確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇一
1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,，同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。
2、促銷(xiāo)活動(dòng),，打動(dòng)客戶的心,，樹(shù)真情增加美譽(yù)度；同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。
3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周，饋贈(zèng)老顧客,，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體,；
4、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。
平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)
20__年9月26日——20__年10月8日
各地專(zhuān)賣(mài)店
平分秋色
喜迎國(guó)慶,，金秋送爽！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”,。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間，在__服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止！
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果,。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流,。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定,。
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),，利用形象展架,，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣,、買(mǎi)贈(zèng),、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二
1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷(xiāo)活動(dòng)能夠很有效的提升營(yíng)業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度，同時(shí)趁國(guó)慶促銷(xiāo)的機(jī)會(huì)推廣新的服飾品,。
2,、促銷(xiāo)活動(dòng)，打動(dòng)客戶的心,，樹(shù)真情增加美譽(yù)度,；同時(shí)利用十·一”國(guó)黃金慶周饋贈(zèng)老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。
3,、利用“十·一”國(guó)黃金慶周,，饋贈(zèng)老顧客，開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體,；
4,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。
平分秋色限時(shí)搶購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)——__服飾商城品牌店迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)
20__年9月26日——20__年10月8日
各地專(zhuān)賣(mài)店
平分秋色
喜迎國(guó)慶,，金秋送爽,！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛(ài),，特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)”。凡9月26日——10月8日促銷(xiāo)期間,，在__服飾商城專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褓?gòu)買(mǎi)任何一款商品者,，7.5折優(yōu)惠
滿288元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止,！
限時(shí)搶購(gòu)
限時(shí)搶購(gòu),，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的,，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。
六,、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃宣傳
制作現(xiàn)場(chǎng)pop上面寫(xiě)著節(jié)日祝福語(yǔ)和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍，吸引人氣,。
有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區(qū),，利用形象展架，等等
上海秋韻策劃提醒：常用的國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu),、限時(shí)搶購(gòu),、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇三
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。所以,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得十分重要,。
xx服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂,，不貼合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中,，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升,，所以在具體的操作中，往往東一塊,，品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過(guò)程。
1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值,。
2,、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。
3,、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。
2,、國(guó)際化:以國(guó)際品牌為方向,，塑造國(guó)際化的品牌新形象。
3,、文化性:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。
6、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
1,、xx品牌淵源
xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。
casamia,，國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大,。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇,。
1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì)、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔,、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師,。
1968年,，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣,。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中,，casamia成功引入時(shí)代元素，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線。
1981年,，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo)。其設(shè)計(jì)制作的服裝,，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài),，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年,，casamia正式登陸中國(guó),，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司。
2,、xx品牌內(nèi)涵
xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。
xx的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì),。
3,、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到xx的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4、xx品牌風(fēng)格
高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，經(jīng)過(guò)感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。
5,、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營(yíng)造高端的品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌,。
xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進(jìn)取、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體,。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。
心理年齡:28——38歲,。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7,、xx品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌。
1,、視覺(jué)形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合x(chóng)x的視覺(jué)形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性,，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。
a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色，增加品牌的可識(shí)別性,。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c,、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料,、版面,、風(fēng)格貼合品牌視覺(jué)形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。
2,、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面,、店堂,、道具、燈光,、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象貼合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè),，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場(chǎng)占有率,。
3、品牌的推廣
a,、公司門(mén)戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，在設(shè)計(jì)上突破原先的單板,，增加版面的資料,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔,。
b,、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合x(chóng)x的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果。
(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。
(3)終端形象的櫥窗,。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。
c,、媒體的推廣
(1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位,，把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。
(2)雜志,、報(bào)紙廣告
針對(duì)每季新品的策劃主題,，針對(duì)性地投放平面廣告，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策,，來(lái)到達(dá)市場(chǎng)推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。
d,、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案,，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。
4,、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度。
b,、量體定制服務(wù)
xx在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。
因先期回報(bào)有限,，效益主要體此刻后期以及品牌無(wú)形的提升上。
提議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),，異常是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén)。
營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén),，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。但在提升品牌形象的同時(shí)，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén),、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自我的專(zhuān)業(yè)技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升,。整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇四
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期,。國(guó)際品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)性塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式。所以,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得十分重要,。
xx服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂,，不貼合一個(gè)國(guó)際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升,，所以在具體的操作中,，往往東一塊,，品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃性的實(shí)施,、階段性的完善的一個(gè)過(guò)程。
