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疫情防控工作的述職報告 疫情防控工作述職報告 基層篇一

x年已經(jīng)在不知不覺中悄悄走過了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場形勢嚴(yán)峻,，鋼鐵銷售遇到前所未有的困難,。作為銷售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能,、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷售工作做好,，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。

在這半年中,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作，并和其他銷售人員一起努力拼搏,、積極開拓市場,，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷量不盡人意,，但是我們會團(tuán)結(jié)一致,、積極進(jìn)取、扎實工作,，爭取在x年底圓滿完成公司下達(dá)的各項工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭取在營銷管理和創(chuàng)新銷售方面也取得突破性的成效,，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經(jīng)驗,，提高銷售管理水平。

下面我將從以下三個方面進(jìn)行闡述,，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

一、上半年完成的主要工作內(nèi)容：

1,、堅持以“中國最大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己,。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層,，我的內(nèi)心十分的激動,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層,，我在工作中時刻為公司利益著想,，全心全意、愛廠如家,，我相信團(tuán)隊的力量,，我會將“打造一支過硬的銷售團(tuán)隊”這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量,，為公司成為“中國最大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn),、努力。

2、努力提升自身素質(zhì),，強(qiáng)化產(chǎn)品知識儲備,，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來單位之前對鋼管行業(yè)毫不知曉,，從事本工作十年以來,，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷售部的主干力量,，我付出了很多別人想不到的努力,。直到今天，我也一直在努力提升自己,，對所有新產(chǎn)品,、新的行業(yè)情況，我都積極主動的學(xué)習(xí),、熟悉,，對本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索,，希望能幫助公司早日走出銷售困境,，我堅信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場營銷工作。

3,、團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展,。

多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗,，面對今年的銷售困境,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產(chǎn)品知識與行業(yè)動態(tài),，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍,。雖然這個建議要在短時間內(nèi)對公司銷量有突破性、決定性的發(fā)展不會起到關(guān)鍵的作用,，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng),，定會對公司日后的長足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次,，我建議形成小組化,、團(tuán)隊化的銷售團(tuán)隊方案，強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè),，對銷售難題各個擊破,。我相信“人心齊，泰山移,?！彪S著時間的推移,、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步強(qiáng)有力的提升,。

4,、銷售工作負(fù)責(zé)項目銷售量及回款情況。

(1)

……

x年上半年累計銷售9553.234噸,，均如數(shù)回款。上半年累計出差50天,，保證客戶滿意度99%,，零投訴。

隨著我接觸的工程項目越來越多,，我總結(jié)出了以下幾點經(jīng)驗,，請領(lǐng)導(dǎo)指正： 第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新,，制定符合供銷雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn),，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造,，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情,，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價值的熱情,。在這半年的時光里,，我用“創(chuàng)新工作”來形容所做的工作應(yīng)該不為過。在與各個工作項目負(fù)責(zé)人的溝通過程中,，我都會一直保持飽滿的工作狀態(tài),，對工作對公司的產(chǎn)品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋,，讓他們知道我們不只是銷售產(chǎn)品,，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神,。

第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任,，利我利他。

“高山因為有了大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任,，才獲得更為廣闊的生命?！惫ぷ髦懈侨绱?，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時更要以信任的態(tài)度去溝通,，我相信只要我們都用心去做,、用心去傾聽,，沒有什么問題時解決不了的。

第三：工作中要有闖勁,，敢想,、敢做，不能畏首畏尾,。

在騰飛公司做銷售工作,，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，并在產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn),。我們選擇了這份工作,，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己,，有想法就要積極的提出來,，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐,，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質(zhì)性的幫助銷售,，起碼我們驗證了，起碼以后我們不會再走很多的彎路,。

第四：工作不拘一格,，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守,，要學(xué)會適應(yīng)與變通,。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式,，經(jīng)過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品銷售工作做好，我們小團(tuán)隊的管理工作抓好,，請領(lǐng)導(dǎo)放心,。在變通工作的同時，最重要的就是要有執(zhí)行力,，否則一定都是空談,。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團(tuán)隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

