為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。
服裝營銷策劃方案書篇一
韓國時尚女裝,，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主,，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感,，吸引顧客進(jìn)店。
2到3名導(dǎo)購員,，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。性格開朗大方,，有親和力，語言表帶能力強(qiáng),，能給顧客提供很好的著衣建議,。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升,，還有助于提高店內(nèi)形象,，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高,，到富二來購物的顧客更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中,，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動,。
3,、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶。
4,、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元,、20元、30元）,，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品,。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝,。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo,。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓顧客記得我們changeyou服裝店,、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳,。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理,，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線,。
服裝營銷策劃方案書篇二
對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價始終是每個it廠商必須進(jìn)行的工作,，而且這項工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價,，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào),，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個機(jī)會鞏固其地位,。
要重新評價渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此,，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性,。
第一步：分析渠道形勢
這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn),、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價格,、交付條款、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的,。因此,，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時,，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比，以便通過分析能知道：每條渠道的相對獲利能力,、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務(wù)的整個市場的比例),。
除上述分析之外，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢,。最重要的一些趨勢如下：
客戶購買方式可能的變化,。例如，在pc機(jī)市場的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買,，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買,。渠道的新進(jìn)入者,。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法,。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加,。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式,。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力,。這既可能是由于議價力量的增強(qiáng),，也可能是由于使用渠道的費用快速增長。
上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響,。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一,。康柏較早地看到,，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買,。然而,，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品,。經(jīng)銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。
服裝營銷策劃方案書篇三
品牌口號：girlfriend,享你所享,，只做自己,。
品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角。
品牌背景：girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京,，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的',，有“得女裝者得天下”一說,。
產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)，定位消費群體的年輕一代!消費分析：年輕一代服裝消費的主導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo),，在消費方式是以簡單,、方便為導(dǎo)向。
價格策略,。
我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。
渠道策略。
銷售與實體專賣店相結(jié)合,。
促銷策略,。
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。
2,、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”,，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折),。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零,。
3,、本月正值girlfriend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.
服裝營銷策劃方案書篇四
一,、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,、,。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。
二、活動主題贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計,，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點。
四,、活動策劃,。
（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25。
（2）活動地點：森馬奉節(jié)專賣店,。
（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。
（4）主要活動內(nèi)容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。
五、活動預(yù)算：
基礎(chǔ)費用：廣告費用,、宣傳單印制,、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費,、獎品等等,。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元,，一共5萬元,。
六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴森馬,。
服裝營銷策劃方案書篇五
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長,，國外一,、二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個競爭日趨激烈,、國際化和多元化并存的新時期,。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造,、理念訴求等層面來引導(dǎo)消費者,。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中最有價值的競爭因素,，它傳達(dá)的是一種品牌文化,，推崇的是一種生活方式,。所以，品牌形象在市場競爭中顯得十分重要,。
xx服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作,，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂,，不貼合一個國際高端品牌的形象,。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升,，所以在具體的操作中,，往往東一塊，品牌的提升,，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意,，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃性的實施,、階段性的完善的一個過程,。
1、規(guī)范品牌的整體形象,，提升品牌的價值,。
2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度,。
3、提升市場的銷售,。
1,、創(chuàng)新:以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細(xì)節(jié)的創(chuàng)新,。
2,、國際化:以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象,。
3,、文化性:文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉,。
4,、系統(tǒng)化:品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一,，提升品牌的綜合競爭力,。
5、計劃性:品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。
6,、階段性:在品牌的推廣實施過程中,，對于細(xì)節(jié)部分進(jìn)行逐步的完善。
7,、核心價值:在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時,，著重明確品牌的核心價值,，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持,。
1、xx品牌淵源
xx品牌標(biāo)識是一個騎士的頭盔圖像,，品牌的英文標(biāo)識是casamia,。
casamia，國際著名服裝設(shè)計師,。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家,，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝,，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解,，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。
1936年,，憑其對服飾設(shè)計,、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風(fēng)格和精益求精的工藝,，casamia獲得英國皇家“榮譽(yù)騎士勛章”,，并成為當(dāng)時最年輕的服裝設(shè)計師。
1968年,，casamia在英國的hampshire開設(shè)第一家成衣店,，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中,，casamia成功引入時代元素,，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝,，成為倫敦的一道迷人風(fēng)景線,。
1981年，casamia以自我的名字命名服飾品牌,，并把騎士的頭像作為自我的商標(biāo),。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅,、精巧別致的特性和浪漫的風(fēng)格而受到英國皇室和社會名流的寵愛,，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。
20xx年，casamia正式登陸中國,，并在深圳成立深圳xx服飾有限公司,。
