規(guī)范,、周到的服務(wù)，贏得顧客的信賴,，從而穩(wěn)定客群,。

3、擴(kuò)充服務(wù)范圍：我們新增了聯(lián)通,、電信話費(fèi)代收項(xiàng)目,。去年，各項(xiàng)便民服務(wù)功能共實(shí)現(xiàn)交易金額3,。98萬元(其中電信業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額1,。23萬，聯(lián)通業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額2,。78萬元),，公司盈利0。19萬元,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

一,、根據(jù)本年度工作情況與存在不足

結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20__年度的工作：

1,、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評(píng)定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4,、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

6在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、建立內(nèi)部縱向,、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二,、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人,、所需機(jī)電維修組長約3名,。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),，使20__年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù),。

四,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五,、加強(qiáng)市場調(diào)研,，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

六,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,，擴(kuò)大振興的市場占有率,，20__年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2,、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

3,、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的`人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此業(yè)務(wù)部20__年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作,，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八,、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納iso),。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的各項(xiàng)工作管理,，努力

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20__年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

時(shí)光荏苒，20--年在一片有序的繁忙中將要過去了，回首過去一年,，內(nèi)心感慨萬千,。總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績與教訓(xùn),、長處與不足、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判,，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo)，制定措施,，提供參考和保障,。因此，我做出如下總結(jié),。

績效考核管理工作

一,、取得的成績：

績效考核管理工作從20--年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20--年6月到20--年8月完成了對(duì)《績效考核管理制度》的編制,，并最定稿,。

2.從20--年9月份至今，績效考核工作在各部門員工的通力配合下,，基本上能正常的運(yùn)行,。績效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題,。

二,、不足與缺憾,。

1,、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改,，脫離客觀實(shí)際，致使個(gè)別部門考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況,。

2,、個(gè)別員工素質(zhì)低，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù),，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績效不能接受,，應(yīng)加大考核理念的解釋，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念,。

3,、有些本門的員工對(duì)考核懷有排斥心理,，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合,，使工作無法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作，全公司本年度參保人數(shù)為125人,，其中新參保人員9人,。

三、下一年度的工作計(jì)劃與安排,。

1,、明確工作思路，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn),，避免像無頭蒼蠅瞎撞,，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn)。

2,、對(duì)本年度考核工作中遇到的問題找出解決辦法,，例如各部門平均績效出現(xiàn)參差不齊的情況，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績效,，對(duì)不同部門工作績效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理,，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施，例如尾欠批次數(shù)量過大的情況,，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析,，作出合理的追加規(guī)定。其他問題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法,。

3,、加強(qiáng)績效考核人員的執(zhí)行情況，做到一切從實(shí)際出發(fā),，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說話,，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績效結(jié)果。

4,、積極制定20--年考核工作計(jì)劃,，消除以往考核中的盲點(diǎn)，做到每個(gè)員工都納入考核工作,，進(jìn)行合理的績效管理,。

新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲,，更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

財(cái)務(wù)部秉承“降低成本,、工作做細(xì),、提高效率”的宗旨。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20__的工作指示和公司具體情況制定了20__年的工作目標(biāo),。

第一部分,，各項(xiàng)目標(biāo)

一、制度建設(shè)目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)工作符合會(huì)計(jì)法和其它財(cái)經(jīng)法律或法規(guī),。

2,、財(cái)務(wù)違法亂紀(jì)行為為零。

二,、財(cái)務(wù)工作目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度，提高公司回款率,、資金收益率,。

2、及時(shí)提供財(cái)務(wù)報(bào)表分析和預(yù)測報(bào)告,，為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量,。

三、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度,，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四,、會(huì)計(jì)核算管理目標(biāo)

1、會(huì)計(jì)核算資料準(zhǔn)確及時(shí)完整,，會(huì)計(jì)報(bào)告及時(shí),。

五、資金管理目標(biāo)

1,、降低企業(yè)資金管理成本,，提高企業(yè)投資收益率。

六,、部門管理目標(biāo)

1,、部門工作完成率100%，部門人員考核合格率85%以上,。

七,、精神文明目標(biāo)

1、工作狀態(tài)飽滿積極,。

2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

八,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、加強(qiáng)培訓(xùn)，隊(duì)伍綜合素質(zhì)不斷提高,。

財(cái)務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會(huì)計(jì)主管)

會(huì)計(jì)崗位工作目標(biāo)(總賬會(huì)計(jì),、往來賬會(huì)計(jì))

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)部工作的支持,，感謝其他部門同事對(duì)財(cái)務(wù)部工作的幫助和配合。財(cái)務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,，在加強(qiáng)嚴(yán)格管理的同時(shí)又要做好熱情服務(wù)工作，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換,，在嚴(yán)格管理的同時(shí)不失笑容,，在熱情服務(wù)的同時(shí)不失原則，這就是我們工作的要求,。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級(jí)市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下,，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況,，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停,、單停,、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視,，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果,。既節(jié)省了資源,，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,。

四,、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí),，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量,。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟,，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果,，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路,、管理方法,、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理,、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

為了提升自己的工作能力,，本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面出發(fā)，培養(yǎng)自己良好的教學(xué)能力,，做一個(gè)好老師,。

一、個(gè)性修養(yǎng)和風(fēng)格

提升個(gè)人修養(yǎng),，做有品味的教師,。培養(yǎng)自己高尚的道德情操和職業(yè)道德修養(yǎng)，“敬業(yè),、樂業(yè)、精業(yè),、勤業(yè)”,，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng),，廣博的知識(shí)積淀,，真摯的博愛和對(duì)學(xué)生、家長的責(zé)任感,，培育祖國的花朵,。

好學(xué)上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不計(jì)得失,，愛生如子，教學(xué)技能全面而扎實(shí),，做個(gè)研究型的教師,，力爭做到“教育理論新，教學(xué)方法活,，教學(xué)效果好”,，使學(xué)生受益，使家長滿意,。

二,、具體成長目標(biāo)

1、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué),，做一名業(yè)務(wù)和教學(xué)上都過硬的好教師

(1)平時(shí)“樂于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)”,，掌握多層次的,、多元化的知識(shí)技能，具有綜合的科學(xué)文化素養(yǎng),，從而能駕輕就熟地掌控教學(xué),，靈活應(yīng)變,，使自己的教育教學(xué)水平再上一個(gè)新臺(tái)階。

(2)“善于反思,，勤于積累”,。注重積累平時(shí)教學(xué)中的成敗得失，并不斷進(jìn)行學(xué)科的科學(xué)研究,，積極投身于科研課題的探討和實(shí)踐,，把“教—學(xué)—研”從理論到實(shí)際都落到實(shí)處。

2,、做一名快樂的受孩子歡迎的老師

(1)更系統(tǒng)地掌握“教,、學(xué)”，關(guān)心愛護(hù)幼兒,，注重言傳身教,，把對(duì)幼兒的做人教育放在第一位，同時(shí)做好幼兒的安全工作和一日常規(guī)活動(dòng),。

(2)向有經(jīng)驗(yàn)的長者學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí),，進(jìn)一步掌握幼兒生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念,，培養(yǎng)人品,，塑造人才。

3,、總之,，在接下來的一學(xué)期中，我力爭做到：

堅(jiān)持教學(xué)相長,，在師生交往中發(fā)展自己,。

反思教學(xué)實(shí)際，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提升自己,。

學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，在理性認(rèn)識(shí)中豐富自己。

投身教育實(shí)踐,，在把握規(guī)律中追求卓越,。

三、增進(jìn)家園聯(lián)系

作為班級(jí)教育小組的一員,，本學(xué)期我要加強(qiáng)與家長的溝通合作,，熱情地接待每一位家長，主動(dòng)向家長反饋幼兒在園的各方面情況,，耐心解答家長提出的問題,，積極與家長磋商幼兒教育問題，虛心聽取家長意見和合理建議,，取得家長們的理解和信任,，拉近家園之間的距離,，增進(jìn)家長和老師間的關(guān)系。

我會(huì)不斷的努力,，去做好我的每一件本職工作,，爭取為幼兒園貢獻(xiàn)一份力量。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

市場分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，我制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1,。樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。2,。實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3,。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。4,。在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1。根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2,。銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。3,。權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：1,。產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2。價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。4。促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對(duì)手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5。服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，我胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端,。

費(fèi)用預(yù)算

我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，我所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元,。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算，我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

一,、招聘工作

1、一線崗位招聘：

對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容,、任職資格,、崗位梳理等方面。對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后,，根據(jù)崗位的情況,，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道,，找到合適的人員,。

我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有通過這20天的招聘,，從每天的電話邀約量和到訪量來看,，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達(dá)到甚至超出計(jì)劃,，但是到訪量卻和每天的計(jì)劃到訪量有很大的出入,。

從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠，對(duì)求職人員的求職意向和心理把握的不夠,，同時(shí)也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度,。

沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者,，所以來訪量不高,。同時(shí)電話的跟蹤和回訪也不夠及時(shí)，也錯(cuò)失了一部分求職者,。隨著人事部人員的配備到位,，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道,，來滿足招聘需求,。

