在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間,，通過(guò)看、問(wèn),、思,，我對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識(shí);另外我還有一段見(jiàn)習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷,，大堂經(jīng)理是許多客戶了解工行的第一窗口,，我的主要工作是對(duì)客戶辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)，及時(shí)處理客戶的咨詢和投訴,，發(fā)放回單和對(duì)賬單,。在客戶至上理念的指導(dǎo)下，我的用心服務(wù),，得到了客戶的一致好評(píng),。在與客戶面對(duì)面交流的過(guò)程中,，一方面鍛煉了我的.溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽(tīng)到客戶對(duì)工行的意見(jiàn)和建議,，有助于我們不斷地改進(jìn)工作,、完善服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司,，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識(shí)與營(yíng)銷技巧,，嘗試著與個(gè)人及法人客戶進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房,、消費(fèi)等,，學(xué)習(xí)使用***系統(tǒng)對(duì)公司客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期大學(xué)生銀行支行實(shí)習(xí)報(bào)告》,。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶**與國(guó)外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái),，這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開(kāi)立信用證的相關(guān)流程,。

一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù),，更學(xué)到了一種積極競(jìng)爭(zhēng)、勇挑重任,、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度,，所有這些成為了我人生中一筆重要財(cái)富。同事們?cè)谄綍r(shí)工作中,、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷,，他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識(shí)的精通,，與合作伙伴,、具體客戶關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。

以上是我在**實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào),，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)*行發(fā)展的意見(jiàn)和建議,，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)。

在會(huì)計(jì)部實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)的一個(gè)詞語(yǔ)就是“授權(quán)”,，據(jù)我了解柜面員工在業(yè)務(wù)處理中,，若交易超過(guò)一定額度就要求專人授權(quán)，這種權(quán)力制約其設(shè)立初衷是好的,，但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，大額交易越來(lái)越多，這種制約的弊端就逐漸顯露出來(lái),。我經(jīng)?？梢钥吹焦駟T急呼授權(quán)卻遲遲不見(jiàn)應(yīng)答，顧客怨聲載道,，嚴(yán)重時(shí)甚至引發(fā)顧客和柜員的摩擦,，這給我行公眾形象帶來(lái)了極大的負(fù)面影響,，我們因此不但會(huì)喪失現(xiàn)有客戶，更有可能損失很多潛在客戶;再者從柜員自身感受來(lái)看,，常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感,，工作時(shí)有來(lái)自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn),，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能,。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí)，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒(méi)有按照規(guī)定動(dòng)作劃卡授權(quán)便要受到批評(píng),，而這些所謂的規(guī)定動(dòng)作往往只是流于表面形式,。

存是銀行最原始也是最重要的一塊業(yè)務(wù)，必須有效利用存款,，用活存款為銀行創(chuàng)造最大效益,，因而我認(rèn)為信貸管理是改革的重中之重。首先,，人員配置亟需調(diào)整,，應(yīng)大力充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍,。以都辦為例,，整個(gè)信貸部,，個(gè)貸客戶經(jīng)理有7人而公司客戶經(jīng)理只有3人，相比之下,，個(gè)貸業(yè)務(wù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及對(duì)公業(yè)務(wù)量,。在這種情況下每個(gè)公司客戶經(jīng)理往往要對(duì)口4-5個(gè)客戶，客戶經(jīng)理常常分身乏術(shù),，直接導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量降低,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看更可能在無(wú)形中流失大批客戶源,，這對(duì)工行發(fā)展來(lái)說(shuō)是一筆無(wú)法估量的損失;其次,，營(yíng)銷意識(shí)有待提高，應(yīng)加大客戶和市場(chǎng)拓展力度,，不能僅僅依靠領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷，而需要在全體客戶經(jīng)理中樹(shù)立營(yíng)銷意識(shí),，可以不定期的邀請(qǐng)營(yíng)銷精英深入支行開(kāi)展?fàn)I銷技巧培訓(xùn),，同時(shí)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。**是中部崛起的重要城市,，近年來(lái)城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的盛況有目共睹,，在政府的各項(xiàng)優(yōu)惠政策指引下，越來(lái)越多企業(yè)進(jìn)駐**,，這其中既包括諸如世界500強(qiáng)這樣的大企業(yè),，更多的還有中小企業(yè)這支不容忽視的群體，潛在的優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量自然不言而喻,，*行應(yīng)利用這個(gè)良好的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，主動(dòng)出擊、搶先營(yíng)銷,，源源不斷的發(fā)展新客戶,，同時(shí)穩(wěn)抓老客戶,， 大家齊心協(xié)力共創(chuàng)*行穩(wěn)健發(fā)展的新階段;最后，風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈,。放款的最終目的是為了利潤(rùn),，過(guò)去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理,，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來(lái))但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤(rùn),，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶最大限度的提供金融服務(wù)?！耙援a(chǎn)品為中心”的無(wú)差別,、單一化的信貸管理向“以客戶為中心”的個(gè)性化管理的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的,，它是經(jīng)歷一段時(shí)間的發(fā)展而形成的一種社會(huì)表象,。它是硬、軟件的組合,。*行在近年逐步在倡導(dǎo)企業(yè)文化的建設(shè),，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國(guó)同行中走在了前列,。但在軟件建設(shè)上感覺(jué)落后很多,。例如企業(yè)文化中所必須體現(xiàn)的員工精神、員工認(rèn)同感,、員工歸屬感等等,，可以說(shuō)非常欠缺，這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在基層員工身上,。

究其所以,，我認(rèn)為這就好比上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的矛盾關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多,，工資上漲的幅度跟不上物價(jià)攀升的幅度,。 而當(dāng)前*行長(zhǎng)提出的創(chuàng)建“務(wù)實(shí)、敬業(yè),、創(chuàng)新,、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產(chǎn)生一股強(qiáng)大的凝聚力,，推動(dòng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,。

千里之行，始于足下,，**是我工作的起點(diǎn),，在**的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。感謝省行領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)基層鍛煉的機(jī)會(huì)，也感謝都辦同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的栽培,，在今后的工作中我將保持一如既往的熱情,，為*行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

20xx年8月26日,，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,，我由一名學(xué)習(xí)知識(shí)的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃粋魇谥R(shí)的教師。在這半年的實(shí)習(xí)生活中,，我學(xué)到了很多東西,，無(wú)論是在教學(xué)實(shí)踐還是社會(huì)實(shí)踐上。頂崗實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

我擔(dān)任初三（1）班的實(shí)習(xí)班主任,，初三學(xué)生因?yàn)樗麄兊哪挲g特點(diǎn)決定了他們的個(gè)性發(fā)展，他們?cè)趥€(gè)性上要求獨(dú)立,，反對(duì)過(guò)分管理,。所以管理嚴(yán)格了，班級(jí)沒(méi)有一點(diǎn)生氣,，壓抑學(xué)生個(gè)性,；管理放松了，學(xué)生又會(huì)得寸進(jìn)尺,，違規(guī)亂紀(jì),。所以第一個(gè)月我真的不知道該怎樣管理他們。后來(lái)我在（1）班實(shí)行了松緊相結(jié)合的管理模式,。緊,，即在上課期間，在老師講課的時(shí)候,，學(xué)生必須專心聽(tīng)老師講,，把不懂得地方記錄下來(lái)，禁止未經(jīng)同意打斷老師的話而擅自發(fā)言,；在自習(xí)課上也要做到自己學(xué)習(xí)自己的,，不做與上課無(wú)關(guān)的事，不說(shuō)與上課無(wú)關(guān)的話,。松,，即在老師講完課后，允許自由發(fā)言的時(shí)候,；以及下課時(shí)候,，我們可以是朋友。開(kāi)始的時(shí)候,，學(xué)生不習(xí)慣,。我在看自習(xí)課的時(shí)候,，總有一兩個(gè)學(xué)生一直在說(shuō)話，有時(shí)候告訴我說(shuō)要跟我聊天,。當(dāng)時(shí)我的態(tài)度很堅(jiān)定,，但又不能一口回絕，所以我對(duì)他說(shuō)：“聊天可以,，但時(shí)間不對(duì),，這樣吧，你把這兩頁(yè)題做完我就跟你聊天,，而且你做的題還得保證質(zhì)量,，質(zhì)量越好聊天時(shí)間越長(zhǎng)，而且我還告訴你一個(gè)小秘密怎么樣”,，（其實(shí)做完這兩頁(yè)題差不多也得花費(fèi)一節(jié)課）,。他一聽(tīng)感覺(jué)有動(dòng)力了就開(kāi)始完任務(wù)，課上也不再說(shuō)話了,。不過(guò)課間十分鐘說(shuō)話說(shuō)了有八分鐘，得履行諾言,。過(guò)了一段時(shí)間學(xué)生也漸漸適應(yīng)了這種制度,，明白了“松”的目的是為“緊”養(yǎng)精蓄銳，“緊”的目的是為“松”提高戰(zhàn)斗力,。

班主任的另外一個(gè)工作就是提高班級(jí)的整體成績(jī),。我們班屬于兩頭大，中間小,，就是只有尖子生和后進(jìn)生,，中間沒(méi)有幾個(gè)中等生，整體來(lái)說(shuō)很不平衡,。所以在期中考試結(jié)束后我多了一項(xiàng)工作：負(fù)責(zé)班里后六名學(xué)生每天留兩道化學(xué)題和數(shù)學(xué)題,，監(jiān)督完成并能講懂。任務(wù)執(zhí)行兩三天后,，問(wèn)題來(lái)了,，我發(fā)現(xiàn)布置的每道題都得跟每個(gè)人講一遍，而且讓他們把題理解透徹還有些費(fèi)勁,，僅僅利用課間的時(shí)間是不夠的,。因?yàn)樽罡镜脑蚴沁@六名學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)不牢固，老師在課上講的都沒(méi)有吸收,。所以我決定把每天任務(wù)的難度降低,，先從基礎(chǔ)知識(shí)開(kāi)始。執(zhí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)還可以,，最起碼課上的筆記以及需要記住的知識(shí)每天都能完成,，慢慢地我開(kāi)始把書(shū)上的課后題加進(jìn)去,，通過(guò)知識(shí)點(diǎn)來(lái)做題，雖然有幾個(gè)別有點(diǎn)問(wèn)題,，但通過(guò)我的講解也能把題弄懂,，然后再通過(guò)讓他跟我講來(lái)檢驗(yàn)是否真懂。后來(lái)以小組的形式進(jìn)行,，把他們組成一個(gè)小組,，每個(gè)人默寫(xiě)完之后組員之間互相檢查對(duì)錯(cuò)，檢查無(wú)誤后再統(tǒng)一交給我,，如果我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)錯(cuò)誤小組組員全體受罰,。懲罰措施由學(xué)生自己定。到11月份的月考,，我把他們六個(gè)人的成績(jī)和期中考試成績(jī)做了一個(gè)比較,，發(fā)現(xiàn)四名同學(xué)有很大的進(jìn)步，其中一名進(jìn)了前十名,，剩下兩名學(xué)生進(jìn)步不明顯,。只要他們?cè)谶M(jìn)步，我的目的就達(dá)到了,。

