在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)策劃書怎么做篇一

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會

二,、晚會意義

6月，我們學(xué)院成功送走了一屆畢業(yè)生,，進(jìn)入社會工作或者繼續(xù)深造,。我校團(tuán)委、學(xué)生會將舉辦 畢業(yè)生告別晚會,，師生共聚一堂,，以表達(dá)對畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺,，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章,，給大學(xué)生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學(xué)生青春的歷程,，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續(xù),，是一個又一個情感的升華,，讓我們在這里，看到一個真實(shí)的我,，看到一個真實(shí)的你,，看到一個真實(shí)的我們。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學(xué)生活,。同時,，促進(jìn)新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學(xué)習(xí),、生活,、工作、等經(jīng)驗(yàn)和忠告等,，讓在校的學(xué)生能夠更加珍惜學(xué)習(xí)時光,。

三、晚會性質(zhì)

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終,。和諧,，唯美,。

四、活動內(nèi)容

1,、晚會前半個月聯(lián)系各個院學(xué)生會,，商量具體細(xì)節(jié)即相應(yīng)工作的分配，并安排晚會節(jié)目

每個學(xué)院至少出一個節(jié)目,，晚會節(jié)目請以活力青春為主,，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感,，防止參加晚會的人員流失和晚會現(xiàn)場的冷場,。

2、策劃申請,，和外聯(lián)資金的到位

晚會提前一周每個學(xué)院分別將策劃書上交各個學(xué)生會審批,，社團(tuán)交校團(tuán)委審批。確保晚會的正常舉辦,。

外聯(lián)資金提前一周確保到位，負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同,。

3,、宣傳海報的設(shè)計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作，在外聯(lián)資金到位后將其打印,，提前三天在每棟寢室樓下,、教學(xué)樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼,。

宣傳視頻包括大四的寄語,、每個學(xué)院黨委書記的寄語以及大四學(xué)長在學(xué)校的一些青春回憶記錄，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進(jìn)行播放,。

4,、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅，分別在二食堂,、一食堂,、中心花園、健康大道等懸掛,，每條橫幅落款加上主辦方和一個學(xué)院或者協(xié)會,。

5、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個學(xué)生會自行負(fù)責(zé),，節(jié)目進(jìn)展情況上報晚會節(jié)目組,，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進(jìn)展安排時間。

6,、租借場地,，準(zhǔn)備道具,，安排服裝

節(jié)目組請?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請以及每個學(xué)員表演節(jié)目所需的服裝和道具。(道具如氣球,、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借,。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現(xiàn)場,，對正式晚會進(jìn)行各方面的彩排和做具體要求,。落實(shí)到每個學(xué)院、社團(tuán),，落實(shí)到每個人上面,。

8、晚會前三天相應(yīng)老師和同學(xué)等嘉賓發(fā)放請?zhí)?/p>

五,、活動流程

1,、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放，同時播放連州中學(xué)及海大風(fēng)景照片并迎賓進(jìn)場 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)

2,、主持人介紹來賓 2分鐘

3,、鄉(xiāng)長致詞(禮福，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4,、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5,、游戲—--超級猜歌隊 20分鐘

6、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

7,、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8,、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏，?；?,，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10,、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐,，前途似錦 2分鐘

企業(yè)策劃書怎么做篇二

一、概要

1,、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二,、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五,、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊建設(shè),、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員)。

4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

企業(yè)策劃書怎么做篇三

一,、概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì),，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn);

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn);

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12,、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面,，人員),。

4、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策。

企業(yè)策劃書怎么做篇四

一,、任務(wù)概述

飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū),，以商務(wù)客人、會議客人作為主要的目標(biāo)市場,。在森林般茂盛的花園里,、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步,、運(yùn)動健身的客人,，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源,，進(jìn)一步拓展經(jīng)營市場,，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋€經(jīng)營熱點(diǎn),，預(yù)計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二,、市場分析

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力,，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,，“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房,，可供客人鬧新房;