第五：團(tuán)隊的力量很強(qiáng)大,，重視團(tuán)隊的力量。

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的真理,，所以在工作過程中我一直培養(yǎng),、發(fā)展自己的銷售團(tuán)隊。通過小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合,，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實現(xiàn)個體所達(dá)不到的效果,。

我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo),，這與我個人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1,、工作有疏忽和漏洞,，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識沒有完全的覆蓋;

2、對自己要求雖然嚴(yán)格,，但是容易被周圍環(huán)境所影響;

3,、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標(biāo)去完成;

4,、對團(tuán)隊成員要求和期望過高,，有些事情上會造成工作偏差;

5、對銷售部整體工作內(nèi)容參與較少,，為公司發(fā)展全局考慮較少;

6,、與公司其他部門及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對公司政令了解不是十分透徹,。

二,、下一步工作計劃

1、加強(qiáng)產(chǎn)品市場推廣以及產(chǎn)品宣傳力度,。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場宣傳，運用各種有效的商務(wù)手段,，確保產(chǎn)品市場占有率;制定產(chǎn)品銷售新政策及優(yōu)惠政策,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售力度;積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域,。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，隨時跟蹤客戶資料收集情況,，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務(wù)力度,，促進(jìn)二次合作,、多次合作。

3,、努力加強(qiáng)回款力度,，確保回款率100%,。

積極跟進(jìn)未回款的客戶,，客服所有困難，保證公司回款份額,。

4,、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項工作任務(wù),，積極為部門人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境,，相互尊重、相互配合,。同時,，同于開展批評與自我批評，及時糾正錯誤和缺點,，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正,，主動承擔(dān)責(zé)任。

5,、加強(qiáng)管理,，節(jié)約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作,，積極學(xué)習(xí)公司的各項管理制度,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化,、規(guī)范化,、制度化;督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費公司資源,，外出辦公,，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支。

6,、面對不利的市場形勢,，堅定信心，迎難而上,。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場形勢嚴(yán)峻,，但是我們?nèi)w員工都要堅定信心，迎難而上,。積極響應(yīng)公司的各項號召,，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動、文體活動,，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中,，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎(chǔ)和物資保障,，確保全年銷售指標(biāo)能夠圓滿的完成,。

以上是我半年以來的工作述職報告，請領(lǐng)導(dǎo)指正!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

疫情防控工作的述職報告 疫情防控工作述職報告 基層篇二

尊敬的長官：

我于20__年_月由__派出所調(diào)入分局__處,，任外勤民警，負(fù)責(zé)__科技園區(qū)__個企業(yè)單位,。20__年在分局黨委、__處領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作,，抓基層、大基礎(chǔ),、苦練基本功為中心,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面加強(qiáng)負(fù)責(zé)單位的治安管理和安全防范工作,，以“執(zhí)法為民,、爭創(chuàng)一流”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，珍惜職業(yè),，把握人生,，遵法守紀(jì)。努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,，嚴(yán)格堅持依規(guī)落實治安防范措施，嚴(yán)格堅持依法監(jiān)督檢查,，嚴(yán)格堅持依法辦理行政處罰案件,。從而，促進(jìn)了管轄單位的整體防范水平,，較好的完成了組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的工作,。一年中能夠認(rèn)真遵守和執(zhí)行公安民警和公安工作紀(jì)律,，無違法違紀(jì)、群眾和管轄單位投訴,。下面從五個方面匯報如下：

一,、狠抓基礎(chǔ)工作，提高管理水平,，落實治安保衛(wèi)責(zé)任制

20__年在對單位的管理和防范工作上,，我把貫徹落實《條例》作為全年工作的主線，堅持依法管理,，認(rèn)真貫徹落實“單位負(fù)責(zé),，政府監(jiān)管”的內(nèi)保工作新機(jī)制，圍繞以防為主,，實現(xiàn)“雙無”做了以下工作,。

