為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

廣告營銷方案案例篇一

由于xx從xx地區(qū)穿過,，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競爭形勢(shì)。

環(huán)顧xx,，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）,；西有xx,；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起,。因此,，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌,。

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚?？梢灶A(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的。

2、競爭對(duì)手研究,。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的,。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競爭對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對(duì)手的一些具體情況。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上,，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，xx路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口x人計(jì),，年均家庭收入x萬,。按國際流行的房價(jià)收入比，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房價(jià)以x萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x,，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x,。按每平方米xx元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億,，戶均x萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。xx要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有x等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。xx整個(gè)地區(qū)x萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國,。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢(shì)

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如xx等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

廣告營銷方案案例篇二

由于xx從xx地區(qū)穿過，歷史上xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，xx地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競爭形勢(shì),。

環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場(chǎng)群,；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx,；東有xx以及新開張的xx,。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起,。因此，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出xx的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究,。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到xx年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來越大的比重,。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對(duì)手研究。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，xx面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城,，在xx的競爭對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于xx市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便,，xx路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)xx地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對(duì)手）附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭,，收到更好的廣告效果,。

1、裝修新房的消費(fèi)者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元,，以戶均人口x人計(jì),，年均家庭收入x萬。按國際流行的房價(jià)收入比,，一般房價(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房價(jià)以x萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區(qū)x,，新區(qū)x,，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米xx元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，xx年xx市民儲(chǔ)蓄余額為xx億,，戶均x萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主,。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。xx要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有x等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。xx整個(gè)地區(qū)x萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一，xx區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家,，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有、聯(lián)營,、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了xx地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難。就經(jīng)營品種而言,，有木材,、板材、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

廣告營銷方案案例篇三

一、研展部分

1,、項(xiàng)目簡介,。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積,、總建筑面積,、住宅面積、公建面積,、容積率,、綠化率、建筑密度,、停車位,、自行車停放面積、住宅總套數(shù),、地理位置等,。

2、區(qū)域市場(chǎng)分析,。其內(nèi)容包括地理位置,、交通配套、個(gè)案市調(diào)等,。

3,、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)(strength),、弱點(diǎn)(weakness),、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats),。

4、客源分析,。包含客層分析,、年齡層分析、客戶來源分析等,。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示,，較直觀,。

5,、產(chǎn)品定位,。包括產(chǎn)品建議,、價(jià)格建議及付款建議,。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議,，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。

包括：

1,、廣告總精神,。

2、訴求重點(diǎn),。

3,、np稿標(biāo)題初擬。

4,、媒體計(jì)劃,。

主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分,。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期,、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述,。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定,、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

完成了以上研展,、企劃,、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了,，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及,，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

(1)純代理;

(2)代理(即包括廣告);

(3)包銷,。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的,，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討,?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的,。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺,，使開發(fā)商感覺營銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營銷公司的實(shí)力有充分的了解,。從而贏得開發(fā)商的信任,。

總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán),，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”,。

“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì)

成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招,，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上,，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩,，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)：

你的市場(chǎng)定位是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在,?！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。

二,、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的時(shí)機(jī))

投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場(chǎng)把握的基礎(chǔ)上,。如果對(duì)投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗,?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈,、中×?xí)r代廣場(chǎng)”的失敗正是生不逢時(shí)的例證,。對(duì)時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清楚在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時(shí)期,，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同,。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作,。

三,、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置)

位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地,，對(duì)于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊,，其地價(jià)水平也不同,，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平,。因此,，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作,?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目,，但現(xiàn)在看來,，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時(shí),，發(fā)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”,。根據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞,，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤,，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞,，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn),。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門,、企劃部門,、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成,。撰寫“營銷策劃書”來時(shí),，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖,，以及其他相關(guān)資料,。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖,、人口統(tǒng)計(jì)資料,、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料,。同時(shí),，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”,、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料,。

其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設(shè)計(jì)和地位問題,，策劃書只不過是一個(gè)參考,，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳,，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的,。

做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的,，不過最近的房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的,，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了,，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍,。我會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力的!

