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藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇一

一,、以藥品質(zhì)量為第一 ,，保障人們安全用藥 ,，監(jiān)督gsp的執(zhí)行 ,，時(shí)刻考慮公司的利益 ,，耐心熱情的做好本職工作 ,，任勞任怨,。

二,、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工 ，起好承上啟下的橋梁的作用,。

三,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),，做到量才適用,，增強(qiáng)本店的凝聚力,，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,。

四、通過各種渠道比如報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò),、藥品新聞,，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),，了解同行業(yè)和藥品的信息,，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有理放矢，使我們的工作的更具有針對(duì)性,，比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者,，我們平時(shí)也要生病，也需要對(duì)癥下藥,，我們的購(gòu)藥心理，就能反映出一部分購(gòu)物者的心理,，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五,、以身作則,，作為一個(gè)店長(zhǎng)，要做好員工的表率,，不斷向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司的整體利益出發(fā),，比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,，不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,，作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,，無(wú)視公司的整體利益,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇二

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間,，一年又過,，作為一名年輕的教師，我收獲著,，我付出著,。今年，我擔(dān)任著五(1)班的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任工作,，認(rèn)真做好自己的本職工作,，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。

在師德上首先嚴(yán)格要求自己,，熱愛學(xué)生,，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，為了提高自己的思想覺悟,，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記,。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人,，言傳身教,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師,，自身的師表形象要時(shí)刻注意,，在工作中我積極、主動(dòng),、勤懇,、責(zé)任心強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨,。在不斷地學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育，嚴(yán)格要求學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生言行,，提高全班學(xué)生的思想素質(zhì)，促進(jìn)了良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成,。

在教學(xué)上,，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我首先從自己做起,，改變觀念,，努力改進(jìn)課堂教學(xué)，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，做好課前準(zhǔn)備,，上好每一節(jié)課。注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)生的自學(xué)能力,。沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)談不上自覺學(xué)習(xí),，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣,，學(xué)生借助課后思考題，使用工具書,，查閱資料,，掃清學(xué)習(xí)上的障礙，做到勤檢查,。培養(yǎng)書寫規(guī)范工整的習(xí)慣,，修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。優(yōu)化教學(xué)方法,，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,。課堂上,，想方設(shè)法讓學(xué)生通過眼、手,、口,、腦各種活動(dòng)，獲得學(xué)習(xí)的樂趣,，培養(yǎng)健康的個(gè)性。閱讀教學(xué)以讀為本,，訓(xùn)練為實(shí),。在老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自讀,、自悟,、自得。讀的過程中,，讀出適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣,，重視讓學(xué)生默讀，讓學(xué)生在讀中思考,，從而培養(yǎng)學(xué)生讀書的習(xí)慣和情趣,。要求學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中,，強(qiáng)調(diào)學(xué)生本身積極參與,、吸收，成為教學(xué)活動(dòng)中的主人,。我所任教班級(jí)的語(yǔ)文學(xué)科成績(jī)?cè)谀昙?jí)中取得較好的成績(jī),，受到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及家長(zhǎng)的好評(píng)。

另外,，我積極參加教學(xué)教研活動(dòng),，與同年級(jí)的老師進(jìn)行教學(xué)的研討，認(rèn)真開展備課組的活動(dòng),，積極地進(jìn)行同課異構(gòu),，努力提高課堂效率。多次參加課外時(shí)間的聽課學(xué)習(xí)活動(dòng),，積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，向最前沿的教學(xué)理念學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),，撰寫的德育論文獲得市級(jí)二等獎(jiǎng),，撰寫的教育教學(xué)論文送區(qū)級(jí)參評(píng)，就這樣,，我努力使自己的教育教學(xué)更加豐盈起來,。

我知道,，教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，更需要長(zhǎng)久的投入,，才能看到碩果,，所以，今后的工作中我將繼續(xù)努力,，刻苦鉆研教育教學(xué)工作,，以更飽滿的熱情投入其中，讓教育的光芒更燦爛,。

本學(xué)期以來,，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁們的大力協(xié)助下,，我終于圓滿的完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù),。

一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課,、聽課、評(píng)課,，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí),，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。為了今后能更好的工作,，對(duì)本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：

1、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材,，對(duì)教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個(gè)字都弄清楚,，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好,。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的'興趣,、需要,、方法、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難,，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意,，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，因材施教，注重培養(yǎng)尖子生,，注重抓兩頭帶中間,，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān),。

2,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)的學(xué)生愛動(dòng),、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能合理的安排時(shí)間,，針對(duì)這種問題,，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,，比如,，我班的某同學(xué)剛開學(xué)的一個(gè)月里不安心學(xué)習(xí)上課睡覺、搞小動(dòng)作,、說話,，下課就往外跑不打鈴不回班，經(jīng)常被正教扣分,，針對(duì)這種情況,，分析其原因，我了解到孟憲男同學(xué)在他家住,，就安排他倆一座,，并同其家長(zhǎng)聯(lián)系共同做他的思想工作，從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和他交談時(shí),，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，現(xiàn)在鄧子千同學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)大副度提高,，其他的毛病相對(duì)就減少了,。

3、積極參與聽課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平,。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好,，到圖書室博覽群書,，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)注入新鮮血液。

社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高,，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

教師要具有崇高的職業(yè)道德和思想道德,，要把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律”的一代新人,，教師的一言一行、一舉一動(dòng)都時(shí)刻影響著學(xué)生,，身教重于言教。我就本學(xué)期的德育方面的情況作一個(gè)總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)《教師法》,、《教育法》,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見》,、省教育廳《關(guān)于教師職業(yè)道德建設(shè)的實(shí)施意見》,。

把政治學(xué)習(xí)和職業(yè)理想、職業(yè)道德建設(shè)結(jié)合起來,，弘揚(yáng)優(yōu)秀師德傳統(tǒng),，促進(jìn)思想、教育觀念適應(yīng)時(shí)代前進(jìn)的要求,，正確樹立社會(huì)主義榮辱觀,，增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感和自覺性。

二,、勤懇鉆研業(yè)務(wù),，提高教學(xué)能力。

作為教師,，必須勤懇鉆研業(yè)務(wù),，努力提高駕馭課堂教學(xué)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力,、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)能力,、運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段教學(xué)能力、學(xué)科德育實(shí)踐能力,、組織管理能力等從事本崗位工作的能力,。針對(duì)不同學(xué)科、不同內(nèi)容,、不同教育對(duì)象,，認(rèn)真做好教學(xué)過程中的每道環(huán)節(jié)，深入探討教學(xué)方法,，在實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)踐中,，轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念,，積極開展教育科研活動(dòng),。

三、真心熱愛學(xué)生,。

作為教師,，想要教育好學(xué)生，多和學(xué)生進(jìn)行民主平等的交流,。通過本學(xué)期的教育教學(xué),，認(rèn)識(shí)到任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生,，往往得不到老師的肯定，我一直注重抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,，用鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)方法來做他們的工作,，因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素,，幫助后進(jìn)生找到優(yōu),、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。以平常的心態(tài)對(duì)待每一位學(xué)生,，真正做到曉之以理，動(dòng)之以情,。把學(xué)生當(dāng)作自己的兒女一樣,，事事關(guān)懷、體貼,，想學(xué)生之所想,，急學(xué)生之所急，講課生動(dòng)活潑,，注重學(xué)法指導(dǎo);布置作業(yè)恰當(dāng)合理,，激發(fā)學(xué)生勤于動(dòng)腦動(dòng)手興趣，堅(jiān)持“為了一切學(xué)生,、為了學(xué)生一切,、一切為了學(xué)生”的原則，關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，尊重學(xué)生的人格,，平等、公平對(duì)待學(xué)生,，不諷刺,、挖苦、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng),、健康發(fā)展,。

四,、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系。

通過與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系,，了解學(xué)生在家庭,、在社會(huì)、在假期的學(xué)習(xí),、生活情況,，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校情況，互相溝通,，主動(dòng)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合,，積極宣傳科學(xué)的教育思想和方法。虛心聽取家長(zhǎng)對(duì)教育的建議。

我深深地懂得：一名人民教師要重視自身建設(shè),，努力提高業(yè)務(wù)水平,，熱愛教育事業(yè)，努力培養(yǎng)人才,，注重德育教育,，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在教學(xué)這片熱土上,，做到工作更加勤懇,，更好。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們,、親愛的同事們： 下午好!

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我20__年做出的努力給予了肯定,，感謝我們婦科團(tuán)隊(duì)的其他同樣努力工作的同事們的謙讓，讓我有機(jī)會(huì)站在這里,。20__年,，我們婦科團(tuán)隊(duì)在兩位主任的帶領(lǐng)下取得了很好的成績(jī)和很多的進(jìn)步。就我個(gè)人來說,，20__年我管理住院病人110例,，參與宮腔鏡手術(shù)83例，參與腹腔鏡手術(shù)40多例,，其他婦科手術(shù)20多例,，在每周三下午的門診及平時(shí)空閑的時(shí)間里，共接診了500多個(gè)門診病人,，2020__年度總收入近60萬(wàn)元,。我在婦科住院醫(yī)師的崗位上，很好地履行了自己的職責(zé),，現(xiàn)在匯報(bào)工作如下：

作為一名臨床醫(yī)生,，我一直奉行著兩個(gè)原則：一是換位思考，多做溝通給病人減少不必要的麻煩和花費(fèi);二是問心無(wú)愧,，對(duì)待病人認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤查房，怎么治,，為什么這么治給病人講清楚,，出院后要回訪并接受咨詢。我的病人基本上都給留了手機(jī)號(hào)和微信號(hào),，方便她們隨時(shí)咨詢,，這樣也為我?guī)砹烁嗟牟∪恕?/p>

在科室我除了完成一名婦產(chǎn)科住院醫(yī)師的崗位職責(zé)外，還負(fù)責(zé)婦幼保健工作,。這項(xiàng)工作要求我督促好每一位孕婦做好傳染病篩查,、產(chǎn)前篩查,，督促好每一位產(chǎn)婦進(jìn)行新生兒疾病篩查、聽力篩查及傳染病疫苗注射后的復(fù)查工作,，整理,、統(tǒng)計(jì)和保存孕產(chǎn)婦資料，每月,、每季度往鹽湖區(qū)婦幼院上交報(bào)表,，并領(lǐng)取各項(xiàng)宣傳資料、物料和藥品,，每新生一名嬰兒都要采足跟血并往鹽湖區(qū)婦幼院遞交血片,，每月都要參加運(yùn)城市及鹽湖區(qū)衛(wèi)計(jì)委1-2次母嬰保健工作培訓(xùn)，1-2次的工作檢查,，臨床的工作很忙,，如果是提前通知的培訓(xùn)，我會(huì)和同事?lián)Q班了再去參加,，送血片,、遞報(bào)表則利用下夜班的下午去。

另外我還負(fù)責(zé)科室的科研工作,。20__年,，我協(xié)助兩位主任完成了兩件科室的大事，第一件大事是我們科室20__年申請(qǐng)的山西省科技廳計(jì)劃項(xiàng)目：三聯(lián)療法對(duì)輸卵管因素不孕癥的療效研究于20__年5月份順利結(jié)題并完成答辯,，還發(fā)表了一篇國(guó)家級(jí)論文,。記得20__年3月份在課題收尾工作的時(shí)候我去往崇濟(jì)醫(yī)院收集病例，當(dāng)時(shí)下著大雨,，我把一疊一疊的病歷從病案室抱到門診辦公室,，一個(gè)一個(gè)的閱讀整理病例并填寫表單，從上午9點(diǎn)一直工作到崇濟(jì)醫(yī)院的醫(yī)生下午下班要鎖門了我才走,。經(jīng)過半個(gè)月的辛苦工作終于提前完成了100多份病例,。接著我又開始準(zhǔn)備課題總結(jié)和答辯資料，那兩個(gè)月里,，我常常是等孩子睡著了再加班,，或者直接把孩子丟婆婆家。跟從兩位主任一起完成這項(xiàng)課題,，對(duì)我來說,，是令我終生受益的歷練。

我們科室的第二件大事,，就是20__年10月，我們科室舉辦了國(guó)家級(jí)繼續(xù)教育學(xué)分8個(gè)學(xué)分的學(xué)習(xí)班：經(jīng)方在婦科的應(yīng)用暨不孕不育特殊療法研討班,。在這次學(xué)習(xí)班的申辦工作和籌備工作中我協(xié)助兩位主任做了大量的文字工作,、宣傳工作和聯(lián)絡(luò)工作，這些努力都得到了兩位主任的肯定和贊賞，當(dāng)培訓(xùn)班圓滿結(jié)束時(shí),，我很欣慰,，也很感激。這些都是我的成長(zhǎng)經(jīng)歷,。

英雄不提過往,，以前的成績(jī)已經(jīng)成為成長(zhǎng)的歷程和美好的回憶，下一年,，希望我能做得更好,，取得更多的成就。我的匯報(bào)到此結(jié)束,，謝謝大家,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

古語(yǔ)有云“以銅為鏡,可以正衣冠;以人為鑒,可以明得失;以史為鑒,可以知興替,?！被仡欉^往的工作有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和查找不足,，有利于明確下一步的努力方向。

許多工作是平淡的，許多事情看起來也并不復(fù)雜,，因此，可能會(huì)有一些人覺得每天的工作平淡而無(wú)聊,。我自1996年開始從事人力資源工作,，至今已經(jīng)13年了，主要負(fù)責(zé)績(jī)效管理,、用工管理,、薪酬福利以及員工培訓(xùn)工作。13年來,，我一步一個(gè)腳印踏實(shí)而穩(wěn)健地印證著平淡中不同的內(nèi)涵和真情,。在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人力資源部全體干部職工的悉心支持下,，我做到了：努力學(xué)習(xí)政治理論,，積極履行本職工作,，團(tuán)結(jié)協(xié)作當(dāng)好后盾，廉潔自律干凈做事,，盡心盡責(zé)發(fā)揮作用,，實(shí)事求是查找不足。值此辭舊迎新之際,，我謹(jǐn)對(duì)個(gè)人多年來的工作做個(gè)簡(jiǎn)要總結(jié),，同時(shí)也作為個(gè)人的述職報(bào)告,，一并向大家匯報(bào)。

人力資源管理部門是履行人事管理職能的關(guān)鍵部門,，我深感責(zé)任重大，始終抱著認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度,，工作上有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心，處處以大局為重,，工作能吃苦耐勞,，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從不計(jì)較個(gè)人的得失,。處事堅(jiān)持原則,，公道正派，嚴(yán)格遵守組織人事紀(jì)律,。關(guān)心同事,，處處以身作則，與部門全體人員團(tuán)結(jié)一致,，保持了良好的工作風(fēng)貌,。

鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書,。學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干,，知識(shí)改變命運(yùn)，勤奮走向成功,，能力成就事業(yè),。博觀而約取，厚積而薄發(fā),。人力資源工作的政策性,、原則性強(qiáng)，我深知面對(duì)新的形勢(shì),、新的任務(wù),，唯有堅(jiān)持不解地學(xué)習(xí)，才能不斷適應(yīng)新形勢(shì),，才能不斷充實(shí)自己,，才能強(qiáng)身固本不辱使命。多年來,，我一直堅(jiān)持邊工作,，邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了人力資源管理的知識(shí),，學(xué)習(xí)了有關(guān)干部人事制度改革和五項(xiàng)機(jī)制創(chuàng)新等方面的文件精神,，學(xué)習(xí)了勞動(dòng)保障行政執(zhí)法的有關(guān)法律,、法規(guī)等內(nèi)容.通過學(xué)習(xí)和工作的實(shí)踐,，我感覺到收獲很大,，自己得到了鍛煉，業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行政策的水平也有了提高,。

績(jī)效管理對(duì)公司各項(xiàng)工作的開展起到導(dǎo)向的作用,，關(guān)系到員工的切身利益和公司目標(biāo)任務(wù)的完成，我深感績(jī)效管理工作的重要性,，在制定績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則中,，突出了業(yè)務(wù)收入、服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)的考核,，防止業(yè)務(wù)流失,，提升電信服務(wù)滿意度。對(duì)績(jī)效工資的分配進(jìn)一步體現(xiàn)向貢獻(xiàn)大的崗位和技術(shù)業(yè)務(wù)骨干員工崗位傾斜,。在推進(jìn)績(jī)效管理過程工作中,，我傾注了大量的時(shí)間和精力，對(duì)績(jī)效數(shù)據(jù)反復(fù)測(cè)算分析和研究討論,，完成了績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則的制訂和修訂工作,，在績(jī)效基數(shù)核定和考核方法等方面，打破了以往一些傳統(tǒng)做法,。按照考核程序,，認(rèn)真組織開展績(jī)效考核工作，每月組織對(duì)公司各部門績(jī)效的完成情況進(jìn)行考評(píng),，并根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)績(jī)效工資;組織開展了公司員工的年度考核和結(jié)果評(píng)定工作,，依據(jù)員工年度考評(píng)結(jié)果，對(duì)連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀的員工及時(shí)晉升崗位工資,，受到了員工的一致好評(píng),。

由于各方面的原因，勞務(wù)用工情況比較復(fù)雜,，勞務(wù)工的清理,，關(guān)系到勞務(wù)工的切身利益，關(guān)系到員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,，在實(shí)施勞務(wù)工的清理中,，我做了大量的細(xì)致的具體工作，妥善解決了清理規(guī)范勞動(dòng)用工中出現(xiàn)的各種矛盾和問題,，確保了工作的平穩(wěn)和銜接,。面對(duì)公司人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，職工調(diào)動(dòng)頻繁,，選擇使用調(diào)配工作量大而繁雜的現(xiàn)實(shí),，我迎難而上,，提出新的工作標(biāo)準(zhǔn)：凡事堅(jiān)決按政策辦，按公司規(guī)定辦,，不符合政策規(guī)定決不能辦,，能辦的事情立即辦，辦不了的要做好耐心的解釋工作,，基層問題12小時(shí)答復(fù)制,。我對(duì)公司的人力資源進(jìn)行一次徹底清理，摸清公司人力資源家底,，建立不同專業(yè)人力資源檔案,，做到選合適的人到合適的崗位，做到人盡其才,。

