在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇一

一,、以藥品質(zhì)量為第一 ，保障人們安全用藥 ,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行 ,，時(shí)刻考慮公司的利益 ，耐心熱情的做好本職工作 ,，任勞任怨,。

二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工 ,，起好承上啟下的橋梁的作用。

三,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

四,、通過各種渠道比如報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞,，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有理放矢,，使我們的工作的更具有針對性,，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者，我們平時(shí)也要生病,，也需要對癥下藥,，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理,，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五,、以身作則，作為一個(gè)店長,，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求，不能低于藥品的最低市場價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,，無視公司的整體利益。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇二

20__年的腳步漸行漸遠(yuǎn),，又到了年末總結(jié)的時(shí)候,，每次總能借著這樣的機(jī)會，靜下心來好好回顧這一年自己所做的工作,，收獲了些什么,，還欠缺點(diǎn)什么。

今年對我而言有一定的特殊性,，由于崗位的調(diào)整,，我有了新的挑戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)自己更多的價(jià)值,。這一年,，我始終本著多做點(diǎn)事情必然能多學(xué)多積累經(jīng)驗(yàn)的理念，學(xué)著做到能吃苦能吃虧,，因此在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)及同事們的幫助下,，我也很快適應(yīng)了調(diào)整，并順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

宣傳工作中,，我和張老師一起積極踏實(shí)地完成每項(xiàng)常規(guī)工作,，例如畫廊、展板的宣傳布置,、基本做到每月黑板報(bào)的更新,、所有照片的整理歸檔和會場會標(biāo)的布置等。除了這些系統(tǒng)的工作外,，我們還協(xié)助其他部門做好例如學(xué)生軍訓(xùn)集錦,、征文評選活動(dòng)、三好優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和我最喜歡的圖書評選等宣傳工作,。

年初我在做好宣傳的本職工作之余,，仍協(xié)助完成一些其他工作，如草擬關(guān)于市體校開展創(chuàng)先爭優(yōu)“點(diǎn)評”工作的簡要報(bào)告等,，另外在20__年-20__年度上海市文明單位評審中,，我認(rèn)真比對之前年度申報(bào)的材料內(nèi)容列出所需要的資料，除了自己查找資料外還向各部門收集相關(guān)材料,，并做好歸類整理填報(bào)工作,。

下半年，我接手了校部辦公室的內(nèi)勤文秘工作,，我深知辦公室是個(gè)窗口部門,，所以無論是接個(gè)電話還是迎來送往，我都時(shí)刻注意自己的言談舉止,。辦公室也是上情下達(dá),、下情上報(bào)的橋梁，為此,，我堅(jiān)持做到不讓前來聯(lián)系的事宜在我手上延誤,，不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中積壓。平時(shí)除了認(rèn)真踏實(shí)地做好日常事務(wù)性工作外我還負(fù)責(zé)每個(gè)星期學(xué)校日程及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作值班安排的編輯上報(bào)工作,、做好市體校發(fā)文,、通知等相關(guān)文件的草擬編排及登記工作，同時(shí)也負(fù)責(zé)辦公用品的采購工作等,，每天下班前我都仔細(xì)檢查會議室及復(fù)印室的開關(guān)電源門窗等,，確保安全。

今年的工作中最讓我覺得有成就感的就是在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在各部門的積極配合下,，使我們的校園網(wǎng)充滿了生機(jī)，尤其是通訊報(bào)道非常及時(shí)充分,，經(jīng)我擬稿或修改編輯的通訊報(bào)道多達(dá)八十多篇,，學(xué)校上報(bào)市體育局網(wǎng)站的信息量在市體育局系統(tǒng)的直屬單位中目前排名第一,。

每一天我都在盡力做好自己的工作,，然而總還有需要進(jìn)一步完善的地方,，例如平時(shí)忙于繁雜的事務(wù)卻疏忽了多與各運(yùn)動(dòng)隊(duì)溝通了解，另外在一些文字工作中仍會存在一些差錯(cuò),，一些公文的撰寫上仍需要進(jìn)一步提高文字表達(dá)能力等,，在今后的工作中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，不斷學(xué)習(xí),，爭取在現(xiàn)有的工作基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺階。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇三

時(shí)光荏苒,、時(shí)光荏苒,、20__年就匆匆過去了?；仡欉@一年,、作為公司質(zhì)檢部門的一名檢驗(yàn)員、我做了很多改進(jìn),、但也有一些不足下面是我的年度工作總結(jié)：

一,、工作收獲

我嚴(yán)格按照控制計(jì)劃的要求、以免錯(cuò)過檢查,、還有很多檢查,。巡查是一項(xiàng)細(xì)致的工作?！凹?xì)節(jié)決定成敗”,。在檢驗(yàn)過程中、從工序轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)品,、必須按照《產(chǎn)品轉(zhuǎn)移控制程序》辦理相關(guān)手續(xù)后放行,、并實(shí)行下一道工序?qū)ο乱坏拦ば蜇?fù)責(zé)、下一道工序?qū)ι弦坏拦ば驈?fù)驗(yàn)的制度,、做到逐級把關(guān),。在生產(chǎn)中、由于設(shè)備或員工的原因,、經(jīng)常會出現(xiàn)各種異常情況,、從單個(gè)組件的損壞到批量組件的損壞。如有異常,、我會立即通知上級領(lǐng)導(dǎo),、并及時(shí)處理問題。

二,、感受和體驗(yàn)

工作一定要細(xì)致細(xì)心,。不能一直犯錯(cuò)。如有必要、檢查您的工作結(jié)果,、以確保您的工作萬無一失,。工作之余、要經(jīng)?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、不斷提高工作效率、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。雖然我會在工作中犯一些錯(cuò)誤,、會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評、但我并不認(rèn)為這是一件可恥的事情,、因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評可以幫助我在以后的工作中避免類似的錯(cuò)誤,、讓我在工作中成長得更快。和你們一起工作的這段時(shí)間,、他們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象,、我從他們身上學(xué)到了很多我所缺乏的東西。

崗位日常工作繁瑣,、需要我們勤于思考,、改進(jìn)工作方法、提高工作效率,、減少工作時(shí)間,。我應(yīng)該不斷豐富自己的專業(yè)知識和技能、這將使我的工作更加得心應(yīng)手,。一個(gè)人要想在崗位上有所作為,、就必須熟悉崗位的專業(yè)知識、在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬知識面,。

三,、自身的缺點(diǎn)

偶爾工作粗心導(dǎo)致失誤、給工作帶來不必要的麻煩,。以后我會以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度認(rèn)真完成工作,。要進(jìn)一步加強(qiáng)構(gòu)件檢測的系統(tǒng)性和科學(xué)性、提高綜合分析和解決問題的能力,。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)的基礎(chǔ)上,、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

四,、工作規(guī)劃

在新的一年里、我決心認(rèn)真提高自己的工作水平,、為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。在未來的工作中,、我們應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)其他同事的工作經(jīng)驗(yàn)、借鑒好的工作方法,、不斷提高自己的素質(zhì),、從而在整體素質(zhì)上做出新的提高、以適應(yīng)公司發(fā)展和社會的需要,。要進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)性,、增強(qiáng)責(zé)任感,、提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇四

20____年是銅陵長江東路項(xiàng)目部工作接近收尾的一年，工作最為繁瑣的一年,，雖然本工程的節(jié)點(diǎn)工程五松隧道自20____年3月份就開始施工,，但由于中途受前征地拆遷及施工隊(duì)伍及的影響，隧道及道排進(jìn)度緩慢,，直至工今年在逐漸施工完畢,，在這一年中，我始終堅(jiān)持認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí),，踏踏實(shí)實(shí)干事,，清清白白為人，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持,、幫助下，我認(rèn)真履行職責(zé),，堅(jiān)持原則,，積極帶領(lǐng)項(xiàng)目部技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場施工技術(shù)管理、服務(wù),、計(jì)價(jià)和變更索賠等工作?，F(xiàn)從德、能,、勤,、績、廉等幾個(gè)方面對自己這一年來作如下總結(jié)：