廣告營銷方案案例篇四

xxx集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品xxx飲料,，又稱xxx(又叫xxx)源自xxx，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,，是國內(nèi)目前為xxx(大面包)釀造的飲品。xxx是以山花蜜,、啤酒花,、谷物漿火、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料,，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜,，具有開胃、健脾,、降血壓,、消除疲勞等保健作用，與“xx啤酒”,、“xx可樂”,、“xxx”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以xx大面包(xxx),、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化,、乳酸菌,、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

xxx是一種具有xx特色的飲品,，歷史悠久,，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,，購買渠道也是有限的。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳xxxx飲品,，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯,，購買到格瓦斯,。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠,。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查,、資料分析，撰寫了這篇xxxx網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

xxxx是一種具有俄羅斯特色的飲品,，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解,。然而,，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費(fèi)者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到。并且,，xxxx口味獨(dú)特,，有益身體健康，價(jià)格適中,，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高xxxx飲品的銷售,，積極地宣傳xxxx的文化,，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在,，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮。但是,，銷售xxxx的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大。但是,，現(xiàn)在xxxx的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。

進(jìn)入二十一世紀(jì),，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速,，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天,，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”,。圖書,、報(bào)刊、電影,、電視,、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，xx目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)xx的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè),。除了深圳,、長沙、杭州,、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列,。僅江蘇一地，就有蘇州,、無錫,、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標(biāo)志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告,、郵件廣告、軟文等,，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的,、國際化的、歷史悠久的,、時(shí)尚的,、健康的、品牌好,、口碑好的飲料形象,。以健康、自然的主題,，清新,。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整,。

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計(jì)一段廣告詞,，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博,、騰訊微博,、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個(gè)性簽名、說說,、心情以及一些博客里,。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好,，xxxx”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào),。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病,，需要通過血液，性才可以傳播,。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦,，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高,。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的,，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群,，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng),，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,。可以體驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號(hào)啕大哭,，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生,。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

充分利用qq,、博客,、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng),、酷六網(wǎng),、個(gè)性簽名、說說,、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳,。

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì),、發(fā)布、宣傳推廣,，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播,、各種方式的宣傳,，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率,，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定

廣告營銷方案案例篇五

一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析,，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3,、購買模式：購買頻率、價(jià)格;購買場(chǎng)所;購買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息,，他,、她們最早接觸的媒體?最信賴,、喜歡的媒體等等

5,、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

1,、市場(chǎng)營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2,、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3,、競爭對(duì)手分析：主要競爭對(duì)手;次要競爭對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競爭對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4,、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體,、實(shí)際;

2,、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4,、廣告口號(hào)

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3,、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白,、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

1、媒介選擇

2,、媒介整合

3,、媒介刊播頻率：

1、調(diào)查費(fèi)用;

2,、策劃費(fèi)用：

3,、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、發(fā)布費(fèi)用：

5,、效果測(cè)定費(fèi)用：

6,、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

1、評(píng)估內(nèi)容：

2,、評(píng)估時(shí)間：

3,、評(píng)估方式：

4、評(píng)估方法：

廣告營銷方案案例篇六

一,、前言

策劃目標(biāo)：

1,、通過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2,、推廣集團(tuán)及各子公司的___x的價(jià)值理念和____的服務(wù)理念；

3,、形成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力、競爭力以及知名度,；

4,、通過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

策劃對(duì)象：晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū)、金潤酒店,、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè),、晟大電梯,。

（晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū),、金潤酒店,、金帝酒店、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯）

1,、廣告目標(biāo)

對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點(diǎn),。

營造統(tǒng)一的巨大的。宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一起使用,，掀起立體廣告攻勢(shì)。

高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度,、識(shí)別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上，品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,，知名度提升%以上,。

2、廣告對(duì)象

a：晟大集團(tuán)

b：書香美地小區(qū)

c: 金潤酒店

d:金帝酒店

e:書香美地b,、c區(qū)門市

f:嘉會(huì)物業(yè)

g:晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道,。

4,、廣告宣傳媒體

單特定發(fā)放

廣告營銷方案案例篇七

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性,、策略性的認(rèn)識(shí),，沒有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè),，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間,。

在國內(nèi)很少人明白xx有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少,。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳！在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用,，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳,、拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（一）營銷目標(biāo)

1,、項(xiàng)目好處

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度,，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率,，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長,。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料,。

最終銷售需要靠線下,。

2、整體思路

針對(duì)采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站,。

立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道,。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3,、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端,，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司,、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶,。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長,，安全綠色環(huán)保,。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想,，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高,，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況,，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上,。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-網(wǎng)站推廣-目標(biāo)客戶獲取信息-訪問網(wǎng)站-網(wǎng)上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務(wù)-轉(zhuǎn)介紹。

