在日常學習,、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)策劃書怎么做篇一

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會

二,、晚會意義

6月，我們學院成功送走了一屆畢業(yè)生,，進入社會工作或者繼續(xù)深造,。我校團委、學生會將舉辦 畢業(yè)生告別晚會,，師生共聚一堂,，以表達對畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺,，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章,，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程,，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續(xù),，是一個又一個情感的升華,，讓我們在這里，看到一個真實的我,，看到一個真實的你,，看到一個真實的我們,。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學生活。同時,，促進新老生交流,，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活,、工作,、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光,。

三,、晚會性質

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧,，唯美,。

四、活動內容

1,、晚會前半個月聯系各個院學生會,，商量具體細節(jié)即相應工作的分配，并安排晚會節(jié)目

每個學院至少出一個節(jié)目,，晚會節(jié)目請以活力青春為主,，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感,，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場,。

2、策劃申請,，和外聯資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批,，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦,。

外聯資金提前一周確保到位,，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。

3,、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作,，在外聯資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下,、教學樓,、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視頻包括大四的寄語,、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄,，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅,，分別在二食堂,、一食堂、中心花園,、健康大道等懸掛,，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

5,、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個學生會自行負責,，節(jié)目進展情況上報晚會節(jié)目組，節(jié)目組根據節(jié)目的進展安排時間,。

6,、租借場地，準備道具,，安排服裝

節(jié)目組請?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請以及每個學員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球,、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借,。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場,，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求,。落實到每個學院、社團,，落實到每個人上面,。

8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發(fā)放請?zhí)?/p>

五,、活動流程

1,、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場 20:00—20:30(看人數定開始)

2,、主持人介紹來賓 2分鐘

3,、鄉(xiāng)長致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5,、游戲—--超級猜歌隊 20分鐘

6、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8,、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，?；?,，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐,，前途似錦 2分鐘

企業(yè)策劃書怎么做篇二

一,、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經呈現出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2,、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3、價格策略：

高品質,，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現,，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘,、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18、團隊建設,、團隊管理,、團隊培訓

六、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協調,，達到庫存化,，盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面,，人員)。

4,、時時進行市場調研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制,。

5,、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8、為加強機構的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

企業(yè)策劃書怎么做篇三

一,、概要

1,、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3,、公司在自控產品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5,、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協議后,，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網;

4,、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發(fā)展,，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調自控產品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心,，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現,，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘,、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網點普及會大量的增加,，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經銷商的形象建設,。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

六,、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協調,，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象,。(在長沙已談好一家經銷商,，由經銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務,。

6、拓寬公司產品帶,，增加利潤點,。

7、必須確立營業(yè)預算與經費預算,，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié),。

8、為加強機構的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;

9,、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

企業(yè)策劃書怎么做篇四

一,、任務概述

飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū)，以商務客人,、會議客人作為主要的目標市場,。在森林般茂盛的花園里、標準的網球場上,，可以看到悠閑散步、運動健身的客人,，幽靜中充滿了生命的活力,。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場,，擬開發(fā)婚宴組合產品,。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點,，預計能給飯店帶來15%的銷售收入,。

二、市場分析

據不完全統(tǒng)計,，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴,。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,，“夠派頭”,、上檔次;

(2)有客房,，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多，節(jié)省了客人的精力,。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結婚是一輩子的事情,，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力,。顯然,，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足,。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中,，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調,、內容更豐富些,、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品,。上海星級飯店中,，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴,。

三,、飯店環(huán)境、設施和服務項目概況

1,、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段,，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿城,、國際貿易中心,、國際展覽中心、友誼商城等高級商展,、商住場所,。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū),、外籍居住中心區(qū),，如古北新區(qū)、龍柏花苑,、錦江經緯,、皇朝別墅寄。

2,、飯店的服務設施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的,，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、安靜,、怡人,，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷,。園內神奇地級考幾塊湖面,，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時,，會有小鳥過來與你對話,。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中,?？头績扔须娨暋⑿【瓢?、電話,、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報,、擦鞋等服務,。

