欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書十四篇(優(yōu)質(zhì))

2023年服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書十四篇(優(yōu)質(zhì))

格式:DOC 上傳日期:2023-05-16 17:31:21
2023年服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書十四篇(優(yōu)質(zhì))
時(shí)間:2023-05-16 17:31:21     小編:一葉知秋

范文為教學(xué)中作為模范的文章,,也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇一

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書,。首先是設(shè)定情況,,交代策劃背景,,分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二),、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則,。

要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

(三),、可操作原則。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),,其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值,。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái)、物,,管理復(fù)雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。

要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新,,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

但是,,從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的,。因此,,我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息:

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性,,不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同,營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣,。產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括:

(一),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),,作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,,以要求全員統(tǒng)一思想,,協(xié)調(diào)行動(dòng),,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,,也無(wú)非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,,尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大,,原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤,,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng),。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,,設(shè)計(jì)新的階段性方案,。如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,,要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),完成好任務(wù),,這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,,競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,,這部分主要分析:

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析:

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(四),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬(wàn)件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過(guò)市場(chǎng)分析,,找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢(shì),,確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng):以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度,,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,,交通,建筑,,消防,,制造,工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨:一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,,達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí),。

4)服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu),。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則:

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

(六),、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七),、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,,包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等。

(八),、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇二

一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷方式時(shí)候,,就表示到這點(diǎn),跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷方式都是一樣的,,但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下,,作為小電商的我們就面臨著壓力了,但是筆者認(rèn)為,,這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處,,那就是用戶更加精準(zhǔn),但是這種生意做不大,。

上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題,,因此從目前雙十二的電商促銷來(lái)看,大電商的促銷方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,,本文主要針對(duì)雙十二的促銷方案進(jìn)行解析,,主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子。

一,、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

1,、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,控制好促銷的用戶數(shù)量,,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售,。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,,例如鞋子與襪子的搭配,,增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣,,通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,,可起到促銷的作用。

二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

免費(fèi)是一種商業(yè)模式,,360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶,,再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,,電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,,例如:

方案一:3元現(xiàn)金,,注冊(cè)就送,即刻到賬,。

方案二:滿就送100,,全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三:全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12,。

方案四:全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送,,主機(jī),建站,,軟件等,。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,,例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西,,突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢,,這樣激發(fā)其注冊(cè)。

另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶,,這方面的用戶購(gòu)買力度不大,,因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題,這方面的用戶量是最大的,。

最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,,包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,,從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶,。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,,通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇三

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),,由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng),,以配合店內(nèi)各商家,、場(chǎng)館促銷活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍,。

另外,,由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季服飾節(jié)”于七夕啟動(dòng),,以“節(jié)”促“節(jié)”,,并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給服飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。

xx月xx——xx月xx日

為配合七夕主題,,建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛,。

(一)服飾節(jié)

1、主題

百年老店,,百年好合——20xx服飾節(jié)

本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),,以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2,、活動(dòng)策劃

服飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周,,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,,促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次,、分階段的。七夕促銷期間為服飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,,吸引消費(fèi)者對(duì)服飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

服飾節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買服飾類商品累計(jì)滿3000元,,即有七種優(yōu)惠由您任選其一,。

床品77元抵扣券

西裝77元抵扣券

鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券

服裝配飾9折卡

華服6折卡

婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,,可以是名貴高價(jià),,也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,,外面罩上透明玻璃罩,,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑,。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系,,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,,產(chǎn)生極佳的促銷效果,。

(二)全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

(1)活動(dòng)主題

浪漫七夕,,幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上,,77件浪漫大禮先到先得

(2)活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),,制作一塊大kt版,,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,,活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

(3)獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,,如商品售價(jià)普遍較高,,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),,現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

(4)促銷物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷活動(dòng)

(1)買情人節(jié)禮物,,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,,購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

(2)浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元,,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇四

韓國(guó)時(shí)尚女裝,,主要以針織上裝為主,。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,,米色為輔,,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感,,吸引顧客進(jìn)店,。

2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,,了解服裝的面料及制作,,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,,有親和力,,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議,。

促銷,,是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,,還有助于提高店內(nèi)形象,,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,,我們發(fā)現(xiàn),,地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng),。

1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品,。

2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。

3,、比賽開始前,,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,,使其成為我們重點(diǎn)客戶,。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元,、20元,、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi),。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),,最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。

5,、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。

6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng),。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動(dòng)的品牌宣傳。

7,、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,,例如贈(zèng)品、折扣等,,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇五

在我國(guó)服裝營(yíng)銷這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步,,本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,,再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案,挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),,找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑,。

1.1 swto分析

swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具,現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。

(1),、優(yōu)勢(shì)分析(strength)

(1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門戶網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,,相互促進(jìn),,利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。