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶帶給初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選取名單,，并獲取客戶資料，線下約談更為重要,。

2,、網(wǎng)站資料策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁,、公司概況,、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、客服中心、聯(lián)系我們,。

網(wǎng)站首頁——公司概況,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心,、技術(shù)中心,。

公司概況——公司簡介、管理層介紹,、組織機(jī)構(gòu)圖,、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念,、榮譽(yù)表彰）,、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接,、招聘與培訓(xùn)（招聘信息,、培訓(xùn)、人力資源信箱）

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色,、產(chǎn)品成分,、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹。

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)人員,。

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng),、網(wǎng)站通告,、行業(yè)專題、行情分析,、專業(yè)評(píng)論客服中心――用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予,、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦,、總經(jīng)理郵箱,、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱,、公司地址,、聯(lián)系電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址。

（三）xx（由貴公司完成）

xx能夠提升企業(yè)形象,、提高廣告效果,、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿意度,、避免流失客戶資源、是xx升級(jí)版,，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一,。

xx要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1,、xx

xx競價(jià)投放,、seo優(yōu)化自然排行、xx明白,、xx貼吧,、xx等。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在xx等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口,。

4、xx平臺(tái)

在xx等大小xx平臺(tái)做推廣,。

5,、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息,、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上,。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測(cè)算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè),。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,，所以最終成交相對(duì)也慢一些,。

廣告營銷方案案例篇八

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,，對(duì)于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會(huì)，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,，對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,，現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng)，個(gè)性,，潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合,。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強(qiáng),，更好,，更新,，更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光，卻又不可頹廢,，這個(gè)是很難做到的,，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,，更適合自己的潮流,，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

1,、消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的,。據(jù)我所知,，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式,。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,，逐漸走在了潮流的前端,。如今，各類專業(yè)店層出不窮,。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品,，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”,。

2,、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于從事服裝工業(yè)的人來說,，都是令人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，chic(xx國際服裝服飾博覽會(huì))與xx國際時(shí)裝周相繼開幕,，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),。可以預(yù)見到的是,，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨,。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和xx入世等利好因素,，被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

xx服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店,，它的受眾為18~25歲,。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

1,、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無錫為主。

2,、商品定位：張揚(yáng),，個(gè)性，潮流,，時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

4,、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5,、營銷建議：為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。

工作如下開展：

1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4,、積極參加服裝展,，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

初步樹立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3,、訴求重點(diǎn)：

個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格

個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上,，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用,。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈(zèng)送讀者,。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入,，銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官,，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1、公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,，計(jì)程車上打led廣告12000元

2,、制作月歷卡片4000元

3、雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1,、采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語描述,，如,，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標(biāo)語

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場(chǎng)景等等問題

2,、通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,，我們會(huì)定期回復(fù)。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長,。

廣告營銷方案案例篇九

作為一種信息傳播活動(dòng),，廣告對(duì)大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視,。媒介商品通過“二次銷售”實(shí)現(xiàn)價(jià)值,，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要部分,，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營銷,廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營恐怕都是必要的,。

教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中,，對(duì)廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多,。對(duì)于廣告專業(yè)學(xué)生來說,了解媒介的運(yùn)作方式,，掌握媒介營銷的方法、原理,，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力,。此類提高性課程的開設(shè),，可以從整體上,、宏觀上整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，開拓視野,使學(xué)生在將來的工作實(shí)踐中,，學(xué)會(huì)更加綜合全面地分析問題,、解決問題,。

1.媒介營銷策劃與廣告學(xué)的關(guān)系

新時(shí)代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化,、國際化,、整合營銷化的態(tài)勢(shì)，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年,也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè),。

經(jīng)濟(jì)管理體系,、文化學(xué)體系、社會(huì)(傳播)學(xué)體系,，這.=：個(gè)學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科,三者的有機(jī)結(jié)合,，如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言,，在經(jīng)濟(jì)管理方面,，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、市場(chǎng)營銷學(xué)等;而在文化學(xué)這一支,，則包括文學(xué)、藝術(shù),、美學(xué)等;在社會(huì)(傳播)學(xué)方面,更是涵蓋社會(huì)學(xué),、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等,。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì),、管理、營銷,、傳播等理論,，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。

媒介營銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區(qū)別于廣告媒體課程,，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理,，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷,、策劃、傳播,、品牌等多門前序課程知識(shí),。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前,廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè),，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段,。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究,，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu),。作為一門策略性傳播(strategic communication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分,。