班主任工作讓我更加體會(huì)到愛(ài)是可以傳遞的,，班主任要變說(shuō)教為行動(dòng)，寬容平等的對(duì)待每一位學(xué)生,，多做自我批評(píng),，以情感人，同時(shí)也要多微笑,，一個(gè)快樂(lè)的班主任會(huì)教育出一群陽(yáng)光的孩子,。

在教學(xué)任務(wù)上我主要負(fù)責(zé)初二年級(jí)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)課。由于初二學(xué)生的好奇心大,，加上實(shí)驗(yàn)課就是培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力,，所以一開(kāi)始的'實(shí)驗(yàn)課給我的感覺(jué)就像在自由市場(chǎng)，亂哄哄的,，紀(jì)律非常不好,，難以控制。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我也做出了一些措施,，如：認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)課前的準(zhǔn)備，將本次實(shí)驗(yàn)中學(xué)生可能用到的物品準(zhǔn)備齊全,，并對(duì)本次實(shí)驗(yàn)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及難點(diǎn)認(rèn)真考慮,，做到心中有數(shù)并制定好相應(yīng)的解決措施；學(xué)生在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)時(shí),，我不斷的巡視每組的實(shí)驗(yàn)情況,，及時(shí)指正和講解,；培訓(xùn)實(shí)驗(yàn)課小骨干，他們是我的小助手,；分小組進(jìn)行實(shí)驗(yàn),；設(shè)置獎(jiǎng)罰措施等等。上這門(mén)化學(xué)實(shí)驗(yàn)課讓我知道了作為一名實(shí)習(xí)老師,，有的僅僅是理論知識(shí),，還欠缺一些教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)這一點(diǎn),，我多聽(tīng)?zhēng)煾负屠辖處煹恼n,，課后認(rèn)真總結(jié)他們上課的優(yōu)點(diǎn)和不足，重點(diǎn)學(xué)習(xí)他們是如何組織課堂,，如何引領(lǐng)同學(xué)們思考,，如何設(shè)置問(wèn)題進(jìn)行有效提問(wèn)，從而來(lái)提高課堂效率,。

實(shí)習(xí)期間也會(huì)在初三年級(jí)上幾節(jié)化學(xué)課,。我最大的感覺(jué)就是當(dāng)老師不容易，但好老師更不容易,。老師的職責(zé)就是把自己會(huì)的東西傳授給學(xué)生,，讓學(xué)生會(huì)，讓學(xué)生理解,，讓學(xué)生掌握。這不僅要求老師對(duì)所講的知識(shí)理解透徹,，更重要的是學(xué)會(huì)怎樣與學(xué)生溝通,，怎樣讓學(xué)生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準(zhǔn)確的表達(dá)出來(lái),。我身上還存在不足,，如：對(duì)學(xué)生的嚴(yán)厲程度不夠；給學(xué)生講解時(shí)的細(xì)致程度不夠,。

這半年的實(shí)習(xí)生活,，除了在班主任和教學(xué)方面有收獲外，值得一提的是我的崗友情,、師生情和同事情,。我的兩個(gè)崗友來(lái)自中文系和外語(yǔ)系，雖然在同一所大學(xué),，但是彼此并不認(rèn)識(shí),，也是這次頂崗讓我們了解了彼此。我們?nèi)齻€(gè)人都懂得互相照顧,，平常一起做飯,、出去玩,、分享各班的學(xué)生等等，雖然也會(huì)有不開(kāi)心,，但小吵架之后關(guān)系會(huì)更進(jìn)一步,，我也得到了一段珍貴的友情，我也會(huì)永遠(yuǎn)記住我們是宇宙超級(jí)無(wú)敵涵盼雷組合,。在與學(xué)生相處期間,，課上嚴(yán)格要求學(xué)生，課下親切關(guān)愛(ài)學(xué)生,。自己經(jīng)常關(guān)心學(xué)生的點(diǎn)滴生活,，跟他們談心，后來(lái)他們主動(dòng)跟我說(shuō)學(xué)習(xí)和生活上的快樂(lè)和煩惱,，把我當(dāng)成知心朋友,。愛(ài)的付出，拉近了彼此間的距離,，換來(lái)的是師生間的真情,。另外還有我們的董老師，對(duì)待我們就像自己的孩子一樣特別負(fù)責(zé)任,，盡可能滿足我們的需求,。當(dāng)然，我還擁有了同事之間的情誼,。辦公室的老師包括我的師父,，都像大姐姐或媽媽般一樣，對(duì)我都特別照顧,，我也會(huì)在每天負(fù)責(zé)打掃辦公室的衛(wèi)生,。最最難忘的就是我們辦公室的老師一起為元旦晚會(huì)排練節(jié)目，每天的課間操一起到四樓排練,，不斷改進(jìn),，這個(gè)過(guò)程真的很美好，屬于我們共同的回憶,。

四,、自身方面

這是第一次由學(xué)生的身份轉(zhuǎn)化為老師的身份，對(duì)教師的工作有了更為真實(shí)的體驗(yàn),，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,，因?yàn)榻處熯@個(gè)職業(yè)有著很大的責(zé)任在里面。這次實(shí)習(xí)，無(wú)論是在思想,、生活,、行為還是教學(xué)上都有了很大的洗禮，尤其鍛煉了我的語(yǔ)言表達(dá)能力,。實(shí)習(xí)中有苦有樂(lè),，也有酸甜苦辣，但實(shí)習(xí)帶來(lái)的是無(wú)價(jià)的寶貴經(jīng)歷,，我更體會(huì)到了當(dāng)一名教師的快樂(lè)與幸福,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職以及正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每一位學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷是屬于我的獨(dú)家記憶！是我人生中一筆寶貴的財(cái)富,！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

東西太多,，時(shí)間太快，這樣的總結(jié),，卻不知從何又如何下筆才好,。

我是一名準(zhǔn)大四的大學(xué)生（這是此之后學(xué)會(huì)的表達(dá)），原本只是簡(jiǎn)單地想尋找一份實(shí)習(xí),，在假期中遇見(jiàn)一些新的事物,，努力學(xué)習(xí)一些新的東西，擁有一些不一樣的感覺(jué)與感受,，去慢慢地了解活生生存在著的這樣的一片天，一方地,，并亦可將我那兩張與實(shí)習(xí)有關(guān)的紙?zhí)顚?xiě),。也許，這樣的初衷與所實(shí)習(xí)的這家機(jī)構(gòu)和其所秉持的理念相比,，是并不高尚亦缺少真誠(chéng)的,，我自知自己并不懂得很多事物，亦不懂得如何做很多事情,，唯學(xué)習(xí),，見(jiàn)識(shí)而已，并未能真正為其帶什么?？扇缛粽娴腵“輕輕地,，輕輕地走”，毫無(wú)痕跡,，不惹波瀾,，于我，于人,，也許,，會(huì)挺好，我也不知,。只知,，如今的我，已陷入進(jìn)去,，無(wú)法再如蜻蜓般點(diǎn)水自若,，輕鳶掠影。

記得初之時(shí),，陳老師只一人在辦公室,，與其交談，便為面試,，自感其和善,，知性，微顯嚴(yán)肅,，但交談?dòng)谖覅s是蠻愉快的,，我雖略感緊張，因性格使然,。從陳老師口中得知,，辦公室是新的，所有的物品亦都是志愿者捐助的,，當(dāng)時(shí),，只是不知名地感慨，后想之,，何其幸也,。遇見(jiàn)這樣一群人，同行這樣一段路,，亦何其幸也,。世界之大，俯仰之間,，我們雖如蟻芥,，可我們存在著，蟻芥亦存在著，能如此相遇,，相識(shí),，相交，相處,，是一多么奇妙而又美妙的事情,。

記得第一次坐大巴車(chē)坐了好久，才到小學(xué),；記得見(jiàn)到小學(xué)的操場(chǎng),，小學(xué)的教室，小學(xué)的校長(zhǎng),；記得與實(shí)習(xí)小伙伴在一起,；記得一起圍坐于一張桌子；記得一起摘野菜,，一起賣(mài)野菜,；記得野菜做成的餅，很好吃,；記得番茄炒蛋炒米飯,，也很好吃；記得灰色的不會(huì)燙到手的杯子,；記得沾滿紅色印泥的印石,；記得我總會(huì)咬手指，玩手,；記得總有人不厭其煩地回答我提出的比較幼稚的問(wèn)題,；記得辦公室里綠綠的植物，桌上的蟲(chóng)子,；記得雖一墻之隔,，但分開(kāi)，已成事實(shí),；亦記得……

“陜西愛(ài)暖人間公益中心”最初名為“讓愛(ài)溫暖人間”,。

“陳高磊子”是陳老師的博客名字，陳老師解釋其含義是要做一名“高風(fēng)亮節(jié),，光明磊落的陳家孩子”,。

“做人，常存感恩之心”,。

……

還有很多，很多,，貪玩的我,，卻沒(méi)能記住那許多。

“愛(ài)暖人間”以其誠(chéng)，其真,，其心,，做著自己想做的，要做的,。

事已竟,，意猶遠(yuǎn)，那,，到底是竟,，還是未竟呢。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了,，在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換。教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),盡管生澀,、但在慢慢的成熟之中,，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿未知、驚喜,、快樂(lè),，當(dāng)然也少不了有挫折和困難。