1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值。
2,、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3,、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2、國(guó)際化:以國(guó)際品牌為方向,，塑造國(guó)際化的品牌新形象,。
3、文化性:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
5,、計(jì)劃性:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃性的推廣和有效的實(shí)施,。
6、階段性:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
1、xx品牌淵源
xx品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia,。
casamia，國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。
1968年,，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中,，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。
1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo),。其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài),，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年,，casamia正式登陸中國(guó),，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司。
2,、xx品牌內(nèi)涵
xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。
xx的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3,、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)性與時(shí)尚品味延伸到xx的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4,、xx品牌風(fēng)格
高貴、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，經(jīng)過(guò)感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，能夠成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接,。
5、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營(yíng)造高端的品牌文化,，是一個(gè)為追求時(shí)尚、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的國(guó)際服裝品牌,。
xx的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士。他們擁有自我獨(dú)立的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入，是各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由,、積極進(jìn)取、富有個(gè)性,、充滿不可忽略的張力,，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇xx品牌服裝實(shí)力的主流群體,。
6、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲。
心理年齡:28——38歲,。
核心消費(fèi)群:30——45歲,。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7、xx品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際高端品牌,。
1、視覺(jué)形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合x(chóng)x的視覺(jué)形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè)性，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn),。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識(shí)別性。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì),、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的資料,、版面,、風(fēng)格貼合品牌視覺(jué)形象的要求，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象,，提升品牌知名度。
2,、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面,、店堂,、道具,、燈光、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象貼合品牌的定位,。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè)，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場(chǎng)占有率,。
3,、品牌的推廣
a、公司門(mén)戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái),，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體,。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原先的單板，增加版面的資料,，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚、簡(jiǎn)潔,。
b,、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝，結(jié)合x(chóng)x的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果。
(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。
(3)終端形象的櫥窗,。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì),，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。
c,、媒體的推廣
(1)室內(nèi)、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位,，把xx的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者。
(2)雜志,、報(bào)紙廣告
針對(duì)每季新品的策劃主題,，針對(duì)性地投放平面廣告,，以提升品牌形象、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策,，來(lái)到達(dá)市場(chǎng)推廣的目的,。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象,，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ),。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)不一樣時(shí)期的具體情景另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案,，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等。
4,、品牌服務(wù)
a,、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對(duì)vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動(dòng),，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度,。
b、量體定制服務(wù)
xx在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制,。在陳列布料的同時(shí)，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營(yíng)業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。
因先期回報(bào)有限,，效益主要體此刻后期以及品牌無(wú)形的提升上。
提議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),，異常是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén)。
營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén),，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端,。但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén)、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自我的專(zhuān)業(yè)技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣,。
相信在整合推廣以后品牌會(huì)有必須的提升。整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃性的實(shí)施,，重在堅(jiān)持，贏在執(zhí)行,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇五
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的`時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
1,、市場(chǎng)定位：以廣州,、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以成都,、沈陽(yáng)為主。
2,、商品定位：
簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3,、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4,、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：
1,、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性；
3,、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),；
4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參,。
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì),，在廣州,、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2,、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象,。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng),；
由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補(bǔ)充期：
以各種sp,、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心,。
3,、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4,、策略建議：
①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；
②,、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；
③,、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè),；
④、策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥,、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導(dǎo)期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
vip卡的免費(fèi)派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)
1,、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）
2,、畫(huà)冊(cè)制作策劃
宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,，之間,，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設(shè)計(jì)制作：大12k；40page,；1500本,；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元
3、深圳展會(huì)策劃
展會(huì)地點(diǎn)：深圳
展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日
活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商
定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì),，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
展示主題：以高檔,、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會(huì)刊廣告一版（16k）、 《中國(guó)服飾報(bào)》 ,、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),、媒體邀請(qǐng)函,、商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）
會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函,、品牌和產(chǎn)品講解）
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇六
當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的`時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。
1,、市場(chǎng)定位：以廣州、成都,、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以成都,、沈陽(yáng)為主。
2,、商品定位：
簡(jiǎn)潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝
3,、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲
為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ),。工作如下開(kāi)展：
1、對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；