(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì):利用電子平臺(tái),,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),,通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

(3)成本優(yōu)勢(shì):利用電子商務(wù),,減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié),,利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本,利用電子信息手段,,提高交易效率,。

(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì):在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,在公開的環(huán)境中,,“貨比三家”的行為非常方便,,競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),,爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,,如此循環(huán)往復(fù),成為良性循環(huán),。

(5)信息優(yōu)勢(shì):電子商務(wù)的開展,,可以有效的客服信息不對(duì)稱的問(wèn)題,將信息在買賣雙方之間透明化,,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息,。

(6)建立直接的b to c銷售平臺(tái),直接與企業(yè),、機(jī)關(guān),、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買賣交易,使得供求雙方更為方便,。

(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事,,提高企業(yè)影響了和知名度。

(2),、劣勢(shì)分析(weakness)

(1)新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。

(2)網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性,網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性,。,,

(3)建立門戶網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制。

(4)開發(fā)初期用戶缺乏信任感,。

(5)行業(yè)規(guī)模小,,對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

(3),、機(jī)遇(opportunities)

(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加,。

(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式發(fā)展。

(3) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變,,通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

(4),、威脅(threats)

(1)缺乏本土品牌,,面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,競(jìng)爭(zhēng)壓力大,,行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足,,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足,。

(2)可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站,,與我們形成競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng),。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,模仿性,。

1.2 政策分析

根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件,,省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,,由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述:引導(dǎo),鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè),,積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),,創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),,會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì),,商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),,特許經(jīng)營(yíng),,電子商務(wù),物流配送,,專賣店,,專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,鼓勵(lì)企業(yè)積

極開展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見,,建立“政府推動(dòng),部門聯(lián)動(dòng),,協(xié)會(huì)推助,,企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。

1.3 技術(shù)分析

傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體,,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。

1.4 市場(chǎng)分析

1.4.1宏觀市場(chǎng)分析

21世紀(jì),在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外,,伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng),,使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì)。

服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專門化的機(jī)械設(shè)備,,可以在較少的資本投入下運(yùn)行,,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,,但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感,。

1.4.2微觀市場(chǎng)

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,,進(jìn)而向整個(gè)浙江省,直至全國(guó),。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。

從所處的地理環(huán)境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,,地處經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和大學(xué)城,,同時(shí),伴隨著杭州地鐵公交線的開通,,縮短了與城區(qū)的地理差距,,具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,,這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高,購(gòu)買衣服的次數(shù)也較頻繁,。

從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,,杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,,網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英,,求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴,,

以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮,,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望,;這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇六

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,,商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,促進(jìn)銷售,,應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣場(chǎng)上,除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫,,更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力,營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境,,以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,,以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,,來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此,服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,,成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門頭、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷售終端的全部,。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,,塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,,以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,,則主要是陳列上沒法做到完美,。

陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,,通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,,提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴的程度,從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位,,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),,如何陳列好商品,,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

作為服裝來(lái)說(shuō),陳列一般分為疊裝與掛裝,。

(一)疊裝:

一般是通過(guò)有序的服裝折疊,,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,,一個(gè)賣場(chǎng),,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,,則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),,但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,因此,,它配合掛裝展示,,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1,、強(qiáng)調(diào)視覺,,在色塊掌握上,原則應(yīng)是從外到內(nèi),,由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

2,、同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

3,、疊裝要拆除包裝,,薄裝每疊4—6件為宜,厚裝以3—4件為宜,,襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,,由小到大。

4,、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特,,展示疊裝中的代表款式,以吸引注意,,增進(jìn)視覺,。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張,,以全方位展示代表款,。

(二)掛裝:

一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng),,不可能過(guò)多的以掛裝陳列,,一般是掛裝配合疊裝。這樣,,一方面,能合理運(yùn)用空間,,另一方面,,也使整個(gè)商品陳列,有層次感,。

掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

1,、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,通常不超過(guò)4件,,掛裝應(yīng)保持整潔,,無(wú)折痕。

2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。

3、掛裝號(hào)碼序列為:自前向后,,由小碼至大碼,;自左向右,自小碼至大碼,。

4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),從前到后,,由淺到深,,由明至暗。側(cè)列從前到后,從外到內(nèi),,由淺到深,,由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,,各有各的好處,,也各有各的不足,視具體情況而定,。但是,,不管采用何種方式,都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,,給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,,形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),,就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上,,率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,,色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),,引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,,服裝品牌在終端形象上,,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,,能傳達(dá)品牌的商品信息,,促進(jìn)銷售,宣傳品牌,。

以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,,對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),,或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,,使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),,協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,,突出連續(xù)和整塊效果,,注重統(tǒng)一和對(duì)比,同時(shí)高效利用空間,,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),,比如,,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,,達(dá)到突出重點(diǎn),最大限度強(qiáng)化形象,。

