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服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式,，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系,。
2,、團(tuán)體采購(gòu)：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，吸引諸如團(tuán)體組織,、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。
3、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度,、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,，輔助促進(jìn)線下的終端銷(xiāo)售,。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持,。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)基本行為來(lái)做初步分析!
1,、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái),。有問(wèn)題，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商,、團(tuán)體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略。
2,、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略,。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等,。
3、新聞門(mén)戶(hù)
新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、騰訊,、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。同時(shí),，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè)，不論是在曝光率,、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。
4、b2b平臺(tái)
以阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類(lèi)似這樣的b2b為平臺(tái)不少，可以有針對(duì)性的選擇利用,。
5,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺(tái)亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,。
1,、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;
·目標(biāo)客戶(hù)通過(guò)百度搜索,、新聞、行業(yè)站,、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問(wèn)公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象,，打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;
·銷(xiāo)售人員線下對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在b2b,、服裝行業(yè),、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談。
2,、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷(xiāo)售力,、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手,，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮seo方面技巧;
·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,，需要將公司品牌背書(shū),、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來(lái);
·從策略規(guī)劃,、文案撰寫(xiě),、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
3,、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競(jìng)價(jià)投放
seo優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2 行業(yè)網(wǎng)站
服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等,。
3 新聞門(mén)戶(hù)
在新浪,、網(wǎng)易、搜狐,、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞,，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4 b2b平臺(tái)
在阿里,、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。
5 其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息,、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之前,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。
1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目整體規(guī)劃
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等,。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀?，可移步查?
3,、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě),，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。
4、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行
包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。
5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整
包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫(xiě),、優(yōu)化出價(jià)方式。
6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)
7、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問(wèn)軌跡分析。
小結(jié)：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額,，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率,。
當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的,、模式、策略均有所不同,，上述內(nèi)容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)或大量購(gòu)買(mǎi)的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等。通過(guò)長(zhǎng)期的,、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系，確定,、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出,。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目,，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃,。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿,。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿,。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效,，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買(mǎi)。第三,，可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng),，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。
建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門(mén)總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù),，是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn),，是協(xié)調(diào)公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，制定溝通策略,，定期提交報(bào)告,，落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題,，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系,。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè)活動(dòng),，如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀賞歌舞等,，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)法為愛(ài)養(yǎng)花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥,；有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題,。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員,，增加管理的難度。
俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃指建立顧客俱樂(lè)部，吸收購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂(lè)部,，吸引了200萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng),，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃yingxiaochouhua有30萬(wàn)會(huì)員,，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識(shí),，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車(chē)大賽,，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購(gòu)買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%,。
顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色
關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧
折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。
世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能力,、自信,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
一,、優(yōu)惠活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、優(yōu)惠券
采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi),。
方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客,。
方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合,，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害,。一般不建議使用此種方式,，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系,，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2,、現(xiàn)金折扣
對(duì)于服裝行業(yè)而言,，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價(jià),。
方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。
方案三：將產(chǎn)品分為形象款,，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型,。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng),，避免大范圍損害品牌形象。