這三個(gè)月的實(shí)習(xí),，令我感觸頗多,。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是蓮塘二小的四年級(jí)一班,。一大群九,、十歲的小孩子，既活潑可愛(ài),，又調(diào)皮好動(dòng),。記得2月17日在我第一次踏進(jìn)教室的那一刻,，我感覺(jué)到了他們用熱情目光注視著我，經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師吳小蕓老師的介紹,，他們便報(bào)以熱情的掌聲以示歡迎,，下課后，就有同學(xué)圍過(guò)來(lái)和我聊天,。這讓我很是受寵若驚,。

剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，我的主要任務(wù)是聽(tīng)課,，聽(tīng)吳小蕓老師講課,，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格,，或許這就是教無(wú)定論的真正含義,。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如，她通過(guò)講述她身邊的故事和例子,，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,，雖然沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍,。

在聽(tīng)課過(guò)程中,，我深感，教學(xué)是一門(mén)藝術(shù),，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式,。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,。在了解教學(xué)流程的同時(shí),，也應(yīng)注意教學(xué)方式和組織教學(xué)能力的積累。聽(tīng)了兩周的課之后,，第三周我正式走上講臺(tái),，開(kāi)始我自己的第一篇“處女作”——《蝙蝠和雷達(dá)》。當(dāng)然,，剛開(kāi)始時(shí)心情特別緊張,，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了“填鴨式教學(xué),、講課重點(diǎn)不突出,、講課順序不清楚、學(xué)生跟不上,、講課速度太快,、學(xué)生沒(méi)有興趣”等等一系列問(wèn)題。以至于我一課時(shí)就講完了兩課時(shí)的內(nèi)容,。針對(duì)以上出現(xiàn)的這些問(wèn)題,，指導(dǎo)老師要求我多聽(tīng)課、多上課,，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師學(xué)習(xí),，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。她沒(méi)有絲毫的架子,，更多的是朋友的親切交談,。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫(xiě)好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教,，把握好每次上課的機(jī)會(huì),，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。

隨著時(shí)間的推移,，通過(guò)聽(tīng)課和實(shí)踐，我開(kāi)始有了一些進(jìn)步,。這時(shí)指導(dǎo)老師給了我多次機(jī)會(huì),，從上課到做練習(xí)冊(cè)再到口語(yǔ)交際，分不同層面鍛煉和培養(yǎng)我的授課能力,。

在上課的過(guò)程中,，我遇到了許多困難：譬如課堂秩序、學(xué)生不配合等,。在我上課時(shí),，學(xué)生要么就不舉手發(fā)言，要么就是告狀,，要么就是開(kāi)小差,，還有的上課講話。學(xué)生的不配合常常令我痛心疾首,。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法,，如罰站、罰抄寫(xiě)等,。誠(chéng)然,，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序。然而,，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為一名教育工作者,，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成教學(xué)活動(dòng)中的一員,、學(xué)生們的良師益友,。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這樣做取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了,，還積極舉手回答問(wèn)題,。

九、十歲的小孩子很好動(dòng),，而且注意力非常容易分散,，這樣很容易開(kāi)小差、做小動(dòng)作,，影響教學(xué)效果,。而且有一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是,，指導(dǎo)老師在后面聽(tīng)課的`時(shí)候，班上就很安靜,，沒(méi)有同學(xué)敢說(shuō)話,、開(kāi)小差，但是一旦指導(dǎo)老師不在的話,，班上就鬧哄哄的,。為了改善這種情況，我給每個(gè)小組在黑板上加“正”字,，哪個(gè)小組認(rèn)真聽(tīng)課,，就給哪個(gè)小組加一個(gè)“正”字，然后下課的時(shí)候統(tǒng)計(jì)哪個(gè)小組的“正”字是最多的,，讓他們比賽,，看看是哪個(gè)小組得的“正”字最多。這種方法取得的效果果然好,。以前常常因?yàn)閷W(xué)生在下面開(kāi)小差,、做小動(dòng)作，我喊破嗓子都沒(méi)辦法控制,，現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,，直接向課堂要效益了。

小學(xué)四年級(jí)的學(xué)生喜歡炫耀自己,，于是我根據(jù)他們的個(gè)性和年齡特點(diǎn),，非常注重鼓勵(lì)他們。只要他們答完問(wèn)題,，我都用鼓勵(lì)性的語(yǔ)言對(duì)他們說(shuō)：“表?yè)P(yáng)某某同學(xué)”,、“真棒”、“還不錯(cuò)”等等,。他們得到老師的贊揚(yáng),，積極性提高了，久而久之,，就養(yǎng)成了敢于舉手回答問(wèn)題的習(xí)慣了,，而且，同學(xué)回答問(wèn)題很好的,，我就叫全班同學(xué)“豎起大拇指或者是鼓掌,！”等動(dòng)作來(lái)鼓勵(lì)他們，這樣,，充分活躍了課堂氣氛,，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果,。 批改作業(yè),，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤,，彌補(bǔ)其中的不足，是非常重要的,。尤其是對(duì)于作文的批改,，更是認(rèn)真嚴(yán)格。在批改之后,，我都會(huì)指出其優(yōu)點(diǎn)和不足,，寫(xiě)上激勵(lì)的評(píng)語(yǔ)，并且評(píng)語(yǔ)中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性,，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)之，開(kāi)導(dǎo)之,。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,，我在作業(yè)上寫(xiě)明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì),，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止,。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們,，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤,。身為一位教育工作者，就是要有足夠的耐心

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

五個(gè)月彈指一揮間,，此情可待成追憶,。往事不必追，人生只如初見(jiàn),。我曾感謝遇到過(guò)最好的小學(xué)班主任,，在她的人格魅力感染下，我第一次希望能夠成為和班主任一樣的人,，成為一名語(yǔ)老師,，散發(fā)光與熱，成為一個(gè)能夠感染學(xué)生的老師,，這就是我當(dāng)初到這里實(shí)習(xí)的一點(diǎn)希冀,。

大三下學(xué)期，我很有幸作為一名頂崗實(shí)習(xí)生到鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)實(shí)習(xí),。師者,，傳道受業(yè)解惑也。作為一名實(shí)習(xí)老師,，第一步也是最重要的一步就是完成角色轉(zhuǎn)變,。我們不再是學(xué)校里需要老師、導(dǎo)員約束的學(xué)生,，而是要走上工作崗位,，成為一名為人師表的老師,。不僅是要從學(xué)術(shù)方面對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，完成學(xué)習(xí)任務(wù),，也要在余生活的行為上引導(dǎo)學(xué)生,，規(guī)范學(xué)生，為培養(yǎng)祖國(guó)未的“四有青年”做出自己的貢獻(xiàn),。這份工作平凡而又偉大,，要求我必須在心中樹(shù)立起強(qiáng)大的信心、責(zé)任心和執(zhí)行力,，早日完成教師角色的轉(zhuǎn)變,。

俯仰之間，以為陳?ài)E,。從八月底穿著半袖和學(xué)生們熱火朝天的軍訓(xùn),，到現(xiàn)在穿著棉襖和學(xué)生們一起備戰(zhàn)期末。將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了,，我很感謝能夠有這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我看到自己的成長(zhǎng)，看到自己的收獲,，這主要是從教育教學(xué)方面的進(jìn)步和生活方面的進(jìn)步得,。從剛開(kāi)學(xué)的疑惑茫然到后的輕車(chē)熟路，經(jīng)歷了學(xué)校教研,、進(jìn)修學(xué)校聽(tīng)等等,，無(wú)論是教學(xué)技能還是教學(xué)心態(tài)方面，都能清晰的感受到自己的改變,。和崗友之間,，我很慶幸我們之間有著相似的性格，同樣的期待,。我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步,，在教育教學(xué)活動(dòng)中相互幫助，互相幫忙錄,，相互扶持度過(guò)低谷,，共同成長(zhǎng)。離開(kāi)了家人和大學(xué)的庇護(hù),，我們必須成為自己生活的主人,，從油菜和油麥不分的生活菜鳥(niǎo)，變成了做飯,、打掃樣樣輕松的生活好手,。工作中也和辦公室的老師們相處的很融洽，老教師們包容了我的幼稚和青澀，幫助我成長(zhǎng),，使我始終感謝她們的幫助與鍛煉,，在這些為教育事業(yè)已經(jīng)奮斗了十幾年甚至幾十年的老教師和同事身上，我看到未的路還有很長(zhǎng),。

希冀已現(xiàn),，收獲頗豐，驀然回首,，最美的時(shí)光最好的你們,，一切的一切，使人流連,，定成想念,。情感是這個(gè)世界上最神奇的東西，有人因它欣喜,，有人因它落寞,。在實(shí)習(xí)的這半年也可謂真切的體驗(yàn)過(guò)各種情感。初為人師的緊張與激動(dòng),，上學(xué)生不聽(tīng)話的焦急與氣憤，過(guò)生日時(shí)收到糖果的喜悅與感動(dòng)……要相信這世間的安排總是公平的,，總會(huì)讓你在對(duì)的'時(shí)間遇到對(duì)的人,，就像在今年秋天，到鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué),，遇到我的崗友,，我的同事和我的孩子們。

在20xx與20xx交接的日子里,，班里舉辦了元旦聯(lián)歡,。我們班的正班主任給孩子們錄了一段小視頻，主題是20xx你還有什么想說(shuō)的,，和20xx你有什么愿望,。我想說(shuō)：20xx年，感謝相遇,；20xx年,，你們要平安，喜樂(lè),。

用真心去度過(guò)了這短短數(shù)月的實(shí)習(xí)生活,，在鹿泉實(shí)驗(yàn)高級(jí)中學(xué)完成自己的第一步希冀，為教戎裝,，一個(gè)人就是一支軍隊(duì),，為自己的頭腦和心靈招兵買(mǎi)馬，懷揣著滿滿的回憶走向未，以后的教育之路還有很長(zhǎng)很長(zhǎng),。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

畢業(yè)季來(lái)臨,，剛剛實(shí)習(xí)完的你，要寫(xiě)實(shí)習(xí)工作總結(jié)了,，這不僅是學(xué)校給的任務(wù),，更是你對(duì)自己過(guò)去日子實(shí)習(xí)工作的梳理，總結(jié)不足,，勵(lì)志,，予以改進(jìn)，真正工作以后就不會(huì)很慌張,，在銀行實(shí)習(xí)的你也是一樣的,。

時(shí)光清淺，如流水一瀉而過(guò),，從x月xx號(hào)開(kāi)始在銀行實(shí)習(xí)至今,，每天都活得充實(shí)而有意思，從最初的陌生到現(xiàn)在的熟悉,，在這個(gè)過(guò)程,，xx銀行的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，在他們的幫助下,，我才得以不斷進(jìn)步,。

對(duì)于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作,，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn),。誠(chéng)然，對(duì)于一個(gè)對(duì)銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門(mén)外漢來(lái)說(shuō),，在銀行這樣的單位里,，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起,。在我剛進(jìn)銀行的幾天里,，認(rèn)識(shí)這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是首先需要解決的問(wèn)題,。在很短的時(shí)間里,，我就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了大家，漸漸開(kāi)始熟悉了這里的一切……

為了熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)和基本知識(shí),，我看了不少如柜臺(tái),、信貸、稽核,、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,、財(cái)務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍,，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)以及科目時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋,，如果實(shí)在不明白,，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解,，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí),。

在上柜臺(tái)實(shí)際操作的這段日子里，由開(kāi)始時(shí)的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練,，雖有自己的努力,，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開(kāi)的，在我做的好的時(shí)候,，他們給與了我肯定,，在我出錯(cuò)的時(shí)候，沒(méi)有了責(zé)罵,，而是理解與教導(dǎo),，他們用過(guò)來(lái)人的`身份傳授給我切身經(jīng)驗(yàn)，這樣的好同事,，怎能不讓我加倍努力呢?