一,、學(xué)業(yè)務(wù),、強(qiáng)理論，不斷提高自身素質(zhì)

要想成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員,，我覺得首先應(yīng)注重道德修養(yǎng),，積極學(xué)習(xí)理論知識，自覺運(yùn)用科學(xué)理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,加強(qiáng)創(chuàng)新意識,、發(fā)展意識,。理論學(xué)習(xí)是工程技術(shù)人員的立身之本，成事之基,。20____年,，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想,，努力增強(qiáng)黨性觀念,，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚,，終于從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正成為一名正式黨員,，同時(shí)我積極響應(yīng)公司“學(xué)業(yè)務(wù)、做貢獻(xiàn)”活動(dòng),，先后參加全國注冊試驗(yàn)檢測師和一級建造師的考試,，并且通過了檢測師考試。

二,、廉潔自律情況

自己始終把廉潔自律作為提高品德修養(yǎng)的頭等大事,，從思想深處牢固樹立堂堂正正做人、明明白白處事,、干干凈凈從政的思想原則,，時(shí)刻牢記黨和國家對一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求和行為準(zhǔn)則，帶頭執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,，常修為政之德,、常思貪欲之害、常懷律己之心,，堅(jiān)持“重人品,、干實(shí)事、能吃苦,、善思考”的工作要求,，在日常工作、車輛,、辦公等方面盡量節(jié)儉,。

三、工作方面

本人在目前的工作崗位上已工作了近4年,，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，具備了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。本年度工作方面主要如下：

1,、責(zé)任成本控制方面：積極要求技術(shù)人員進(jìn)行施工圖工程量審核和現(xiàn)場工程量復(fù)核,，嚴(yán)格按照公司下發(fā)的責(zé)任成本進(jìn)行控制。對現(xiàn)場與施工圖不符的項(xiàng)目進(jìn)行變更設(shè)計(jì),，工程數(shù)量保持在可控狀態(tài),。強(qiáng)化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實(shí)性,，要求施工現(xiàn)場的每一個(gè)環(huán)節(jié),，都要做到層層控制,，做好詳細(xì)的記錄,，對隧道、道排的混凝土鋼筋用量,，經(jīng)常與設(shè)計(jì)方量進(jìn)行核對,，找出虧方的原因，每道工序都做到了有據(jù)可查,，并留有影像資料,，為以后的變更索賠留下了可靠的依據(jù)，經(jīng)過公司的多次責(zé)任成本分析,，成本亦保持在可控狀態(tài),。

2、變更索賠方面：作為項(xiàng)目總工,，變更索賠的主要責(zé)任人,，我深知變更索賠工作之重要性。一年以來,，我結(jié)合本項(xiàng)目施工特點(diǎn),，工程即將結(jié)束，變更索賠計(jì)價(jià)是本年度的工作重點(diǎn),，我將本年度的工作重心轉(zhuǎn)到計(jì)價(jià)和變更索賠工作上,，我嚴(yán)格要求自己和相關(guān)人員熟悉合同、熟悉圖紙,，熟悉現(xiàn)場,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，積極組織現(xiàn)場技術(shù)人員發(fā)掘變更項(xiàng)目,，開發(fā)變更思維,，積極聯(lián)系監(jiān)理,、設(shè)計(jì)、建設(shè)單位進(jìn)行現(xiàn)場踏勘,，加強(qiáng)溝通,。爭取工程量化、施工簡易化,，通過變更索賠來降低項(xiàng)目成本壓力,。我始終本著“變更不分大與小、不分多與少,，積少成多”的原則,，積極爭取到更多的工程量。目前大大小小的變更優(yōu)化總金額已達(dá)3000萬元,，多個(gè)變更項(xiàng)目都是為降低施工難度和取得效益而變更的,。

3、安全質(zhì)量方面：作為一名項(xiàng)目總工,，我深知安全是生產(chǎn)的保障,，是效益的前提，沒有安全就不可能有長遠(yuǎn)的效益,。在編制好安全方案和應(yīng)急救援措施的同時(shí),，我時(shí)刻不忘各項(xiàng)安全措施在現(xiàn)場的落實(shí)，進(jìn)行安全教育安全應(yīng)急演練,，嚴(yán)格履行“安全生產(chǎn)一票否決制,，讓施工現(xiàn)場不留后患、不留隱患,、不留遺憾,，做到“寧要安全的效益，不要帶血的利潤”,，使現(xiàn)場安全可控,，全年以來未出現(xiàn)安全事故。

施工過程的質(zhì)量監(jiān)控是現(xiàn)場質(zhì)量管理的重要環(huán)節(jié),，有力的質(zhì)量監(jiān)控能使工程質(zhì)量做到防患于未然,，能控制工程質(zhì)量達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，有利于促進(jìn)工程質(zhì)量不斷提高,，作為項(xiàng)目總工,，在施工過程中認(rèn)真會審設(shè)計(jì)圖紙，對原材料,、半成品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),，嚴(yán)格按規(guī)范規(guī)程施工，加強(qiáng)技術(shù)復(fù)核,，嚴(yán)格按三檢制度進(jìn)行自檢,，加強(qiáng)隱蔽工程監(jiān)督,，對關(guān)鍵工序認(rèn)真審核施工圖紙、編制施工方案,，有針對性的進(jìn)行交底并親自到現(xiàn)場把關(guān),，嚴(yán)格按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工，對每一個(gè)環(huán)節(jié)都不忽視,，使質(zhì)量處于可控狀態(tài),。堅(jiān)決對工程不合格部位進(jìn)行了返工處理。

四,、改變觀念,、彌補(bǔ)不足之處

在這一年里，我也看到了自己很多的不足之處和問題所在,。諸如學(xué)習(xí)有欠深入,，知識不夠全面;因自身能力有限，對技術(shù)人員的指導(dǎo)和幫助還是太少,，施工現(xiàn)場管理次數(shù)較少;對自己要求還是不夠嚴(yán)格,，只求過得去，不求過得硬;缺乏創(chuàng)新意識;有些方面的工作不夠主動(dòng);跟領(lǐng)導(dǎo)及同事溝通較少等等,。這些問題和不足,，我決心在今后的工作中認(rèn)真去克服,，努力改進(jìn),，更要積極改變做人做事的觀念，在此我也向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示歉意,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇五

尊敬的列位帶領(lǐng),。列位代表：

您們好!

站在這里?；厥兹陙淼膭趧?dòng),。感觸好多。感應(yīng)欣慰的是,。我在院辦室副主任這個(gè)崗?fù)ど?。為醫(yī)院的急劇成長作出了一份進(jìn)獻(xiàn)。較好地推行了自個(gè)兒的使命,，但遺憾的是,。因?yàn)樽詡€(gè)兒的才力和程度所限。勞動(dòng)上還存在諸多問題和不及,。下面,。把三年來的勞動(dòng)扼需要述職如下：

一、延續(xù)學(xué)習(xí),。進(jìn)步素養(yǎng),。自行順應(yīng)辦公室勞動(dòng)需要求

20____年,。我從臨床科室來到院辦室勞動(dòng)。角色和使命發(fā)生了很大變化,。在帶領(lǐng)和同志們的熱情匡助和大力撐持下,。我從頭學(xué)起。從零做起,。重新干起,。積極協(xié)助院辦室主任做好院辦室的每一項(xiàng)勞動(dòng)。做到邊干邊學(xué),。在實(shí)習(xí)中歷練,。在歷練中進(jìn)步。一是向書籍,。報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué),。念書?？磮?bào),。上網(wǎng)已成為我獲取常識和消息的三__寶。記念書條記,。堆集報(bào)刊資料,。__網(wǎng)上文件已成為我天天必做的作業(yè)。三年來,。我越來越深刻的領(lǐng)會到,。常識和消息的更新是永無止境的。需要做好辦公室勞動(dòng),。第一需要賡續(xù)地學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)。再學(xué)習(xí),。二是向院帶領(lǐng)學(xué),。在辦公室勞動(dòng)。與帶領(lǐng)打仗的機(jī)會較多,。三年來,。院帶領(lǐng)的人格魅力。帶領(lǐng)風(fēng)采和勞動(dòng)藝術(shù),。使我受益匪淺,。收成好多。三是向共事們學(xué),。昔人說,。三人行必有我?guī)煛牟顒e角度看。包含在座列位的醫(yī)院每位共事都是我的教師,。不管是為人處事,。管理閱歷。也還是交易才力,。寫作程度,。我都從中學(xué)到了好多。使自個(gè)兒的思想意識和勞動(dòng)程度取患有很猛進(jìn)步,。

