方案是從目的,、要求、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

年度銷售任務計劃方案 年度銷售任務計劃篇一

1,、調(diào)查市場中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況,、趨勢如何，然后根據(jù)自己的業(yè)務能力,，客觀的定好銷售目標,，初步的銷售任務。

2,、制作階段的工作計劃,，隨時跟緊市場，和同事之間進行業(yè)務交流,，對產(chǎn)品銷售情況隨時更新，靈活應變,。

3,、將客戶區(qū)，和客戶保持聯(lián)系,，加強溝通交流,，發(fā)展感情，將合作的機會不斷擴大,。

4,、時刻關注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學習產(chǎn)品新知識,，加強自身專業(yè)能力,，和同行分享項目信息，合作共贏,，才能為客戶更好的服務,。

5、誠信為本,，將的事情做到并且做好,，讓客戶對我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單,。

6,、友善對待同事，能幫得上的忙不會推辭,，讓公司的'工作氛圍是良性的,，和公司一起進步。

1、做好每天的工作備忘錄,，安排好時間對重要的事及時處理,，保證當日事當日畢。

2,、制定好細致的每周工作計劃表,，對每一天的工作量合理的安排。每天打多少的電話,，每周預約好時間拜訪客戶,，將現(xiàn)有的關系維護好，將潛在客戶轉變?yōu)樾驴蛻簟?/p>

3,、在每次正式工作前做好準備工作,，收集信息了解客戶的興趣，他所需要的,，提供解決的方案,。

4、在整個銷售過程中,，隨時跟進,，填寫好關于項目的跟蹤表，細化完成各個階段的工作,，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方,。

5、簽訂合同之后,，按照客戶的要求按時按質按量完成產(chǎn)品的交付,。

在20xx年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質,。工作要注意效率,，不能拖拉，有空閑的時間看自己有哪一方面的不足要彌補,。通過不斷的學習和實踐,，提高業(yè)務能力。

雖然已經(jīng)做好計劃,，但是有句話說的好“計劃沒有變化快,。”我能夠做的就是在瞬息萬變的時代中,，靈活安排,，隨時調(diào)整自己的計劃，跟上公司的腳步,。

年度銷售任務計劃方案 年度銷售任務計劃篇二

在20xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一,；對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的`學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的,。以后的道路上，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好！

年度銷售任務計劃方案 年度銷售任務計劃篇三

結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

計劃每月達成500噸以上的銷售任務,，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、品牌推廣,、產(chǎn)品組合定位等工作,。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務,。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身,，又貼身服務一線經(jīng)銷商及其業(yè)務人員，銷售部只有提供這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案

例，重點總結出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復制,；

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除調(diào)整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經(jīng)銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經(jīng)銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的`主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由銷售部負責協(xié)調(diào)完善,；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行,，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務,。

1,、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責業(yè)務團隊的組建考核，市場推廣

及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析,、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成,，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下,，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。

為能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為打造“xxx”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記,。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額,，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用高,、中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設,，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍,，搶占市場份額。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內(nèi)

a 人員費用預算

1. 業(yè)務經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天,，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補助60元/天,，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸，需贈品1萬袋,，預計25萬元

總費用合計：業(yè)務經(jīng)理2名,，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人,，費用總計4萬元,，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算,，則噸均費用310元/月,。

業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月,，不含任務

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,，含50噸任務，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行,，完不成50噸任務底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

2.補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準,，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi)

市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計12000元左右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結構

年度銷售任務計劃方案 年度銷售任務計劃篇四

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，從中解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，制定具體的營銷思路，其中涵蓋如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

4,、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的'原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結合企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷 售計劃中,，都曾發(fā)揮很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn) 品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質,、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

1) 促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

2) 連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

3) 促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下功夫,。提出“5s” 溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做一個良好的開端,。

在這個模塊,，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標5 個億,，公司本部的營銷員隊伍要達到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,，并根據(jù)這個目標，采取如下幾項措施：一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”,，到營銷管理制度這些“子法”,，都進行修訂和補充。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。二,、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓機構接受培訓等等。

3,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的“鐵血團隊”。

銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬，管理費用：100萬,，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元,，費用占比2%,，通過費用預算,，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計劃時,，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。