科員招聘：

通過對(duì)崗位說明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé),、勝任素質(zhì)等基本要素,。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對(duì)性的篩選簡歷，面試注意事項(xiàng),、問題維度的掌握,，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。

我剛來公司的時(shí)候,，人事部科員缺崗較嚴(yán)重,，重點(diǎn)以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補(bǔ)崗,。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通,，及時(shí)補(bǔ)崗,，滿足各部門的用人需求。相對(duì)于一線崗位,，科員招聘比較穩(wěn)定,，且到崗率高。

二,、部門常規(guī)性工作：

1,、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職,，分析和總結(jié)日常招聘過程中遇到的問題,，及時(shí)找出解決方案。

2,、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作,。

三、需要改進(jìn)和提高方面：

1,、提高自身的執(zhí)行力,，在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺,，在以后的工作中建立危機(jī)感,，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率,。

2,、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識(shí),。完善招聘流程,，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，提高業(yè)務(wù)水平,。

3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作,，完善自己的服務(wù)質(zhì)量,。

4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí),，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己,，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

一,、班級(jí)基本情況

新的一學(xué)期又要開始了，經(jīng)過上學(xué)期的小三班生活,，班中每個(gè)孩子都有了不同程度的進(jìn)步和提高,，大部分孩子都已適應(yīng)了幼兒園的集體生活。對(duì)上學(xué)期做一個(gè)總結(jié)：孩子都喜歡游戲,。但有很多孩子在游戲中,，往往自我為中心，不會(huì)顧及別人,，經(jīng)常會(huì)為玩具爭吵,，我們小三班這種情況尤為突出，所以這學(xué)期我們?cè)谶@方面要多多培養(yǎng),，讓他們學(xué)會(huì)"協(xié)商,、合作、交往,、分享",。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，大部分孩子能安靜地學(xué)習(xí),，但有個(gè)別幼兒沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。因此，也會(huì)影響到別的孩子導(dǎo)致注意力不集中等,。我們班的孩子大部分都較好動(dòng),，所以走、跑,、跳等動(dòng)作發(fā)展都較好,，但孩子隨意性較大，比較自由,，有點(diǎn)"放得開,，收不攏"的感覺。另外,，還有部分幼兒接受能力較好但不自信,，在集體回答問題和單獨(dú)回答時(shí)都做得較好，但不能起到帶頭作用,。在這學(xué)期我們著重各方面的培養(yǎng),，特制定以下計(jì)劃:

二、保育方面

由于小班都是剛?cè)雸@的孩子,，離開父母的懷抱,，來到老師身邊，從熟悉的家庭來到陌生的環(huán)境,，所以首先要穩(wěn)定幼兒的情緒,，改變他們的依賴思想。而且小班孩子年齡較小,，在吃飯,、小便等方面都是我們的重心,。其次要用我的愛心、細(xì)心,、耐心使幼兒能在短時(shí)間內(nèi)融入新生活,。最后注重孩子身心健康，對(duì)每個(gè)孩子都要關(guān)注,，使幼兒能夠健康快樂的成長,。嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，為孩子營造一個(gè)舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境,。

三,、教育教學(xué)方面

在做好保育的同時(shí)，我將一絲不茍的開展正常教學(xué)工作,，組織生動(dòng)有趣的活動(dòng),，精心制作好教玩具，對(duì)幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定,，贊賞或鼓勵(lì),，使幼兒能夠更信心更積極的參與各項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)那些能力較弱的幼兒,，我們老師做到時(shí)時(shí)關(guān)注,，適時(shí)幫助，以提高幼兒的自立能力,，同時(shí)多向其她老師學(xué)習(xí),，碰到問題及時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在備課時(shí)有重點(diǎn),、難點(diǎn),，不清的要仔細(xì)定位，教學(xué)內(nèi)容做到對(duì)教材內(nèi)容了解,，吃透,，上好每一堂課。

在常規(guī)的培養(yǎng)上,，讓孩子慢慢形成一種較自覺的行為,，對(duì)少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時(shí)分析原理,，并給予適度的教育,，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，加強(qiáng)孩子的文明禮貌是教育,，使孩子從小接受文明的熏陶,。

四、發(fā)展目標(biāo)

(一)健康領(lǐng)域

1、身體健康,，在集體生活中情緒安定,、愉快。

2,、學(xué)習(xí)正確洗手,、洗臉的方法,，學(xué)會(huì)獨(dú)立入廁，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣,。

3,、對(duì)體育運(yùn)動(dòng)感興趣,，并學(xué)習(xí)一些基本運(yùn)動(dòng)技能,。

4,、學(xué)習(xí)避開日常生活中可能出現(xiàn)的一些危險(xiǎn)因素,。

(二)語言領(lǐng)域

1,、樂意與人交談,，講話禮貌。

2、注意傾聽對(duì)方講話,，理解日常用語,。

3,、用普通話交流,，能用簡單的短句表達(dá)自己的要求和想法

4、愿意用語言,、動(dòng)作,、聲音等表現(xiàn)所理解的事物和自己喜歡的角色。

(三)社會(huì)領(lǐng)域

1,、能主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，有自信心,。

2,、樂意與同伴交往。

3,、能理解并遵守日常生活中教師提出的基本規(guī)則,，知道必須遵守共同生活中的基本常規(guī)，體驗(yàn)與老師,、同伴共處的快樂,。

4、培養(yǎng)幼兒做力所能及的事(入廁,、脫衣服等),。

5、培養(yǎng)幼兒愛父母,、老師,、同伴的情感。

6,、對(duì)與自己生活密切有關(guān)的人產(chǎn)生親切感,，接受成人的建議和指示,。

(四)藝術(shù)領(lǐng)域

1、能初步感受喜愛環(huán)境,、生活和藝術(shù)中的美,。

2、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),。

3,、喜歡做音樂游戲，初步感受音樂節(jié)奏,、旋律的明顯變化,，并會(huì)隨節(jié)奏變化變換動(dòng)作。

4,、嘗試用多種顏色,、材料和工具，運(yùn)用畫,、折,、搭、剪,、貼等方法自由表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征,。

(五)科學(xué)領(lǐng)域

1、在計(jì)算活動(dòng)中,，要求幼兒多觀察并嘗試總結(jié),。

2、開展形式多樣,，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng),，每星期按計(jì)劃，定期組織幼兒進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn),、玩沙玩水,，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展,。

3,、個(gè)人活動(dòng)、小組活動(dòng),、集體活動(dòng)相結(jié)合,，個(gè)別輔導(dǎo)和隨機(jī)教育相結(jié)合，本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)和指導(dǎo),。

4,、三四月的時(shí)候還準(zhǔn)備進(jìn)行"找春天的活動(dòng)"，引導(dǎo)幼兒利用各種感官進(jìn)行探索活動(dòng),。

五,、家長工作

1,、新入園的家長工作，熟悉班級(jí)教師,，了解幼兒的性格,，生活習(xí)慣，飲食情況等,。

2,、家長會(huì)，在開學(xué)初的家長會(huì)上介紹班級(jí)情況的工作,。

3,、家長園地，讓家長掌握一些教育信息,，了解幼兒所學(xué)的知識(shí)及班級(jí)活動(dòng),，做好配合工作,，共同攜手做好教育工作,。

六,、班級(jí)協(xié)調(diào)

班級(jí)老師將發(fā)揮各自所長,，互相幫助，共同探討,，協(xié)調(diào)班級(jí)工作重點(diǎn),，認(rèn)真照顧好每個(gè)孩子,，大家努力做好班級(jí)的各項(xiàng)工作,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

又是一個(gè)金秋的好季節(jié),，我們?cè)谑斋@成績的同時(shí)，也欣喜地迎來了新一年播種的開始,。新的學(xué)年已經(jīng)開始,，為了使班級(jí)各項(xiàng)工作得以有條不紊地順利開展，使幼兒發(fā)揮的潛能,，獲得的發(fā)展，現(xiàn)特制定大班班級(jí)工作計(jì)劃如下：

一,、情況分析

(一)班級(jí)概況：升入大班,，我們班有了很大的變動(dòng)，首先是老師的變動(dòng),，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入,。于是，現(xiàn)在我們班共有__名幼兒,，占了全班人數(shù)的大部分,，他們對(duì)我們這個(gè)集體還不熟悉，正在適應(yīng)階段,。面對(duì)這種情況,，我們必須盡力使每個(gè)孩子都盡快地適應(yīng)變化,，讓孩子們和諧地融合在我們的大家庭中。

(一)主要表現(xiàn)

1,、優(yōu)勢表現(xiàn)

