總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇一

一,、20xx年度律師工作的簡要回顧。

(一)全年主要工作概況,。

充分發(fā)揮法律顧問職能,，全面參與各項(xiàng)應(yīng)訴、申訴,、執(zhí)行異議及和解等司法活動(dòng),，截止至11月底，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次,，提出執(zhí)行和解及異議4件,，民事申訴案件2件)，涉案金額高達(dá)32,320萬余元,，通過應(yīng)訴,、提出執(zhí)行異議及和解等方式，共計(jì)挽回潛在的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5670萬余元,。

另出具非訴法律意見書16份,。辦理法院的協(xié)助執(zhí)行事務(wù)12件。開展法制教育課3場,，專題講座2場次,，接受普法的職工達(dá)200多人次，發(fā)放宣傳材料30多份,，解答群眾法律咨詢680多人次,，接訪當(dāng)事人的訴求達(dá)132批220人次，辦理網(wǎng)上投訴回復(fù)12件16人次,。

(二),、主要經(jīng)驗(yàn)及做法。

1,、充分發(fā)揮法律專業(yè)優(yōu)勢,，積極做好普法工作。

一年來，本人積極投身于普法工作,，根據(jù)“五五”普法工作目標(biāo)和要求,，緊緊圍繞三灶管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)工作大局，積極應(yīng)對(duì)應(yīng)債工作的新情況,、新問題,，堅(jiān)持說理釋法，耐心解釋,，努力營造良好法制環(huán)境,，提高機(jī)關(guān)和區(qū)屬企業(yè)職工的法律素質(zhì)，并結(jié)合工作實(shí)際,，探索普法工作的新方法,、新路子，采用下企業(yè)調(diào)研,、開展普法課和專題法律講座等多種形普法,，取得了良好的實(shí)際效果，為促進(jìn)三灶管理區(qū)機(jī)關(guān)和區(qū)屬兩個(gè)文明建設(shè)和社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。

一是針對(duì)三灶管理區(qū)屬企業(yè)多的特點(diǎn),，重點(diǎn)宣傳勞動(dòng)法。本人多次深入到天元公司,、金灣房產(chǎn),、副食品公司、金海灘公司等企業(yè),，與職工交心,，著力宣講勞動(dòng)法和勞動(dòng)仲裁法方面的法律知識(shí)，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益,。

二是宣講安全生產(chǎn)方面的法律知識(shí),，預(yù)防和減少安全事故的發(fā)生。針對(duì)區(qū)屬企業(yè)類型多,、安全生產(chǎn)任務(wù)重的情況,，每半年和節(jié)假期前都下企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)的宣傳和督促，三年來,，所有企業(yè)沒有發(fā)生大的生產(chǎn)安全事故,。

三是開展公務(wù)員依法行政教育，樹立依法,、高效,、廉潔、責(zé)任公務(wù)員意識(shí),，為單位“爭先創(chuàng)優(yōu)”提供法律服務(wù),。

四是開展保密法的宣傳教育,，加強(qiáng)保密意識(shí)。三灶管理區(qū)歷史遺留問題較多,，特別是一些工作秘密要求高,，保密工作難度大。通過開展保密知識(shí)競賽,、簽訂保密責(zé)任狀等形式進(jìn)行保密法知識(shí)的宣傳,。

五是積極參與社會(huì)治安的綜合法理工作，做好法律服務(wù),，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

2、妥善處理信訪投訴,，全力維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定,。

今年,，正逢亞運(yùn)在廣州舉辦,，航展在珠海舉行，“兩會(huì)”是向世界展示珠海的良機(jī),，也是挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)確保的敏感時(shí)期，維穩(wěn)工作顯得更為重要和突出,。為認(rèn)真落實(shí)區(qū)委,、政府的要求，做好同區(qū)信訪,、司法部門的聯(lián)絡(luò)工作,，建立互動(dòng)、互通的信訪聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，針對(duì)出現(xiàn)的個(gè)別影響較大,、難以處理的信訪案件，及時(shí)請(qǐng)求有關(guān)部門給予配合,。本人還對(duì)歷年來的重點(diǎn)上訪案件進(jìn)行排查,，并向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，確保排查到位,、措施有力,、責(zé)任明確。同時(shí)著重參與了對(duì)重點(diǎn)上訪人物的穩(wěn)控工作,，為珠海航展積極的社會(huì)和諧穩(wěn)定做出了努力,。

3、充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí),，切實(shí)維護(hù)我方權(quán)益,。