3、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳,，可容納250人同時用餐,，供應中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點,。

2)末莉廳裝潢華麗,，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00,。

3)蓮花廳是一個點菜廳,，有茶位150個，經營上海菜為主,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00,。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤,，可供近千人舉辦野外冷餐會,。

飯店的綜合部是滬上設施最好、項目最齊全的綜合部,，擁有室外標準網球場,、室內標準游泳池、壁球,、桌球,、保齡球,、健身房等健身娛樂項目。

四,、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員,、社會名流、外資商社,、銀行及證券機構等,，這些客人層次高、消費額大,，對飯店產品服務質量要求高,，對環(huán)境也比較挑剔，所以,，婚賓客人的層次也要高些,。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價,，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的,。每桌筵席的最低價為：1588+15%服務費。

五,、競爭對手情況

這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”,。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園,。一年舉行四次婚宴發(fā)布會,，請有關婚宴公司協助，展示婚宴模擬程序,。

1,、主要產品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受項目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當晚免費停車券2張

3,、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯,、音響、音樂,、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務

4,、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫巨幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人

6,、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內)

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六,、婚宴產品組合方案

根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢,，設計競爭對手所沒有,、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1,、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上,，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲,，迎賓小姐,、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪,，嫣紅的地毯,，專業(yè)的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀,，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里,。讓新人們記住這花、這天,、這氣氛,、這日子。(飯店提供迎賓小姐,、先生和經驗豐富的司儀,，代請樂隊。)

2,、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

當筵席結束后,，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里,，喜慶的焰火在空中繽紛,。人們擁著新人，這樣的情景,，使婚宴進人高潮,。(飯店位于內環(huán)線之外，允許放焰花,，這是一個有利條件,。)

3、浪漫同心結儀式

在花園里,，有許多高大的樹木,，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜,，眷屬終成,，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

4,、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺,，上鋪紅地毯,。婚禮儀式就在這里舉行,。藍色是永恒,，愛情是藍色的。(飯店布置)

5,、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳,，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產品組合

1,、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧,、可樂,、青啤暢飲(限時2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位。

2,、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供)。

3,、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容,、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅,。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧,、可樂、錦碧礦水,、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫,、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七,、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現：

1,、強調森林花園特色。自然之美,。

2,、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,，烘托喜慶氣氛,。

3,、藍色的湖面，宇軒樓閣,，曲橋漏水;象征愛的永恒,。

4、白領,、著名球星等的婚禮,。

5、樹上掛著同心結紀念品,。

6,、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐,。

策略：

1,、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20xx年6月)

2,、加深對龍柏婚宴產品的印象,。

1)電視臺密集廣告(20xx年9月，每天有30秒,，連續(xù)一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目,，地點在飯店花園

3、提示顧客

**年開始每月一次廣告,，每季一次形象推廣活動,。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志,，針對性很強,。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。

內容：飯店婚宴形象,、飯店婚宴產品,、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：rmb37800

2、《that’sshanghai》,、《shanghaitalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層,，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力,，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段,，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告,。

內容：婚禮形象,、完善的健身設施、自然之美

費用預算：rmb53000

3,、《申江服務導報》,、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報,，一份以休閑為主，一份以經濟信息為主,。

內容：婚宴產品

費用預算：rmb70000

企業(yè)策劃書怎么做篇五

據歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性,。茶葉已經伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他。

到20xx年末,，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預計遠期銷售總額將達到年億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農經濟時代，規(guī)模小,，成本高,，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌,。銷售市場方面，在全國范圍內,，沒有任何一個真正叫得響的名牌產品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導致無力在更大范圍擴張,。個體茶莊雖然數量龐大，但是由于規(guī)模小,，產品質量良莠不齊,，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產品集中于袋泡茶,，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發(fā)達的今天,，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè),，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井,、碧螺春、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

