方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇1

一,、活動(dòng)主題

我的大學(xué)與你e起同行

二,、活動(dòng)方式

視頻創(chuàng)作剪輯

三、活動(dòng)時(shí)間

11月15日-11月20日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

E1A108教室

五,、活動(dòng)對(duì)象

懷化學(xué)院全體同學(xué)

六、參賽形式

以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽,，作品數(shù)量沒有上限,，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目,、系別,、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”,。

七,、作品要求

1、作品以美好的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)為題材,，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段,，自行搭配上文,、圖片、音樂,、聲音等素材,。

2、作品須有一定的明確主題,，具有原創(chuàng)性,，內(nèi)容積極向上，思想健康,，不能涉及任何政治色彩,。

3,、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá),，創(chuàng)作的作品無須高水平高水準(zhǔn),，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格,。

4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi),。

八,、活動(dòng)流程概括

1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽,；

2,、確定參賽名單后我們會(huì)通知參加的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的視屏剪輯培訓(xùn)，讓同學(xué)們更加了解如何去創(chuàng)作視屏,；

3,、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；

4,、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品,，進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)；

5,、活動(dòng)未盡事宜,，另行通知。

九,、活動(dòng)具體流程策劃

1,、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng),，知道如何參加本次活動(dòng),。具體為到班級(jí)上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與,，分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種,。（團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名，評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng),，但是作品不可重復(fù)）

2,、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的，但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),。

3,、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介,。

4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，對(duì)其打分,，評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處,。

5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示,。

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名

三等獎(jiǎng)13名

最佳特色獎(jiǎng)

最佳效果獎(jiǎng)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

十一,、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)意新穎,，主題明確，內(nèi)容健康,，畫面清晰,，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定,，幕規(guī)范,。

計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇2

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會(huì)支持,，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的,，帶有所處地域的時(shí)尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問,，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言,，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類,，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。

（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時(shí),，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒,，反而會(huì)借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無我有,，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候,，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色,。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá),，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn),。

（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)

現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外,。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實(shí)證明,，廣告制作也只有這樣,，客戶才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千,，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn),、價(jià)格和戶型。同時(shí),，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的,，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方,，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng),，才能有效吸引顧客，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用,。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解,、易于記憶,、易于接受。要達(dá)到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫,。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成,。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰,、生動(dòng)和完整的表達(dá),，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。

每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法,，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型,。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板,。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段,、類型,、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如,，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街,，設(shè)施齊全，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式,，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起,，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××,，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式,。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥,，缺乏特色，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作,。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才,，巧妙地述說、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處,，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。

1,、情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告,，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告,，通過對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝,，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。

2,、誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3,、證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá),。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體,；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體,、視聽媒體和戶外廣告等形式。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性,，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn),。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志,，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè),、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下,，最好有專版，才能引起讀者的注意,。此外,，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書,、宣傳材料等。

視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征,，普及面廣,，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了,，并且費(fèi)用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用,。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇3

一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求,；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,；

6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二,、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極,，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成,。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的`工作絲毫不能馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善,。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠,，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn),，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,，這樣既節(jié)約了時(shí)間,，又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知,，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力,，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人,，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三,、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品,，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題,；二是10KV線路用鐵附件、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、 電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并

配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電,、交大,、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、PRW7—10/100銷售價(jià)格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、 _年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）,、依據(jù)_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）,、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況,，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作,。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）,、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因_年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,，_年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）,、自己在搞好業(yè)

務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

七,、 對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、_年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）,、_年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

（三）、_年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,，解除固定八小時(shí)工作制,，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

（四）,、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇4

一、活動(dòng)名稱

消滅小廣告

二,、活動(dòng)背景

走在學(xué)校的道路上,，校園的美時(shí)刻深深吸引著過路人,，但每次走到體育館和后山拿快遞總是能看見墻上被無良商家貼滿了各種各樣的宣傳海報(bào)，嚴(yán)重影響了我們學(xué)校的形象,，就算有人組織清除不久就又被貼滿了,，這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期作斗爭(zhēng)的事業(yè)。劉校長(zhǎng)也提出了作為一名嶺師學(xué)子要維護(hù)學(xué)校這個(gè)家,，保護(hù)嶺師的環(huán)境對(duì)學(xué)生來說人人有責(zé),，我們有義務(wù)為嶺師的環(huán)境做出自己的一份貢獻(xiàn)。