(3)配套服務(wù)內(nèi)容多,，節(jié)省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情,，應(yīng)當(dāng)隆重一些,，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然,，婚宴市場的需求,，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中,，大多價格在1000多元,，如果婚宴策劃更有些情調(diào),、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些,，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品,。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元,，他們有別于一般的飯店婚宴,。

三、飯店環(huán)境,、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

1,、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,，周圍集中了世貿(mào)城,、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心,、友誼商城等高級商展,、商住場所。此外,，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū),、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū),、龍柏花苑,、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄,。

2,、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園,，森林般自然,、安靜、怡人,，品種達(dá)上百種之多的花卉,，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面,，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時,，會有小鳥過來與你對話,。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中,?？头績?nèi)有電視,、小酒吧、電話,、七國語言的電視頻道及與機(jī)場同步的即時航班信息頻道等,，可享受免費(fèi)送報、擦鞋等服務(wù),。

3,、飯店服務(wù)項(xiàng)目

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐,，供應(yīng)中式菜點(diǎn),。營業(yè)時間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

2)末莉廳裝潢華麗,，可容納100人宴請,。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點(diǎn)菜廳,，有茶位150個,，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00,。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳,，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00,。

5)飯店還提供野外燒烤,，可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好,、項(xiàng)目最齊全的綜合部,，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池,、壁球,、桌球、保齡球,、健身房等健身娛樂項(xiàng)目,。

四、婚宴目標(biāo)顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員,、社會名流,、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等,，這些客人層次高,、消費(fèi)額大，對飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高,，對環(huán)境也比較挑剔,，所以,，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色,，通過設(shè)計獨(dú)特的婚宴包價,，將目標(biāo)市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588+15%服務(wù)費(fèi),。

五,、競爭對手情況

這一目標(biāo)市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園,。一年舉行四次婚宴發(fā)布會，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助,，展示婚宴模擬程序,。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2,、主要享受項(xiàng)目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張

3,、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯、音響,、音樂,、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務(wù)

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5,、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人

6,、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析,，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢,，設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品,，就有可能取勝,。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上,，縷縷陽光,，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐,、先生穿著中式(或西式)盛裝,，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯,，專業(yè)的服務(wù),，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里,。讓新人們記住這花,、這天、這氣氛,、這日子,。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀,，代請樂隊,。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

當(dāng)筵席結(jié)束后,，夜色中星星閃閃,，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛,。人們擁著新人,，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮,。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外,，允許放焰花，這是一個有利條件,。)

3,、浪漫同心結(jié)儀式

在花園里，有許多高大的樹木,，新人們可以把心愛的物品掛上樹,，佳偶天賜，眷屬終成,，愛的堅定與永恒在此同心留駐,。(飯店提供精心設(shè)計的升降臺)

4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內(nèi)游泳池寬敞,、氣派,，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯,?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒,，愛情是藍(lán)色的,。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳,，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇,。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,，補(bǔ)差價88元);

(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧,、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設(shè)備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)提供來賓泊車車位,。

2,、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項(xiàng)升級為次日早餐送房服務(wù);

(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供),。

3,、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間,，綜合部所有項(xiàng)目(美容,、按摩除外)對新婚夫婦免費(fèi)開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進(jìn)口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4,、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))

凡惠顧10席以上,，在獲贈l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級為：

(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂,、錦碧礦水,、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費(fèi)券,。

七,、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現(xiàn)：

1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色,。自然之美,。

2、花園別墅前鋪著紅地毯,，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,，烘托喜慶氣氛。

3,、藍(lán)色的湖面,，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒,。

4,、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮,。

5,、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

6,、陽光從窗口進(jìn)入婚房,，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品,。

1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(20xx年6月)

2,、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

1)電視臺密集廣告(20xx年9月,，每天有30秒,，連續(xù)一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園

3,、提示顧客

**年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動,。

(二)媒體策略

1,、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強(qiáng),。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告,。

內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品,、新人在飯店辦婚宴的專訪

費(fèi)用預(yù)務(wù)：rmb37800

2,、《that’sshanghai》、《shanghaitalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層,，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,，他們對浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段,，有興致看龍柏的婚宴廣告,。作全年廣告。

