“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇一

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電臺的廣告,、新聞宣傳,，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥??！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現(xiàn)代都市之時尚,，一脈相承的古老秘方,，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化,。

澳門豆撈富陽店開業(yè)一周年以來，店面紅火,，與原澳門豆撈富陽店開業(yè)時,，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由于宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好,，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營日漸慘淡,，最后淡出富陽飲食業(yè)。因此,，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理,，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：

1,、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理,。

2、宣傳手段過于強硬,，以硬性廣告居多,。

3、最關(guān)鍵的問題在于沒有長期系統(tǒng)性的廣告宣傳,，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳,，導(dǎo)致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替,。

在分析完店宣傳推廣手段后,，我們針對澳門豆撈店進行stow分析。

s（優(yōu)勢）：

1,、屬于富陽高檔火鍋店中的帶頭人,，原澳門豆撈的經(jīng)營也使富陽人對其有所了解。

2,、地理位置處于富陽高檔餐飲集中地,。

3,、特色鮮明，海鮮,、營養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點。

4,、停車方便,。

t（劣勢）：

1、澳門豆撈門店給人視覺沖擊力不強,。

2,、面對國貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3,、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營不善而關(guān)閉的門店,，消費者存在一定的心理暗示。

4,、相對于鬧市區(qū)的.餐飲店面交通不夠便捷,。

o（機會）：

1、屬于富陽高檔火鍋店的帶頭人,。

2,、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的了解,。

3,、隨著時間的推移，消費者對營養(yǎng)火鍋的需求將會增大,。

w（威脅）：

1,、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力,。

2,、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的了解。

3,、在消費者對火鍋的需求增大后,，出現(xiàn)了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者,。

4,、富陽的消費周期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊,、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵,。

在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析后，我們又對富陽的消費者進行了一次分析,，得出以下買點：

1,、味美價廉,，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3,、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4,、對身體有益，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1,、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心,。

2,、需要通過各種手段來教導(dǎo)及引導(dǎo)消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者,，讓其有足夠的了解,。

3、鞏固市場,，避免消費周期出現(xiàn),，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產(chǎn)生消費新鮮感,。

4,、對外推廣時建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費、海鮮火鍋,、營養(yǎng)健身,、不上火”。

擯棄以往硬廣告的做法,，以軟文,、圖片、活動等多方面結(jié)合的形式,，吸引消費者關(guān)注澳門豆撈,。

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì),、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚嘆,。

這個欄目,，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋,，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌,。

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費者做一回“導(dǎo)吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭,，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳,，能夠相互呼應(yīng)又可以獨立成篇,，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額,，振興富陽的餐飲業(yè),。

①海鮮節(jié)

聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文

征集與澳門豆撈有關(guān)的照片,、故事，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券,。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者群中的潛在消費群,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇二

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌,，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制,，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,，又以王老吉最為著名,。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年,，被公認為涼茶始祖,，有“藥茶王”之稱。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地,。

市場分析

（一）、飲料市場概況

1,、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大,，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大,，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲,，已連續(xù)兩個年度負增長,。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類,。

3,、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場,，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高,，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火,、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場,。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢與威脅

（1）,、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）,、品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低。

（4）,、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù),。

2、優(yōu)勢與機會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）,、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高,，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康,、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求,，這些差異表現(xiàn)在對口味,、品牌、價格,、包裝,、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間,。

3,、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

1,、消費者的總體消費態(tài)勢

（1）,、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加,，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好,。

（2）,、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少,。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中,，“口味好”排名最高,，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次,，價格的影響也不容忽視,，被列為影響購買的第二大因素。同時,，品牌知名度,、保質(zhì)期,、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外,，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

1,、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞,。2.共性太強,，項目策劃個性太少。3品牌雜亂,。4.營養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少,。7.功能單一,。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同,，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高,，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期,，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊,。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點,，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇三

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來說,，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化,、地域化、時尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久,。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜,、粵菜,，以及海外飲食文化，西餐,、日式料理,、韓國菜、自助餐等等,，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到,，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是

以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營,，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點,。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場,，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可,，實現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考,。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析,、消費心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心,。 ——更綜合,、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費者求實惠,、求新鮮,、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想。