2、xx品牌內(nèi)涵
xx商標(biāo)圖案的騎士象征不僅僅意味著一種地位和榮耀,，也蘊(yùn)含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風(fēng)度,。它是精巧雅致、勇敢負(fù)責(zé)和高貴品質(zhì)的同義詞,，也是羅曼蒂克的代名詞,。
xx的品牌，象征的就是高貴,、正直,、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。
3,、xx品牌理念
讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到xx的品牌形象之中,，使其經(jīng)典的風(fēng)尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征,。
4,、xx品牌風(fēng)格
高貴、典雅,、精致,、浪漫的設(shè)計風(fēng)格和精細(xì)的工藝品質(zhì)為準(zhǔn)則，堅持簡潔,、時尚的設(shè)計路線,，經(jīng)過感性基調(diào)與理性元素的完美表達(dá)，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì),。xx品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度,，是xx服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，能夠成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接,。
5,、xx品牌定位
xx服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化,，是一個為追求時尚,、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。
xx的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界,、政界的成功人士,。他們擁有自我獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右,，有較高的社會地位和經(jīng)濟(jì)收入,，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英,，崇尚自由、積極進(jìn)取,、富有個性,、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向,，喜歡享受高品質(zhì)的生活,。他們是擁有購買并推崇xx品牌服裝實力的主流群體。
6,、消費者定位
實際消費年齡:30——50歲,。
心理年齡:28——38歲。
核心消費群:30——45歲,。
品牌形象塑造的年齡:30——40歲
7,、xx品牌核心價值
塑造新時代精英形象,，爭創(chuàng)國際高端品牌,。
1、視覺形象的規(guī)范
結(jié)合品牌文化和品牌的定位,，整合xx的視覺形象,，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊(yùn)涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù),，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn),。
a、規(guī)范品牌標(biāo)識的基礎(chǔ)應(yīng)用和規(guī)范組合,，強(qiáng)化品牌的標(biāo)準(zhǔn)色和輔助色,，增加品牌的可識別性。
b,、規(guī)范產(chǎn)品的包裝,，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應(yīng)用中進(jìn)行規(guī)范，整合資源進(jìn)行整體的設(shè)計和開發(fā),，提高包裝如:手堤袋,、領(lǐng)帶袋(盒)、襯衫,、皮具等包裝盒的設(shè)計,、材質(zhì)的應(yīng)用、印刷的效果及制作的工藝,，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次,。
c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應(yīng)使設(shè)計的資料,、版面,、風(fēng)格貼合品牌視覺形象的要求,，使xx的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象,，提升品牌知名度,。
2、終端形象的規(guī)范
結(jié)合公司的新專賣店(廳)的裝修風(fēng)格,，進(jìn)行si終端形象的應(yīng)用和規(guī)范,，對終端形象的整體風(fēng)格(門面、店堂,、道具,、燈光、材料等)進(jìn)行整合,，使終端形象貼合品牌的定位,。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范,。使全國的終端形象統(tǒng)一,，提高品牌的形象，增加市場占有率,。
3,、品牌的推廣
a、公司門戶網(wǎng)
網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺,，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體,。需對原有網(wǎng)站進(jìn)行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情景,，在資料中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機(jī)結(jié)合,，在設(shè)計上突破原先的單板，增加版面的資料,，在設(shè)計風(fēng)格上更加時尚,、簡潔。
b,、新品上市推廣
(1)產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進(jìn)行平面廣告的拍攝,，結(jié)合xx的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性,，以到達(dá)表現(xiàn)的效果,。
(2)設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品,，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中,。
(3)終端形象的櫥窗。在同必須位上進(jìn)行櫥窗的設(shè)計,，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風(fēng)格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn),，在設(shè)計風(fēng)格上要簡潔易推廣,。
c、媒體的推廣
(1)室內(nèi),、戶外廣告
圍繞每季新品上市的策劃主題進(jìn)行平面的設(shè)計,，風(fēng)格和資料要求貼合品牌的定位，把xx的新品上市的信息及時傳遞給消費者,。
(2)雜志,、報紙廣告
針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告,，以提升品牌形象,、傳達(dá)產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來到達(dá)市場推廣的目的,。
(3)電視廣告
電視廣告片的投放,，其目的是加強(qiáng)品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度,。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市,，以期在短期內(nèi)形象地展示xx的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ),。
d,、促銷活動
根據(jù)不一樣時期的具體情景另行制定促銷活動的具體方案，如:換季活動中的庫存處理,、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。
4,、品牌服務(wù)
a,、vip貴賓客戶服務(wù)
vip顧客群體的服務(wù)，在建立和推廣vip顧客群體的同時,，對vip顧客的禮遇和人性化的服務(wù)推出系列的活動,，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達(dá)給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體,，同時也提升品牌的感知度,。
b、量體定制服務(wù)
xx在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”,，在xx賣場中推廣量身定制,。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“vip精確定制服務(wù)”字樣,，既可增加營業(yè),，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的精神。當(dāng)然,，要配合服務(wù)思想培訓(xùn),、廣告推廣,、業(yè)務(wù)流程等同步工作。
因先期回報有限,，效益主要體此刻后期以及品牌無形的提升上,。
提議加強(qiáng)部門建設(shè)，異常是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范,，他是品牌推廣中必不可少的部門,。
營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端,。但在提升品牌形象的同時,，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團(tuán)隊,，用自我的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣,。
相信在整合推廣以后品牌會有必須的提升。整個品牌提升的過程,，也是一個計劃性的實施,，重在堅持，贏在執(zhí)行,。
服裝營銷策劃方案書篇六
新店,、新禮、新時尚,。
新店添時尚,。
時尚新店、好禮相見,。
（二）活動時間：七夕期間,。
活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）。
選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。
（三）活動對象。
本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。
1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；
2,、活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位,；
3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報,，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備,；
4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）,；
5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé),；
6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品；
7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。
公司總部供給：
a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設(shè)計等；
b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行,、監(jiān)督；
c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定；
e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實情景,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。
（一）營造氣氛的原則。
1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn)；
2,、突出隆重感及視覺效果,；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時尚的以及企業(yè)文化,；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范,。
（二）、造勢規(guī)劃,。
1,、周邊街區(qū)。
a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；
c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放,；
服裝營銷策劃方案書篇七
企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。
一,、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。
銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝,、時尚服裝,、獨具個性的適合大學(xué)生的服裝、校園運動服裝,。
二,、市場背景。
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中,，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西,，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個空白,。在這種背景下,，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)比較大,。