2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性,；
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),；
4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參,。
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì),，在廣州,、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2,、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受,；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹(shù)立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場(chǎng)；
由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。
③補(bǔ)充期：
以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。
3,、訴求重點(diǎn)：
時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②,、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè),；
③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè),；
④,、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè),、產(chǎn)品推廣手冊(cè),，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展,，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥,、促銷(xiāo)活動(dòng)：
引導(dǎo)期：
幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立
vip卡的免費(fèi)派送
開(kāi)業(yè)活動(dòng)
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)
1,、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）
2,、畫(huà)冊(cè)制作策劃
宗旨：高檔次的、時(shí)尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,，之間,，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設(shè)計(jì)制作：大12k；40page,；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元
3、深圳展會(huì)策劃
展會(huì)地點(diǎn)：深圳
展會(huì)時(shí)間：20xx年7月25日—27日
活動(dòng)目的
—展示公司品牌形象
—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商
定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì),，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
展示主題：以高檔,、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會(huì)刊廣告一版（16k）、 《中國(guó)服飾報(bào)》 ,、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊(cè)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè),、媒體邀請(qǐng)函,、商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）
會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待,，發(fā)放邀請(qǐng)函,、品牌和產(chǎn)品講解）
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇七
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開(kāi)展工作,。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。
“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程,。結(jié)合企業(yè)概況,，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過(guò)三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng),，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。
第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)，在上市以后,，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟,。
在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇八
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開(kāi)展工作。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略,。
“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過(guò)程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過(guò)三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國(guó)真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開(kāi)省內(nèi)市場(chǎng),，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫，并開(kāi)辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。
第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備,。
為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標(biāo)上必須保持年增長(zhǎng)300%的增長(zhǎng)水平,。否則,，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入,、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來(lái)執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。
在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇九
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng)；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),，加之以貼心的宣傳,；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。
在專(zhuān)屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式,；以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,。
三月愛(ài)美麗綻放女人季
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì),；※vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠；
20xx年3月6日―3月15日
1,?；顒?dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛(ài)美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！
2。專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡,、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡
3、銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛(ài)美麗,，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？
店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng),，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款,。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎,？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級(jí)合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計(jì)獨(dú)特,，細(xì)致輕巧耐用，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實(shí)用！
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長(zhǎng)18,。5cm,，寬10。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷(xiāo)"活動(dòng)；針對(duì)特定消費(fèi)群體主色活動(dòng),，加之以貼心的宣傳,；推動(dòng)店面的銷(xiāo)售及連帶銷(xiāo)售；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì),，增加營(yíng)業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。
在專(zhuān)屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷(xiāo)模式,；以買(mǎi)贈(zèng)及貼心的禮品,，刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠(chéng)度,。
三月愛(ài)美麗綻放女人季
滿388元送立體玫瑰手包一款※新顧客可正常辦理入會(huì),；※vip會(huì)員與活動(dòng)同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)惠,；
20xx年3月6日―3月15日
1?；顒?dòng)前1天發(fā)送vip會(huì)員短信xxx三月愛(ài)美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！
2。專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)pop氛圍布置櫥窗活動(dòng)海報(bào),、貨架活動(dòng)臺(tái)卡,、前臺(tái)活動(dòng)臺(tái)卡
3、銷(xiāo)售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛(ài)美麗，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎,？
店員：我們現(xiàn)在正在舉行婦女節(jié)感恩活動(dòng),，3月6日―3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市,，需要我為你介紹下嗎,？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級(jí)合成皮制作,，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式,，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實(shí)用,！
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長(zhǎng)18,。5cm，寬10,。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十一
感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,，世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候，互相表達(dá)謝意,，世界各地充滿著愛(ài)的氣息,。
在這個(gè)充滿著愛(ài)意的節(jié)日，沒(méi)有尊卑,，沒(méi)有冰冷的面孔,，有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期,。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī),。
暖冬傳心意，驚喜數(shù)不盡,。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)
一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)
二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)
三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)
四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)
五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行,。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元,。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十二
感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日,，世界各地的友人都會(huì)互相問(wèn)候,，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛(ài)的氣息,。
在這個(gè)充滿著愛(ài)意的節(jié)日，沒(méi)有尊卑,，沒(méi)有冰冷的面孔,，有的是節(jié)日下暖暖的問(wèn)候，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)感恩節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售,，展示品牌熱促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)。
暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：
xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲(chóng)蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。
(1)活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