項目主題

以現代連鎖經營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源,，以品質為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形,，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是,，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標超標,、生產場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度,、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,，無論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現代農業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農業(yè)產業(yè)化項目,，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過產銷直接見面,、規(guī)模經營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產廠家得到良好的效益,，茶農增收,，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經營一個優(yōu)質的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度,，從而有利于提升品牌價值,。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,，在強勢的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內控制固定資產投入成本，也可以迅速占領終端市場,，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌,。

組織架構

總公司,、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護,，業(yè)務物流,，質量控制，門店推廣,、審核,、，財務核算,，行政事務,。品牌經營部門負責品牌、企業(yè)logo,、整體風格設計維護,，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯絡,，公共關系,，廣告策劃，新產品推廣等事務;業(yè)務部門負責產品原料基地,、生產廠家選擇,、新產品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝,，檢驗,、新產品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準備、門店撤消,、員工教育等,，財務部門負責財務核算、成本控制等,，行政部門負責日常行政事項,，公司制度的建立，計算機網絡維護,、電子商務,，法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生,、質量標準的產品,。加盟店負責產品的銷售，本地推廣,，跟進服務等

經營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉,。

企業(yè)策劃書怎么做篇六

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為,，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動,。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少,。

促銷宣傳手段

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲,，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二,、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品,，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的,。

三、營業(yè)推廣

直接針對產品采取的促銷活動,，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,，從而擴大產品的銷售。

四,、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上,，銷售促進的特定目標各不相同,。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二,、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進目標、競爭狀況,、外部環(huán)境等等,。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定,，應注意以下問題：

1,、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2,、選擇對象,，確定是哪類人，哪些團體,。

3,、選擇合適的媒介。

4,、選擇合適的機會,。

5、合理地進行資金分配,，以便采用最有效的方式進行,。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時,，要認真注意市場與顧客的反應,，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整,。

五,、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果,。通過進行評估,，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要,。

促銷方法

一,、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠,，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽,，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯系,，可以使市場的滲透順利實現,，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1,、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務,，比如停車場，產品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進入，隨意挑選,。

3,、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售,。

4,、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做,。

5,、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門,。

6,、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝,、調試及維修,。

7、培訓服務

為顧客提供使用,、保養(yǎng)、維護的知識,。

8,、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二,、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面,，一方面是指企業(yè)聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯合，加強自身的經濟實力,、競爭能力和市場地位,，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種,、規(guī)格,、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力,。

促銷形式

一,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證,。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1,、扭轉產品下跌的局面,，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶,。

3、推薦新的產品和品牌,。

4,、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費,。有助于擴大品牌影響力,，建立新的營銷網絡,，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。

三,、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的,。

四,、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客,，推銷產品的目的,。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案,，巧妙地運用促

銷形式,，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客,。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

企業(yè)策劃書怎么做篇七

一,、小區(qū)策略：

1,、營銷模式：

消費者購買的心理過程，是一個信息獲取,、理解,、比較、判斷過程,。據調查,，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的,、鮮明的、良好的形象,，所以很難產生聯想,、記憶,。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略,，已成為第一個需要解決的重要問題,。

通過調查了解到,，大部分購買家具是到家具城隨機選擇,，或通過熟人介紹進行購買。由此推論,，如果這個家具能在某個人家中擺設,，那么他周圍的朋友會認可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理,，會對家具進行免費義務的推廣,。

2、具體方法：

實行小區(qū)策略,，在一些新建小區(qū)內進行廣告宣傳,，從裝修設計到家具設計一條龍服務。讓消費者認可這種方式,，并對已消費顧客進行贈卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事,、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務體系的使用，效果更好,。

二,、營銷途徑：

1、導入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時,，輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略，可全面同步進行,，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。

(1)。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題,，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內進行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合,。此途徑也為進行小區(qū)策略進行準備和實施,，必要的時候可同時進行。

(2)。贈《藍圖家具設計與居室裝修手冊》：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍圖的文化理念經營理念與經營模式,，并可在一定程度上擴大銷售?！妒謨浴返氖褂?，還可以讓消費者有一個清晰的認識——藍圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應手,。