二,、嚴(yán)于律己。聯(lián)合奉獻(xiàn),。當(dāng)真推行崗?fù)な姑?/p>

院辦室作為醫(yī)院溝通上下,。協(xié)調(diào)左右。關(guān)系各方的關(guān)鍵,。它的職能和效用是十分非凡和重需要的,。可謂[干好了沉默無聞,。干砸了轟轟烈烈“,。三年來。我始終注意把握好自個(gè)兒的一言一行,。積極合營好主任的勞動(dòng),。做到到位不越位。對上不輕漫,。對下不張狂,，平時(shí)勞動(dòng)中。做到嚴(yán)于律己,。寬以待人,。不時(shí)。事事注意聯(lián)合同志,。維護(hù)帶領(lǐng)的__。維護(hù)醫(yī)院的形象,。維護(hù)醫(yī)院的大局,。三年來,。我較好地結(jié)束了各項(xiàng)勞動(dòng)任務(wù),。

一是結(jié)束了大量的文件草擬和公函措置勞動(dòng)。關(guān)于帶領(lǐng)交給的每一項(xiàng)原料寫作任務(wù),。都能守時(shí)按需要求結(jié)束,。加班熬夜成了家常便飯。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),。三年共撰寫各類原料300余篇,。約50萬字。

二是與同志們一塊結(jié)束了20____年以來<醫(yī)院院志>和<醫(yī)院規(guī)章制度>的編印和修訂,。在醫(yī)院文化建設(shè)和增強(qiáng)醫(yī)院管理方面作出了有益的進(jìn)獻(xiàn)。

三是在質(zhì)控方面,。積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門做好每月的質(zhì)控做了檢查,。并不斷革新勞動(dòng)需要領(lǐng),。編好每月的<質(zhì)控簡報(bào)>,。

四是與相干科室同志們緊密互助,。共同做好醫(yī)院宣傳勞動(dòng),。在宣傳原料的寫作。醫(yī)院形象廣告的制作,。電視廣告的公布等方面,。竭力施展自個(gè)兒的能量。精彩地結(jié)束了各項(xiàng)宣傳任務(wù),。

五是充沛施展服務(wù)職能,。竭力做好帶領(lǐng)的參謀幫手。一方面,。積極搜集料理有關(guān)消息,。開展調(diào)查研究。為帶領(lǐng)決議進(jìn)步參考,。協(xié)助帶領(lǐng)措置好平時(shí)事件,，另一方面。熱情為各科室和全院職員服務(wù),。過分是在車輛調(diào)配應(yīng)用等一少數(shù)人敏銳問題上,。堅(jiān)持向一線歪斜。把一線的事,。病人的事算作院辦室的大事,。不推。不脫,。不等,。全力保險(xiǎn)一線需需要。六是做好檔案管理。提升管理程度,。路過咱們的積極竭力和當(dāng)真預(yù)備,。檔案管理勞動(dòng)獲患有省衛(wèi)生廳和省檔案局的充沛必定。檔案管理勞動(dòng)被認(rèn)定為國度二級,。使醫(yī)院檔案勞動(dòng)上了條理,。上了程度。

三,、高潔清正,。腳結(jié)壯地。準(zhǔn)確看待名和利,，得與失

走上辦公室這個(gè)崗?fù)ず?。我不斷提示自個(gè)兒需要執(zhí)著地尋求。全力地干好,。差別別人計(jì)算享福的前提和優(yōu)勢,。需要經(jīng)得住__。守得住貧寒,。嚴(yán)厲遵守黨紀(jì)王法,。不把以權(quán)術(shù)私看作本領(lǐng)。在任何情形下,?？创冀K保持一顆平日心。竭力做到不為名所累,。不為利所縛,。不為欲所惑。扎踏實(shí)實(shí)干事,。堂堂正正做人,。在與共事們的互助中。甘為他人做嫁衣,。作鋪墊,。把別人的勞動(dòng)算做自個(gè)兒的勞動(dòng)。把別人的堅(jiān)苦算做自個(gè)兒的堅(jiān)苦,。從而博得同志對咱們勞動(dòng)的撐持與互助,。創(chuàng)建更需要寬松。和諧的勞動(dòng)環(huán)境,。

述職人：____

年月日

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

大家好!

20--轉(zhuǎn)瞬即逝。盡管這一年來發(fā)生了很多的事情,，也給我們的學(xué)習(xí)和教育工作帶來了很多的影響,。但我始終相信一句話“只要思想不滑坡，辦法總比問題多!”如今再回頭看，我們在這一年里,，積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決了上課難的問題,，并不少老師還積極擴(kuò)展其功能，為學(xué)生在學(xué)習(xí)和知識的請教上都帶來了許多的便利,。

回顧這一年,，我們有失去，也有收獲,。但更重要的是我們在教育工作中的不斷創(chuàng)新點(diǎn)和對問題的解決能力,。這使得我們能不斷的進(jìn)步，不斷的加強(qiáng)教育的力量,。

現(xiàn)在,，新的一年就在眼前，我在此反思了自己的工作,，對過去一年來個(gè)人的教育工作做如下匯報(bào)：

一,、思想的重視和改進(jìn)

面對這一年的變化，我們應(yīng)該都深有體會,。通過網(wǎng)絡(luò)授課,，我們確實(shí)解決了很多的問題。但同時(shí)也迎來了很多的影響,。尤其是對于不熟悉的電腦操作的老師來說,，我相信這一定不是一個(gè)小問題。起初,，其實(shí)我也非常的不擅長,，對于這些信息科技的操作，及時(shí)有說明,，也只能看得半懂不懂,，起初也鬧了許多笑話。

但我也清楚,，這既然是教育上必然要經(jīng)歷的事情,，作為教師我就必須去適應(yīng)!去學(xué)習(xí)!學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)生的事情，老師更更要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)去怎么做好自己的教育工作!

在后來的工作中,，我?guī)еe極學(xué)習(xí)的嚴(yán)格態(tài)度，不恥下問,，積極的從學(xué)生的指點(diǎn)下,，并參考書籍和視頻，終于能較好的適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的授課,。

如今,，盡管我們已經(jīng)回到了正常的教育方式上,，但這段經(jīng)歷和積極學(xué)習(xí)的思想依舊深深的影響著我。我會在今后的教育上繼續(xù)保持,，成為一名積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)型教師,。

二、教育方面

這一學(xué)年里,，我重視發(fā)展學(xué)生們的紀(jì)律和自覺性,。在課堂上，我積極督促班干部們行使自身對班級的管理權(quán),，做到學(xué)生的自我管理,。并在教育上積極鼓勵(lì)，引導(dǎo)學(xué)生能在課后自主的學(xué)習(xí)發(fā)和復(fù)習(xí),。

并且,，我會在課后給學(xué)生定下一些自選的課外作業(yè)，以此評定進(jìn)步,，并給予表揚(yáng)和一些小獎(jiǎng)勵(lì),，積極培養(yǎng)學(xué)生們在課后努力的習(xí)慣。

這學(xué)期末,，我班的學(xué)生在--科的成績上取得了較為出色的成績,，并且在紀(jì)律和學(xué)習(xí)自覺性上也有了很大的提升。在今后的教育上,，我會更加努力地引導(dǎo)學(xué)生,，將他們培養(yǎng)成更加出色的優(yōu)秀人才。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇七