(1)孩子的自我服務(wù)能力不斷增強(qiáng),，能做好自己力所能及的事情，如：自己整理書包,，自己穿脫 衣服等,。

(2)產(chǎn)生了為集體服務(wù)的意識(shí)，喜歡做值日生工作,，如：整理玩具,、管理自然角等。

(3)在生活中,，孩子的語言表達(dá)能力有了很大的提高,，能較清晰、完整地表達(dá)自己的想法,，講述自己的發(fā)現(xiàn),。

(4)有一定的任務(wù)意識(shí)，在老師的提醒和鼓勵(lì)下能自己收集主題資料,。

2,、薄弱因素分析

(1)孩子的規(guī)則意識(shí)差，自控能力仍較弱,，堅(jiān)持性不夠,，不能較好地控制自己的言行。

(2)部分孩子的衛(wèi)生和行為習(xí)慣仍有待養(yǎng)成,，如：吃手,、用點(diǎn)心后用手擦嘴、喜歡趴或跪在地上等,。

(3)部分孩子表現(xiàn)欲強(qiáng),，傾聽習(xí)慣差，不能堅(jiān)持聽完同伴的發(fā)言,，影響了活動(dòng)的順利開展,。

(4)在主題活動(dòng)進(jìn)行過程中，部分孩子缺乏探索精神,，不敢作嘗試,。

(二)家長情況

1、我們的家長仍非常重視孩子知識(shí)技能的掌握,，他們希望孩子多學(xué)會(huì)一些知識(shí)性的內(nèi)容,，如：兒歌、計(jì)算題等等,。但是,，他們卻忽視了孩子生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng),，不利于孩子今后的全面發(fā)展。

2,、班中很多孩子由祖輩照顧,、接送，一些新的教學(xué)理念很難接受并達(dá)成共識(shí),。

二,、班級(jí)經(jīng)營目標(biāo)

1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí),、自主性和決策的能力,，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。

2,、營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍,，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感,，并形成初步升小學(xué)的意識(shí),。

3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,，樹立正確的教育觀,，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為,。

4,、幫助家長具備正確的兒童觀、教育觀,、知識(shí)觀,，明確幼兒期教育重心是個(gè)性能力的培養(yǎng)，使家長認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨,、目標(biāo)和課程形式,，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”,。

1)營造一個(gè)充滿愛的班級(jí)氛圍,，讓幼兒有安全感培養(yǎng)幼兒的責(zé)任。

2)為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，創(chuàng)造條件讓幼兒參加實(shí)際探索活動(dòng)，獲取更多的信息,，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂,。

3)幫助家長形成良好的教育觀，使其認(rèn)同我們的教育宗旨,、教育形式和課程模式,，并支持參與幼兒園的各項(xiàng)活動(dòng),。形成良好的“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”。

三,、保育,、教育教學(xué)工作重點(diǎn)

目標(biāo)：更新觀念，實(shí)現(xiàn)“幼兒園象我家”這一理念,，逐步實(shí)現(xiàn)特色班級(jí),。

保育工作：

保育工作是做好教育教學(xué)工作的重要前提條件，要求班上每個(gè)老師了解每一個(gè)孩子的生活習(xí)慣以及身體素質(zhì)等方面的情況,，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對(duì)性地去開展,，有的放矢，常抓不懈,。

1,、搞好內(nèi)務(wù)及環(huán)境衛(wèi)生，嚴(yán)格執(zhí)行園內(nèi)各項(xiàng)保健工作制度,。每天整理好內(nèi)務(wù),，堅(jiān)持做好清潔、消毒,、通風(fēng)工作,，保持教室的六面光。預(yù)防幼兒近視的發(fā)生,，做到經(jīng)常調(diào)整幼兒的位置,，繼續(xù)加強(qiáng)幼兒一日常規(guī)的培養(yǎng)，增強(qiáng)幼兒的生活自理能力,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)干凈舒適,、健康的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

2、老師們達(dá)成共識(shí),，加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行養(yǎng)成教育

中班大班已初步對(duì)孩子們進(jìn)行了養(yǎng)成教育的培養(yǎng),，但孩子們的勞動(dòng)意識(shí)較弱，有的存在依賴性,。老師針對(duì)孩子們的實(shí)際情況,，統(tǒng)一要求，堅(jiān)持從小事抓起,，將“身教”和“言教”結(jié)合起來,，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導(dǎo)依賴性強(qiáng)的幼兒,，讓幼兒自己的事情自己做,，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個(gè)鍛煉的環(huán)境,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

一,、主要工作

1、認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，對(duì)照衛(wèi)生部,、國家教委、全國愛衛(wèi)會(huì)發(fā)布的《中小學(xué)生健康教育基本要求(試行)》,，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生處、教務(wù)處,、后勤處,、醫(yī)務(wù)室，班主任及健康教育老師各盡其職,，共同做好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作,。

2、普及學(xué)校健康教育,，健康教育課開課率達(dá)到100%;提高學(xué)校衛(wèi)生健康教育質(zhì)量,，定期進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座，定期更新健教櫥窗與黑板報(bào)宣傳內(nèi)容;繼續(xù)開展學(xué)生心理異常,、心理障礙的疏導(dǎo)及執(zhí)行學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查,、競賽制度。

3,、從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為,，提高衛(wèi)生保健意識(shí)和防病能力，做好疾病控制工作,，做到“防患與未然”;加強(qiáng)春季流行病的預(yù)防宣傳工作,，做好對(duì)患齲齒、近視,、沙眼,、貧血、疥瘡等常見病學(xué)生的矯治工作,。

4,、加強(qiáng)學(xué)生用眼衛(wèi)生的宣傳，培養(yǎng)正確的坐姿,，勞逸結(jié)合,、多做戶外活動(dòng)，注意營養(yǎng)均衡，提高眼保健操質(zhì)量,。

5、組織學(xué)生參加愛國衛(wèi)生月活動(dòng)和紅十字宣傳活動(dòng);迎接防疫站本年度對(duì)我校的衛(wèi)生監(jiān)督和區(qū)教委督導(dǎo)的檢查,，規(guī)范愛國衛(wèi)生檔案記錄,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

二,、工作安排

二月份：

1,、擬訂《20__年度學(xué)校健康教育工作計(jì)劃》，聯(lián)合教務(wù)處落實(shí)健康教育課課時(shí)和教學(xué)人員,。

2,、召開健教領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，明確責(zé)職,。

三月份：

1,、期始大掃除。

2,、召開各班健教宣傳員會(huì)議,。

3、第二周開始各班進(jìn)行衛(wèi)生檢查,。

4,、開展預(yù)防春季傳染病知識(shí)宣傳活動(dòng)。

5,、配合綠色學(xué)校的創(chuàng)建,，開展系列活動(dòng)。

6,、安全宣傳周活動(dòng),。

7、學(xué)校體育節(jié)系列活動(dòng),。

8,、配合“光明工程進(jìn)校園”對(duì)學(xué)生進(jìn)行視力檢測。

9,、做好傳染病晨檢及上報(bào)工作,。

10、制定愛國衛(wèi)生月活動(dòng)計(jì)劃,。

四月份：

1,、開展愛國衛(wèi)生月活動(dòng)。

2,、配合衛(wèi)生防疫站做好春季預(yù)防接種工作,。

3、春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

4,、初三學(xué)生體檢,。

五月份：

1、愛國衛(wèi)生月活動(dòng)總結(jié),。

2,、組織學(xué)生參加紅十字宣傳活動(dòng)。

3,、健教委員例會(huì),。

4、結(jié)合“5月31日”世界無煙日,，開展吸煙有害健康的宣傳活動(dòng),。

六月份：

1、期末健康教育課期末測試,，測試身高,、體重各項(xiàng)測試。

2,、學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié),，衛(wèi)生檔案整理。

九月份：

1,、健教員培訓(xùn),。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：新學(xué)期工作職責(zé)要求,。

3,、強(qiáng)化眼保健操，對(duì)初一學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),。

4,、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動(dòng)。

十月份：

1,、開展沙眼防治工作,。

2、廣播講座：怎樣預(yù)防沙眼,。

3,、各班辦一期板報(bào)：預(yù)防沙眼應(yīng)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

十一月份：

1,、營養(yǎng)膳食講座,。

2、發(fā)放宣傳題：全校各班人手一份,。

3,、組織初一,、初二年級(jí)看錄相。

4,、答卷,，寫感想。

5,、各班辦一期板報(bào)：什么是合理的營養(yǎng)膳食,。

十二月份：

1、衛(wèi)生宣傳：除“四害”科教片,，收看時(shí)間另行通知。

2,、期末健康教育課期末測試;本學(xué)期工作總結(jié),。

1

本學(xué)期健康教育以創(chuàng)建文明城市工作為契機(jī)，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求,，發(fā)揮學(xué)校健康教育的作用,，以培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣為切入點(diǎn)，切實(shí)開展健康教育活動(dòng),，增強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)意識(shí),，倡導(dǎo)文明健康生活方式，促進(jìn)學(xué)生健康成長,。提高學(xué)生的文明程度,，為創(chuàng)城工作增光添彩。

一,、工作目標(biāo)

1,、以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，使校園健康教育宣傳更具活力,。

2,、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，以心理衛(wèi)生博客為平臺(tái),，加強(qiáng)學(xué)生心理衛(wèi)生教育,。

3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用,，提高學(xué)生自救自護(hù)的能力,。

4、加強(qiáng)教師培訓(xùn)力度,，提高教師的教研能力,。

二、具體實(shí)施

充分認(rèn)識(shí)健康教育工作的重要性和必要性,，配備健康教育專職或兼職教師,、落實(shí)健康教育工作責(zé)任制,，不斷增強(qiáng)開展健康教育工作的自覺性，認(rèn)真落實(shí)健康知識(shí)的教育教學(xué)活動(dòng),，努力營造良好的健康教育環(huán)境,。