我總是告誡自己,，做人的工作一定要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，業(yè)務(wù)上任何小小的疏漏都會(huì)給基層同志的工作和生活造成不便和困難;對(duì)于職工反映的問題不論事情大小,，都要跟蹤落實(shí)到底,，有回音。為此,，我從強(qiáng)化人事管理制度的執(zhí)行力入手,，加強(qiáng)技術(shù)干部隊(duì)伍的管理，親自勸說在外務(wù)工的技術(shù)人員,，向他們講公司持續(xù)發(fā)展的好形勢(shì)及不按期回單位履職對(duì)公司,、對(duì)個(gè)人造成的不良后果。在我曉之以理,、動(dòng)之以情的勸說下,，原先數(shù)次聯(lián)系都不回單位上班的同志很快都回來上崗，一些回來的技術(shù)人員還與我推心置腹地交流技術(shù)干部管理的一些想法,，使我對(duì)公司的技術(shù)干部管理萌生了許多新的打算,。另外，我還對(duì)公司職工管理制度不盡完善之處進(jìn)行修正,、補(bǔ)充和完善,，使上掛下連、左右互動(dòng)機(jī)制充分落到了實(shí)處,，也使靠制度管人,、用政策留人的措施落到了實(shí)處。我辦事利落,、公道,，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，贏得了大家的信服。

公司員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作,，對(duì)公司未來的發(fā)展起著重要的作用,，這也是人力資源部的重點(diǎn)工作之一。每年定期組織各部門員工學(xué)習(xí)公司內(nèi)部管理制度,、工作流程等規(guī)章制度;組織對(duì)公司員工基本崗位技能的培訓(xùn)：入職上崗前,，各業(yè)務(wù)部門對(duì)新入職員工進(jìn)行基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)及崗前培訓(xùn);試用期間，到公司各部門進(jìn)行實(shí)習(xí);依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,，根據(jù)部門員工工作需要,，統(tǒng)一組織專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。此外,，我還請(qǐng)專業(yè)的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來公司為員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。如組織安排公司全體人員接受有關(guān)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、公司文化,、工作理念等方面基礎(chǔ)素質(zhì)的培訓(xùn);組織員工進(jìn)行基礎(chǔ)管理理念、管理技能等方面的全員培訓(xùn),，給公司中層以上的管理人員進(jìn)行專業(yè)的管理方面培訓(xùn),。在公司條件允許的情況下，還選送公司員工外出考察,、培訓(xùn),。通過培訓(xùn)，員工生產(chǎn)崗位持證上崗率超過了上級(jí)公司的指標(biāo)要求,。

古往今來有多少英雄好漢倒在“名”,、“利”面前，作為一名掌握著一定權(quán)力的工作人員,，同樣面臨著這樣的嚴(yán)峻考驗(yàn),。“有容乃大,，無(wú)欲則剛,。“面對(duì)各種榮譽(yù),，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎;面對(duì)金錢和利益的誘惑,，從不動(dòng)心。我始終堅(jiān)信人不能只為了自己的利益而去生存,，不能只為了個(gè)人名利去工作,，不能把自己的奉獻(xiàn)作為個(gè)人索取的本錢。多年來我一直堅(jiān)持這樣一條原則,，就是任何時(shí)候不要把自己估價(jià)過高,，名利和榮譽(yù)面前絕不伸手去要。十幾年來,，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)于我工作的成果和所做出的努力,，都給予了充分的肯定,。每逢年終考核評(píng)比時(shí)，總是要給我一定的榮譽(yù),?？擅恳淮挝叶颊翌I(lǐng)導(dǎo)再三推辭，一再表示把榮譽(yù)給那些工作成績(jī)更大的同志,。有的同志對(duì)我說：“看看身邊與你同齡的人,，有多少都走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，你比他們差什么?”聽了這些話后,，我總是說：“我做的工作也不是為了這個(gè),，如果真有這種想法，今天我完全有理由做更輕松的工作,?！?/p>

做人一定要堂堂正正，這是我多年奉行的準(zhǔn)則,。作為工作人員雖然工資收入是有限的,，但天天和人打交道，要想個(gè)人從中撈點(diǎn)好處,，來錢道還是有的,。有的員工明里暗里再三表示，如果對(duì)問題免于處罰,，對(duì)我個(gè)人給予一定的好處,。面對(duì)這些，都被我嚴(yán)肅拒絕了,。我認(rèn)為就一個(gè)工作人員而言,，職業(yè)道德和良心不允許我這樣，就個(gè)人自身而言,，不僅我舍不得所熱愛的事業(yè),，更不能去拿那些昧心錢來玷污公司的形象，在任何條件下,，做人只有堂堂正正,，才能不愧對(duì)人生。

人生是美好的,，人的生命是有限的,。怎樣去享受人生，怎樣度過人生有限的時(shí)光,，不同的人有不同的回答,。雷鋒同志說：“我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去”，奧斯特洛夫斯基說：“人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽,，我愿意燃燒起來!”作為一名工作人員,，我有著與他們一樣對(duì)生活的追求，但是又有著對(duì)人生的獨(dú)特理解,。我常說“我有兩大精神支柱,，一是家庭的溫暖，讓我感到生活的美好;二是工作上多干點(diǎn)事讓我心里覺得踏實(shí),。沒有這些精神支撐著,，我會(huì)真的站不起來的?！?/p>

正如明朝第一廉吏于謙的那首著名的《石灰吟》,，“千錘萬(wàn)擊出深山，烈火焚燒若等閑,。粉身碎骨渾不怕,，要留清白在人間?！辈还苋松卸嗌倌ルy，仍矢志不渝,，這是中華民族的傳統(tǒng)美德,，更是共產(chǎn)黨人的高尚情操。多年來,，我頑強(qiáng)地戰(zhàn)斗在工作第一線,，無(wú)私無(wú)畏，堅(jiān)定不移地執(zhí)行公司的政策,，嚴(yán)格要求自己,，在平凡的崗位上做出的突出業(yè)績(jī)，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)的的信任與員工的尊敬,。

孔子曰：吾日三省吾身,。我經(jīng)常反思自己的工作，總的來說,，通過多年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,，自己的理論政治水平和工作能力有了很大提高。當(dāng)然,，在我的工作中,，也存在一些不足。主要體現(xiàn)在：在管理制度體系的建立方面,，光有好的想法,，而沒有加大推進(jìn)力度，導(dǎo)致有些工作沒能按時(shí)完成;在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強(qiáng);招聘工作中,，對(duì)個(gè)別人員的素質(zhì)把握上有待提高;在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力,，導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒能系統(tǒng)地組織展開。對(duì)這些問題,，在下步的工作中我一定認(rèn)真改正,。

路漫漫其修遠(yuǎn)今,吾將上下而求索。新的一年,，將面臨新形勢(shì),、新任務(wù)，工作的要求會(huì)更高,，我會(huì)加倍地努力工作,，我有信心，把我的工作做得更好,。我要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改進(jìn)工作作風(fēng)，工作上必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,，經(jīng)常深入到基層,、班組，多了解,、多調(diào)查,、多溝通情況;要努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代人力資源管理的理論，創(chuàng)造性地開展工作,，強(qiáng)化一切為市場(chǎng),、為基層、為員工服務(wù)的理念;要提高績(jī)效管理的水平,，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和提高,，加強(qiáng)績(jī)效的全過程管理，優(yōu)化績(jī)效管理的程序,，加強(qiáng)績(jī)效的溝通與反饋;要把品德,、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn),，建立一支高素質(zhì)的核心員工隊(duì)伍,，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);要加強(qiáng)崗位管理工作，繼續(xù)貫徹競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)制,，合理地調(diào)整員工崗位,，不斷地優(yōu)化調(diào)整人力資源配置。

天行健,，君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,，君子以厚德載物,。我理解這才是做人的真諦。一個(gè)人的快樂,，不是因?yàn)樗麚碛械亩?，而是因?yàn)樗?jì)較的少。就如同總結(jié)的一樣,，我注重的是實(shí)質(zhì),，注重的是做事，而不在于我用什么形式,。有利于工作的事多做,，損害工作的事盡量避免，這是我的處事原則,，我反對(duì)處事不必求功,，無(wú)過便是功。當(dāng)然我知道有多大的鍋,，貼多大的餅,。我不會(huì)計(jì)劃擲地有聲，實(shí)質(zhì)悄無(wú)聲息,。我會(huì)在今后的工作中,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)修養(yǎng),，進(jìn)一步豐富自身資源,，進(jìn)一步提高工作效率，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī),，克服不足，完善自己,，超越自我,，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取更大成績(jī),，更好地回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和員工的信任,。

提起人力資源管理工作，我真是如數(shù)家珍,，我的目標(biāo)是創(chuàng)新公司人力資源管理,，讓公司人才資源充分涌流，讓員工與公司共同成長(zhǎng)……

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇五

尊敬的老師全班同學(xué)：

我是來自__級(jí)旅游一班的團(tuán)支部書記李詩(shī)琪!于20__年10月通過同學(xué)投票被大家推選為團(tuán)支書!在任職的這五個(gè)月里身為團(tuán)支書的我協(xié)助班長(zhǎng)管理班級(jí),，同時(shí)又在課余時(shí)間和班長(zhǎng)一起組織班級(jí)里其他班干部進(jìn)行研討,，怎樣做可以使班里的紀(jì)律更好，怎樣可以增加班級(jí)的凝聚力增進(jìn)同學(xué)之間彼此的溝通,，在元旦來臨之際,，又積極地協(xié)助文藝委員成功的組織了一·二班共同慶祝的元旦晚會(huì),，并在晚會(huì)中擔(dān)任主持人!在接近期末的時(shí)候又和班委們一起商討如何針對(duì)旅游學(xué)管理學(xué)高數(shù)進(jìn)行有效地復(fù)習(xí)，并協(xié)助學(xué)委幫助同學(xué)打印復(fù)習(xí)材料,，在期末考試中雖然我們班取得的成績(jī)不是很好,，但是我們每一個(gè)人都有很努力很認(rèn)真的對(duì)待考試!作為一名團(tuán)支書，責(zé)任之一就是要了解同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài)然后及時(shí)地引領(lǐng)他們,，灌輸積極向上,，團(tuán)結(jié)互助的思想!為此，我在開班會(huì)之際倡導(dǎo)大家積極進(jìn)取,，通過寢室與寢室之間,，同學(xué)與同學(xué)之間相互溝通合作增進(jìn)情感，并告訴大家大學(xué)給我們帶來的真正意義,，不光是學(xué)習(xí),，不光是奮斗，還有更多的是結(jié)交朋友,，而不是所謂的陌生!在經(jīng)過我的提議之后,，大家彼此的感情都更近了一步，這讓我覺得很高興!

雖然在平時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候我不是很認(rèn)真很積極,，但是在期末考試的幾天里,，我有很認(rèn)真的復(fù)習(xí)，因此在期末考試中我沒有掛科切每門功課都在七十分以上!

紀(jì)律上首先要檢討自己,，平時(shí)并沒有完全做到以身作則,，晚自習(xí)時(shí)間偶爾會(huì)遲到，自習(xí)時(shí)還會(huì)和同桌講話,，偶爾玩手機(jī),，但是大部分時(shí)間都在學(xué)習(xí)。但是這學(xué)期開學(xué)我并沒有立刻進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài),，上課的時(shí)候常玩手機(jī),，晚自習(xí)時(shí)也經(jīng)常遲到，為此我會(huì)深刻的檢討反省自己,，身為一名班干部應(yīng)該以身作則,，如果連自己都沒有做好，談何管理同學(xué)呢!所以以后我會(huì)嚴(yán)格對(duì)待自己的一舉一動(dòng),，遵守紀(jì)律,，以身作則，先管理好自己!

如果能夠繼續(xù)留任,，我首先要做的就是改掉自己身上的壞毛病,，做到按時(shí)去上課,，上晚自習(xí),，不曠課，不逃課,，上課時(shí)認(rèn)真聽課做好筆記，晚自習(xí)時(shí)盡量克制自己不講話不玩手機(jī),，嚴(yán)于律己，學(xué)校院內(nèi)若舉辦各種活動(dòng)會(huì)積極參加。平時(shí)仔細(xì)觀察同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài),，并及時(shí)與他們溝通,，如果溝通不明白,，會(huì)及時(shí)報(bào)告給學(xué)生會(huì),，老師,。私下里有空的時(shí)候多對(duì)同學(xué)們進(jìn)行思想交流，深入他們了解他們!平時(shí)我也會(huì)協(xié)助班長(zhǎng)管理好本班的紀(jì)律情況,，協(xié)助學(xué)委搞好班里的學(xué)習(xí),，使同學(xué)們?cè)谙乱淮蔚钠谀┛荚囍腥〉酶鼉?yōu)異的成績(jī)!積極的與分團(tuán)委配合，協(xié)助他們做好工作,，并能很好的完成學(xué)生會(huì)分派下來的任務(wù)!

以上就是我做的述職報(bào)告,，希望老師和各位同學(xué)看我的表現(xiàn)，監(jiān)督我并能幫助,、配合我完成這一學(xué)年的任務(wù)!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇六

時(shí)間稍縱即逝,，____年過去了，20____年又到來了,，新舊年交替之際,，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以啟迪來年的工作,，我對(duì)商務(wù)助理這一崗位有了更深的體驗(yàn)，對(duì)工作內(nèi)容也更加熟悉,。自20____年__月14日進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年了,，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長(zhǎng)了許多,。通過這一年的工作及學(xué)習(xí),，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下：

自入職至現(xiàn)在,，作為商務(wù)助理開始接手一些商務(wù)上的工作,，主要是做好商務(wù)訂貨信息的建立、報(bào)價(jià)跟蹤,、安排工廠發(fā)貨,、文檔文案的整理等，同時(shí)協(xié)助部門人員處理各種事項(xiàng),。

1,、處理日常的商務(wù)發(fā)貨：跟客戶聯(lián)系發(fā)貨方式、核對(duì)收貨信息和收發(fā)票信息,，通知及跟催采購(gòu)部門及時(shí)采購(gòu),、通知財(cái)務(wù)開發(fā)票。同時(shí)對(duì)于新客戶要跟對(duì)方聯(lián)系索要開票信息和一般納稅人證明。

2,、跟蹤商務(wù)報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)報(bào)價(jià)單子,，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)研發(fā)部、采購(gòu)部,、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，做到在最短的時(shí)間報(bào)出最準(zhǔn)確的價(jià)格,，并及時(shí)回復(fù)客戶,。

3、管理客戶訂貨及發(fā)貨信息：整合了生產(chǎn),、發(fā)貨,、開票記錄，以及銷售明細(xì)跟蹤表,，做到對(duì)每一個(gè)訂單的生產(chǎn),、發(fā)貨時(shí)間、開票時(shí)間,、回款時(shí)間及金額等都有準(zhǔn)確的記錄,。

4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作：主要包括給客戶發(fā)送報(bào)價(jià),、合同傳真,、跟催回款、審核合同,、隨時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)等,。

5、標(biāo)書制作：負(fù)責(zé)商務(wù)部分,，協(xié)調(diào)各個(gè)部門完成標(biāo)書其他部分,，并整合蓋章裝訂等。

(1)每天做好考勤,、監(jiān)控及員工外出登記,，做好登記;(2)每月協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理部門人員考核事項(xiàng);(3)部門人員費(fèi)用報(bào)銷審核，匯總,，上交;(4)做好公司會(huì)議通知及會(huì)前準(zhǔn)備工作,，協(xié)調(diào)員工保障會(huì)議順利進(jìn)行;

(5)及時(shí)有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

辦事效率問題

工作中處理問題的時(shí)候各個(gè)部門之間的配合至關(guān)重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷中心是一個(gè)發(fā)起問題的部門,，如何協(xié)調(diào)其他部門配合解決問題很關(guān)鍵，這一年下來,，我總結(jié)如下：積極溝通,，做好主動(dòng)反饋;有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)的追蹤到底。助理的工作其實(shí)很雜很瑣碎,，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都有可能安排些臨時(shí)的任務(wù),，這些任務(wù)有些是緊急的，這就需要我快速判斷事情的緊急程度及時(shí)處理,，更要有好的記性,，不落下待處理的任務(wù)。工作中我養(yǎng)成了隨時(shí)做好統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣,，例如對(duì)每天寄出的快遞的的明細(xì),，客戶的信息等都做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，以便后來查詢,。

1,、積極與各部門同事溝通交流，做到主動(dòng)反饋

2,、保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心,，對(duì)自己負(fù)責(zé)的事務(wù)追蹤到底

3、用心做好每件事,。

4,、了解行業(yè)知識(shí)，讓自己有一定的知識(shí)儲(chǔ)備,，更好的服務(wù)公司,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇七

本人______，20__年起任____區(qū)市政園林管理局副局長(zhǎng),，按照單位分工分管市政園林建設(shè)科,，聯(lián)系區(qū)路燈管理所，負(fù)責(zé)市政設(shè)施維修管理和污水處理廠建設(shè)管理等,。20__年,，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)決定,，積極協(xié)助局長(zhǎng)完成分管的各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將20__年主要工作情況報(bào)告如下：