——進一步滿足大眾求新鮮,、求實惠,、求品位,、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳、美麗華冰城,、佳人有約等等,，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容,。

——確立文化內(nèi)涵、人文主題,、格調(diào)特點,。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠,、求格調(diào)的消費心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進行更周詳、實在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理,。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和具體的實施方案,。

4品牌形象設(shè)置,。

5目標社會效應(yīng)。

6消費群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵,。

8企業(yè)ci的確立。

9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點,。

10賦予大聚通怎樣的特色,、情感、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向,。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象。（報紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13進一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點。

要在極短的時間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,，必須全面了解品牌市場狀況,，以及全面進入本地人的生活狀態(tài)，溶入當(dāng)?shù)叵M者的生活,，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作，進行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位,，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費市場,。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增,。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模、投資地點,、經(jīng)營項目均已確定,。可以預(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力,，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急,。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心,，地理位置優(yōu)越，人口密集,，客流量大,。它的營業(yè)面積5000平方米，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧,，演藝咖啡廳，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃,，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇四

我們每個人每一天都會扔出許多垃圾,，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎,？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋,。

垃圾填埋的費用是高昂的,，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高,，各項消費增加了,。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸,，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸,，是1979年的4倍,。

目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒,。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地,，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險,。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì),，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。

此外,，無論填埋還是焚燒,，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源轉(zhuǎn)成垃圾,，又把他們埋掉或燒掉,，我們將來的子孫在哪里生存？

難道我們對待垃就束手無策了嗎,？其實,，辦法是有的，這就是垃圾分類,。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放,，并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。

垃圾分類的好處是顯而易見的,。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場,，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,，還能夠變廢為寶,。

這場人與垃圾的戰(zhàn)役中，人們把垃圾從敵人轉(zhuǎn)成了朋友,。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源,。讓我們到宣武區(qū)再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應(yīng)有的位置,，會有什么樣的用處,？

每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒,，屬于高分子聚合有機物,，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉,，它還會使土壤板結(jié),，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中,，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣,、筆筒等用品,。廢塑料也是煉油的`好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田",。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油,。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里,，包括這些不起眼的小紙片……我們明白,，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙,，可少砍17棵大樹,，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。

中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng),，我們過去回收廢物,，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天,，我們回收廢紙,，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白,，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙,，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾,，只有在混在一齊的時候才是垃圾,，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手,。

1.引起人們對垃圾分類的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利,。

3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動,。

黃金時段插播(以提高收視率,，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)

中國大陸

1.廣大公眾,；

2.垃圾再回收資源的廠商,、企業(yè)；

分類垃圾公益廣告

男孩和女孩一齊在超市里面買飲料,，兩個人一齊選了妙戀果粒橙,，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面,，男孩扔進了可回收,，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去,。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷,，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走,，他無奈的走了,，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場,，下雨了,，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾,，最后她哭了,，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子,，最后很悲哀的哭了...

1,、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法,。

2,、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來,。

3,、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地,，十分可憐,。

垃圾分分類，大家都不累,。

1.電視,、廣播、手機,、報刊等媒體

2.網(wǎng)絡(luò)傳播

3,、戶外傳播

廣告策劃：

飲料兩瓶：8元

畫筆：10元

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇五

1、年度銷售目標600萬元,。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4,、長株潭的融城,。5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6,、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的.總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神。

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

（4）編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式,。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子,。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18,、團隊建設(shè),、團隊管理、團隊培訓(xùn)。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）,。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決,，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇六

1、丟水壺現(xiàn)象概述

水壺是大學(xué)生活必備品之一,，有些同學(xué)為了方便,，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側(cè)或者食堂里,。在我們學(xué)校,，并沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管,。而且,，同學(xué)一般會在上下課、中午,、晚間經(jīng)過水壺集中停放處,。尤其在晚間，燈光黑暗,，拿錯壺的幾率很大,，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學(xué)造成了經(jīng)濟損失,。