1、加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳力度,，充分利用校園廣播,、校園網(wǎng)、黑板報(bào),、宣傳欄等載體普及健康生活知識(shí);要根據(jù)自身的實(shí)際,，組織開展生動(dòng)活潑形式多樣的健康教育活動(dòng)。9月20日全國愛牙日,、12月1日世界愛滋病日等開展相關(guān)宣傳活動(dòng),。

結(jié)合創(chuàng)城工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用,。本學(xué)期在按時(shí),、定期做好健康教育的板報(bào)、廣播宣傳之外,，要結(jié)合創(chuàng)建文明城摒棄陋習(xí),，將在九月份至十一月份開展“文明學(xué)校”和“文明小衛(wèi)士”的評(píng)選活動(dòng),。以此來提高學(xué)校的文明,，促進(jìn)學(xué)生文明意識(shí)、文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育,。以此來推動(dòng)家庭,、社會(huì)的文明，使健康教育宣傳根據(jù)實(shí)效性,。具體活動(dòng)方案另行通知,。各校要積極開展愛國衛(wèi)生活動(dòng)，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生,，為師生營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境,，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。

2,、跨入信息時(shí)代,，讓我們知道網(wǎng)絡(luò)的作用。時(shí)我們每個(gè)人都體驗(yàn)到信息的處理和搜集的方便快捷,。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客,，在博客中設(shè)立自救自護(hù)欄目等十幾個(gè)欄目。將為教師及學(xué)生服務(wù),，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色,。學(xué)校要積極舉辦心理健康教育講座,。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù),，幫助他們提高情緒調(diào)控能力,、心理障礙預(yù)防能力，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng),。

3,、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課,，使健康教育開課率達(dá)到100%,，做到開課率、課時(shí),、教材,、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”,，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時(shí)。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式,、疾病預(yù)防,、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健,、安全應(yīng)急與自救自護(hù)等五個(gè)領(lǐng)域,。同時(shí)，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座,。健康教育課堂教育是健康教育知識(shí)傳授的主陣地,，為了響應(yīng)上級(jí)部門提出的加強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)能力的教育，本學(xué)期,，在健康教育課中要求每個(gè)年級(jí)至少上3節(jié)有關(guān)自救自護(hù)的專項(xiàng)課,，如防止觸電、溺水,、心肺復(fù)蘇的方法,、外傷的包扎等，各?？梢愿鶕?jù)學(xué)生情況自行選擇教學(xué)內(nèi)容,。

新學(xué)期，新要求,，我們將以嶄新的姿態(tài),，面對(duì)工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會(huì)更加出色,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

一,、做好政策宣傳工作

深入宣傳黨的群眾路線和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策,，廣泛宣傳開展清潔環(huán)境、美化家園,、培育新風(fēng),、造福群眾的重要性和緊迫性;宣傳“xx屆四中、五中全會(huì)精神”的重大意義,，組織動(dòng)員農(nóng)民群眾發(fā)揮主體作用,、積極參與加強(qiáng)生態(tài)文明村建設(shè)，營造愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的良好風(fēng)氣,。

二,、完善清潔鄉(xiāng)村機(jī)制，形成長效管理

今年除了要做好清潔鄉(xiāng)村工作之外,，著力推進(jìn)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè),，建立清潔長效工作機(jī)制，切實(shí)鞏固“美麗廣西,，清潔鄉(xiāng)村”活動(dòng)所取得的初步成果,，并努力向常效管理邁進(jìn)。今年來,，保和村通過召開村民代表,、黨員會(huì)議，廣泛聽取各方意見,，通過多次民主討論和修改,，制定《村規(guī)民約》、《門前三包責(zé)任書》,、《在外工作和經(jīng)商人員捐款倡議》和《清潔鄉(xiāng)村理事會(huì)》等管理考核機(jī)制,，從制度、措施,、工作方法等方面加強(qiáng)管理,。建立督查機(jī)制，一方面是村民督查,，一方面是村里老黨員,、老干部的督查，如有群眾反映環(huán)衛(wèi)工作不到位的,，調(diào)查核實(shí)后要追求相關(guān)人員責(zé)任,，并與工資獎(jiǎng)金掛鉤。定期組織人員開展監(jiān)督活動(dòng),，督促整改,，確保“清潔鄉(xiāng)村,、美化家園”活動(dòng)取得實(shí)效：一是兩個(gè)村的保潔隊(duì)伍人員充足,，工作運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化,，二是村容村貌得到很大改善，三是保潔費(fèi)按時(shí)繳納,。

三.努力工作,，認(rèn)真履職。在駐村工作中,，我注意擺正自己的位置,，工作中充分尊重和依靠村“兩委”成員，出色地完成了清潔鄉(xiāng)村,、建設(shè)生態(tài)鄉(xiāng)村等工作,。積極參與覃塘區(qū)委區(qū)政府開展“精準(zhǔn)扶貧”工作。深入村屯了解每家每戶的家庭情況,，人口狀況,，家庭成員收支，耕地面積,，人均收入等相關(guān)問題進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別,，并認(rèn)真登記精準(zhǔn)識(shí)別入戶評(píng)估表，并建立走訪戶檔案材料,，為今后扶貧工作做到準(zhǔn)確,、公平、公正,。

四、關(guān)注民生,，為民辦實(shí)事,。

1、結(jié)合群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，協(xié)助單位在保和村開展“三幫三扶活動(dòng)”,，切實(shí)幫助群眾解決生產(chǎn)、生活難題,，為群眾辦實(shí)事,。

2、關(guān)愛村中的弱勢群體,，經(jīng)常深入村屯走訪五保戶,、低保戶、殘疾人,、困難群眾,、孤兒、留守兒童等,，努力爭取后盾單位和企業(yè)支持,，共慰問5名留守兒童,，給他們送去慰問金和書包、文具等,，價(jià)值約0.45萬元,。

3、跟蹤落實(shí)好村“一事一議”項(xiàng)目,，積極爭取上級(jí)各類扶持資金,，完成和興屯水泥路和鄧西屯三化建設(shè)。

五,、做好社會(huì)穩(wěn)定工作,。

注重普法教育。經(jīng)常利用進(jìn)村入戶的有利時(shí)機(jī),，開展普法教育,，教育和引導(dǎo)村民學(xué)法、知法,、懂法,、守法,增強(qiáng)法制觀念,依法表達(dá)訴求和維護(hù)自身的合法權(quán)益,教育村民遵守《村規(guī)民約》。同時(shí),，以貼近群眾生產(chǎn)生活的法律法規(guī)為主要內(nèi)容的宣傳教育活動(dòng),，不斷提高廣大農(nóng)民群眾的法制觀念和法律意識(shí)。同時(shí)積極協(xié)助村“兩委”對(duì)轄區(qū)內(nèi)的社會(huì)矛盾糾紛定期進(jìn)行摸底排查,，對(duì)所排查出的矛盾糾紛,，及時(shí)進(jìn)行調(diào)解，解決不了的認(rèn)真做好群眾的疏導(dǎo),、說服思想工作,，并引導(dǎo)群眾通過合法的渠道反映訴求，把矛盾化解在基層,，解決在萌芽狀態(tài),沒有發(fā)生,。

六、存在的問題

由于本人所在的部門工作人員少,，工作量大,，致使有時(shí)駐村時(shí)間相對(duì)少。

七,、20xx年工作思路

1,、深入村屯開展宣傳黨的xx屆五中全會(huì)精神，切實(shí)把黨的xx屆五中全會(huì)精神貫徹,。

2,、協(xié)助村委干部做好今冬明春農(nóng)村農(nóng)業(yè)工作，特別是冬季蘑菇種植的宣傳發(fā)動(dòng)工作，增加農(nóng)民收入,。

3,、結(jié)合村情，努力為群眾辦實(shí)事,。

4,、引導(dǎo)村民自覺參與“三清潔”活動(dòng)。

4,、協(xié)助村委干部做好本村的社會(huì)穩(wěn)定工作,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng),。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、企業(yè),、世界10強(qiáng)、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時(shí),，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢,。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，

及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng),。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財(cái)智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才

要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對(duì)賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞,，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問題要進(jìn)行整改,。

首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫,，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外,，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究,，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn),。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程,，給了我們一個(gè)很好管-理-員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,，認(rèn)為那只是一種工作方法,，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話,。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結(jié)原因主要問題是價(jià)格因素,。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價(jià)格,。再看我們?cè)阡N售車時(shí),，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù),、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),，這些客戶擔(dān)心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢,。⑵,、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。⑶,、結(jié)合市場部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。(4),、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,，為公司的效益盡到的努力,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度,。因此，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求,，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì)。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”,、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué)、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考,，在干中學(xué)、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評(píng)估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè),。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè),，對(duì)得起自己的良心,。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話,。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

科室工作的重點(diǎn)和目標(biāo)：

1,、繼續(xù)搞好精神文明建設(shè)，樹立示范窗口的良好形象,。

2,、加強(qiáng)科室管理，尤其抓好隊(duì)伍建設(shè),、成本控制,、儀器維護(hù)等工作,。

3、結(jié)合實(shí)際,，開展新項(xiàng)目,，更好地為臨床科室提供技術(shù)支持，增加科室收入,。

4,、做好質(zhì)量控制，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)要求,，杜絕醫(yī)療事故,。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高檢驗(yàn)人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

