時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

年度銷售任務計劃表篇一

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶。

2：一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現實來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠,，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好,！

年度銷售任務計劃表篇二

結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、品牌推廣、產品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網路，更周到人性化的售后服務,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,，又貼身服務一線經銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務,，銷售部人員才能真正做到對市場如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路,；

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案

例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制,；

3、與經銷商強強聯合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網絡

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除調整自身定位及提升自身服務水平外,，還離不開經銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經銷商的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由銷售部負責協調完善,；對于會議討論通過的方案,，交經銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務。

1,、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項,！

b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查,、信息統計、市場分析,、業(yè)務人員銷售數據匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成,，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理、公司活動政策現場執(zhí)行及市場信息反饋

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質化現象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下,，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

為能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌,，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。

2,、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用高,、中,、低價格策略，增加產品競爭力

3,、網絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網絡的初步形成,，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍,，搶占市場份額,。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷,、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內

a 人員費用預算

1. 業(yè)務經理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天,，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標準80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸,，差旅補助60元/天,，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天,。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸，需贈品1萬袋,，預計25萬元

總費用合計：業(yè)務經理2名,，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人,，費用總計4萬元,，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算，則噸均費用310元/月,。

業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,，含50噸任務,，50噸以外依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月

c．第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打印車票為主,，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內

市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計12000元左右,；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據市場需求調整產品結構