范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

服裝營銷策劃書案例篇一

折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信,、專業(yè)知識,、找出顧客的需求、好的解說技巧,、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款。

服裝營銷策劃書案例篇二

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要到達(dá)的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段供給依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，所以這一部分需要策劃者對市場比較了解。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。

萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。經(jīng)過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有必須采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析,、投資回報率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝營銷策劃書案例篇三

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的`服飾品,。

2、促銷活動,，打動客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十一”國黃金慶周,，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣,。

平分秋色限時搶購加錢增購――xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20xx年9月26日――20xx年10月8日

各地專賣店

1、平分秋色

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止!

2,、限時搶購

限時搶購,，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

3,、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

1,、制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

2、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架,，等等

服裝營銷策劃書案例篇四

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動,。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享,、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺,，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”，而通過此次活動,，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,，取得了更精準(zhǔn)、更廣,、更深,、更持久的宣傳效果。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動,，并填寫一些簡單個人信息即可參加,，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評價的話語,、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶,，可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄,、相互的評價、甚至生活日記),，瀏覽者在活動頁,、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時進(jìn)行投票,。截至到11月23日,，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票,。

值得一提的是,，柒牌本次活動頁面中同時設(shè)計了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎?wù)哂脩艏畹耐瑫r,，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬,，換個針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動設(shè)計好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計劃,，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說,，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示,、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個性化,、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。

二,、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時,，傳遞一種表達(dá)個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時,，展示自己的“幸?！薄?/p>

三,、選擇活動形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動,，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：

一,、我們要影響的對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時,，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。

三,、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn)。同時,，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計、活動首頁的設(shè)計,、參與者頁面設(shè)計,、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計,、獎品的設(shè)計,、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細(xì)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺,，每個頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會參與，一個不合理的流程設(shè)計,，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時，整個流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時,，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的,，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

四、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個活動,，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服,。同時，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長,。想要看完還是很累的。顯然,，在這個配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時間還不足夠,。

七、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。

八,、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的,。2.0活動每個步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低,，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時,，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例),。網(wǎng)絡(luò)活動每個圖片,、區(qū)域都可以隨時獲得點(diǎn)擊報告，通過檢測和分析,，我們應(yīng)該適時不斷優(yōu)化活動,，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九,、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動結(jié)束后,，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時,，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。

服裝營銷策劃書案例篇五

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動態(tài),，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有,。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期，最后是擴(kuò)張時期,。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年,。希望通過三年的時間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動做好準(zhǔn)備,。

為達(dá)成上述計劃目標(biāo),，在上市以后，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平,。否則,，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動，在實(shí)施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入,、市場滲透,、市場開拓、市場擴(kuò)張,、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個步驟。

在市場進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最為難以解決并處理的問題,。

一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計,，合理的.剪裁,，親民的價格等眾多特點(diǎn)。

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25,。

（2）活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店,。

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

（4）主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴森馬,。

品牌口號。

girlfriend,，享你所享，只做自己,。

目標(biāo)群體。

定位18—29歲年輕時尚女性,，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念。

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角,。

品牌背景,。

girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a,、市場環(huán)境分析。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

b、產(chǎn)品分析,。

以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代,！

c、消費(fèi)分析,。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向,。

a,、價格策略。

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b,、渠道策略。

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c、促銷策略,。

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡,。

2,、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）,。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂,。

服裝營銷策劃書案例篇六

女服裝店營銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,，女性購衣都追求獨(dú)特個性，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法,。

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店。我個人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,。可以考慮找一個志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險,。但這樣開店，合伙人一定要選好,。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán),、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了，所謂能共患難,、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查,，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調(diào)查、市場細(xì)分,、市場定位、競爭對手分析,、風(fēng)險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然，一般人開店,，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1、選址,。選址很重要,，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況,、附近的居民和單位，如學(xué)校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍,。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模,、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計和店面設(shè)計,。店招設(shè)計要個性化，醒目,，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等。

3,、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門,、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度,。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷，都能及時分析整理,，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險,。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等,。甚至為了降低采購價格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6,、商品的陳列,。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方,，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7,、商品的定價也是一門學(xué)問,。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感。所以小超市,，有時也稱為便利店。

8,、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),，可以減少風(fēng)險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn),。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝營銷策劃書案例篇七

背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”,、”夏不為例”等類似活動，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,，但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi)，無疑會給我們帶來不小的沖擊,。

競爭對手：文時特、戰(zhàn)爾,、喬治公子,、夢舒雅,，百圓，久久等,。

劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦,；廣告扎堆，推廣難度增大,；終端難以滲透；競爭對手全面放價,，促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn)；現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,，難以成為核心主場。