(3)活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,，幫助終端客戶快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費(fèi)者對(duì)xx服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)xx品牌的好感忠誠(chéng)度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
(4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。
另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次,。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你,。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張(1名)
一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張(5名)
二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張(8名)
三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張(10名)
四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張(15名)
五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張(20名)
六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)(50名)
幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng),。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店,，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎(jiǎng)品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元,，一共5萬(wàn)元,。
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額,，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十三
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段,從而降低成本,提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利,，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外，淡季意味著絕對(duì)銷(xiāo)量的絕對(duì)減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。
搶減量增銷(xiāo)量，提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。
“旺季做銷(xiāo)量，淡季做市場(chǎng)”,，這句話在sales中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無(wú)可厚非,。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在。同時(shí),，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量,，而是來(lái)源于對(duì)手的減量。說(shuō)白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且，淡季做銷(xiāo)量,，同樣重在取勢(shì),。
另外，創(chuàng)新很重要,。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái),。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額,。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%左右,。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng)新典范。
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失,，旺季到來(lái)時(shí),，已措手不及。
相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%,。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法,。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場(chǎng),、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分桑拿中心,，銷(xiāo)量依然可觀,。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
淡季除了有時(shí)間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng),，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十四
服裝淡季促銷(xiāo)是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷(xiāo)是指在服裝銷(xiāo)售淡季進(jìn)行有必要的促銷(xiāo)手段,從而降低成本,提高銷(xiāo)量.服裝淡季促銷(xiāo)有很多種方法,如果針對(duì)服裝淡季促銷(xiāo)的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷(xiāo)效果.“旺季取利,，淡季取勢(shì)”,，這應(yīng)該是服裝淡季促銷(xiāo)的核心思想。取利,，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，淡季需求不旺。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,。相對(duì)而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外,，淡季意味著絕對(duì)銷(xiāo)量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。
搶減量增銷(xiāo)量,，提高銷(xiāo)量是淡季促銷(xiāo)最直接、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。
“旺季做銷(xiāo)量,，淡季做市場(chǎng)”,，這句話在sales中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無(wú)可厚非,。但常理的存在，也是機(jī)會(huì)的存在,。同時(shí),，淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng)顯然不會(huì)來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對(duì)手的減量,。說(shuō)白了,，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。
“旺季搶增量,，淡季搶減量”，是淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪,。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以,，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度,。而且,，淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì),。
另外,，創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái),。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,，差異性的，差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位,。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,，甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),，使得timex的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了30%左右。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂(lè)”,、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷(xiāo)的創(chuàng)新典范,。
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,，只會(huì)使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失,，旺季到來(lái)時(shí),，已措手不及。
相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了10%,。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法,。
值得注意的是,，淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí),，超市、批發(fā)市場(chǎng),、零售店,、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分桑拿中心,，銷(xiāo)量依然可觀。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面,，在淡季,，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開(kāi)發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售無(wú)淡季,。
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),，在同一時(shí)間內(nèi),，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象,。中國(guó)國(guó)土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間,。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽(yáng)光明媚,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十五
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化,。可是,，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,，其中有些要素是共同的。
所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書(shū)的封面可供給以下信息:①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有必須時(shí)間性,，不一樣時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不一樣,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:
(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面:
企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃,。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不一樣的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出。
(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析:
1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。
1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有必須采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
2、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果,。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
3,、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商進(jìn)取性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
4、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳,。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象,。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。
⑤進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十六
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式,，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不一樣要求,，在策劃的資料與編制格式上也有變化?？墒?，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的,。
所以,，我們能夠共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本資料及編制格式,。封面》策劃書(shū)的封面可供給以下信息:①策劃書(shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有必須時(shí)間性，不一樣時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不一樣,，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣,。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃書(shū)的正文部分主要包括:
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專(zhuān)業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面:
企業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略,。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃,。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下,，需在不一樣的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。
如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)",，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向十分明確,、突出,。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析:
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。
③消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。