內(nèi)容：婚禮形象,、完善的健身設(shè)施,、自然之美

費(fèi)用預(yù)算：rmb53000

3、《申江服務(wù)導(dǎo)報》,、《新聞報》

這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報,，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主,。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費(fèi)用預(yù)算：rmb70000

企業(yè)策劃書怎么做篇五

據(jù)歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流,。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來,，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井,、碧螺春,、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國,、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷,，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本,，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場,，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財務(wù)核算,，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算,、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng),，公司制度的建立,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù),，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)策劃書怎么做篇六

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為,，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動,。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要,。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,，那么,，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一,、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量,。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式,。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三,、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售,。

四,、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。

促銷五步驟

一,、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)

不同類型的目標(biāo)市場上,，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力,。

二、選擇銷售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo),、競爭狀況、外部環(huán)境等等,。

三,、確定促銷方案

銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1,、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,。

2、選擇對象,，確定是哪類人,，哪些團(tuán)體,。

3、選擇合適的媒介,。

4,、選擇合適的機(jī)會。

5,、合理地進(jìn)行資金分配,，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

四,、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷方案時,，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整,。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果,。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn),，以更好地適應(yīng)市場需要,。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋,，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1,、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),，比如停車場，產(chǎn)品介紹,，答疑等,。

2、開放式商場

方便顧客選購,，為顧客提供方便,，可直接進(jìn)入，隨意挑選,。

3,、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客,，更大范圍地擴(kuò)大銷售。

4,、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,，可以為顧客設(shè)計訂做。

5,、送貨服務(wù)

解決顧客的困難,，送貨上門。

6,、售后服務(wù)

為顧客提供方便,，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修,。

7,、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng),、維護(hù)的知識,。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險,。

二,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展,。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種,、規(guī)格、款式,、更為齊全,，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一,、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時享受折扣價,、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種,。具有以下作用：

1,、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi),。

2,、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3,、推薦新的產(chǎn)品和品牌,。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量

二,、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三,、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的,。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品,，以達(dá)到吸引顧客,，推銷產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,，制定詳細(xì)的促銷方案,，巧妙地運(yùn)用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),，擴(kuò)大企業(yè)的影響,，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長,。

企業(yè)策劃書怎么做篇七

一,、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費(fèi)者購買的心理過程,，是一個信息獲取,、理解、比較,、判斷過程,。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費(fèi)者對家具品牌印象模糊,，家具品牌在消費(fèi)者心目中沒有一個固定的、鮮明的,、良好的形象,，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶,。找到一種讓消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略,，已成為第一個需要解決的重要問題,。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇,，或通過熟人介紹進(jìn)行購買,。由此推論，如果這個家具能在某個人家中擺設(shè),，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個品牌,，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)行免費(fèi)義務(wù)的推廣,。

2,、具體方法：

實(shí)行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳,，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù),。讓消費(fèi)者認(rèn)可這種方式，并對已消費(fèi)顧客進(jìn)行贈卡,，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等,，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧,。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用,，效果更好。

二,、營銷途徑：

1,、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略,。以下是7種營銷策略,，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行,。

(1),。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助,，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實(shí)施,，必要的時候可同時進(jìn)行,。

(2)。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實(shí)用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶,，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售。《手冊》的使用,，還可以讓消費(fèi)者有一個清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中,，顯得得心應(yīng)手。

(3),。贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確,，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費(fèi)的家具設(shè)計外,，還可免費(fèi)幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計,，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分,，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用,，如在賣場進(jìn)行購買，則不再同時享受此服務(wù),。

(4),。征文活動：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動，征文主題“我與家具的故事”,，一等獎設(shè)高獎品或獎金,，金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動,，引起社會關(guān)注,。

(5)。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動,，掀起一股潮流,。尋找寶的顧客可以獲得大獎，寶物分為一,、二,、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具,。

(6),。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計大賽,，讓全民參與,，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品,，然后評出最佳設(shè)計,，進(jìn)行推廣。