積極倡導(dǎo)“能動(dòng)司法”,，正確處理司法主動(dòng)性與被動(dòng)性的關(guān)系，在具體工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,，積極運(yùn)用參謀職能,，既主動(dòng)有為，又依法慎為,，以增強(qiáng)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的能力,，有效擔(dān)負(fù)起“保增長、保民生,、保穩(wěn)定”的重大司法使命,。一是發(fā)揮優(yōu)勢，當(dāng)好參謀,。本人及時(shí)深入到相對(duì)困難的企業(yè)中去,，為其積極解困，充分發(fā)揮自身精通法律法規(guī),、熟悉訴訟程序的優(yōu)勢,，積極參與企業(yè)發(fā)展情況分析,，梳理法律問題,，提供意見建議,，幫助完善解困方案和措施;二是依托職能,，建言獻(xiàn)策,。

在比較嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下,，針對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛案件增多,、類型變化的實(shí)際,，經(jīng)過認(rèn)真分析研究,，提出妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛,，切實(shí)防止經(jīng)濟(jì)下滑的建議;三是健全機(jī)制，爭取主動(dòng),。主動(dòng)貼近基層,，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力,，對(duì)影響面廣的大要案和熱點(diǎn)問題,，及時(shí)報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以利于從全局統(tǒng)籌的高度更好地防范和化解風(fēng)險(xiǎn),，控制負(fù)面效應(yīng),。建議建立群體性糾紛、突發(fā)性事件應(yīng)急處置預(yù)案機(jī)制,，完善與當(dāng)事人調(diào)解溝通對(duì)接機(jī)制,。

截止至11月底，共承辦三灶區(qū)和區(qū)屬企業(yè)的各類案件為17件(其中訴訟案件11件20庭次,，提出執(zhí)行和解及異議4件,，民事申訴案件2件),，涉案金額高達(dá)32,320萬余元，通過應(yīng)訴,、提出執(zhí)行異議及和解等方式,，共計(jì)挽回潛在的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)5670萬余元。出具非訴法律意見書16份,，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策發(fā)揮了積極的參謀作用,。

(三)、工作中存在的問題和不足,。

主要表現(xiàn)在：一是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)不全面,、貫徹落實(shí)的自覺性不高的問題。二是思想解放不夠,、開拓創(chuàng)新發(fā)展辦法不多的問題,。三是工作作風(fēng)有時(shí)漂浮，組織紀(jì)律觀念淡漠,，工作責(zé)任心不強(qiáng)的問題,。四是對(duì)新類型疑難案件的研究和探索不夠，對(duì)新情況,、新問題缺乏深入研究,，方法不多,，法律服務(wù)與單位的司法需求尚有差距,，便民、惠民措施有待進(jìn)一步改進(jìn)的問題,。五是涉?zhèn)旁L問題仍很突出,，解釋勸說工作不細(xì)致，缺乏說服力,，應(yīng)對(duì)措施還需加強(qiáng)的問題,。六是對(duì)當(dāng)事人存在態(tài)度欠文明、工作方法簡單,、公仆形象不佳等現(xiàn)象,，有時(shí)不注意謹(jǐn)言慎行，特別是在接待當(dāng)事人過程中表態(tài)草率,，直接影響了辦事效果,。這些問題和不足，我將高度重視,，認(rèn)真總結(jié),，積籌良策，在明年的工作中,，將采取有效措施,，切實(shí)予以解決,、克服。

二,、20xx年度工作的思路與展望,。

1、繼續(xù)貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)精神,，促進(jìn)法律服務(wù)工作科學(xué)發(fā)展,。

進(jìn)一步解放思想，認(rèn)真查擺思想觀念上的問題,，把不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來,，把黨的xx大確定的任務(wù)落實(shí)到法律服務(wù)的各項(xiàng)工作中去，努力做到始終堅(jiān)持“三個(gè)至上”,，確保司法工作正確的政治方向;始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，做好 “保增長、保民生,、保穩(wěn)定”這一中心工作,，為區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展,、穩(wěn)定大局服務(wù);始終堅(jiān)持以人為本,，全力維護(hù)單位的合法權(quán)益，做到?jīng)Q不損害百姓的,。 合法權(quán)益,，確保在全社會(huì)實(shí)現(xiàn)公平正義;始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)和法制局的業(yè)務(wù)監(jiān)督，確保法律服務(wù)健康發(fā)展,。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)法律服務(wù)職能，全力促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),。

積極開展信訪聯(lián)動(dòng)工作,。要繼續(xù)堅(jiān)持在現(xiàn)有法律框架內(nèi)積極協(xié)商，穩(wěn)妥處理各種矛盾和上訪問題,。及時(shí)與信訪,、司法、公安等部門加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，做到信息共享,，防止重大群體和突發(fā)事件發(fā)生。

積極開展送法律進(jìn)企業(yè)活動(dòng),。繼續(xù)深入困難企業(yè),，切實(shí)為企業(yè)發(fā)展提供良好的法律服務(wù)，替政府排憂,，為企業(yè)解困,。幫助企業(yè)解決歷史債務(wù)重,、勞資糾紛多、內(nèi)部管理亂,、責(zé)任不落實(shí)的問題,。