一是與單位簽定治安目標(biāo)責(zé)任書，落實治安目標(biāo)管理責(zé)任制,，強(qiáng)化單位部門領(lǐng)導(dǎo)和各層人員的治安管理防范意識和安全管理責(zé)任,。做到了責(zé)任制的普遍簽定。

二是建立健全制定完善單位內(nèi)部各項管理制度,，落實管理責(zé)任,。做到了制度建立與單位人、才,、物管理相適應(yīng),。

三是強(qiáng)化單位人防、物防,、技防措施落實,，嚴(yán)密防范安全管理。做到了值班巡邏力量落實,，重點部位“三鐵一器”安裝使用落實,。__個單位安裝了電視監(jiān)控設(shè)施，__個單位安裝了周界報警系統(tǒng),。

四是加強(qiáng)檔案建設(shè),，明確保衛(wèi)重點，搞好重點部位安全防范,。完成了__個單位保衛(wèi)檔案的建立,。

二、狠抓安全防范,，依法履行監(jiān)督,、檢查職能，規(guī)范單位安全防范管理

在狠抓治安目標(biāo)責(zé)任制落實的同時，我注意把規(guī)范單位治安防范管理,，促進(jìn)防范措施落實,，作為責(zé)任單位管理的突破口，積極展開執(zhí)法監(jiān)督,、檢查,，做到了依規(guī)、依法進(jìn)行檢查,，把檢查的過程作為宣傳法規(guī),，增強(qiáng)安全防范意識，促進(jìn)防范措施落實的重要手段,，使單位治安防范管理邁上一個新臺階,。全年保持經(jīng)常深入管轄單位檢查指導(dǎo)單位保衛(wèi)工作，掌握單位動態(tài),，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素,，及時處置和上報，注意搜集相關(guān)信息,。全年搜集,、編寫上報信息__份;檢查指導(dǎo)單位保衛(wèi)工作___余天，填寫安全檢查記錄__余份,，填寫限期改正和隱患整改通知__份,。對管轄單位聘用保安進(jìn)行了調(diào)查，清除了___個單位的非正規(guī)保安__人,，規(guī)范了管轄單位保安使用聘用工作,。

三、狠抓行政處罰,，強(qiáng)化安全管理,，落實防范措施

行政處罰是國家賦予公安機(jī)關(guān)履行行政管理職能,，維護(hù)社會治安,，保護(hù)單位及公民利益的有效手段，但這種職權(quán)并非警察個人所有,，他應(yīng)服務(wù)于國家和社會公眾,。

作為警察，我對此保持清醒的認(rèn)識,，做到堅持利為民所謀,，權(quán)為民所用。20__年辦理行政處罰程序案件__起,，罰款___元,。占全處罰款總額的40。5。為了強(qiáng)化管轄單位的管理與防范,，今年對自己直接管轄的兩個單位發(fā)生案件的單位進(jìn)行了處罰,，罰款___元。占罰款總額的25,。在辦理處罰案件上,，均能準(zhǔn)確的試用法規(guī)，做到證據(jù)充分,，裁量準(zhǔn)確,，程序合法，__起程序處罰案件卷上報內(nèi)保局法制科未因存在問題被扣分,。所辦理的行政處罰案件得到了單位的理解和支持,，處罰工作收到了良好的效果。

四,、責(zé)任意識明確,，工作主動自覺

責(zé)任單位能否作到防范到位，措施落實,，不發(fā)生案件和事故,，實現(xiàn)“雙無”單位工作目標(biāo)，關(guān)鍵在民警的責(zé)任意識,。在此問題上我認(rèn)為作為外勤民警應(yīng)有著十分清楚的認(rèn)識,。對領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，能夠按時,、按質(zhì)完成,，做到不拖、不推,。在對分管的科技園區(qū)的__多個單位我能夠作到盡職盡責(zé),，主動自覺的深入單位，逐單位的進(jìn)行走訪和檢查,。