記住,,這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,,取決于兩方面,,一是硬件設(shè)計(jì),二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,,所以,只側(cè)重于軟件維護(hù),。

1、模特服裝的陳列,,二到三天則須更換一次,,這樣給顧客保持新鮮感,吸引人流進(jìn)店,。

2,、若需陳列的貨品較多時(shí),則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,,千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,,以損壞品牌的形象。

3,、專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,,都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊,,其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),,不要因?yàn)檫@些過(guò)失,,使櫥窗顯得零亂,影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,,商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,立于不敗之地,,就得從細(xì)微處入手,,強(qiáng)化管理體制,提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力,。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)—終端專賣店,,有三個(gè)因素,決定著專賣店開得是否成功,。一是硬件,,在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,這是首要條件,。其二是專賣店的員工素質(zhì),,其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,,或許有個(gè)性的服裝陳列,就能抓住消費(fèi)者的目光,,使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇七

x時(shí)裝店,由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,,x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年x月,,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,,員工人數(shù)超過(guò)x人,有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì)員,,是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,,女裝某,,男裝某,童裝某,,設(shè)計(jì)師品牌:x,。

各個(gè)品牌的定位:

x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

x時(shí)裝店x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

x時(shí)裝店x——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,,并在韓國(guó)擁有分公司,,同x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,,更新快,,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,,秉承“韓國(guó)時(shí)尚專家”這一品牌理念,,將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,,

演繹的淋漓盡致,,目前,x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

(二)促銷的過(guò)程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,,充足的備貨就是保障,,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,,不僅影響銷售,,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,,給你一個(gè)差評(píng),,那可真是夠嗆,即使能取消,,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力,。

(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象,。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,,如果對(duì)著自己促銷,,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒

活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,,原價(jià)x,,淘金幣價(jià)x,x淘金幣,,數(shù)量x份,,折扣5—7折,附送一些小禮品等,,例如禮品杯,,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊,。

(1)包裝材料準(zhǔn)備,,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,,打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,,要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,,包括對(duì)流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),,也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇八

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃,,指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的,、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系,確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,,一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目,,乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,,其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定,,顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,,可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是:第一,,競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿,。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),,如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,,就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二,,顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買,。第三,,可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng),,應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),,選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,,下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理??偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),,考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶,是客戶所有信息的集中點(diǎn),,是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練,具有專業(yè)水準(zhǔn),,對(duì)客戶負(fù)責(zé),,其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃,制定溝通策略,,定期提交報(bào)告,,落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,處理可能發(fā)生的問(wèn)題,,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。

個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,強(qiáng)化關(guān)系,。比如,,有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng),如滑冰,、野炊,、打保齡球、觀賞歌舞等,,雙方關(guān)系逐步密切,;有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,,并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀,;有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥;有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問(wèn)題。

通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是:易于造成企業(yè)過(guò)分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員,,增加管理的難度,。

俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,,吸引了200萬(wàn)會(huì)員,會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),,可以每月得到一本任天堂雜志,,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎(jiǎng),,還可以打“游戲?qū)>€”電話詢問(wèn)各種問(wèn)題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體,擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營(yíng)銷籌劃yingxiaochouhua有30萬(wàn)會(huì)員,,向會(huì)員提供一本雜志(介紹摩托車知識(shí),,報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事)、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,,經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,,向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購(gòu)買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,,該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,顧客保留率達(dá)95%,。

顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷,,是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵:明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇九

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā):

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),,讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,,了解我們的品牌,,并產(chǎn)生合作意向,進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。

2,、團(tuán)體采購(gòu):

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。

3、傳播品牌:

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,,輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持,。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾:——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過(guò)600億次,,是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問(wèn)題,,請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來(lái)源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,,如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站,尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí),門戶新聞還有一個(gè)作用,,其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),,不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4,、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,,類似這樣的b2b為平臺(tái)不少,,可以有針對(duì)性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

1,、整體模式

·首先,,打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,,然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過(guò)百度搜索、新聞,、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象,,打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,,促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力,、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下:

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手,,綜合營(yíng)銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,,并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,,需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);

·從策略規(guī)劃,、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。

3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,,采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,,一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下:

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門戶站投放新聞,,樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4 b2b平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5 其他輔助

通過(guò)其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,,服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前,必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,,全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,,階段目標(biāo),,項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,,在此不做詳解,可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,,網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),,網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),,網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。

小結(jié):服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的、模式,、策略均有所不同,,上述內(nèi)容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十

1,、利用“十一”國(guó)慶黃金周的優(yōu)勢(shì),提高品牌在同行業(yè)市場(chǎng)的知名度,;

2,、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營(yíng)業(yè)額,;

3,、用促銷來(lái)回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,,樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度,;

4,、利用“十一”國(guó)黃金慶周,,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體,;

5,、趁國(guó)慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色

——x喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)

20xx年x月x日——20xx年x月x日

各地專賣店

喜迎國(guó)慶,,金秋送爽,!x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國(guó)慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國(guó)慶促銷活動(dòng)”,。凡x月x日——x月x日促銷期間,,在x專賣店或?qū)9褓?gòu)買任何一款商品者,7.5折優(yōu)惠,。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品,。送完為止!