(7),。進(jìn)行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作,，進(jìn)行家裝設(shè)計大賽,，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題,，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ),，怎么擺放最美觀,，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據(jù)。

2,、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

具體說來,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念,，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一,，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格,。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格,。

從一定意義上說,，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力,，理論上講,，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知,、認(rèn)可,，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇,。

事實(shí)上,，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的,，在一個設(shè)計之前,，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料,、形體等方面的思考,，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題,。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高,、更大的層面,，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸,。

因此,，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破，打破這個瓶頸,，以營銷策略為依據(jù),，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良，取得市場,。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求,，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動接受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品,，往往事半功倍,。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟,、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面,、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距,。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系,，保證家具銷售上的同步,，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品,。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道,，就是抓經(jīng)銷商,，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商,。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降,，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品,、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時,，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,，否則就不能滿足消費(fèi)者需求,，從而破壞市場的穩(wěn)定,。

據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固,，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,，是保證營銷實(shí)施的根本。具體說來,，一是及時回饋市場信息,，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益,，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通,，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買,，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳,，效果更明顯。

(3),、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處,、人性化、智能化,、時尚化的設(shè)計需求,，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求,，滿足一部分人的愿望,，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn),。

隨著資訊傳播速度的加快,，國內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕,、消費(fèi)傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高,，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化,、人性化,、時尚化，以及個性化,。

因此,，藍(lán)圖家具在設(shè)計實(shí)用、大氣家具的同時,，應(yīng)開始注重時尚家具的設(shè)計工作,，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而取得市場成功,。從市調(diào)來看,，目前的家具市場在消費(fèi)者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大,。根據(jù)分析進(jìn)行推測，未來幾年內(nèi)的家具市場消費(fèi)者年齡將更趨向于年輕一代,，其市場份額將明顯增大,。

照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具,，符合年輕人的家具購買思維,，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4),、適應(yīng)消費(fèi)者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高,，消費(fèi)者會越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯,，消費(fèi)的主動性,，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會最終成為家具市場的“主人”,。在這樣的條件下,，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見,，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求,，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”,。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場,，深入挖潛,，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能,，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的,。

因此，建立市場資料收集與分析,，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一,，掌握市場命脈,，對市場的把握越大，成功的可能性越大,。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn),，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求,。

根據(jù)相關(guān)的理論來看,，家具市場的變化隨著消費(fèi)者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看,，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變,。同時，在小的范圍內(nèi),，變化更快,，基本上達(dá)到了十八個月到二年左右。

換句話講,，幾年前的營銷策略和對市場的感性把握，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn),，將是企業(yè)的致命傷害,，造成重大損失。

企業(yè)策劃書怎么做篇八

一,、活動目的

企業(yè)文化是一個企業(yè)信奉的價值觀,，對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和職工起引導(dǎo)和凝聚作用，為進(jìn)一步宣傳和強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化,，培養(yǎng)企業(yè)員工對企業(yè)的責(zé)任意識,，豐富員工業(yè)余文化生活，特開展本次企業(yè)文化活動,。

二,、活動主題

“安全、團(tuán)結(jié),、和諧,、發(fā)展”

三、活動時間

20xx年6月20日9:00~17:30,，6月21日9:00~16:30

四,、活動內(nèi)容

1)征文

材料：某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人,，工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”,。這事誰也沒有放在心上，幾年過去了,，也沒發(fā)生梯子倒下傷人的事件,。有一次,，一位客戶來洽談合作事宜，他留意到條幅并駐足很久,，最后建議將條幅改成“不用時請將梯子橫放”,。

要求：根據(jù)材料，以“企業(yè)安全”為主題作文,，題材不限,。最終將由公司行政部評出一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,。

獎勵或獎品：一等獎為榮譽(yù)證書及200元現(xiàn)金獎勵，二等獎為榮譽(yù)證書及100現(xiàn)金獎勵,，三等獎為榮譽(yù)證書及高級鼠標(biāo)一個,，參與獎沒人獲得一個鼠標(biāo)墊。