今天,，我十分高興和激動(dòng),，因?yàn)槟芘c各位朝夕相處的同學(xué)們交流我對我們班的學(xué)習(xí)方面的意見和想法，我們班的學(xué)習(xí)成績一直不是很好,。這當(dāng)然并不是幾個(gè)同學(xué)的問題,，而是全班人的問題。通過這幾個(gè)星期的學(xué)習(xí)情況的,，我發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)問題存在在我們班中,。

①學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。同學(xué)們沒有養(yǎng)成課前預(yù)習(xí),，課后復(fù)習(xí)這種好習(xí)慣,，造成了上課對新知識不了解，對舊知識沒有掌握全面,，書本上該寫的內(nèi)容,、老師布置的作業(yè)沒有及時(shí)完成，浪費(fèi)課堂時(shí)間去完作業(yè)等一系列問題,。這本該是課后該完成的任務(wù),，卻占用了課堂的時(shí)間,，造成了課程進(jìn)度慢,，比別的班總是慢一拍,，這也就是所謂的“一步跟不上，十步攆不上”,?！皶r(shí)間就像海綿里的水，只要你去擠總會有的”,。

②課堂發(fā)言的積極性不高,，每當(dāng)老師提問時(shí)，同學(xué)們卻變得鴉雀無聲,，只有少數(shù)同學(xué)發(fā)言,，不能把我們優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，這樣沉悶的課堂氣氛,，必然影響老師的授課情緒,，久而久之，后果是可想而知了,。

③自習(xí)課不知該干什么,，不該干什么，大部分同學(xué)認(rèn)為完成老師布置的作業(yè)就萬事大吉了,。然后就伺機(jī)說話,，甚至打鬧，擾亂課堂紀(jì)律,。

針對以上存在的問題,，我自己首先進(jìn)行了反思和總結(jié)：以前我對自己要求也并不是很高，學(xué)習(xí)上也是得過且過,，但是從今天開始,，我必須對自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，努力提高自己的學(xué)習(xí)成績,，成為我們班同學(xué)學(xué)習(xí)的典范，這樣才不辱我學(xué)習(xí)班長的稱號,。同時(shí)我也給同學(xué)們提出了幾點(diǎn)要求：首先要提高學(xué)習(xí)效率,，然而提高學(xué)習(xí)效率是要有一個(gè)前提的，那就是良好的學(xué)習(xí)氣氛和學(xué)習(xí)紀(jì)律,。如果學(xué)習(xí)紀(jì)律不好,，那本應(yīng)該完成的學(xué)習(xí)任務(wù)就會因分心而完不成。所以,，在老師的課堂上,，不準(zhǔn)說廢話,，不準(zhǔn)出毛病，要尊重老師,，保證老師精神飽滿的給我們講課;自習(xí)課上,，每一位同學(xué)都要遵守紀(jì)律，這是對你自己,，也是對其他同學(xué)負(fù)責(zé)的表現(xiàn),。其次，要學(xué)會利用好零星的時(shí)間,，其實(shí)我們每天零零星星的時(shí)間很多,，像早飯后、晚飯后,、宿舍內(nèi)休息以前的時(shí)間,，這些時(shí)間都可以利用，而且都應(yīng)該利用,，要做到隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí),，要求同學(xué)們在教室和宿舍里營造一個(gè)好的學(xué)習(xí)氣氛，這是我們每一個(gè)同學(xué)都受益的事情,，為什么不去努力做好呢?記住“功夫不負(fù)有心人”,，只要有付出，我們注定會有回報(bào)的,。再者,，在學(xué)習(xí)上同學(xué)們應(yīng)該互相幫助，成績不理想的同學(xué)多請教成績優(yōu)秀的同學(xué),，成績優(yōu)秀的同學(xué)要繼續(xù)努力,，在幫助同學(xué)的過程中也在不斷的提高自己。

相信,，如果同學(xué)們做到了這些,，那自習(xí)課上的紀(jì)律何需“管理”二字呢!如果把“別人要我學(xué)”，變成“我要學(xué)”,，那20____級2班一定會是最和諧,、最棒的班級!讓我們?yōu)槲覀儼嗟某晒餐Π?

謝謝大家!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇八

尊敬的上級公司領(lǐng)導(dǎo)以及______同事們：

20____年7月至20____年7月由總公司任命我擔(dān)任______副院長，于是有幸在這個(gè)工作崗位上在您們的領(lǐng)導(dǎo),、您們的關(guān)照,、您們的理解與支持下經(jīng)歷了適應(yīng)新的設(shè)計(jì)管理需要，摸索新的工作方法,，考驗(yàn)任職能力的兩年?，F(xiàn)在把兩年來我所想的、所做的,，分幾個(gè)方面報(bào)告如下：

一,、適應(yīng)設(shè)計(jì)市場管理要求,，積極配合參與做好與市政______“聯(lián)合”的工作

20____年春，當(dāng)公用事業(yè)局牽頭提出局系統(tǒng)設(shè)計(jì)單位聯(lián)合申報(bào)綜合甲級資質(zhì)時(shí),，______院長召集院領(lǐng)導(dǎo)班子慎重研究分析“聯(lián)合”可能給我們帶來的機(jī)遇以及可能給我們生產(chǎn)與經(jīng)營帶來的問題,。在這個(gè)過程中，我始終執(zhí)積極態(tài)度,。這包括兩個(gè)方面：一是將利害關(guān)系積極地提出,，并建議院長向總公司報(bào)告;二是積極的按市政院的要求配合做好報(bào)送資質(zhì)材料的工作，并和院長一起共同研究《承擔(dān)工程項(xiàng)目劃分協(xié)議》的起草工作,。

雖說“聯(lián)合”后出現(xiàn)了“失去獨(dú)立的設(shè)計(jì)資質(zhì)”問題，這個(gè)問題給總公司的機(jī)構(gòu)改革和我們院的經(jīng)營運(yùn)作帶來很大障礙,，但我們還有別的選擇嗎?留給我們的問題是怎樣培植一個(gè)“符合資質(zhì)”條件的問題,。

二、適應(yīng)工程管理需要摸索設(shè)計(jì)階段生產(chǎn)管理的方法

這兩年工程項(xiàng)目(特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目)實(shí)施過程中與設(shè)計(jì)有關(guān)的比較突出的是“設(shè)計(jì)變更”問題,。我認(rèn)為,，“設(shè)計(jì)變更”本是工程實(shí)施過程中的正常程序。至于那些屬于不恰當(dāng)“變更”的原因很重要的原因是設(shè)計(jì)準(zhǔn)備不充分,，原始資料不齊全或不準(zhǔn)確,，設(shè)計(jì)要?jiǎng)t不確定。一方面是業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)有時(shí)并不清楚我們下在做什么標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),，另一方面有時(shí)我們也不太準(zhǔn)確地了解業(yè)主(或項(xiàng)目主管部門)究竟想要什么質(zhì)量的東西,。反復(fù)出現(xiàn)的不恰當(dāng)“設(shè)計(jì)變更”一是影響投資效益，二是挫傷設(shè)計(jì)人員的積極性,，干擾設(shè)計(jì)生產(chǎn)的正常進(jìn)行,。為此我做了兩件事：第一件是反復(fù)學(xué)習(xí)了國家規(guī)程、規(guī)范有關(guān)處理“設(shè)計(jì)變更”程序的控制規(guī)定,，起草了符合總公司工程實(shí)施實(shí)際情況的《處理設(shè)計(jì)變更事宜的有關(guān)規(guī)定》,，《規(guī)定》經(jīng)征求意見，院長批準(zhǔn)后作為院生產(chǎn)管理制度試行,。第二件是注意在接受設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)從業(yè)主(主管部門)那里把設(shè)計(jì)要求問清楚,，在下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，將設(shè)計(jì)深度和方案要點(diǎn)向設(shè)計(jì)人員講清楚,。這樣做的意義在于通過抓好中間環(huán)節(jié),，強(qiáng)化項(xiàng)目設(shè)計(jì)的嚴(yán)肅性和嚴(yán)謹(jǐn)性，實(shí)現(xiàn)既便于責(zé)任部門對工程項(xiàng)目密切控制,，又便于設(shè)計(jì)人員準(zhǔn)確理解任務(wù)要求,，把握設(shè)計(jì)要素實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)。