一、精神文明建設(shè)

轉(zhuǎn)變觀念,，牢固樹立一切為病人服務(wù)的思想,，一切工作流程應(yīng)以病人為中心，規(guī)范文明服務(wù)的語言,，修改和增加便民措施,。抓好窗口服務(wù)、文明禮貌,，不推諉病人,，不和病人爭吵，不斷提高檢驗(yàn)科的整體服務(wù)水平,。

二,、加強(qiáng)科室管理

一是建立健全科室規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度辦事,，工作有布置,，有考核，使檢驗(yàn)科各項(xiàng)工作步入制度化,、規(guī)范化軌道,。二是加強(qiáng)科室人員管理,，結(jié)合每個(gè)人的特點(diǎn),，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)大家的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感,，高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù),。三是加強(qiáng)成本控制，做好消耗品集中管理,，儀器維護(hù)安排專人負(fù)責(zé),，限度降低成本,，增加科室效益。四要在科室倡導(dǎo)互相學(xué)習(xí),、互相幫助,、互相關(guān)心、互相愛護(hù),，把檢驗(yàn)科建設(shè)成為團(tuán)結(jié)和諧,、奮發(fā)向上的集體。

三,、做好質(zhì)控

質(zhì)量是檢驗(yàn)工作的生命線,，檢驗(yàn)工作要為臨床第一線提供準(zhǔn)確、及時(shí)的報(bào)告,，提供臨床最可靠的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),。因此，質(zhì)量控制是科室管理的重要內(nèi)容和考核標(biāo)志之一,，一切檢驗(yàn)項(xiàng)目必須按操作規(guī)范程序嚴(yán)格執(zhí)行,，加強(qiáng)復(fù)核，有問題及時(shí)報(bào)告,，杜絕和避免醫(yī)療事故和醫(yī)療差錯(cuò),。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

作為一個(gè)物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境,，帶領(lǐng)居民把自己的家園建設(shè)好是我的責(zé)任,。以往的工作中我?guī)ьI(lǐng)全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實(shí)施了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個(gè)人工作計(jì)劃:

一,、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面

1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,，召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),，明確租賃服務(wù)意義目的，統(tǒng)一思想,，集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,，確保工作正常進(jìn)展。

2,、為提高費(fèi)用收繳率,，確保財(cái)務(wù)良性循環(huán)，以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理,、前臺(tái)人員,、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。

3,、以專題會(huì)議形式,，組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》,、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責(zé)任關(guān)系,，杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量，這也是20xx年工作計(jì)劃中的重中之重,。

4,、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對(duì)講機(jī),、巡更棒,、門崗電腦等，并認(rèn)隊(duì)真貫徹實(shí)施,，明確責(zé)任關(guān)系,，誰損壞誰負(fù)責(zé)，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象,。

5,、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況，以對(duì)比分析,、尋找差距,，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。

二,、華庭項(xiàng)目

1,、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意,。

2,、督促管理處及時(shí)做好26-29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),，該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費(fèi),。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。

3,、繼續(xù)跟進(jìn)26-29幢綠化種植工作,。

4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作,。

5,、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程，如:道路,、園林綠化,、監(jiān)控中心,、倉庫,、車位規(guī)劃等,。

6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位,、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),，確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。

7,、擬定"華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,，為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。

三,、居項(xiàng)目

1,、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng)，發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,，強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,，加強(qiáng)收費(fèi)工作。

2,、加強(qiáng)第四,、五期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,，維護(hù)秩序正常,。

3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),，及時(shí)做好壞帳處理,。

4,、督促全面檢測該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,，找出問題所在，并做好相應(yīng)改善,，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行,。

5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,，以免影響整體觀容,。

6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理,。

7,、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,，維護(hù)物業(yè)的完好,。

8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。

四,、xx項(xiàng)目

1,、督促整理好第12-15幢(共36戶，已收樓32戶)房屋檔案資料,。

2,、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù)，包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作,。

3,、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,，避免作業(yè)疏忽,。

4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的開張營業(yè),，并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等,。

5,、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝,、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售),、園林綠化、保安室,、監(jiān)控室,、倉庫等工作的完善。

6,、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝,。

7、督促做好各種費(fèi)用的追收,。

8,、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。

9,、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,，應(yīng)該更換)。

五,、其它事項(xiàng)

1,、"士多"招商登記等工作配合。

2,、按公司《議事日程》要求開展各項(xiàng)日常工作,。

3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十

一,、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育大會(huì)和區(qū)教育大會(huì)精神,，堅(jiān)持用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念,，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,。結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況,，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng),，以課堂教學(xué)實(shí)效為核心，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗(yàn)收和課堂教學(xué)比賽為契機(jī),，以教學(xué)評(píng)價(jià)為機(jī)制,，以教學(xué)管理為保障，以規(guī)范落實(shí)初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)：

1、初中一年級(jí)要狠抓養(yǎng)成教育,，力爭做到嚴(yán)格,、規(guī)范、科學(xué),，使學(xué)生真正做到重學(xué),、勤學(xué)、篤學(xué),、博學(xué),。

2、初中二年級(jí)教學(xué)要確保扎實(shí),、規(guī)范,、科學(xué)，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認(rèn)知能力,，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，力戒兩極分化，確保全面提高,。

3,、初中三年級(jí)的教學(xué)要確保夯實(shí)基礎(chǔ)，全面提升,，充分發(fā)揮年級(jí)的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì),，力爭在首屆初三年級(jí)畢業(yè)、升學(xué)考試中取得突破。

4,、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色,，全面發(fā)展學(xué)有特長。

5,、初中一,、二年級(jí)教學(xué)成績指標(biāo)，要達(dá)到區(qū)平均值之上,，在教委直屬學(xué)校中要力爭進(jìn)入前五名;

6,、初三年級(jí)畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級(jí)總評(píng)及格率要達(dá)到100%,，平均分,、優(yōu)秀率要確保進(jìn)入前十五名，力爭進(jìn)入前十名;年級(jí)學(xué)生分要進(jìn)入全區(qū)的前100名;要有二至三個(gè)學(xué)科各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)入全區(qū)前十名,。

三,、工作內(nèi)容：

1、充分發(fā)揮家長學(xué)校的職能作用,，使學(xué)校教育得到家長,、社區(qū)及社會(huì)的有力支持。

2,、結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實(shí)施,，以此為主題開展征文活動(dòng)，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論,，并撰寫讀書心得,，用于指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。

3,、初中各年級(jí)實(shí)行月考制度和晚自習(xí)制度,，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時(shí)給予解決,。

4,、各學(xué)科要結(jié)合年級(jí)學(xué)科特點(diǎn)，確定適合于學(xué)校,、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課,、教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)校的,。

5,、依法治教，以德育人,，嚴(yán)格執(zhí)行,、全面落實(shí)原國家教委頒布的課程方案,，繼續(xù)開齊課程開足課時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范中學(xué)各年級(jí)的課外活動(dòng),，豐富學(xué)生的課外知識(shí),，提高學(xué)生的能力，深入推進(jìn)素質(zhì)教育,。

6,、認(rèn)真做好__的課題立項(xiàng)工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強(qiáng)教科研的課題認(rèn)證工作，確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;

7,、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學(xué)模式,，強(qiáng)化課堂教學(xué)的特色，加強(qiáng)教學(xué)過程管理,、改革課堂結(jié)構(gòu),，優(yōu)化課堂教學(xué)方法,，真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率,，要質(zhì)量，課堂教學(xué)改革追求的目標(biāo)是全面發(fā)展減輕負(fù)擔(dān)提高質(zhì)量發(fā)揮個(gè)性培養(yǎng)能力,。

8,、認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校《課堂教學(xué)改革的具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,。任課教師月聽他人課時(shí)不得少于3節(jié),，全年累計(jì)聽課數(shù)應(yīng)達(dá)到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中,、小學(xué)互聽課,。

9、規(guī)范教研組活動(dòng),，加強(qiáng)校本教研工作的力度,。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組,，分為數(shù)學(xué)組備課組,、語文備課組組、英語備課組組,、理化生備課組組,、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開展各學(xué)科教研,、教科研的時(shí)期,。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實(shí)施,，備課組活動(dòng)要有計(jì)劃,、有記錄,、有總結(jié)、有音像資料,，有典型個(gè)案總結(jié),。圍繞備課、上課,、聽課,、說課、評(píng)課,、觀摩課展開教研活動(dòng),，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課,，集體聽課,，集體評(píng)課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。

10,、實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會(huì)要繼續(xù)堅(jiān)持每學(xué)期不少于二次研討實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作,，確保實(shí)驗(yàn)教學(xué)開出率100%,，實(shí)驗(yàn)員教師要嚴(yán)格管理學(xué)生，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)課的課堂紀(jì)律,，保證學(xué)生安全,，加快我校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作特色化進(jìn)程。

11,、以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn),，規(guī)范教學(xué)行為，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級(jí)中實(shí)行推門課活動(dòng),，以提高教師們的適應(yīng)能力,。