一,、努力提高政治和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，保持良好工作作風(fēng)

20__年,，黨的xx大勝利召開,。xx大報(bào)告進(jìn)一步明確了黨和國(guó)家未來的工作任務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，為我們今后的工作指明了方向,，是指導(dǎo)我們今后工作的綱領(lǐng)性文件,。根據(jù)區(qū)委和局黨總支的安排,，我積極參加xx大報(bào)告的學(xué)習(xí)和討論，深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神實(shí)質(zhì),，并結(jié)合實(shí)際撰寫體會(huì)文章,，自覺用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)日常工作，指導(dǎo)未來行動(dòng),。

實(shí)破除守舊求穩(wěn)觀念,，破_工作中遇到的難題，促進(jìn)各項(xiàng)工作的開展和落實(shí),，實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展等,，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

20__年是我區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年,。在這一活動(dòng)中，我和同事們一起,，多次組織討論會(huì),，認(rèn)真查找工作作風(fēng)方面的不足，提出整改措施,，使工作作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，辦事態(tài)度更加熱情端正，審批時(shí)間進(jìn)一步縮短,，審批意見更加合理,，群眾滿意程度提高，為我局獲得全區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年最佳單位做出了自己的努力,。

二,、創(chuàng)新工作思路，積極做好各項(xiàng)分管工作

按照局領(lǐng)導(dǎo)班子分工,，我積極協(xié)助局長(zhǎng)分管市政道路維護(hù)和治污設(shè)施建設(shè)工作,，緊緊圍繞上級(jí)的工作部署，制定相應(yīng)的計(jì)劃和措施,，在城市管理,、污水處理廠建設(shè)管理等方面，取得了較好的工作實(shí)效,。

1,、進(jìn)一步推動(dòng)市政設(shè)施建設(shè)管理的社會(huì)化、市場(chǎng)化和專業(yè)化市政設(shè)施建設(shè)管理的社會(huì)化,、市場(chǎng)化和專業(yè)化工作是近幾年發(fā)展起來的,。在總結(jié)前幾年工作的基礎(chǔ)上，我進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路,，積極推進(jìn)相關(guān)工作,。去年,，大學(xué)路燈、全區(qū)主干道路燈通過招標(biāo)委托專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),，實(shí)現(xiàn)了維護(hù)費(fèi)用降低,、偷竊事故減少、亮燈率提高,、維護(hù)作業(yè)規(guī)范,。

____凈水廠運(yùn)營(yíng)管理比較復(fù)雜，專業(yè)化程度比較高,，進(jìn)行社會(huì)化管理之后,，中標(biāo)單位派出較強(qiáng)的技術(shù)管理人員，認(rèn)真鉆研處理技術(shù),，創(chuàng)新運(yùn)行方式,，保證設(shè)備完好和污水處理穩(wěn)定達(dá)標(biāo)，受到創(chuàng)衛(wèi)檢查組和國(guó)家環(huán)?？偩謾z查組的好評(píng),。

去年，在區(qū)政府的支持下,，積極探索市政工程建設(shè)的社會(huì)化,、專業(yè)化工作。根據(jù)政府要求,，我局與區(qū)交通投資有限公司簽定協(xié)議,，委托其代建漢溪大道工程。區(qū)交投公司利用其人力資源,、專業(yè)化管理方面的優(yōu)勢(shì),，我局利用行政資源，互相支持和配合,，加快了建設(shè)進(jìn)度,，取得了很好的效果。

2.市政設(shè)施管理水平不斷提高

洛浦和大石設(shè)街后,，市政設(shè)施移交我局管理,。該區(qū)域是以房地產(chǎn)開發(fā)形式帶動(dòng)發(fā)展的，地產(chǎn)商多從自身利益出發(fā),，很少進(jìn)行公共設(shè)施建設(shè),，致使該區(qū)域路面破損嚴(yán)重，道路積水,，路燈缺失,。針對(duì)這些情況，我安排市政科迅速查清現(xiàn)狀,，提出維護(hù)改造方案,，根據(jù)輕重緩急,，先修復(fù)路面、恢復(fù)主要道路路燈,，再完善排水系統(tǒng),，解決排水困難。經(jīng)過艱苦努力,，兩街市政設(shè)施狀況有了較大改善,，群眾投訴大幅度減少,，創(chuàng)衛(wèi)檢查得到好評(píng),。

大學(xué)城是廣州市的一張名片。搞好大學(xué)城市政設(shè)施養(yǎng)護(hù),，保持各種設(shè)施完好,，具有巨大的社會(huì)效益和政治影響,。針對(duì)大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施趕工建設(shè)，存在缺陷較多的問題,，我們制定了專門的養(yǎng)護(hù)機(jī)制,，首先建立巡查監(jiān)理隊(duì)伍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管網(wǎng)滲水和道路塌陷的重大事故苗頭,，將其處理在萌芽狀態(tài);其次是及時(shí)修復(fù)道路和人行設(shè)施，保證行人和學(xué)生通行安全;最后是進(jìn)行設(shè)施完善和美化,，保持大學(xué)城的良好形象,。事實(shí)證明，大學(xué)城市政設(shè)施養(yǎng)護(hù)是經(jīng)得起各種檢驗(yàn)的,，群眾是滿意的,。

市橋是我區(qū)舊城市中心區(qū)，道路破舊,，人行道多以水泥砂漿

抹面為主,，既不規(guī)范也不美觀，群眾不滿意,。去年,，我們重點(diǎn)保證道路路面完好，對(duì)破損道路和井蓋及時(shí)維修,，同時(shí)籌集資金,對(duì)德興路,、西麗路、工業(yè)路等主干道路人行道進(jìn)行規(guī)范化改造,，方便行人通行,，提升城市檔次，得到社會(huì)各界贊許,。

3.污水處理廠建設(shè)取得突破

20__年3月,，區(qū)政府決定將鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠轉(zhuǎn)由區(qū)市政局牽頭建設(shè),。鎮(zhèn)級(jí)污水處理廠于20__年初開始籌建，但一直進(jìn)展緩慢,。我局接受任務(wù)后,，首先編制全區(qū)和各鎮(zhèn)污水處理規(guī)劃，為建設(shè)工作提供指導(dǎo)和依據(jù);第二,，針對(duì)征地難的問題,，我局主動(dòng)與污水處理廠所在鎮(zhèn)、村協(xié)商,，采用租地形式建廠,，既加快建設(shè)進(jìn)度，又使村民享受改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)惠,。目前,，通過這種形式使大崗和中部污水處理廠順利開工;第三，多方籌集資金進(jìn)行污水處理廠建設(shè),，采用bot方式,，授權(quán)區(qū)自來水公司建設(shè)大崗等7個(gè)污水處理廠，并招標(biāo)建設(shè)鐘村污水處理廠,。由于各項(xiàng)措施得力,，我區(qū)污水處理廠建設(shè)取得突破性進(jìn)展。

4,、市政科管理規(guī)范,，工作落實(shí)

市政科是我局主要業(yè)務(wù)科室，負(fù)責(zé)市政設(shè)施建設(shè)管理和道路開挖審批等,，工作任務(wù)繁重,。我注意發(fā)揮科室一班人的積極性，營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧氣氛,，使大家心情舒暢工作愉快,。不斷完善內(nèi)部管理的各項(xiàng)規(guī)定和制度，如市政設(shè)施維修管理規(guī)定,、小額工程招投標(biāo)管理規(guī)定等,，并帶頭貫徹執(zhí)行。在自己的帶領(lǐng)下,，科室人員團(tuán)結(jié)向上,，作風(fēng)正派，工作認(rèn)真踏實(shí)規(guī)范,，較好地完成各項(xiàng)任務(wù),。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇八

____年，在地委,、行署的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，地區(qū)婦聯(lián)認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神,，自治區(qū)第八屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議和地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議精神，緊緊圍繞地區(qū)工作中心,，堅(jiān)持維護(hù)穩(wěn)定,、促進(jìn)發(fā)展、服務(wù)民生并重的工作原則,，創(chuàng)新工作思路,，務(wù)實(shí)進(jìn)取，奮力拼搏,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)各族婦女積極投身“____”建設(shè)實(shí)踐中,，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)班子一年來工作述職述廉如下：

一,、狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè),，不斷提高工作能力和水平

(一)堅(jiān)定立場(chǎng)，始終擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),。班子成員牢固樹立了正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，忠誠(chéng)黨的事業(yè),，堅(jiān)定政治立場(chǎng)，自覺做到坦蕩無(wú)私,、光明磊落,。能夠始終站在全局的高度認(rèn)識(shí)問題、處理問題,，在大是大非問題上保持頭腦清醒，旗幟鮮明,，態(tài)度堅(jiān)決,，毫不含糊。

(二)重視學(xué)習(xí),，努力提高思想政治水平,。班子始終堅(jiān)持以黨組中心組理論學(xué)習(xí)為主、自學(xué)為輔的方式強(qiáng)化集體學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)過程中注重學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深入性,，重點(diǎn)是突出學(xué)以致用，著力提高領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的理論素養(yǎng)及運(yùn)用科學(xué)理論解決實(shí)際問題和處理復(fù)雜局面的能力,。今年,，黨組先后開展了12次中心組學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十八大,、自治區(qū)第八屆四次會(huì)議,、地委委員(擴(kuò)大)會(huì)議等精神以及自治區(qū),、地區(qū)的重要文件、重大決議,、決定和部署,，帶領(lǐng)全體黨員干部群眾切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到地委、行署的各項(xiàng)決策部署上來,，落實(shí)到各項(xiàng)工作中,。堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨中央、自治區(qū)黨委,、地委實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的各項(xiàng)決策部署,，迅速動(dòng)員廣大婦女干部積極參與實(shí)現(xiàn)地區(qū)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的各項(xiàng)工作。

(三)堅(jiān)持民主集中制,，力求科學(xué)決策,、民主決策。對(duì)重大決策深入調(diào)查研究,，廣泛征求意見,，力求運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法,，分析,、研究、解決實(shí)際問題,，做到集體決策,、科學(xué)決策、民主決策,。班子成員與全體干部以誠(chéng)相見,，相互學(xué)習(xí)和尊重，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督,，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng),，形成既有民主又有集中的良好氛圍和環(huán)境。通過民主集中制,，把精力集中到干事創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)上,，把智慧凝聚到開拓進(jìn)取的事業(yè)中，把行動(dòng)統(tǒng)一到共謀發(fā)展的步調(diào)上,，領(lǐng)導(dǎo)班子整體合力得到了進(jìn)一步提升,。制定和完善了《地區(qū)婦聯(lián)黨組工作規(guī)則》、《地區(qū)婦聯(lián)“五重一大”事項(xiàng)流程及議事規(guī)則》,，根據(jù)工作需要適時(shí)召開黨組會(huì)議,、主席辦公會(huì)議、班子成員碰頭會(huì)、中心組學(xué)習(xí)會(huì)議,、黨支部會(huì)議,、民主生活會(huì)、黨員評(píng)議會(huì)議,、單位全體會(huì)議等,，研究重點(diǎn)工作、財(cái)務(wù)支出等,，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)決策,、民主決策，確保了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。在干部問題上,，嚴(yán)格按照《干部任用條例》，民主推薦,、考察,、醞釀、討論提名,、呈報(bào)等任免程序要求,，使組織信任，群眾公認(rèn)的1名優(yōu)秀干部通過公選得以重用,。

(四)轉(zhuǎn)變作風(fēng),，不斷提升解決難題的能力。重視加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè),，堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)干部做起,，率先垂范，愛崗敬業(yè),，開拓創(chuàng)新,。深入推進(jìn)黨員干部“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，牢固樹立科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展理念，堅(jiān)持立黨為公,，求真務(wù)實(shí)。合理安排時(shí)間,，集中精力,，深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系群眾,，做到問政于民,、問需于民、問計(jì)于民，及時(shí)解決基層?jì)D聯(lián)組織面臨的實(shí)際問題,，在提高工作質(zhì)量和工作效率,，為群眾辦實(shí)事上下功夫。今年,，地區(qū)婦聯(lián)認(rèn)真總結(jié)當(dāng)前婦女工作面臨的形勢(shì),，向地委、行署提交了《關(guān)于加強(qiáng)宗教事務(wù)管理堅(jiān)決遏制宗教極端思想侵蝕滲透專項(xiàng)行動(dòng)督查情況的報(bào)告》,、《關(guān)于申辦老年公寓建設(shè)及家政服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的報(bào)告》,，向地區(qū)政協(xié)工委提交的《建立婦女兒童活動(dòng)中心的議案》及婦女兒童權(quán)益保護(hù)議案8份，引起了地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和政協(xié)委員們高度關(guān)注,。

二,、緊扣地區(qū)中心工作，創(chuàng)造性地抓好地區(qū)婦女工作

(一)圍繞中心,，搭建平臺(tái),，引領(lǐng)婦女參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

1,、婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)穩(wěn)步推進(jìn),。主動(dòng)承接政府培訓(xùn)職能，依托婦女之家,、婦女培訓(xùn)基地,，舉辦各類技能培訓(xùn)班26期，培訓(xùn)婦女2800人,，幫助婦女提高素質(zhì),、創(chuàng)業(yè)致富。繼續(xù)推進(jìn)婦女小額擔(dān)保貸款,。截止目前,，全地區(qū)累計(jì)向14956名婦女發(fā)放小額擔(dān)保貸款65118萬(wàn)元。大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)服務(wù)基地,，與7家企業(yè)合作投入40.5萬(wàn)元幫扶建設(shè)資金,，建立婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn),、示范,、實(shí)踐基地、家庭教育示范基地,。搭建銀企對(duì)接平臺(tái),，幫助2名女企業(yè)家協(xié)調(diào)解決民族特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展貼息貸款80萬(wàn)元，組織企業(yè)家參加西洽會(huì),、喀交會(huì),、亞歐博覽會(huì)等展洽活動(dòng),，增強(qiáng)女企業(yè)家做大做強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的信心和決心。

2,、“靚麗工程”助推婦女發(fā)展,。進(jìn)一步深化女性素質(zhì)教育，邀請(qǐng)衛(wèi)生,、教育、早教中心,、心理研究學(xué)會(huì)等部門的5位專家和2名德高望重的布維分別深入兩縣一市舉辦“提高女性素質(zhì)踐行德行哈密展示靚麗人生”專題宣講活動(dòng)11場(chǎng)次,。邀請(qǐng)工藝美術(shù)大師、新疆一品秀品有限責(zé)任公司經(jīng)理錢美容女士對(duì)地區(qū)精心篩選的50名刺繡骨干進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)技能培訓(xùn)和產(chǎn)品展示活動(dòng),，總投入達(dá)13.5萬(wàn)元,。成立地區(qū)刺繡編織協(xié)會(huì)，選舉產(chǎn)生哈密地區(qū)編織刺繡協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)理事,。各級(jí)婦聯(lián)舉辦“魅力時(shí)尚甜蜜生活”哈密靚麗女性服裝設(shè)計(jì)大賽,、開展繡娘評(píng)選、美麗家庭表彰,，展現(xiàn)靚麗女性風(fēng)采,、舉辦手工藝品大賽暨旅游紀(jì)念品征集等活動(dòng)，助推“靚麗工程”產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品健康發(fā)展,。

(二)創(chuàng)新活動(dòng),，倡導(dǎo)文明，引領(lǐng)廣大婦女建設(shè)和諧哈密,。

1,、主題實(shí)踐活動(dòng)精彩紛呈。以“三八”為契機(jī),，把宣傳男女平等基本國(guó)策,、推進(jìn)女性發(fā)展、展現(xiàn)巾幗成就活動(dòng)推向__,。隆重舉辦了各族各界婦女座談會(huì),，表彰了哈密地區(qū)城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)集體15個(gè)、先進(jìn)個(gè)人22名,。開辦了《巾幗風(fēng)采》專欄,，對(duì)涌現(xiàn)出的城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行系列的宣傳報(bào)道。舉辦如慶“三八”“做靚麗女性展巾幗風(fēng)采”演講比賽,、女職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、“我為家鄉(xiāng)環(huán)保做貢獻(xiàn)”徒步行、“春天因我而美麗”婦女才藝展示大賽活動(dòng)系列文化體育活動(dòng),。

2,、文明和諧家庭創(chuàng)建彰顯特色。以家庭為重點(diǎn),，廣泛開展家庭文明創(chuàng)建工程,、母親素質(zhì)教育行動(dòng)。以“廉政文化建設(shè)年”為契機(jī),，制定《地區(qū)婦聯(lián)開展廉政文化進(jìn)家庭活動(dòng)方案》,，開展廉政文化進(jìn)家庭示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，培樹地區(qū)級(jí)廉政文化示范村(社區(qū))10個(gè),，并集中投入給予每個(gè)村(社區(qū))1萬(wàn)元共計(jì)10萬(wàn)元建設(shè)經(jīng)費(fèi),。在巴里坤縣大河鎮(zhèn)命名現(xiàn)代文化示范家庭100戶，“孝老愛親好女兒,、科學(xué)教子好母親,、文明時(shí)尚新女性、增收致富女能手,、勤儉持家好妻子”35人,。哈密市開展優(yōu)秀平安家庭評(píng)選活動(dòng)，在全市平安家庭中評(píng)選3萬(wàn)戶優(yōu)秀平安家庭,。巴里坤縣婦聯(lián)聯(lián)合縣紀(jì)委開展“家庭助廉”活動(dòng),、配合縣環(huán)保局在全縣評(píng)選綠色家庭30戶。開展“平安家庭”,、“預(yù)防艾滋病,、健康全家人”等宣傳活動(dòng)。伊吾縣婦聯(lián)牽頭成立了伊吾縣“平安家庭”創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定下發(fā)了《伊吾縣平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》,。地區(qū)婦聯(lián)廉政文化進(jìn)家庭工作得到自治區(qū)婦聯(lián)高度肯定，并獲得5000元經(jīng)費(fèi)支持,。