(三),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面:
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。
銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。
促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。
2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)),、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率),；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有必須采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。
(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨:
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
2,、服裝產(chǎn)品策略:經(jīng)過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略提議,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略,。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商進(jìn)取性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。
以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4,、銷(xiāo)售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售進(jìn)取性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5,、廣告宣傳。
1)原則:
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。
⑤進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要研究費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。
(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七),、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。
(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十七
以服裝走秀為題,，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩,。我們制定出以下計(jì)劃方案,，供總辦審閱。
魔力綻放(日系風(fēng)格)
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
主要地點(diǎn):t臺(tái)
1,、經(jīng)過(guò)時(shí)尚,、炫酷的場(chǎng)景布置,，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺(jué)的沖擊,。
2,、開(kāi)場(chǎng):采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè)，營(yíng)造出強(qiáng)烈,，瘋狂,，精彩，獨(dú)特,，原始的氣氛,，使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮,。此場(chǎng)走秀由模特身著簡(jiǎn)單,，隨意、自由的服飾完成,，讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露,。
3、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè),，營(yíng)造出神秘,、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀,，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域,。
4、副場(chǎng):采用現(xiàn)代流行的走秀音樂(lè)——“英格瑪——謎”,，選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂(lè),，以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅,、扣人心弦的氛圍,，意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的享受，來(lái)引導(dǎo)時(shí)代潮流,，制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué),。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái),，除了模特走秀展示服飾來(lái)引導(dǎo)潮流外,，將會(huì)有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)(可包括服飾的背景、構(gòu)造,、裝飾,、顏色、設(shè)計(jì)……),，將整場(chǎng)秀更好的展示,。
1,、t臺(tái)上，用色彩強(qiáng)烈的元素布置,，且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>
2,、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3,、應(yīng)備探照燈,，注意場(chǎng)景切換。
1,、宣傳單,，自行派發(fā)。
2,、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà),、電腦屏幕)。
3,、宣傳媒體多樣式化,。
1。4月20日前做好氛圍營(yíng)造工作,。
2,。4月15日前推出走秀廣告。
3,。4月25日前進(jìn)行彩排,，確保走秀無(wú)誤。
模特:50人
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:錢(qián)海
服裝負(fù)責(zé)人:肖雅俏
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們,，時(shí)代在不一樣的改變著,，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫,，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮,，借此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十八
以服裝走秀為題,，在各大傳媒網(wǎng)絡(luò)上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮與我們公司的魅力與色彩,。我們制定出以下計(jì)劃方案,，供總辦審閱。
魔力綻放(日系風(fēng)格)
20xx年5月1日晚:6:30—11:30
主要地點(diǎn):t臺(tái)
1,、經(jīng)過(guò)時(shí)尚,、炫酷的場(chǎng)景布置，抓住一切觀眾的眼球,，給予任何為觀眾視覺(jué)的沖擊,。
2,、開(kāi)場(chǎng):采用“日本類(lèi)歌曲”為走秀背景音樂(lè)，營(yíng)造出強(qiáng)烈,，瘋狂,，精彩，獨(dú)特,，原始的氣氛,，使在場(chǎng)的每一個(gè)人都為之興奮。此場(chǎng)走秀由模特身著簡(jiǎn)單,，隨意,、自由的服飾完成，讓活動(dòng)的氣氛與感覺(jué)最真率自然地流露,。
3,、主場(chǎng):采用“哥特系歌曲”為走秀音樂(lè)，營(yíng)造出神秘,、愉悅的氛圍,，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代日系的另一種特殊領(lǐng)域,。
4、副場(chǎng):采用現(xiàn)代流行的走秀音樂(lè)——“英格瑪——謎”,，選取其中最為著名的“公元前20xx年”作為走秀背景音樂(lè),，以營(yíng)造一種柔和、優(yōu)雅,、扣人心弦的氛圍,，意在給人一種視覺(jué)的沖擊與精神的享受，來(lái)引導(dǎo)時(shí)代潮流,，制造唯美視覺(jué)沖擊和聽(tīng)覺(jué)上的浪漫感覺(jué),。
5、整場(chǎng)秀貫穿下來(lái),，除了模特走秀展示服飾來(lái)引導(dǎo)潮流外,，將會(huì)有解說(shuō)員在背幕后為模特走秀解說(shuō)(可包括服飾的背景、構(gòu)造,、裝飾,、顏色、設(shè)計(jì)……),，將整場(chǎng)秀更好的展示,。
1、t臺(tái)上,，用色彩強(qiáng)烈的元素布置,，且周?chē)鸁艄庠桨翟胶谩?/p>
2,、大屏幕上注明活動(dòng)主題。
3,、應(yīng)備探照燈,，注意場(chǎng)景切換。
1,、宣傳單,，自行派發(fā)。
2,、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫(huà),、電腦屏幕)。
3,、宣傳媒體多樣式化,。
1。4月20日前做好氛圍營(yíng)造工作,。
2,。4月15日前推出走秀廣告。
3,。4月25日前進(jìn)行彩排,，確保走秀無(wú)誤。
模特:50人
會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:錢(qián)海
服裝負(fù)責(zé)人:肖雅俏
這次的活動(dòng)主要是為了吸引當(dāng)今社會(huì)的潮流人士們,，時(shí)代在不一樣的改變著,，時(shí)尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫,，所以決定向群眾展現(xiàn)當(dāng)今社會(huì)最潮流的時(shí)裝打扮,，借此機(jī)會(huì)，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇十九
要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場(chǎng)背景
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離,。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn),。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高xxx的美譽(yù)度,。
3,、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。
4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額
6,、增加社會(huì)效益
7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
（5）廣告語(yǔ)
a）你火了嗎,？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。
（8）店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。
眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以xx必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動(dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十
要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
1.市場(chǎng)背景
（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,，但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。
（3）品牌形象綜合
從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類(lèi)同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo),、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)
的市場(chǎng)表現(xiàn)
知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌,，尤其顯的重要,。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥(niǎo)影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力,。
2、提高xxx的美譽(yù)度,。
3,、以溫州市區(qū)xxx專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售,。
4,、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。
5,、提高營(yíng)業(yè)額
6,、增加社會(huì)效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：
（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；
（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了,；
（3）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；
（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。
（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市,；
（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。
活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。
（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售,。
注：具體銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供,。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。
（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。
（2）媒體選擇
本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
（3）軟廣告
a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
（4）軟廣告主題
全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
（5）廣告語(yǔ)
a）你火了嗎,？
b）你應(yīng)該火了
c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)
（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者,；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。
（7）廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。
（8）店堂終端布置
整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè),。
眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)xx有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開(kāi)展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十一