此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有,。

1,、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

1,、現(xiàn)場(chǎng)招貼宣傳海報(bào)

2,、吊旗

3,、pop

4、易拉寶

平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來(lái)執(zhí)行,,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定,。

1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

2,、使用地點(diǎn):x服飾專賣店或?qū)9?/p>

3,、涉及項(xiàng)目的使用方法:

a、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上,。

b,、pop:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

c,、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

d,、店鋪海報(bào):將海報(bào)放在看板上,置于店門口,,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),,以增加促銷的氣氛。

e,、促銷海報(bào):使用方法與店鋪海報(bào)相同,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十一

前景

中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實(shí)力比較弱小,電子商務(wù)則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理打開新的局面,。利用internet贏得新市場(chǎng),、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),。

對(duì)于中小服裝企業(yè)來(lái)說(shuō),自己建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站并非一個(gè)好辦法,主要因?yàn)槠涫苤朴谝韵聨讉€(gè)因素:

(1)就電子商務(wù)而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設(shè)的網(wǎng)站在對(duì)網(wǎng)絡(luò)特性的充分利用上,自然顯得先天不足,。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站,只能相當(dāng)于公司的“網(wǎng)上店”,其致命缺點(diǎn)在于可擴(kuò)展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高,、市場(chǎng)份額較大的服裝公司外,這類站點(diǎn)發(fā)展空間將非常有限,。

(2)新經(jīng)濟(jì)“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學(xué)會(huì)有效整合有效資源,這是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力,、財(cái)力,、信息技術(shù)實(shí)力較弱,因此在實(shí)施電子商務(wù)的過(guò)程中更需要學(xué)會(huì)整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔(dān)開發(fā)和建設(shè)成本,、市場(chǎng)初期宣傳的巨額費(fèi)用,并且要保障技術(shù)網(wǎng)站及時(shí)更新,這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)不啻為一個(gè)巨大的包袱,。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利,相反會(huì)使企業(yè)浪費(fèi)資金和時(shí)間,延誤商機(jī),喪失搶奪潛在客戶的良機(jī)。

公司簡(jiǎn)介

武漢伊人麗園服飾有限公司于一九九九年九月十九日在武漢成立,。伊人麗園女裝在主體設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求“時(shí)尚,、青春、高雅、舒適”,,設(shè)計(jì)理念上倡導(dǎo)“創(chuàng)意,、求新”,注重新產(chǎn)品開發(fā)的獨(dú)創(chuàng)性,。公司采用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)管理,,具有健全的組織機(jī)構(gòu),全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略,。

公司自成立以來(lái),,陸續(xù)引進(jìn)進(jìn)口的加工設(shè)備;對(duì)技術(shù)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),;優(yōu)秀而年輕的管理隊(duì)伍更是為公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供了充分的質(zhì)量保障,。公司集現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備;優(yōu)良的加工工藝,;完善的管理體制于一身,。在短短幾年時(shí)間里,伊人麗園已經(jīng)成長(zhǎng)為一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)化服裝公司,。

以人為本,主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),;是伊人麗園一貫秉承的價(jià)值觀,;“集體利益是企業(yè)的最高利益”是伊人麗園員工所遵循的做事原則;“誠(chéng)實(shí),、敬業(yè),、自信”是伊人麗園的企業(yè)精神;“認(rèn)識(shí)自我,、完善自我,、超越自我”是伊人麗園永遠(yuǎn)的追求,;“坦誠(chéng),、交流、合作”是伊人麗園人的處世之道,。

公司除生產(chǎn)“伊人麗園”品牌系列女裝外,,還對(duì)外承接加工業(yè)務(wù),我們秉承品質(zhì)至高,,價(jià)格合理,,服務(wù)優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)方針,竭誠(chéng)為社會(huì)各界人士進(jìn)行團(tuán)體西裝,、職業(yè)裝,、時(shí)裝的設(shè)計(jì)加工,也歡迎服裝界同行來(lái)我公司貼牌(oem)生產(chǎn)。

目標(biāo)群體

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,,已有超過(guò)六成的中國(guó)都市女性嘗試過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,,網(wǎng)上“她經(jīng)濟(jì)”十分紅火。一項(xiàng)調(diào)查顯示,,在c2c網(wǎng)上交易最主要的服裝,、化妝品和珠寶買賣中,女性買家和賣家的數(shù)量均超越男性,。