三,、活動(dòng)意義

（一）通過消滅小廣告活動(dòng)將嶺師長(zhǎng)期存在的環(huán)境漏洞重視起來并通過義工動(dòng)手鏟除來美化校園生活環(huán)境,；

（二）讓義工在去除小廣告的過程中回報(bào)學(xué)校，回報(bào)社會(huì),，從中感悟感恩的重要性和意義,；

（三）義工們做先行者呼吁和宣傳學(xué)子們應(yīng)該共同愛護(hù)學(xué)校環(huán)境，關(guān)注學(xué)校這個(gè)大家一起生活的大家庭,。

四,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月31日15：30—16：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

嶺南師范學(xué)院新民苑,、至善苑外墻和體育館快遞處

六,、服務(wù)對(duì)象

新民苑至善苑外墻與體育館快遞處柱子

七、活動(dòng)主辦方

“感恩圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)

八,、活動(dòng)流程

（一）活動(dòng)前期：

1,、活動(dòng)前讓各班副班在班上進(jìn)行宣傳活動(dòng)，活動(dòng)共招募10名義工,，5名負(fù)責(zé)體育館后面,，5名負(fù)責(zé)新民至善外墻（場(chǎng)地為公共場(chǎng)合無需申請(qǐng)）。

2,、突發(fā)情況方案：若遇節(jié)假日和大風(fēng)大雨等特殊天氣則取消活動(dòng)并提前通知校負(fù)責(zé)干部已取消活動(dòng),；若小廣告數(shù)量不多可適當(dāng)減少招募義工的數(shù)量。

（二）活動(dòng)進(jìn)行時(shí)：

1,、星期六下午3：10,，二級(jí)學(xué)院帶隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)到達(dá)志道苑門口處拿工具，義工則在3：15準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，小隊(duì)長(zhǎng)考勤完畢后,，利用5分鐘給隊(duì)員們講解工作內(nèi)容和注意事項(xiàng)。

2,、義工們平均分成兩組,，一組前往體育館后面快遞處，另一組前往至善苑和新民苑進(jìn)行鏟小廣告活動(dòng)，將墻上和柱子上的小廣告鏟除并達(dá)到無過多殘余紙屑留在墻上,，并將垃圾倒到附近垃圾桶。

3,、活動(dòng)完畢后于志道苑集合,，院隊(duì)小隊(duì)長(zhǎng)檢查鏟除情況并清點(diǎn)檢查工具，待院小隊(duì)長(zhǎng)核實(shí)工具無誤后工具歸還,，活動(dòng)完畢,。

九、預(yù)期效果

學(xué)校環(huán)境更加美化,，通過活動(dòng)讓義工感受到為學(xué)院工作出一份力的快樂,，從中鍛煉自己刻苦耐勞，樂于為他人付出的奉獻(xiàn)精神,。

十,、注意事項(xiàng)

（一）全體參與人員都要服從工作安排，履行好各自的職責(zé),，發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不嫌累的精神，確?；顒?dòng)順利開展,。

（二）進(jìn)行工作的過程中，不許玩手機(jī),，不可喧嘩,，必須認(rèn)真工作。

（三）參與活動(dòng)的所有人員要保持禮貌,，服務(wù)時(shí)必須主動(dòng)熱情,，說話得體，不可發(fā)生沖突,。

（四）活動(dòng)中途如無特殊情況,，不得私自離開。如有同學(xué)離開,，則視作該同學(xué)放棄該次活動(dòng)時(shí)間,。特殊情況必須經(jīng)帶隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)同意并說明緣由方可離開，同時(shí)要保證工作有人完成,。

（五）本次活動(dòng)的義工必須是自愿參加,，確保在本次活動(dòng)中的各項(xiàng)行動(dòng)均屬自愿。

（六）每位參加義工活動(dòng)的工作人員遵守并履行以上各條注意事項(xiàng),，以便活動(dòng)能夠正常進(jìn)行,。

十一、時(shí)間安排

“感恩·圓夢(mèng)”義工服務(wù)隊(duì)機(jī)電工程學(xué)院分隊(duì)

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇5

一、活動(dòng)主題

愛我黃師,，美我校園,。

二、活動(dòng)背景

近期,，校園小廣告鋪天蓋地,，久治不絕，嚴(yán)重影響了校園環(huán)境,。為了繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族熱愛勞動(dòng)的光榮傳統(tǒng),，增強(qiáng)廣大同學(xué)熱愛勞動(dòng)的意識(shí)，進(jìn)一步加深愛校榮校觀念,，引導(dǎo)教育廣大新同學(xué)加入到美化校園的行列,，為廣大師生營(yíng)造更為舒適溫馨的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，我們部室青年志愿者決定清理小廣告,，并擴(kuò)大宣傳力度,，使張貼小廣告的危害性深入每一個(gè)學(xué)子之心。