12、各年級(jí)側(cè)重抓住兩頭學(xué)生,，促進(jìn)中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化,，把后進(jìn)生控制在最低限度，通過分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。初中三年級(jí)的具體工作詳見《初三年級(jí)工作方案》,。

13、建立學(xué)校骨干教師隊(duì)伍,，積極培養(yǎng),、選拔市、區(qū)級(jí)骨干教師,。校級(jí)骨干教師應(yīng)達(dá)到任課教師的15%以上,。

14,、進(jìn)一步規(guī)范教師教案的書寫，學(xué)校對(duì)教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流,、學(xué)習(xí)提高,。

四、工作重點(diǎn)：

1,、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評(píng)估與指導(dǎo)小組的作用,，進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作。

2,、加強(qiáng)學(xué)?！把杏?xùn)一體”工作，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展,。

3,、建立學(xué)校中青年骨干教師隊(duì)伍，發(fā)揮他們的表率,、輻射,、示范作用。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十一

為了深入貫徹--《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的精神,，落實(shí)《九龍坡區(qū)中小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的工作要求,，圍繞我校本學(xué)年工作意見,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，推進(jìn)學(xué)校課程改革工作，現(xiàn)擬訂我校教學(xué)工作如下：

一,、教學(xué)工作的`指導(dǎo)思想

以同志"三個(gè)面向"和重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育;堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作核心,，以扎實(shí)開展課程改革為教學(xué)工作重點(diǎn);不斷更新教師教育觀念,、轉(zhuǎn)變教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，優(yōu)化教學(xué)管理,，促進(jìn)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞等方面的全面發(fā)展;力爭在"教育質(zhì)量年"超越區(qū)教委下發(fā)的各種教育質(zhì)量指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)我校三年創(chuàng)區(qū)級(jí)示范小學(xué)而奠定基矗

二,、教學(xué)工作的目標(biāo)及任務(wù)

1,、6-12周歲兒童入學(xué)率100%，以較高的教學(xué)質(zhì)量吸引區(qū)外學(xué)生,。

2,、6-12周歲盲,、聾啞、弱智兒童入學(xué)率：盲童85%以上,，聾啞童90%以上,，弱智兒童98%以上。

3,、6-12周歲兒童在校年鞏固率100%,，全校無流失生。

4,、1-6年級(jí)學(xué)生操行合格率100%,，非語數(shù)學(xué)科成績合格率99.5%以上。語數(shù)雙科合格率：1-2年級(jí)98%(小班99%)以上,、3-4年級(jí)96%(小班98%)以上,、5-6年級(jí)95%以上;語數(shù)雙科優(yōu)分率(85分以上為優(yōu)分)：1-2年級(jí)85%(小班90%)以上、3-4年級(jí)72%(小班76%)以上,、5-6年級(jí)70%以上,。

三、主要工作和措施

(一),、加強(qiáng)教師培訓(xùn),，突出工作重點(diǎn)，切實(shí)推進(jìn)課程改革工作

基礎(chǔ)教育課程改革的三大標(biāo)志是：更新教育工作者的教育觀念,，力促學(xué)生學(xué)習(xí)方式的真正轉(zhuǎn)變,，構(gòu)建新的教學(xué)管理制度和評(píng)價(jià)制度。為完成"推進(jìn)課程改革,，搶占課改高地"的首要任務(wù),，依據(jù)教研室工作計(jì)劃，按照學(xué)校工作意見,，主要開展以下工作：

1,、建立"三級(jí)"培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，深入開展新課程培訓(xùn)工作,。

(1),、以校區(qū)級(jí)培訓(xùn)為主要途徑，提高教師群體對(duì)新課程的適應(yīng)能力,。學(xué)校教導(dǎo)處組織帶領(lǐng)全校教師深入學(xué)習(xí)課改理論,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》精神。要求教師積極參加進(jìn)修校舉辦的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn),、課程內(nèi)容,、課程評(píng)價(jià)等專題培訓(xùn)，深入理解基礎(chǔ)教育課程改革的重要意義,，增強(qiáng)教師緊迫感和責(zé)任感,，不斷提高對(duì)新課程感到適應(yīng)能力,。

(2)、以校中心組培訓(xùn)為突破口,，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用,。我校中心組現(xiàn)有成員15個(gè)，年齡結(jié)構(gòu)屬青年型,，涉及學(xué)校多學(xué)科,。做好中心組的培訓(xùn)工作無疑將會(huì)起到以點(diǎn)帶面的功效。本期中心組將開展好一月一次的集中研究,、學(xué)習(xí)活動(dòng);加大成員之間學(xué)習(xí),、交流、探討的力度;辦好一月一期的學(xué)習(xí)小報(bào);堅(jiān)持開展與新教師結(jié)對(duì)子的師徒互幫互學(xué)活動(dòng),。

(3),、以教研組培訓(xùn)為著眼點(diǎn)，提高教師個(gè)體對(duì)新課程的駕馭能力,。學(xué)校三個(gè)教研組認(rèn)真組織教師參與"課程標(biāo)準(zhǔn)的研討",、"課程教法培訓(xùn)"、"三課活動(dòng)研究"等,，解決教師在課改中遇到的難題,，引導(dǎo)教師實(shí)施"教育行動(dòng)研究"，激勵(lì)教師在行動(dòng)中反思,，在研究中提高,，在課改中成長。

2,、嚴(yán)格按照上級(jí)教委要求,，加強(qiáng)課程計(jì)劃的規(guī)范性管理。

本學(xué)年,，我校一年級(jí)嚴(yán)格按照區(qū)《課改實(shí)驗(yàn)方案》要求，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃,，積極開展新課程實(shí)驗(yàn),，保證排齊課程、排足課時(shí),。在"地方與學(xué)校課程"的設(shè)置時(shí),，圍繞科技、勞動(dòng),、環(huán)保,、英語、計(jì)算機(jī)和校本課程內(nèi)容開設(shè)：班隊(duì),、計(jì)算機(jī),、英語,、勞動(dòng)、寫字,、文體,。2-6年級(jí)照原計(jì)劃執(zhí)行。

3,、探索一種新型的教學(xué)管理模式,，有效促進(jìn)學(xué)生、教師的共同發(fā)展,。

(1),、學(xué)習(xí)型的管理

新課程的實(shí)施對(duì)教學(xué)管理者和教師都充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念與意識(shí),，并保持開放的心態(tài),，將學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場所、學(xué)習(xí)型的組織,，才能與時(shí)俱進(jìn),。實(shí)施學(xué)習(xí)型的管理，學(xué)生,、教師和管理者是學(xué)習(xí)的共同體,，使管理者與教師間成為合作的伙伴。每一次有關(guān)教育教學(xué)活動(dòng)的信息教導(dǎo)處將及時(shí)告之教師,，教師每一點(diǎn)值得推廣的經(jīng)驗(yàn)將在學(xué)習(xí)活動(dòng)中交流,。我們倡?quot;比誰學(xué)習(xí)次數(shù)多，比誰學(xué)習(xí)內(nèi)容好,，比誰學(xué)習(xí)方法巧",。

(2)、互動(dòng)式的管理

互動(dòng)式的管理不再是被管理者的被動(dòng)服從,，而是主動(dòng)適應(yīng),。如：關(guān)于備課改革，教師將全程參與研究與制定實(shí)施意見,，保證資源共享,、減少重復(fù)勞動(dòng)、增強(qiáng)備課的針對(duì)性和實(shí)效性,，從而讓教學(xué)的管理與教學(xué)的實(shí)施相互溝通,、相互影響，進(jìn)而達(dá)到共識(shí),、共進(jìn),。

4、大膽探索發(fā)展性評(píng)價(jià)，突出評(píng)價(jià)促發(fā)展的功能,。

此次課程改革響亮提出,，倡導(dǎo)發(fā)展性評(píng)價(jià)，突出評(píng)價(jià)促發(fā)展的功能,。根據(jù)區(qū)教委及學(xué)校工作要求,，我校將在小班、一年級(jí)引進(jìn)和完善學(xué)生成長記錄袋這種新的評(píng)價(jià)方式,，其他各班針對(duì)實(shí)際選擇,。

(二)、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1、認(rèn)真執(zhí)行《小學(xué)教研組工作常規(guī)》,，加強(qiáng)教研活動(dòng)的管理,。教研活動(dòng)以實(shí)施課程改革為重點(diǎn)，突出課程改革綱要,、課程標(biāo)準(zhǔn),、新教材的學(xué)習(xí);加大綜合性學(xué)習(xí)指導(dǎo)、信息技術(shù)與學(xué)科整合,、校本課程的開發(fā)等內(nèi)容的研究力度,。同時(shí)教研活動(dòng)做到定時(shí)間、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人,。教研活動(dòng)形式要多樣化，要充分發(fā)揮"三課"作用,，結(jié)合專家理論講座,、專題研討、自學(xué)交流等形式,，促進(jìn)教師在自己的崗位上,，立足教學(xué)實(shí)際，不斷提升教學(xué)研究的能力,。