(3)。贈送家裝設計：宣傳中明確,，凡定制藍圖家具的客戶,，除了進行免費的家具設計外，還可免費幫助客戶進行家裝設計,，讓家裝設計與家具產品形成協調與美觀,。本營銷策略是定制化體系的一部分，應與定制化營銷體系同步使用,，如在賣場進行購買,，則不再同時享受此服務。

(4),。征文活動：與報社聯合進行征文活動,，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設高獎品或獎金,，金額過大可以空缺或其它辦法解決,。增加藍圖與市民的互動，引起社會關注,。

(5),。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎,，寶物分為一、二,、三等,，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍圖家具。

(6),。舉辦家具設計大賽：與報社或其他新聞媒體合作,，進行家具設計大賽，讓全民參與,，樣式和內容不限,。獲獎者可以獲得獎金或獎品，然后評出最佳設計，進行推廣,。

(7),。進行家裝設計大賽：與報社或其他媒體合作，進行家裝設計大賽,，讓全民參與,。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍圖提供平面樣品,，以此為基礎,，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風格最佳為評選依據,。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動應在導入期結束之后，對前期工作做一個全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來，應從以下幾點進行準備與執(zhí)行：

(1),、家具人性化的設計：

國外知名品牌家具注重整體的設計理念,，家具設計風格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設計師,，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格,。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多,，沒有形成自己的家具品牌風格,。

從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現打造市場品牌,，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講，設計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源,。用設計推動國際和國內市場對中國家具品牌的認知,、認可，從而鍛造強勢品牌,，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實上，家具是被看作藝術品進入人們的生活,、工作中的,，在一個設計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結構,、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題,。依靠設計將產品帶到一個更高,、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功,，設計是最關鍵的瓶頸,。

因此，藍圖家具在家具設計上應有所突破,，打破這個瓶頸,，以營銷策略為依據，進行產品設計改良,，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,，因此設計符合市場需要的產品，往往事半功倍,。

(2),、家具營銷網絡的建設：

無論是采用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,，國內品牌家具營銷網絡都比較單薄,，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距,。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式,，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時得到市場反饋信息,，改進產品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應現在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的,。所謂的渠道，就是抓經銷商,，市場競爭的維系點就是終端網絡,，制造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限,，而且經銷商能力也參差不齊,。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產品,、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求,。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭戰(zhàn)略做產品規(guī)劃，要打產品的系列,、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定,。

據此看來,，藍圖家具在營銷網絡的建設方面還需進一步鞏固，建設一個科學的營銷網絡體系,，是保證營銷實施的根本,。具體說來，一是及時回饋市場信息,，二是建立企業(yè)與經銷商的密切合作,，保證經銷商的利益，二是建立售前售后服務體系,，與消費者進行產品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度,，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,，效果更明顯。

(3),、時尚家具的設計開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產品的細微處,、人性化、智能化,、時尚化的設計需求,，增加產品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求,，滿足一部分人的愿望,，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產品及其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點,。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流,，更傾向于讓生活環(huán)境藝術化、人性化,、時尚化,，以及個性化。

因此,，藍圖家具在設計實用,、大氣家具的同時,，應開始注重時尚家具的設計工作，讓家具的設計更接近市場需求,，從而取得市場成功,。從市調來看，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同,，相差并不大,。根據分析進行推測，未來幾年內的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷，設計推廣時尚家具,，符合年輕人的家具購買思維,，將在現在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4),、適應消費者的變化：

隨著生活水準的提高,，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯,，消費的主動性,，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,?？梢灶A見，誰的產品能夠滿足消費者多元化,、多層次的現實需求和潛在需求,，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務的,、最具利潤前景的細分市場,，深入挖潛，精耕細作,。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此,，建立市場資料收集與分析,，是藍圖家具適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈,，對市場的把握越大,，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠,，最終遠離市場的需求,。