三,、活動(dòng)目的

1,、 為全院師生營(yíng)造一個(gè)良好的校園環(huán)境。

2,、使粘貼小廣告的危害深入人心,，倡導(dǎo)對(duì)校園小廣告說“不”。 進(jìn)一步加深同學(xué)們的榮校愛校觀念,。

四,、活動(dòng)事項(xiàng)

時(shí)間：20xx年4月24號(hào)（星期四）。

地點(diǎn)：黃岡師范學(xué)院至北區(qū),。

人員：黃岡師范建筑工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員,。

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1,、召開會(huì)議,，討論活動(dòng)計(jì)劃，確定活動(dòng)人數(shù),、活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)分工,。

2、分工后,，各組指派小組負(fù)責(zé)人到相關(guān)活動(dòng)地點(diǎn)了解小廣告主要位置,。

3、活動(dòng)宣傳形式：宣傳單,、海報(bào),、展板等,。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1,、 清理中區(qū),、北區(qū)張貼欄、取款機(jī),、宣傳欄,、墻面、電線桿,、樹桿上的廣告。

2,、協(xié)請(qǐng)校園廣播臺(tái),、校園之聲廣播站對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，呼吁大家從自身做起,，保護(hù)校園環(huán)境,。

七、活動(dòng)具體安排

1,、 全體活動(dòng)人員在一棟教學(xué)樓廣場(chǎng)集合,，清點(diǎn)人數(shù)，并發(fā)放工具

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話,，通告注意事項(xiàng)。

3,、根據(jù)之前分工,，分頭行動(dòng)，清除小廣告,。

4,、活動(dòng)完畢，隊(duì)伍集結(jié)在一棟廣場(chǎng),，收拾工具,，打道回府。

5,、活動(dòng)過程,，指派相關(guān)人采集照片，為活動(dòng)總結(jié)做好準(zhǔn)備,。

6,、學(xué)校廣播此次活動(dòng)，鼓勵(lì)大家愛護(hù)學(xué)校環(huán)境,。

八,、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、參加活動(dòng)的志愿者須遵守活動(dòng)紀(jì)律，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行,。

2、考慮天氣情況,，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

3,、注意強(qiáng)調(diào)持“刀,、鏟”人員的安全問題。

4,、為防止清理過程中發(fā)生的意外受傷情況,，工作前提醒大家工具的使用，并配備創(chuàng) 可貼,！

九,、舉辦單位

主辦單位：黃岡師范建筑工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇6

每個(gè)人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮,，繼而有意或無意的購買,、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的,，也是他們做廣告的初衷,。

當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、,、電臺(tái)媒體,、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體,、戶外廣告媒體,，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。

那么,，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比最高呢,，我們來做個(gè)分析；

首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：

電視媒體：

優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中,，是強(qiáng)迫式使受眾接受,，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告,，其二,，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗,，變換節(jié)奏快的事物,，電視廣告更容易被小孩子所接受,，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多,，利潤(rùn)大的主要原因,。

劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變,，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減,。當(dāng)今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減,，由于年輕人的思維快捷,，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道,，避開廣告的沖擊,。

電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告,，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。

對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告,，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告,。宣傳效果可以想象。

至于網(wǎng)站的廣告,，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉,。網(wǎng)站的廣告過多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力,。

其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：

電視媒體——戶外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺(tái)媒體

最后來了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體,。

桌面廣告的優(yōu)勢(shì)

1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)

網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代,，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層,，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚,，消費(fèi)能力集中,，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi),，而非理性消費(fèi)群體范疇,。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。

2,、100% 的廣告有效送達(dá)率

網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置,。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登

陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民,，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告,。

3,、受眾數(shù)量更加巨大

目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過對(duì)全國(guó)大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng),。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦,，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個(gè)月的累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬-180萬人次,，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬- 180萬人次/萬臺(tái)/月,，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

4,、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性,、反復(fù)性、抗干擾性

我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳,，這樣品牌之間的干擾度低,，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的,，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息,；通過上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力,。

5,、全天候宣傳媒體

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè),，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體,。

6、廣告發(fā)布方式更加靈活

客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域,，最大限度地保證投放的靈活性,，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告,，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性,。

7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)

每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧,，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱,，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控,。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