3,、巾幗志愿服務(wù)工作蓬勃發(fā)展?！叭恕逼陂g,，地區(qū)婦聯(lián)組織地、市48家單位6個(gè)巾幗志愿者服務(wù)隊(duì)200余人,，分別赴哈密市花園鄉(xiāng),、五堡鎮(zhèn)、西河區(qū)街道惠康園社區(qū)步行街開展志愿服務(wù)活動(dòng),，開展各類咨詢服務(wù)5000人次,，懸掛宣傳橫幅9條，宣傳板41塊,，發(fā)放宣傳單頁(yè),、宣傳冊(cè)1萬(wàn)余份,，藥品藥具200支。地區(qū)各單位志愿者倡議廣大婦女發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn),、友愛,、互助、進(jìn)步”的志愿者精神,，積極倡導(dǎo)“團(tuán)結(jié)向上,、熱情大氣、文明誠(chéng)信,、樂于助人”的美德;積極參與基層__維穩(wěn),、扶貧幫困、環(huán)境保護(hù),、科技致富,、留守婦女兒童關(guān)愛等服務(wù)活動(dòng)，為促進(jìn)家庭和社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn),。

4,、家庭教育工作常抓不懈。為進(jìn)一步深化未成年人思想道德教育,，地區(qū)婦聯(lián)舉辦了維漢2場(chǎng)“我的靚麗媽媽”演講比賽,，以母親為榜樣激發(fā)孩子情感上的共鳴，從而影響和促進(jìn)兒童的品德成長(zhǎng),。開展了“家庭教育大講堂”鄉(xiāng)村行活動(dòng),。各級(jí)婦聯(lián)通過開展“促環(huán)保、愛生活”系列活動(dòng),、“我的中國(guó)夢(mèng),，我最幸福”大型征文,、舉辦“童心閃爍，家園共育”專場(chǎng)文藝演出,、“民族團(tuán)結(jié)手拉手—‘道德講堂’進(jìn)校園”,、“看紅色__、讀紅色書籍、過快樂六一”,、兒童才藝展,、對(duì)貧困兒童和留守兒童進(jìn)行愛國(guó)主義教育等系列活動(dòng)，教育,、引導(dǎo)青少年成為文明道德的傳播者,、民族團(tuán)結(jié)的踐行者、中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)者,。

(三)立足本職，依法__,，關(guān)注婦女兒童民生。

1,、主動(dòng)協(xié)調(diào),，大力實(shí)施《兩綱》。為做好新一輪地區(qū)婦女兒發(fā)展綱要實(shí)施工作,，地區(qū)婦兒工委辦主動(dòng)向地委、行署主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，積極爭(zhēng)取黨委政府把婦女兒童發(fā)展綱要納入經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃,。召開婦女兒童工作會(huì)議,，明確婦兒工委成員單位的目標(biāo)責(zé)任，地區(qū)婦兒工委辦邀請(qǐng)自治區(qū)專家舉辦新兩綱骨干培訓(xùn)班,，開展慶“三八”“兩綱,、兩法”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，制作新兩綱單行本650冊(cè),。并利用廣電網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體以及宣傳欄,、宣傳單等多種形式，廣泛宣傳新綱要的主要內(nèi)容。

2,、上下聯(lián)動(dòng)，積極推進(jìn)普法__工作,。充分發(fā)揮“12338”__熱線作用，及時(shí)解答婦女咨詢,、解決婦女求助,，目前,，地縣(市)婦聯(lián)接待群眾來電來信,、來訪案件105件次，辦結(jié)率達(dá)98%以上,。主積極參與哈密《行風(fēng)熱線》直播節(jié)日，為婦女依法維護(hù)自身權(quán)益開辟了一條綠色通道,。組織地區(qū)司法、心理詢師,、家庭教育的專家前往哈密市公安局看守所、戒毒所對(duì)在押的婦女及未成年人開展了幫教活動(dòng),。聯(lián)合與地區(qū)__所,、戒毒所在哈密市八中、市一中同時(shí)舉辦了維漢3場(chǎng)“法制進(jìn)校園”--“禁毒流動(dòng)課堂”宣講活動(dòng),，提高未成人對(duì)毒品危害的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)他們禁毒意識(shí)和自覺抵御毒品的能力,。

3、強(qiáng)化措施,，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。地區(qū)婦聯(lián)把穩(wěn)定工作作為重中之重,，及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)自治區(qū),、地區(qū)相關(guān)會(huì)議和文件精神,，召開了“讓美麗的頭發(fā)飄起來讓漂亮的臉蛋露出來”各族各界婦女代表座談會(huì),，制定應(yīng)急預(yù)案、下發(fā)《哈密地區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)加強(qiáng)維護(hù)穩(wěn)定工作實(shí)施方案》,，慰問堅(jiān)守在一線社區(qū)干部和執(zhí)行任務(wù)的公安干警,，與20名軍嫂警嫂座談共慶“八一”,，并為她們送去了價(jià)值8000余元的慰問品。舉辦“提高母親素質(zhì)展示靚麗人生”為主題的巡回宣講活動(dòng)4場(chǎng),，深入五堡鄉(xiāng)開展專題調(diào)研，組織五堡鎮(zhèn)21名優(yōu)秀婦女,、女布維前往巴里坤縣、伊吾縣參觀學(xué)習(xí),，讓她們接受先進(jìn)的文化理念、讓婦女深切感受當(dāng)?shù)貐^(qū)城市發(fā)展變化和當(dāng)前大好發(fā)展形勢(shì),，感受社會(huì)主義制度的無(wú)比優(yōu)越，增強(qiáng)對(duì)祖國(guó)的熱愛和感恩,，提高對(duì)“三非”的自覺抵制能力,，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。通過發(fā)揮赴轉(zhuǎn)服干部,、維穩(wěn)工作隊(duì)干部作用，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道),、村(社區(qū))、宗教活動(dòng)場(chǎng)所及流動(dòng)人口相對(duì)集中的重點(diǎn)部位進(jìn)行面對(duì)面的宣傳,，尤其是組織返鄉(xiāng)大學(xué)生進(jìn)行集中專題座談會(huì)教育引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)清__，統(tǒng)一思想,、提高認(rèn)識(shí)，擦亮眼睛,、明辨是非，與一切形式的暴力恐怖主義和__破壞活動(dòng)作斗爭(zhēng),，堅(jiān)決維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一和民族團(tuán)結(jié),，確保哈密社會(huì)大局和諧穩(wěn)定。

4,、關(guān)注民生,，真誠(chéng)服務(wù)婦女兒童。在積極構(gòu)建貧困婦女兒童救助長(zhǎng)效機(jī)制的基礎(chǔ)上,，在自治區(qū)婦聯(lián)支持下，爭(zhēng)取到“母親水窖”,、學(xué)校飲水安全“水印計(jì)劃”、科技示范基地,、現(xiàn)代文化示范村、“母親安居房”,、“兩癌”貧困婦女救助,、靚麗工程及民族手工產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)305萬(wàn)元。開展第六屆“關(guān)愛女性健康新疆行”巡回義診暨健康知識(shí)宣傳活動(dòng),，免費(fèi)為地區(qū)648名婦女進(jìn)行乳腺癌和婦科兩項(xiàng)檢查,。成立了愛心媽媽聯(lián)誼會(huì)，開展“愛心零距離傳遞”,、貧困兒童手牽手獻(xiàn)愛心、啟動(dòng)第四屆“愛心一元捐”等活動(dòng),。今年“三八”“六一”期間，地區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)都親臨基層慰問了優(yōu)秀婦女和集體,，看望了困難家庭和兒童,，送去慰問金,、慰問品，現(xiàn)場(chǎng)解決了困難群眾的住房,、就醫(yī)急需問題。

(四)拓展陣地,，強(qiáng)基固本,，著力推進(jìn)自身建設(shè),。

1、以示范引領(lǐng)為手段,，夯實(shí)基層組織,。地區(qū)婦聯(lián)以重視基層、強(qiáng)化基層,、面向基層為導(dǎo)向,，培樹地區(qū)現(xiàn)代文化示范村(社區(qū)),、靚麗工程示范點(diǎn)10個(gè)投入建設(shè)經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)元，以地縣市資金配套形式32萬(wàn)元解決80個(gè)村(社區(qū))婦代會(huì)辦公設(shè)備,。地區(qū)、縣市財(cái)政今年起預(yù)算內(nèi)各配套1萬(wàn)元解決全地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)婦聯(lián)工作經(jīng)費(fèi)共計(jì)92萬(wàn)元,。為基層配發(fā)代步工具電動(dòng)車13輛,，切實(shí)改善基層?jì)D聯(lián)開展工作缺乏交通工具的現(xiàn)狀,。加強(qiáng)了婦聯(lián)系統(tǒng)基地建設(shè)、項(xiàng)目管理工作力度,，形成有效機(jī)制以責(zé)任抓資金落實(shí),，抓項(xiàng)目建設(shè)落實(shí)。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇九

20____年,，我會(huì)在縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)下,，在省、市工商聯(lián)______委統(tǒng)戰(zhàn)部的指導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下,，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作,，堅(jiān)持工商聯(lián)宗旨，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，努力當(dāng)好政府管理非公有制經(jīng)濟(jì)的助手,，為推動(dòng)我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)縣”,、“建設(shè)和諧社會(huì)”的宏偉目標(biāo),，做出了一定的貢獻(xiàn)，取得了一定的成績(jī),。

一,、以“先教學(xué)習(xí)”武裝思想，以“大討論活動(dòng)”促進(jìn)行動(dòng)

今年以來,，我縣先后開展了“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“解放思想,、搶抓機(jī)遇、托潁而上,、爭(zhēng)先崛起”大討論活動(dòng)。我會(huì)除了參加縣委統(tǒng)戰(zhàn)部的集中學(xué)習(xí)外,，我們還組織全體工作人員采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合、領(lǐng)學(xué)與自學(xué)相結(jié)合等方式方法,，對(duì)有關(guān)文件和會(huì)議精神進(jìn)行了深入細(xì)致的學(xué)習(xí)和討論。每位同志除了認(rèn)真作好筆記外,，還寫出多篇心得體會(huì),，邊學(xué)邊改，學(xué)以致用,，逐步把理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

在“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”和“解放思想大討論”活動(dòng)中,，我會(huì)還積極響應(yīng)和服從縣委、縣政府的統(tǒng)一安排,，先后抽調(diào)________次參加督察組對(duì)部分單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)開展情況進(jìn)行督察和指導(dǎo)。在“大討論”中我會(huì)提出的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的六條建議,，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定和贊揚(yáng)。同時(shí)我會(huì)趙磊同志被評(píng)為“建言獻(xiàn)策獎(jiǎng)”先進(jìn)個(gè)人,。

二、認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和市委市政府關(guān)于發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的若干意見,，積極加強(qiáng)組織建設(shè)

今年年初和八月份國(guó)務(wù)院和______委、市政府先后出臺(tái)了“國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見”(即“非公經(jīng)濟(jì)36條”)和“______委,、市政府關(guān)于加快推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見”,，為了便于及時(shí)有效的傳達(dá)貫徹,，我們將文件原文專門印發(fā)小冊(cè)子發(fā)到廣大民營(yíng)企業(yè)家手中。并通過縣工商聯(lián)九屆三次執(zhí)委會(huì)和民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)對(duì)兩個(gè)文件進(jìn)行了全文學(xué)習(xí)和討論,，極大地鼓舞了我縣民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的信心,。

市委,、市政府關(guān)于加快推進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見出臺(tái)后，根據(jù)縣領(lǐng)導(dǎo)安排,，我會(huì)及時(shí)起草了關(guān)于發(fā)展我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的實(shí)施意見，并專門組織召開了部分民營(yíng)企業(yè)家座談會(huì)對(duì)文件草案征求意見,。我會(huì)并根據(jù)市委,、市政府意見精神對(duì)我縣非公有制經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類商會(huì)、協(xié)會(huì)進(jìn)行了摸底,，對(duì)籌建“中國(guó)共產(chǎn)黨______非公有制經(jīng)濟(jì)黨的工作委員會(huì)”和“______非公有制經(jīng)濟(jì)權(quán)益維護(hù)中心”做了大量的前期準(zhǔn)備工作，并起草了籌建方案,。

為了順應(yīng)新時(shí)期工商聯(lián)工作的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善工商聯(lián)組織建設(shè),，我會(huì)于九月九日召開了九屆三次執(zhí)委會(huì),，增補(bǔ)了15位民營(yíng)企業(yè)家為縣工商聯(lián)執(zhí)委,，并對(duì)黃橋鎮(zhèn)商會(huì)班子進(jìn)行了調(diào)整。為了更好地建設(shè)我縣的專業(yè)市場(chǎng),，規(guī)范行業(yè)行為,，有力地促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們先后到臨泉,、霍丘等縣市進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，積極籌備成立市場(chǎng)商會(huì)和行業(yè)商會(huì),，經(jīng)過精心的論證,、策劃，于九月一日成立了“______工商聯(lián)管仲商貿(mào)城商會(huì)”,，填補(bǔ)了我縣市場(chǎng)商會(huì)空白。另外,，龍門商場(chǎng)商會(huì)、機(jī)械行業(yè)商會(huì),、家電行業(yè)商會(huì)正在積極的籌備之中。

三,、注重質(zhì)量發(fā)展會(huì)員，穩(wěn)步壯大工商聯(lián)隊(duì)伍

組織是商會(huì)的脈絡(luò),，會(huì)員是商會(huì)的血液,，會(huì)員的規(guī)模與層次直接反映著商會(huì)活動(dòng)開展的空間與成效。一年來,，我會(huì)在會(huì)員發(fā)展中按照不求數(shù)量,、注重質(zhì)量、成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則,，重點(diǎn)發(fā)展一批經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、思想覺悟高,、熱愛工商聯(lián)工作,、熱心社會(huì)公益事業(yè)的非公有制經(jīng)濟(jì)代表人士入會(huì),。從而提高了會(huì)員整體素質(zhì)，有力地促進(jìn)了工商聯(lián)乃至社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

四、認(rèn)真抓好宣傳工作,，努力推介潁上民企

工商聯(lián)宣傳工作開展的成功與否，直接影響著后續(xù)工作的開展與提高,，也影響著民營(yíng)企業(yè)外向發(fā)展的步伐,。一年來我們始終把宣傳工作作為工商聯(lián)工作的重要內(nèi)容。今年我們推薦了華源服裝技校,、日月商貿(mào)有限責(zé)任公司,、締煌商貿(mào)有限公司,、同達(dá)汽車運(yùn)輸公司等四家民營(yíng)企業(yè)家參加縣勞動(dòng)模范______先進(jìn)個(gè)人評(píng)選,。通過各級(jí)報(bào)刊雜志對(duì)數(shù)家民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行了宣傳,。今年年初，我會(huì)又對(duì)1________優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)和1________優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)行了表彰,，劉輝縣長(zhǎng),、郝立昌副縣長(zhǎng)參加了會(huì)議,。劉輝縣長(zhǎng)在講話中對(duì)民營(yíng)企業(yè)在我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所做的貢獻(xiàn)給予了高度的評(píng)價(jià)和贊揚(yáng),，鼓舞了民營(yíng)企業(yè)的士氣,，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響。由于宣傳工作卓有成效的開展,，我縣工商聯(lián)再次被省工商聯(lián)評(píng)為宣傳工作先進(jìn)單位,。

五、發(fā)揮橋梁紐帶作用,，正確引導(dǎo)參政議政

參政議政是工商聯(lián)在新時(shí)期的一項(xiàng)重要工作職能,，是工商聯(lián)當(dāng)好政府助手、聯(lián)系非公有制經(jīng)濟(jì)橋梁紐帶作用的具體體現(xiàn),。為做好這項(xiàng)工作,，我會(huì)積極組織引導(dǎo)工商聯(lián)界別的人大代表、政協(xié)委員抓好學(xué)習(xí),，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心,，為黨和政府當(dāng)好參謀，為人民群眾多謀利益,，為潁上發(fā)展多做貢獻(xiàn),。他們提出的一些議案、提案被縣政府和有關(guān)部門采納,，為政府決策提供了可靠的依據(jù),。我們還多次配合省、市,、縣人大,、政協(xié)開展有關(guān)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展等專題調(diào)研，并分別寫出調(diào)查報(bào)告,，報(bào)送上級(jí)和有關(guān)單位參考,。

六、切實(shí)履行商會(huì)職能,，不斷提高服務(wù)水平

為會(huì)員服務(wù)是工商聯(lián)的重要職能之一,，服務(wù)工作的好壞直接關(guān)系著工商聯(lián)的凝聚力和向心力，因此我會(huì)始終把為會(huì)員服務(wù)放在日常工作的首位,，不斷探索為會(huì)員服務(wù)的新方式,、新途徑。為維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益,，我會(huì)積極協(xié)調(diào)與有關(guān)部門的關(guān)系,，加強(qiáng)與其他縣市工商聯(lián)的聯(lián)系，協(xié)調(diào)處______內(nèi)外經(jīng)濟(jì)糾紛或侵權(quán)案件十?dāng)?shù)件，維護(hù)了會(huì)員的合法權(quán)益,，優(yōu)化了經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，贏得了會(huì)員的信賴。