積極開展維權(quán)活動(dòng)。對(duì)區(qū)屬企業(yè)的不良債權(quán)要及時(shí)進(jìn)行清理,，按先易后難,、先近后遠(yuǎn)、先大后少的順序,，逐個(gè)制定解決辦法,。爭取收回一批債權(quán)，以緩解企業(yè)資金緊缺的問題,。

3,、繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)，爭做清正廉潔,、文明公正的人民公仆,。

進(jìn)一步推進(jìn)廉政建設(shè)工程。要忠實(shí)于憲法法律,，切實(shí)樹立公平正義的理念,，切實(shí)提高司法能力，切實(shí)規(guī)范司法行為,，切實(shí)恪守職業(yè)道德,，切實(shí)改進(jìn)服務(wù)作風(fēng)。要著力增強(qiáng)群眾觀念和群眾感情,。要著力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。要著力加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高法律專業(yè)水平,。

總之，過去的一年是勤勉奮進(jìn)的一年,，是卓有成效的一年,，本人憑著對(duì)法律工作的無限熱愛，對(duì)法律事業(yè)的無比熱情,，以扎實(shí)的工作態(tài)度,、過硬的思想作風(fēng)，在三灶管理區(qū)應(yīng)債維穩(wěn)和法律服務(wù)的平凡崗位上默默奉獻(xiàn),，用心明法釋理,，播撒法律知識(shí)，雖然在工作上取得了一定的成績,，這離不開區(qū)司法局的正確決策,、關(guān)心和幫助,，但離自己的工作目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有較大差距。展望未來的20xx年,，我將信心百倍,、加倍努力、扎實(shí)工作,、銳意進(jìn)取，為全面完成三灶管理區(qū)和司法局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)而努力奮斗!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇二

回顧20xx年的工作,，我在律所主任及同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照辦理法律業(yè)務(wù)的要求,，較好地完成了律所指派及其當(dāng)事人委托的工作?，F(xiàn)作如下工作總結(jié)：

一、開展各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)情況

(一)在思想品德方面。本人雖然不是黨員律師,，但是始終保持清醒的政治頭腦,，始終堅(jiān)持國家憲法和法律精神，遵守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律,，維護(hù)國家法律的正確實(shí)施,，促進(jìn)司法公正，促進(jìn)社會(huì)和諧與穩(wěn)定,，并對(duì)國家頒布和修改的各項(xiàng)法律法規(guī)進(jìn)行認(rèn)真的學(xué)習(xí),，跟上法治發(fā)展的腳步。特別是對(duì)新的刑事訴訟法和刑法修正案(八)的學(xué)習(xí),。

(二)在政治學(xué)習(xí)方面,。雖然我很少觀看新聞聯(lián)播，但是通過網(wǎng)絡(luò)如博客,、各類論壇、微博和微信等新媒體,，對(duì)國內(nèi)外重大事件和我國政府的對(duì)策都時(shí)時(shí)關(guān)注,，特別是一些在全國范圍內(nèi)影響巨大的大案要案。同時(shí),，也利用新媒體為當(dāng)事人提供法律咨詢,，普及法律知識(shí)，提高公民的法律素質(zhì),，取得了良好的實(shí)際效果,。

(三)辦理業(yè)務(wù)方面。1年來共辦理民事案件5件,，刑事代理(辯護(hù))3件,，非訴訟案件12 件，法律咨詢45件,。在辦理各類案件過程中,，我認(rèn)真分析法律關(guān)系，研究法律,、法規(guī)規(guī)章及地方性法規(guī),，擬寫辯護(hù)詞和代理詞，整理并制作證據(jù)目錄,，找出案件的爭議焦點(diǎn),，通過辦理各項(xiàng)案件從中學(xué)習(xí)和鍛煉了業(yè)務(wù)能力，也從中溫故了法律知識(shí),。特別是自己辦理的房地產(chǎn)公司的股權(quán)糾紛案件。

其他大部分是普通民、刑事案件,，通過提供法律服務(wù),，讓每個(gè)當(dāng)事人都充分行使了法律賦予他們自己權(quán)利，彰顯了法治的精神。每個(gè)案件辦理完畢后,，我都抽時(shí)間將辦案心得發(fā)表在自己的博客上,，在總結(jié)中認(rèn)識(shí)到自己的不足。

在平日的法律咨詢過程中,，大部分是婚姻,、贍養(yǎng),、財(cái)產(chǎn)分割、合同糾紛等法律問題,，對(duì)于每個(gè)前來咨詢的當(dāng)事人都耐心傾聽,，認(rèn)真說理釋法,，耐心解釋，提供良好的法律意見,，化解社會(huì)矛盾,。

二,、參加律師協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)