為了強(qiáng)化單位值班,、巡邏人員的責(zé)任，我常利用值班進(jìn)行夜間檢查,，發(fā)現(xiàn)巡防工作中存在的問題,，及時與單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，提出防范管理要求和意見,。20__年_月__廠有限公司保衛(wèi)處__處長報告,，單位巡邏人員發(fā)現(xiàn)有人夜間多次跳入廠內(nèi)企圖盜竊公司物品，報警后因沒有直接證據(jù),，無法進(jìn)行打擊,，經(jīng)與__處長研究,，部署公司保安蹲守，在_月_日凌晨3時10分將正在實施盜竊的犯罪分子抓獲,，經(jīng)__所和刑警審查破獲了一個作案__起的_人盜竊,、搶劫、傷害團(tuán)伙,。

五,、注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

作為一名外勤經(jīng)保民警,，在社會變革，知識不斷更新的年代,，只有注意學(xué)習(xí),，不斷更新知識，才能適應(yīng)新時期公安工作的要求,。因此,，自己是注意自身的學(xué)習(xí)的，以新的知識武裝自己,。尊法守紀(jì),。今年注重加強(qiáng)了對__法律法規(guī)和__相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在__局組織的業(yè)務(wù)比賽考試中躍進(jìn)標(biāo)兵行列,。在分局開展的“珍惜職業(yè),，把握人生”的主題教育活動中，能夠積極參加學(xué)習(xí),，領(lǐng)會黨委進(jìn)行教育的用心和內(nèi)涵,，靜心心思考檢查自己。對待工作認(rèn)真,、嚴(yán)肅,、細(xì)致。

今年完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的《20__年__處工作思路》,、《出租房屋的治安管理現(xiàn)狀與對策》,、《企業(yè)貫徹落實條例典型》等材料的撰寫，共__余字,。

一年來的工作雖然取得了一定成績,，但也存在一些不足,，主要是思想上還不能完全適應(yīng)新時期公安__工作的要求,，在創(chuàng)造性的進(jìn)行工作上思想不解放，觀念上不能適應(yīng)飛速發(fā)展的新形勢;面對日趨復(fù)雜的治安形勢,，在對單位安全防范和保衛(wèi)工作中,，缺乏新的招數(shù)和辦法;在對管轄單位的執(zhí)法監(jiān)督檢查的力度上,，還存在軟的問題;作為一名警察業(yè)務(wù)還不全面，整體素質(zhì)還須進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，自己要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，為構(gòu)件和諧社會，努力把工作做得更好,。

根據(jù)自己一年的工作,，我申請公務(wù)員考核評定稱職，請領(lǐng)導(dǎo)和各位同人評議,。

疫情防控工作的述職報告 疫情防控工作述職報告 基層篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：大家好！

每次寫述職報告,，心情總是特別復(fù)雜,。據(jù)說是與校長評優(yōu)、獎勵結(jié)合起來,，內(nèi)心就更為矛盾,。想了許久，最后還是認(rèn)真寫,，這不僅是出于對上級的尊重,，更是回顧一下自己的極好機(jī)會。但有一點是肯定的,，我決不會為了自己創(chuàng)造獲得獎勵的條件,，把別人通過努力獲得的成績硬說成是自己的；更重要的是自己對過去工作的總結(jié)與反思,，以增強(qiáng)自信,，也盡可能的在今后工作中減少失誤。

我自x年起當(dāng)副校長,、校長已二十余年了,，從主持工作起，也已經(jīng)xx個年頭了,。在校長的崗位上自己真正有所感覺,，或者說自己發(fā)現(xiàn)自己在不斷的進(jìn)步，還是近xx年的事,。實小是一個造就人的地方,。有人說，“是龐校長造就了實小,，實小也造就了龐校長,?！逼鋵崳倚睦锩靼?，是實小這塊肥沃的土壤養(yǎng)育了自己,，使得這幾年在教育上我明白了許多。至于造就學(xué)校,，這是每一個在這里工作的人,，或多或少都作出了貢獻(xiàn)。也有人說,，這xx年是實小發(fā)展的頂峰,，但我不這么認(rèn)為。實小這樣扎根極深的老樹,，通過一代又一代人的努力,，會不斷地萌發(fā)新枝，顯示出它固有的魅力,。