三,、市場調(diào)查。
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的,。原因主要有兩個：一是大學(xué)生幾乎成為時尚與潮流的生力軍,，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費時間,，如果校園中有就方便多了,。
四、市場預(yù)測,。
價格預(yù)測：消費對象主要為學(xué)生,，出價位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密,，除了衣服外,，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲,，在價格合理的情況下銷售絕對有保障,。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品,。
當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在宿舍散發(fā)些傳單,。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介,，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費用,。
六、店址選擇,。
在綜合樓,，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市,，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞,，所以綜合樓下面的位置是不錯的,，旁邊還有兩家銀行的atm機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買,。
七,、投資金額分析,，每月費用分析。
初期費用粗算,。
八,、投資收益預(yù)算。
經(jīng)濟(jì)效益評價：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人,，再加上校職工教師,，保守數(shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月,，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入,。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月,。且從項目的風(fēng)險性分析,，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn),，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝,。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益,，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會,。
九、組織形式及員工,。
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè),。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時間勤工儉學(xué)鍛煉自己,。
十,、選貨及進(jìn)貨的渠道。
1,、選貨,。
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷,、適量,，編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算、想一想,，以后再著手落實進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的六或周日,，正好這時是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會,，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點名，學(xué)生就沒空去逛店鋪,。每個星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2,、進(jìn)貨渠道,。
各品牌折扣店，網(wǎng)購,，淘寶服裝批發(fā)市場,。
十一、服務(wù)原則,。
無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。對于顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。
服裝營銷策劃方案書篇八
“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場，在市場進(jìn)入之前,，有必要為“派意特”品牌設(shè)計一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面、更合理地參與市場競爭,。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動態(tài)，全面開展工作,。
“派意特”服飾應(yīng)分為三個時期分別制定其經(jīng)營策略,。
“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個品牌市場進(jìn)入到另一個平臺的過程,，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時期,，最后是擴(kuò)張時期,。為此這樣三個時期組成一個企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時期擬定為三年,。希望通過三年的時間，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,，在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：
第一年打開省內(nèi)市場,，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。
第二年在品牌形象提升上加以努力,，創(chuàng)建3—5個區(qū)域市場中心區(qū),，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。
第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個市場穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點啟動做好準(zhǔn)備,。
為達(dá)成上述計劃目標(biāo)，在上市以后,，市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平,。否則，難以如期開展發(fā)展階段的計劃活動,，在實施時應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入,、市場滲透、市場開拓,、市場擴(kuò)張,、市場占領(lǐng)這五個步驟計劃來執(zhí)行，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個步驟,。
在市場進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個最為難以解決并處理的問題,。
服裝營銷策劃方案書篇九
2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日,。
3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等。
4調(diào)研對象：以訪談為主,，觀察為輔,；
5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學(xué)生訪問,、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問,。
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績,；消費者的購買行為；對品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。
3）售點巡查：
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓,、天去購物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等）,。
主要的調(diào)研內(nèi)容有：
（1）,、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>
（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況,；
（3）,、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響,；
1、全國市場現(xiàn)狀分析,。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進(jìn)行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升,。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的,。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析,。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始,。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距,，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
（1）,、女裝品牌定位兩極分化,；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高,，低價的則越來越低,。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格,；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng),。（3）、老年裝市場逐漸縮水,；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,，將成為中國女裝市場的一大商機(jī),。（4）、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高,；中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）,、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。（6）、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國,；隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國,。（7）,、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。
3、目標(biāo)市場總體分析,。
日本,、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注,。
xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%,，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場,。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件（套）,，提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套）,，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進(jìn)口商壓價嚴(yán)重,，很多商品對美出口單價下降,，其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價,。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價,。
服裝營銷策劃方案書篇十
衣、食,、注行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服 對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,， 從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么 穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都 在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就 是我們即將面對的最重要的根本。
我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之 大,，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自 己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進(jìn) 入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),，但給予我們一處警示，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等,。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。
店名：（衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍）