三,、適應(yīng)工程多種管理形式,，摸索做好設(shè)計(jì)配合的方法

這兩年,，一些重要的工程項(xiàng)目，特別是公司內(nèi)部項(xiàng)目采取了多種管理形式,。如市區(qū)管網(wǎng)改造項(xiàng)目采取了內(nèi)部招標(biāo)制;內(nèi)部改造項(xiàng)目采用了“使用單位負(fù)責(zé)制”,，投資30萬元以上項(xiàng)目實(shí)行“工程監(jiān)理制”等多種管理方式。要適應(yīng)這樣的情況,，在設(shè)計(jì)配合過程中,，應(yīng)特別注意具體工程管理形式的特點(diǎn)，要求設(shè)計(jì)人員在處理現(xiàn)場問題時(shí),，針對不同當(dāng)事方的職責(zé)權(quán)力,，按規(guī)則依程序辦事。同時(shí),，要注意根據(jù)具體的承包單位其實(shí)際的施工能力盡量即時(shí)地給于技術(shù)上的支持,。把握好既盡責(zé)做到位又不“越權(quán)干予”。

設(shè)計(jì)總監(jiān)述職報(bào)告

四,、摸索符合實(shí)際情況的設(shè)計(jì)方法

怎樣根據(jù)工程項(xiàng)目的實(shí)際需要選擇恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)方法,，實(shí)際上是優(yōu)化設(shè)計(jì)的問題，本是設(shè)計(jì)單位為之不斷努力的目標(biāo),。以往有許多情形,，現(xiàn)在依然有這樣的情況，當(dāng)工程驗(yàn)收時(shí)方方面面提出了許多不滿意的“說法”,。特別是公司內(nèi)部的改造修繕工程,。

這兩年里，作為院設(shè)計(jì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人,，說實(shí)話沒有解決好這個(gè)問題,。

每當(dāng)我聽到這樣，那樣的議論,，每當(dāng)我看到設(shè)計(jì)人員辛苦工作了不但得不到承認(rèn)反而心里委屈,。我想到自已有責(zé)任。我的責(zé)任是應(yīng)該事前估計(jì)到可能發(fā)生的后果,，要求設(shè)計(jì)人員盡量優(yōu)選方案,，避免人們感觀上的“不習(xí)慣”，同時(shí)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋設(shè)計(jì)規(guī)范的相關(guān)規(guī)定,，在條件允許的情況下,，適當(dāng)?shù)亍⑸髦氐摹办`活”使用《標(biāo)準(zhǔn)圖》,。

五,、還應(yīng)適應(yīng)什么，摸索什么?

今后在副院長這個(gè)職位上工作，我認(rèn)為還應(yīng)注意以下問題：

⒈適應(yīng)設(shè)計(jì)市場要求,，摸索爭取設(shè)計(jì)市嘲制高點(diǎn)”的條件和方法,。

⒉適應(yīng)已與市政院“聯(lián)合”的現(xiàn)實(shí)，摸索如何在生產(chǎn)管理方面扮好“分院”的角色,。

⒊適應(yīng)公司改革發(fā)展要求,，配合院長工作理順職工分配關(guān)系，有步驟的測算設(shè)計(jì)(測量)產(chǎn)值,，合理的編制勞動(dòng)定額,。

總之，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化,，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子,，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢,，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路,，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的“設(shè)計(jì)資質(zhì)”而努力。

任期即將到了,，但責(zé)任遠(yuǎn)未盡，這是我想說的,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇九

各位代表,、同志們：

剛才主任作了車間行政工作報(bào)告，主席作了車間民主管理工作報(bào)告,，會議通過了兩個(gè)報(bào)告和一個(gè)分配辦法,，并對車間干部進(jìn)行了評議，大家獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，履行好了一個(gè)職工代表的責(zé)任,，會議時(shí)間雖短，但是效果很好,，達(dá)到了預(yù)期的目的,，下面我講三點(diǎn)意見：

一、充分認(rèn)識高鐵時(shí)代對工作帶來的新要求和新變化自武廣高鐵成功開通以來,，作為與高鐵密切相關(guān)的車間之一,，我們已經(jīng)感受到了高鐵的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,。凡是經(jīng)過我們車間整備完畢上高鐵作業(yè)的機(jī)車,，都必須重點(diǎn)把關(guān)，做到安全和質(zhì)量萬無一失,，高鐵帶來的最大變化表現(xiàn)在兩個(gè)革命式的顛覆上：一是顛覆了求穩(wěn)怕變,，按部就班，因循守舊的舊思想、舊觀念,。我們通過引進(jìn),、吸收和大膽實(shí)踐創(chuàng)新，把中國高鐵建成了世界上速度最快,、技術(shù)最好,、運(yùn)營里程最長的一流高鐵，由世界鐵路的追趕者變成了世界鐵路的領(lǐng)跑者,。二是顛覆了低效率,、低標(biāo)準(zhǔn)、低要求的落后作業(yè)方式,。隨著大量新材料,、新工藝、新技術(shù)在高鐵上的投入和使用,，對作業(yè)者的素質(zhì)要求與普鐵不可同日而語,，要求各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到“零缺陷、零失誤,、零故障,、零誤差、零事故”,。

高鐵和普鐵有著千絲萬縷的聯(lián)系,，高鐵正在引領(lǐng)著整個(gè)

1鐵路系統(tǒng)發(fā)生深刻的變化。一是大膽創(chuàng)新,，管理標(biāo)準(zhǔn)越來越高,，集團(tuán)公司進(jìn)一步推出并完善了“3+2”安全管理辦法和“全面預(yù)算制”的成本管理方式，實(shí)行對標(biāo)考核,，對標(biāo)排序,，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，按預(yù)算支出,，獎(jiǎng)懲分明,，消除了粗放式管理的積弊。二是求真務(wù)實(shí),，工作作風(fēng)越來越嚴(yán)謹(jǐn),。各級領(lǐng)導(dǎo)對布置的工作特別重視追蹤落實(shí)，各級檢查組對發(fā)現(xiàn)的問題全部實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理,，各級組織對干部的考核問責(zé)越來越具體和明確,，干部不作為就無法在崗位上立身。三是科技進(jìn)步,，裝備更新節(jié)奏越來越快,。大功率的機(jī)車逐步取代主要干線上的舊型機(jī)車，安全監(jiān)控手段也越來越智能化，覆蓋范圍在進(jìn)一步擴(kuò)大,。

與高鐵時(shí)代的新變化,、新要求相比，我們車間既有優(yōu)勢,，也有不足,。優(yōu)勢在于車間班子團(tuán)結(jié)，令行禁止,，政令暢通;經(jīng)過幾次安全生產(chǎn)上的挫折教育,，已經(jīng)積累了一套行之有效的控制辦法，生產(chǎn)經(jīng)營工作步入了良性循環(huán)狀態(tài);在全車間干部職工的共同努力之下,，科學(xué)健康積極向上的車間文化氛圍已經(jīng)形成,，歪風(fēng)邪氣沒有市場，各種正氣正在上升,，職工隊(duì)伍保持了良好的精神面貌,。

不足之處集中在四個(gè)方面：一是結(jié)構(gòu)性矛盾突出。車間共有職工295人,，其中異地職工73人,，占車間人數(shù)的24.7%，異地車間受處分來車間報(bào)到的職工23人,，占車間人數(shù)的7.8%,，這些職工兩地奔跑消耗大，不方便,，收入偏低，思?xì)w

2心切,，情緒波動(dòng)大,。二是部分職工素質(zhì)不適應(yīng)。尤其是新型機(jī)車h__c1d逐步成為主型機(jī)車之后,，培訓(xùn)提素任務(wù)十分艱巨,。三是管理基礎(chǔ)不適應(yīng)。還有一批關(guān)于計(jì)件分配,，班組管理,、安全控制等辦法有待建立和完善。四是思想觀念不適應(yīng),。部分干部對管理標(biāo)準(zhǔn)要求不高,，部分職工習(xí)慣于過去的低標(biāo)準(zhǔn)、低要求,。