這幾年來,，實驗小學(xué)在發(fā)展的的歷程中，經(jīng)歷了一場可以載入史冊的重大變化——孕育了實驗學(xué)校,。一所公力小學(xué),，要創(chuàng)辦一所九年一貫制的民辦學(xué)校的確是不容易的。實驗學(xué)校的初中部能否形成,，都是值得社會關(guān)注的大事,，不要說能否生存與發(fā)展了。但x年中考的情況已經(jīng)看到她的生命力所在,。實驗學(xué)校創(chuàng)辦三年就發(fā)展到了x名學(xué)生的規(guī)模,，不得不說這是民辦學(xué)校的創(chuàng)辦者值得自豪的。實驗學(xué)校的創(chuàng)辦,，會對實小產(chǎn)生一定的影響,。但三年來的事實已經(jīng)證明，實小經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗,，不僅保持了老校的風(fēng)范,，而且不斷地創(chuàng)造出新的驕人的業(yè)績。從x年起生源猛增,，到x年,，一年級新生增到x余人，創(chuàng)造了實小xx年內(nèi)歷史的新高,，這是我們始料不及的,。因此，這三年,，是我們這些創(chuàng)業(yè)者面臨新挑戰(zhàn),，經(jīng)受新考驗，接受新磨練的三年,。在這種挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的環(huán)境中,，我們不僅不可能過上一天安穩(wěn)的日子，而且肯定會創(chuàng)造許多驚人的業(yè)績,。

實小的近十年的發(fā)展,，有一些方面是值得充分肯定的。

——少先隊工作在保持幾十年優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，又有了新的發(fā)展,，從x年起，又有五,、六名師生赴京接受中央高層領(lǐng)導(dǎo)的接見,。學(xué)校成為全國青少年研究中心的實驗基地。鼓號隊代表江蘇省赴京比賽獲一等獎,。x年,，團(tuán)中央又在實驗學(xué)校舉行了體驗教育全國現(xiàn)場推進(jìn)會。

——“學(xué)生‘六個一’基本技能訓(xùn)練”是x年起動的推進(jìn)素質(zhì)教育的重大改革,。它不僅使實小的學(xué)生在許多方面有別于一般學(xué)校,，產(chǎn)生的經(jīng)驗還在省及全國的許多雜志發(fā)表，《輔導(dǎo)員》雜志還發(fā)一組文章,，向全國推廣,。武進(jìn)教育局也下達(dá)文件，推廣這一做法,。

——“語文教學(xué)創(chuàng)新計劃”是x年起動的重大教育改革之一,。幾年來，“以學(xué)為本的課堂教學(xué)模式研究”使學(xué)校課堂教學(xué)的面貌發(fā)生了重大的變化,。常州市實驗小學(xué)語文教師評優(yōu)活動中,，我校連續(xù)x次獲得一等獎。由這項改革帶來的教學(xué)方面的變化與發(fā)展促進(jìn)了學(xué)校保持了省內(nèi)的水平,。

——“三位一體”推進(jìn)體育發(fā)展,，又是學(xué)校的一個特色。一個基層學(xué)校有二個省級體育傳統(tǒng)項目,，在全省屬于少見,。少體校并入本校后，又增強(qiáng)了體育的競爭力,。再加上體育俱樂部的形色,，以及創(chuàng)辦的常州市青少年乒乓球訓(xùn)練基地，這種體育發(fā)展模式受到省廳的關(guān)注,，也是省內(nèi)罕見的現(xiàn)象,。

——“形成促進(jìn)青年教師自主發(fā)展的機(jī)制”是的研究課題,。七、八年來,，我校形成了“自主——創(chuàng)造”型發(fā)展管理模式,。在這個機(jī)制中，教師的智慧得到充分的發(fā)揮,。也由于實小的管理積累,，使得x學(xué)校一開始就進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。它產(chǎn)生的經(jīng)驗引來了常州市許多名校前來考察研究,。這種管理模式正在邁向現(xiàn)代學(xué)校制度的建構(gòu),。