優(yōu)勢：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,，活動規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清晰），長時長效的推廣策略,，現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善,，力拼執(zhí)行力及邀約工程,。

目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,，實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,，減少庫存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視,。

安徽百斯盾各直營店。

手機(jī)發(fā)送信息時間：7月25日至7月29日,。

活動時間：7月30日--8月15日。

大哄搶,。

手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動,，全場99元起,。憑此短信參與極限優(yōu)惠,。機(jī)會難得，分秒必?fù)專?/p>

憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠,。

具體優(yōu)惠內(nèi)容：全場99元起，最高159元,。

針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動優(yōu)惠,，

至少購兩件。若只買一件,，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限制顧客購買條數(shù),。

vip卡不能同時參加此活動；此活動不參加買八送一,；

活動期間：日銷售超過7000元，店鋪每人獎勵20元,。

（次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出）,。

日銷售超過5500元,，店鋪每人獎勵10元。

（次日發(fā)放,，由店長申請從營業(yè)款里支出）。

期望-----全場貨品參加活動,，為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵,。具體貨品明細(xì)價格見附件,。

海報：高0.8米x寬0.6米,。

肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上。

x展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）,。

價格圓牌：99、139,、159。

電話或短信邀約,。

本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》,、《預(yù)算及進(jìn)度表》。

定案后可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文。

現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察,。

店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝。

活動前開展銷售人員培訓(xùn),。

未妥善之處請及時修正,。

備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

安徽百斯盾辦事處企劃部,。

20xx年7月21日。

服裝營銷策劃書案例篇八

服裝營銷是一門基本技能課,，是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合，是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用,。圍繞市場營銷的完整體系,，緊密結(jié)合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，積極順應(yīng)新世紀(jì)中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)在，就來看看以下兩篇關(guān)于服裝營銷的,。

吧!

一、營銷背景,。

品牌。

口號,。

girlfriend,享你所享，只做自己,。

目標(biāo)群體。

品牌理念,。

衣服是配角,，穿衣服的人才是主角,。

品牌背景。

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,，總部設(shè)在北京，在全國各地有108家分店,，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二,、市場分析。

a.市場環(huán)境分析,。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

b.產(chǎn)品分析,。

以潮流與時尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析,。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向,。

三、策略分析。

a.價格策略,。

我們采用會員積分制及不喊價、不還價,，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

b.渠道策略。

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

c.促銷策略,。

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2,、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值girlfriend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況,。

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三),、市場機(jī)會與問題分析。

服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半,。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預(yù)測與效益分析,。

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析,、現(xiàn)金流分析、投資回報率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝營銷策劃書案例篇九

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品。

2,、促銷活動，打動客戶的心，樹真情增加美譽(yù)度,；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動,。

20__年9月26日——20__年10月8日。

各地專賣店,。

平分秋色,。

滿288元有禮品贈送一款精美禮品,。送完為止！

限時搶購,。

限時搶購，在規(guī)定的時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

六、促銷活動策劃宣傳,。

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,，等等。

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

服裝營銷策劃書案例篇十

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè),。來自法國的知名品牌co&co服飾2001年來到中國，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時,，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一,。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營之路。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個,，世界性品牌100多個，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈,，但仍處于低水平的競爭中,，品牌意識不強(qiáng)，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺,。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路,、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同,。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作,，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國內(nèi),，迅速開拓國內(nèi)市場。

服裝營銷策劃書案例篇十一

要想與狼共舞,，x必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場,，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈,。

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場,。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng),。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合,。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，x整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競爭力,。

3.消費(fèi)者狀況,。

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小,。

消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn),。

的市場表現(xiàn),。

知名度、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場占有率，尤其是南方市場,。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的'競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動效應(yīng),。xx題很多，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,。可謂風(fēng)險與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1,、充分展示x獨(dú)特的個性魅力。

2,、提高xx的美譽(yù)度,。

3,、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額,。

6、增加社會效益,。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

活動主題：火紅五月別樣天。

活動口號：你火了嗎?意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;,。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;,。

(6)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己,。

活動地點(diǎn)：所有xx專賣店,。

活動時間：5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計劃部提供,。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xx下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇,。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告,。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞,。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動,。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了,。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)x時尚服務(wù)區(qū),。

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新,、準(zhǔn)、巧,。

(8)店堂終端布置,。

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,，營業(yè)員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略,。

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去,。如果是這種情況，其實(shí)將對x有利,，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以x必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。