3,、贈(zèng)品
贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式,，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注,。不過(guò),，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇,，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值,。
方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng),。
方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng),。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子、圍巾等,。
4,、特價(jià)包裝
這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式,。
方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季,，凡購(gòu)春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮,。
方案二：普通的特價(jià)組合包,。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式,。
二,、主題活動(dòng)
活動(dòng)主題
雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代
活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月25日—11月13日
活動(dòng)內(nèi)容
1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;
2,、部分產(chǎn)品7折起;
3,、滿(mǎn)額換購(gòu)，聚劃算
一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值200元以?xún)?nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿(mǎn)20xx元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值400元以?xún)?nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿(mǎn)3000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值600元以?xún)?nèi)的商品;
一次性消費(fèi)滿(mǎn)4000元,，加11元即可換購(gòu)價(jià)值800元以?xún)?nèi)的商品;
以此類(lèi)推,。。,。,。。,。
本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
1、“信息傳播”,，主要就是指促銷(xiāo)廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造,；
2、“溝通”,，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待,；
3、“說(shuō)服”,，這主要指經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng),、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。
這三個(gè)關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷(xiāo)執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的,。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌的廠家促銷(xiāo)活動(dòng),，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷(xiāo)量的提升,，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體,，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣(mài)場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷(xiāo)目的主要有以下幾種：
1,、鼓勵(lì)顧客很多購(gòu)買(mǎi),，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。
2,、給顧客帶新鮮感,，加深對(duì)某商品品牌的印象。
3,、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi),，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進(jìn)商品（新品）的銷(xiāo)售,。
4,、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目的。
5,、老品,、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存,。
6,、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1,、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)執(zhí)行,，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化的今日,，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化,。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，所以促銷(xiāo)要遵循“少量多次”的原則，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大（減少其期望,，避免對(duì)平常銷(xiāo)售的影響）,，產(chǎn)品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到）,，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜,。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買(mǎi)的那個(gè)環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)的一躍”,，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買(mǎi),，警惕性十分高,。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中,，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷(xiāo)流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。
雖然有了促銷(xiāo)目的,，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢,？何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)更好呢,？以下的各種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多的思路：
1,、大型節(jié)假日促銷(xiāo)
包括但不限于：元旦促銷(xiāo),、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo),、三八節(jié)促銷(xiāo),、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo),、中秋節(jié)促銷(xiāo),、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。
2,、主題性促銷(xiāo)
針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件的策劃組織的專(zhuān)項(xiàng)性主題促銷(xiāo),，包括但不限于：
（1）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷(xiāo)，比如公司司慶促銷(xiāo)
（2）新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
（3）廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：與某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周（月）,、品牌特惠周（月）等
（4）一般性主題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo),、3.15促銷(xiāo),、517促銷(xiāo)、父親節(jié),、母親節(jié)
（5）賣(mài)場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié),、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)
3,、常規(guī)性促銷(xiāo)
除以上兩類(lèi)外,，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷(xiāo),，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo),，主要包括以下幾類(lèi)：
（1）平常周末提升
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
在我國(guó)服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應(yīng)用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,，再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,，挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內(nèi)在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),，找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。
1.1 swto分析
swot是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析,。
（1）,、優(yōu)勢(shì)分析(strength)
(1)經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去,，行業(yè)和企業(yè)相輔相成,，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù),。
(2)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái),，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng),。
(3)成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù),，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢(shì)降低物流成本,，利用電子信息手段,，提高交易效率。
(4)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本,，在公開(kāi)的環(huán)境中,，“貨比三家”的行為非常方便,，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降,，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái)，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,，如此循環(huán)往復(fù),，成為良性循環(huán),。
(5)信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開(kāi)展，可以有效的客服信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,，將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。
(6)建立直接的b to c銷(xiāo)售平臺(tái),，直接與企業(yè),、機(jī)關(guān)、旅行社等機(jī)構(gòu)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,，使得供求雙方更為方便,。
(7)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,，提高企業(yè)影響了和知名度,。
(2）、劣勢(shì)分析(weakness)
(1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,。
(2)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售能力的不確定性,，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。,，
(3)建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也許會(huì)受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站,、人才招聘網(wǎng)站的限制,。