借圣誕特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮，提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度,。并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額,。
20xx年12月15日—20xx年12月25日
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：
①"恒"愛(ài)耀圣誕，真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn),，金句送好禮
活動(dòng)廣告語(yǔ)：
"恒"愛(ài)耀圣誕,，"絨"情祝奧運(yùn)
1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2,、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系，得知更多的孤殘兒童,，孤寡老人的信息和有效宣傳;
3,、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;
4,、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置,，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
1、限時(shí)限量
2,、"恒"愛(ài)耀圣誕,，真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童，孤寡老人者,，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來(lái)本店,，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套，并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元,。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,，孤寡老人后，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品,。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,、"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件,，送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,，當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛(ài)尊會(huì)員,，珍愛(ài)藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員，可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫",，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,，并獲贈(zèng)精美禮品一份。
5,、"人"情感家人,，金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元，送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8,。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份,。
1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。
2,、在活動(dòng)黃金時(shí)段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年",，"恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶。
3,、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,，室外裝飾圣誕樹(shù)。
4,、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十二
借圣誕特殊的日子,，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季;乘集團(tuán)"恒愛(ài)行動(dòng)"在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,，提升"恒源祥"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué),，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，以達(dá)到提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額,。
20xx年12月15日—20xx年12月25日
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：
①"恒"愛(ài)耀圣誕,，真情暖人心
②"絨"情祝奧運(yùn)，金句送好禮
活動(dòng)廣告語(yǔ)：
"恒"愛(ài)耀圣誕，"絨"情祝奧運(yùn)
1,、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;
2、與當(dāng)?shù)厥袐D女聯(lián)合會(huì)取得聯(lián)系,，得知更多的孤殘兒童,，孤寡老人的信息和有效宣傳;
3、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,，達(dá)到有效針對(duì)vip客戶;
4,、通過(guò)別致的店內(nèi)外布置，使銷(xiāo)售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>
1,、限時(shí)限量
2,、"恒"愛(ài)耀圣誕，真情暖人心
贍養(yǎng)孤殘兒童,，孤寡老人者，帶本人身份證和相關(guān)證明與贍養(yǎng)者本人一起在12月20日13：00—15：00來(lái)本店,，可免費(fèi)獲得恒源祥毛線一斤和內(nèi)衣一套,，并報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)50元。若毛線在規(guī)定時(shí)間內(nèi)織好送給孤殘兒童,，孤寡老人后,，可領(lǐng)取相關(guān)證件和精美禮品。(為下次策劃活動(dòng)作鋪墊)
3,、"絨"情祝奧運(yùn),，金句送好禮
購(gòu)羊絨衫一件，送上對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)的美好祝福,，當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)恒源祥精美晴雨傘一把,。并將于活動(dòng)結(jié)束后由恒源祥羊絨公司評(píng)選出獲獎(jiǎng)創(chuàng)意。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨禮盒套裝一套
優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版羊絨衫一件
優(yōu)秀入圍獎(jiǎng)10名：恒源祥奧運(yùn)紀(jì)念版圍巾一條
4,、"恒"愛(ài)尊會(huì)員,，珍愛(ài)藏奧運(yùn)
金牌會(huì)員，可半價(jià)享受全國(guó)限量發(fā)行奧運(yùn)珍藏紀(jì)念版"羊毛衫",，"羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,，并獲贈(zèng)精美禮品一份。
5,、"人"情感家人,，金卡相奉獻(xiàn)
活動(dòng)期間為家人購(gòu)物滿( )元，送vip金卡一張(享有購(gòu)物打8,。8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份,。
1、店內(nèi)掛pop吊旗,，店外彩旗,，顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制圣誕卡/奧運(yùn)福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍,。
2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,，身掛"慶祝恒源祥成為2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商二周年"，"恒源祥恒愛(ài)行動(dòng)""恒愛(ài)耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,，以吸引客戶,。
3、圣誕節(jié)當(dāng)天店內(nèi)以播放以圣誕為主題的歌曲,，室外裝飾圣誕樹(shù),。
4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于14號(hào)晚上前全部到位,，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十三
韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主,。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購(gòu)員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開(kāi)朗大方，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),，能給客戶提供很好的著衣建議。
促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力,。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3、比賽開(kāi)始前,，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品,、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十四
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài),，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷(xiāo)中一道特別的風(fēng)景線，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)博客,、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),，攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛(ài)的夫妻,，演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”，而通過(guò)此次活動(dòng),，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn)、更廣,、更深,、更持久的宣傳效果。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài),，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類(lèi)人群有著購(gòu)買(mǎi)一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí)，此類(lèi)人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的,。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評(píng)價(jià)的話語(yǔ),、至少一張恩愛(ài)合影、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客,，如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛(ài)博客,。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛(ài)故事記錄,、相互的評(píng)價(jià)、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè),、參與者介紹頁(yè)、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對(duì)愛(ài)人參與該活動(dòng)，最高者得票8000余票,。
值得一提的是,，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張,。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛(ài)人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè),，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí)，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動(dòng)的發(fā)展,，就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中,，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好，對(duì)參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng),，形式照搬,，換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,，找到網(wǎng)易或其他門(mén)戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成：
一、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么,。影響誰(shuí)，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng),，該如何做2.0活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類(lèi)型是什么,，根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對(duì)不習(xí)慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo),，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn),。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。
達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說(shuō)、更形象的展示,、更長(zhǎng)久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類(lèi)人精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過(guò)個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類(lèi)和層次,，提高活動(dòng)的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。
二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的,。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群,，提出真愛(ài)和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸?！薄?/p>
三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng)，我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：