網(wǎng)絡(luò)之所以能夠迅速成為女性購(gòu)買物品的集散地,,是因?yàn)榕砸资苋擞绊懀L(fēng)和從眾心理嚴(yán)重,,而網(wǎng)絡(luò)則為女性提供了一個(gè)可以發(fā)表意見和接受意見的平臺(tái),。另外,網(wǎng)上購(gòu)物會(huì)使女性對(duì)數(shù)字更忽略,,使消費(fèi)成為一種習(xí)慣,。

在c2c和b2c領(lǐng)域,網(wǎng)上賣得最火的前五位商品分別是:潮流時(shí)尚服裝,、飾物配件,、箱包鞋帽、美容護(hù)膚化妝用品,、內(nèi)衣產(chǎn)品,。服裝產(chǎn)品當(dāng)仁不讓的穩(wěn)坐網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品第一位

從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到,對(duì)于時(shí)尚類服飾尤其是女裝,,眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道,。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠分享了那么多的服裝購(gòu)買需求,而同時(shí),,在這個(gè)平臺(tái)上能夠匯聚如此多的,、極具特色的、個(gè)性化的服裝產(chǎn)品,。

向更廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷自己,,向全世界營(yíng)銷自己,是我國(guó)中小企業(yè)多年的宿愿,,20xx年這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)豈容錯(cuò)過(guò),。對(duì)于希望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。女裝企業(yè)將擁有良好的網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。

經(jīng)營(yíng)思路

* 鼠標(biāo)+水泥

集結(jié)b2b b2c為一體,通過(guò)實(shí)體批發(fā)與網(wǎng)絡(luò)批發(fā)以及零售為一體.

1.采取網(wǎng)上單一品種,大批量購(gòu)貨方式,節(jié)省采購(gòu)成本.

2.縮短生產(chǎn)周期,最終降低生產(chǎn)成本.

3.通過(guò)有效的庫(kù)存管理,降低經(jīng)營(yíng)成本.

4.通過(guò)全球的批量銷售降低營(yíng)銷成本.

5.網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展銷售渠道,由于有實(shí)體所以風(fēng)險(xiǎn)不大.

* 個(gè)性化服務(wù) 按單制造 (build to order)

量體裁衣,與眾不同,。

讓廣大消費(fèi)群擁有適合自己的服裝,。

不再為撞衫或者體型獨(dú)特而煩惱。

* 我的服裝我做主

design it yourself and we will make it for you.

以往大家的服裝只是在一些專賣店購(gòu)買的,然而衣服上的所印的圖案顯示不出自己的個(gè)性,,而且容易出現(xiàn)大家不喜歡的撞衫現(xiàn)象,。我廠新近推出服裝定做項(xiàng)目,針對(duì)中青年,,學(xué)生的一個(gè)互動(dòng)式的生產(chǎn)活動(dòng),。如果你想把你的個(gè)性、你的愿望體現(xiàn)在一件質(zhì)地精良,、簡(jiǎn)約高雅的文化衫上,,盡情的發(fā)揮你的想象力或?yàn)槟愦蛟熘粚儆谀阕约旱木贩棧瑸槟憬鉀Q煩惱,。

【個(gè)性t恤的精選】

1.精選印制:最先進(jìn)印制技術(shù),高品質(zhì)空白t恤上印刷,不掉色不起皮,洗后無(wú)手感,。

2.精選t恤:精品空白t恤,純棉透氣,做工精良,保證質(zhì)量。 有男,、女式,、童款

3.精選圖案:精選diy t恤圖案或數(shù)碼相片定做t恤diy個(gè)性印制,僅此一件,決無(wú)雷同。

【個(gè)性t恤定制】

團(tuán)隊(duì)服:向心力的凝聚,團(tuán)隊(duì)的精神表現(xiàn).工作服: 把公司形像穿在身上,慰勞員工的好禮.公司文化的延伸.

個(gè)性t恤設(shè)計(jì)制做:把 喜歡的圖案印成時(shí)尚t恤,穿出個(gè)人個(gè)性.

情侶t恤(情侶裝):穿上情侶t恤(情侶裝),把愛穿在身上,貼 心收藏.每件情侶t恤(情侶裝)都為 情侶們倍增浪漫情懷.