每年律師協(xié)會(huì)為律師組織的培訓(xùn)分為網(wǎng)上聽課、全市律師現(xiàn)場業(yè)務(wù)培訓(xùn)和律師自愿的培訓(xùn),，去年我在網(wǎng)上聽課主要涉及民,、商事方面的,，現(xiàn)場的三天培訓(xùn),。通過培訓(xùn),，從中學(xué)習(xí)了不少專業(yè)律師的工作方法和業(yè)務(wù)知識(shí),，為自己的成長起到了良好的幫助作用,。

三、工作中的不足,。

過去一年的工作使我用細(xì)致,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的辦案態(tài)度，熟練的辦案技巧和高尚的職業(yè)道德不僅贏得了委托人的信任和感激,，還形成了良好的社會(huì)影響,。同時(shí)我也深刻體會(huì)到自己知識(shí)不足，特別對(duì)一些司法解釋和部門規(guī)章不夠了解,，在辦案過程中也存在一些技能少的欠缺,，比如庭審中的一些發(fā)問技巧和庭審應(yīng)變能力。同時(shí),，對(duì)除法律領(lǐng)域的書籍涉及不足，閱讀量不夠，導(dǎo)致視野不開闊，今后我將再接再厲,，進(jìn)一步鉆研法律業(yè)務(wù)，為社會(huì)提供更為優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇三

光陰如梭,半年的工作轉(zhuǎn)瞬即將成為歷史,伴隨著新年鐘聲的臨近,我們依依惜別碩果累累的20xx年,滿懷熱情的迎來即將到來的20xx年,。在這年終之際,現(xiàn)對(duì)來公司5個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下:

1、正義erp項(xiàng)目的編碼工作,。從了解新疆正義項(xiàng)目的背景,、及計(jì)劃安排,熟悉正義公司制度及業(yè)務(wù)流程,再到熟悉新能開發(fā)模式,之后我根據(jù)需求調(diào)研報(bào)告,從基本的數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建,到編碼,完成了銷售部、生產(chǎn)部,、采購部,、質(zhì)檢部四個(gè)模塊的基本單據(jù)的制單、審核,、選單、查詢,、打印等系列的編碼工作;完成了正義項(xiàng)目的模塊測試及流程測試,。

通過這段時(shí)間的努力,使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉,學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理,危難之中找希望,。同時(shí)自己也有一些不足之處,一些細(xì)節(jié)地方技術(shù)上還不太成熟,還需加以學(xué)習(xí)與鉆研,。

2、正義erp項(xiàng)目的實(shí)施工作。從十一月初開始進(jìn)行正義項(xiàng)目的實(shí)施,每天早起趕在企業(yè)上班前趕到企業(yè)進(jìn)行erp的實(shí)施。實(shí)施期間主要是軟件的安裝實(shí)施及對(duì)企業(yè)的erp系統(tǒng)的使用人員進(jìn)行軟件使用培訓(xùn);紀(jì)錄客戶使用過程中出現(xiàn)的問題,晚上下班后加班加點(diǎn)將每天的小錯(cuò)誤及客戶變更修改完畢。

通過這項(xiàng)工作,使我原本欠缺的業(yè)務(wù)能力得到了很大的提高,并學(xué)到了很多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí),更加明晰了erp系統(tǒng)的流程,。但離一個(gè)成功程序開發(fā)人員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn),在今后工作中,定會(huì)多多注意,加以改善。

3,、幫助和使用手冊(cè)文檔的編寫,。幫助的編寫使我熟悉了dreameweaver和fireworks的使用,為后期的oa開發(fā)也奠定一定的基礎(chǔ),使用說明的編寫,使我更加加深了項(xiàng)目開發(fā)的整體思路與技術(shù)要點(diǎn),總結(jié)了前期開發(fā)和實(shí)施中碰到的問題,并又一次的對(duì)軟件整體進(jìn)行了測試,對(duì)暴露出的小bug進(jìn)行了最后的修改。

4,、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí),。平時(shí)注意收集有關(guān)pb方面的資料文件,提高自己的處理新問題和解決新問題的能力,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)java及oa方面的知識(shí)(),為后期的工作打好基礎(chǔ)。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時(shí)改正,從而能更好地工作,。

展望臨近的20xx年,我會(huì)更加努力,、工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),再接再厲,更上一層樓。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn),。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇四

xx年,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，圓滿的完成了兩節(jié),、兩會(huì),、五一、百日安全無事故,、國慶,、等各個(gè)重大的保衛(wèi)任務(wù)。在我工作的這段時(shí)間,，積極響應(yīng)公司的號(hào)召,，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

“忙并收獲著,，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼,。對(duì)我而言,，這段的工作是難忘,、印記最深的。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想,、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力帶來了累的感覺,，累中也融進(jìn)了收獲的快樂?，F(xiàn)在簡要總結(jié)一下在這段時(shí)間我的工作情況