(4)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感。
(5)行業(yè)規(guī)模小,，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性,。
(3)、機(jī)遇(opportunities)
(1)目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活品質(zhì)提高,，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購(gòu)物熱”,，服裝市場(chǎng)前景看好,，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。
(2)隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，有利于依靠傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展,。
(3) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過(guò)淘寶團(tuán)購(gòu)和秒殺的團(tuán)體正在不斷壯大,，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇,。
(4)、威脅(threats)
(1)缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大,，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，對(duì)其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足,。
(2)可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶(hù)資源,。
(3)服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性,，模仿性,。
1.2 政策分析
根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專(zhuān)項(xiàng)工作情況內(nèi)涵,，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo),，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì),，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì),，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù),，物流配送,，專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式,，鼓勵(lì)企業(yè)積
極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新,。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)，建立“政府推動(dòng),，部門(mén)聯(lián)動(dòng),，協(xié)會(huì)推助，企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設(shè)工作機(jī)制,。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展規(guī)劃,。
1.3 技術(shù)分析
傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名,。
1.4 市場(chǎng)分析
1.4.1宏觀市場(chǎng)分析
21世紀(jì)，在“崇尚自由,、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流,，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇,。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng),，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來(lái)越充分,。全球服裝貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)，使發(fā)展中國(guó)家的出口依存度和發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢(shì),。
服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機(jī)械設(shè)備,，可以在較少的資本投入下運(yùn)行，盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應(yīng)用,，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。
1.4.2微觀市場(chǎng)
我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州,，進(jìn)而向整個(gè)浙江省,，直至全國(guó)。這樣由點(diǎn)到線再到面地逐步發(fā)展,。
從所處的地理環(huán)境上看,，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和大學(xué)城,，同時(shí),，伴隨著杭州地鐵公交線的開(kāi)通，縮短了與城區(qū)的地理差距,，具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件,。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng),。人們對(duì)服裝的追求層次較高,，購(gòu)買(mǎi)衣服的次數(shù)也較頻繁。
從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,，杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區(qū),，我國(guó)電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)味濃厚,。杭州是最具休閑的旅游城市,。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài),，
以求提高自身形象,；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
一些做電子商務(wù)的朋友跟筆者談起目前幾大電商平臺(tái)的促銷(xiāo)方式時(shí)候，就表示到這點(diǎn),，跟巨頭對(duì)比雖然大家的促銷(xiāo)方式都是一樣的,，但是隨著對(duì)方的媒體資源或者各大平臺(tái)廣告均進(jìn)行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了,，但是筆者認(rèn)為,，這個(gè)在垂直領(lǐng)域里面發(fā)展的電子商務(wù)得到了另外的好處，那就是用戶(hù)更加精準(zhǔn),，但是這種生意做不大,。
上述幾個(gè)方面都是我們目前能夠看到的幾個(gè)方面的問(wèn)題，因此從目前雙十二的電商促銷(xiāo)來(lái)看,，大電商的促銷(xiāo)方式還需要我們進(jìn)一步的解剖以及借鑒,，本文主要針對(duì)雙十二的促銷(xiāo)方案進(jìn)行解析，主要以森動(dòng)網(wǎng)為例子,。
一,、品牌集中促銷(xiāo) 加大平臺(tái)影響力
1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類(lèi)合作,，控制好促銷(xiāo)的用戶(hù)數(shù)量,，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2,、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶(hù)訂單量,。
3,、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,，可起到促銷(xiāo)的作用。
二,、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略
免費(fèi)是一種商業(yè)模式,，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶(hù),，再根據(jù)用戶(hù)的屬性推出產(chǎn)品,，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，電商在促銷(xiāo)時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此,。
分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷(xiāo)模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現(xiàn)金,，注冊(cè)就送,，即刻到賬,。
方案二：滿(mǎn)就送100，全場(chǎng)無(wú)限制,。
方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12,。
方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī),，建站,，軟件等。
以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,，一方面是如何獲得更多的用戶(hù)，例如一個(gè)用戶(hù)剛想購(gòu)買(mǎi)某樣?xùn)|西,，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢(qián),，這樣激發(fā)其注冊(cè)。
另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶(hù),，這方面的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力度不大,，因此滿(mǎn)多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶(hù)量是最大的,。
最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷(xiāo),，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷(xiāo)售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的,。
從上述三種營(yíng)銷(xiāo)方案中我們能夠看到包括了各種促銷(xiāo)方式,，從營(yíng)銷(xiāo)角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷(xiāo)已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了,，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶(hù),。
上述幾波瘋狂促銷(xiāo)模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代,，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷(xiāo)售,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同,。特別是在賣(mài)場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫,，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境,，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此,，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。
門(mén)頭,、櫥窗,、貨架、道具,、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分,。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象,，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效,，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美,。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種,、款式,、顏色、面料,、特性等,，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解,、記憶和信賴(lài)的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位,，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品,，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。
作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝,。
（一）疊裝：
一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣(mài)場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。
疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1,、強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷,、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，從注意,、吸引、觀察,、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。