群體目標(biāo)
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲,，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。
2,、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強(qiáng),。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。
3,、45—65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少—婦,，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,，但對服裝的 檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。
服裝營銷策劃方案書篇十一
在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝,、少女裝、風(fēng)格混搭等,；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌,。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，參加項目的共有5人,，而且都是女生,，這樣就使得對消費者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便,，盡快了解所要面對的消費群體,，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。
找商圈位置好,、交通發(fā)達(dá),、人口密集,、地塊成熟、消費力旺盛的店面,。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，加之風(fēng)格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街,。這里店鋪面子雖小但租金低,，也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。
西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一,。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨,。其次，資金允許可以到廣州,、成都等地選擇進(jìn)貨,。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個輔助的貨源渠道。
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,，要達(dá)到的裝潢效果：有創(chuàng)意的店名是首要的,，我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌,、燈光（服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光）,，如果全部冷光，店鋪雖然亮堂,，但給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙,。
進(jìn)貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計劃,。進(jìn)貨時，首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，然后再著手進(jìn)貨,。少進(jìn)試銷，進(jìn)貨時間在每周三周四,，這樣周六上部分新貨,，另一部分留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨,。節(jié)假日,，提前半個月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有：外套,、打底衫,、褲子、裙子,。小配件包括：鏈子,、絲巾。
店內(nèi)貨物的陳列：衣服要品種多,，給顧客足夠的挑選余地,，上衣、裙子,、褲子,、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,。其次是掛板、模特的穿著很重要,。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店,，掛板和模特衣服的搭配從里到外,、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿,。如果全身搭配的非常好,，顧客一試穿，會整套買走,。所以搭配很關(guān)鍵,，也不失為增加銷售額的有效手段。
（1）開業(yè)促銷：打折,、贈品,、抽獎。
剛開業(yè)的店面,，我們不追求大的營銷額,，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度,、接受我們的銷售價格,，從而起到對店面宣傳的作用,，爭取較多的回頭客。
（2）免費提供專業(yè)搭配建議,。
學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美,，為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的`,，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,，拉近和顧客的關(guān)系，讓顧客信任我們,。
（3）開辟diy設(shè)計理念,，讓顧客有機(jī)會穿上自己設(shè)計的衣服。
在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù),，給有興趣的顧客提供條件，為自己設(shè)計喜歡的服裝并穿上展示,。
（4）采用o2o銷售模式,。
當(dāng)今，單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,。所以,，我們要采取線上線下同時銷售。線上“衣衣布舍”店面和實體店同時開業(yè),。
（5）采用獨特創(chuàng)意的送貨方式,。
這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店,，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣,。
（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。
在淡季顧客少的時候,，可以采取買送的方式,，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額,。當(dāng)今,，隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大，各種風(fēng)格,、經(jīng)營模式,、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,，也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入,。面對瞬息萬變的消費市場,，服裝店經(jīng)營者需要適時調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要，得到更好的發(fā)展,。
通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考,。掌握更多的市場信息,，以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷，對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,，為開店奠定好基礎(chǔ),。
服裝營銷策劃方案書篇十二
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳,；推動店面的銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。
在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費者的消費欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季
20xx年3月6日―3月15日
1,?；顒忧?天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,，春季新品上市,，與你綻放女人季！
2,。專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報,、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡
3,、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎,？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,，設(shè)計獨特,，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,，非常實用,！
名稱：立體玫瑰花女士手挽包
尺寸：長18。5cm,，寬10,。8cm
材料：意大利高檔合成皮
服裝營銷策劃方案書篇十三
三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日,，婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動,；針對特定消費群體主色活動，加之以貼心的宣傳,；推動店面的.銷售及連帶銷售,；發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益,。
在專屬于女性的節(jié)假日,，主打特定消費群"女性"親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品,，刺激女性消費者的消費欲望,；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。
三月愛美麗綻放女人季
20xx年3月6日―3月15日
1,、活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,，3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市,，與你綻放女人季,！
2、專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報,、貨架活動臺卡,、前臺活動臺卡
3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)
店員：歡迎光臨xxx,，三月愛美麗,，綻放女人季
顧客：現(xiàn)在有什么活動嗎？
關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：
店員：這款立體玫瑰花手挽包,，是由意大利高級合成皮制作,，獨特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計獨特,，細(xì)致輕巧耐用,，是今年最流行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常實用,！
服裝營銷策劃方案書篇十四
一,、活動背景：
相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛,。他們常把愛放在心底。母愛有聲,，父愛無聲,。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷,。
二,、活動主題：
禮贊父親，孝行天下,。
三,、活動時間：
20xx年6月21日。
四,、活動內(nèi)容：
1,、贈送生日蛋糕：
凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xx_店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2,、喝啤酒的比賽,。
在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動細(xì)則：每場次分兩組,，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。
3,、五顏六色闖關(guān)中大獎：
父親節(jié)活動期間,，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動,，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。
(1)獎品設(shè)置：
特等獎：任選服飾一件;。
一等獎：送指定商品一個,。
二等獎：購買商品在打8折;,。
三等獎：購買商品在打7折;,。
(2)活動細(xì)則：
(a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個,、蘭色3個,、綠色2個,、黃色、紅色各1個,。
(b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4,、為父親父親贏獎,。
在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩,，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎!
(1)活動細(xì)則：
(a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對父子,，小孩子的年齡應(yīng)該在4~~~~7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊,，衣罩上應(yīng)該有編號牌,，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。
(b)將孩子們蒙上眼睛,，由主持人一個一個輪流引??