根據相關的理論來看，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化,。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現出五到八年之內有一次重要的市場消費需求轉變。同時,，在小的范圍內,，變化更快，基本上達到了十八個月到二年左右,。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握，如果隨著市場的變化不進行改進,，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失。

企業(yè)策劃書怎么做篇八

一,、活動目的

企業(yè)文化是一個企業(yè)信奉的價值觀,，對企業(yè)的領導者和職工起引導和凝聚作用，為進一步宣傳和強調企業(yè)文化,，培養(yǎng)企業(yè)員工對企業(yè)的責任意識,，豐富員工業(yè)余文化生活，特開展本次企業(yè)文化活動,。

二,、活動主題

“安全、團結,、和諧,、發(fā)展”

三、活動時間

20xx年6月20日9:00~17:30,，6月21日9:00~16:30

四,、活動內容

1)征文

材料：某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人,，工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”,。這事誰也沒有放在心上，幾年過去了,，也沒發(fā)生梯子倒下傷人的事件,。有一次，一位客戶來洽談合作事宜,，他留意到條幅并駐足很久,，最后建議將條幅改成“不用時請將梯子橫放”,。

要求：根據材料，以“企業(yè)安全”為主題作文,，題材不限,。最終將由公司行政部評出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,。

獎勵或獎品：一等獎為榮譽證書及200元現金獎勵，二等獎為榮譽證書及100現金獎勵,，三等獎為榮譽證書及高級鼠標一個,，參與獎沒人獲得一個鼠標墊。

參賽對象：全體員工,，自由報名,。

2)演講

要求：無論大到國家，小到企業(yè),，“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的,，只有團隊的和諧才能促成發(fā)展，而發(fā)展的目標也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講,。演講結束后企業(yè)全體員工依據各自對演講的喜愛程度進行投票，并根據投票數決出最終的一,、二和三等獎各一名,。

獎勵或獎品：一等獎500元現金獎勵，二等獎200員現金獎勵,，三等獎100元現金獎勵,，參與獎沒人獲得一只茶杯。

參賽對象：30歲以上全體員工,，自由報名,。

3)籃球比賽

要求：企業(yè)任何的進步與成功,，都離不開一支強大的團隊,。而籃球比賽正是一項團隊運動，講究的是團隊精神,。比賽共分為4節(jié),，每節(jié)比賽12分鐘。雙方各派五名隊員上場比賽,，比賽過程中可任意替換隊員,。比賽結束后，比分較高的隊伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊,，市場部與行政部組成另一隊,。

獎勵或獎品：勝利隊伍將獲得獎杯一座，且獲勝方的每名隊員獲得運動t一件,。失敗方沒人獲得一瓶大瓶運動飲料作為鼓勵,。

參賽對象：30歲以下全體男性員工，自由報名,。

4)拔河比賽

要求與規(guī)則：拔河比賽是一個團體凝聚力的最好體現,，講究了“力往一處使”的重要性。要求比賽雙方各出10名隊員,，男女不限,，但沒隊至少要有兩名女性。比賽道具為一根粗繩,，粗繩的中間位置寄一根紅帶子,，稱為第一標記，兩隊分別控制繩子的兩端,，當一方繩子上的第一標記被拉超過地面的對側2米線標記時,，判對方獲勝。比賽為五局三勝制,。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊,，市場部與行政部組成另一隊。每局比賽過后雙方隊伍可任意替換隊員,。

獎勵或獎品：獲勝方每名隊員將獲得玩偶一只,，失利方沒人獲得一個卡套以鼓勵。參賽對象：40歲以下全體員工,，自由報名,。

5)趣味競技

趣味競技旨在使各部門的員工之間有進一步的熟悉和了解，不僅能使他們了解團隊合作的重要性,，還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識和互助精神,。趣味競技共有兩個項目;

a.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數：每組8名隊員

道具：紙杯200個，小水桶4個,，大刻度器皿杯2個

比賽方式：四組同時進行比賽

競賽規(guī)則：a各隊派出8名選手,，全體呈縱向依次排列，選出一名在隊伍前面作為“裝水工”,，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手,，手不可以接觸水杯，只能用嘴接觸杯子,，任意傳遞工水杯掉落者,，由裁判給其裝上新的水杯。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊員的紙杯內,，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊員的紙杯內,，最后一名參賽隊員將紙杯內的水倒入小水桶內。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置)