2,、同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
3,、疊裝要拆除包裝,，薄裝每疊4—6件為宜，厚裝以3—4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放,。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大,。
4,、疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。
（二）掛裝：
一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣(mài)場(chǎng),，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。
掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1,、每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件,，掛裝應(yīng)保持整潔,，無(wú)折痕。
2,、同一系列款式的貨品使用同一種衣架,。
3、掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼,；自左向右,，自小碼至大碼。
4,、掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定,，各有各的好處,，也各有各的不足，視具體情況而定,。但是,，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素,。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等,，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上,，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo),，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此,，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳,，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售,，宣傳品牌,。
以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用,。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn),，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感,，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),，比如，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示,，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象,。
記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù),。
1、模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。
2,、若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。
3、專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過(guò)失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力,。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)—終端專(zhuān)賣(mài)店,，有三個(gè)因素，決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功,。一是硬件,，在專(zhuān)賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件,。其二是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè),。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光,，使商家的服裝賣(mài)得比別人火,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要,，就沒(méi)有投資,。
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三,、注冊(cè)資本及變更情況
四,、組織結(jié)構(gòu)
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六,、公司管理
1.董事會(huì)
2.管理團(tuán)隊(duì)
3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi),、名稱(chēng),、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)
三,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應(yīng)
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)
四、手繪服裝項(xiàng)目的客戶(hù)定位,、形象定位等
五,、手繪服裝項(xiàng)目swot分析
一、政治法律環(huán)境
二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
三,、社會(huì)環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定
三,、區(qū)域市場(chǎng)分布
四,、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類(lèi),、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析
五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比
一,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二,、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三,、銷(xiāo)售渠道、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估
七,、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算
九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期,、中期),，銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)
一,、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)
1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))
二、手繪服裝項(xiàng)目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結(jié)構(gòu)
3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四,、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)
1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來(lái)源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表,。
2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤(rùn)率
3.手繪服裝項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
九,、股權(quán)成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
一、股票上市
二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三,、股權(quán)回購(gòu)
四、股利
一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二,、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
七,、政策風(fēng)險(xiǎn)
八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
一,、公司組織結(jié)構(gòu)
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析
三,、管理制度及勞動(dòng)合同
四,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
五、薪資,、福利方案
六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
二,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(zhǎng)能力
3.營(yíng)運(yùn)能力
4.償債能力
第十三章附錄
一,、附件
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊(cè)商標(biāo)
7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū),、出版物,、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場(chǎng)調(diào)查表
6.預(yù)估分析表
7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表
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顧客需求不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起源,，也是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ),。需求是人們有以能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的能滿(mǎn)足其欲望的狀況，需求不是由社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的,，而是存在于人類(lèi)本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中,。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已不乏成功案例,。但是縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),，服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè),，如今肥胖人士的不斷增加,，同時(shí)也帶動(dòng)了對(duì)大碼服裝的需求。
從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段,，所以仍采用保守的,、落伍的營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才末了到達(dá)終端顧客手中,。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流暢周期長(zhǎng),，層層加價(jià)使商品價(jià)值居高不下。批發(fā)店成本??；產(chǎn)品相同，短缺個(gè)性,，價(jià)格雜亂,，貨源相對(duì)較少。
以目前社會(huì)情況來(lái)說(shuō),，肥胖人士的不斷增加,，大碼女裝需求也同時(shí)增加，市場(chǎng)缺少了肥胖人士所需的尺寸,，對(duì)肥胖人士來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的困擾,，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時(shí)尚與美
（一）市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
（1）看待大碼女裝行業(yè)這個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),。生計(jì)的機(jī)會(huì)很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白,。譬喻：品牌,、特色、編制等等,，都存在著空白,。
（2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營(yíng)建了一個(gè)千載一時(shí)的發(fā)展機(jī)遇,。合身并且適合自己的衣服愈來(lái)愈遭到民眾的接待,。從整個(gè)大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足,，發(fā)展?jié)摿嬰s,。
（二）市場(chǎng)問(wèn)題分析,。
（1）中國(guó)內(nèi)地相當(dāng)一部分企業(yè)處于手勞動(dòng)坊的階段，技術(shù)含量低,，設(shè)立才智不夠,。所以，我們必需找到優(yōu)良的,、高品質(zhì)的貨源。