他們?nèi)フ易约旱母赣H,，可以采取摸、聞方法,，但不能說話和做其它暗示性動作,。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,，但不能摘下眼罩,。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。
(c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,，就摘下眼罩看結(jié)果,。
(d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件,。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右),。
五、廣告宣傳及預(yù)算：
1,、《xx報》6月19~21日名片大宣傳,。預(yù)算金額：20xx元。
2,、電臺6月19~21日某一時段(待定)播出,。預(yù)算金額：1000元。
3,、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元,。
服裝營銷策劃方案書篇十五
（一）產(chǎn)品定位分析,。
1、產(chǎn)品行業(yè)分析,。
2,、消費者分析。
當(dāng)今消費者追求時尚,、追求個性,、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場,，___常與世界出名設(shè)計師合作,，設(shè)計團(tuán)隊異常強(qiáng)大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂,。___讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。___的每一件服飾都都設(shè)計的精致,，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時候亦是如此，___正是給他們提供了這樣一個空間,，讓消費者自主選擇自主搭配,，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，___專注于中國大陸市場,。
（二）公司產(chǎn)品組合介紹。
1,、產(chǎn)品組合的寬度,。
產(chǎn)品組合的寬度反映了___公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，____的產(chǎn)品線數(shù)目為3條（即產(chǎn)品組合的寬度為3）,，包括：
（1）男裝,。
（2）女裝。
（3）童裝,。
說明___公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。
2、產(chǎn)品組合的深度,。
在___公司中,，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12,，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。
3、產(chǎn)品組合的長度,。
在___公司中,，產(chǎn)品組合的長度為36。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度,，因此,，___公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝,，對于童裝市場的滿足程度最淺,。
4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度,。
關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度,。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù),。
（三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品）介紹分析,。
1,、生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,，即投入期,、成長期、成熟期和衰退期,。___公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計,、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
___公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場,，開發(fā)新的市場，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量,；其次,，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整,；最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。
2,、波士頓矩陣圖分析。
在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類,，即問題類、明星類,、瘦狗類和金牛類,。
金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品,，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。
___公司發(fā)展至今,，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣，市場占有率很高,，其銷量也在不斷的增長之中,，因此___的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以,，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新。
三,、產(chǎn)品的價格定位,。
（一）產(chǎn)品開發(fā)的必要性。
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等，同時,，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新,。
就___公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,，對于___的競爭較大,，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費者,。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使___更迅速的占領(lǐng)市場,，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。
（二）產(chǎn)品的定價及依據(jù)。
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位,，___的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族,，與此同時，zara等品牌對于___的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng),。
四、產(chǎn)品推廣策略,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性,、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站,，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。
平面宣傳：
（1）在各大時尚雜志上投放平面廣告。
（2）在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報,，給消費者以視覺沖擊,。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會,。
五,、預(yù)算。
（一）產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費,。
設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元,。
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元。
其他費用：210萬元,。
產(chǎn)品認(rèn)證費用：8萬元,。
（二）產(chǎn)品的推廣經(jīng)費。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元,。
平面宣傳：330萬元,。
電視廣告宣傳：500萬元。
總計：1060萬元,。
（三）產(chǎn)品的盈虧平衡點,。
假設(shè)___公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出（產(chǎn)量等于銷量）。
步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，___公司固定成本為34000萬元,，單位產(chǎn)品售價平均為500元,，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元,。
步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。
固定成本——14000萬元(f),。
單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v),。
產(chǎn)量——900000件(q)。
單位產(chǎn)品價格——元27000(p),。
總成本——44000萬元(c),。
則有：s=qp，c=f+qv,，i=s-c,。
因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。
得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v),。
所以q0=34000萬/（27000萬-10000萬）=2000萬件,。
可見,，___的盈虧平衡點的銷量為2000萬件。
六,、針對產(chǎn)品,，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案。
（一）針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議,。
異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會保暖嗎？
異議二：你們這個款式太古板了,，我不太喜歡,。
異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎,？
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形?。?/p>
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢,？
（二）處理顧客異議的方法,。
方法一：詢問法。
方法二：利用法,。
方法三：補(bǔ)償法,。
方法四：委婉處理法。
方法五：但是處理法,。
（三）針對顧客異議的回答,。
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的,，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù),，所以才會這么輕薄。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板,，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的,，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試,。
異議三回答：不好意思,，這是新款，所以沒有折扣,，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的,。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,，他這個料子是可以水洗的,。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會很麻煩的。
七,、預(yù)測評估,。
___作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,，___在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。___為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。
___這次的營銷推廣方案希望可以能夠給___帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費者,。
___未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。
服裝營銷策劃方案書篇十六
活動目的：
1、通過開展元旦親子服裝秀活動,，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,。
2、通過親子迎新年活動增進(jìn)家園的聯(lián)系,，促進(jìn)家長與教師之間,、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進(jìn)親子感情,。
3,、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍,。
活動時間：20__年__月__日上午,。
活動流程：
1,、升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負(fù)責(zé)安排,。
2,、主持人進(jìn)行活動介紹(9:30-9;40)。
4,、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30),。
5,、全園親子圓舞曲。
6,、活動結(jié)束回各班派發(fā)禮品,。人員安排：
組織協(xié)調(diào)：__。
主持人：__,。
攝影：__(捕捉每一個精彩鏡頭,，上傳照片于群共享。),。
音樂播放：__(剪輯音樂)__(提前檢查,、調(diào)試音響設(shè)備)。
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：__,。
看班老師：各班老師(看班老師著重引導(dǎo)幼兒和家長做文明活動,、以保證活動現(xiàn)場的紀(jì)律)。
安全巡視：__,。
活動海報：__,。
背景布置：__。
背景圖設(shè)計——__負(fù)責(zé),，各班教師在__月__日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設(shè)計——__負(fù)責(zé),。要求營造溫馨、喜慶的氛圍,，并突出主題,。
獎狀和獎品：__。
注意事項：
1,、活動當(dāng)天聽從主持人及場內(nèi)協(xié)調(diào)員的指揮,。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,，不大聲喧嘩,、不隨便走動，
3,、引導(dǎo)幼兒不亂扔垃圾,，保持場內(nèi)環(huán)境的整潔，注意安全,。
4,、活動結(jié)束后，各班教師在主持人的協(xié)調(diào)安排下按順序排隊回教室,。