時間規(guī)定：3分鐘

評判標準：以器皿杯刻度最高至底為準,。

參賽對象：全體員工,，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀念品一份,。

b.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數：每組5名隊員

道具：氣球200個

比賽方式：兩組同時進行比賽

競賽規(guī)則：每組隊員自行分配角色任務(嘴巴,、小手、屁股,、大手,、大腳)：“嘴巴”負責吹氣球，手不得接觸氣球,，“小手”負責把氣球給嘴巴吹,，并將吹好的氣球綁好，放到地上,，“大手”和“大腳”兩名隊員負責抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球,，“屁股”隊員用屁股撞破地上的氣球。

時間規(guī)定：3分鐘

評判標準：以規(guī)定時間內撞破氣球多少來評定,。

參賽對象：全體員工,，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀念品一份,。

五,、時間節(jié)點

6月20日

1)征文：9:00~11:00

2)演講：13:00~15:00

3)籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽：9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”：13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”：15:30~16:30

六、活動人員及基本預算

主持人2人

行政部評判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競技比賽裁判4人獎品與獎勵1400元

舞臺,、燈光及音響費用5000元現場布置300元

活動編導費用400元其他200元

企業(yè)策劃書怎么做篇九

策劃思路：

現在企業(yè)的管理從根本上講是一種機械化的操作,，盡快一直在倡導和嘗試加入人性化管理的成分，在實際操作中也僅限于放寬一些政策,，組織一些文體的活動,。并沒有實現真正打動員工，凝聚人心的效果,。

人是感情動物,，誰都無法擺脫情感的影響。一種新型管理學科《情感管理學》提出了新的人性假說,，即“情感人”假說：在看到情緒“智慧”內核的基礎上認識到情感所具有的獨特的“加減”功能,，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動作用,，同時也意識到這對員工工作績效的提高意義重大,。借助情感的特殊功能能來調動企業(yè)員工的積極性，以情動心,，以情感人,，需要情感管理提高他們的工作熱情,、激發(fā)他們的工作潛能。情感管理的應用效果,。

擬達目的：

1,、樹正氣，改善工作精神環(huán)境,。

2,、實施情感管理，加大與員工間的溝通交流,，以情動人,，凝聚人心。

3,、發(fā)揮oa平臺的宣傳效用,，提高軟件應用率。

活動內容：

每周六定期上傳勵志,、溫情,、幽默等美文、音樂,、圖片等文件,， 鼓勵員工跟帖參與。

活動期：長期

第一階段一個月,，進行活動效果分析,，做跟帖與內容反饋統(tǒng)計。

效果跟蹤：

五月中旬組織參與次數多的前十名員工進行面對面交流,，可邀請公司領導參與,，增強情感溝通效果。 主辦部門/主辦人：

企業(yè)策劃書怎么做篇十

1,、前言

1.1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費者的購買更是絡繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平,。中國的人口基數大,、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限,。?

另一方面，隨著網絡科技的興起,，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當然，面對休閑食品的網絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位,，網絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等,。

2,、市場分析

2.1網絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1、市場進入壁壘較低,?；ヂ摼W的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網絡經濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯網上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈,。

3,、競爭焦點多樣化,。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點,，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的,。

2.2網絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產和消費更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標,，提高產品更新換代,、網站內容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象,，提供優(yōu)質的服務，維系,、改善并擴充與客戶的關系,。

2.2.2網絡營銷帶來的挑戰(zhàn)，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式,，營銷資源傾向于網絡,，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。

企業(yè)策劃書怎么做篇十一

一、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網絡營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益,，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

二,、產品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點,，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康,，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1.方便性，賣點要近,，購買過程要體現休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2、網絡消費者分析：