參賽對象：全體員工,，自由報名,。

2)演講

要求：無論大到國家，小到企業(yè),，“和諧”是發(fā)展的根本前提和目的,，只有團(tuán)隊的和諧才能促成發(fā)展，而發(fā)展的目標(biāo)也是為了最終的和諧,。要求圍繞“和諧”為主題做演講,。演講結(jié)束后企業(yè)全體員工依據(jù)各自對演講的喜愛程度進(jìn)行投票，并根據(jù)投票數(shù)決出最終的一,、二和三等獎各一名,。

獎勵或獎品：一等獎500元現(xiàn)金獎勵，二等獎200員現(xiàn)金獎勵,，三等獎100元現(xiàn)金獎勵,，參與獎沒人獲得一只茶杯。

參賽對象：30歲以上全體員工,，自由報名,。

3)籃球比賽

要求：企業(yè)任何的進(jìn)步與成功，都離不開一支強(qiáng)大的團(tuán)隊,。而籃球比賽正是一項(xiàng)團(tuán)隊運(yùn)動,，講究的是團(tuán)隊精神。比賽共分為4節(jié),，每節(jié)比賽12分鐘,。雙方各派五名隊員上場比賽，比賽過程中可任意替換隊員。比賽結(jié)束后,，比分較高的隊伍獲得勝利,。比賽雙方為人事部與財務(wù)部組成一隊，市場部與行政部組成另一隊,。

獎勵或獎品：勝利隊伍將獲得獎杯一座,，且獲勝方的每名隊員獲得運(yùn)動t一件。失敗方?jīng)]人獲得一瓶大瓶運(yùn)動飲料作為鼓勵,。

參賽對象：30歲以下全體男性員工,，自由報名。

4)拔河比賽

要求與規(guī)則：拔河比賽是一個團(tuán)體凝聚力的最好體現(xiàn),，講究了“力往一處使”的重要性,。要求比賽雙方各出10名隊員，男女不限,，但沒隊至少要有兩名女性,。比賽道具為一根粗繩，粗繩的中間位置寄一根紅帶子,，稱為第一標(biāo)記,，兩隊分別控制繩子的兩端，當(dāng)一方繩子上的第一標(biāo)記被拉超過地面的對側(cè)2米線標(biāo)記時,，判對方獲勝,。比賽為五局三勝制。比賽雙方為人事部與財務(wù)部組成一隊,，市場部與行政部組成另一隊。每局比賽過后雙方隊伍可任意替換隊員,。

獎勵或獎品：獲勝方每名隊員將獲得玩偶一只,，失利方?jīng)]人獲得一個卡套以鼓勵。參賽對象：40歲以下全體員工,，自由報名,。

5)趣味競技

趣味競技旨在使各部門的員工之間有進(jìn)一步的熟悉和了解，不僅能使他們了解團(tuán)隊合作的重要性,，還能在游戲中培養(yǎng)他們的能力以及分工意識和互助精神,。趣味競技共有兩個項(xiàng)目;

a.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數(shù)：每組8名隊員

道具：紙杯200個，小水桶4個,，大刻度器皿杯2個

比賽方式：四組同時進(jìn)行比賽

競賽規(guī)則：a各隊派出8名選手,，全體呈縱向依次排列，選出一名在隊伍前面作為“裝水工”,，其他人作為傳水工雙手放在背后并用紅色絲帶綁住雙手,，手不可以接觸水杯，只能用嘴接觸杯子，任意傳遞工水杯掉落者,，由裁判給其裝上新的水杯,。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊員的紙杯內(nèi)，裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,，一一傳遞直至傳到最后一名參賽隊員的紙杯內(nèi),，最后一名參賽隊員將紙杯內(nèi)的水倒入小水桶內(nèi)。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判幫助放置)