2.國內(nèi)有關(guān)廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)媒介營銷策劃課程的情況

國內(nèi)院校的新聞,、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理,、傳媒策劃與營銷等課程,，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的,，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優(yōu)勢(shì),。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué),、中國傳媒大學(xué),、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強(qiáng),，學(xué)科優(yōu)勢(shì)明顯,，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時(shí)也能吸引社會(huì)上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作,。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn),。

廣告媒介營銷策劃是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個(gè)學(xué)科,而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化,，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場(chǎng)實(shí)踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下,，媒介營銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面,，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視,。或是由于教學(xué)資源限制或是出于對(duì)課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程,。

3.媒介營銷策劃在廣告學(xué)專業(yè)課程構(gòu)架中的地位和作用

從廣告運(yùn)作過程看,，現(xiàn)代廣告活動(dòng)巳經(jīng)進(jìn)入整合營銷階段，市場(chǎng)營銷,、公共關(guān)系.,、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用,。因此,，在廣告專業(yè)課程設(shè)計(jì)中,必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透,。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下,，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告,、公關(guān),、市場(chǎng)營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作,。

媒介營銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級(jí),，在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué),、公共關(guān)系,、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后,，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論,，具有了接受這門課程的知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),作為一門涉及多學(xué)科理論的課程,，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識(shí)的應(yīng)用與融合,，學(xué)生綜合能力的一次提升。

廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科,，涉及多學(xué)科理論;同時(shí)作為一門應(yīng)用性學(xué)科,，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系,，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢(shì),，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系,，實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式,。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成,。在課程設(shè)置中,，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科s也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇,，拓展學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)和綜合化能力,。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門課程,，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè),，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng),。

4.媒介營銷策劃的課程體系結(jié)構(gòu)

媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程,，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中,。同時(shí)，媒體本身緊踉時(shí)代發(fā)展,，針對(duì)媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新,，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。

在課程體系中,，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ),，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新,。

理論基礎(chǔ):其中包括傳媒市場(chǎng),、傳媒消費(fèi)者、傳媒營銷環(huán)境與營銷機(jī)會(huì),、傳媒策劃與營銷推理等;

操作實(shí)務(wù):新聞策劃,、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃,、傳媒公關(guān)策劃等;

創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略,。

以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識(shí)涵蓋，形成具有特色的契合市場(chǎng)需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制,。

5.媒介營銷策劃的教學(xué)要點(diǎn)

媒介營銷策劃涉及多門學(xué)科的理論,，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬,，要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性,。新媒體的發(fā)展對(duì)媒體產(chǎn)業(yè)和社會(huì)生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過程中媒介新動(dòng)態(tài)的介紹,，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的,。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強(qiáng)，片面強(qiáng)調(diào)“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代要求,，同時(shí),，作為一門涉及營銷實(shí)務(wù)的課程，也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重，因而這門課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時(shí)需要結(jié)合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例,，并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè),。

廣告營銷方案案例篇十

1、廣告應(yīng)用的重要性

廣告的應(yīng)用實(shí)際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務(wù),。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計(jì)劃,，制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計(jì)劃方案。在這個(gè)過程中,，還要大量地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解市場(chǎng)的情況，消費(fèi)者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài),，最后將這些付諸實(shí)踐,。幾年以前，廣告策略對(duì)企業(yè)來說并不是那么重要,，當(dāng)然也就不那么重視,。

但是隨著科技的大力發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下人們接受到大量的信息,，上網(wǎng)的人也越來越多,，人們對(duì)新鮮事物的接受能力和需求都大大增加，這讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到擁有完善且極具針對(duì)性的廣告策劃對(duì)提升企業(yè)知名度,，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關(guān)重要,。

廣告是提升企業(yè)形象，提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段,。所以廣告的應(yīng)用是有著極強(qiáng)針對(duì)性和目的性的,。企業(yè)應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度來定義廣告所要達(dá)成的目的。為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告的用途,，在進(jìn)行廣告營銷策劃時(shí),，一定要根據(jù)平時(shí)的實(shí)踐進(jìn)行歸納，找到并遵循相應(yīng)原則,。首先,，廣告的應(yīng)用必須把品牌的打造和促銷進(jìn)行結(jié)合。