貸款融資難的問題一直是困擾我縣民營(yíng)企業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸,。一年來,，我會(huì)十分關(guān)注民興擔(dān)保公司的發(fā)展，及時(shí)加以引導(dǎo),，使之走規(guī)范,、健康發(fā)展之路，努力為我縣民營(yíng)企業(yè)提供貸款擔(dān)保服務(wù),。截止十一月底,，已累計(jì)為民營(yíng)企業(yè)擔(dān)保貸款60________萬(wàn)元，有力地促進(jìn)了我縣非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

針對(duì)我縣民營(yíng)企業(yè)管理水平不高,，現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)不多,，企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀，我們選擇了一些經(jīng)濟(jì)狀況較好的企業(yè)，引導(dǎo)他們科學(xué)管理,，努力把企業(yè)做大做強(qiáng),，以此來帶動(dòng)其他民營(yíng)企業(yè)發(fā)展,，為此,，我會(huì)今年四月份組織了15位民營(yíng)企業(yè)管理人員河南、陜西等地參觀學(xué)習(xí),，并組織________次參加了______民營(yíng)企業(yè)融資及入世發(fā)展論壇,、______民營(yíng)企業(yè)家業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、______民營(yíng)企業(yè)發(fā)展論壇等,。通過一系列的考察,、學(xué)習(xí)、培訓(xùn),，使廣大民營(yíng)企業(yè)管理者開闊了眼界,，增長(zhǎng)了現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，也增強(qiáng)了做好,、做大,、做強(qiáng)企業(yè)的信心。目前,，慎城醫(yī)院,、博林私立學(xué)校等一大批民營(yíng)企業(yè)也以走上了快速、健康發(fā)展的道路,。

七、利用工商聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極做好招商引資

今年以來,，我會(huì)積極利用工商聯(lián)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來的方式,，與紅星鎮(zhèn)聯(lián)手引進(jìn)縣外資金26________元,，創(chuàng)辦了“______金鑫鋁制品有限公司”，目前設(shè)備已安裝到位,。

八,、扎實(shí)搞好自身建設(shè)，樹立商會(huì)嶄新形象

一年來,，我會(huì)在做好工商聯(lián)會(huì)務(wù)工作,、商務(wù)工作的同時(shí)，我們還認(rèn)真抓好自身建設(shè),。硬件建設(shè)上,，在民營(yíng)企業(yè)的倡議并支持下，辦公條件大大改善,，并建立了工商聯(lián)會(huì)員之家,。在軟件建設(shè)上，建立健全了各項(xiàng)規(guī)章制度,，并采取多種方式,、通過不同渠道，認(rèn)真組織全體工作人員抓好對(duì)黨的方針,、政策,、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，對(duì)有關(guān)發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)的決定,、意見的宣傳,，不斷提高每位同志的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取做到理論上成熟,，業(yè)務(wù)上精通,，工作上能干，作風(fēng)上過硬,，逐步樹立了新時(shí)期工商聯(lián)的嶄新形象,。

我們的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但與形式發(fā)展相比,，步子不是很大,，思想還需解放，觀念還要更新,。同時(shí),，參政議政工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，為會(huì)員服務(wù)工作有待進(jìn)一步加深，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)和市場(chǎng)商會(huì)工作的開展要加強(qiáng)指導(dǎo),，工商聯(lián)自身建設(shè)有待進(jìn)一步提高,。在今后的工作中，我們將再接再厲,，鞏固成果,，克服不足，搶抓機(jī)遇,，再創(chuàng)輝煌,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十

新一年的開始也預(yù)示著于20____年加盟公司以來，已將近三年的時(shí)間了,?；仡櫲陙淼墓ぷ髋c成長(zhǎng)，是離不開公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助,，從而使自己在思想意識(shí),、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝,。為了更好地做好自己今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，簡(jiǎn)述主要工作如下：

20____年參加工作至今,，我一直從事的工作便是招投標(biāo)工作，當(dāng)然主要是商務(wù)部分及技術(shù)標(biāo)部分文件的制作,，隨后因新公司成立,，我又從事了部分辦公室的工作，到20____年下半年我開始正式接觸預(yù)算這個(gè)行業(yè),，近三年的工作經(jīng)歷使我有了一個(gè)質(zhì)的轉(zhuǎn)變,，也讓我明白出了校門走入社會(huì)這個(gè)大家庭里我所欠缺的知識(shí)實(shí)在是太多太多。所以在新的一年的開始,，我要做的便是抓緊一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)補(bǔ)充知識(shí),，迅速提高自身的能力，確保在這個(gè)職位上可以起到領(lǐng)頭人的作用,?？梢詭ьI(lǐng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)部更好更精確的完成計(jì)經(jīng)工作。

任何一個(gè)項(xiàng)目都要走的流程手續(xù)是招投標(biāo)→工程中標(biāo)→工程施工→工程竣工決算,。投標(biāo)工作占據(jù)首位,，也就是說投標(biāo)工作是重中之重。從投標(biāo)文件的制作到包裝每一項(xiàng)工作都是不可以出錯(cuò)的,，總結(jié)之前的投標(biāo)工作因各種原因?qū)е鹿こ虖U標(biāo)的案例也是不少的,，廢標(biāo)的原因有很多,，比如外包封密封章蓋錯(cuò)，投標(biāo)函不簽署名字,，或者是標(biāo)書里缺頁(yè)少頁(yè),。這都是一些細(xì)小的原因，但是造成的后果卻是極其嚴(yán)重的,，廢了標(biāo)，我們就無(wú)從談起競(jìng)爭(zhēng)力,，更無(wú)從談起后續(xù)工作了,。所以在以后的工作中我們部門會(huì)嚴(yán)格要求自己，增強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)素質(zhì),，確保不再出現(xiàn)像上述類似的錯(cuò)誤,。

工程中標(biāo)后，我們部門需要參與的就是施工合同的簽訂,，現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)勞務(wù)分包合同及租賃合同的簽訂,，圖紙會(huì)審，現(xiàn)場(chǎng)工程變更單的簽訂,，現(xiàn)場(chǎng)工程量的核定直至工程竣工決算,。若想在不損害他人權(quán)益的前提下更好的維護(hù)我公司的權(quán)益，這就要求我部門人員既要懂得工程相關(guān)知識(shí),，還要懂得法律知識(shí),。只有依法簽訂各種合同，才能保障我公司權(quán)益,。

針對(duì)以上各種問題,，我部門制定20____年工作計(jì)劃如下：

1、在業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)法律知識(shí),，熟練掌握《中華人民共和國(guó)合同法》,、《中華人民共和國(guó)建筑法》、《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》,、《房屋建筑工程質(zhì)量保修辦法》以及相關(guān)的法律法規(guī),。為確保公司最大權(quán)益做好基礎(chǔ)工作。

2,、以工程項(xiàng)目為中心,，配合好項(xiàng)目部工程量現(xiàn)場(chǎng)核定工作，及時(shí)做好工程量核定單的審核工作,，做到今日事情今日做,，盡量做到不拖延。如有問題及時(shí)與項(xiàng)目部人員溝通,，避免因工程量核定不及時(shí)造成窩工,。

3,、施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更、工程洽商,，與項(xiàng)目部人員及時(shí)溝通,、協(xié)商、簽訂,。簽訂后在核算過程中,，從中挖掘出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益，本著利益最大化原則,，進(jìn)行技術(shù)或經(jīng)濟(jì)的洽商以及技術(shù)交底形式的辦理,。按照工程進(jìn)度，隨時(shí)收集整理施工過程中發(fā)生的設(shè)計(jì)變更,、工程洽商及材料,、設(shè)備確認(rèn)價(jià)格，及時(shí)讓甲方及監(jiān)理簽字確認(rèn),，避免事后補(bǔ)辦受阻礙,。

涉及到重大的經(jīng)濟(jì)洽商應(yīng)及時(shí)與業(yè)主溝通。在做設(shè)計(jì)變更,、工程洽商的算量時(shí)要顧及到多專業(yè),、多工序，做到細(xì)算,、詳算,，把所有施工過程中涉及到的全部項(xiàng)目列清、列全,，做到不丟項(xiàng),、不缺項(xiàng)。對(duì)業(yè)主口頭通知的變更,，主動(dòng)及時(shí)辦理工程變更書,，并由業(yè)主代表簽字確認(rèn)。確保我公司權(quán)益不受到侵害,。

4,、與材料供應(yīng)部門做好溝通。跟據(jù)招標(biāo)文件,、施工圖紙,、投標(biāo)預(yù)算，甲方給出暫估價(jià)的材料,、設(shè)備列出清單,，施工前我部門人員與材料供應(yīng)部人員進(jìn)行溝通后再確認(rèn)材料廠家、材料價(jià)格,，然后訂貨,，對(duì)于采購(gòu)價(jià)格超出投標(biāo)預(yù)算價(jià)格的材料,、設(shè)備，應(yīng)積極與甲方溝通,，根據(jù)招標(biāo)文件的內(nèi)容說明原因,、講明道理，按實(shí)際發(fā)生進(jìn)行調(diào)整價(jià)差,。

5,、本部門人員現(xiàn)狀是工程現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)貧乏，所以在算量時(shí)容易丟項(xiàng)漏項(xiàng),，為了彌補(bǔ)這一現(xiàn)狀,，我部門決定在做好本職工作的基礎(chǔ)上，盡可能多的時(shí)間用到施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí),。這樣即增加了自己的實(shí)踐知識(shí)，還能有效的和項(xiàng)目部進(jìn)行溝通,。

6,、及時(shí)了解當(dāng)前工程造價(jià)管理情況、當(dāng)?shù)毓こ虄r(jià)格水平,、合同履約情況,、材差文件的頒布及業(yè)務(wù)知識(shí)。為更好的服務(wù)整個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備,。對(duì)各種計(jì)價(jià)軟件都要做到熟練掌握,。

7、做好工程投標(biāo)的臺(tái)賬,，包括投標(biāo)過的工程,，吸取各種經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下個(gè)工程的`投標(biāo)做好充足的準(zhǔn)備,。

總之,，一年之際在于春，在即將到來的20____年的春天,，我部門全體員工會(huì)更加努力,，愛崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范,，本著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力,，為公司的發(fā)展添磚加瓦,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位老師：

大家上午好,，我是板橋小學(xué)的李萍,，我述職的題目是《漫漫教學(xué)路,，吾將上下而求索》。

“德高為師,，身正為范”,，從站上講臺(tái)的那天起此句古訓(xùn)就成了引導(dǎo)我思想進(jìn)步、進(jìn)行師德修養(yǎng)的一面旗幟,。于是我努力規(guī)范自身行為,，愛崗敬業(yè)、為人師表,、熱愛學(xué)生,、尊重學(xué)生。在工作上,，我不敢有絲毫馬虎,，備好每一節(jié)課，上好每一堂課,，批好每一份作業(yè),，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生喜愛和信賴的老師,。在生活中,，我如一位大姐姐般教育著孩子們?yōu)槿颂幨拢瑦矍鍧?，尊長(zhǎng)輩,，熱了給他們準(zhǔn)備防暑藥，冷了給他們準(zhǔn)備好熱水洗臉洗腳,。他們難過了,，給他們一個(gè)擁抱，給他們一些慰藉,。我深知教育對(duì)孩子們的重要性,，深知自己肩上的責(zé)任，因此在教育教學(xué)中我總是“一日而三省吾身”,，對(duì)自己的言行和靈魂都保持著嚴(yán)密的監(jiān)控狀態(tài),。

因?yàn)槲沂菍？粕?，在大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)較于淺顯,，所以我十分注重學(xué)習(xí)。我積極參加各種聽課培訓(xùn)活動(dòng),，經(jīng)常翻閱有關(guān)教育教學(xué)方面的雜志,、報(bào)刊，我還經(jīng)常在網(wǎng)上學(xué)習(xí),，隨時(shí)關(guān)注大成網(wǎng)的教育板塊,，加入了幾個(gè)很有學(xué)習(xí)氛圍的教師qq群,，與全國(guó)的老師們共享教育方法，共同面對(duì)教學(xué)難題,。特別是在guagua社區(qū)的“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)”視頻學(xué)習(xí)中,，我能免費(fèi)觀看名師課堂，并與全國(guó)各地?zé)釔劢逃牟莞處焸冞M(jìn)行交流討論,、共同備課,，偶爾還能與全國(guó)名師面對(duì)面交流討論，在那里我學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的教育方法,，討論并認(rèn)真做好了摘記,，適時(shí)地將好的方法運(yùn)用到我的教學(xué)中。我還將這個(gè)平臺(tái)推薦給我身邊的同事,，以求共同進(jìn)步,。我經(jīng)常瀏覽一些名師博客，學(xué)習(xí)他們教學(xué)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，諸如：竇桂梅的“玫瑰小語(yǔ)”博客,、徐杰的“我愛語(yǔ)文工作室”等等。我努力借鑒他人的優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)水平,。因?qū)W校師資不夠,，我的工作任務(wù)不輕，難度也不小,，我不敢懈怠,，三年來，我的常規(guī)工作按時(shí)按質(zhì)完成,，在教育學(xué)生思想與行為方面,，更是不遺余力，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)有效的溝通,，與家長(zhǎng)聯(lián)系頻繁,。確保這些以留守為主力軍的孩子們能健康快樂地進(jìn)行學(xué)習(xí)與生活。三年中,，我不斷要求自己進(jìn)步,，挑戰(zhàn)自我，在做好教育教學(xué)工作的同時(shí),，還積極參加學(xué)校的各種大小型活動(dòng),，并認(rèn)真進(jìn)行撰稿和擔(dān)當(dāng)主持人，贏得了學(xué)生和家長(zhǎng)的一致好評(píng),。

三年來,，通過不斷努力,，我在工作中總算取得了一定的成績(jī)。拿到了川師的自考本科畢業(yè)證,，曾兩次在區(qū)小學(xué)語(yǔ)文競(jìng)教中獲一等獎(jiǎng),，一次獲初中語(yǔ)文競(jìng)教二等獎(jiǎng)，在“奉獻(xiàn)山區(qū)教育,，做快樂教師”演講比賽中獲特等獎(jiǎng),，制作的教學(xué)ppt也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，20__年被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀特崗教師,，并榮幸地成為特崗教師代表在區(qū)教師大會(huì)上匯報(bào)工作,，20__年榮獲“國(guó)培優(yōu)秀學(xué)員”光榮稱號(hào)。我所帶領(lǐng)的小學(xué)班成績(jī)穩(wěn)步前進(jìn),，初中班的成績(jī)也一直名列片區(qū)前茅,。

當(dāng)然，教學(xué)中我也有很多的不足,，比如在班級(jí)管理這塊,，我一直在摸索，效果卻不佳;在輔導(dǎo)后進(jìn)生時(shí),，也缺乏一些有效的方法;在研讀文本時(shí),，我經(jīng)常是借鑒教參和名師課堂，很少有自己的見解,，很難進(jìn)步;諸如此類的不足還有很多,，總歸一句話：漫漫教學(xué)路，吾將上下而求索,。

最后,，我要感謝儀隴給我提供特崗教師這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望及價(jià)值,，并衷心期待可以繼續(xù)在這片熱土上揮灑熱情;感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師給我的關(guān)心支持與幫助,，讓我在這里不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步;感謝那些我教過的與沒有教過的孩子們帶給我的感動(dòng),，讓我更有大步向前的動(dòng)力;同時(shí)感謝在座的各位聆聽我的嘮叨,。祝大家快樂安康!謝謝!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十二

尊敬的各位榜樣各位導(dǎo)師;

大家好

首先自我介紹;我是來自____民主路店出品部組長(zhǎng)虎____，有句話是這樣說的上戰(zhàn)場(chǎng)要拿什么,，要拿槍,，不拿槍會(huì)怎么樣呢，那就是未戰(zhàn)而亡,。而我們職場(chǎng)何做任何工作需要提前做好一系列準(zhǔn)備,，不做準(zhǔn)備會(huì)怎么樣呢，跟前面的例子是一樣的

。

下面是我的個(gè)人述職報(bào)告,，本人自____年12月1號(hào)入職以來,，作為出品部一名超服，對(duì)工作中心敬業(yè),，務(wù)實(shí)勤奮,，尊重上司團(tuán)結(jié)同事有良好的責(zé)任心和上進(jìn)心，以熱心和耐心服務(wù)每一批客人,。得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,，通過自己努力部門主管及經(jīng)理培養(yǎng)和指導(dǎo)，提升為部門組長(zhǎng),，在今后的工作中我會(huì)更加堅(jiān)持不懈的努力,，虛心向各部門主管學(xué)習(xí)請(qǐng)教，提升自身管理水平,。我在今后的工作中注重以下幾點(diǎn),。

、人員帶教;我從四個(gè)方面,。1我會(huì)多去了解部門員工的思想動(dòng)態(tài),，深入了解員工的想法，多去鼓勵(lì),，多去指導(dǎo),，2注重員工的愛好和特長(zhǎng)，盡量部署員工以合適的工作崗位發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),，3重視員工對(duì)公司的建議和意見,，并采納合理建議，對(duì)公司有益的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，4利用休息時(shí)談心聊天的方式了解員工心理動(dòng)態(tài)，積極引導(dǎo)員工思想,，激勵(lì)員工努力上進(jìn)為員工解答在工作上和生活上一系列問題和矛盾,，并做好部門人員穩(wěn)定工作。

2,、成本控制;雖說我們這個(gè)行業(yè)是很賺錢的一個(gè)行業(yè),，從現(xiàn)在行業(yè)趨勢(shì)來看如果我們?cè)诒ＷC正長(zhǎng)營(yíng)業(yè)的前提下不做成本控制，那賺錢就是等于給別人賺,，我從五個(gè)方面做以陳述,，1水電管理;現(xiàn)場(chǎng)杜絕長(zhǎng)流水長(zhǎng)明燈現(xiàn)象的發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)及時(shí)關(guān)閉,，節(jié)約每一度電,，每一滴水養(yǎng)成良好的個(gè)人節(jié)約習(xí)慣。2