（2）行業(yè)中,，檔次,、價(jià)格較量混亂。所以,，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼,、價(jià)格系統(tǒng)。
1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略,。
找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹,，便于消費(fèi)者參考,，借鑒。產(chǎn)品要個(gè)性話,，時(shí)尚化,，有自己特色。
2,、價(jià)格策略,。
由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費(fèi)者,，邊界在50元—100元之間,。在成熟階段，將提高價(jià)格,。
3,、渠道策略。
（1）網(wǎng)站推廣計(jì)劃,。
①e—mail策略,。
向郵件列表用戶(hù)介紹產(chǎn)品訊息。
②鏈接策略,。
將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中,、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
③摸索引擎策略,。
向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè),、調(diào)整首要形式頁(yè)面以提高排名等,。
（2）整合推廣。
1,、網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問(wèn)題,，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；
2,、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用,；
3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,；
4,、其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段,。
4,、促銷(xiāo)策略。
（1）推出季節(jié)特色產(chǎn)品,。（2）特價(jià)產(chǎn)品,。（3）買(mǎi)n包郵。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
x時(shí)裝店,，由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，x時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，截止20xx年x月,，x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數(shù)超過(guò)x人,，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì)員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。
x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝某，男裝某,，童裝某,，設(shè)計(jì)師品牌：x。
各個(gè)品牌的定位：
x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
x時(shí)裝店x――韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
x東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
x時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國(guó)擁有分公司，同x余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài),。
x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,，秉承“韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi),，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合,，
演繹的淋漓盡致，目前,，x時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌,。20xx年x時(shí)裝店評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。
（一）促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去,。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果,。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
（二）促銷(xiāo)的過(guò)程
1,、確定促銷(xiāo)的商品,、并備好充足的貨。
2,、要確定顧客人群,。
（1）確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式,，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間,，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng),，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主,，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對(duì)象,。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷(xiāo)才會(huì)有成效,，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴,。
活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號(hào)x點(diǎn)x分x秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品,，原價(jià)x，淘金幣價(jià)x,，x淘金幣,，數(shù)量x份，折扣5―7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。
（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋,、包裝盒做好庫(kù)存保障,，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材,。
（3）本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上,、廣、深,、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷,，促銷(xiāo)結(jié)束之后,，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量,、銷(xiāo)售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時(shí),，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好,，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,。
對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足,，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整,。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。貨地點(diǎn)等信息,。
7.供貨方發(fā)出發(fā)貨通知（besadn），說(shuō)明運(yùn)輸公司,、發(fā)貨地點(diǎn),、運(yùn)輸設(shè)備、包裝等信息,。
8.客戶(hù)方發(fā)出收貨通知（recadv）,，報(bào)告收貨信息。
9.交易雙方收發(fā)匯款通知（remadv）,，買(mǎi)方發(fā)出匯款通知,，賣(mài)方報(bào)告收款情況。
10.供貨方發(fā)送電子發(fā)票（invoice）,，買(mǎi)方收到商品,，賣(mài)方收到貨款并出具電子發(fā)票，交易過(guò)程結(jié)束,。
我們的目標(biāo)
讓伊人麗園遍布每一個(gè)需要她的地方,！
現(xiàn)在
伊人麗園服飾實(shí)體足跡：
哈爾濱，長(zhǎng)春,，沈陽(yáng),，烏魯木齊，北京，河北,，太原,，西安，鄭州,，合肥,，武漢，重慶,，南昌,，株洲等。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的足跡：
河北保定,，山東濰坊,，江西贛州等。
未來(lái)
全國(guó)共有：23個(gè)省,，5個(gè)自治區(qū),，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū),；50個(gè)地區(qū)（州,、盟）；661個(gè)市,。
對(duì)外貿(mào)易也是未來(lái)的一部分,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
品牌口號(hào)：
girl friend,享你所享，只做自己,。
目標(biāo)群體：
定位18-29歲年輕時(shí)尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲,，追求潮流,，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物,，追求自我,。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
girl friend進(jìn)入女裝已有20xx年,，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。
a.市場(chǎng)環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō),。
b.產(chǎn)品分析：
以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
c.消費(fèi)分析：
年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單,、方便為導(dǎo)向,。
a.價(jià)格策略
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),，的銷(xiāo)售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
b.渠道策略
官方網(wǎng)銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結(jié)合,。
c.促銷(xiāo)策略
1,、凡在本店消費(fèi)滿(mǎn)200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折),。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品,，積分一年一清零。
3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿(mǎn)188元送10元代金券，購(gòu)物滿(mǎn)288元送20元代金券,，購(gòu)物滿(mǎn)388元送30元代金券,，以此類(lèi)推，1088元封頂,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊,、充滿(mǎn)機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一,。
市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑,，小批量,、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升,，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大,，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻提升，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加,。與此同時(shí),，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料,、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻,。
服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注,，erp、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配,、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái),。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式,，降低渠道成本;
加強(qiáng)廠家與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,，進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、庫(kù)存周期;
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻,，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
如何選擇,、設(shè)計(jì),、開(kāi)發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái),，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步?