一、我們要影響的對(duì)象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè)化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對(duì)真愛(ài)表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。
二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂(lè)，娛樂(lè)),、參與的門(mén)檻,、獎(jiǎng)品等的吸引;
三、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。
四,、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì)、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動(dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁(yè)面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會(huì)讓20%的用戶參與過(guò)程中半途而廢,。同時(shí),，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五,、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡(jiǎn)單,，容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。
四,、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動(dòng)目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。
五,、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專(zhuān)項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的。一個(gè)活動(dòng),，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶參與，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí),，也可邀請(qǐng)知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。
六,、廣告植入：只達(dá)到知名度，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè)并沒(méi)體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì)。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白,，且文字太長(zhǎng)。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。
七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
八、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測(cè)是最重要的。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè),。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過(guò)檢測(cè)和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng),，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。
九、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片,、視頻，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái),。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過(guò)合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十五
韓國(guó)時(shí)尚女裝,，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,，吸引客戶進(jìn)店,。
2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,，有親和力,，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。
促銷(xiāo),，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高,，到富二來(lái)購(gòu)物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng),。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品,。
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持,。
3,、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元),，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散客戶來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品,。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo),。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十六
柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場(chǎng)“懂的真愛(ài),，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。此次推廣成為今年服裝營(yíng)銷(xiāo)中一道特別的風(fēng)景線,，該活動(dòng)考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書(shū)寫(xiě)博客,、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)及特色組成一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái),，攜手無(wú)數(shù)對(duì)即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對(duì)恩愛(ài)的夫妻，演繹一場(chǎng)以傳播真愛(ài)為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺(tái)劇”,，而通過(guò)此次活動(dòng),，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn)、更廣,、更深,、更持久的宣傳效果。
柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛(ài),，主角人生”活動(dòng)直接針對(duì)主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動(dòng)參與對(duì)象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類(lèi)人群有著購(gòu)買(mǎi)一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí)，此類(lèi)人群傳播力和區(qū)域市場(chǎng)樣板作用力是相對(duì)比較大的,。參與方法也很簡(jiǎn)單：用戶通過(guò)自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動(dòng),，并填寫(xiě)一些簡(jiǎn)單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對(duì)象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評(píng)價(jià)的話語(yǔ),、至少一張恩愛(ài)合影、一段需要書(shū)寫(xiě)感人的真愛(ài)故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛(ài)博客,，如果還無(wú)網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請(qǐng)注冊(cè)真愛(ài)博客,。所有活動(dòng)瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛(ài)故事記錄、相互的評(píng)價(jià),、甚至生活日記),，瀏覽者在活動(dòng)頁(yè)、參與者介紹頁(yè),、參與者真愛(ài)博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日，共有316對(duì)愛(ài)人參與該活動(dòng),，最高者得票8000余票,。
值得一提的是，柒牌本次活動(dòng)頁(yè)面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說(shuō)性網(wǎng)頁(yè)分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動(dòng)中對(duì)一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈(zèng)送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛(ài)人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動(dòng)首頁(yè)，對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對(duì)對(duì)新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來(lái)告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!
此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛(ài)之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動(dòng)策劃時(shí)代的來(lái)臨,。由于其具有用戶長(zhǎng)期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動(dòng)策劃,。他與傳統(tǒng)的活動(dòng)相比，不光是成本更低(你可以想象帶上300對(duì)新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動(dòng)對(duì)參與者的限制,，讓更多的符合條件的用戶參與其中，隨著活動(dòng)的發(fā)展,，就算有10萬(wàn)對(duì)新人加入,，該活動(dòng)也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中,，對(duì)中華立領(lǐng)的“真愛(ài)”產(chǎn)生任何和偏好,，對(duì)參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過(guò)程與傳統(tǒng)活動(dòng)的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。
如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡(jiǎn)單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動(dòng)，形式照搬,，換個(gè)針對(duì)的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動(dòng)設(shè)計(jì)好,，找到網(wǎng)易或其他門(mén)戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸?lái)策劃一個(gè)好的2.0活動(dòng)呢?大致可以分如下幾步來(lái)完成：
一,、制定活動(dòng)目標(biāo)：配合公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，確定我們的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么。影響誰(shuí),，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷(xiāo)售)?然后根據(jù)我們影響的對(duì)象及需要達(dá)到的效果來(lái)確定是否需要做2.0活動(dòng)，該如何做2.0活動(dòng),。
營(yíng)銷(xiāo)誰(shuí)(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對(duì)象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類(lèi)型是什么，根據(jù)這些問(wèn)題來(lái)確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動(dòng)傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對(duì)不習(xí)慣寫(xiě)博客的人進(jìn)行博客營(yíng)銷(xiāo)，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場(chǎng)定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場(chǎng)介入點(diǎn),。針對(duì)新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會(huì)網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。
達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺(tái)可以在幾個(gè)方面上對(duì)產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說(shuō)、更形象的展示,、更長(zhǎng)久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)則可在以下幾個(gè)方面對(duì)產(chǎn)品傳播有益：對(duì)某一類(lèi)人精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、讓參與者對(duì)傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過(guò)個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類(lèi)和層次,，提高活動(dòng)的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會(huì)和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。