2,、加強(qiáng)教學(xué)"六認(rèn)真"的管理。本學(xué)年,，學(xué)校教導(dǎo)處將根據(jù)區(qū)教委修訂的教學(xué)常規(guī)兩個(gè)"六認(rèn)真"，及時(shí)制定出《黃桷坪小學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理兩個(gè)"六認(rèn)真"實(shí)施方案》,，嚴(yán)格按照兩

個(gè)"六認(rèn)真"的內(nèi)容開展教學(xué)工作,。加大對(duì)學(xué)生、老師課堂常規(guī)的檢查與監(jiān)督力度。

3,、教導(dǎo)處在書記和校長的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持起始年級(jí)和重點(diǎn)班級(jí)的視導(dǎo)制度、每周聽課查課堂制度,，深入教學(xué)第一線,，了解我校教學(xué)最新動(dòng)態(tài)。本期完成《黃桷坪小學(xué)教學(xué)質(zhì)量單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》的補(bǔ)充與完善,。

4,、做好試卷的管理發(fā)放工作。本學(xué)年試卷將繼續(xù)采取集中管理的辦法,。教導(dǎo)處做好各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量的抽查工作,，采集教學(xué)質(zhì)量的第一手信息，有效發(fā)揮《質(zhì)量監(jiān)控體系》的作用,。組織好半期考試,，為本學(xué)年開始小學(xué)四、五,、六年級(jí)的語文,、數(shù)學(xué)兩科的期末考試實(shí)行統(tǒng)一組織、統(tǒng)一閱卷,、統(tǒng)一分析,，奠定良好基矗

5、根據(jù)要求,，結(jié)合實(shí)際,，依托課改，開展好第六屆教研月活動(dòng),。

6,、做好學(xué)籍核對(duì)等教務(wù)工作。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十二

一,、改革社聯(lián)機(jī)構(gòu),，明確職責(zé)要害。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)監(jiān)察部職能：

1,、負(fù)責(zé)收集,、檢查各社團(tuán)注冊(cè)表，再統(tǒng)一呈送社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán),。

2,、負(fù)責(zé)受理新社團(tuán)注冊(cè)表，檢查表格填寫程序是否正確,。如所有程序都正確,，監(jiān)察部將把注冊(cè)表呈送到社聯(lián)主席團(tuán)進(jìn)行初審。

3、每月月底的最后三天,，監(jiān)察部將向各大社團(tuán)公布本月財(cái)務(wù)細(xì)則表,、月度考核表，確保會(huì)員會(huì)費(fèi)不浪費(fèi),，不縮水,。

4、學(xué)期末統(tǒng)計(jì),、檢查,、保管由社團(tuán)支出所購買的設(shè)備。

5,、登記社聯(lián)每次會(huì)議(包括月會(huì),、重大會(huì)議)的出勤情況，并作好記錄,。

6,、社聯(lián)、社團(tuán)活動(dòng)時(shí)的衛(wèi)生等情況,、星級(jí)社團(tuán)評(píng)比等工作的監(jiān)督,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)宣傳部職能：

1、為院團(tuán)委所要求的學(xué)院部分大型活動(dòng)及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)做好宣傳工作,，包括出宣傳板,， 做橫幅等等。

2,、 出宣傳板之前,，力求保持宣傳欄整齊規(guī)范，并照相留下電子版,，每月進(jìn)行社團(tuán)海報(bào)考評(píng),，督促其宣傳板質(zhì)量，規(guī)范海報(bào)粘貼,。

3,、社聯(lián)在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，提高學(xué)院師生對(duì)社聯(lián)以及各社團(tuán)的認(rèn)知度,，知名度,。

4、 緊密聯(lián)系各社團(tuán),，協(xié)助各社團(tuán)宣傳工作,，加強(qiáng)各社團(tuán)宣傳部的聯(lián)系，彼此交流,，以達(dá)到社聯(lián)與社團(tuán)聯(lián)合,，通力合作的效果,。

5,、負(fù)責(zé)榮譽(yù)證書,，各項(xiàng)獎(jiǎng)狀的制作，并找老師和蓋章,。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室職能：

1,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)召開各種會(huì)議的組織工作，協(xié)助主席團(tuán)與各部部長之間的聯(lián)系;

2,、負(fù)責(zé)起草社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的文件和,，審核以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)名義印發(fā)的各類文件;

3、負(fù)責(zé)上級(jí)來文的登記,、傳閱,、回收、保管工作,。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)文書檔案的收集,、整理、立卷,、歸檔工作;

4,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室用品的管理、使用和借還登記,，管理,、清潔辦公室;

5、負(fù)責(zé)安排辦公室值班表,，監(jiān)督各部值班情況;

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃與執(zhí)行部職能：

1,、負(fù)責(zé)各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)申請(qǐng)表的審批工作，并對(duì)各社團(tuán)的活動(dòng)開展進(jìn)行協(xié)調(diào),、提出建議,，并做好登記備案;

2,、負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行社聯(lián)承辦的各類文藝活動(dòng)，包括社團(tuán)文化節(jié),、迎新年晚會(huì)以及必要的社團(tuán)與社團(tuán)之間活動(dòng)等,，確保社團(tuán)活動(dòng)圓滿成功;

3,、根據(jù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)安排,，對(duì)相關(guān)社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)和幫助;

4,、對(duì)于活動(dòng)策劃書要保證內(nèi)容充實(shí)，主題突出,，操作明確,，富有創(chuàng)意;

5、在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)中,，不斷發(fā)掘文藝人才,，有效組織文藝團(tuán)隊(duì),，為演出做好人才儲(chǔ)備。

社團(tuán)聯(lián)合會(huì)科技傳媒部職能：

1,、負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及社團(tuán)科技理論知識(shí)的學(xué)習(xí),、技術(shù)交流和培訓(xùn)工作;

2、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒介的設(shè)計(jì)制作,、改進(jìn)完善,、換版更新,、運(yùn)行維護(hù)工作;

3、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各社團(tuán)多舉辦的活動(dòng)及日常例會(huì)做好攝影記錄工作,、電子刊物的制作工作;

4,、負(fù)責(zé)做好社團(tuán)聯(lián)合會(huì)大會(huì)徽設(shè)計(jì)、工作證制作,、大型活動(dòng)海報(bào)設(shè)計(jì),、大型活動(dòng)視屏工作等;

二,、落實(shí)社團(tuán)招新及社聯(lián)換屆活動(dòng)

20--年9月中旬社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將組織我院各個(gè)社團(tuán)開展社團(tuán)招收新會(huì)員活動(dòng)。此次的納新活動(dòng)以攜社團(tuán)之手,，啟大學(xué)之窗為主題，我們將通過校道擺攤宣傳,，社團(tuán)干部利用課余時(shí)間進(jìn)班宣傳,，務(wù)求能夠讓廣大的興趣愛好者投其所好找到他們的興趣所在，也為各個(gè)社團(tuán)注入新血液,，讓社團(tuán)一脈相傳,，更活躍更強(qiáng)壯，同時(shí)此次的社團(tuán)招新期間,，也將出社團(tuán)文明招新團(tuán)隊(duì)給與表揚(yáng)!

20--年9月下旬,，在既社團(tuán)招新之后，展開社聯(lián)換屆工作,。新一屆社長的選拔通過以老社長推薦為主,，院團(tuán)委及各系團(tuán)工委推薦為輔，公開,、公正,、公平的參與競選。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部骨干換屆也將以此為契機(jī),，選拔社團(tuán)優(yōu)秀人才,，推薦社聯(lián)優(yōu)秀干事參與部長及主任競選。

20--年9月底十月初,，召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)全體成員見面大會(huì),。

三、以文娛促交流,，以研討促發(fā)展

20--年10月-11月期間,，為加強(qiáng)社團(tuán)間交流，加強(qiáng)社團(tuán)內(nèi)部凝聚力,，縮小新老會(huì)員的距離感,，增進(jìn)社團(tuán)與社聯(lián)之間的向心力,。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將在院團(tuán)委的指導(dǎo)下，進(jìn)行內(nèi)部成員能力素質(zhì)培訓(xùn),，通過全體座談會(huì),，競技游戲的聯(lián)手舉辦等活動(dòng)，學(xué)習(xí)彼此社團(tuán)的優(yōu)秀發(fā)展經(jīng)驗(yàn),，一次激發(fā)成員工作積極性,，看展更有意義的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作，建立更為明確有效的工作制度與方針,。

20--年末,，預(yù)計(jì)開展由院團(tuán)委主辦，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦的20--迎新年晚會(huì),。以此為契機(jī),，鼓勵(lì)社團(tuán)展示自身優(yōu)秀成果，推薦社團(tuán)內(nèi)部優(yōu)秀人才,，給社團(tuán)搭建一個(gè)平坦,，同樣也借此檢驗(yàn)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的工作效力。

正確處理學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，以飽滿的熱情和十足的自信繼續(xù)努力,，做到盡善盡美，明確自己作為心理部部長的工作職責(zé),，熱心服務(wù)于廣大同學(xué)?，F(xiàn)結(jié)合自身情況，制定本學(xué)期的工作計(jì)劃,。