8,、視覺沖擊力超強(qiáng)

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說明,，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸,，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,，給受眾留下極其深刻的印象,。另外，可以充分利用多媒體,、超文本格式文件,，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品,、服務(wù)與品牌,。這種以圖、文,、聲,、像的形式，傳送多感官的信息,，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù),，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效,。

9、千人成本超低的廣告投入

網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月,，假設(shè)一臺(tái)電腦平均

每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面,，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月÷30 天÷5人 ÷4次=0.03 元,。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以核算客戶投放 1 次北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告,，可以連續(xù)1個(gè)月在 _ 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,；客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告,，可以同期連續(xù)1個(gè)月在_0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告,，可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告,。

10、受眾數(shù)量可測(cè)

一個(gè)廣告,，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少,，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明,。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視,、報(bào)紙等媒體,，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量,。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有完善的,、科學(xué)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確的測(cè)算出廣告的到達(dá)率,，這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的,。

11、直接銷售產(chǎn)品

網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告的宣傳載體和平臺(tái),，又是一個(gè)產(chǎn)品的承載專柜,。在這里企業(yè)宣傳時(shí)可以充分利用網(wǎng)吧的空間，搞立體宣傳和產(chǎn)品展示,，目標(biāo)受眾既看到廣告,，又親身感受產(chǎn)品，這是所有傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)到的,，可以說一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)專賣店,。在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，又能銷售產(chǎn)品,，可謂“雙管齊下”,，廣告效果自然高于傳統(tǒng)媒體。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇7

【摘要】：教育部《關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革 全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見（教職成[20xx]6號(hào)）》一文中,，提出職業(yè)院校要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),，科學(xué)準(zhǔn)確定位，緊貼市場(chǎng),、緊貼產(chǎn)業(yè),、緊貼職業(yè)設(shè)置專業(yè)，要圍繞人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高構(gòu)建專業(yè)體系,。因此,，我校應(yīng)該立足創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展，以人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心,，構(gòu)建起廣告策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案的動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制,。

【關(guān)鍵詞】：高職；廣告策劃,；人才培養(yǎng),；機(jī)制

一、課程體系要體現(xiàn)人才培養(yǎng)與行業(yè)能力培養(yǎng)規(guī)律

按照廣告策劃崗位,、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律,，為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng)，20xx級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下,，把主干核心課程在學(xué)年,、學(xué)期的順序做了調(diào)整,，讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律,。如《廣告學(xué)概論》由原來的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期,，這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專業(yè)知識(shí)的洗禮，明確專業(yè)方向,，找準(zhǔn)自己的定位,，為制定未來的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備；廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年,、學(xué)期的順序,，《廣告調(diào)研》、《廣告文案》,、《廣告創(chuàng)意》,、《品牌推廣》、《廣告媒體》,、《促銷策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念,。

二、根據(jù)人才培養(yǎng)需要有課程更新或替換機(jī)制

廣告與策劃專業(yè),，不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論,，更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類別項(xiàng)目策劃中，從畢業(yè)生的工作情況反饋中,，策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比,。希望通過《地產(chǎn)策劃》這門課的開設(shè)，讓學(xué)生能舉一反三,，知道如何把所學(xué)專業(yè)廣告策劃知識(shí)與具體類別項(xiàng)目策劃有效融合,，同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn)。

在基本素質(zhì)模塊中,，原來的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜,，從近幾年的班級(jí)學(xué)生構(gòu)成來看,，有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生，有愛好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生,、體育生,、音樂生，還有相當(dāng)一部分是毫無美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生,。雖然,，廣告與策劃專業(yè)對(duì)學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，不似其它如裝潢,、電美等純?cè)O(shè)計(jì)類專業(yè)的要求那幺高,，但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的,。因?yàn)椋己玫拿佬g(shù)素養(yǎng),，不僅能為本專業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意,、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)?，F(xiàn)實(shí)問題如何解決,，原來的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對(duì)學(xué)生的素質(zhì)要求來說，不太事宜美術(shù)底子薄,、甚至沒有美術(shù)基礎(chǔ)的本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意，而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程,，不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生,，也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，特別對(duì)后者,，我們覺得更會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,，取得較好的教學(xué)效果。通過課程的調(diào)整,，廣告與策劃專業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題存在,，即一方面，學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差,，另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決,。

三、課程名稱更加確切規(guī)范

《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》,，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位,。這門課黃璜老師是實(shí)踐者，20xx級(jí)大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門新課,。上課前,，通過與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí),，所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?，F(xiàn)在這門課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》，可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專業(yè)定位的針對(duì)性,，而且實(shí)踐上也更容易操作,。