二、設(shè)定活動(dòng)主題：針對(duì)目標(biāo)人群,，設(shè)定活動(dòng)主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動(dòng)策劃相同的。不過(guò)最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會(huì)到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動(dòng)針對(duì)新婚人群，提出真愛(ài)和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開(kāi)辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí)，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛(ài)的愿景,，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸福”,。
三,、選擇活動(dòng)形式：很多次朋友咨詢，我想去針對(duì)某人群做活動(dòng),，我們應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)做活動(dòng)呢?做活動(dòng)形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問(wèn)題：
一,、我們要影響的對(duì)象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂(lè)化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對(duì)真愛(ài)表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛(ài)”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。
二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡(jiǎn)單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂(lè)，娛樂(lè)),、參與的門(mén)檻、獎(jiǎng)品等的吸引;
三,、活動(dòng)形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來(lái)豐富我們活動(dòng)的內(nèi)容;通過(guò)活動(dòng)形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動(dòng)讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事，為活動(dòng)瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。
四,、活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動(dòng)中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動(dòng)首頁(yè)的設(shè)計(jì),、參與者頁(yè)面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁(yè)面的設(shè)計(jì),、獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì),、過(guò)程數(shù)據(jù)檢測(cè)及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),?；顒?dòng)的平臺(tái)是一個(gè)與用戶的交互平臺(tái),，每個(gè)頁(yè)面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會(huì)參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會(huì)讓20%的用戶參與過(guò)程中半途而廢,。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動(dòng)的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動(dòng)參與者)會(huì)獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。
五、活動(dòng)形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動(dòng)，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡(jiǎn)單,，容易參與;參與者提供真愛(ài)故事及夫妻合影，增加活動(dòng)的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動(dòng)朋友投票,，參與者傳播此活動(dòng);為瀏覽者投票設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，刺激參與和關(guān)注;活動(dòng)形式以情侶和夫妻展示真愛(ài)故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。
四、選擇活動(dòng)媒介：根據(jù)針對(duì)人群及活動(dòng)形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來(lái)確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長(zhǎng)于接受,、傳播新事物。很符合百事的人群和活動(dòng)目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會(huì)引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺(tái)用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。
五,、核心人物邀請(qǐng)：對(duì)某些核心草根明星的專(zhuān)項(xiàng)邀請(qǐng)也是有必要的,。一個(gè)活動(dòng)，可以對(duì)符合自己品牌或活動(dòng)精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開(kāi)展一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)工作邀請(qǐng)一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷(xiāo)員)用戶參與,，贈(zèng)送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),，也可邀請(qǐng)知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對(duì)該活動(dòng)或活動(dòng)中參與者進(jìn)行點(diǎn)評(píng),。
六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒(méi)產(chǎn)生效益的活動(dòng)是無(wú)效的,。甚至有的活動(dòng)讓參與者只娛樂(lè)并沒(méi)體會(huì)到品牌信息就更是失敗,。我們不能只在活動(dòng)宣傳語(yǔ)上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢(shì),。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動(dòng)過(guò)程中去：柒牌“懂得真愛(ài)”中西服搭配的小游戲無(wú)非加強(qiáng)了用戶對(duì)中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個(gè)活廣告,。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對(duì)有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立。但此類(lèi)軟文插入仍然過(guò)于直白,，且文字太長(zhǎng),。想要看完還是很累的。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。
七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。
八、活動(dòng)檢測(cè)：作為一個(gè)2.0活動(dòng),，檢測(cè)是最重要的,。2.0活動(dòng)每個(gè)步驟都可以檢測(cè)。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測(cè),。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),，比如：檢測(cè)瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評(píng)論人數(shù)的比,，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí)，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過(guò)檢測(cè)和分析,，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動(dòng)，并形成報(bào)表為下次活動(dòng)做為參考資料,。
九,、活動(dòng)之后：用戶參與活動(dòng)上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動(dòng)結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動(dòng)參與者可以每次都回來(lái),。這對(duì)很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過(guò)組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過(guò)合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動(dòng)所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來(lái)分析每個(gè)階段的效果：活動(dòng)宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過(guò)的調(diào)整和相對(duì)的結(jié)果如何,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十七
（一）活動(dòng)主題
新店、新禮,、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè),。
（三）活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層人士,；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi)。
1,、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；
2,、活動(dòng)期間,，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3,、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,；
4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；
5,、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；
6,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、報(bào)紙,、促銷(xiāo)禮品,；
7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,；
8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；
c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品,、貴賓卡,，開(kāi)業(yè)地毯、畫(huà)冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定,；
e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤,、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督,、促銷(xiāo)效果評(píng)估等,。
（一）營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果,；
3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；
4,、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
（二）,、造勢(shì)規(guī)劃
1,、周邊街區(qū)
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,；
c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言篇二十八
（一）活動(dòng)主題
新店,、新禮,、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè),。
（三）活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層人士；
本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些男性性消費(fèi),。
1,、專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等,；
2,、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu),、促銷(xiāo)人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；
3,、每一天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料,、促銷(xiāo)禮品等是否齊備,；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）,；
5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé),；
6、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙,、促銷(xiāo)禮品；
7,、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面,；
8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的所有宣傳廣告畫(huà)面,、海報(bào)、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計(jì)等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；
c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行,、促銷(xiāo)禮品,、貴賓卡，開(kāi)業(yè)地毯,、畫(huà)冊(cè),、企業(yè)報(bào)紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。
（一）營(yíng)造氣氛的原則
1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；
2,、突出隆重感及視覺(jué)效果,；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。
（二）,、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
a專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；
b專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳,；
c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；