一,、店面銷售商品定位：
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二,、店面裝修風(fēng)格：
高貴典雅的裝修風(fēng)格,，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔,，裝修材料主要以纖維為主,，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進(jìn)店,。
三,、店內(nèi)人員的配備：
2到3名導(dǎo)購員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,，了解服裝的面料及制作,，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,，有親和力,，語言表帶能力強(qiáng)，能給客戶提供很好的著衣建議,。
四,、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:。
促銷,，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象,，與客戶建立長期合作關(guān)系,。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn),，地一大道開業(yè)時間不久,，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多,，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體,，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力,。我們采取了以下促銷活動。
1,、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳,，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品,。
2,、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報,，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力,，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3,、比賽開始前,，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡,，使其成為我們重點客戶,。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元,、20元,、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費,。在店內(nèi)張貼pop海報,，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5,、我們在做調(diào)研期間給每位客戶留下了信譽(yù)卡,，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6,、我們把服裝店的logo做成粘貼,，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為客戶準(zhǔn)備了購物袋,，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動,。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象,，未進(jìn)店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7,、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份,，例如贈品、折扣等,，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷,。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品,，促進(jìn)消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
品牌策略,。
目前,，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng),、顏色較為單一;同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏,。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一,。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線的延長,。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
價格管理,。
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消,。
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。
在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊,、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位,?？茖W(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格,，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。
促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實施,。
渠道運作。
目前,，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化,。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消,，仍非完全競爭,，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù),，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng),，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高,。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中,，專賣店,、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率,、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異,。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例,，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施,。
首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次,，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高,，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外,，從渠道盈利水平分析,，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大,。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差,。
一,、活動主題：
元旦節(jié)驚喜無限多。
二,、活動時間：
三,、活動目的：
提升銷售，降低庫存,，發(fā)展vip客群,。
四、促銷內(nèi)容：
針對某某品牌專賣店口號元旦同歡,，驚喜無限多,。
幸運大轉(zhuǎn)盤,，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),，另加128元贈軍靴一雙,，臺歷一份vip一張。
活動對象：周邊潛在消費群體,。
利潤說明：
58%折扣(最低檔),。
五、活動宣傳計劃：
1,、公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版,、pop、海報,、部分禮品,。
2,、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置,。
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤,、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢,，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體,。
4、賣場布置,，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品等。
服裝營銷策劃方案書篇十七
隨著消費者需求的不斷變化,、企業(yè)競爭力的不斷提高,，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場也應(yīng)該加以調(diào)整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高,，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加,，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向,，消費者對不同場合的穿著有不同的要求,，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力,，直面市場的挑戰(zhàn),，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人,、營銷員,、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì),，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲備工作,，提高企業(yè)的銷售能力,。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場,、中等收入男性休閑服市場,、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)市場定位在中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場,、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場,。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高,。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場,、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場,。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場,、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場,。傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上,，得到加強(qiáng)。
在未來三五年內(nèi),，企業(yè)除了保持既有市場外,，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場,。由于近幾年消費者收入呈上升趨勢,，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高,，在未來三五年內(nèi),，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力,。同時企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場,、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設(shè)計能力的提高也有助于市場競爭力的提高,，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場,。
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大,，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群,。大多數(shù)消費者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價格適中,、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一,；同時他們認(rèn)為襯衫的價格偏高,，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了,，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場,、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種,。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征,，向同一個細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長,。
擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征,，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征),，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域,，向現(xiàn)有的細(xì)分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型)或是進(jìn)入新的細(xì)分市場,。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征,，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出),。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略,。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象,，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時,，采取延伸核心品牌策略,，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶的發(fā)展而發(fā)展,，即創(chuàng)建亞品牌,。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌,，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求,。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略,。在襯衫方面,，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略,，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個低端的亞品牌,，爭取這部分中等收入的消費群,。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國外市場,，然后再將企業(yè)的品牌推向世界,。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略,。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似,，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌,，快速占領(lǐng)市場,，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費用,?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性,。市場競爭與消費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素,，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢,，保證穩(wěn)定質(zhì)量,，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷售管理,，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度,。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象,，技術(shù)創(chuàng)新為消費者服務(wù),，注重整體營銷和售后服務(wù))，密切注意分銷渠道的演變,，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率,，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢,。
在實地價格調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全,；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別,，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位。科學(xué)的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位,，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面,。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變,，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證,，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措,，影響品牌的市場定位與形象,，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象,，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整,，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定,。
促銷價格：短期的,，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長,，防止消費群的流失,，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實現(xiàn)特定的財務(wù)目標(biāo),。由銷售管理部門組織制定和實施,。
目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變,。中國加入wto之后,，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內(nèi),，配額逐步取消,，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭,，既降低了限制，也逐步失去了配額保護(hù),，各紡織出口國之間的競爭加劇,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時增強(qiáng)。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消,，關(guān)稅壁壘完全取消,，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù),，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高,，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài),；其中,，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道,。企業(yè)在制定渠道策略時應(yīng)考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好,、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力,、地區(qū)差異,。
在制訂渠道策略時應(yīng)該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進(jìn)入哪些渠道,，哪些渠道提供哪些服務(wù),，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先,，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合,。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析,，東部的自營專賣店效率較高,，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多,。另外,，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高,，中部的特許專賣店盈利水平較高,，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明,，50-100平米的專賣店效益相對最差,。
企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨/購物中心,，尤其是一些高檔商店,，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店,，面積宜為100-200平米,，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點,，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量,，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市,，建立自營專賣店,，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點,，開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國百貨,，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店,，面積應(yīng)該大于200平方米,，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家,。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的,。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險,，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格,、突出品牌特征,、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃,，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項目,，營業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長培訓(xùn),。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、投資效率與經(jīng)營風(fēng)險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程,，并監(jiān)督執(zhí)行,，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征,、強(qiáng)調(diào)品牌宣傳,，指導(dǎo)制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓(xùn),，制定并執(zhí)行價格管理,。
企業(yè)的廣告和促銷費用在總部與市場部之間分布比較均勻，沒有突出各自的重點,。企業(yè)公司在廣告和促銷費用的花費上,，沒有合理確定總部和市場部的不同作用，總部的廣告費較低,、促銷費較高，總部未起到對廣告和促銷作整體計劃的作用,，缺乏統(tǒng)一的廣告宣傳計劃和行動,，廣告活動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式,。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關(guān),，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關(guān)性較小,。
合理地劃分廣告和促銷的比例,，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源,。采用新的促銷手段,，如郵寄(主要針對集團(tuán)購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫,。廣告的投入應(yīng)該與產(chǎn)品投放充分的結(jié)合：內(nèi)容的同步,、時間的同步、地域的一致性,。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻(xiàn)和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進(jìn)行分析,，主要包括以下指標(biāo)項：銷售收入、銷售成本,、市場部凈利率,、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率),。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻(xiàn)二維分析可以發(fā)現(xiàn),，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限,，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限,，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第一象限的市場部應(yīng)作為企業(yè)市場部發(fā)展的“樣版”,，它們業(yè)務(wù)發(fā)展較成熟,、銷量大，同時費用控制好,、沖價率低,，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第二象限的市場部屬“發(fā)展”板塊,，費用率低,、利潤率高，但銷量不大,，需加大市場營銷及貨源支持,，挖掘市場潛力，努力提高銷量,。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第四象限的市場部屬“重整”板塊,，費用率高,、利潤率低、沖價率較高,、銷量較大,，需加強(qiáng)業(yè)務(wù)費用控制，細(xì)化廣告及促銷活動的評估,，分公司需提高要貨準(zhǔn)確度,，總部需加強(qiáng)物流支持。位于利潤貢獻(xiàn)分析圖第三象限的市場部屬“問題”板塊,，銷量小,、沖價率高、利潤率低,，需合并或關(guān)閉市場部以精簡費用,。
服裝營銷策劃方案書篇十八
(一)產(chǎn)品定位分析。
1,、產(chǎn)品行業(yè)分析。
2,、消費者分析。
當(dāng)今消費者追求時尚,、追求個性、追求完美品質(zhì),，同時他們更渴望高端市場,，__常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團(tuán)隊異常強(qiáng)大,，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起,，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂,。__讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實,。__的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美,，與他們的同名品牌相較,，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富,，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購,、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象,。
現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由,，購買商品的時候亦是如此,，__正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配,，與此同時,，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需,，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高,，因此，在近階段的3~5年內(nèi),，__專注于中國大陸市場。
(二)公司產(chǎn)品組合介紹,。
1、產(chǎn)品組合的寬度,。
產(chǎn)品組合的寬度反映了__公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，__的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3),，包括：
(1)男裝。
(2)女裝,。
(3)童裝,。
說明__公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛,。
2,、產(chǎn)品組合的深度,。