商品管理;每日對(duì)各班次進(jìn)行細(xì)致交接，做到不打單子不出貨的原則,，減少商品流失,，特殊情況經(jīng)總辦同意，打酒水單方可出貨,，3水果管理;每日對(duì)進(jìn)貨進(jìn)行詳細(xì)登記,，對(duì)有問題的做好退貨處理，4果盤制作,，嚴(yán)格按公司制定標(biāo)準(zhǔn)制作和發(fā)放,，5小吃碟和紙杯的控管，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配發(fā),，杜絕內(nèi)部人員使用,，并每月配合財(cái)務(wù)對(duì)部門低耗品的盤點(diǎn)工作。

3,、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī);每月對(duì)部門制定銷量任務(wù),，每日班前對(duì)個(gè)人分配銷量任務(wù)。

每日按時(shí)安排人員對(duì)樓層進(jìn)行2次促銷,，現(xiàn)場(chǎng)加大對(duì)公司的相關(guān)活動(dòng)及套餐的推廣力度,，為順利完成各項(xiàng)量化任務(wù)做好準(zhǔn)備;

4、細(xì)節(jié)工作;不定期對(duì)超市商品進(jìn)行調(diào)整,，使其超市保證美觀性,，給客人創(chuàng)造一個(gè)客人之所想，做客人之所要溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境,，但真正在的做到這一點(diǎn),，雖然如此我們還要盡力去做好，在給客人推銷交談的過程中注意一下幾點(diǎn),，,，1注意客人說話語(yǔ)氣，,，2觀察表情及動(dòng)作等方面,，

我們服務(wù)行業(yè)買的是什么，就是我們的服務(wù),。世界上最貴的商品是什么,，服務(wù)。什么是服務(wù)呢,，就是我們的微笑,，微笑要力求完美，而不是哈哈大笑,，特別是員工直接對(duì)客服務(wù)細(xì)節(jié)中出現(xiàn)的問題要明確指出并為其更正,，以使員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,，養(yǎng)成良好的習(xí)慣對(duì)于公司和個(gè)人都是有益的，想要做好服務(wù)就必須從細(xì)節(jié)做起,，有句話是這樣說的細(xì)節(jié)決定成敗,，

5、解決問題;解決問題我們以大事化小的原則處理進(jìn)行,，弄清真相,，用事實(shí)說話，不清信他人所說,，誰(shuí)的責(zé)任,。誰(shuí)承擔(dān)并給于合理處理方案。

6,、協(xié)調(diào)能力;協(xié)調(diào)問題我個(gè)人認(rèn)為,，我們是干服務(wù)行業(yè)的，禮貌是第一位的,，尊重是第二位,。其次才可協(xié)調(diào)問題，協(xié)調(diào)以大局為重,，以和為貴;

7,、發(fā)現(xiàn)問題能力;在工作中發(fā)現(xiàn)問題是好事，發(fā)現(xiàn)不了問題從是最大的問題,，發(fā)現(xiàn)問題由于個(gè)人能力處理不了怎么辦呢,，逐級(jí)上報(bào),，并商議處理挽回對(duì)公司造成不利音響,。

個(gè)人建議;目前我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，我們公司也不斷在狀大,，為滿足顧客的需求,，結(jié)合____消費(fèi)市場(chǎng)需求，我建議我們打造一家餐飲,，休閑,，娛樂為一起的消費(fèi)環(huán)境。

以上是我對(duì)今后工作努力的方向和目標(biāo),，我會(huì)更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。不斷提高自身文化和社會(huì)常識(shí),。我一定會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴為____輝煌明天做出最大力量。最會(huì)衷心的感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，指導(dǎo)監(jiān)督以及幫助，我將在工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，再接再歷,，勇攀高峰,，不負(fù)眾望,。以100百的信心飽滿的工作熱情帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起勤奮工作,，開擴(kuò)創(chuàng)新，為____的發(fā)展和壯大做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十三

任職以來，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，組織和帶領(lǐng)全體干部職工求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,、扎實(shí)工作，較好地履行了崗位職責(zé),。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到全面提高

為適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)和新要求,，我根據(jù)單位的實(shí)際情況,，努力學(xué)習(xí),，提高自己的理論素養(yǎng)和政治覺悟,，深刻理解“xx大”精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，在工作中提高本領(lǐng),，勇挑重?fù)?dān)，立足崗位做貢獻(xiàn),，堅(jiān)持為群眾辦實(shí)事,，把人民群眾的利益放在第一位,，以服務(wù)人民為榮，以背離人民為恥,，在實(shí)際工作中,，能充分體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，善于學(xué)習(xí),，豐富自己的頭腦，不斷提高素質(zhì),，不斷增強(qiáng)本領(lǐng),，做學(xué)習(xí)的標(biāo)兵，成才的榜樣,，創(chuàng)新的楷模,。通過學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和完善自己,，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平和管理能力,。

二、真抓實(shí)干,，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

任職期間,，我堅(jiān)持高點(diǎn)定位、超前思考,，注重用新思路,、新方法來工作，不斷轉(zhuǎn)變觀念,，強(qiáng)化職能,，扎實(shí)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，努力把垃圾處理工作做深,、做細(xì),。

1、做好生活垃圾無(wú)害化填埋及滲瀝液的無(wú)害化處理工作,。

隨著生活垃圾填埋亮的不斷增多,，垃圾滲液產(chǎn)生量不斷增加，我根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)調(diào)整工作時(shí)間,，有效提高工作效率，日處理垃圾達(dá)230余噸,，污水100余噸,，確保垃圾、污水及時(shí)處理，保障了人民健康的生活環(huán)境,。

2,、做好場(chǎng)區(qū)設(shè)備、車輛的維修,、保養(yǎng),、安全運(yùn)行工作。一是制定科學(xué)合理的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃,，嚴(yán)格實(shí)施，防范未然,。二是每天對(duì)設(shè)備運(yùn)行情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，迅速處理,，確保污水處理設(shè)備正常運(yùn)行,。三是要求對(duì)駕駛員不疲勞駕駛，不酒后駕車,，并對(duì)定期對(duì)車輛進(jìn)行檢查,，確保不出事故。

3,、整理大衛(wèi)生環(huán)境,，美化對(duì)外形象。我場(chǎng)要求每天對(duì)辦公區(qū)域及周邊環(huán)境進(jìn)行清掃,，保證圍墻,、樹木及溝渠內(nèi)無(wú)垃圾袋等漂浮物，定期疏通排水溝,，為汛期到來做好準(zhǔn)備工作,。

任職期間，各項(xiàng)工作獲得較大發(fā)展,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和廣大市民的普遍認(rèn)可,，我本人被局工委多次評(píng)為先進(jìn)工作者。在今后的工作中,，我將時(shí)刻牢記黨的宗旨,，強(qiáng)化公仆意識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，解放思想,，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取,，帶領(lǐng)全體環(huán)衛(wèi)干部職工扎實(shí)開展各項(xiàng)工作,，全力維護(hù)好我市城市環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，為全市經(jīng)濟(jì)健康快速平穩(wěn)發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委：

大家好!我叫__,，____年4月進(jìn)入__彩印,，先后擔(dān)任八色機(jī)機(jī)員，調(diào)墨工,。____年7月?lián)?#印刷機(jī)機(jī)臺(tái)長(zhǎng),，今天我述職報(bào)告分兩部分：第一部分：任職以來的工作總結(jié);第二部分：下一步的工作思路。

第一部分：任職以來的工作總結(jié)

____年7月通過競(jìng)聘擔(dān)任了彩印一車間3#印刷機(jī)機(jī)臺(tái)長(zhǎng),，在這短短1年多中,，我感到每天都過的那樣充實(shí)，使自己在各方面的素質(zhì)得到一定的提高,，下面我將就對(duì)我1年多的工作向領(lǐng)導(dǎo)做以下匯報(bào)：在工作期間有什么不懂的,，不會(huì)的技術(shù)問題虛心的請(qǐng)教老員工，并牢記在心,，在印刷過程中出現(xiàn)的問題按照以往積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芗皶r(shí)的解決,，避免質(zhì)量問題流入到下一工序。能認(rèn)真調(diào)配好所需的油墨,，在換版期間能做到每一支版都能認(rèn)真仔細(xì)的檢查一遍確保無(wú)誤才上機(jī),。

第二部分：下一步的工作思路

保質(zhì)量，抓安全是12年__全年的工作重點(diǎn),，產(chǎn)品質(zhì)量高于一切,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品主梁意識(shí),，從源頭控制質(zhì)量問題,。

1、根據(jù)生產(chǎn)通知單核對(duì)好所需版輥,，檢查版面文字內(nèi)容,，版號(hào)，還要根據(jù)生產(chǎn)通知單的需求正確領(lǐng)取原膜,，認(rèn)真檢查原膜種類,、規(guī)格、厚度,、電暈面等,。而且還要檢查好油墨單、雙主份和溶劑的抽去是否符合要求,。并且及時(shí)測(cè)量swk油墨的粘度,。下機(jī)第一卷一定再次核對(duì)內(nèi)容并且簽字確認(rèn)。

2,、增強(qiáng)戒臺(tái)人員的安全意識(shí),。排查安全隱患，預(yù)防為主，安全是順利生產(chǎn)的保障,，關(guān)鍵在于養(yǎng)成安全操作的良好習(xí)慣,。做好這項(xiàng)工作的最好辦法，就是嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程,。并定期的做到消防演練,。排查安全隱患預(yù)防為主。(如：拉取原膜時(shí)小車是否使用堵頭,，上下膜卷時(shí)是否使用剎車,，設(shè)備正常運(yùn)行時(shí)檢查壓印輥兩段的錐頭是否起熱等。消防栓,、安全門是否有雜物堵塞,。)預(yù)防安全問題的出現(xiàn)。

再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的多年培養(yǎng),，在下一步的工作中我將以新的起點(diǎn)，新的理念,，在本職崗位上盡心,，盡職，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十五

20____年,，我在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助支持下，按照銀行的工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認(rèn)真執(zhí)行銀行的工作方針政策，在自己的工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績(jī)。下面,，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng),，請(qǐng)批評(píng)指正：

一,、學(xué)習(xí)理論，提高政治思想覺悟

今年來我認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，學(xué)習(xí)銀行的規(guī)章制度與工作紀(jì)律,，提高自己政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致,堅(jiān)定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀，樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想，做到無(wú)私奉獻(xiàn),。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，緊密結(jié)合崗位實(shí)際,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,，我堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事,，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，堅(jiān)持把工作做完做好。

二,、學(xué)習(xí)文化,，提高業(yè)務(wù)工作水平

我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銀行金融方面的國(guó)家方針政策和業(yè)務(wù)工作知識(shí),，做到學(xué)深學(xué)透,，掌握在腦海里，運(yùn)用到實(shí)際工作中,，為自己做好銀行工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了銀行金融工作方針政策,、法律法規(guī)和基本工作知識(shí)與技能,，增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到與時(shí)俱進(jìn),，增強(qiáng)大局觀,，能較好地結(jié)合實(shí)際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù)，取得良好成績(jī),。

三,、開拓創(chuàng)新，做好各項(xiàng)銀行工作

我上半年擔(dān)任大堂經(jīng)理的職務(wù),，下半年因?yàn)樯眢w原因擔(dān)任柜員工職務(wù),。我想，無(wú)論大堂經(jīng)理還是柜員工工作,，都是銀行的重要工作,，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它,，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好,，推動(dòng)銀行整體工作又好又快發(fā)展。

(一)熱情主動(dòng),，做好大堂經(jīng)理工作

我上半年做大堂經(jīng)理時(shí)意識(shí)到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)大堂經(jīng)理提出了更高的要求,，因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提高自己業(yè)務(wù)水平和工作技能，注重綜合知識(shí)的積累,，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程,、相關(guān)制度、企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí),、資本市場(chǎng)知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的技巧等等,。在與客戶的溝通中，我做到熱情主動(dòng),，當(dāng)客戶問起營(yíng)銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí),，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問,，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁,，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

(二)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)做好柜員工工作

作為一名柜員工，關(guān)鍵是如何做好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),。我一是擺正位置,，認(rèn)真做好服務(wù)工作，消除自己思想上的松懈和不足,，徹底更新觀念,，自覺規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)銀行的各項(xiàng)服務(wù)措施,。二是努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度,，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度,，避免失誤,，把握質(zhì)量。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí),，掌握做好工作必備的知識(shí)與技能,，為銀行創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,。

20____年，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，但是與銀行的要求和客戶的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,，再創(chuàng)佳績(jī),，為銀行事業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的述職報(bào)告完了,，謝謝大家!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我叫____,，是______二部的部長(zhǎng),。我從____年2月份加入______公司轉(zhuǎn)眼間已有11個(gè)月了。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力扶持和幫助下,，部門從無(wú)到有,。在____年實(shí)現(xiàn)總銷量__________________元,毛利______________元,回款率147.57%。

在這里我非常感謝其間對(duì)部門給予過建議及幫助的人,。正因?yàn)橛辛舜蠹业年P(guān)心與幫助部門才有今天的成績(jī),。當(dāng)然這個(gè)成績(jī)并沒有達(dá)到預(yù)期的期望，但我有信心在這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里越做越好,，我也為能夠加入________公司并成為其中的一份子而感到無(wú)比的榮幸與自豪,。

在這短暫而又充實(shí)的11個(gè)月里,，有很多的經(jīng)歷,，是我之前從未有過的,。還記得那是在2月份的時(shí)候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我來到______公司,。第一次見到__總,，那時(shí)他給我的第一感覺就是：希望。因?yàn)榘娇傁蛭颐枋隽薩_____公司這些年來的發(fā)展和____公司的未來,，以及新部門股份合作制的經(jīng)營(yíng)模式,，使我心中充滿了希望。在接下來的日子里我通過朋友介紹,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等方法先后在2個(gè)月里接洽了20多個(gè)廠家,，并選擇了其中的3家進(jìn)行合作(廣東同德,、上海信宜、云南曲靖),。但由于品種較少,，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥,、廣東羅浮山,、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務(wù)來往,。并制定出臺(tái)了otc產(chǎn)品的銷售方案,，但在連續(xù)2個(gè)月的市場(chǎng)推廣階段發(fā)現(xiàn)部門產(chǎn)品不完善、結(jié)構(gòu)也不合理,，所制定的銷售方案在大部分地區(qū)很難落實(shí)下去,。原因在于當(dāng)初設(shè)定尋找合作客戶的范圍都相對(duì)較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務(wù)員了。而公司普藥業(yè)務(wù)員又大多沒有這個(gè)時(shí)間和精力去做終端工作,。也有少數(shù)業(yè)務(wù)員認(rèn)可這種模式,，也有這樣的時(shí)間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務(wù)做的也挺好,?？墒窍襁@樣的業(yè)務(wù)員太少，難以達(dá)到廠家對(duì)我們的銷售要求,，最后只能與廠家終止合作消化庫(kù)存,。那時(shí)我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務(wù)員的需求，所以沒成,，那他們的需求在哪?是什么?后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務(wù)員的問題而是我的問題,，我沒能準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)的需求才導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷。還有就是：“人”!當(dāng)時(shí)部門只有我和一名文員兩個(gè)人,，很多的事情更本就無(wú)暇顧及,。其實(shí)現(xiàn)在看來我當(dāng)時(shí)太急了,，急于找品種,，而忽視了市場(chǎng)的實(shí)際需求的了解。而最初的團(tuán)隊(duì)組建也沒有規(guī)劃好,，人員難以到位,。

再后來我在武漢藥交會(huì)上找到了某某品種，那時(shí)就不再急于跟廠家談,。而是拿著品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式,，上網(wǎng)查找相關(guān)的資訊，打電話給公司做中藥的業(yè)務(wù)員了解市場(chǎng)行情,。大概前后花了4天的時(shí)間,，第5天我拿著產(chǎn)品資料找到__總,，看著他思路清晰的分析和判斷，當(dāng)時(shí)我就折服了,。后來我就有事沒事就跑的去找敖總,，總覺得他是個(gè)充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己,。為了這個(gè)品種我同__總一起去了趟廣州,，到全國(guó)總經(jīng)銷那里做深入了解，還去了趟湖南長(zhǎng)沙了解這個(gè)品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細(xì)節(jié),。這樣深入的市場(chǎng)調(diào)查雖然花了些時(shí)間和精力,，但使我們的采購(gòu)成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%,，可以說是大豐收,。

與此同時(shí)部門人員也進(jìn)行了及時(shí)的補(bǔ)充，現(xiàn)已增加了2名市場(chǎng)推廣員,，____年準(zhǔn)備再招8名,。實(shí)現(xiàn)省內(nèi)各地市全覆蓋，在招聘人員要求上,，重點(diǎn)放在新人做事態(tài)度和執(zhí)行力,。因?yàn)橐粋€(gè)人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學(xué)習(xí)來完善的,。就算他們現(xiàn)在沒有什么業(yè)務(wù)能力也不要緊,，這些是可以教的，只要團(tuán)隊(duì)里面的人態(tài)度好,，執(zhí)行力好,。要他們做的事，都能很認(rèn)真地去完成,。不懂的地方都會(huì)很努力的去學(xué)習(xí),。那我相信在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下，這個(gè)團(tuán)隊(duì)用不了多久將會(huì)是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì),。一定能夠?yàn)楣惧\上添花,。

美國(guó)前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個(gè)國(guó)家里，不要想著國(guó)家能給我們什么,，我們應(yīng)時(shí)刻想著你為這個(gè)國(guó)家貢獻(xiàn)了什么”,。同樣加入了____這個(gè)大家庭，我也應(yīng)想著能為______做些什么,，如何在______這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，為九州的發(fā)展增磚添瓦。只有九州變的更強(qiáng)大,，我們才能走的更遠(yuǎn),。

一年的工作即將畫上圓滿的句號(hào),，我也深刻總結(jié)了自己在這一年工作中的得與失，同時(shí)我也對(duì)來年的工作做了詳細(xì)的計(jì)劃,。

1 鞏固otc二部的組織框架建設(shè),，做到省內(nèi)一人一地專人負(fù)責(zé)制，并著力提高員工工作效率,。

2 加大市場(chǎng)的開發(fā)力度,，完善市場(chǎng)操作模式，建立醫(yī)院渠道分銷網(wǎng)絡(luò),。

3 加強(qiáng)和加大各醫(yī)藥公司產(chǎn)品調(diào)撥,，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。實(shí)現(xiàn)共贏,，聯(lián)盟公司目標(biāo)5家,。

4 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)通路建設(shè)，____年將加大銷售隊(duì)伍建設(shè),，銷售人員從2個(gè) 增加至8個(gè),。

5 控制好銷售隊(duì)伍的費(fèi)用，保證部門利潤(rùn)的最大化,。 6 清理滯銷品種,、清理遺留的問題，配合公司的新版gsp ,。

我相信在公司各位領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)懷下,，我們otc二部一定會(huì)做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子,，我們會(huì)用實(shí)際行動(dòng)和優(yōu)異的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司!