四、課程替換更符合崗位工作需要

在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中,，矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《Illustrator》,，替換了一直教學(xué)的《CorelDRAW》課程。替換的依據(jù)，一是Illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額,，一線設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用Illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì),，一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn)，這種背景下,，CorelDRAW略顯不合時(shí)宜了,，也不能滿足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對(duì)相關(guān)軟件的要求,；二是其他設(shè)計(jì)專業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《Illustrator》課程取代《CorelDRAW》課程教學(xué)的變革,，如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。所以,，無論從時(shí)代的對(duì)技術(shù)提升的要求,，還是專業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來說,，《Illustrator》取代《CorelDRAW》勢(shì)在必行，這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)舉措,。

五,、課程教學(xué)大綱更加強(qiáng)調(diào)新媒體背景下的專業(yè)與崗位能力的銜接

眾所周知，網(wǎng)站,、電子商務(wù),、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn)，改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式,，諸如電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言魅力不再，消費(fèi)者的偏愛開始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上,，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài),，廣告營(yíng)銷進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下,，廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營(yíng)銷傳播上來,，對(duì)廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識(shí)的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革,，一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對(duì)性的新內(nèi)容,。如《廣告創(chuàng)意》課程，原來的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上,，以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意,；如原來的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可,，那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對(duì)新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對(duì)性,、引導(dǎo)性與簡(jiǎn)練性,，這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn)，。在原來的廣告文案教學(xué)大綱里,，沒太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意,，所以，20xx級(jí)廣告文案的寫作,，就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫作的內(nèi)容,，增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺(tái)傳播的文案內(nèi)容；《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程,，要加入社交媒體時(shí)代下事件營(yíng)銷的內(nèi)容,，讓學(xué)生明確新媒體廣告營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容,。

廣告營(yíng)銷策劃方案案例篇8

一,、傳統(tǒng)課程教學(xué)存在的問題

在現(xiàn)行《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，主要以老師的理論講授為主,。課程中雖引入了一些國(guó)內(nèi)外經(jīng)典廣告案例,，但與當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境存在一定差距，導(dǎo)致學(xué)生不能很好地理解廣告作品產(chǎn)生的背景,，往往產(chǎn)生陌生感,，不能置身其中，造成對(duì)相關(guān)知識(shí)缺乏認(rèn)同,。其次,，在課程講授過程中引入的廣告均為已經(jīng)制作完成的作品，導(dǎo)致學(xué)生無法有效的參與到廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程中來,，對(duì)整個(gè)廣告作品的設(shè)計(jì)流程缺乏完整的認(rèn)知,，所學(xué)知識(shí)較為零散，不能融會(huì)貫通,。

二,、引入營(yíng)銷策劃大賽的依據(jù)

“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”是由團(tuán)省委指導(dǎo)、湖北省市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主辦的省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)別最高,、認(rèn)可度和參與度最強(qiáng)的學(xué)科競(jìng)賽,。大賽主要由專業(yè)學(xué)會(huì)牽頭組織，每年與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦,，通過專家企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)精心指導(dǎo),，使學(xué)生在競(jìng)賽中獲得成長(zhǎng)。大賽每年都會(huì)要求各參賽團(tuán)隊(duì)策劃并制作適合比賽主題的廣告作品,，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣,。營(yíng)銷策劃大賽要求廣告創(chuàng)意方案及廣告運(yùn)作推廣理念與《廣告學(xué)》課程的廣告創(chuàng)意思維、廣告策劃思維及廣告創(chuàng)作藝術(shù)等內(nèi)容高度貼切,，與《廣告學(xué)》教學(xué)目的及要求不謀而合,。

此外,，大賽以當(dāng)下真實(shí)的商業(yè)市場(chǎng)為背景，從最初的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)到最終的廣告作品推廣,，讓學(xué)生全程參與,。通過將“湖北省大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”引入《廣告學(xué)》課程教學(xué)中，引導(dǎo)學(xué)生利用所學(xué)相關(guān)課程理論,，針對(duì)特定企業(yè)及產(chǎn)品,，在真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，進(jìn)行廣告調(diào)研與預(yù)測(cè),、策劃,、制作適合比賽主題的廣告作品，并對(duì)廣告作品進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣,，讓學(xué)生理解并熟知廣告作品創(chuàng)意及設(shè)計(jì)流程,，培養(yǎng)學(xué)生的廣告創(chuàng)意、策劃思維,，提升廣告設(shè)計(jì)能力,，鍛煉學(xué)生以尋找社會(huì)實(shí)際問題解決方案的能力。