——電視臺的發(fā)展以及電教媒體對教育的促進(jìn)功能研究做得極強(qiáng)。電視臺不僅包攬了武進(jìn)電視臺的少兒節(jié)目,，而且取得了同行,，甚至省市電視臺都刮目相看的嬌人業(yè)績。

可以肯定地說,，學(xué)校上空星光燦爛,。但必須鄭重聲明，這些成績的取得,，都是大家共同努力的結(jié)果,，其中，我只是作為一個參與者及幸福的分享者而已,。

在我管轄的范圍內(nèi),，有x余名學(xué)生，近x名教職員工,，三個校區(qū),。在常人的眼里，我是一個忙得不得了的人,，但事實并不如此,，我有時間更多地泡在教室里。過去的一個學(xué)期,，由于兩次出國及x次到外地開會,，有近天的時間不在學(xué)校里，但聽課仍達(dá)到節(jié),。之所以有這么多的時間,，有兩個方面的原因，一是我的助手們不僅有很好的敬業(yè)精神,，而且很有組織與管理才能,，能承擔(dān)起各種繁雜的工作，且干得十分出色。二是本人在追求著另一種工作形態(tài),，即把財務(wù),、人事、常務(wù)方面的許多工作與權(quán)力都分解給了我的助手們,，盡可能讓他們有責(zé)有權(quán),，并且讓他們在教師中建立較高的威信。從這個意義上看,，實驗學(xué)校與實小幾乎不需要本人這個角色,。但從另一個意義上講,，我硬逼著自己盡力地作新的追求,。概括起來是三句話：x、把握宏觀的,。我?guī)缀趺扛魞扇齻€月,，就要將進(jìn)入視野的全新信息結(jié)合本校的實際進(jìn)行系統(tǒng)思考，不斷地調(diào)整新的命題與實施策略,，做到積極進(jìn)取,，穩(wěn)步推進(jìn)。這一點,，校內(nèi)教師是眾所周知的,。x、觀察微觀的,。作為校長是不能坐在辦公室里觀賞校園的,，應(yīng)該到一線去研究細(xì)節(jié)，從而欣賞教師的工作,，也思考或預(yù)計將有可能發(fā)生的問題,。我平時養(yǎng)成了不愛坐辦公室的習(xí)慣，把參與專題研討活動,、聽課,、與教師交流看成是自己神圣的工作。實踐中我體會到,，把握了宏觀就把握了學(xué)校發(fā)展的方向,，把握了細(xì)節(jié)，就把握了學(xué)校的水準(zhǔn),。x,、直面難管的。學(xué)校的許多工作都是可以由別人替代的,，能讓別人替代的工作,，應(yīng)盡可能地分解給別人，從而讓自己有更多的時間研究一些問題。但學(xué)校中也有相對多的問題必須由校長獨立地處理與回答,。倘若在這方面失責(zé),，學(xué)校會受到極大的傷害。

我的起點很低：從學(xué)歷看,，由于“*”的原因,，只讀到初中一年級，是在后來的歷程中努力地強(qiáng)迫自己學(xué)到了能讓自己勉強(qiáng)在崗位上工作的一些東西,；從專業(yè)水平看,，我原先是民辦教師，也是在工作崗位上作出超出常人的付出,，才基本勝任教育工作,；當(dāng)校長雖然時間已有xx余年，每x年會有明顯的變化,。不難看出,，當(dāng)初走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時是何等的幼稚,。直至現(xiàn)在，自己越來越感到管理這個專業(yè)不僅是科學(xué)的，更是藝術(shù)的,、智慧的,，是博大精深的,。

進(jìn)入實小后,，這里的環(huán)境促進(jìn)了自身的發(fā)展。這些年來，本人的確在教育的許多方面進(jìn)行了深入的思考與研究,，從而也使自身的世界觀,、人生觀,、價值觀發(fā)生了很大的變化，特別是在教育哲學(xué),、管理哲學(xué)上有了一定的認(rèn)識,。