同學(xué)們厭惡偷水壺行為,，而我們公益廣告的創(chuàng)意出于來自于對文明提壺的倡導(dǎo)。

2,、創(chuàng)意原型

有同學(xué)為了打來的水夠用和方便,，她準備兩個壺。而當(dāng)這位同學(xué)的其中一個壺被偷走的時候,，必定給同學(xué)的生活帶來不便,，而兩只壺在一起時間很長，“感情很深”,，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人,，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人,，不要再這樣做,，不僅傷的是money，更傷的是“心”,。

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳,，將文明守則植入每個人的大腦,，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學(xué)討回個公道。以實現(xiàn)構(gòu)建和諧校園,、完善校園文化的目的和作用,。

前期先在遼大新校區(qū)投放，針對所有大學(xué)生,。主要給曾經(jīng)偷過壺的人以指責(zé),，和教育后來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學(xué)生或者非學(xué)生人士,，“偷壺”不應(yīng)成為大學(xué)生活中存在的現(xiàn)象,。

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺,，你何必忍心拆散,，傷的不止是面子，更是人心,。

1,、廣告目標對象所有在校園中生活或者工作的人群，重點是會途經(jīng)水房的人,。

2,、廣告區(qū)域在廣大的中和大學(xué)校園的教室及公共場所，網(wǎng)絡(luò),、電視,、報紙、雜志能到達的地區(qū),。

3,、廣告信息刺激以“受害者”丟壺的經(jīng)歷提出廣告訴求。

1,、故事梗概：以故事敘述形式,，內(nèi)容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人,，是兩小無猜的戀人,，相濡以沫。后來各分天涯,。其中一只壺不知所蹤,，被人偷走，剩下的水壺哭泣,、落寞,。配音樂和臺詞。（詳情見腳本）臺詞經(jīng)典：我們是兩只水壺,，我們相濡以沫,？有人圖壺,，有人糊涂？“你知道我在等你嗎,？”

2,、形象設(shè)計：手很纖細的女孩兒，兩只“情侶”水壺（粉色和藍色）,，手很粗糙的男子,。

3、廣告形式：

（1）flash動畫（在電視或者網(wǎng)絡(luò)視頻上投放）

（2）漫畫,、連環(huán)畫形式（在校內(nèi)報紙,、雜志、網(wǎng)頁論壇等處投放）

（3）海報（在校內(nèi)食堂,、北苑,、博文博雅樓公示處張貼宣傳）

1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是大學(xué)生最常用也最喜歡使用的媒體,，在網(wǎng)絡(luò)上投放效果比較好,，性價比高。主要可以選擇bbs論壇,、人人網(wǎng),、qq空間、微博等方式進行截圖宣傳,，在視頻網(wǎng)站進行flash動畫播放宣傳,。

2、報紙雜志版面有限,，安排一些圖片格式,，變成四格漫畫或者連環(huán)畫性質(zhì)的，增強吸引力,，實現(xiàn)雙贏,。

3、電視對于我校實際情況而言,，這部分不是重點,。

4、頻率分配,，網(wǎng)絡(luò)長期投放,，雜志間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放,。

采用抽樣調(diào)查的方式,，在不同年級、專業(yè)抽樣調(diào)查,，可采用實際觀察和問卷調(diào)查等方式來評估廣告的效果,，看廣告對人們現(xiàn)實生活的引導(dǎo)作用,，用實際情況來調(diào)整廣告策略，以期達到更好的廣告效果,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇七

策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度,，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上,。

1.市場概況

中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本,。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步,，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高,，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快,。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣,，所以流行也是一種必然,。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市,。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的,。

2.產(chǎn)品說明

1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）,。

2）設(shè)計風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。

3）設(shè)計理念：情侶對飾,，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián),。

4）類型：戒指、項鏈（吊墜）,、手鏈,、手鐲、耳環(huán)等,。

5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造,。

6）零售價：100-900元人民幣，主力價位為150-300元人民幣（單件）,。

3.競爭狀況

從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看,，黃金、珀金,、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破,，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔,。持續(xù)開發(fā)新品的潛力,，成為企業(yè)核心競爭力的標志,。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌,。

1．主要用戶群：18-28歲年輕情侶,。

2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息,、朋友口傳,、雜志。

消費群研究：

學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體,。據(jù)統(tǒng)計,，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高,。

情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品,，一種商品，雙重購買,，銷售額倍增,。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增,。