(1)網絡用戶分析

隨著互聯網絡的普及,，越來越多的人加入了網民的行列,，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點,。網民中學生所占比例最多，達到了28%,。

(2)網絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯網的普及,，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當前,，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務,，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

四,、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,，高中/中專及大專學歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五、網絡營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等,。

2、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣,，與大型的團購網站合作等等,。

六、營銷組合：

1,、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食。

2,、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網絡商店

(2)建立博客,，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網站合作,，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通,，費用每年3688元,，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業(yè)網站和分銷網站,，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客。

企業(yè)策劃書怎么做篇十二

活動主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動目的

1. 讓員工充分的展現自我,，在活動的過程中認知自我及企業(yè)大家庭的氛圍,。

2. 實現領導和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略,，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步,。同時包裝xx公司,，促進其外部形象和內部文化的形成策劃方案。

4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發(fā)現自我,，為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊,。

xx公司總部及x公司員工

活動時間:20xx年 月 日 晚

活動地點:x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動內容

一.節(jié)目征集：

1、 總部各部門,，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目

2,、 本周四11點前完成節(jié)目申報工作

3、 本周五進行排練

4,、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會現場

主干時間分配：1民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2 領導致辭

由現場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭,，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說明：此項活動旨在讓xx公司人認識自我，在表演的過程中認識注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個部門,，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高,。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準備3-4套生活服裝,，一套夏季服裝,，一套休閑服裝，一套工作服裝,，一套由本部門設計搭配的服裝,。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結束后,，我們將邀請觀眾上臺來評述,。

5 游戲

同一首歌

邀請領導和員工共同合作一首歌曲，邀請領導人數三,，員工人數三

我猜,，我猜，我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,，猜出的即可以拿走獎品

獎品設置可以是(cd 小家電,，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)

游戲有兩人完成,，一人將眼睛蒙住,，一人在終點指導他完成路程，在t臺上設置障礙若干,，時間最短的小組獲得勝利,。

6 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預測

鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內部組織的活動,，富有創(chuàng)意和互動,，只要實施得法，實施落實,，可以引起內部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關注,，預計活動的實 際參人數可達600以上，網絡報道5篇,。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上,。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成,，增進員工信心,，對外展示親切 團結高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度,。

媒介傳播策略

1,、 鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷，先期報道將利用網絡媒介，即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇,。

2,、 活動執(zhí)行后跟蹤報道，有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢,。

3,、 活動執(zhí)行后在相關的物流行業(yè)網站進行新聞通訊類投稿。

4,、 活動后在食堂里公布圖片資料和相關報道,。可以采取宣傳板和海報的形式,，將實況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料,。也可以上傳網頁慶典活動方案。

廣告媒介傳播策略

1,、 既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知),。

2、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導),。

3,、 一句話表述“中秋您想看什么，意外驚喜等著您”設立留言點,，節(jié)目及電影放映確定前作為參照,，使企業(yè)文化對內拓展合理化。

實現活動方案的措施

1. 聯絡x分工司,，邀請他們作為本次活動的主辦單位,，并邀請總部作為協辦單位。

2. 經主辦單位協商通過后,，將本次活動方案上報有關部門批準,。

3. 建立統(tǒng)一的實施策劃小組，將工作進行分類,，實施落實至責任人

活動場地布置

1. 在設計和布置上,，必須注意整體風格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持標志,，背景板和主色調的一致,，充分利用現場原有的條件下，做出新意,。

2. 中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景墻構成,，上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標志。

3. 在舞臺中心背景的兩側,，分別設置有白色廣告背景板的屏風,，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設備工作

企業(yè)策劃書怎么做篇十三

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質,、專業(yè)、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成,。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。

企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。

市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。

如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出,。

(二),、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識,。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2、對產品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機,、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。

服務質量太差,，令消費者不滿。

售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌,。要形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識,。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式,、服務質量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當數量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎,，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現金流分析、投資回報率等,。

(八),、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。