1,、認(rèn)真做好部門工作的分配，加強(qiáng)部門人員管理,。

2,、加強(qiáng)心理部成員的團(tuán)結(jié)，同時(shí)可以和院心理部共同努力,，相互促進(jìn),，共同組織活動(dòng)。

3,、每兩周定時(shí)開一次例會(huì),，例會(huì)上主要匯報(bào)兩周內(nèi)的工作，交流思想,，并對(duì)已完成的工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)未來的工作進(jìn)行安排。如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開臨時(shí)會(huì)議,。

4,、做好每次會(huì)議及活動(dòng)的紀(jì)錄工作,，且以書面及電子檔兩種形式存放。正規(guī)心理部的各項(xiàng)工作,，以便加強(qiáng)管理提高工作效率,。

5、積極發(fā)現(xiàn)并預(yù)防同學(xué)們的心理健康問題,，做到發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題。

6,、舉辦各類心理學(xué)方面的活動(dòng),使同學(xué)對(duì)心理知識(shí)有更系統(tǒng),更全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

7、強(qiáng)化學(xué)生自身建設(shè),，加強(qiáng)對(duì)心理部干部的培養(yǎng)和鍛煉發(fā)揮其骨干作用,。實(shí)時(shí)加強(qiáng)對(duì)低年級(jí)干事的能力培養(yǎng)，做好他們的思想教育工作,。

大學(xué)生是社會(huì)的主角之一，大學(xué)生的發(fā)展倍受社會(huì)的關(guān)注,，而如今,，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象已較為嚴(yán)重，這不僅是人才資源的浪費(fèi),，也使社會(huì)對(duì)大學(xué)生的信任度大大降低,。社會(huì)的崗位是有限的，大學(xué)生的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求量,，而要解決這一問題,，一個(gè)重要的途徑就是對(duì)大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展教育和創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)即是一個(gè)以增強(qiáng)大學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力為中心,，以就業(yè),、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新,、發(fā)展為核心,，以提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)技能為宗旨的學(xué)生社團(tuán)組織。

協(xié)會(huì)活動(dòng)計(jì)劃：

1)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)系列講座,。針對(duì)當(dāng)前就業(yè)形勢,，邀請(qǐng)校內(nèi)外著名企業(yè)家發(fā)表演講和學(xué)術(shù)報(bào)告，分析就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),。如：近期舉辦的商業(yè)名家交流會(huì)

2)校園模擬招聘會(huì)。邀請(qǐng)知名企業(yè)主管人員進(jìn)行模擬招聘,，本社團(tuán)組織會(huì)員參加現(xiàn)場面試,，在面試中學(xué)習(xí)應(yīng)聘知識(shí)和應(yīng)聘技巧,，讓會(huì)員在正式面試前有一次練習(xí)的機(jī)會(huì)。如--年11月底協(xié)會(huì)的校園模擬招聘會(huì)登陸安徽衛(wèi)視《安徽新聞聯(lián)播》節(jié)目,。

3) 走進(jìn)企業(yè)活動(dòng),。讓同學(xué)們親身感受大型企業(yè)的經(jīng)營理念、生產(chǎn)流程及企業(yè)文化,。 如--年第二屆走進(jìn)企業(yè)中科大銅陵創(chuàng)業(yè)園之行,。

4)舉辦創(chuàng)業(yè)文化節(jié)。節(jié)日期間通過海報(bào),、展板,、廣播等形式對(duì)本社團(tuán)進(jìn)行宣傳;對(duì)年度優(yōu)秀會(huì)員及干事給予獎(jiǎng)勵(lì)并進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式;舉辦具有本社團(tuán)特色的文藝匯演。如--年4月的獨(dú)樹一幟的第三屆創(chuàng)業(yè)文化風(fēng)采展,。

5)diy--創(chuàng)業(yè)之星選拔大賽,。由評(píng)委會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之星的選拔。對(duì)于切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)方案,，本社團(tuán)將積極為其尋求投資商,，助其方案得以實(shí)施。

6)簡歷制作大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況,，制作個(gè)人簡歷，遞交本社團(tuán)評(píng)委會(huì),，經(jīng)專業(yè)人士點(diǎn)評(píng),，評(píng)選出最佳個(gè)人簡歷。如--年4月至5月舉辦的為期1個(gè)月的第三屆簡歷制作系列活動(dòng),。

7)個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽,。參賽選手根據(jù)自身情況，首先對(duì)自身進(jìn)行認(rèn)真,、深度的swot分析;對(duì)本專業(yè)的市場前景,、就業(yè)狀況作出明確的認(rèn)識(shí);制定切實(shí)可行的個(gè)人目標(biāo);對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提出明確的實(shí)施方案。

8)就業(yè)知識(shí)培訓(xùn)班,。由學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師進(jìn)行專業(yè)的就業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)就業(yè)技巧，提高就業(yè)機(jī)率,。如與學(xué)校的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)員聯(lián)手推進(jìn)大學(xué)生基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)與就業(yè),。

9)商務(wù)禮儀培訓(xùn)。是商務(wù)交往中一種藝術(shù),。細(xì)節(jié)體現(xiàn)教養(yǎng),，教養(yǎng)展現(xiàn)素質(zhì)，商務(wù)禮儀恰當(dāng)與否對(duì)商業(yè)談判的成敗起著至關(guān)重要的作用。本次活動(dòng)將重點(diǎn)介紹商務(wù)禮儀的特點(diǎn),、重點(diǎn),、規(guī)范，并重視將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，使我院學(xué)生能在服務(wù)社會(huì)過程中事事合乎禮儀,，處處表現(xiàn)得體，從而使商務(wù)交往活動(dòng)順利進(jìn)行并達(dá)到事半功倍的效果,。如--年5月舉辦的首屆商務(wù)禮儀培訓(xùn),，受譽(yù)無數(shù)。

10)本協(xié)會(huì)長期為廣大會(huì)員提供校內(nèi)外的勤工儉學(xué)與高效高酬的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),。 并積極提供和幫助會(huì)員進(jìn)行有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)方面的服務(wù)與契機(jī),。

本協(xié)會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的課堂，是大家學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),、了解就業(yè)信息,、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的平臺(tái)。我們將盡力解決你的一切有關(guān)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)問題,，為你將來就業(yè)之路鋪上堅(jiān)固的基石,。

相信，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)屬于你,，你也屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，我們將共同學(xué)習(xí)、共同努力,、共同輝煌!歡迎你走進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打造一個(gè)成就未來的你,。

個(gè)人下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二十三

為了進(jìn)一步加強(qiáng)本院黨的思想建設(shè),、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè),，進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,，全面完成局黨委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，特制定20__年度院黨建工作計(jì)劃,。

一,、加強(qiáng)黨的思想、組織,、作風(fēng),、廉政建設(shè)

1、加強(qiáng)黨的思想建設(shè),。利用本院的良好學(xué)習(xí)氛圍,，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高黨員干部的政治素質(zhì)。

2,、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),。健全嚴(yán)格的約束監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步完善黨員管理,，黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度,，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心,。

3,、加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。

4,、充分發(fā)揮黨支部的作用,，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的原則。在實(shí)際工作中,，凡要求群眾做到的事情,，黨員干部自己要率先垂范，凡要求群眾不做的事情,，黨員干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部自己絕不越“雷池”一步,。

5、發(fā)揮黨員中層干部的骨干作用,，形成一級(jí)抓一級(jí)的局面,，使中層干部在各自的工作中更好地發(fā)揮承上啟下的作用。注重抓好職工思想教育,，做好后進(jìn)轉(zhuǎn)化,，調(diào)動(dòng)職工積極性。

6,、發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用,，樹立黨員隊(duì)伍在群眾中的良好形象。經(jīng)常以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求黨員,。給黨員壓擔(dān)子,，促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,，真正起到先鋒模范作用,。

7、健全有效的競爭激勵(lì)機(jī)制,，強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo),，組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比，堅(jiān)持每年開展一次評(píng)選優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的活動(dòng),，不斷激發(fā)抓好黨建工作的榮譽(yù)感和緊迫感,，提高院黨建工作內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力,。

8、充分發(fā)揮工,、青,、婦、青年團(tuán)組織作用,。黨支部繼續(xù)做好引導(dǎo)和協(xié)調(diào)等方面的工作,。

二、加強(qiáng)思想教育,，培養(yǎng)開拓性新精神

1,、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保干部職工政治素質(zhì)的提高,，在政治學(xué)習(xí)中要求做到“八有”有學(xué)習(xí)資料,、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記,、心得體會(huì),、考勤、記錄,、布置有檢查,。

2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作,。

3,、搞好本年度的黨員評(píng)議工作。

4,、做到勤廉并舉求發(fā)展,，內(nèi)引外聯(lián)創(chuàng)新路，全院齊心奔小康,。

三,、加強(qiáng)黨的制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范黨員干部行為

1,、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要層層責(zé)任到人,，要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨,，支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé),。堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則,，堅(jiān)持少數(shù)服從多數(shù)，個(gè)人服從組織的原則,。

2,、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作,。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí),，公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。支部委員要注意工作方法,，積極為員工排憂解難,，還要認(rèn)真做好知識(shí)分子和青年人的思想工作，引導(dǎo)他們做又紅又專的國家棟梁之才,。

3,、開展民主的生活會(huì)制度。

4,、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨,，搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及局黨委下發(fā)的黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反腐 敗斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來,，使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘,，群眾中的旗幟。