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十七

____年的工作即將結(jié)束,，回顧這一年來的工作，我在中心領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照中心領(lǐng)導(dǎo)及自身崗位的要求，在加強(qiáng)學(xué)習(xí),、廉潔自律和服務(wù)保障等方面做了一些工作?，F(xiàn)把____年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下，誠(chéng)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo),、同事給予批評(píng),、指正,。

一,、____年學(xué)習(xí)情況

____年3月，我由中心辦公室又重新回到飲食服務(wù)部工作,。

時(shí)隔一年多,，國(guó)家相關(guān)部門和中心對(duì)學(xué)院飲食工作又有了許多新的要求,。作為飲食部門的“領(lǐng)頭雁”，我感覺到身上的責(zé)任與壓力,，時(shí)刻提醒自己必須要有高度的責(zé)任感,、廣闊的胸懷、強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神,，才能勝任這一角色,。因此，在抓好部門日常工作的同時(shí),，我采取多種方式加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),。

一是向書本學(xué)。認(rèn)真學(xué)習(xí)了《新黨章》及xx屆四中全會(huì)精神,。

二是向電腦學(xué),。利用電腦辦公設(shè)備，經(jīng)常查～高校后勤網(wǎng),，時(shí)時(shí)關(guān)注了解國(guó)家對(duì)高校飲食相關(guān)政策及各高校飲食工作的做法,。

三是向同行學(xué)。各兄弟院校在飲食工作中的做法各有特點(diǎn),。

我利用云南省高?；锸硨I(yè)委員會(huì)召開的會(huì)議及活動(dòng)、利用與各兄弟院校的交往,，與飲食同行進(jìn)行討論,、交流，學(xué)習(xí)各兄弟院校飲食工作經(jīng)驗(yàn),。通過學(xué)習(xí)使自己在政治素養(yǎng)和管理理念方面有所提高,。

二、工作情況：

____年,，飲食部緊緊圍繞以中心簽訂的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理責(zé)任書,，

在加強(qiáng)內(nèi)部管理、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略方面做了大量工作,，取得了較好的效果,。

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，營(yíng)造良好的工作氛圍。本年度召開27次部門工作會(huì)議,，即使傳達(dá)上級(jí)精神,，提出要求。

(二)、加強(qiáng)日常監(jiān)督,，發(fā)揮食管委作用,。通過食管委同學(xué)的參與，部門日常監(jiān)督及宣傳工作得到增強(qiáng),，學(xué)生投訴比上年有明顯減少,。

(三)、開源節(jié)流,、增收節(jié)支突出：

1,、靈活調(diào)整售飯時(shí)間，方便同學(xué)就餐的同時(shí),，提高就餐率,。

2、拒收現(xiàn)金,，增設(shè)臨時(shí)餐券售票處,，僅此一項(xiàng)就比上年增收6萬(wàn)余元。

3,、投資2.6萬(wàn)元建成兩個(gè)冷飲店,，使冷飲經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范，同時(shí)經(jīng)營(yíng)效果明顯,，當(dāng)年收回全部投資,。

4、利用學(xué)院迎評(píng)契機(jī),，爭(zhēng)取學(xué)院資金加強(qiáng)太陽(yáng)能供熱系統(tǒng)改造,。大大降低燃油成本。同時(shí)加強(qiáng)節(jié)支工作,，____年與____年相比,，許多項(xiàng)目支出有明顯減少。

(四),、調(diào)整食堂布局及食堂負(fù)責(zé)人,，使食堂就餐面積、就餐環(huán)境,、生產(chǎn)條件得到較大改善：

1,、對(duì)回族食堂、小吃店進(jìn)行搬遷改造,。

2,、租用紅塔集團(tuán)閑置房屋，改為學(xué)院第六食堂,。

3,、更新、增置部分食堂設(shè)備。

(五),、群策群力，共渡難關(guān),。____年8月以來,，食堂物資價(jià)格普遍上漲，給飲食部食堂經(jīng)營(yíng)帶來較大壓力,。面對(duì)這情況,，飲食部在加大采購(gòu)力度、降低采購(gòu)物資價(jià)格的同時(shí)與各食堂共同研討應(yīng)對(duì)措施,，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的管理,，減少浪費(fèi)，確保學(xué)院食堂飯菜價(jià)格的穩(wěn)定,。

(六),、齊心協(xié)力，為玉溪?jiǎng)?chuàng)建衛(wèi)生城市做出貢獻(xiàn),。

____年,，為配合玉溪市做好創(chuàng)建衛(wèi)生城市工作，做為必檢單位,，飲食部在此期間做了大量工作,，迎接了多個(gè)小組的不同檢查。所做工作得到了檢查組的一致好評(píng),，也得到了市衛(wèi)生部門的肯定和表?yè)P(yáng),。

成績(jī)已成為過去，下步工作更加艱巨,。____年學(xué)院將接受國(guó)家教育部的教學(xué)評(píng)估,，做為學(xué)院的一名員工，我將以飽滿的熱情,，積極投入到學(xué)院的迎評(píng)工作中,，為學(xué)院迎評(píng)工作做出應(yīng)有的.貢獻(xiàn)。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!20__年度,，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，我先后山城大藥房,、公司銷售科工作,，年底又重新回到山城大藥房擔(dān)任主管經(jīng)理。一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的鼎力支持下,，我順利圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自身素質(zhì)和能力都得到了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將一年來的工作情況以及今后工作打算作一簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一,、 主動(dòng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高自身各項(xiàng)素質(zhì)

醫(yī)藥銷售是一項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)要求很強(qiáng)的工作,，為盡可能全面地掌握各種工作技能,，豐富自身能力素質(zhì)，更好地完成本職工作,，我在全年工作中始終注意通過學(xué)習(xí)不斷提升自身素質(zhì)水平,。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)國(guó)家最新的衛(wèi)生方針政策和各級(jí)衛(wèi)生會(huì)議精神，第一時(shí)間了解最前沿的醫(yī)藥知識(shí),，了解公司經(jīng)營(yíng)藥品品種的結(jié)構(gòu),，熟悉經(jīng)營(yíng)藥品品種的價(jià)格、規(guī)格,、包裝,、性能等相關(guān)藥品知識(shí);

二是全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能及相關(guān)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理規(guī)范》,、《麻醉的藥品經(jīng)營(yíng)管理》,、《銷售技巧300問》。

完善了一套系統(tǒng)的醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)管理制度和辦法,，采取“抓大不放小”的原則,，著力鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，確保了一系列品種在市政醫(yī)院市場(chǎng)的占有率,。同時(shí)，新增了部分廠家品種,，使?fàn)I銷配置更加優(yōu)化,，確保銷售的.毛利率大幅提升;再次，加強(qiáng)對(duì)銷售終端的跟蹤指導(dǎo),。在藥店工作期間,，我定期適時(shí)了解計(jì)劃完成情況，指導(dǎo)各柜組的業(yè)務(wù)工作,，努力提高銷售,、服務(wù)業(yè)績(jī)，倡導(dǎo)并督促實(shí)行“服務(wù)創(chuàng)新,、顧客滿意”的經(jīng)營(yíng)理念,，營(yíng)造熱情、禮貌,、整潔,、舒適的購(gòu)物環(huán)境,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾正銷售過程中存在的問題，努力將銷售業(yè)績(jī)維持在高位運(yùn)行,。

在銷售科工作中,，我們堅(jiān)持以客戶為中心，倡導(dǎo)“服務(wù)客戶,，快樂自己”的服務(wù)理念,，經(jīng)常性的與醫(yī)院人員溝通感情、融洽關(guān)系,，隨時(shí)隨地處理好與客戶的關(guān)系,。我們堅(jiān)持全程服務(wù),，在公司產(chǎn)品銷售的每一個(gè)階段以及服務(wù)增值的每一個(gè)環(huán)節(jié),，都有服務(wù)介入，實(shí)現(xiàn)全程服務(wù),，形成共識(shí),，全員參與，使服務(wù)成為完善的系統(tǒng)工程,。我們堅(jiān)持規(guī)范服務(wù),，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化的要求,，創(chuàng)新服務(wù)理念,、手段和內(nèi)容，不斷提供超乎客戶想象的價(jià)值服務(wù),，培養(yǎng)未來消費(fèi)忠誠(chéng)度和品牌內(nèi)涵,。同時(shí)，我們積極做好客戶反饋工作,，對(duì)客戶反饋的服務(wù)質(zhì)量方面信息,，我們都進(jìn)行了認(rèn)真研究，并及時(shí)采取措施,，符合退,、換貨條件的，及時(shí)辦理退,、換貨相關(guān)手續(xù);需要查詢核對(duì)的,，及時(shí)進(jìn)行查詢核對(duì)，真正確保了客戶的滿意度水平,。

二 ,、完善管理制度，促進(jìn)門店管理正規(guī)有序

為積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，我注重在藥店內(nèi)部管理上下功夫,。在擔(dān)任山城大藥房主管經(jīng)理期間,，我負(fù)責(zé)三家藥房的管理工作。為強(qiáng)化藥店正規(guī)化,、科學(xué)化管理,，提高我公司藥店整體對(duì)外形象，促進(jìn)藥品銷售額不斷提升,。我會(huì)同部分同事經(jīng)過認(rèn)真討論研究和實(shí)地調(diào)研,，反復(fù)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，尋求指導(dǎo)幫助,。通過共同努力,，最后制定了《店長(zhǎng)經(jīng)理管理責(zé)任制》、《收銀管理》,、《盤點(diǎn)管理》,、《藥店員工考核標(biāo)準(zhǔn)》、《門店管理考核表》等規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn),，在這些規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)中,，對(duì)日常工作中的各個(gè)時(shí)間段、各個(gè)崗位,、各個(gè)工作環(huán)節(jié)都做了明細(xì)的規(guī)定,，明確了人員職責(zé)，工作禮儀,，崗位責(zé)任和工作的考核標(biāo)準(zhǔn),，確保員工在平時(shí)工作中有規(guī)可循，有章可依;確保員工工作目標(biāo)清晰,，工作干勁更足;確保在年終各項(xiàng)考核中,，大家對(duì)考核結(jié)果不持異議。經(jīng)過實(shí)踐證明,，這些規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)頒布后,，對(duì)提升我公司整體形象，促進(jìn)員工自覺提升工作責(zé)任心都有立竿見影的效果,。

三,、其它工作

作為一名管理人員，一年來,，我除了完成各項(xiàng)銷售任務(wù)之外，還積極籌謀,，以身作則,，為公司正規(guī)化、長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展盡可能多做一些工作,。在日常工作中,，認(rèn)真收集顧客對(duì)藥品和藥店的意見,、建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨控制不良事件的發(fā)生,，同時(shí)注意定期收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷活動(dòng)(相同產(chǎn)品,、不同品種和特色專柜等)等信息，并及時(shí)整理分析后上報(bào),。帶頭嚴(yán)守本公司商業(yè)秘密,，確保公司及門店的各種銷售管理信息不外泄,。加強(qiáng)門店辦公用品的領(lǐng)用管理,，做到計(jì)劃清晰,，使用合理，杜絕浪費(fèi),。督促各種記錄(包括各種gsp臺(tái)賬)裝訂整齊、合理,、留存妥善,。此外，合理安排店員培訓(xùn),，做到每周至少一次集中培訓(xùn),，在培訓(xùn)中要求培訓(xùn)筆記規(guī)范、統(tǒng)一,，并嚴(yán)格考核制度,，確保培訓(xùn)效果，促進(jìn)工作進(jìn)步,。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇十九

銷售人員晉升述職報(bào)告我來到銷售部工作已有一年,。在這一年的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),，同時(shí)更感受到了銷售部領(lǐng)導(dǎo)們寬容的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部人員“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會(huì)到了銷售部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定,。更為我有機(jī)會(huì)成為銷售部的一份子而感到榮幸。

一年以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我20____年的工作情況向各位述職,。

今年我的銷售工作重點(diǎn)：

一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及銷售部后勤工作的一些工作外,，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理,。

具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議;隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況,，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查,、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作,。

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀銷售部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí),，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的`協(xié)調(diào)、溝通能力,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí),、對(duì)稱的能力,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求,，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃,，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短一年時(shí)間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事管理工作時(shí)間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2,、由于多種原因,，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、在工作和生活中,，與人溝通時(shí),，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí),，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

未來我將努力改進(jìn)工作方法,，相信自己在以后的銷售工作中業(yè)績(jī)會(huì)有質(zhì)的提升。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇二十

時(shí)光荏苒,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼來我們公司已經(jīng)有兩年多的時(shí)間了，在過去的兩年內(nèi),，我十分有幸與公司的各位同仁一起見證了公司在陳總,、洪總的領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁共同努力下的高速發(fā)展，作為個(gè)人,，十分感謝陳總給予的這個(gè)展示自己的平臺(tái)及洪總?cè)粘９ぷ鹘o予的指導(dǎo),，在此，我對(duì)分公司過去的一年的工作予以回顧和總結(jié),，同時(shí)堅(jiān)信在陳總及洪總的帶領(lǐng)下,，公司會(huì)大跨步的進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展里程。

一,、工作回顧與總結(jié)

1,、安全生產(chǎn)方面

安全生產(chǎn)和對(duì)環(huán)境的保護(hù)是公司得以生存發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的20__年,，金平分公司共發(fā)生6起,，其中包括3起氯化鎳過敏、1起腰部扭傷,、1起蒸氣管燙傷,、1起維修時(shí)設(shè)備鐵銹濺傷。雖然較__年8起有所提高,，但仍存在著巨大的改善空間,，個(gè)人認(rèn)為，所有的.安全事故都是可以預(yù)防的,，從造成安全事故的根本原因來看,，大致可分為兩大類：人的不安全行為與物的不安全狀態(tài)，導(dǎo)致人的不安全行為有兩種可能，一種是他們已經(jīng)有意識(shí)到,，但不愿去做,，可能是會(huì)覺得不方便或?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間，一種是他們沒有意識(shí)到,，對(duì)自己的行為所帶來的危害沒有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí),。而物的不安全狀態(tài)，則需要現(xiàn)場(chǎng)管理人員,，尤其是現(xiàn)場(chǎng)安全巡查員的及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正,、總結(jié)，培訓(xùn),，來達(dá)到滿足安全生產(chǎn)的狀態(tài),。針對(duì)于以上分析，我們?cè)?0__年主要做了如下方面工作：

1.1建立安全操作技能培訓(xùn)

正如如上所述,，對(duì)于人的不安全行為導(dǎo)致的安全事故的兩種原因分析,，我認(rèn)為，后一種情況即他們沒有意識(shí)到,，自己行為可能帶來的危害,，會(huì)占安全事件人的因素中的絕大多數(shù)，于是我們充分利用早會(huì)時(shí)間,，對(duì)生產(chǎn)一線員工進(jìn)行安全操作培訓(xùn),，具體的培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重于告知他們不當(dāng)操作會(huì)有哪些潛在的危險(xiǎn)，并對(duì)正確的操作加以示范,，以及對(duì)培訓(xùn)后效果的評(píng)估,、確認(rèn)。

1.2推行每周一次的安全巡查

對(duì)于一個(gè)正常運(yùn)作的組織,，安全部門的存在對(duì)消除安全隱患,、預(yù)防事故的發(fā)生有著重要的意義，而我到分公司來之后,，發(fā)現(xiàn)并沒有安全人員參與分公司的日常運(yùn)作,，經(jīng)與she部門經(jīng)理的溝通，建立了每周一次的安全巡查工作,，對(duì)分公司全工廠的安全隱患進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題后,，跟進(jìn)整改,。

1.3注重安全意識(shí)培養(yǎng)

除she部門組織的安全培訓(xùn)外，在日常工作過程中,，分公司一線作業(yè)人員安全主要通過早會(huì)有意識(shí)進(jìn)行安全意識(shí)的強(qiáng)化,，以及巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患后，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的教育，并將此情況作為早會(huì)的教材進(jìn)行安全意識(shí)培養(yǎng),，并將通過各途徑得到的安全方面的案件,，對(duì)全體一線人員進(jìn)行宣導(dǎo),，以期通過時(shí)間及頻率達(dá)到強(qiáng)化安全意識(shí)的目的,。