三,、教學(xué)改革

（一）教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系改革,。《廣告學(xué)》作為一門應(yīng)用性較強(qiáng)的學(xué)科,，是我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程,，在教學(xué)過程中應(yīng)充分考慮將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合。由于本門課程的教學(xué)重點(diǎn)在于“廣告市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)”,、“廣告創(chuàng)意”,、 “廣告策劃”及“廣告作品設(shè)計(jì)”等內(nèi)容，如何根據(jù)不同的研究目的選擇恰當(dāng)?shù)难芯糠椒ê凸ぞ?，?duì)廣告訴求對(duì)象的需求進(jìn)行調(diào)研,，在此基礎(chǔ)上形成廣告創(chuàng)意，設(shè)計(jì)制作優(yōu)秀廣告作品進(jìn)行推廣,，這就要求學(xué)生不僅要有扎實(shí)的理論功底,，更要具有較強(qiáng)的實(shí)踐運(yùn)用能力，這些只能通過不斷的社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)以及市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)實(shí)踐才能逐步掌握,。

由于每年挑戰(zhàn)賽的課題都不相同,，搜集匯總各個(gè)院校的參賽廣告作品有利于在教學(xué)過程中總結(jié)廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意,、策劃及設(shè)計(jì)思維的方法,，且歷年積累的資料可以提供非常好的教學(xué)內(nèi)容。而組織學(xué)生參與比賽,，將課堂與比賽融為一體,，則是一種非常好的訓(xùn)練,。在《廣告學(xué)》教學(xué)中把學(xué)生必須掌握的各項(xiàng)基本技能通過組織參加相對(duì)應(yīng)的比賽，來開展具有較強(qiáng)針對(duì)性和高度逼真性的專業(yè)知識(shí)理論教學(xué),、技能操作應(yīng)用訓(xùn)練與實(shí)際能力演練考核，能夠建立以方法實(shí)用為主要目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法體系,。

（二）教學(xué)學(xué)時(shí)改革,。目前，《廣告學(xué)》課程共40學(xué)時(shí),，其中理論教學(xué)31學(xué)時(shí),，實(shí)驗(yàn)教學(xué)9學(xué)時(shí)，建議增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)數(shù),，以比賽課題或者其他實(shí)際課題為綱,，將廣告的調(diào)研與預(yù)測(cè)、創(chuàng)意,、策劃和設(shè)計(jì)的訓(xùn)練貫穿于整個(gè)課程中,。同時(shí)，由于我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告學(xué)》課程開課時(shí)間為大三學(xué)年的第二學(xué)期,，而這與廣營(yíng)銷策劃大賽開賽時(shí)間剛好吻合,，這就能夠要求學(xué)生以大賽的內(nèi)容為實(shí)踐項(xiàng)目。學(xué)生針對(duì)比賽項(xiàng)目,，通過撰寫廣告策劃書,，制作廣告作品并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)推廣一方面可以提高學(xué)習(xí)積極性，另一方面可以提高廣告策劃與制作的實(shí)踐水平,。讓實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)與課程相結(jié)合,，讓學(xué)生能夠結(jié)合課程主題，有的放矢開展課程實(shí)踐,，讓學(xué)生在課程實(shí)踐中理解理論知識(shí),，培養(yǎng)課程要求的實(shí)際技能。

（三）學(xué)生成績(jī)考核方式改革,。目前《廣告學(xué)》課程考核體系主要以理論考核為主,，忽略了實(shí)踐能力的考核。為讓學(xué)生熟練掌握廣告創(chuàng)意,、策劃和設(shè)計(jì)等實(shí)際性技能,，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)需求適應(yīng)能力，建議改變《廣告學(xué)》課程的考核方式,，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)的成績(jī)權(quán)重,。通過讓學(xué)生參與大賽提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)質(zhì)量。

四,、結(jié)語

結(jié)合比賽項(xiàng)目設(shè)計(jì)廣告學(xué)教學(xué)內(nèi)容,，對(duì)教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行改革,，可以培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研與預(yù)測(cè)、廣告創(chuàng)意,、策劃思維及廣告設(shè)計(jì)技巧能力,，讓學(xué)生體驗(yàn)廣告策劃創(chuàng)意的全過程，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才奠定良好的基礎(chǔ),。