時間規(guī)定：3分鐘

評判標(biāo)準(zhǔn)：以器皿杯刻度最高至底為準(zhǔn),。

參賽對象：全體員工,，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

b.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數(shù)：每組5名隊員

道具：氣球200個

比賽方式：兩組同時進(jìn)行比賽

競賽規(guī)則：每組隊員自行分配角色任務(wù)(嘴巴,、小手、屁股,、大手,、大腳)：“嘴巴”負(fù)責(zé)吹氣球，手不得接觸氣球,，“小手”負(fù)責(zé)把氣球給嘴巴吹,，并將吹好的氣球綁好，放到地上,，“大手”和“大腳”兩名隊員負(fù)責(zé)抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球,，“屁股”隊員用屁股撞破地上的氣球。

時間規(guī)定：3分鐘

評判標(biāo)準(zhǔn)：以規(guī)定時間內(nèi)撞破氣球多少來評定,。

參賽對象：全體員工,，自由報名。

獎勵或獎品：獲勝隊伍每人獲得紀(jì)念品一份,。

五,、時間節(jié)點(diǎn)

6月20日

1)征文：9:00~11:00

2)演講：13:00~15:00

3)籃球比賽：15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽：9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”：13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”：15:30~16:30

六、活動人員及基本預(yù)算

主持人2人

行政部評判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競技比賽裁判4人獎品與獎勵1400元

舞臺,、燈光及音響費(fèi)用5000元現(xiàn)場布置300元

活動編導(dǎo)費(fèi)用400元其他200元

企業(yè)策劃書怎么做篇九

策劃思路：

現(xiàn)在企業(yè)的管理從根本上講是一種機(jī)械化的操作,，盡快一直在倡導(dǎo)和嘗試加入人性化管理的成分，在實(shí)際操作中也僅限于放寬一些政策,，組織一些文體的活動,。并沒有實(shí)現(xiàn)真正打動員工，凝聚人心的效果,。

人是感情動物,，誰都無法擺脫情感的影響。一種新型管理學(xué)科《情感管理學(xué)》提出了新的人性假說,，即“情感人”假說：在看到情緒“智慧”內(nèi)核的基礎(chǔ)上認(rèn)識到情感所具有的獨(dú)特的“加減”功能,，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動作用，同時也意識到這對員工工作績效的提高意義重大。借助情感的特殊功能能來調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，以情動心,，以情感人，需要情感管理提高他們的工作熱情,、激發(fā)他們的工作潛能,。情感管理的應(yīng)用效果。

擬達(dá)目的：

1,、樹正氣,，改善工作精神環(huán)境。

2,、實(shí)施情感管理,，加大與員工間的溝通交流，以情動人,，凝聚人心,。

3、發(fā)揮oa平臺的宣傳效用,，提高軟件應(yīng)用率,。

活動內(nèi)容：

每周六定期上傳勵志、溫情,、幽默等美文,、音樂、圖片等文件,， 鼓勵員工跟帖參與,。

活動期：長期

第一階段一個月，進(jìn)行活動效果分析,，做跟帖與內(nèi)容反饋統(tǒng)計,。

效果跟蹤：

五月中旬組織參與次數(shù)多的前十名員工進(jìn)行面對面交流，可邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與,，增強(qiáng)情感溝通效果,。 主辦部門/主辦人：

企業(yè)策劃書怎么做篇十

1,、前言

1.1時代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下,，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平,。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大,。

然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等。

2,、市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,，同時也降低了商品的成本,。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈。

3,、競爭焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2,、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān),。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間,，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用,、時間效用、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的,、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位,，新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等,。

企業(yè)策劃書怎么做篇十一

一,、營銷策劃的目的與任務(wù)：

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的，便于咀嚼,，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康,，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心,、悅目,、滿足支配心。即“食,、色,、性”

1.方便性，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前,，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群,。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五,、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

六,、營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店

(2)建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價團(tuán)購活動

3,、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4、針對促銷方面：

(1)免費(fèi)試吃活動

(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設(shè)渠道：阿里巴巴誠信通,，費(fèi)用每年3688元,，阿里巴巴平臺進(jìn)行招商，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站,，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客,。

企業(yè)策劃書怎么做篇十二

活動主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動目的

1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我,，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。

2. 實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動,，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流,。

3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作,，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進(jìn)步,。同時包裝xx公司，促進(jìn)其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案,。