如何通過(guò)有效的信息數(shù)據(jù)交換,，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與企業(yè)erp、scm整合,，提高效率,、節(jié)省成本,、整合應(yīng)用企業(yè)資源?
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶(hù)關(guān)系管理,，塑造企業(yè)品牌?
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),，平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無(wú)縫連接,，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售,、產(chǎn)品管理,、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展,，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)的增長(zhǎng),，國(guó)外一、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入,，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,、化和多元化并存的新時(shí)期。品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式的影響以及消費(fèi)者需求層次的提升,，使服裝企業(yè)競(jìng)相從品牌形象的個(gè)塑造,、理念訴求等層面來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn),，也是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式,。因此,，品牌形象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯得非常重要。
卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)缺少品牌的整體運(yùn)作,，在品牌形象方面理解比較單一,，對(duì)于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個(gè)高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個(gè)的視覺(jué)形象的提高理解成品牌形象的提升,，因此在具體的作中,，往往東一塊，西一塊,，雖然都很好但是卻沒(méi)有形成一個(gè)系統(tǒng),。
品牌的提升,，最需要的不是龐大的計(jì)劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個(gè)基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合,、計(jì)劃的實(shí)施,、階段的完善的一個(gè)過(guò)程。
1,、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價(jià)值。
2,、在市場(chǎng)同類(lèi)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。
3,、提升市場(chǎng)的銷(xiāo)售,。
1、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動(dòng)力,，實(shí)現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2、化:以品牌為方向,，塑造化的品牌新形象,。
3、文化:文化是品牌的靈魂,，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
5,、計(jì)劃:品牌形象在終端市場(chǎng)計(jì)劃的推廣和有效的實(shí)施,。
6、階段:在品牌的推廣實(shí)施過(guò)程中,，對(duì)于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善,。
7、核心價(jià)值:在繼續(xù)提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，著重明確品牌的核心價(jià)值,，并在今后較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)予以貫徹與堅(jiān)持。
1,、卡莎米亞品牌淵源
卡莎米亞品牌標(biāo)識(shí)是一個(gè)騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識(shí)是casamia。
casamia,，著名服裝設(shè)計(jì)師,。1918年出生于英國(guó)北部愛(ài)丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長(zhǎng)大。因受父親的影響酷愛(ài)制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計(jì)上具有獨(dú)特的天賦和獨(dú)到的理解,，并逐步以其所設(shè)計(jì)禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,，憑其對(duì)服飾設(shè)計(jì),、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡(jiǎn)潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國(guó)皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時(shí)最年輕的服裝設(shè)計(jì)師。
1968年,，casamia在英國(guó)的hampshire開(kāi)設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級(jí)禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計(jì)制作過(guò)程中,，casamia成功引入時(shí)代元素,，以英國(guó)皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，其開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。
1981年，casamia以自己的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自己的商標(biāo),。其設(shè)計(jì)制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特和浪漫的風(fēng)格而受到英國(guó)皇室和社會(huì)名流的寵愛(ài),，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年,，casamia正式登陸,，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。
2,、卡莎米亞品牌內(nèi)涵
卡莎米亞商標(biāo)圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國(guó)皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度。它是精巧雅致,、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞。
卡莎米亞的品牌,，象征的就是高貴,、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3,、卡莎米亞品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個(gè)與時(shí)尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風(fēng)尚,，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4、卡莎米亞品牌風(fēng)格
高貴,、典雅,、精致、浪漫的設(shè)計(jì)風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則,，堅(jiān)持簡(jiǎn)潔,、時(shí)尚的設(shè)計(jì)路線，通過(guò)感基調(diào)與理元素的完美表達(dá),，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合,，可以成功地實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)群體心理上的對(duì)接。
5,、卡莎米亞品牌定位
卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時(shí)尚的高檔男女裝成衣品牌,，著力營(yíng)造高端的`品牌文化，是一個(gè)為追求時(shí)尚,、熱衷都市生活的消費(fèi)群體度身定制的服裝品牌,。
卡莎米亞的主流消費(fèi)群體定位于“知識(shí)精英”的主流人群及商界、政界的成功人士,。他們擁有自己的人生觀和審美觀,，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項(xiàng)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個(gè),、充滿(mǎn)不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購(gòu)買(mǎi)并推崇卡莎米亞品牌服裝實(shí)力的主流群體。
6,、消費(fèi)者定位
實(shí)際消費(fèi)年齡:30——50歲,。
心理年齡:28——38歲。
核心消費(fèi)群:30——45歲。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7,、卡莎米亞品牌核心價(jià)值
塑造新時(shí)代精英形象,，爭(zhēng)創(chuàng)高端品牌。
1,、視覺(jué)形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合卡莎米亞的視覺(jué)形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺(jué)形象的輔助圖形來(lái)表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個(gè),，同時(shí)明確品牌誕生的時(shí)間使品牌有一個(gè)歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個(gè)具體的展現(xiàn)。