有了業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠,，還得過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開(kāi)展的案件防控專項(xiàng)整治工作以及會(huì)議精神,，我深知作為農(nóng)信員工,，一定得經(jīng)得起考驗(yàn)，經(jīng)得起誘惑,，做到蓮花般的純潔,，微笑服務(wù),，舉止文明,，切實(shí)做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”,。

在同事們需要的情況下,，我也會(huì)盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準(zhǔn)時(shí)上下班,，回到營(yíng)業(yè)廳時(shí)做好各種開(kāi)展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作,，如泡茶、開(kāi)電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事,，只是我的舉手之勞,，不過(guò)我覺(jué)得正是這樣一個(gè)良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好,。

對(duì)于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(zhǎng)的新人來(lái)講,，在工作中還是會(huì)遇到不少這樣那樣的問(wèn)題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中,，我已經(jīng)在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換,，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開(kāi)的,，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎?

總結(jié)這兩個(gè)多月來(lái)的日子,，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步,，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯(cuò),。在此真誠(chéng)感謝銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個(gè)同事的教導(dǎo),，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束,，而是新的開(kāi)始,，是對(duì)我更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我將加倍努力,，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長(zhǎng)的大樹(shù)!

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

一轉(zhuǎn)眼,，我們到安新實(shí)驗(yàn)中學(xué)已經(jīng)一個(gè)月了?；叵氲竭@的第一天,，剛剛收拾好東西睡得迷迷蒙蒙的，就被李主任叫起去抄表了,，我所帶的班級(jí)是初二的1班和16班,，其實(shí)剛開(kāi)始聽(tīng)到初二這兩個(gè)字就有些傻眼了，感覺(jué)之前的幻想都破滅了,，有些慌亂是難免的,，到這的晚上就上了兩節(jié)晚自習(xí)，原本想的好好場(chǎng)自我介紹,，但班里亂的就像,，就像菜市場(chǎng)，那時(shí)是真心的失落真心的迷茫,。有老師和我說(shuō),，帶初二的你們啊就像后媽，太嚴(yán)了學(xué)生會(huì)討厭你,，太溫柔了吧,，學(xué)生又會(huì)覺(jué)得你假，后媽難當(dāng)啊~真的有那么幾天,，我特別迷茫,，這的學(xué)生英語(yǔ)本就底子差的`多,，還不聽(tīng)話，覺(jué)得特別無(wú)奈,。尤其是到這之后本打算聽(tīng)聽(tīng)別的老師怎么講,，再教學(xué)，沒(méi)想到現(xiàn)實(shí)就是,，到了就上崗,，初中的本已經(jīng)太久沒(méi)碰過(guò)了，真的不知道哪里是重點(diǎn),，怕自己講不好耽誤學(xué)生,，而且在安新實(shí)驗(yàn)中學(xué)，所有英語(yǔ)都安排在上午前三節(jié),，別的年長(zhǎng)的老師有可以讓我聽(tīng)的時(shí)候,，恰巧我又都有，但是口頭的詢問(wèn)老師怎么教學(xué),，很難真正完全理解,。幸好有老師推薦告訴了我網(wǎng)上有很多樣板程視頻，經(jīng)過(guò)上網(wǎng)的學(xué)習(xí),，還有實(shí)際的磨練,，感覺(jué)備教學(xué)順手了很多。

一開(kāi)始和同學(xué)之間很陌生,，進(jìn)了班也有點(diǎn)尷尬，直到我們一起參加了教師節(jié)節(jié)目的排練演出,，一切似乎才開(kāi)始變得不一樣。

演出很精彩,，雖然那時(shí)和同學(xué)們還不是很熟,，但是看到熟悉的身影站在講臺(tái)上，真的就有一種自豪感,。眼神不自覺(jué)的跟著他們轉(zhuǎn),，鏡頭自然也是。這感覺(jué)比自己站在舞臺(tái)上表演還要美,。排練期間免不了和學(xué)生之間的交流,，我們之間的感情也這樣慢慢積淀著。這次一起排練一起聊天之后從剛開(kāi)始拘謹(jǐn)?shù)慕兄蠋?，到后下親切的叫姐,。在學(xué)?？吹轿疫€會(huì)從遠(yuǎn)處跑過(guò)激動(dòng)的抱我。他們開(kāi)始邀請(qǐng)我一起照相留念,，我一說(shuō)我就呆半年他們就很傷心,，說(shuō)不希望我走，其實(shí)我也一樣,，開(kāi)始不舍了,。（他們都喜歡照半邊臉說(shuō)是那樣好看~）這場(chǎng)教師節(jié)表演中給我留下深刻印象的表演一個(gè)是天鵝舞，另一個(gè)是小學(xué)生唱的京劇,，可愛(ài)的不行不行的~表演過(guò)后不久就是開(kāi)學(xué)典禮了,，一切都步入了正軌，我也適應(yīng)了教師生活,。

他們中間最大的也就十五歲,，其實(shí)和我年齡相仿，有很多共同語(yǔ)言,，通過(guò)下聊天發(fā)現(xiàn)我們竟然玩同一款游戲,，喜歡同一部電視劇，看過(guò)同一本小說(shuō),，共同的話題越越多,。慢慢找到共同點(diǎn)之后，我和同學(xué)之間的關(guān)系也變得越越近,，他們開(kāi)始主動(dòng)找我聊天和我溝通心事,，甚至告訴我一些他們自己的秘密慢慢的上搗亂的也越越少了~現(xiàn)在特別喜歡看他們放學(xué)的場(chǎng)景，很熱鬧,。

間的他們真的很活躍,，女生給男生扎辮子，玩的不亦樂(lè)乎~很喜歡看他們開(kāi)心笑的時(shí)候,，那一刻,，仿佛世間所有煩惱都化開(kāi)了~很羨慕他們的純真，也很羨慕他們這份友誼,，相信這值得他們珍藏一輩子,。

人都應(yīng)該有個(gè)目標(biāo)，這半年的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短也不短,，我不敢保證說(shuō)讓他們的英語(yǔ)成績(jī)提高很多，但至少我會(huì)盡自己的努力,，讓他們不再討厭英語(yǔ),，讓他們對(duì)未的學(xué)習(xí)生涯充滿期待。

我是一個(gè)比較容易感傷的人,，自己一個(gè)人的時(shí)候總喜歡胡思亂想,，他們的懂事貼心,，我一輩子都忘不了，忘不了這些比我小的朋友,。我思考過(guò)如果真的到了該離開(kāi)這里的那天不論在這里發(fā)生了多少不快,，我想我都會(huì)舍不得，那種想哭的感覺(jué)不言而喻,。

在這一個(gè)月的時(shí)間里我經(jīng)歷了很多,，和很多身邊人的關(guān)系也在一點(diǎn)點(diǎn)變化著，和我的崗友們從陌生到熟知,，再到分不開(kāi),。和英語(yǔ)組的老師們從剛開(kāi)始的拘謹(jǐn)，到如今的可以一起聊天開(kāi)玩笑,，向他們吸取經(jīng)驗(yàn),。和學(xué)生們從一開(kāi)始的互不認(rèn)識(shí)，互相排斥,，到現(xiàn)如今的一起歡笑,，一起學(xué)習(xí)，互相傾訴心事,?；蛟S這就是緣分吧一種值得我們用一輩子去回味的東西。不論好與壞,，悲或喜,，它都是我們?nèi)松胁荒苣ㄈサ囊环菡滟F的回憶。頂崗實(shí)習(xí)之路,，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短，且行且珍惜,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能,，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來(lái)說(shuō),，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練,，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢,，今后的提高只能是一句空話,。可以所本篇所涉及到的內(nèi)容都與基本技能有關(guān),，如接觸病人,、詢問(wèn)病史,、體格檢查,、病歷書(shū)寫(xiě),、申請(qǐng)單的書(shū)寫(xiě)、處方的書(shū)寫(xiě),、病史匯報(bào),、診斷分析、管理病人的方法等等,。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能,，而且這些技能不是通過(guò)看書(shū)、或“見(jiàn)習(xí)”就能掌握的,，必須通過(guò)不斷的鍛煉才能熟練掌握,。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫,。

實(shí)習(xí)學(xué)什么,？許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對(duì)于遇見(jiàn)一個(gè)少見(jiàn)病,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見(jiàn)的臨床體征而津津樂(lè)道,，而很少思考這個(gè)少見(jiàn)病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū),，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么,？教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病,。

理由很簡(jiǎn)單,，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病,，而掌握了認(rèn)識(shí)疾病的方法,，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識(shí)和掌握更多的疾病,。所以說(shuō)學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識(shí)疾病的方法比認(rèn)識(shí)一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要,。因此，同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫,。