4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我，為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進(jìn)行一定的鋪墊,。

xx公司總部及x公司員工

活動時間:20xx年 月 日 晚

活動地點(diǎn):x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動內(nèi)容

一.節(jié)目征集：

1,、 總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目

2,、 本周四11點(diǎn)前完成節(jié)目申報工作

3,、 本周五進(jìn)行排練

4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會現(xiàn)場

主干時間分配：1民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2 領(lǐng)導(dǎo)致辭

由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工致辭,，并邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說明：此項(xiàng)活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我,，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性,。今天員工們代表一個部門,，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益,?；顒拥膮⑴c性和觀賞性很高。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,，由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝,，一套夏季服裝，一套休閑服裝,，一套工作服裝,，一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀,。在秀結(jié)束后,，我們將邀請觀眾上臺來評述。

5 游戲

同一首歌

邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲,，邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三,，員工人數(shù)三

我猜，我猜,，我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,，猜出的即可以拿走獎品

獎品設(shè)置可以是(cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人,，主要增強(qiáng)娛樂效果)

游戲有兩人完成,，一人將眼睛蒙住，一人在終點(diǎn)指導(dǎo)他完成路程,，在t臺上設(shè)置障礙若干,，時間最短的小組獲得勝利。

6 抽獎與禮品的頒發(fā)

效果預(yù)測

鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動,，富有創(chuàng)意和互動,，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí),，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注,，預(yù)計活動的實(shí) 際參人數(shù)可達(dá)600以上,，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上,。同時,，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心,，對外展示親切 團(tuán)結(jié)高效的形象,，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。

媒介傳播策略

1,、 鑒于《xx公司天地》9月號已交付印刷,，先期報道將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，即在xx公司主頁新聞中心發(fā)表通訊一篇,。

2,、 活動執(zhí)行后跟蹤報道，有效運(yùn)用《xx公司天地》和xx公司主頁的優(yōu)勢,。

3,、 活動執(zhí)行后在相關(guān)的物流行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行新聞通訊類投稿。

4,、 活動后在食堂里公布圖片資料和相關(guān)報道,?？梢圆扇⌒麄靼搴秃蟮男问?，將實(shí)況刻成盤作為以后企業(yè)形象的宣傳資料。也可以上傳網(wǎng)頁慶典活動方案,。

廣告媒介傳播策略

1,、 既定演出部分事先發(fā)函至各部門(文件通知)。

2,、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導(dǎo)),。

3、 一句話表述“中秋您想看什么,，意外驚喜等著您”設(shè)立留言點(diǎn),，節(jié)目及電影放映確定前作為參照，使企業(yè)文化對內(nèi)拓展合理化,。

實(shí)現(xiàn)活動方案的措施

1. 聯(lián)絡(luò)x分工司,，邀請他們作為本次活動的主辦單位，并邀請總部作為協(xié)辦單位,。

2. 經(jīng)主辦單位協(xié)商通過后,，將本次活動方案上報有關(guān)部門批準(zhǔn)。

3. 建立統(tǒng)一的實(shí)施策劃小組,，將工作進(jìn)行分類,，實(shí)施落實(shí)至責(zé)任人

活動場地布置

1. 在設(shè)計和布置上,，必須注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一和局部裝飾的差異性，即保持標(biāo)志,，背景板和主色調(diào)的一致,，充分利用現(xiàn)場原有的條件下，做出新意,。

2. 中心背景有一面珠光氣球和細(xì)霓虹組成的背景墻構(gòu)成,，上面粘貼活動的主題和xx公司的形象標(biāo)志。

3. 在舞臺中心背景的兩側(cè),，分別設(shè)置有白色廣告背景板的屏風(fēng),，用于隔出舞臺的層次感還主要用于投影的背景墻配合電腦投影設(shè)備工作

企業(yè)策劃書怎么做篇十三

(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計新的服裝產(chǎn)品營銷方案,。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段,，根據(jù)市場的特征和行情變化,，設(shè)計新的階段性方案。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù),，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三),、市場機(jī)會與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

4,、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。