二,、堅(jiān)定信心，明確工作目標(biāo)和責(zé)任

今年以來，我段機(jī)車質(zhì)量工作十分被動(dòng),，集團(tuán)公司先后派出調(diào)研組和工作組進(jìn)駐我段幫助指導(dǎo)工作,，全段機(jī)車質(zhì)量系統(tǒng)的干部職工感覺到了前所未有的壓力。車間是全集團(tuán)最大的整備車間,，日整備機(jī)車170余臺，作為機(jī)車質(zhì)量體系中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，我車間的工作質(zhì)量直接關(guān)系到全段打好質(zhì)量翻身仗的大局，因此,，責(zé)任重大,，責(zé)無房貸,。

我們車間主要是通過機(jī)車檢,、報(bào),、驗(yàn)等工作對運(yùn)用機(jī)車進(jìn)行質(zhì)量把關(guān),，如果說檢修系統(tǒng)是解決質(zhì)量問題，是治本,，那么,，整備系統(tǒng)就是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，是治標(biāo),。治本是基礎(chǔ)問題具有長期性和持久性的特點(diǎn)。而治標(biāo)則重在當(dāng)前,，迫不及待，具有緊迫性的特點(diǎn),。這尤其要求我們樹立大局意識和責(zé)任意識,，認(rèn)真領(lǐng)會和落實(shí)好段領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于“保標(biāo)治本,、標(biāo)本兼治”的質(zhì)量管理方針,。年內(nèi)，我們要在上半年無任何事故的良好基礎(chǔ)之上,，進(jìn)一步進(jìn)行全員發(fā)動(dòng),，全員動(dòng)員,，力爭把各項(xiàng)工作推上一個(gè)新的臺階，具體要力爭實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

3基本目標(biāo)是要消滅一切事故,，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。奮斗目標(biāo)是要杜絕整備完畢的機(jī)車因漏檢而在庫內(nèi)臨時(shí)換車,，在線上發(fā)生嚴(yán)重不良問題。理想目標(biāo)是要讓每一個(gè)職工做到“不犯低級錯(cuò)誤,，不犯重復(fù)錯(cuò)誤，不犯致命錯(cuò)誤”,，實(shí)現(xiàn)“人人有尊嚴(yán),，人人有進(jìn)步，人人有成就”的美好工作狀態(tài),。

三,、突出重點(diǎn),，全面夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

“高標(biāo)準(zhǔn),、講科學(xué),、不懈怠,、嚴(yán)管理、建機(jī)制,、強(qiáng)基礎(chǔ)”是我們集團(tuán)公司的主要工作方針,。車間工作干不干得好，最終取決于干部作風(fēng)和管理基礎(chǔ),。盡管工作千頭萬緒，情況千變?nèi)f化,，只要基礎(chǔ)牢固，干部作為,，我們的遠(yuǎn)、中,、近目標(biāo)都能一一實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,，我們重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：

一是要全力推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年活動(dòng)”,，提高各個(gè)崗位執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的能力和覺悟。這項(xiàng)活動(dòng)作為集團(tuán)公司的一項(xiàng)主要活動(dòng),，將貫穿全年,，是對“3+2”安全管理辦法的進(jìn)一步深化,，這項(xiàng)工作抓好了,，必將對職工的良好作業(yè)習(xí)慣養(yǎng)成產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,，對管理層的規(guī)則意識形成產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力。我們要立即行動(dòng)起來,，迅速開展立標(biāo),、學(xué)標(biāo)、對標(biāo),、達(dá)標(biāo)工作,。

二是要切實(shí)抓好機(jī)務(wù)四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，確保關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全可靠,。四項(xiàng)重點(diǎn)是指“安全監(jiān)控裝置的修管用,、非正常情況下的行車辦法,、調(diào)車安全,、機(jī)車四項(xiàng)專檢”,，這四項(xiàng)工作都

4與我們息息相關(guān),，也是我們車間工作的重點(diǎn),，我再增加一項(xiàng)就是勞動(dòng)人身安全,。我們車間去年上半年發(fā)生的幾件問題就發(fā)生在這些方面,，教訓(xùn)十分深刻,。相關(guān)制度已經(jīng)建立,，關(guān)鍵是抓好過程控制和落實(shí)考核,。

三是要有序推進(jìn)班組建設(shè)工作,，有效發(fā)揮好工班長的作用,。著力解決班組基本管理制度不落實(shí)、臺帳資料管理混亂,，工班長獨(dú)立作戰(zhàn)能力欠缺、班組環(huán)境臟亂差,，班組凝聚力不強(qiáng)等問題,。車間要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化班組,、自控型班組的要求按月對工班長的工作進(jìn)行檢查考評,，要轉(zhuǎn)變過去只重作風(fēng)建設(shè)不重科學(xué)管理的片面觀念,。

四是要以安全文化建設(shè)為抓手，全面增強(qiáng)干部職工的凝聚力和歸屬感,。我們車間作為環(huán)境文化建設(shè)的試點(diǎn)車間,，已經(jīng)在“迎檢工作日?；?、打擊各種歪風(fēng)邪氣、樹立“不怕吃苦,、不怕吃虧、付出必有回報(bào),、堅(jiān)持就是勝利”等正確理念方面取得了有目共睹的變化。今后,，我們要突出培養(yǎng),、總結(jié),、提煉、推廣更多更好的先進(jìn)典型和先進(jìn)理念,，使之成為全車間共同的價(jià)值觀和榮譽(yù)感，涌現(xiàn)出更多象火車頭獎(jiǎng)?wù)芦@得者李春秀,、全路技術(shù)能手李小志式的杰出職工代表,。

五是要多途徑加強(qiáng)車間民主管理,，集中每一個(gè)人的智慧為車間的和諧發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。車間一方面要加強(qiáng)政務(wù),、黨務(wù)公開,，盡可能多地讓職工有知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),，另一方面要重視職工的意見和建議,，特別是在事關(guān)職工切身利益

5和車間重大事項(xiàng)決定方面,，必須要通過職代會審議之后再實(shí)施,。車間工會組織要充分發(fā)揮組織作用,，采用職工喜聞樂見、實(shí)施起來行之有效的方式方法,，做好職工參與民主管理的組織工作,，并合理安排職工喜歡的各類活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)職工參政議政的積極性,。

六是要堅(jiān)持按預(yù)算支出的原則，把成本意識貫穿到工作的各個(gè)環(huán)節(jié),。管生產(chǎn)必須管安全、管質(zhì)量,、管成本,、管效率，成本意識主要要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一要對生產(chǎn)支出進(jìn)行科學(xué)預(yù)算,，無特殊情況必須嚴(yán)格把支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi);二要牢固樹立節(jié)約意識,，節(jié)約要從一點(diǎn)一滴抓起，要從每個(gè)人的浪費(fèi)行為抓起,，創(chuàng)建浪費(fèi)可恥的管理環(huán)境;三要實(shí)行工作創(chuàng)新,，進(jìn)一步提高工作效率,，高效率工作就是降低成本，就是增加效益的最有效途徑,，我們要鼓勵(lì)干部職工發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,，不斷提高各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和效益。

各位代表,，現(xiàn)在目標(biāo)已經(jīng)明確,，思路已經(jīng)確立，希望大家會后認(rèn)真領(lǐng)會,，切實(shí)肩負(fù)起職工代表的神圣責(zé)任,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全車間干部職工，同心同德,，勤奮工作，為實(shí)現(xiàn)會議提出的各項(xiàng)目標(biāo)而努力奮斗,。最后,，祝各位代表工作順利，身體健康,，家庭幸福,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇十