一、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí),、提高自身綜合素質(zhì)

作為一名班長,，是自分隊(duì)長以下全隊(duì)人的榜樣，我時(shí)刻提醒自己要加強(qiáng)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí),，以便于提高自身的綜合素質(zhì)。要正確處理苦與樂,，得與失,、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，在工作上取得了一定的進(jìn)步,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,。對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作,。發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動(dòng)找事干，做到“眼勤,、嘴勤,、手勤、腿勤”,，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志，增長才干,。 發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，博覽群書,，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底,、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn),、踏實(shí)的工作作風(fēng),。力求把工作做得更好。

二,、關(guān)心隊(duì)員的生活,、確保隊(duì)伍的穩(wěn)定。

做為班長,，我有責(zé)任配合分長抓好隊(duì)伍的穩(wěn)定工作,。針對(duì)隊(duì)員的年齡普遍偏小,，在家中又是獨(dú)生子女,，剛參加保安工作,，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，隨同分隊(duì)長對(duì)每一名新入隊(duì)的隊(duì)員找其談話,，了解該隊(duì)員的基本情況，有針對(duì)性的采取工作方法因人而異,，并且陪他們吃第一次飯,，使他們盡快融入到保安隊(duì)伍中來，主動(dòng)幫主他們解決一些生活中的困難,，使他們充分感受到保安大家庭的溫暖,，針對(duì)現(xiàn)在保安流動(dòng)性大的特點(diǎn)，分隊(duì)長和我積極聯(lián)系老鄉(xiāng),，親屬,、朋友招收保安員，通過努力增加了隊(duì)員的人數(shù),，確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定，提高了隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

三,、嚴(yán)格要求，確保重大活動(dòng)和節(jié)日的安全

在工作期間,，我對(duì)每次保衛(wèi)工作都十分得重視,，在分隊(duì)長的帶領(lǐng)下，充分發(fā)揮帶頭作用,，積極響應(yīng),，號(hào)召大家發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，完成了各個(gè)時(shí)期的重大活動(dòng)和節(jié)日的安全工作,。在活動(dòng)中,，配合隊(duì)長組織全隊(duì)進(jìn)行了宣傳動(dòng)員工作，建立活動(dòng)宣傳欄,，張貼活動(dòng)標(biāo)語,，讓讓隊(duì)員都參與進(jìn)來，充分調(diào)動(dòng)了大家工作的積極性,，把宣傳工作深入到每名隊(duì)員,，同時(shí)還寫了決心書。讓大家體會(huì)并認(rèn)識(shí)到保衛(wèi)工作的重要性,，同時(shí)提醒自己遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè),、防止安全生產(chǎn)事故的發(fā)生,。利于重大活動(dòng)及節(jié)日的安全開展,。

四、文明執(zhí)勤,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

中國銀行信息中心，作為一個(gè)有1000多職工的大型辦公區(qū),，除了安保工作要求高之外,，對(duì)我們?nèi)粘９ぷ鞯囊笠彩謬?yán)格。特別是單位安保部提出xx年為服務(wù)年之后,，領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況,，在執(zhí)勤中提出主動(dòng)向單位領(lǐng)導(dǎo)問好，并幫主員工做一些力所能及的事情,。我們積極響應(yīng),，在每天早晨員工上班經(jīng)過我們的崗位時(shí)，向員工問“早上好!請(qǐng)您刷卡”,，晚上下班后向員工說“您慢走,，再見!”使員工漸漸對(duì)我們有了親切感，在工作中驗(yàn)證刷卡慢慢開始配合我們工作了,，特別是在工作中,，針對(duì)隊(duì)員工的需要幫主時(shí)，主動(dòng)提供力所能及的幫主,，如有的員工自行車沒氣了,，我們及時(shí)用打氣筒幫主打氣;有的車胎沒氣了，我們主動(dòng)幫助更換車胎等,。得到了單位員工一致好評(píng),，拉近了我們與員工的距離，提高了我們的服務(wù)質(zhì)量,，也樹立了我們西城保安的良好形象!

以上是我的工作總結(jié),，雖然取得了一些成就，但還存在著一些不足,。新的一年,，對(duì)自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通自己在工作中的思想和感受,，將來能和同事們和睦相處。像其他人學(xué)習(xí),，從中克服自己的不足,，把工作做的更好,，再接再厲，更上一層樓,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇五

時(shí)光荏苒,，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因?yàn)橛心銈兊膸椭拍芰畹焦镜陌l(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,，在工作上,，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

在作風(fēng)上,，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。

今后努力的方向：隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)也更高更廣,。為此，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，

在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者,，對(duì)下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,。

對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報(bào)告：

一,、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高

一年來,，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場、觀點(diǎn)和方法論,，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非，堅(jiān)持真理,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，用正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會(huì)主義,，擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，在工作中,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