所謂找共同點(diǎn),，就是找具有共同性的規(guī)律。例如,，對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)總是從其病因,、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn),、診斷標(biāo)準(zhǔn),、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容,，與門(mén)診病歷的內(nèi)容,、病史匯報(bào)的內(nèi)容,、以及特殊申請(qǐng)單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已,，如果掌握了病歷書(shū)寫(xiě),，那么其它的內(nèi)容寫(xiě)起來(lái)就顯得相對(duì)容易了?？傊?，在臨床實(shí)習(xí)中會(huì)有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)該有意識(shí)地總結(jié)這些規(guī)律,，掌握了這些規(guī)律,，將會(huì)使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

世界上千差萬(wàn)別的事物,，都有自己的特殊性,，正是因?yàn)樗奶厥庑圆攀故挛镩g彼此區(qū)別開(kāi)來(lái)，這種特殊性,，也就是我們常說(shuō)的特點(diǎn),，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識(shí)世界上千差萬(wàn)別的事物,。臨床上同樣如此,，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn),，每一病人有其特點(diǎn),。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對(duì)于正確認(rèn)識(shí)疾病,，搞好實(shí)習(xí),，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)善于找特點(diǎn),。

㈠,、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)疾病的本質(zhì)

學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會(huì),，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多,，且不說(shuō)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋,、人體的生理生化以及病理,、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因,、發(fā)病機(jī)理,、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確,，醫(yī)學(xué)上的許多知識(shí)需要記憶,，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識(shí)都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來(lái)極大的效益,。

對(duì)疾病的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的較好方法就是把握疾病的特點(diǎn),。例如,，原發(fā)性腎病綜合癥,，教材上介紹將腎病綜合癥描述為：腎病綜合癥的主要臨床表現(xiàn)為浮腫、可出現(xiàn)面色蒼白,、食欲不振,、可有尿少、查體可見(jiàn)全身浮腫,，可出現(xiàn)腹水,、胸水、陰—囊水腫,，輔助檢查,，尿蛋白呈+++——++++，血漿總蛋白降低,，膽固醇增高,，可出現(xiàn)感染、電解質(zhì)紊亂的并發(fā)癥等等,。事實(shí)上將該疾病的特點(diǎn)就是同學(xué)常說(shuō)的“三高一低”,，即高度水腫、高度蛋白尿,、高膽固醇血癥和低蛋白血癥,，而且這些特點(diǎn)中關(guān)鍵點(diǎn)在于“大量的蛋白從尿中喪失”。如果把握住了該疾病的“大量蛋白丟失”這一根本原因,，再去理解該病的“三高一低”的特點(diǎn),，以及其它臨床表現(xiàn)如浮腫、腹水,、胸水等等都變得很容易理解了,。由此可以看出，把握疾病的本質(zhì)和特點(diǎn)的重要性,。

因此同學(xué)們?cè)谡J(rèn)識(shí)疾病,、學(xué)習(xí)疾病時(shí)，對(duì)每一疾病都要注意歸納,、總結(jié)疾病的特點(diǎn),，找出疾病發(fā)生發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或疾病的本質(zhì)，這不僅能夠較好地掌握和認(rèn)識(shí)疾病，而且使學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)疾病顯得十分輕松和容易,。

㈡找學(xué)科的特點(diǎn),，把握學(xué)習(xí)方向

在實(shí)習(xí)中，頻繁地輪科實(shí)習(xí)是實(shí)習(xí)的特點(diǎn)之一,，由于每一學(xué)科所研究的內(nèi)容以及研究方法的不同,，對(duì)于實(shí)習(xí)同學(xué)來(lái)說(shuō)，每一次輪科都需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,，有的科室實(shí)習(xí)時(shí)間較短,，一些同學(xué)還沒(méi)有或者剛剛適應(yīng)科室的環(huán)境，轉(zhuǎn)科的時(shí)間又到了,，這種頻繁的輪科,，需要同學(xué)們不斷地適應(yīng)新的環(huán)境，給同學(xué)們的實(shí)習(xí)效果造成了一定的影響,，如何在較短的時(shí)間內(nèi)盡快適應(yīng)環(huán)境,，學(xué)到更多的知識(shí)呢？

要解決這一問(wèn)題,，也可用“找特點(diǎn)法”,。同學(xué)們每到一個(gè)新的科室實(shí)習(xí)，就應(yīng)該注意尋找該學(xué)科的特點(diǎn),，這包括研究?jī)?nèi)容上的特點(diǎn),，工作方法以及臨床思維方法上的特點(diǎn)。例如,，在外科對(duì)需要手術(shù)病人的診治過(guò)程一般分為術(shù)前,、術(shù)中及術(shù)后三個(gè)階段，在術(shù)前,，特別重視手術(shù)適應(yīng)癥及手術(shù)時(shí)機(jī)的選擇,，術(shù)中重視醫(yī)生的操作能力，而術(shù)后則強(qiáng)調(diào)觀察和護(hù)理 ,，而在內(nèi)科,，對(duì)病人的診斷方面注重邏輯推理，在神經(jīng)內(nèi)科 的`診斷則強(qiáng)調(diào)定位和定性診斷等等,，這些都是各個(gè)學(xué)科的特點(diǎn),，如果同學(xué)們能夠?qū)?shí)習(xí)的每一學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和歸納，并能較好地把握這些特點(diǎn),，就能較快地適應(yīng)環(huán)境,，理解和了解學(xué)科研究的內(nèi)容，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，把握實(shí)習(xí)的方向,，在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí),。本書(shū)在指南篇里，幫助同學(xué)總結(jié)了臨床各個(gè)科室的特點(diǎn)以及學(xué)習(xí)方法,，目的就是幫助同學(xué)在有限的時(shí)間內(nèi),，把握住學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)到更多的知識(shí),。

㈢,、找病人的特點(diǎn)，確定診治措施

在臨床診治病人的過(guò)程中,，同樣可以用找特點(diǎn)法,，找出病人的特點(diǎn)這有利于病人的診斷和治療。

臨床上遇到的每一病人都有其臨床特點(diǎn),，在病歷討論及擬診分析時(shí)都要先歸納病人的臨床特點(diǎn),，這是因?yàn)?，把握住了病人的臨床特點(diǎn),，就能對(duì)病人所患疾病進(jìn)行較準(zhǔn)確地分析，抓住病人所患疾病的主要矛盾,，有利于正確的診斷和恰當(dāng)?shù)闹委?。因此，同學(xué)在管理病人時(shí)抓住病人的特點(diǎn),，圍繞病人的特點(diǎn)采取相應(yīng)診斷和治療措施,。

寫(xiě)實(shí)習(xí)日記就是通過(guò)寫(xiě)日記的方式，記錄自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,。寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容廣泛,，它可以記你每天的學(xué)習(xí)收獲以及不足，也可記對(duì)某一病人的認(rèn)識(shí),，對(duì)某一癥狀體征的理解,，在臨床中遇到的難以解決的問(wèn)題，還可以是發(fā)生在臨床上的每一件事情,，總之,，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷都可以成為實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容。

在臨床實(shí)習(xí)中寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的同學(xué)并不多,，堅(jiān)持寫(xiě)的同學(xué)就更少了,，也許同學(xué)們還沒(méi)有體會(huì)到寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的好處。寫(xiě)實(shí)習(xí)日記至少有以下好處：第一,，堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記使得同學(xué)每天有時(shí)間思考自己的實(shí)習(xí)收獲或不足,，有利于自己不斷地改進(jìn)實(shí)習(xí)方法，搞好實(shí)習(xí),；其次,，寫(xiě)實(shí)習(xí)日記是積累臨床經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)很好的途徑,；第三，經(jīng)常寫(xiě)日記,，有利于培養(yǎng)自己勤于思考的好習(xí)慣,，有利于提高事物觀察和分析能力，這種能力對(duì)于臨床醫(yī)生來(lái)說(shuō),，醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理將是十分重要的；第四,，通過(guò)實(shí)習(xí)日記,，可以看出自己成長(zhǎng)的過(guò)程；第五,，日記中的某些內(nèi)容,，如實(shí)習(xí)中遇到的難以解決的問(wèn)題，這也許將成為自己事業(yè)成功的突破口,，許多科學(xué)家的手稿成為后來(lái)重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)的重要線索之類的故事就是很好的例子,。因此，對(duì)于實(shí)習(xí)同學(xué)來(lái)說(shuō),，應(yīng)該養(yǎng)成寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的好習(xí)慣,，相信這將會(huì)使自己受益匪淺。

寫(xiě)診治總結(jié),，就是對(duì)自己管理的每一病人,，特別是典型的病例，都進(jìn)行總結(jié),，總結(jié)的內(nèi)容包括：病人的臨床特點(diǎn),，診治體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等方面內(nèi)容,。詳細(xì)的內(nèi)容和方法見(jiàn)管理病人一章,，通過(guò)這種總結(jié)，有利于加深對(duì)疾病的理解,，有利于提高同學(xué)對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)能力,，有利于學(xué)習(xí)和掌握臨床的思維方法，這些能力和方法都是實(shí)習(xí)的難點(diǎn)和重點(diǎn),，因此同學(xué)們應(yīng)該做好這一工作,。

每一科室實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校都要求寫(xiě)實(shí)習(xí)小結(jié),，許多同學(xué)把這當(dāng)成了一種應(yīng)付差事,，結(jié)果這種小結(jié)實(shí)際上成為了一種形式，并沒(méi)有起到其真正的作用,，其實(shí),，總結(jié)階段的實(shí)習(xí)收獲,，檢查尋找存在的問(wèn)題，明確今后的努力方向,。這對(duì)搞好實(shí)習(xí)有重要的意義,。要寫(xiě)好科室階段實(shí)習(xí)小結(jié)，應(yīng)該重點(diǎn)放在通過(guò)學(xué)習(xí),，對(duì)那些疾病有了何種程度的了解,，學(xué)到了那些知識(shí)，臨床思維能力及基本技能有那寫(xiě)提高和進(jìn)步,，在實(shí)習(xí)中存在的不足和問(wèn)題,，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該如何解決。