作為一所聞名遐爾的學(xué)校，是幾代人長期努力建設(shè)的結(jié)果,。它自然有許多光輝值得自豪與炫耀,。但，客觀上許多榮譽(yù)都是領(lǐng)導(dǎo)賦予的,。知名學(xué)校的形成離不開客觀環(huán)境,，尤其離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的支持。我感到榮譽(yù)雖然能增強(qiáng)學(xué)校及個人發(fā)展的自信心,，但倘若經(jīng)常把學(xué)校的各種榮譽(yù)掛在嘴上,，人會浮躁。因此,，我不可能將學(xué)校取得的各類榮譽(yù)及個人得到的原來并不一定屬于自己的桂冠寫在此文中,。按我個人思考問題的習(xí)慣,，我最喜歡透析的是學(xué)校與個人發(fā)展中的問題與不足,，關(guān)注的是學(xué)校發(fā)展中的戰(zhàn)略與策略。我非常注重個人的發(fā)展，盡管這種發(fā)展對一個五十余歲，很快將退離校長崗位的我已很不重要,，但只有個人的不斷快速發(fā)展,，才能使學(xué)校永葆青春,，充滿活力,。我可以自信地說，學(xué)校中的絕大部分教職工都可能認(rèn)為本人是一個永不滿足,，極具挑戰(zhàn)性的人,。

在繼往開來的特定時代，我積極地在進(jìn)行創(chuàng)造性的思考并付諸實踐,。

——基于哲學(xué)思考的學(xué)校價值觀,。我引領(lǐng)了下列學(xué)校價值取向：x、兩個“上帝”論,。即“對于學(xué)校,，家長是上帝；對于校長,，教師是上帝,。”我們堅定地把家長滿意不滿意作為評價學(xué)校的最重要的指標(biāo),，把教師對校長滿意不滿意作為評價校長的最重要的指標(biāo),，以此增強(qiáng)“教育就是服務(wù)”，“管理就是服務(wù)”的意識,。x,、“牛論”。即“領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)人看,，我把自己當(dāng)?？矗活I(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)?？?，我把自己當(dāng)人看”,，以此來促進(jìn)人性化管理的實施。x,、“嚴(yán)格而自由”,。這是實驗學(xué)校的校訓(xùn)。我始終認(rèn)為,，學(xué)校是必須有規(guī)范的,，且制度的成熟是學(xué)校成熟的重要標(biāo)志。但規(guī)范應(yīng)控制在能保障教育與管理的基礎(chǔ)層面上,；不斷地創(chuàng)造出不適當(dāng)?shù)闹贫?，不僅制約學(xué)校的發(fā)展，更會窒息教職員工的創(chuàng)新智慧,。學(xué)校更需要自由,，應(yīng)積極倡導(dǎo)話語自由。（只要不違反四項基本原則）,、發(fā)展自由（甚至鼓勵優(yōu)秀人員對外流動）,、學(xué)術(shù)自由（允許有研究的項目不受學(xué)校規(guī)范的限制）。學(xué)校價值觀的不斷內(nèi)化,，會積墊學(xué)校文化,、甚至產(chǎn)生學(xué)校精神。

——基于學(xué)校價值觀的辦學(xué)目標(biāo),。我提出了建設(shè)“書香校園”,、“數(shù)碼校園”和“精神家園”的目標(biāo)構(gòu)想?！皶阈@”并不單指語文學(xué)科的實踐,，而是讓閱讀成為學(xué)生的習(xí)慣?！皶阈@”還指教師要成為學(xué)習(xí)與研究者,，學(xué)校組織應(yīng)成為學(xué)習(xí)型組織。讓讀書成為教師的良好習(xí)慣,?！皵?shù)碼校園”不僅是提高以計算機(jī)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化水平，要讓校園具有現(xiàn)代氣息,，要有不同于一般學(xué)校的豐富資源和強(qiáng)勢交流的信息平臺,。“精神家園”的建設(shè)要讓學(xué)生喜歡教師,，喜歡學(xué)校，要讓教師對學(xué)校有發(fā)自內(nèi)心的良好感覺,。能讓師生都感到學(xué)校是自己的家,，有歸宿感,，學(xué)校就有了一切。