a,、規(guī)范品牌標(biāo)識(shí)的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)和輔助，增加品牌的可識(shí)別,。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺(jué)形象的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范,，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),，提高包裝如:手堤袋、領(lǐng)帶袋(盒),、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計(jì)、材質(zhì)的應(yīng)用,、印刷的效果及制作的工藝,，來(lái)體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。
c,、規(guī)范品牌形象在推廣過(guò)程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計(jì)的內(nèi)容,、版面、風(fēng)格符合品牌視覺(jué)形象的要求,，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào),，加深品牌印象，提升品牌知名度,。
2,、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專(zhuān)賣(mài)店(廳)的裝修風(fēng)格，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對(duì)終端形象的整體風(fēng)格(門(mén)面,、店堂、道具,、燈光,、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計(jì)和制作終端形象的規(guī)范手冊(cè),，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國(guó)的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象,，增加市場(chǎng)占有率,。
3、品牌的推廣
a,、公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對(duì)外的信息平臺(tái)，同時(shí)也是品牌推廣和樹(shù)立品牌形象的重要媒體,。需對(duì)原有網(wǎng)站進(jìn)行整合,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的定位和公司的實(shí)際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計(jì)上突破原來(lái)的單板,，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上更加時(shí)尚,、簡(jiǎn)潔,。
b、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品,，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體，以達(dá)到表現(xiàn)的效果,。
(2)設(shè)計(jì)和制作相關(guān)的宣傳用品,，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。
(3)終端形象的櫥窗,。在同一定位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計(jì)，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要簡(jiǎn)潔易推廣,。
c、媒體的推廣
(1)室內(nèi),、戶(hù)外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計(jì),，風(fēng)格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時(shí)傳遞給消費(fèi)者,。
(2)雜志,、報(bào)紙廣告
針對(duì)每季新品的策劃主題，針對(duì)地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場(chǎng)政策，來(lái)達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象,，提升品牌知名度和美譽(yù)度。要重點(diǎn)投放省會(huì)城市和新開(kāi)業(yè)的地級(jí)市,，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象,，為鞏固市場(chǎng)地位打下基礎(chǔ)。
d,、促銷(xiāo)活動(dòng)
根據(jù)不同時(shí)期的具體情況另行制定促銷(xiāo)活動(dòng)的具體方案,，如:換季活動(dòng)中的庫(kù)存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動(dòng)等,。
4,、品牌服務(wù)
a、vip貴賓客戶(hù)服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù),，在建立和推廣vip顧客群體的同時(shí),，對(duì)vip顧客的禮遇和人化的服務(wù)推出系列的活動(dòng)，同時(shí)把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,，以培養(yǎng)忠實(shí)的品牌消費(fèi)群體,，同時(shí)也提升品牌的感知度。
b,、量體定制服務(wù)
卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在卡莎米亞賣(mài)場(chǎng)中推廣量身定制。在陳列布料的同時(shí),，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營(yíng)業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神,。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn)、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作,。
因先期回報(bào)有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無(wú)形的提升上,。
建議加強(qiáng)部門(mén)建設(shè),，特別是品牌企劃部門(mén)的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門(mén),。
營(yíng)銷(xiāo)部雖是最重要的執(zhí)行部門(mén),，他能把品牌形象直接的推廣到每個(gè)終端。但在提升品牌形象的同時(shí),，也需要一個(gè)協(xié)作部門(mén),、一個(gè)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，用自己的技能來(lái)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部來(lái)完成品牌的推廣。
相信在整合推廣以后品牌會(huì)有一定的提升,。整個(gè)品牌提升的過(guò)程,，也是一個(gè)計(jì)劃的實(shí)施，重在堅(jiān)持,，贏在執(zhí)行,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
由于資金有限，想想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線――服裝行業(yè)。尤其我們是合作一齊開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契研究好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤(rùn)和合作規(guī)則,，先等店面開(kāi)起,，我們?cè)俦仨氁环萦?jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基礎(chǔ),。
我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,，其理由如下:
服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
衣、食,、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng),。人能夠吃好吃壞,，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服,，更不能自我生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅僅講穿，還講究怎樣穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意；所以穿,，有著很大的市場(chǎng),，每人都必須的；冷靜一下,，市場(chǎng)之大,，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,，及生存方式,；讓消費(fèi)者欣賞自我的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將應(yīng)對(duì)的最重要的根本,。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,，購(gòu)量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能明白自我該怎樣著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了,。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，并且自我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒(méi)有失敗的行業(yè),，僅有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，開(kāi)個(gè)女式服裝店,。
店名:(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)
群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為:18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。
該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚,、追求流行,、個(gè)性、敢于嘗試新事物,。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,，所以對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚都有自我的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自我喜好的品牌,，對(duì)新品牌的理解程度較低,。
從上頭數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多,。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,，所以款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚,、新穎,，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張,。價(jià)位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),。