(1)是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中,、四中全會(huì)精神,，自覺堅(jiān)持以黨的xx大為指導(dǎo)，為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制,，全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己的努力,。

(2)是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和計(jì)算機(jī)知識(shí),。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn),，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、計(jì)算機(jī)知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力,。

(3)是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),，利用閑余時(shí)間,，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國森林法》,、《森林防火條例》,、《中華人民共和國土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》,、通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

三,、努力工作,，按時(shí)完成工作任務(wù)

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度，全心全意為公司創(chuàng)造利益的宗旨,，努力實(shí)踐公悸非邐計(jì)劃性,、前瞻性、領(lǐng)導(dǎo)性強(qiáng);開拓進(jìn)取,，經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,，完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法，效率較高;能按時(shí)或提前完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，工作成績比較突出,，效果良好,。

四、在廉的方面：

(1)嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)黨的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,，紀(jì)律,、經(jīng)濟(jì)工作紀(jì)律，工作紀(jì)律,。自覺做到與公司保持高度一致,，不陽奉陰違、自行其是;遵守民主集中制,，不獨(dú)斷專行、軟弱放任;依法行使權(quán)力,，不濫用職權(quán),、玩忽職守;廉潔奉公，不接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益;不允許他人利用本人的影響謀取私利;公道正派用人,，不任人唯親,、營私舞弊;艱苦奮斗，不奢侈浪費(fèi),、貪圖享受;務(wù)實(shí)為公司,，員工，不弄虛作假,、與公司爭利,。

(2)在干部選拔任用工作中，認(rèn)真執(zhí)行《行員管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定,，堅(jiān)持公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)的原則,，推動(dòng)協(xié)盛用人機(jī)制的改革，并逐步走向法治化的軌道,。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，堅(jiān)決糾正行業(yè)不正之風(fēng)。本人以身作則,，嚴(yán)格要求,，堅(jiān)持以制度用人，以制度管人,，并引導(dǎo),、教育員工自覺執(zhí)行協(xié)盛各項(xiàng)規(guī)章制度,，樹立愛公司如家、愛崗敬業(yè)的良好風(fēng)尚,。

(4)密切聯(lián)系客戶,，努力實(shí)現(xiàn)、維護(hù),、發(fā)展公司和客戶的根本利益,。本人牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀,、利益觀,，樹立為人民服務(wù)的思想，把客戶滿意不滿意,、擁護(hù)不擁護(hù),、贊成不贊成作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，努力為公司辦實(shí)事,、辦好事,。為客戶創(chuàng)造利潤就是為公司創(chuàng)造價(jià)值。

(5)按規(guī)定執(zhí)行個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度,。

總的來說，一年來,，本人分管,、協(xié)管的部門較多,，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大，由于本人正確理解上級(jí)的工作部署,，堅(jiān)定執(zhí)行公司和領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方針政策，嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé),，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協(xié)管股室全年的工作任務(wù),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇六

時(shí)光如白駒過隙,，20xx年的日歷一頁一頁悄然翻過，自20xx年成為光榮的信合職工以來,，不知不覺我已走過了三年的成長歷程,，現(xiàn)將過去一年學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一、綜合管理部工作情況

在單位領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的關(guān)心幫助下，經(jīng)過近兩年來的鍛煉和實(shí)踐,，工作能力和工作經(jīng)驗(yàn)都有了明顯提高,，同時(shí)也逐漸熟悉適應(yīng)了自己的工作崗位。從事的工作崗位為綜合干事崗,，主要的工作內(nèi)容有員工日常工作就餐聯(lián)絡(luò),，員工每月通訊繳費(fèi)確認(rèn)，宣傳材料制作聯(lián)絡(luò),，簡報(bào)編寫,，全區(qū)工作會(huì)議會(huì)務(wù)工作以及辦公室綜合干事工作等。(一)注重學(xué)習(xí)提高思想認(rèn)識(shí),。我通過不斷學(xué)習(xí),，參加單位組織的“三比一創(chuàng)”主題競賽活動(dòng)，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等活動(dòng),，以不斷提高思想認(rèn)識(shí)為目的,，加強(qiáng)個(gè)人道德修養(yǎng)。落實(shí)到具體工作中,，我注重在以下幾方面對(duì)自己嚴(yán)格要求,。一是恪盡職守，樹立高度的責(zé)任心,。二是注重學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章制度,，樹立正確的職業(yè)操守。三是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，提升協(xié)調(diào)合作能力,。四是加強(qiáng)溝通交流，構(gòu)建和諧的工作氛圍,。