在__公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17,，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7,。
3,、產(chǎn)品組合的長度。
在__公司中,，產(chǎn)品組合的長度為36,。
公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度，因此,，__公司對與女裝市場滿足的程度更深,，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺,。
4,、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途,、生產(chǎn)條件,、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益,，提高企業(yè)在某一地區(qū),、行業(yè)的聲譽(yù)。
(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析,。
1,、生命周期。
產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段,，即投入期,、成長期、成熟期和衰退期,。__公司自1974年成立至今,，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，公司自成立至今,，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲,，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計,、生產(chǎn),、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。
__公司處于成熟期,，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大,，在營銷策略上，首先應(yīng)該進(jìn)市場,，開發(fā)新的市場,，對原有的市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次,，應(yīng)該進(jìn)產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量,、款式等方面加以改進(jìn)和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進(jìn),。
2,、波士頓矩陣圖分析。
在波士頓矩陣圖分析中,，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類,、明星類,、瘦狗類和金牛類。
金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高,，但銷量不是很好,。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進(jìn)產(chǎn)品,，對原有產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略,。
__公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲,，覆蓋面極廣,，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中,，因此__的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品,，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,，對于其服裝可以在其功能方面進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新,。
三、產(chǎn)品的價格定位,。
(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性,。
現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀,、舒適程度等,，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大,，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高,，服裝更是要求不斷更新。
就__公司產(chǎn)品而言,，跟需要不斷更新?lián)Q代,，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式,，對于__的競爭較大，因此,，我們必須不斷度產(chǎn)品進(jìn)行更新與開發(fā),，來滿足更多的消費者。同時,，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使__更迅速的占領(lǐng)市場,，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。
(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù),。
根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，__的服裝屬于四流產(chǎn)品,，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人,，在這類人去中,，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時,，zara等品牌對于__的競爭威脅很大,，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。
四,、產(chǎn)品推廣策略,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：設(shè)計個性、高品味網(wǎng)站,，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片,，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼,。
平面宣傳：
(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告,。
(2)在大型商場外的墻上投放平面宣傳海報，給消費者以視覺沖擊,。
電視廣告宣傳：定期推出新產(chǎn)品,，舉行新產(chǎn)品發(fā)布會。
五,、預(yù)算,。
(一)產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費。
設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元,。
產(chǎn)品生產(chǎn)費用：180萬元,。
其他費用：210萬元。
產(chǎn)品認(rèn)證費用：8萬元,。
(二)產(chǎn)品的推廣經(jīng)費,。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：230萬元。
平面宣傳：330萬元。
電視廣告宣傳：500萬元,。
總計：1060萬元,。
(三)產(chǎn)品的盈虧平衡點。
假設(shè)__公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出(產(chǎn)量等于銷量),。
步驟一：根據(jù)成本習(xí)性,，__公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元,，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元,。
步驟二：假設(shè)：銷售收入——76000萬元(s)。
固定成本——14000萬元(f),。
單位產(chǎn)品變動成本——10000萬元(v),。
產(chǎn)量——900000件(q)。
單位產(chǎn)品價格——元27000(p),。
總成本——44000萬元(c),。
則有：s=qp，c=f+qv,，i=s-c。
因此：當(dāng)盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0,。
得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：q0=f/(p-v),。
所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件。
可見,，__的盈虧平衡點的銷量為2000萬件,。
六、針對產(chǎn)品,，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案,。
(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議。
異議一：你們衣服摸起來這么薄,，穿起來會保暖嗎?
異議二：你們這個款式太古板了,，我不太喜歡。
異議三：你們這款衣服有些貴啊,，現(xiàn)在不打折嗎?
異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?
異議五：如果你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢?
(二)處理顧客異議的方法,。
方法一：詢問法。
方法二：利用法,。
方法三：補(bǔ)償法,。
方法四：委婉處理法。
方法五：但是處理法,。
(三)針對顧客異議的回答,。
異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是絕對沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采用了特殊的技術(shù),，所以才會這么輕薄,。
異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下,，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺,，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺,，而且這也是今年開始流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服,，您可以試試。
異議三回答：不好意思,，這是新款,，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊,，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊,，所以這個價格也是物有所值的。
異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是絕對不會變形的,，他這個料子是可以水洗的,。
異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店,，如果真的是我們衣服質(zhì)量的問題,，您放心退換不會很麻煩的。
七,、預(yù)測評估,。
__作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位,，他也擁有自己獨特的魅力和一定的消費者人群,，__在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進(jìn)不斷的進(jìn)步之中,。__為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中,。
__這次的營銷推廣方案希望可以能夠給__帶來更好的前景，提高經(jīng)濟(jì)效益,，吸引跟多的消費者,。
__未來的發(fā)展有著一定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念,，未來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家,。
服裝營銷策劃方案書篇十九
個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系,。比如,，有的市場營銷經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動,，如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的`生日，并在生日當(dāng)天贈送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué),、就業(yè)等問題,。
通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度,。
服裝營銷策劃方案書篇二十
蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè),。來自法國的知名品牌co&co服飾20__年來到中國，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù),。主要經(jīng)營休閑服裝，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。
是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營。
我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營?當(dāng)woosense公司(備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時,，他們也意識到“企業(yè)是船,，品牌是帆，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn),?！?/p>
woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一,。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo，產(chǎn)品售價即可在出廠價的基礎(chǔ)上翻數(shù)個到數(shù)十個跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經(jīng)營之路,。
是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。
我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個，世界性品牌100多個,，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈，但仍處于低水平的競爭中,，品牌意識不強(qiáng),，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。
我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國消費者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服,，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,，如佐丹奴,、班尼路、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作，將其成功經(jīng)驗“移植”到國內(nèi),，迅速開拓國內(nèi)市場,。