大家上午好。我是來自寶慶商城七波輝的__,。

首先我想說的是非常感謝公司給我施展個(gè)人才能的舞臺,。讓我從一名普通的員工步入到管理者的隊(duì)伍。

時(shí)間流逝,，來寶慶以近兩年了,，任職七波輝課長以十天有余，剛開始的時(shí)候自己心里很是沒底氣,，一直問自己能不能把工作做好,，因?yàn)殚_始來寶慶的`時(shí)候我是再喬丹工作，那時(shí)候才開始認(rèn)識品牌,，了解品牌,，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)商品陳列,，雖然都是運(yùn)動(dòng)品牌但對童裝不是太了解,，陳姨曾說過無論干什么事都要有自信，我牢記在心,。商城人的熱情氛圍影響著我,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心鼓勵(lì)著我，我暗下決心一定要把工作做好,，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的希望,。

來到七波輝首先要做的就是熟悉七波輝,，了解七波輝服鞋的種類，大類,，系列,，把我曾所學(xué)到的取長補(bǔ)短，剛進(jìn)七波輝工作的時(shí)候,，壓力挺大的,，因?yàn)榉彩嵌家獜?開始。從我做起,，要把團(tuán)隊(duì)帶好,。給大家說一個(gè)近幾天發(fā)生在我們店的事情，當(dāng)時(shí)有三個(gè)顧客來給孩子買衣服,，顧客十分的刁難,，邊看邊把我們的疊裝散開，一會拿這件一會拿那件,，衣服找了一大堆,，然后又到處挑毛病,，俗話說顧客就是上帝，來我們店買衣服，就會增加我們的營業(yè)額,，大家都知道銷量對我們來說是很重要的,。我們豈能讓顧客空手而歸,。我們利用所學(xué)的商品知識,，細(xì)條方法，還有我們的售后服務(wù),，大家一起一言一語的給顧客解答,，給小朋友試穿新衣服，新鞋子,。直到顧客滿意買單,，有一句話說的好同心山成玉，協(xié)力土成金,，團(tuán)結(jié)就是力量,。只有團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍才是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)。讓我深有體會,。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己的工作能力及綜合素質(zhì),，為公司盡自己的一份力量,，帶好團(tuán)隊(duì)。我深信我們寶慶的隊(duì)伍會以更專業(yè),，更高效,，更真實(shí)的服務(wù)面對千千萬萬的顧客,。讓我們共同努力帶好頭，做好自己,，從我做起,。

述職人：___

20__年__月__日

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇十一

20____年我作為合同預(yù)算部主管，圍繞八里臺示范鎮(zhèn)建設(shè),，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)在招標(biāo),、合同及成本控制方面開展本職工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的支持下,，我基本完成了部門制定的各項(xiàng)目標(biāo),，但審視過去的一年，我也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,，現(xiàn)在我就本人20____年的工作總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理規(guī)定，促進(jìn)招標(biāo)合法化,、制度化,、規(guī)范化實(shí)現(xiàn)

嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)管理規(guī)定，促進(jìn)招標(biāo)合法化制度化,、招標(biāo)管理規(guī)定招標(biāo)合法在招標(biāo)管理方面，進(jìn)一步規(guī)范公司管理程序,，嚴(yán)格按照國家及天津市相關(guān)法律,、法規(guī)執(zhí)行，并在此基礎(chǔ)上制定了公司招標(biāo)管理辦法,，使公司的招標(biāo)管理做到合法化,、制度化和規(guī)范化，并保證承包單位選擇的公平,、公正,、公開。

20____年在公司大部分項(xiàng)目由于爭搶工期而存在邊施工邊辦理招標(biāo)工作,、前期手續(xù)不齊的情況,，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，克服了各種困難,，全年共組織完成公開招標(biāo)33項(xiàng),，組織內(nèi)部招標(biāo)8項(xiàng)，招標(biāo)總金額約13000萬元,。滿足了項(xiàng)目建設(shè)過程中承包單位選擇的需求,，也為我公司保證工程質(zhì)量，加強(qiáng)管理,，提高效益做除了努力,。

二,、加強(qiáng)合同全程管理，提升合同履約率

加強(qiáng)合同全程管理,，在合同管理方面,，由公司的法律顧問團(tuán)隊(duì)給予支持，對合同的訂立,、履行,、變更、解除等進(jìn)行全面管理,，并由相關(guān)部門進(jìn)行審查,、監(jiān)1督、控制,，保證公司各項(xiàng)合同能夠順利履行,。20____年共簽署合同127項(xiàng)，合同金額約11669萬元,，均順利履行,，其中：勘察設(shè)計(jì)類23項(xiàng)，工程服務(wù)類10項(xiàng),，基礎(chǔ)設(shè)施配套類27項(xiàng),，技術(shù)服務(wù)類27項(xiàng)，小型合同類10項(xiàng),，土地管理類24項(xiàng),，拆遷類3項(xiàng)，采購類合同3項(xiàng),。

同時(shí)為加強(qiáng)管理,，在20____年推行合同示范文本制度，使合同管理更加規(guī)范;合同簽署時(shí)法律顧問,、實(shí)施部門,、財(cái)務(wù)、公司領(lǐng)導(dǎo)等層層把關(guān),，避免發(fā)生合同糾紛;合同執(zhí)行過程中與實(shí)施部門密切溝通,，相關(guān)爭議及時(shí)解決。為避免施工過程中安全事故發(fā)生,，加強(qiáng)承包單位在施工過程中對安全問題的重視,，針對每家施工單位均簽署了安全文明施工協(xié)議，使公司的各工程均達(dá)到文明施工的各項(xiàng)要求,。

三,、以成本控制為抓手，加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理

以成本控制為抓手,，為提升公司戰(zhàn)略管理能力,，有效利用公司資源,，全面加強(qiáng)預(yù)結(jié)算管理。在預(yù)算管理方面,，引進(jìn)專業(yè)造價(jià)咨詢單位,，針對投資開發(fā)部下發(fā)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算編制與成本審核，對預(yù)算較高的項(xiàng)目分析原因,，針對設(shè)計(jì)方案及選材等各方面造成造價(jià)較高的原因及時(shí)向相關(guān)部門反饋意見,，并建議予以調(diào)整。

20____年組織本部門預(yù)算人員完成預(yù)算編制及審核19項(xiàng),，核減金額約1200萬元,，同時(shí)為配合工程進(jìn)展，20____年共審核各期進(jìn)度約33500萬元,。在結(jié)算工作方面,，由于公司對示范鎮(zhèn)已進(jìn)行了三年的開發(fā)，一期項(xiàng)目大量工程進(jìn)入結(jié)算階段,，同時(shí)由于迎檢期間發(fā)生的大量簽證變更造成結(jié)算資料繁瑣,、不規(guī)范也給短時(shí)間內(nèi)完成結(jié)算工作帶來了極大難度。合同預(yù)算部嚴(yán)格按照公司已下發(fā)執(zhí)行的結(jié)算管理辦法,，克服種.種困難,，使結(jié)算工作取得了一定成績。目前正開展500萬元以上結(jié)算項(xiàng)目17項(xiàng),，其中大部分項(xiàng)目結(jié)算的審核,、談判工作已基本完成，預(yù)計(jì)目前結(jié)算項(xiàng)目可審減金額達(dá)18000萬元,。

四、加強(qiáng)部門建設(shè),，規(guī)范管理程序

加強(qiáng)部門建設(shè),，部門建設(shè)合同預(yù)算部成立后，本人首先配合部門領(lǐng)導(dǎo)明確部門職責(zé),，并根據(jù)部門職責(zé)設(shè)立招標(biāo)管理崗,、預(yù)結(jié)算管理崗、合同管理崗及綜合崗,，部門員工各司其職,，各盡其責(zé);其次規(guī)范部門工作流程，使各項(xiàng)工作開展更加有序,。在此基礎(chǔ)上,，為使公司管理程序更加規(guī)范，使各項(xiàng)工作開展時(shí)做到有理,、有據(jù),，本人組織編制了《天津星城投資發(fā)展有限公司工程結(jié)算管理辦法》《天津星城投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)變更,、現(xiàn)、場簽證管理辦法》,，《天津星城投資發(fā)展有限公司設(shè)計(jì)招標(biāo)管理辦法》,，《天津星城投資發(fā)展有限公司合同管理辦法》及預(yù)算管理流程、工作聯(lián)系單處理規(guī)定,、合同訂立審批流程等部門內(nèi)部管理流程,。