所謂專題學(xué)習(xí)法就是針對(duì)某一類疾病或者某些癥狀進(jìn)行集中進(jìn)行學(xué)習(xí),。在實(shí)習(xí)中,，同學(xué)們應(yīng)該結(jié)合臨床，適時(shí)地進(jìn)行專題學(xué)習(xí),，例如,，遇到中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染的病人，就進(jìn)行中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染疾病的診斷和鑒別診斷的學(xué)習(xí),；遇到發(fā)熱的病人,，就進(jìn)行發(fā)熱待查這一專題學(xué)習(xí),；遇到貧血的病人,，就進(jìn)行貧血的診斷鑒別診斷的學(xué)習(xí)。在專題學(xué)習(xí)的過(guò)程中,，不能僅僅滿足教材上介紹的疾病內(nèi)容,，應(yīng)該到圖書(shū)館查閱有關(guān)資料。醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理通過(guò)這些專題學(xué)習(xí),，能夠擴(kuò)大知識(shí)面，有利于對(duì)某類疾病的橫向了解,，有利于對(duì)疾病診斷和鑒別診斷能力的提高,。如果對(duì)某個(gè)專題感興趣，查閱的資料較全面,，則可撰寫(xiě)臨床綜述發(fā)表或?yàn)榻窈蟮呐R床科研作準(zhǔn)備,。

臨床醫(yī)學(xué)離不開(kāi)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的指導(dǎo)，因此,，同學(xué)們?cè)谂R床實(shí)習(xí)時(shí)別忘了及時(shí)地將臨床和基礎(chǔ)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí),，這種結(jié)合學(xué)習(xí)，不僅能夠鞏固以前學(xué)到的知識(shí),，而且有利于對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和了解,。臨床和基礎(chǔ)相結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，主要在以下方面：

①用基礎(chǔ)的理論解釋疾病的發(fā)病機(jī)理上，加深對(duì)疾病的本質(zhì)的認(rèn)識(shí),。

②用基礎(chǔ)理論分析解釋臨床癥狀,、體征。

③用基礎(chǔ)理論解釋輔助檢查的結(jié)果,。

總之,，有關(guān)實(shí)習(xí)方法有許多，希望同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中不斷地總結(jié),，目的只有一個(gè),，就是搞好實(shí)習(xí),，為今后的臨床工作打好基礎(chǔ),。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

今天,，我來(lái)到了上海一家計(jì)算機(jī)科技有限公司售后部做實(shí)習(xí)工作,。短短的一天過(guò)去了,，學(xué)到了很多,，不僅僅是計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)了,，最主要的是明白了一些為人處世的道理,。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。

師傅說(shuō)作為一名it從業(yè)者,，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會(huì)的需要,。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí)，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修,，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成。下面主要是我工作一天下來(lái)的一點(diǎn)心得：

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣,，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái),。慢慢地,，跟同事們都火熱起來(lái)了,。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任,，他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心,，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí),，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的'一把不可獲缺的鑰匙,。通過(guò)溝通了解,，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除,，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在今天的工作中,，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書(shū)上所沒(méi)有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值,，學(xué)以致用,。

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí)，老師就跟我說(shuō),，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事,，可沒(méi)想到出現(xiàn)了很多問(wèn)題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了半天的時(shí)間。通過(guò)自己的摸索,，調(diào)試,，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新,。后來(lái)我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試，一遍又一遍的調(diào)試安裝,，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書(shū)面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn),。師傅說(shuō)對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé),，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好前提,。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候,，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,，向老師請(qǐng)教問(wèn)題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,，通過(guò)這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除,。我心里感覺(jué)很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí),，并且得到了師傅的認(rèn)可。

今天整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊,。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個(gè)合格的大學(xué)生,，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

經(jīng)歷了二十幾天的社會(huì)實(shí)習(xí)終于結(jié)束了,，總的來(lái)說(shuō)還是挺讓人難忘的,。剛來(lái)的那一天我們都被分配到2號(hào)線的包裝車(chē)間。那時(shí)是三十幾度的高溫天氣,，我們幫師傅們搬傳感器,，搬箱子，整個(gè)上午汗就沒(méi)干過(guò),，可見(jiàn)其艱苦程度,。不過(guò)師傅們都很熱情，盡他們所知的全部告訴我們,。當(dāng)我們不了解時(shí)，他們一般都不會(huì)煩躁,，而是很有耐心的盡量能使我們理解的方式給我們解釋,。有時(shí)他們也會(huì)主動(dòng)告訴我們一些知識(shí)和技巧，我們也都認(rèn)真地聽(tīng)著。下午我被分配到了制程分析室,，以后我就在這個(gè)崗位工作,。生產(chǎn)中的各種失誤，導(dǎo)致了傳感器出現(xiàn)線性差,，不回零,，輸出異常等問(wèn)題，這些都是不良品,。分析師分析這些不良品,，找出具體的原因和出處的那道工序，并寫(xiě)上責(zé)任人,，然后反饋,。柯力的管理方式的確嚴(yán)格,，不過(guò)正是這種管理方式改善了工序,，督促了員工，造就了目前中國(guó)最大的稱重元件公司,。

我做的是返工,，這種工作很簡(jiǎn)單，就是將膜片敲掉,，取出里面的電路板,，最后把膠清理干凈。剛開(kāi)始做比較費(fèi)勁,，熟練了以后就快了,。這就是所謂的熟能生巧，不過(guò)我沒(méi)生巧,，我是生快了,。

剛來(lái)的時(shí)候，我很有學(xué)習(xí)熱情,，到處問(wèn)這問(wèn)那,，過(guò)得很充實(shí)。但是一兩周過(guò)后我開(kāi)始覺(jué)得日子難熬,。每天看到的`都是一樣的東西,，接觸的都是同樣的人，生活一個(gè)樣,，我變得有些浮躁,，變得有些無(wú)聊。于是我開(kāi)始玩手機(jī),，睡覺(jué),，有幾次就被經(jīng)理看到了，累得師傅挨罵，我感到很抱歉,。公司不比學(xué)校寬松,，我得時(shí)刻注意。

師傅對(duì)我們很關(guān)心,，經(jīng)常提醒我們要注意安全,，因?yàn)槟て苋菀赘顐帧煾嫡f(shuō)得沒(méi)錯(cuò),，而我也確實(shí)手割傷了,。但俗話說(shuō)梅花香自苦寒來(lái)，寶劍鋒從磨礪出,。只有經(jīng)歷了磨練只有經(jīng)歷了痛苦的洗禮才能在以后的工作中做的更好,，這些付出都是值得的。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)我的人生路上雖算不上什么驚天地泣鬼神的事情,，但它告訴我的卻會(huì)讓我的后半身受益無(wú)窮,，因?yàn)槲覀円院蟮墓ぷ魃顚?huì)是在這個(gè)基礎(chǔ)

上進(jìn)行的，它將是以后每一天的一個(gè)縮影,。我相信,，這逝去的一個(gè)月會(huì)改變我的一生，定會(huì)讓我以后的路走得更順利,。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

作為一名師范大學(xué)生,，在我畢業(yè)之后，很有可能就是擔(dān)任教師,。我學(xué)習(xí)的就是師范類教學(xué),，所以畢業(yè)后的第一選擇當(dāng)然是教師。不過(guò)現(xiàn)在并不缺教師,，所以能夠成為一名教師也是很困難的,，成為一名教師必須要有高尚的人品，出眾的教學(xué)能力以及很好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，我想我暫時(shí)還達(dá)不到這些要求,，所以我必須努力了。到學(xué)校中參加教育實(shí)習(xí)是非常好的鍛煉自己能力的機(jī)會(huì),，我想我應(yīng)該在實(shí)習(xí)教學(xué)中更好的提高自己的能力,，我就這樣開(kāi)始了我的教育實(shí)習(xí)。

時(shí)間過(guò)得飛快,，在疲勞與充實(shí)中,，我順利地完成了畢業(yè)班的第一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)——教育實(shí)習(xí)。對(duì)于老師,，學(xué)生的成功就是自己的成功,，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步,；對(duì)于老師,，酸甜苦辣才是真正的生活,。教育實(shí)習(xí)，可以說(shuō)讓我更近一步地接近了這個(gè)職業(yè),，也更深刻地認(rèn)識(shí)了這個(gè)職業(yè),。

實(shí)習(xí)期間，和每一個(gè)實(shí)習(xí)生一樣,，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對(duì)每個(gè)班近五十張陌生而又熱情的臉龐,；第一次走上講臺(tái)，拿起粉筆,，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換,；第一次批改作業(yè)；第一次聽(tīng)到有人對(duì)我喊：“老師好,！”的聲音,，這些嘗試使我的成長(zhǎng)有了一個(gè)新的飛躍。教育實(shí)習(xí)是我們師范生將理論知識(shí)付諸于實(shí)踐的必需環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí),、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)際操作能力,。這一個(gè)半月的體驗(yàn)，我收獲了很多,，綜合素質(zhì)得到了較大提高,，體會(huì)了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任?，F(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：

按照學(xué)校的統(tǒng)一安排,，我開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活。這里的老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富,，上課語(yǔ)言生動(dòng)精煉,，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大,。但是面對(duì)壓力,，我沒(méi)有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前兩天主要是見(jiàn)習(xí),。在此期間,，我的工作就是聽(tīng)教師的課——寫(xiě)教案——試講——修改——試講,，這樣反復(fù)練習(xí)，完善,，直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止,。見(jiàn)習(xí)期間的認(rèn)真準(zhǔn)備，刻苦鉆研,，使我真正體會(huì)了：“臺(tái)上十分鐘,，臺(tái)下十年功”這句話的內(nèi)涵。

實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課,，每節(jié)課都是試講多次,，經(jīng)指導(dǎo)老師同意后才上講臺(tái)。由于準(zhǔn)備充分,，上課思路清晰,，課堂氣氛活躍，基本達(dá)到了教學(xué)目的與要求,。課后查漏補(bǔ)缺,，認(rèn)真分析，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中易錯(cuò)難懂的知識(shí)點(diǎn),。在教學(xué)過(guò)程中,，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，如在教材的挖掘程度上還需努力,。這反映出我的理論水平還有待提高,，還需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自身素質(zhì),。

回想第一次登上講臺(tái)的時(shí)候,，第一次站在講臺(tái)上，直視著一雙雙眼睛,，我的心怦怦直跳,。但同學(xué)們信任的眼光，完美的配合,，使我緊張的心放松下來(lái),，輕松地完成了第一次講課。就連平?？偸巧险n搗亂的男生也告訴我說(shuō)：“老師你講得真好,，我聽(tīng)懂了！”就在那一剎那,，我真正愛(ài)上了教師這個(gè)職業(yè),。指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)我的課上得較好，教學(xué)態(tài)度好,，教學(xué)基本功好,，上課很受學(xué)生歡迎,。