(二)發(fā)揮特長提高工作效率,。從參加工作開始，我就提醒自己要注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合對(duì)工作能力提高的重要性,。學(xué)習(xí)方面,，每一次聯(lián)社組織的集體學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)都給我?guī)砗芏嗍斋@，在與老師傅一起共事的過程中我吸取了寶貴工作經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐方面,，工作的成功和失敗都會(huì)帶來寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一次次的積累使我的實(shí)際動(dòng)手能力,、處理問題能力有了很大提高,。此外，我盡量在工作中把自己的所學(xué)特長發(fā)揮出來,，提高了工作的效率,。

(三)減少失誤確保工作順利完成。辦公室工作有很強(qiáng)的綜合性,，牽一發(fā)動(dòng)全身,，具體工作一旦發(fā)生失誤或者是工作不到位,，對(duì)單位的整體工作都會(huì)產(chǎn)生不良影響,。比如,，后勤做不好,，職工無法正常就餐，通訊費(fèi)沒有按時(shí)交納,，信息傳達(dá)沒有準(zhǔn)確及時(shí)到位，都會(huì)影響到各部門工作的正常開展,。因此,，在工作過程中，我時(shí)刻提醒自己做到周全細(xì)致,，善于應(yīng)對(duì)處理突發(fā)狀況,，避免產(chǎn)生疏漏和錯(cuò)誤,，確保順利完成任務(wù)。但我必須清醒的認(rèn)識(shí)到,，在這方面我依然存在很多不足,，今后，我一定要提高重視,，爭取不斷改善,。

二、個(gè)人金融部工作情況

過去的一年對(duì)我來說意義重大,。20xx年8月底,，根據(jù)聯(lián)社部門調(diào)整，我由綜合管理部調(diào)至新成立的個(gè)人金融部,，擔(dān)任客戶經(jīng)理職務(wù),，崗位角色和工作內(nèi)容都發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，使我在充滿期待的同時(shí),，也感受到了肩上的重任,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇七

20xx年即將過去，回顧一年來的思想,、工作和學(xué)習(xí)情況,，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，順利完成了一年的工作任務(wù),，現(xiàn)將個(gè)人年度工作總結(jié)如下,。

德：作為一名中國共產(chǎn)黨員，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則、堅(jiān)持改革開放,，始終和黨中央保持高度一致,，始終嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)政治意識(shí),，樹立大局觀念,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng),，廉潔自律,，遵紀(jì)守法，團(tuán)結(jié)同志,，忠誠黨的教育事業(yè),，嚴(yán)守職業(yè)道德和學(xué)術(shù)道德，為人師表,，教書育人,。

能：認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，加快知識(shí)更新,，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)技術(shù)水平;結(jié)合實(shí)際教學(xué)和科研情況,，積極申報(bào)教學(xué)科研項(xiàng)目,，參與教學(xué)研究,，努力提高教學(xué)科研能力和組織管理能力;在工作中，充分協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,，與同事們一起共同完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。努力掌握現(xiàn)代科研管理知識(shí)，上力求創(chuàng)新,。

勤：對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，求真務(wù)實(shí),、樂觀向上，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和奉獻(xiàn)精神,。在教學(xué)中,，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真組織教學(xué),，及時(shí)輔導(dǎo)答疑,。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)和活動(dòng)，自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)管理規(guī)定,，嚴(yán)守各項(xiàng)紀(jì)律,。

績：在教學(xué)方面,，本年度上半年主要承擔(dān)了兩個(gè)班的《工程制圖》、兩個(gè)班的《畫法幾何與機(jī)械制圖》授課任務(wù)以及兩個(gè)班的機(jī)械制圖大作業(yè),，同時(shí)指導(dǎo)了十個(gè)本科同學(xué)的畢業(yè)設(shè)計(jì),。下半年主要承擔(dān)了兩個(gè)班的《工程制圖》和一個(gè)班的《畫法幾何與機(jī)械制圖》授課任務(wù)。在科研方面,，本年度主持了一項(xiàng)校級(jí)和一項(xiàng)院級(jí)教學(xué)研究項(xiàng)目,，發(fā)表了四篇科研論文。本年度繼續(xù)擔(dān)任兩個(gè)班的班主任工作,，在班級(jí)管理中積極開展德育建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè),，兩個(gè)班級(jí)都取得了多項(xiàng)表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。作為工會(huì)小組長,，本著為人民服務(wù)的原則,，在做好日常工作的同時(shí)，積極組織了多項(xiàng)活動(dòng),，取得了很好的效果,。本年度工作量約630學(xué)時(shí)。

總結(jié)一年來的思想,、工作和學(xué)習(xí)情況,，有成績也有不足，希望在新的一年里更加努力,，在各方面取得更大進(jìn)步,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇八

xx年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%,，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一,、外因：

1,、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;

二,、內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊(duì)氣勢,，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志,，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場,，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉,、推力喪失,，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,，ka攻略、終端形象,、促銷隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場信息的收集,、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱,，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo),，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來每月完成0.72億，將近是7臺(tái)每月銷量,，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。20xx年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈,。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力,、不進(jìn)取,，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們?cè)诰瘛⒔M織氛圍上做好準(zhǔn)備：