為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場(chǎng)中的發(fā)展方向,，通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度,，由此可見，企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品,，要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應(yīng),，讓自己的產(chǎn)品人盡皆知，只有做到這一點(diǎn),，才能夠在長河當(dāng)中做到可持續(xù)發(fā)展,，讓企業(yè)更加具有影響力,。要達(dá)到這個(gè)目的，就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的,、豐富的外在產(chǎn)品形象,，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。其次,，企業(yè)在日常的工作當(dāng)中,，也要通過一系列的公關(guān)活動(dòng)來為企業(yè)樹立形象，做到標(biāo)志系列化,。

在廣告的設(shè)置中,，主要是要把廠名、商品名,、商標(biāo)展示出來,，讓人們記憶深刻，從而達(dá)到增加知名度的目的,。拿“可口可樂”來說,，從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司，而且其名字也非常好記,，這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。

另外,，伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足,，人們對(duì)所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴(yán)苛的要求，所以廣告的內(nèi)容也應(yīng)該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求,，從而打造出更加精良的廣告,。當(dāng)然，廣告在傳播過程中,，也應(yīng)該對(duì)受眾群體做一些了解,，掌握其在看到廣告后的心理變化，在不同的市場(chǎng),，面對(duì)不同的受眾群體要及時(shí)做出不同的調(diào)整,，滿足更多數(shù)人對(duì)廣告所宣傳的產(chǎn)品的認(rèn)知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求,。

在抓住產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)人群的同時(shí),，吸引更多的潛在消費(fèi)者，才能在廣告的紛爭中擁有一席之地,。最后,，廣告的功能有很多，不可能在同一個(gè)廣告當(dāng)中把所有功能都體現(xiàn)出來,。單從受眾對(duì)廣告的心理來看,，同一個(gè)廣告,，每個(gè)人的理解可能不盡相同，正所謂“一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特”,，受眾在觀看廣告時(shí)有著不同的心理想法,，在看過廣告之后，也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不同的感覺,。因此,，廣告必須針對(duì)各個(gè)層次的人群來制定，不同層次,、不同年齡段,、不同經(jīng)歷的人，面對(duì)同一事物想到的也不同,。而且,，不同的地區(qū)由于收入不同、物價(jià)不同,，對(duì)待同一商品的接受能力也不同,，所以，同一樣商品不一定能夠適應(yīng)所有人,。那么,，廣告在發(fā)布時(shí)就必須著重進(jìn)行層次化方面的設(shè)計(jì)。

廣告從另一個(gè)角度來說,，其實(shí)是一個(gè)說服受眾的過程,，它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生，要讓人們知道,，這一商品的特點(diǎn),、作用，它能夠帶來什么體驗(yàn),，能夠讓生活更加方便,。由此可見，廣告要讓人們認(rèn)識(shí)這一新事物,，并且能夠接受它,，這是非常有難度的事。因此,，廣告需要設(shè)計(jì)能夠說服受眾的方案,。但是，市場(chǎng)是流動(dòng)的,，而且具有十分強(qiáng)烈的競爭,，廣告者應(yīng)該不屈不撓，堅(jiān)持不懈,，這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳,。

廣告營銷方案案例篇十一

1.公司及品牌的背景

在日益同質(zhì)化的乳品市場(chǎng),，蒙牛公司如何在消費(fèi)者心目中，將自己的產(chǎn)品同其他競爭對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)隔開來,多元化,、差異化已成了公司的核心戰(zhàn)略,。高端牛奶作為乳品市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，是蒙牛突破其他乳品企業(yè)重圍的突破口,為蒙牛的長足發(fā)展起到了極其重要的意義.

“特侖蘇”,，由蒙牛推出的國內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌.中國高端乳制品的領(lǐng)軍品牌,，在乳產(chǎn)品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步,，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,。其產(chǎn)地：乳都核心區(qū)--和林格爾。內(nèi)蒙古呼和浩特被譽(yù)為中國的“乳都”,，和林格爾作為呼和浩特的高科技乳業(yè)基地,，被譽(yù)為“乳都核心區(qū)”——北緯40°左右優(yōu)質(zhì)奶源帶、1100米海拔,、年日照近3000小時(shí),、晝夜溫差大等層層地緣優(yōu)勢(shì)，滋養(yǎng)12國精挑牧草,，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇牛奶,。

“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，品牌致力于“金牌牛奶,，特侖蘇人生”的品牌主張,，強(qiáng)調(diào)它“青春、時(shí)尚”高貴的形象,，塑造“特侖蘇”所代表的品質(zhì)人生：進(jìn)取、堅(jiān)持,、個(gè)性,、高貴的享受，使“特侖蘇”成為高品質(zhì)和高品味生活的象征元素,。