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面:
商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。
在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,，人流量大,，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易,。
涉及地理位置和交通條件等因素,。
一般說(shuō)，交通便利的話,，客流量自然增大,。
百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。
經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在那里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。
貼合以上條件的地方主要有xx路商業(yè)街、xx商業(yè)圈,、xx商圈,、一路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象,、商品定位,、客流量等方面進(jìn)行比較,。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿,。2.0t更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩,，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),，搭載2.0turbodi發(fā)動(dòng)機(jī),，是當(dāng)今世界最頂尖的sidi汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在b級(jí)車(chē)技術(shù)方面,，新君威2.0t可謂傲然群雄,。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0t,，在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕s彎高手,，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命,，更要通過(guò)新品推出,，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能，樹(shù)立新君威的品牌形象,，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心,。
一)swot分析
優(yōu)勢(shì)(s)
作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,，加上上海通用這個(gè)金字招牌,，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚,，價(jià)格合理,，性?xún)r(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力,。
劣勢(shì)(w)
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,，中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6,、邁騰,、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰,、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán),，由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞,、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。
機(jī)會(huì)(o)
與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量,，說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝,、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額,。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。
威脅(t)
新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格,、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù),。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià),、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅,。
二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍,。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架,。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,，因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù),，全球平臺(tái)的概念,，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。
上海通用新君威上市,，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶(hù)的中高級(jí)車(chē)型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),，形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備,。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,，動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,，新君威所用的1.6t發(fā)動(dòng)機(jī)，來(lái)源并不神秘,，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,，同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8tsi發(fā)動(dòng)機(jī),?？梢哉f(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的,。
不僅如此,，新君威配備的這款2.0lturbodi缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身,。最大扭矩為350nm,，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí),，渦輪就開(kāi)始介入工作,，扭力輸出源源不斷，由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162kw/5300rpm,，升功率達(dá)到了驚人的81kw,，最高時(shí)速232km。而同級(jí)別2.0l渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150kw以?xún)?nèi),，升功率很少有超過(guò)70kw的,，而最大扭矩則在280-320nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間,。新君威2.0t無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,，說(shuō)它是史上最強(qiáng)的turbo車(chē)型，并不為過(guò),。
如今,，中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市,。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐,、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì),。雖然今年1-4月份,，君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣,、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色,。31.8萬(wàn)元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄,。沒(méi)有君威的支撐,，上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣,、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型,，所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市,，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作,。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市,，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線,。新君威為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0l排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市,。
新君威的具體價(jià)格：2.4l旗艦版24.59萬(wàn)元,、2.4l舒適版19.99萬(wàn)元、2.0l精英版19.99萬(wàn)元,、2.0l舒適版17.99萬(wàn)元,。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,，2.0l精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型,。新君威入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,，相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn)，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截,。而2.4l旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性?xún)r(jià)比,，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,，而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì),。
與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線,，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。