1.4建立員工過敏檔案

通過去年6月份的3起過敏事件的分析，我們認(rèn)為,，由于個(gè)人身體特質(zhì),，車間存在部分員工對(duì)某些產(chǎn)品過敏的情況，于是建立了車間員工過敏檔案,，以期減少員工由于過敏情況而導(dǎo)致的工作事件,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量方面

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生產(chǎn)的根本,，本著“質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,，而不是檢驗(yàn)出來的”的原則，利用早會(huì)及巡查時(shí)間,，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制異常重要,，在巡查過程中，嚴(yán)格控制每道工序的質(zhì)量,，保證產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定,。__年全年的產(chǎn)品一檢合格率為98.93%，金平分公司的外部有效投訴,，根據(jù)質(zhì)保部提供的數(shù)據(jù)為3起,，其中包括2起桶口密封圈腐蝕、1起甲醛ph值偏低,，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量至上原則作指導(dǎo),，在20__年度，對(duì)生產(chǎn)實(shí)行了：

2.1產(chǎn)品生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

雖然產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中,，存在著大量的約束因素,，如原料質(zhì)量、能源狀況甚至操作人員的個(gè)體差異等,，但對(duì)產(chǎn)品過程的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，能對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)有著一定的指導(dǎo)作用，并能在產(chǎn)品發(fā)生異常情況時(shí),，能很快劃到異常的原因,，且對(duì)以后進(jìn)行規(guī)范化作業(yè)時(shí)，有著重要的指導(dǎo)作用,，故在__年下半年,，要求廠區(qū)的技術(shù)員建立對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

2.2完善生產(chǎn)過程記錄

從管理的角度出發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制,，需要每一工序進(jìn)行嚴(yán)格的控制,，在__年車間設(shè)計(jì)并建立了各工序的記錄，如物料泵的清潔記錄,、振動(dòng)篩的清潔記錄及使用記錄,、金屬探測(cè)器的使用記錄、周轉(zhuǎn)桶的清潔記錄,、工具的清洗記錄等相關(guān)記錄約20份,，留下了真實(shí)全面的工序管理控制情況。

2.3異常情況反饋機(jī)制建立

起草并推行了異常情況反饋工作流程,，并在早會(huì)及日常工作過程中,，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的培訓(xùn)與適時(shí)提醒，并在執(zhí)行過程中,，輔以績(jī)效手段,。從推行的效果來看，工作過程中的異常情況,，得到較大的改善,，如去年一年沒有發(fā)生過收到交叉污染及產(chǎn)品異物方面的投訴。

2.4完善首檢責(zé)任制

由于包裝車間采取的是計(jì)件模式,，而分公司的包裝又包括分公司和西庫(kù)以及食添樓三處,，有時(shí)存在著同時(shí)都有包裝組進(jìn)行包裝的情況，而分公司現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)檢只有一人,，故存在著產(chǎn)品轉(zhuǎn)換時(shí)質(zhì)檢不在現(xiàn)場(chǎng)的情況,，這給產(chǎn)品的質(zhì)量控制帶來一定的缺陷，于是組織了主管,、班長(zhǎng),、

外質(zhì)檢三方面人進(jìn)行溝通，最后達(dá)成了共識(shí),，在產(chǎn)品包裝完成前二十分鐘,，需由包裝班長(zhǎng)通知到外質(zhì)檢，落實(shí)包裝開始前以及首檢的質(zhì)量確認(rèn),。

3,、機(jī)器設(shè)備管理方面

在過去的一年里，制定了分公司1車間及2車間的設(shè)備日常維護(hù)及保養(yǎng)計(jì)劃,，并根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng),，使得1、2車間的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)完好率達(dá)到100%,，尚未出現(xiàn)一起因設(shè)備原因影響到生產(chǎn)的事件，并建立了設(shè)備維護(hù)與保養(yǎng)的相關(guān)記錄，如離心機(jī)維護(hù)保養(yǎng)記錄,、過濾泵維護(hù)與保養(yǎng)記錄等,。且建立了每月一次的用電安全檢查制度，對(duì)所有用電設(shè)備及電柜線路及相應(yīng)的標(biāo)識(shí)進(jìn)行處理,。

4,、人員管理

人員是組織正常運(yùn)作的核心資源，對(duì)人員管理在很大程度上影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng),。在__年的工作過程中,，推行了一線員工的能力矩陣培訓(xùn)、點(diǎn)滴教育,、ojt培訓(xùn)以及結(jié)合以老帶新的培訓(xùn)模式進(jìn)行組織培訓(xùn),，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到對(duì)崗位的絕對(duì)勝任,，且對(duì)老員工進(jìn)行輪崗培訓(xùn),，保證崗位輪換工作的順利進(jìn)行。

人才梯隊(duì)的建設(shè),，是工作得以持續(xù)開展的關(guān)鍵,，基層人員的管理能力又對(duì)公司文件方針政策落實(shí)有著至關(guān)重要的影響，因此20__年,，我對(duì)車間主管及班長(zhǎng)進(jìn)行了有意識(shí)的培養(yǎng),，如在和員工談話時(shí)讓其在場(chǎng)，示范如何溝通達(dá)到我們預(yù)定的目標(biāo),。

5,、強(qiáng)化車間物料管理

定額是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，對(duì)人力,、物力,、財(cái)力的配備、利用和消耗以及獲得的成果等方面所應(yīng)遵守的標(biāo)準(zhǔn)或應(yīng)達(dá)到的水平,。對(duì)于在__年作業(yè)過程中主原料的定額控制,，在全年都達(dá)到了100%，當(dāng)然由于工藝及作業(yè)環(huán)境等各方面因素的改進(jìn),，已與技術(shù)人員進(jìn)行溝通,，計(jì)劃在今年會(huì)對(duì)主原料的定額進(jìn)行重新核定。

在20__年,，推行車間在清場(chǎng)時(shí),，所產(chǎn)出的母液一律采用25kg桶進(jìn)行分裝再入庫(kù)，并確保所有清場(chǎng)時(shí)剩余的物料都有明確的標(biāo)識(shí),，并放置于待檢室指定母液放置區(qū)域,。

對(duì)于車間易耗品及工具控制,，以前經(jīng)常出現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品前，發(fā)現(xiàn)工具缺少的情況,，20__年11月份開始,，我們推行了專人負(fù)責(zé)制，所有車間在清場(chǎng)完成后,，對(duì)工具進(jìn)行回收并登記,，在生產(chǎn)下一產(chǎn)品時(shí)，領(lǐng)取所需的工具,。

6,、庫(kù)存管理

庫(kù)存對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，它能滿足預(yù)期顧客需求,、平衡生產(chǎn)產(chǎn)能,、保證生產(chǎn)正常運(yùn)作、防止缺貨,、避免價(jià)格上漲以及采購(gòu)時(shí)數(shù)量折扣等,，庫(kù)存不足將錯(cuò)過送貨、失去銷售額,、使顧客不滿,、產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸等;而庫(kù)存過剩則不必要地占用如果用在別處會(huì)更有效益的資金。

20__年在洪總的帶領(lǐng)下,，分公司和西庫(kù)對(duì)現(xiàn)有老庫(kù)存進(jìn)行了重新的統(tǒng)計(jì)梳理,，并建立

了專人跟進(jìn)處理，處理了相當(dāng)一部分老庫(kù)存,，釋放了大量的庫(kù)存空間及減少了庫(kù)存成本,。

在20__年初曾發(fā)生過西庫(kù)產(chǎn)品交庫(kù)后，沒有及時(shí)入庫(kù)的情況,，經(jīng)與倉(cāng)庫(kù)管理人員溝通,，要求其在拿到流轉(zhuǎn)卡，確認(rèn)為當(dāng)天發(fā)貨產(chǎn)品后,，需立即通過傳真,，傳回分公司，并通過電話提醒分公司倉(cāng)管員收單入庫(kù),，并跟進(jìn)了盡2周的時(shí)間,，已確認(rèn)此問題得到了解決。

7,、文件體系的重新修訂

在去年下半年,，對(duì)整個(gè)三合一文件體系，分公司涉及到的部分進(jìn)行重新修訂與完善,，共整理66份文件,，記錄45份,，修訂成文件22份，記錄24份,，并將修訂后的文件對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。

二,、存在的不足

在過去的一年里,，雖然做了些工作，但仍存在較多的問題,，主要有以下方面的不足：

1,、安全管理方面，仍存在很大的改善空間;

2,、基層管理人員管理工具及理論的培訓(xùn)仍需強(qiáng)化;

3,、現(xiàn)場(chǎng)5s管理，仍處于起步階段,，仍需加大執(zhí)行力度;

4,、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃目前只在1、2車間推行,，還沒有全面展開,，設(shè)備操作培訓(xùn)仍顯不足;

5、車間的產(chǎn)品的調(diào)整的靈活性仍存在不足,，需與計(jì)劃部保持充分溝通,，以期達(dá)到總體提升產(chǎn)能和效率。

三,、20__年工作重點(diǎn)

1,、完成設(shè)定的各項(xiàng)kpi指標(biāo)(分公司生產(chǎn)、包裝效率,，分公司生產(chǎn)產(chǎn)品一次送檢合格率,，產(chǎn)品定額達(dá)標(biāo)率，包裝質(zhì)量,，分公司產(chǎn)品投訴次數(shù),，安全事故情況，計(jì)劃達(dá)成率);

2,、包裝規(guī)范的制定執(zhí)行;

3,、依據(jù)新修訂的三合一文件的相關(guān)規(guī)程、記錄進(jìn)行生產(chǎn)控制;

4,、與計(jì)劃部做好產(chǎn)能與勞動(dòng)力的匹配工作,，提高訂單完成及時(shí)率、降低產(chǎn)品的庫(kù)存;

5,、與計(jì)劃相關(guān)持續(xù)跟進(jìn)分公司及西庫(kù)老庫(kù)存母液及產(chǎn)品的處理;

6,、加大5s工作推行力度,，重點(diǎn)產(chǎn)品車間先行;

7、重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品了解與準(zhǔn)備,，以往審核缺陷項(xiàng)目的跟進(jìn);

8,、與工程部完善設(shè)備設(shè)施的維護(hù)與保養(yǎng)，維修總結(jié)與分析;

9,、與完善生產(chǎn)部門績(jī)效考核制度,，加大考核力度。

10,、跟進(jìn)物料的入庫(kù)進(jìn)度,，保證產(chǎn)品的及時(shí)入庫(kù);

11、制定培訓(xùn)計(jì)劃,，落實(shí)一線管理人員及操作員工的培訓(xùn);

12,、分公司包裝轉(zhuǎn)新廠項(xiàng)目的跟進(jìn);

四、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1,、安全管理方面

1.1建立完善的安全評(píng)估體系,，無(wú)論是新項(xiàng)目開展，還是車間設(shè)備設(shè)施的小變動(dòng),，都需要有安全部門的介入,、評(píng)估、培訓(xùn);

1.2組織各部門負(fù)責(zé)人,，要求指定人員整理其所負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的培訓(xùn)資料,，并裝訂成冊(cè)，用于公司人員培訓(xùn)時(shí)的教材,。

1.3建議公司考慮對(duì)分公司設(shè)立專門的現(xiàn)場(chǎng)安全管理人員,，以消除存在的安全隱患，預(yù)防工作事件的發(fā)生,。

1.4建議在全公司建立所有設(shè)備操作安全分析,，并將分析的關(guān)鍵點(diǎn)列出張貼于設(shè)備附近，同時(shí)組織操作人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),。

1.5建議車間管理人員配合she部門進(jìn)行車間生產(chǎn)過程安全分析,，并將分析的關(guān)鍵點(diǎn)列出張貼于車間明顯位置。

1.6建議在全公司范圍內(nèi),，采取寓教于樂的方式,，每年組織一次有獎(jiǎng)安全知識(shí)競(jìng)賽，比賽內(nèi)容為安全培訓(xùn)教材所提及的內(nèi)容,，以期提高員工的安全意識(shí)及公司安全方針政策的掌握,。

2、產(chǎn)品質(zhì)量方面

為了保證產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，建議對(duì)目前現(xiàn)有的工藝規(guī)程進(jìn)行細(xì)化,，如生產(chǎn)50%氯化鋁溶液時(shí),，工藝中提及每20分鐘加入鹽酸50kg，并沒有明確加料的速度,，如此導(dǎo)致操作人員在加料過程中,，會(huì)出現(xiàn)快速加完2桶鹽酸后，再等到20分鐘時(shí)再加的情況,，導(dǎo)致出現(xiàn)較大量的酸氣揮發(fā),。并建議在工藝規(guī)程中，加入勞動(dòng)保護(hù)用品的類別及使用條款,，以提醒操作人員及時(shí)佩戴勞保用品,。

3、設(shè)備設(shè)施關(guān)鍵控制點(diǎn)培訓(xùn)

建議工程部指定專人定期對(duì)公司內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施的操作及關(guān)鍵控制要點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn),，以消除操作人員對(duì)設(shè)備的不當(dāng)使用，帶來成本損失,，建議每月1～2次,。

4、建立全面定額管理

全面的定額管理,，不只是原料定額管理,，還包括能耗、工時(shí)等進(jìn)行相應(yīng)的定額管理,，在實(shí)際運(yùn)作過程中,，輔助相應(yīng)的激勵(lì)手段，從而達(dá)到有效控制浪費(fèi),、提高生產(chǎn)率,、保證產(chǎn)品質(zhì)量的目的。

面對(duì)已經(jīng)到來的20__年,，我會(huì)飽含熱情,、竭盡所能，積極與各部門經(jīng)理保持密切溝通,，協(xié)調(diào)好分公司各部門的工作,，克服存在的不足與困難，提高自身的素養(yǎng),，為公司的高速發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己的一份熱。

藥品銷售年度工作述職報(bào)告篇二十一

在過去的一年里,，“前端開發(fā)部”主要承擔(dān)著公司“前端頁(yè)面”設(shè)計(jì)和制作方面的工作,。在各位同事的努力下，妥善的處理好了這方面的相關(guān)業(yè)務(wù),。

作為設(shè)計(jì)師,，在完成平面設(shè)計(jì)及網(wǎng)站設(shè)計(jì)的同時(shí),，為頁(yè)面的優(yōu)化提出了很多建議。例如dk的導(dǎo)航條,，設(shè)計(jì)師充分考慮到了用戶鼠標(biāo)滑過的狀態(tài),、點(diǎn)擊的狀態(tài)，以及購(gòu)物車在不同情況下的展示效果,。為提升用戶體驗(yàn)做出了積極貢獻(xiàn),。

另外，前端開發(fā)方面的進(jìn)步也顯而易見,，在廣告頁(yè)的制作上,，通過技術(shù)手段，降低了頁(yè)面的“并發(fā)連接數(shù)”,，提升頁(yè)面開啟速度的同時(shí),，減少了服務(wù)器帶寬的損耗。尤其是張瑞,，熟練掌握了html及css語(yǔ)言,，在代碼編寫速度上有了顯著提高。

新的一年里,，我們要更緊密的與業(yè)務(wù)掛鉤,，除了繼續(xù)承擔(dān)頁(yè)面設(shè)計(jì)、前端開發(fā)的工作之外,，要充分考慮網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面的需求,，通過改良廣告頁(yè)的設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的訂購(gòu)率,。

具體的量化指標(biāo)如下:

提高產(chǎn)品訂購(gòu)率到1:2

目前的產(chǎn)品訂購(gòu)率是1萬(wàn)個(gè)訪問者,，平均可以產(chǎn)生1.2個(gè)訂購(gòu)。希望通過前端部門的努力,，能夠讓這一萬(wàn)個(gè)看到我們廣告的用戶里,，至少有2個(gè)人掏錢來買我們的'產(chǎn)品。

提升實(shí)際引入流量

現(xiàn)在部門操作的是富媒體廣告的投放,，也就是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的270_200右下角浮動(dòng)廣告,，這個(gè)浮動(dòng)廣告，隨著投放力度的增強(qiáng),，將會(huì)有上千萬(wàn)次的展示,。如果能改善廣告的表現(xiàn)形式，提升5%的引入流量,，就意味著公司可以增加20萬(wàn)的獨(dú)立訪客,，也就可以產(chǎn)生更高的價(jià)值。我們?cè)诠ぷ髦校梢远嗾驹谟脩舻慕嵌热ニ伎?，研究什么樣的廣告可以更吸引大家的點(diǎn)擊,。從而完成這個(gè)5%的目標(biāo)。

仔細(xì)認(rèn)真,、月出錯(cuò)率要低于3個(gè)

在配合各部門工作的過程中,，對(duì)交到自己手里的任務(wù)要仔細(xì)檢查、核對(duì),。運(yùn)營(yíng)中涉及到一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合的工作,，關(guān)系到公司對(duì)該項(xiàng)目的資金投入，不允許錄入方面的偏差,。設(shè)計(jì)稿及靜態(tài)頁(yè)上的文字,，需要遞交業(yè)務(wù)部門審核;遞交之前，盡量避免文字上的錯(cuò)誤;確認(rèn)文字后,，不允許錄入方面出現(xiàn)問題,。項(xiàng)目提交svn后，對(duì)上線的頁(yè)面,，要進(jìn)行二次核查,。去年我們?cè)谶@方面做的很好，希望今年可以繼續(xù)保持,。

最后,，希望大家在完成自身工作的同時(shí),，多為項(xiàng)目的進(jìn)展出謀劃策。也希望大家今天玩的開心,。謝謝,。