五、全力組織erp系統(tǒng)引進(jìn),，提升公司管理水平

為進(jìn)一步提升公司管理水平,，加強(qiáng)公司各項(xiàng)工作的管理，配合部門領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，引進(jìn)用友公司開展erp管理軟件實(shí)施工作,，目前該系統(tǒng)一期內(nèi)容已上線完成，可用于滿足項(xiàng)目招標(biāo),、合同,、進(jìn)度和付款管理，二期內(nèi)容隨后啟動(dòng),，用于滿足公司各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)分析需求,。

綜上，本人在部門規(guī)范操作,、成本控制,、承包單位選擇等方面基本完成了自己的本職工作，但回顧20____年,，在完成本職工作的同時(shí),，在加強(qiáng)溝通、提高工作效率等方面仍需進(jìn)一步提高,，本人將在今后工作中不斷改進(jìn),，以滿足公司明年的工作特別是二批二期項(xiàng)目開發(fā)的需要。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告 藥品銷售年終述職篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是__車間主管__,。今年是公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)年,，在這一年里，本車間在公司領(lǐng)導(dǎo)班子和生產(chǎn)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下圍繞以生產(chǎn)為中心,，抓安全,，保質(zhì)量，促節(jié)能降耗,，結(jié)合__管理,，不斷強(qiáng)化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實(shí)。經(jīng)過全體職工的共同努力,，車間的綜合管理工作逐步完善,，圓滿的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將今年全年工作匯報(bào)如下：

一,、注重學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)，提升工作能力

不論是提高自身素質(zhì)還是提升工作能力都離不開學(xué)習(xí),，俗話說活到老學(xué)到老,，通過不斷地學(xué)習(xí)才能發(fā)現(xiàn)自己平時(shí)工作中暴露出的問題，從而改善,，哪怕是微不足道的細(xì)節(jié),，天長日久下來也是一筆能夠促進(jìn)工作的財(cái)富。培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞穆毠り?duì)伍一直是車間工作的重點(diǎn)之一,。

公司開展了培訓(xùn)活動(dòng)和__工作的推進(jìn),，在此次活動(dòng)中車間員工自身素質(zhì)，工作能力有了大的提高,，從而我也看到了團(tuán)隊(duì)的不足,，但是我不氣餒，領(lǐng)導(dǎo)班組人員做好__工作,，按照__標(biāo)準(zhǔn),，做到現(xiàn)場清潔，物品擺放整齊,，地面無雜物,，對員工高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,，對領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)以結(jié)果為導(dǎo)向,，堅(jiān)決執(zhí)行，絕對服從,。促進(jìn)員工之間更好的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)意識。一年來也有新員工分配到車間工作,，我高度重視,，采取了由班組長牽頭具體負(fù)責(zé)的方式,，對新工的工作業(yè)務(wù)技能,、安全生產(chǎn)知識等進(jìn)行崗前操作培訓(xùn)。

二,、時(shí)刻牢記安全生產(chǎn)

樹立法治觀念,，提高員工安全意識，將責(zé)任落實(shí)到每個(gè)員工,，班組長是本班組第一安全責(zé)任人,，要切實(shí)的負(fù)責(zé)好本班組安全,，不可有半點(diǎn)馬虎。安全是企業(yè)之本,，沒有安全,，就沒有一切。當(dāng)遇到不注意安全操作的員工,，及時(shí)制止,，從不姑息。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),。時(shí)刻教育員工牢記安全意識,，堅(jiān)決做到不傷害自己，不傷害他人,，不被他人傷害,。車間的工作核心是;安全生產(chǎn)、保質(zhì)保量,。

特別是我們__行業(yè),，這一重工業(yè)，安全生產(chǎn)問題更為重要,，我公司領(lǐng)導(dǎo)歷來也高度重視,，安全成產(chǎn)工作，不但總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)還明確提出并堅(jiān)持,，安全第一,，預(yù)防為主的方針。并提了新的更高要求,，搞好安全生產(chǎn),，首選要向職工負(fù)責(zé)，向企業(yè)負(fù)責(zé),，給企業(yè)職工創(chuàng)造一個(gè)健康,、安全、穩(wěn)定,、和諧的工作環(huán)境,，這就要求我在安全生產(chǎn)管理工作中,，必須從指導(dǎo)思想和目標(biāo)上,，從工作內(nèi)容和方法上，從管理手段和措施方面都應(yīng)有一個(gè)新思路,，新要求和新目標(biāo),，并落實(shí)到安全生產(chǎn)工作的實(shí)踐中去，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)我的安全工作。

三,、狠抓現(xiàn)場節(jié)能降耗,，提高工作質(zhì)量

企業(yè)是我家，維護(hù)靠大家,，在這一年的工作中,，本車間大量的使用了回用的舊外罩、舊錐套,、舊吊耳,，拆缸后可回用部件，很好的為公司節(jié)約了不少成本,。小到節(jié)約一度電一滴水,，大到愛護(hù)公司的設(shè)備和原材料,。車間在生產(chǎn)的時(shí)候,，我經(jīng)常在生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。開班前班后會時(shí),，教導(dǎo)員工在工作中要做到人走機(jī)停,，隨手關(guān)水，平時(shí)保養(yǎng)設(shè)備多用心,，設(shè)備是大家吃飯的工具,。只有把員工的利益和公司的利益結(jié)合起來才會讓員工從心里人認(rèn)識到設(shè)備的重要性。

放假前帶領(lǐng)班組長檢查門窗,。只有以高度的責(zé)任感，使命感和積極的工作態(tài)度對待工作,，才能收獲工作中帶來的果實(shí),，再生產(chǎn)過程中要求員工團(tuán)結(jié)一致地趕任務(wù)，任務(wù)量大得的時(shí)候,，以能者多勞的辦法,，讓難度大的活壓在老師傅肩上干，在完成車間本職任務(wù)的基礎(chǔ)上還協(xié)助兄弟車間加工上下支撐,、中軸,、支座、小缸筒等工作,，確保及時(shí)發(fā)貨,，提高了公司的信譽(yù)。

四,、抓好班組建設(shè),，發(fā)揮班組長的骨干帶頭作用

只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人,。為了讓每個(gè)員工在工作中能積極進(jìn)取,，任勞任怨的干好本職工作，車間采取讓每個(gè)員工回想以前待過的公司與現(xiàn)在的__對比,，然后擺正自己的位置,，更好的為公司服務(wù)。發(fā)揮班組長的骨干帶頭作用,，每個(gè)班組長起直接領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用,，是重要的紐帶和橋梁。車間班組長工作的好壞將直接影響到本車間的工作質(zhì)量和工作效益,。

為了班組長很好的開展工作,，每月我都會召開兩次以上的班組長會議，將平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問題和情況做詳細(xì)的分析和討論,，并針對發(fā)生的問題和異常情況及時(shí)采取緊急措施處理并指導(dǎo),，提高了班組長的工作能力和應(yīng)對能力。同時(shí),，要求班組長不斷學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在做好本職工作外,，同時(shí)還要求他們關(guān)心員工的思想狀況,，定期組織員工進(jìn)行談心，教育大家樹立主人翁責(zé)任感,，把個(gè)人命運(yùn)與公司的榮譽(yù)緊密聯(lián)系起來,，從而調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，促進(jìn)車間工作的順利開展,。

五,、嚴(yán)抓質(zhì)量，提高產(chǎn)品知名度

隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大和品牌知名度的提升,，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高,，出于對公司負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé),，我作為公司管理人員從未對產(chǎn)品質(zhì)量輕視,，工作中積極配合品質(zhì)管理部開展的各項(xiàng)工作,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品質(zhì)量不但提升,，教導(dǎo)員工嚴(yán)格按工藝要求加工每一件產(chǎn)品,，從不流失一件不合格產(chǎn)品。

好的方面我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，再接再厲,，不到之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多給與指導(dǎo)和幫助，提出寶貴意見,。我將在下一年以更加積極的工作熱情出色的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日