一、古人云：“知之者不如好知者,，好知者不如樂(lè)知者,。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件,。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯,，它孕育著愿望,，溢生動(dòng)力。作為教育工作者,，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的.教學(xué)氣氛,，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且,，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者,、引發(fā)者,，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友,。

二,、短短的六周時(shí)間，讓我清楚地懂得：教師的職責(zé)不僅僅是教書(shū),，更重要的是育人,。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中“望,、聞,、問(wèn)、切”四診法,。于是,，我總結(jié)出四點(diǎn)：細(xì)心“望”其表，耐心“聞”其聲,，真心“問(wèn)”其想,，準(zhǔn)確“切”其脈。學(xué)生需要“愛(ài)心”,。一次次真心實(shí)意的交談,，一句句親切入微的話語(yǔ)，一份份暖意融融的愛(ài)護(hù),，學(xué)生會(huì)產(chǎn)生對(duì)老師的親近感與仰慕心理,，將他們所信任與愛(ài)戴的老師作為模仿的榜樣,，讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易，愛(ài)就在身邊,。要知道,，每個(gè)孩子都有自尊心，老師客觀公正的評(píng)價(jià),，有助于“后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化,。教師應(yīng)該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點(diǎn)燃希望之火,。

三,、我深感知識(shí)、學(xué)問(wèn)浩如煙海,，使我不得不刻苦鉆研,。如果我們僅懂得書(shū)本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。俗話說(shuō)得好：“要給學(xué)生一碗水,，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引,，而且學(xué)生在平時(shí)也會(huì)提到一些書(shū)本上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，所以自己的知識(shí)面一定要廣,。當(dāng)然,，探索是艱苦的，但是,，在這種富有成效的實(shí)踐中,，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂(lè)和幸福,。因?yàn)樵诮處煶晒Φ耐瑫r(shí),，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。

四,、我深刻地體會(huì)到,，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博,，其他各方面如語(yǔ)言,、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的,。上完一節(jié)課后,，我最大的感受是：當(dāng)好一名老師真不容易啊,！在以后的教育生涯中,，我將更加努力地完善自己,，爭(zhēng)取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。

五,、一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)世界,。教師所面對(duì)的不只是一個(gè)世界，而是幾十個(gè),，甚至上百個(gè)世界,。每個(gè)學(xué)生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣,，可以按照固定的工藝流程,，有統(tǒng)一的型號(hào)，用一個(gè)模子,，而必須根據(jù)每個(gè)學(xué)生的不同情況,，加以教育。有學(xué)者很形象地把學(xué)生比作大理石,，把教師比作雕刻家。作為雕刻家,，要雕出好的作品,，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地,、色澤等不同條件,，通過(guò)精細(xì)的加工，把它們雕刻成各不相同,、各具特色的工藝品,。這個(gè)過(guò)程是一種創(chuàng)造的過(guò)程，也是很艱苦的探索,。

教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合,。這種過(guò)程是很開(kāi)心的,！通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的教學(xué)實(shí)踐技能得到明顯提高,。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長(zhǎng)大了,，不是一名學(xué)生，而是一名老師,；第一次發(fā)現(xiàn)自己的言行舉止在學(xué)生中引起那樣大的影響,。也許，隨著歲月的流逝,，我會(huì)淡忘他們的臉孔,，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心,。在這段時(shí)光中，我付出了很多,，但得到學(xué)到的更多,。不管將來(lái)我是否成為一名教師，這些都使我終身受用,?！暗赂邽閹煟碚秊榉丁?，這的確是一副很沉的擔(dān)子?。∪欢蚁嘈?，經(jīng)過(guò)自己的努力,，終有一天會(huì)“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”,。

在不斷的發(fā)展中,，我有了更多的前進(jìn)的方向，教育就是這樣,，只要自己教書(shū)多了,，經(jīng)驗(yàn)多了，自然而然的能力也就在無(wú)形中得到很大的提高,。我想說(shuō),，我應(yīng)該能夠做到現(xiàn)在這樣好，努力不斷的實(shí)習(xí),，在前進(jìn)中找到成長(zhǎng)的方向,，我相信時(shí)間會(huì)證明我在教育實(shí)習(xí)中的成長(zhǎng)速度的。現(xiàn)在的我離畢業(yè)還有的時(shí)間不長(zhǎng)了,，我相信我會(huì)在今后的工作中更好的進(jìn)步,，我相信自己會(huì)成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人！

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

圖書(shū)館暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這次暑假實(shí)踐我在我們市的一所中專技校里的圖書(shū)館幫忙,。 因?yàn)槠綍r(shí)不夠細(xì)心和認(rèn)真,，而圖書(shū)管理員平時(shí)干的是很瑣碎的事情，所以我覺(jué)得這個(gè)工作能夠很好的鍛煉一下我對(duì)待事物的敏感程度和辦事情的角度,。

圖書(shū)館是個(gè)各個(gè)方面都要注意到的地方,，比如圖書(shū)的擺放，環(huán)境的考慮和書(shū)籍的保存都是有講究的,。我主要是進(jìn)行圖書(shū)的排架上架的實(shí)習(xí);第三天在采編部,，進(jìn)行了圖書(shū)的加工，采購(gòu)驗(yàn)收及編目的實(shí)習(xí)，最后主要是進(jìn)行專題文獻(xiàn)的錄入,。在老師的細(xì)心教導(dǎo)下,， 我很順利的完成了此次的實(shí)踐工作，同時(shí)也大大的加強(qiáng)了自己的實(shí)際動(dòng)手能力,，可謂是受益良多,，感想頗深。

剛開(kāi)始覺(jué)得做圖書(shū)館工作只要整整書(shū)就行了,，但后來(lái)才發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有自己想的那么簡(jiǎn)單,，館內(nèi)的藏書(shū)數(shù)量很大，同一類書(shū)又有很多不同的版本,，需要在書(shū)架上耐心的查找,。聽(tīng)工作人員說(shuō)她們剛來(lái)時(shí)需要一個(gè)月的訓(xùn)練才能迅速的找到書(shū)的位置。而且由于一些讀者在翻閱書(shū)籍后沒(méi)有放回原位,，或者在借閱時(shí)隨便找個(gè)位置插進(jìn)去,，導(dǎo)致部分書(shū)籍位置錯(cuò)誤，造成圖書(shū)館管理的困難,。圖書(shū)館內(nèi)還時(shí)常有些不和諧的現(xiàn)象,，例如有的同學(xué)沒(méi)有使用代書(shū)板，有的大聲說(shuō)話,，這些都需要我們?nèi)プ⒁猓?/p>

關(guān)鍵是促成同學(xué)們養(yǎng)成良好的借閱習(xí)慣,。

在這次實(shí)踐中，我深深的感受到,，在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到的，而現(xiàn)實(shí)的生活中和工作中,，很多時(shí)候都會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的情況,，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。也有的時(shí)候工作中能遇到的只是很簡(jiǎn)單的情況,，只要套公式就能解決,，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢? 也許老師是正確的,，雖然大學(xué)不像在社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一部分。有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充,，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

我還從這次的實(shí)踐中學(xué)到了與人相處和待人處事的技巧,，在與別人的.相處中,，要能認(rèn)清自己的位置，切不可斤斤計(jì)較,，作為一個(gè)新人和小輩,，對(duì)別人尊敬有禮是很必須的，做事情要積極主動(dòng),，不要總覺(jué)得自己做的多就是吃虧了,，要相信吃虧是福，付出總是有回報(bào)的,?？偸窍胍葱”阋说娜耍蛟S能得到一時(shí)的好處,，但總會(huì)有吃大虧的那一天,。

現(xiàn)在招聘的時(shí)候，總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,， 可是還在校園里面的我們這群學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生

活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,，所以這種實(shí)踐活動(dòng)是很有必要也很有意義的,。

暑 期 社 會(huì) 實(shí) 踐 報(bào) 告

國(guó)貿(mào)二班

馮璐8/31

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

大學(xué)兩年即將結(jié)束， 學(xué)院為了使我們更多了解產(chǎn)品,、設(shè)備,，提高對(duì)數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí),，開(kāi)闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備,，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí),。為以后的工作打下基礎(chǔ)，在最后的幾個(gè)月里開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí),。為期一個(gè)多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們來(lái)到了xx第一機(jī)床廠進(jìn)行了實(shí)習(xí).

xx第一機(jī)床廠始建于1952年，是國(guó)家生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的重點(diǎn)企業(yè),，是xx省數(shù)控產(chǎn)業(yè)化基地,。企業(yè)位于xx市南內(nèi)環(huán)街16號(hào),，占地面積13。28萬(wàn)平方米,。三面臨街,，地處城市中心區(qū)域，地理位置優(yōu)越,，交通便利,。企業(yè)在冊(cè)職工1293人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員320人,。資產(chǎn)總額2,。23億元，負(fù)債總額1,。78億元,。企業(yè)擁有立式加工中心、臥式加工中心,、高精度導(dǎo)軌磨,、大型數(shù)控龍門(mén)鏜銑床、三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x,、雙頻激光干涉儀等高精尖加工和檢測(cè)設(shè)備468臺(tái),，具備完善的工藝保證體系和準(zhǔn)確的計(jì)量檢測(cè)手段。

企業(yè)主要產(chǎn)品有高,、中,、低檔數(shù)控車(chē)床、臥式車(chē)床及龍門(mén)框架類機(jī)床,，共三大系列,、61個(gè)品種、182種規(guī)格,，其中：數(shù)控車(chē)床16個(gè)品種,，43個(gè)規(guī)格，跟蹤國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,，市場(chǎng)潛力巨大；臥式車(chē)床14個(gè)品種,，64個(gè)規(guī)格,，性價(jià)比高、用戶滿意度好,；龍門(mén)框架類機(jī)床31個(gè)品種,，75個(gè)規(guī)格，呈旺銷態(tài)勢(shì),。特別是新產(chǎn)品數(shù)控龍門(mén)鏜銑床不僅市場(chǎng)前景看好,，而且擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以“太一機(jī)”為注冊(cè)商標(biāo)的產(chǎn)品暢銷全國(guó),，并遠(yuǎn)銷世界十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短,、見(jiàn)效快,，企業(yè)技術(shù)中心以其強(qiáng)勢(shì)的科技開(kāi)發(fā)能力和現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手段被評(píng)為省級(jí)技術(shù)中心；企業(yè)以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和快捷周到的服務(wù)著稱,，在全國(guó)絕大多數(shù)省,、市、自治區(qū)建有銷售網(wǎng)點(diǎn)并形成了長(zhǎng)效網(wǎng)絡(luò)體系,，企業(yè)注重產(chǎn)品質(zhì)量,，曾于xx年通過(guò)iso9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們?cè)谕瓿杀緦I(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)習(xí)之后,，綜合運(yùn)用知識(shí)的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是機(jī)電專業(yè)必修的實(shí)踐課程,，在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位,。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證、鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),，通過(guò)知識(shí)的運(yùn)用加深對(duì)相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握,。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解，將學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)對(duì)實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析,，善于觀察和分析對(duì)比，找到其合理和不足之處,。靈活運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法,，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力,。