——基于目標(biāo)指引下的學(xué)校智慧管理,。我認(rèn)為,，成就學(xué)校的關(guān)鍵在教師，而成就教師的關(guān)鍵在管理,。我也認(rèn)為,，學(xué)校缺乏的并不是管理實踐，且不恰當(dāng)?shù)倪^濫的實踐會阻礙學(xué)校的發(fā)展,。學(xué)校缺乏的也不是理論,，空喊的理論不僅不解決問題，還會離散人心,。學(xué)校真正缺乏的是智慧,，追求有智慧的管理是我們的不懈追求。有智慧的管理要能讓教師心理有安全感,，事業(yè)有成就感,，發(fā)展有自由度，個體智慧能充分地得到發(fā)揮,。追求有智慧的管理,，應(yīng)認(rèn)真研究決策機(jī)制、運行機(jī)制,、研究機(jī)制和評價機(jī)制,，讓機(jī)制促進(jìn)智慧的形成與積聚。追求有智慧的管理也應(yīng)研究抓手,，要把領(lǐng)導(dǎo)形象,、人際環(huán)境、文化品位,、學(xué)校精神當(dāng)作重要工作來抓,。我們應(yīng)用幾年時間，從“自主——創(chuàng)造型”管理走向智慧管理,，爭取實踐上出成果,，理論上作貢獻(xiàn)。

——基于智慧管理的工作策略,。在認(rèn)真總結(jié)過去的基礎(chǔ)上,，著重推進(jìn)下列幾方面的工作。x,、積極,、務(wù)實地推進(jìn)課程改革。既定的思路是：學(xué)科課程校本化，校本課程精品化,?！皩W(xué)科改革指導(dǎo)意見”是學(xué)科課程校本化的重要標(biāo)志，要形成個體智慧與群體智慧的互動發(fā)展,，讓學(xué)校的制度建設(shè)進(jìn)入深層次的學(xué)科領(lǐng)域,。校本課程精品化的著力點是變“無序為有序”，變“無形為有形”,，變“經(jīng)驗為理性”,。x、積極研究現(xiàn)代學(xué)校制度,。在現(xiàn)行的管理體制下,，雖然作為獨立的學(xué)校法人不可能真正與社區(qū)、政府建立伙伴關(guān)系,，但可以在建立“民主,、開放、科學(xué)”的內(nèi)部管理制度上做好文章,，爭取對教育作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。x、積極地促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展,?！胺此夹匝芯俊币蠼處熑巳藚⑴c，關(guān)鍵是研究操作方式,，限度地促進(jìn)教師的發(fā)展,。“專題性研究”旨在培養(yǎng)骨干群體,，并生存學(xué)校智慧,。“課題研究”應(yīng)合理布局,，突出重點,，抓好有份量的課題，在課題研究中打造品牌教師,。x,、積極推進(jìn)辦學(xué)體制改革。這方面本人已有比較具體的理性思考,，關(guān)鍵是做好政府的參謀,，推進(jìn)這一項改革。

我經(jīng)常問自己：你是一個好校長嗎,？但至今為止,，我找不到一個明確的答案,。我只知道得到了很多榮譽(yù)，而不知道干了多少對教育有突出貢獻(xiàn)的事,。我非常討厭愈演愈烈的教育功利化傾向,，向往真正促進(jìn)人的全面發(fā)（本文權(quán)屬第一范文網(wǎng)所有,，更多文章請登陸查看）展的理想教育,，但不得不在痛苦中掙扎，有時甚至想主動地擺脫這種痛苦,。我?guī)缀醢褭?quán),、名、利都拋到了腦后,，到了這個年齡也可能會松懈自己的發(fā)展意識,，但不知為什么自己永遠(yuǎn)地在挑戰(zhàn)自我，永遠(yuǎn)追求著發(fā)展,。

讓我不斷地讀懂教育,、讀懂管理，在成就教師,、成就學(xué)校,、成就教育的同時也成就自己，這是始終不渝的追求,。