2.過去的廣告主題

2006年初,，蒙牛“特侖蘇”的新廣告在上海電視媒體一亮相,，便受到格外關(guān)注,。普遍反應(yīng)是“不一樣”：與常見的牛奶廣告不一樣，與蒙牛以往的廣告更不一樣,。廣告中沒有艷麗的色彩,，也沒有那種人們?cè)缫蚜?xí)慣的、訓(xùn)練有素的樣板型“職業(yè)”笑容,，“特侖蘇”用凝重,、對(duì)比和率性,，傳達(dá)著牛奶與人之間和諧的關(guān)系?！安皇撬械呐Ｄ潭际恰貍愄K’!”

消費(fèi)者分析

(1)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正由消費(fèi)生存型向享受發(fā)展型轉(zhuǎn)變,，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)度。某調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)中國9大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)查,，排名第一的消費(fèi)態(tài)度是：“我寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西”;排名第二的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”,。在一項(xiàng)對(duì)“愛喝牛奶”的理由的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求健康,，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中,，15.79%的人將其作為一種“好滋味的飲料”來細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔,，從口感,、口味、營養(yǎng)含量到出產(chǎn)地也都有一定要求,。

(2)目標(biāo)消費(fèi)者

都市高收入家庭,、都市單身白領(lǐng)和注重生活品質(zhì)、有較強(qiáng)個(gè)性的青年人,。特征：對(duì)自我的要求高,，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位,、渴望被認(rèn)可,，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化;看電視和雜志的時(shí)間比較少;追求個(gè)性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值;對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有強(qiáng)烈渴求;對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷,，價(jià)格敏感度不高,，愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格;擁有較高的學(xué)歷;珍惜健康，選擇有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品,。

市場(chǎng)分析

普通牛奶市場(chǎng)奶類加工制品發(fā)展緩慢,，缺乏多樣化奶;奶類制品的價(jià)格和利潤過低。

我國通過第四次營養(yǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)中國人鈣的日均的吸收量只有391毫克,，中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦的每日膳食營養(yǎng)供給量(rda)中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場(chǎng)還有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

高端牛奶市場(chǎng)之前一直處于空白,，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量較高的“特侖蘇”牛奶,，隨后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市,，市場(chǎng)競爭日趨激烈,。但真正打造高端牛奶品牌必須有領(lǐng)先的科學(xué)技術(shù)、雄厚的實(shí)力,、自主研法能力,、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等基礎(chǔ),，還要為其賦予強(qiáng)烈的品牌涵義，蒙牛在這一方面還應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng),。

消費(fèi)心理

一個(gè)完美的廣告策劃一定是基于廣告溝通與說服過程的認(rèn)識(shí),。廣告心理學(xué)認(rèn)為，廣告溝通有四個(gè)要素即信息源,、信息,、媒體和接受者。而受眾通過廣告信息接受可能會(huì)發(fā)生以下心理變化,。這些變化進(jìn)而影響到消費(fèi)者品牌選擇和購買意向,，如有適當(dāng)營銷策略就能促成購買行為，實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo),。

①以理服人的心理策略

采用直觀圖像加功能訴求,。廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢(shì)，它給使用者帶來什么好處,。正文中,，“較高的蛋白含量”，“產(chǎn)自乳都核心區(qū)和林格爾”,，“omp——牛奶造骨蛋白”等核心競爭優(yōu)勢(shì)都有所提及,。此廣告為勸購性廣告，體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì),，效果比較明顯,。

②以情動(dòng)人的心理策略

在消費(fèi)者態(tài)度的三種成分中，感情成分在態(tài)度的改變上起主要的作用,。消費(fèi)者購買某一產(chǎn)品,，往往并不一定都是從認(rèn)識(shí)上先了解它的功能特性，而是從感情上對(duì)它有好感,，看著它順眼,，有愉快的體驗(yàn)。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手,，往往能取得意想不到的效果。我們的電視廣告“人們常常只看到,，罩在我頭頂?shù)墓饷?。卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無力,、左右彷徨但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求,，要求過后，換來的是更高的生活品質(zhì),。知道嗎?特侖蘇對(duì)營養(yǎng)有種特殊的要求,。牛奶,，我只喝特侖蘇。一杯特侖蘇,，一種生活,。”誘發(fā)了消費(fèi)者情感的需要,，產(chǎn)生了共鳴,，在心中留下深刻美好的印象。對(duì)特侖蘇人生有了深刻的感知,。因此,，在廣告有限的時(shí)空中以理服人的呈遞信息，固然顯得公正客觀,。但以情動(dòng)人的方式,，更容易感染消費(fèi)者，打動(dòng)他們的心,。