在這短短的幾個(gè)星期內(nèi)，大家每天都要學(xué)習(xí)一項(xiàng)新的技術(shù),，并在很短的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，完成從對(duì)各項(xiàng)具體操做的一無(wú)所知到制作出一件成品的過(guò)程，我們?cè)诶蠋焸兡托募?xì)致地指導(dǎo)下,，很順利的完成各自的實(shí)習(xí)內(nèi)容,，并且基本上都達(dá)到了老師預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)學(xué)習(xí)車(chē)工,、鉗工的操作，我們做出了自己的工件,，雖然這幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一個(gè)很大的考驗(yàn),，但是看到自己平生第一次在車(chē)間中做出的工件，我們都喜不自禁,，感到很有成就感,。

來(lái)到工廠，首先工人師父給我們上安全課,，告訴我們什么可以弄什么不可以弄,，一定要服從廠里還有老師的管理，并且要自己注意安全,，不要到處亂跑等,，還給我們說(shuō)了一些活生生的事件，加強(qiáng)我們對(duì)安全的認(rèn)識(shí),，并且還給我們說(shuō)了一些廠子里的優(yōu)秀業(yè)績(jī)等,，還給我們介紹了一些分廠的各種不同的地方。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四

本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了_個(gè)月,，不算長(zhǎng)，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門(mén)戶不對(duì),，但我還是有很多的感悟。

20xx年_月__日到20xx年_月__日

__科技有限公司__分分公司

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：__科技有限公司__分公司

電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門(mén)：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用,！在那里務(wù)必得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,，并且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)必須的差錯(cuò),！

剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu),，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是立刻能見(jiàn)效的人才,，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,！對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,，那么它就不會(huì)在乎你是?？粕€是本科生，僅有走人的份了,。

其實(shí)也不用奇怪,，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立刻見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值,。第二：此刻人才流動(dòng)很頻繁,，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價(jià)值時(shí),，卻跳槽了,！第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，超多的人失業(yè),，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求,，企業(yè)不怕找不到人！

基于上頭的一些原因,，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,，透過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不一樣之處、認(rèn)識(shí)到自我與公司的要求還差多少,、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么,，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自我的不足。透過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,！如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1）熟悉環(huán)境：

有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪,，熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的資料之一呢原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),，他能否能夠在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強(qiáng)的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速,。

來(lái)到__后,，發(fā)現(xiàn)那里也是很發(fā)達(dá)的,，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比__那邊還要好,，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng),，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)××治安比××好在之后的日子證明了××的治安確實(shí)比廣東好,。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方,，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高,，但這兒比我想象的要差,，沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房,，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的）,。

這些狀況一點(diǎn)都不夸張,，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不一樣，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的,。同樣的狀況下,，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰(shuí)能保證以后的狀況會(huì)怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說(shuō)不定,，我沒(méi)有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的！電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體潛力,，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境僅有自我去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自我成長(zhǎng)得更快,！

2）培訓(xùn)：

第一天上班的時(shí)候，我們明白了公司每一天都會(huì)開(kāi)早會(huì),，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志,、以玩游戲來(lái)放松情緒，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧,！第一天上班，公司里的馬教師來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用公司是怎樣樣的等等一系列的問(wèn)題,。作為公司的一位員工,，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

我們匯?？萍贾饕u(mài)的產(chǎn)品是信息名址,，以應(yīng)用推廣為鋪！馬教師給我們簡(jiǎn)單地講了什么是信息名址,，如何去用信息名址用一些成功的例子,。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，可是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你了解什么是信息名址后,，你還要了解到它的賣(mài)點(diǎn)是什么，客戶為什么要買(mǎi)你的信息名址呢它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)別,，信息名址跟mobi合作后又會(huì)是怎樣樣的一個(gè)場(chǎng)景

這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白,，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯?？萍荚鯓訒?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到此刻200千多名員工,，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,！所以雖然我們明白什么是信息名址,，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白,！

3）找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址,。在整個(gè)工作過(guò)程中,，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶,，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了,。

2、找資料看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天,。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集：透過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的'電話號(hào)碼,，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找,，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,，心理十分沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,，可是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,，弄完后能夠直接回宿舍了,，多簡(jiǎn)單（以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用）,。

3,、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡(jiǎn)單的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,，有的因?yàn)殛P(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片）,，他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷,，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是十分簡(jiǎn)單自在的,，這就是老員工,！我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么簡(jiǎn)單,，我們也一樣的簡(jiǎn)單,，誰(shuí)不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。

4,、我們找資料的幾天：一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約簡(jiǎn)單,，可是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料,。方法大家都明白是透過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè),、跟別人交換信息、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶,。

跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰(shuí)換資料,，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通,！繞前臺(tái)是能夠的,，可是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,，可是因?yàn)樾侍琢?，并且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了,！我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐,，才能構(gòu)成自我的一套方法,，而不是說(shuō)方法給你了，你就立刻找資料就很厲害,，打個(gè)比方說(shuō),，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單,。

4）邀約：

1,、邀約：就是以電話邀約為主，透過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),，來(lái)激發(fā)客戶的活力從而使客戶簽單,！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn),，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái),，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,，直接影響到在場(chǎng)客戶的情緒。

2,、資料：前面說(shuō)過(guò),，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約,，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就立刻就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過(guò)去煩他,，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,，他們不對(duì)這些都很煩,，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

3,、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一向在困繞著我,。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼,、了不起的人物,，他們說(shuō)話都比較有底氣,，而自我確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力,。那都是因?yàn)槭冀K是自我的內(nèi)心膽怯,，又怕自我說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。之后經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí),，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,，但還是要自我去適應(yīng)，去煅練,。

4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵,，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自__的我們帶有_語(yǔ)口音,，而__人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有必須的阻礙,，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成__口音的“g”,，別人都聽(tīng)不懂,，有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了,。

5,、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢因?yàn)樽晕覍?duì)于這些都了解不深,，只能大大概概地說(shuō),，一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),，那時(shí)心理就更膽怯了,。所以電話營(yíng)銷務(wù)必自我得清楚了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題,。

5）跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,，你之前邀約的客戶不必須會(huì)來(lái),，也不必須會(huì)記得有這樣的一件事,，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,，你能夠每一天邀約10個(gè)人，可是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話,，也就不錯(cuò)了,，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單,，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi),，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你僅有一千塊,，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián),，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話,，你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了,，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低,！

2,、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng),，找資料工作沒(méi)有做好,，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話,，跟催就沒(méi)有自我的份了,，好不容易才邀約了幾一客戶，可是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,，內(nèi)心很痛苦,！此刻要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái),，把期望放在下次會(huì)議了,。

6）會(huì)議：

1、找資料是前提,，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單,，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在,，會(huì)議時(shí)我們是做引坐,，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究,。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

2、會(huì)議是透過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下此刻3g時(shí)代的好處,、3g的發(fā)展前景,、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處,，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革,。

1、自身潛力：透過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體潛力不足,，比如說(shuō)溝通潛力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了,，你務(wù)必懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不必須能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自我的實(shí)際狀況,，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自我,。

3,、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍,？粕€是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,，不要以為自我讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自我很了不起的樣貌，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

大學(xué)生暑期實(shí)習(xí) 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五

姓名：**班級(jí)：**學(xué)號(hào)：**號(hào)

實(shí)習(xí)單位：**實(shí)業(yè)股份有限公司

實(shí)習(xí)部門(mén)：人力部到直營(yíng)部

實(shí)習(xí)崗位：導(dǎo)購(gòu)

實(shí)習(xí)所在地：**

實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：**職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實(shí)習(xí)時(shí)間：***.**.**——****.**.**

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：**實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于****年**月,，其前身**制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于****年**月,。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造,，可年產(chǎn)各類服裝**余萬(wàn)件,。集團(tuán)固定資產(chǎn)：**億元。員工****余人,。目前已擁有****多家專賣(mài)店(廳,，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在**同行業(yè)居龍頭地位,，是**服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從**年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念,，全力拓展專賣(mài)計(jì)劃,，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu),，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單,，全部出口,。

5.2專賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì),，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì),。

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

接下來(lái)的幾天里,，在**管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程,，如四大模組,，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù),。陳列技巧,。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座,。公司的規(guī)章制度,。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào),。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí),，這更加深了我對(duì)**男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力,?？粗铰拇掖业睦侨耍粗诓恍概χ幸延兴删偷陌駱?，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,，我明白了“我是優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解,?！罢\(chéng)信，求實(shí),，敬業(yè),，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義,，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個(gè)員工的心里,，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作,，警醒著勿忘前進(jìn)的人們,。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)。

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程,，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店,，前2個(gè)月我被分在**店;第3個(gè)月被分在**店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況：

②**店的面積是**店的3倍多,，商品相對(duì)**店也要豐富許多,。

雖然**店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平,。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層,，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市,，國(guó)際知名品牌云集,，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為**是國(guó)內(nèi)品牌,，但是價(jià)格卻偏貴,，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買(mǎi);偌大的一個(gè)店,，象個(gè)概念店,，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有,，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了,，加之在**此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以,，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致**店的業(yè)績(jī)很低的原因,。

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自己;專賣(mài)店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。

a.提供解決方案,。

b.真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單,。明碼實(shí)價(jià),。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近,，喜歡和信任的`感覺(jué),。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說(shuō)的社交距離,。

d.制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格,。

要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn),。適當(dāng)開(kāi)展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障,。

e.為顧客提供便利,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素,。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的,，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里,，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí),，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會(huì)了和善待人,，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài),，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì),，融入社會(huì),，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步,，無(wú)論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。