親子t恤(親子裝): 每一件親子裝都有濃濃的溫馨,可在親子裝印上寶寶名字.更顯親子裝的親子效果

我們目前做的工作

1.創(chuàng)建博客,。

* 新浪博客

* 網(wǎng)易博客

* 和訊博客

對(duì)公司以及品牌文化做了詳細(xì)的介紹,。

發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2.開設(shè)店鋪,。

* 店路圖

中國(guó)最大的互動(dòng)店鋪搜索引擎--將帶您輕松找到伊人麗園的實(shí)體及網(wǎng)絡(luò)店鋪。

上傳地圖并發(fā)布商品信息,。

* 買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)特別之處在于,,它融合了阿里巴巴的搜索和慧聰?shù)馁Y訊,并且將服務(wù)做的非常貼身,,從尋找商機(jī)開始,,歷經(jīng)匹配、撮合,、接洽,、交付、履約,、結(jié)算,、驗(yàn)收、誠(chéng)信等環(huán)節(jié),,都為用戶提供非常精心貼身的服務(wù)。同時(shí),,買麥網(wǎng)結(jié)合了移動(dòng)電子商務(wù),,使電子商務(wù)不僅僅局限于傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中,而是隨時(shí)隨地,通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)就能進(jìn)行操作,,在靈活性和方便程度上有了更近一步的拓展,。

* 中國(guó)制造網(wǎng)

展開b2b的電子商務(wù) 發(fā)布公司信息以及產(chǎn)品 尋找潛在買家

* 淘寶店鋪

招聘網(wǎng)絡(luò)代理 授予網(wǎng)絡(luò)代理證明書 打開c2c平臺(tái)上的b2c2c和b2c業(yè)務(wù)

通過(guò)旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進(jìn)行交談,調(diào)查訪問(wèn),,反饋信息,。

交易前的準(zhǔn)備階段

這一階段內(nèi)要完成的主要工作是:行情調(diào)研。

行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息,。通過(guò)對(duì)信息的分析,,得出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情特點(diǎn)。判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃,。

行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括:經(jīng)濟(jì)調(diào)研,;市場(chǎng)調(diào)研;客戶調(diào)研,。

1.經(jīng)濟(jì)調(diào)研

經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況,、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等,。總之,,是對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個(gè)總體的了解,,預(yù)估可能的風(fēng)險(xiǎn)和效益情況。貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展,。

2.市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研主要是針對(duì)某一具體選定的商品,,調(diào)查其市場(chǎng)供需狀況、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本,、產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期,、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段,、該產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性,、獲益性,。

3.客戶調(diào)研

客戶調(diào)研在于了解客戶的基本情況。包括他的資金規(guī)模,、經(jīng)營(yíng)范圍,、組織情況、信譽(yù)等級(jí)等其自身總體狀況,,還包括他與其他客戶經(jīng)濟(jì)關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀,。只有對(duì)客戶有了一定的了解,,才可以與之建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。實(shí)際工作中,,常有因?qū)?duì)方情況不清,,匆忙與之進(jìn)行交易活動(dòng)而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前,,一定要對(duì)客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握,,不可急于求成。

前期的營(yíng)銷策略

主要以國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主,,實(shí)體批發(fā)為基礎(chǔ)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)批零以及接單制造,。

1廠價(jià)直銷~低價(jià)沖擊

以及最低的報(bào)價(jià),薄利多銷,,打開市場(chǎng),。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨(dú)一無(wú)二的服裝信息 提供可供定制的樣版。

別出心裁,,制作產(chǎn)品,制做服裝訂做雜志,對(duì)新老客戶發(fā)布,。保護(hù)產(chǎn)品創(chuàng)作產(chǎn)權(quán),以免版權(quán)外泄。

3網(wǎng)絡(luò)宣傳~廣告沖擊

1)博客推廣---在博客內(nèi)對(duì)公司以及品牌做詳細(xì)的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)和相關(guān)流行服飾信息,,以及服裝業(yè)的營(yíng)銷商機(jī),。

2)友情鏈接---與淘寶上其他店鋪或博客人氣博主建立聯(lián)系,收藏分享,,增加人氣,。

3)郵件廣告---通過(guò)發(fā)送郵件廣告,做廣告宣傳,。給人印象沖擊,。

4)口碑傳播----對(duì)客戶的誠(chéng)信,網(wǎng)站的反復(fù)使用。前期可先通過(guò)同學(xué)熟人等宣傳,。

5)論壇發(fā)帖---有些流行的服飾網(wǎng)等的社區(qū)論壇的積極交流,舉辦活動(dòng),。

6) 搜索引擎排名---登錄國(guó)內(nèi)外搜索引擎和導(dǎo)航站的收錄; 增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目,提高搜索引擎搜索的有效性和排名,。

4 線下咨詢~信息回饋

同時(shí)大量采納各種定制者的產(chǎn)品信息,以及實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案,,儲(chǔ)藏顧客的基本信息,包括身材尺寸,,個(gè)人喜好,,及聯(lián)系方式