節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國,，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意,，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛,。

1．產(chǎn)品的劣勢：

1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。

2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和,。如果要打響品牌的知名度,，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點,。

3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈,。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思,。

2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：

1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店,。

2）由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進行設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格簡約,，造型美觀大方,。

3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做,。

4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間,，既顯時尚，價格又不至于太貴,，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取,。

5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情,，他們敢愛，喜歡互贈信物,，以此來象征他們的感情,，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛,，我們的產(chǎn)品還是頗具市場,。

1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度,，進軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位,。

2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）,。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品,，所以可看作是潛在消費者,。

3.定位：“全球情侶對飾典范”。

目標：提高xx品牌的知名度,、美譽度,；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念,、信守約定的感情信念,。

1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調(diào)年輕,、時尚的品牌文化,。

2.廣告語：愛，就說出來,。

3.廣告策略：

1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意,，表達的是真愛的內(nèi)涵。

2）加深品牌印象——密集廣告,。

3）促進銷售（廣告效果）

3.廣告目的：

1）初期—打開知名度

2）中期—增加產(chǎn)品介紹

3）后期—產(chǎn)品深入人心

4.傳播過程：

透過電視廣告,，還有網(wǎng)頁、招貼,，及展銷,。

時間：三月到六月計三個月。

1.電視廣告：

鏡頭一：雨夜,，關(guān)了燈的房間里,，美女從夢中醒來。

鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子,。

鏡頭三：美女披上雨衣,，在森林中穿梭,。

鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對自己的關(guān)心。

鏡頭五：美女站在怪獸門前,，雨聲漸漸減弱,，取而代之的是美女的心跳聲。

鏡頭六：盒子上xx的logo,。

旁白：愛,，就說出來。

2.廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了,。

他這天仿佛總躲著我,。

我一向不敢跟他說話。

這天的生日又要自己過了,。

唉,，這戒指是誰放在那里的？

廣告語：愛,，就說出來,！

1.以電視廣告為主要媒介，廣播,、雜志廣告為輔,。

2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主,。

3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.

4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇八

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高,、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準,，三輛車裝車結(jié)束后,，約剩10噸左右,，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)

并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回,，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。

2,、今年八月下旬,，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的`銷售奠定了堅定的基礎(chǔ),。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝,。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解,，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高,、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,，此類產(chǎn)品用量大,，但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后,，隨著電網(wǎng)改造的深入,，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化,，競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：

（一）,、市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并

配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家,，更深一步講,，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標,，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

（二）,、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）,、神電,、交大、銅川榮鑫等,，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同,，所以已形成規(guī)模銷售,；另一類是河北保定市避雷器廠等,，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局,、延長電力局做為重點,，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,；二是做好延長油礦的電氣材料采購,，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

（二）,、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,，在及時得到確切消息后做到有的放矢,，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關(guān)系的代理商,，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道,。

（三）,、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量,，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

（四）,、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

（五）,、自己在搞好業(yè)

務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

（六）、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

（一）,、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用,、考核,、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

（二）、x年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

（三）,、x年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式,，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠,，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）,、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇九

由于xx從xx地區(qū)穿過,，歷xx就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。近年來,，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，xx地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢。

環(huán)顧xx,，裝飾城比比皆是：北有江北的xx,、xx為首的十家市場群；xx路有金xx（現(xiàn)改為xx燈具市場）,；西有xx,；東有xx以及新開張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起,。因此,，xx建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出xx的品牌,。

1,、建材消費市場的一般研究。

裝潢建材消費是住宅消費的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到xx年，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15—18平方米,。xx省城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場。

同時,，隨著經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚?？梢灶A(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重。

因此,，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競爭對手研究,。

就xx及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，xx面臨的市場競爭是十分激烈的,。xx裝飾城是一家極具規(guī)模的、實力的材料裝飾城,，在xx的`競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于xx市河西重點開發(fā)區(qū)第一路xx路上,，周邊有xx等多個住宅小區(qū)，交通方便,，xx路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個xx地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%,。可見,，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強的實力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務(wù)?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強,，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租,、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭，收到更好的廣告效果,。