③以廣告音響效果對(duì)消費(fèi)者展開情感訴求

音響是電視廣告的一個(gè)重要組成部分,，它包括音樂和效果聲。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛,，喚起人們的注意,，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強(qiáng)了廣告信息的記憶,。我們的電視廣告在不同的場(chǎng)景采用不同的音樂,，在最后采用調(diào)性溫暖的音樂，給人一種生活的情感的訴求,，“一杯特侖蘇,，一種生活?！?/p>

總之,，特侖蘇廣告信息的傳播能否被消費(fèi)者認(rèn)可、接納,、并深深的印在腦海中決定著我們廣告的傳播效果和經(jīng)濟(jì)效益,。我們充分利用消費(fèi)者廣告信息接受特點(diǎn)，策劃廣告信息傳播策略,，用最經(jīng)濟(jì)直接的有效傳播,，引導(dǎo)消費(fèi)。廣告對(duì)象

(1)廣告對(duì)象及特點(diǎn)

廣告宣傳必須要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者才能取得預(yù)期的效果,。本次廣告主所推出的特侖蘇產(chǎn)品消費(fèi)者主要是經(jīng)常喝牛奶中中高收入家庭,、單身白領(lǐng)和有較強(qiáng)個(gè)性的青年，他們大多屬于高端消費(fèi)者，在牛奶消費(fèi)者中占有的比例接近17%,。

這些消費(fèi)者年齡多集中在中年階段,，處在社會(huì)的中上層，具有較為現(xiàn)代化的思想和較為時(shí)尚的消費(fèi)觀念,。主要分布在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)或生活水平較高的地區(qū)如：北京,、上海等地。

大多受過高等教育,，同時(shí)又具有較高收入,，有對(duì)高檔次產(chǎn)品的支付能力，寧愿多花錢購買品質(zhì)好的東西,，覺得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得,，對(duì)自我的要求高，努力提升自己在社會(huì)中的地位,，渴望被認(rèn)可,，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

(2)消費(fèi)需求特點(diǎn)

在消費(fèi)需求方面,，這類消費(fèi)者價(jià)格敏感度不高,，追求高質(zhì)量的產(chǎn)品。他們需要不僅具有產(chǎn)品本身功能而且還可以帶來對(duì)自己內(nèi)心滿足以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品,。更需要具有品牌自身特有內(nèi)涵的產(chǎn)品,，而很少在意產(chǎn)品的價(jià)格。特侖蘇產(chǎn)品的口感和品質(zhì)以及所帶來的附加值正好可以滿足這類消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

(3)消費(fèi)心理特點(diǎn)

在消費(fèi)心理方面,，他們講究生活的品質(zhì)，追求個(gè)性或者時(shí)尚的生活,。是一個(gè)由滿足自我需求的欲望和自我實(shí)現(xiàn)為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)群體,。他們以心理需求為導(dǎo)向，在乎產(chǎn)品給自己帶來的內(nèi)心的感受,，對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求,。追求生活品質(zhì)的表現(xiàn)。他們追求的是特侖蘇式的生活方式,，表現(xiàn)為追求高貴的生活品質(zhì),，富有情調(diào)，懂得生活,，閃動(dòng)智慧,，擁有幸福美滿的家庭。

(4)消費(fèi)行為特點(diǎn)

在消費(fèi)行為方面,，他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格,。他們大多“拼命工作”，生活充滿“緊張”和“壓力”,，而又喜歡被尊重,、炫耀。因此,，他們常通過購買較為高端的商品消費(fèi)來釋放自己滿足自己的需求,。傾向選擇有一定營養(yǎng)價(jià)值和內(nèi)涵的產(chǎn)品。在購買目的上他們選擇滿足自身需要的品牌,，對(duì)品牌表現(xiàn)出忠誠和認(rèn)可,。在購買態(tài)度上表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品忠誠和認(rèn)可，持續(xù)購買,。在購買情感上表現(xiàn)出深沉和一定的品牌依賴,。