定期將店鋪的最新產(chǎn)品信息和服裝流行趨勢(shì)以郵件等方式向顧客提供

提高服務(wù)水平,提高客戶回頭率,。

后期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:

建立企業(yè)b2c電子商務(wù)網(wǎng)店,,拓展銷售范圍。網(wǎng)店設(shè)立會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷等促銷模式,。

網(wǎng)店主要針對(duì)目標(biāo)群體為實(shí)體店銷售范圍外全部潛在消費(fèi)者和已產(chǎn)生過(guò)消費(fèi)行為用戶,。由此因?yàn)榈乩硪蛩貙?shí)體銷售終端所不能夠觸及的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者得到最大程度拓展,,同時(shí)也增強(qiáng)銷售渠道覆蓋面積,。

運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)分析:

1、 實(shí)體店特設(shè)置優(yōu)惠卷免費(fèi)發(fā)放策略,,通過(guò)實(shí)體店消費(fèi)滿一定限額可以獲得定額現(xiàn)金折扣卷,,持折扣卷上印制的帳號(hào)以及密碼即可以在企業(yè)b2c網(wǎng)店享受現(xiàn)金折扣。

2,、 實(shí)體店會(huì)員卡免費(fèi)發(fā)放策略,,針對(duì)實(shí)體店新老客戶發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡計(jì)劃,通過(guò)會(huì)員卡上序列號(hào)進(jìn)行注冊(cè),,并可以直接獲得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的b2c網(wǎng)店的vip會(huì)員,,從而享受各種優(yōu)惠計(jì)劃。

3,、 由網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)完成的交易,,在發(fā)貨過(guò)程中,均免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡,、優(yōu)惠卷和現(xiàn)金折扣卷,,從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運(yùn)的橄欖枝,以此在次引導(dǎo)和促進(jìn)用戶發(fā)生第一次或者第二次購(gòu)物行為,。

4,、 通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),向上海地區(qū)本地用戶,,發(fā)送實(shí)體店鋪現(xiàn)金折扣卷,、新品體驗(yàn)邀請(qǐng)涵和線下活動(dòng)邀請(qǐng)函,從而促進(jìn)對(duì)本地用戶實(shí)際推廣效果和用戶提醒,。

由此可以促生的,,用戶在第一次在實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)之后,因?yàn)榈乩憝h(huán)境問(wèn)題,,不能夠進(jìn)行第二次消費(fèi)的,,很自然的被引導(dǎo)至網(wǎng)絡(luò)銷售終端。而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售終端拓展各中活動(dòng),,促生和宣傳推廣線下銷售終端,。

訂單履行流程

* b2b/b2c的電子商務(wù)流程

1客戶提出商品報(bào)價(jià)請(qǐng)求(reqote),說(shuō)明想購(gòu)買的商品信息,。

2供貨方回復(fù)該商品的報(bào)價(jià)(quotes),,說(shuō)明該商品的報(bào)價(jià)信息。

3客戶方提出商品定購(gòu)單(orders),,說(shuō)明初步確定購(gòu)買的商品信息,。

4供貨方作出定購(gòu)單的應(yīng)答(ordesp),,說(shuō)明有無(wú)此商品,以及規(guī)格型號(hào),、質(zhì)量等信息,。

5客戶方根據(jù)應(yīng)答提出是否對(duì)定購(gòu)單有變更請(qǐng)求(0rdchg),說(shuō)明最后確定購(gòu)買的商品信息,。

6.客戶方提出商品運(yùn)輸說(shuō)明(iftmin),,說(shuō)明運(yùn)輸工具、交貨地點(diǎn)等信息,。

7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知(besadn),,說(shuō)明運(yùn)輸公司、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備,、包裝等信息。

8.客戶方發(fā)出收貨通知(recadv),,報(bào)告收貨信息,。

9.交易雙方收發(fā)匯款通知(remadv),買方發(fā)出匯款通知,,賣方報(bào)告收款情況,。

10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票(invoice),買方收到商品,,賣方收到貨款并出具電子發(fā)票,,交易過(guò)程結(jié)束。

我們的目標(biāo)

讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方,!

現(xiàn)在

伊人麗園服飾實(shí)體足跡:

哈爾濱,,長(zhǎng)春,沈陽(yáng),,烏魯木齊,,北京,河北,,太原,,西安,鄭州,,合肥,,武漢,重慶,,南昌,,株洲等。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡:

河北保定,,山東濰坊,,江西贛州等,。

未來(lái)

全國(guó)共有:23個(gè)省,5個(gè)自治區(qū),,4個(gè)直轄市,,2個(gè)特別行政區(qū);50個(gè)地區(qū)(州,、盟),;661個(gè)市,。

對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分,。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十二

無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商,電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,利潤(rùn)率下滑,,小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,成本提升,,庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,,傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升,國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,,眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量,、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料,、渠道成本提升,,庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)模效應(yīng),、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻,。

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,erp,、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用,。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí),,電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo),服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面:

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,,催化整體市場(chǎng)占有率;

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式,,降低渠道成本;

加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),,壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;

繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

如何選擇,、設(shè)計(jì),、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái),,邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步?