1,、裝修新房的消費者

xx年xx城鎮(zhèn)居民人均年收入為xx元，以戶均人口xx人計,，年均家庭收入xx萬,。按國際流行的房價收入比，一般房價為家庭年收入的3—6倍,，則房價以xx萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格（每平方米）為：城區(qū)xx，新區(qū)xx，經(jīng)濟適用房為xx,。按每平方米xx元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，xx年xx市民儲蓄余額為xx億,，戶均xx萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育問題等，一般居民傾向于保留儲蓄,。這也是近年我國整個消費市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。xx要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：歷,，xx地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場。這一點使得xx在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因,，xx在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運方便,。另有xx等公交車到達，消費者交通方便,。xx整個地區(qū)xx萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國,。

③政策：xx市政府把xx橋地區(qū)作為xx十大貿(mào)易區(qū)之一,，xx區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造xx的區(qū)位優(yōu)勢,。這為xx地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如xx等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟等,。這一方面活躍了xx地區(qū)市場，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

廣告營銷策劃方案 廣告營銷策劃方案PPT目錄篇十

xxx集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品xxx飲料，又稱xxx(又叫xxx)源自xxx,，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為xxx(大面包)釀造的飲品,。xxx是以山花蜜,、啤酒花、谷物漿火,、白糖,、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌,，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品,。其口感醇香微甜，具有開胃,、健脾,、降血壓,、消除疲勞等保健作用，與“xx啤酒”,、“xx可樂”,、“xxx”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù),，以xx大面包(xxx),、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化,、乳酸菌,、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,，酸甜適度,，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料,。

xxx是一種具有xx特色的飲品,，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛,。然而,，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的,。所以,，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳xxxx飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,，讓更多的消費者認識格瓦斯,，購買到格瓦斯。為消費者提供便利,，提供實惠,。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析,，撰寫了這篇xxxx網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案,。

xxxx是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久,，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M者所了解,。然而，在其他省市卻很少有人知道,，即使有消費者想購買,，在其他地區(qū)也不容易買到。并且,，xxxx口味獨特,，有益身體健康,，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,，為了提高xxxx飲品的銷售，積極地宣傳xxxx的文化,，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,，各類商品層出不窮,。但是，銷售xxxx的商家卻寥寥無幾,，競爭力還不是很大,。但是，現(xiàn)在xxxx的知名度還不是很高,，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解,，才能開發(fā)出更大的市場。

進入二十一世紀,，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,，使文化傳播更快速，更便捷,，并為世界文化共榮提供了新型途徑,。今天，任何文化層次,、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”,。圖書、報刊,、電影,、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲,、玩具,、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信,、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè),。

據(jù)統(tǒng)計，xx目前有50多個城市宣稱要建設(shè)xx的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,，其中已掛牌的接近30個,。除了深圳,、長沙、杭州,、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,，河北石家莊、廣西柳州,、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列,。僅江蘇一地，就有蘇州,、無錫,、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐,，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望,。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,，形成了完整的,、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢,。

所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合,，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告,、軟文等,，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的,、歷史悠久的,、時尚的、健康的,、品牌好,、口碑好的飲料形象。以健康,、自然的主題,，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來,。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計,，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。

我們的目標人群主要是針對初中,、高中,、大學(xué)的學(xué)生,，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到qq空間,、優(yōu)酷網(wǎng),、新浪微博、騰訊微博,、酷六網(wǎng),、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在qq群里,、個性簽名,、說說、心情以及一些博客里,。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,，“常喝消化好，xxxx”傳遞設(shè)計的口號,。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源,。

就如我們看到h1n1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播,。而不是像艾滋病,，需要通過血液，性才可以傳播,。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來,。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,，歲數(shù)是在10-30歲的居多,，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來,。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的,。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的.時間相對較長,，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高,。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群,，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望,。

從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢,，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情,?？梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,，抑或號啕大哭,，或悵然若失,，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,，卻又高與真實世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了,。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點,。

充分利用qq,、博客,、微博、郵件,、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名,、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告,。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳,。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段,，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊,。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客,，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具,。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、發(fā)布、宣傳推廣,，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上,，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用,。

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,，最后決定最終效果,。

2.發(fā)布階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布,、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定