如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,,將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,,提高效率,、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源?

如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,,塑造企業(yè)品牌?

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù),、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),,平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量,。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售,、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái),。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十三

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌f&c服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn),當(dāng)今社會(huì)的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚,。f&c服飾一直都認(rèn)為不管時(shí)代怎么變,,每個(gè)女孩都會(huì)有一個(gè)公主夢(mèng)。而f&c所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方,。

1,,消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行,“衣”排在第一位,,并不是浪得虛名的,。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加,,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化,,但女性市場(chǎng)依舊是所有服裝市場(chǎng)中的一個(gè)大頭,它的銷售量往往是服裝中處于的一列,。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分,。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門,,我們的服飾就針對(duì)少女們?nèi)找媾蛎浀膶?duì)美的需求展開,

2,,市場(chǎng)分析:人口的總量隨著時(shí)代的增加而逐漸增加,,而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國(guó)家或地區(qū)人中越多,,需求的絕對(duì)量就越大,。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性,因此,,研究和分析女性消費(fèi)心理,、特點(diǎn),是服裝企業(yè)需要研究的

重要內(nèi)容,。目前服裝市場(chǎng)狀況,,每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),都是令人熱血沸騰的,。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),,chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕,風(fēng)雨無(wú)阻,。這像是一個(gè)約定,,一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是,,在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,,也許會(huì)有更新的格局誕生,更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨,。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景:擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),xxxx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,,比較上年增長(zhǎng)7.3%,。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣,。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在xxxx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量

2.34億件,。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

f&c服飾是一家經(jīng)營(yíng)少女服飾的專業(yè)店,,它的受眾為18~25歲的年輕女孩,。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾,公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量,、價(jià)格,、款式,力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢(mèng)幻和朝氣蓬勃的色調(diào),,營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),,設(shè)置不同的主題板塊,,推出不同的服飾,來(lái)滿足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性,、深度性,提供豐富的選擇品種,,給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,,采取定

價(jià)銷售和開價(jià)面售,。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

1,、市場(chǎng)定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以上海為主,。

2、商品定位:日系,、復(fù)古,、可愛、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾

3,、廣告定位:夢(mèng)幻,,可愛的潮流少女服飾

4、廣告對(duì)象定位:18-25的年輕女性

5,、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,,在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展:

1,、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2,、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,,提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4,、積極參加服裝展,,并召開新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1,、廣告目的:經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),在上海本地的消費(fèi)者心目中,,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟,。

2,、廣告分期:

①引導(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者,,塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,,搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商,。

③補(bǔ)充期:以各種sp,、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心,。

3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚,甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面:針對(duì)各階層消費(fèi)者,,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1,,制作sticker張貼出租車上,,公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,,并具有公益的作用。

2,,制作小型月歷卡片,,于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,,也可夾于雜志頁(yè)內(nèi),贈(zèng)送讀者,。

3,,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,,一則省錢,,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,,依舊有很大的效果。

4,,創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式,,隨著廣告片節(jié)奏的深入,銜接出用flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,,并強(qiáng)化用戶的視覺感官,,增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度,。

1,,公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元,計(jì)程車上打led廣告12000元

2,,制作月歷卡片4000元

3,,雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4,,網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

1,采用調(diào)查問(wèn)卷的方法,。

您對(duì)“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述,,如,個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分

a.廣告標(biāo)語(yǔ)

b.產(chǎn)品特色

c.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題

2,,通過(guò)網(wǎng)上寫有獎(jiǎng)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見,我們會(huì)定期回復(fù),。還會(huì)贈(zèng)送精美的小禮品,。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解,,根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,,從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

服裝營(yíng)銷策劃書前言 服裝營(yíng)銷策劃書篇十四

摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,,投資者是否中意項(xiàng)目,很大程度取決于摘要的部分,??梢哉f(shuō),沒有好的摘要,,就沒有投資,。

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡(jiǎn)介

三,、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

六,、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四,、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位,、形象定位等

五、手繪服裝項(xiàng)目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),,目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

一,、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),,各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,,銷售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,,銷售目標(biāo)(近期,、中期),銷售預(yù)估(3-5年銷售額),、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二,、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

1.資金來(lái)源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表:1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來(lái)源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表。

2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析:1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤(rùn)率

3.手繪服裝項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期,、利息備付率及償債備付率):1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三,、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長(zhǎng)能力

3.營(yíng)運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書,、出版物、包裝說(shuō)明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服