手機(jī)銷售工作總結(jié)3篇工作總結(jié)1,、有雄心斗志,，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意,。兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩,，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2,、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：民工心態(tài)和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力,，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn),，到營銷主管這一級(jí)，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、小改進(jìn),、大進(jìn)步工作從細(xì)作起，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手,，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn),。終端的任何改進(jìn),，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起,，就是我們大進(jìn)步,。小改進(jìn)、大進(jìn)步成為我們工作的氛圍,，倡議大家小改進(jìn),、大進(jìn)步的工作及思維方式。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚(yáng),，必將再創(chuàng)輝煌。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇九

我公司是經(jīng)四川省人民政府金融辦20xx年x月x日批準(zhǔn)籌建,，20xx年x月x日正式開業(yè),。開業(yè)以來，公司嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定積極開展業(yè)務(wù),，在市,、縣人民政府金融辦、人民銀行的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標(biāo),，同心同德,，開拓創(chuàng)新,，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,，在短時(shí)間內(nèi)為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、高效,、良好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ),?；仡櫤涂偨Y(jié)公司成立以來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一,、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn),，經(jīng)營效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定。開業(yè)以來,，經(jīng)過公司上下一致的努力,，業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了令人相對(duì)滿意的經(jīng)營業(yè)績。截止年末累計(jì)發(fā)生業(yè)務(wù)筆,，累計(jì)發(fā)放貸款x萬元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入x萬元。上繳各項(xiàng)稅費(fèi)x萬元,，各項(xiàng)成本費(fèi)用支出x萬元,，年末實(shí)現(xiàn)凈利潤x萬元。截至年末貸款余額x萬元,，到期貸款和利息收回率均為100%,，信貸資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，經(jīng)營效益較為可觀,。

二,、建章立制，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展,。良好的制度管理是一個(gè)公司持續(xù),、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障,。我公司面對(duì)成立時(shí)間短,、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務(wù)水平相對(duì)較低的不利局面,，始終堅(jiān)持“兩條腿走路”,，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)不忘各項(xiàng)規(guī)章制度的建設(shè)。為確保小額貸款公司健康發(fā)展,、業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)作,，在公司成立初期,，我們就組織制定了《貸款管理辦法》,、《財(cái)務(wù)管理辦法》,、《安全保衛(wèi)制度》,、《印章使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會(huì)工作細(xì)則》等規(guī)章制度,。這些制度辦法的實(shí)施,，為小額貸款公司的正常運(yùn)營、有效管理奠定了基礎(chǔ),，從而保障了各相工作規(guī)范有序進(jìn)行,。

三、以抓培訓(xùn)為基礎(chǔ),，全面提高從業(yè)人員素質(zhì),。公司成立后，我們面對(duì)新公司,、新人員,，缺流程、缺經(jīng)驗(yàn)的客觀情況,，組織全體人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，并邀請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行信貸,、管理,、消防安全等相關(guān)知識(shí)講座，以盡可能短的時(shí)間適應(yīng)工作需要,。一是抓好職業(yè)道德培訓(xùn),，引導(dǎo)相關(guān)人員端正態(tài)度，明確定位,，找準(zhǔn)方向,，盡快進(jìn)入工作狀態(tài);二是學(xué)習(xí)理解公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并適用到實(shí)際工作中;三是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。鑒于新進(jìn)人員缺乏相關(guān)專業(yè)知識(shí)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的放矢的開展了信貸知識(shí),、財(cái)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，促使從業(yè)人員在業(yè)務(wù)操作方面盡快適應(yīng)工作需要,。

四、努力開拓市場,，用足用好經(jīng)營資金,。開業(yè)來，公司從領(lǐng)導(dǎo)到員工齊心協(xié)力,，利用一切可能的關(guān)系和方式主動(dòng)營銷,，選擇了一批較為理想和相對(duì)穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。在做好存量資金計(jì)劃安排的同時(shí),，對(duì)即將到期的貸款也按月度實(shí)施調(diào)度,，進(jìn)行計(jì)劃安排，保證此部分資金占用上的銜接,，盡可能降低資金閑臵,。同時(shí)為擴(kuò)大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模,，爭取經(jīng)營效益的最大化,，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)性鋪平道路,。

五,、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán),。本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇,，這也是保證貸款資金安全的首要條件，對(duì)每一筆貸款均落實(shí)好有效擔(dān)保,，為貸款的安全提供第二還款來源保障,。同時(shí)，我們要求業(yè)務(wù)人員在辦理業(yè)務(wù)過程中嚴(yán)格按規(guī)定程序處理,，確保所有手續(xù)合法,、齊全、有效,?；谝陨限k法的嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務(wù)均未產(chǎn)生不良,，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象,，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán),。

回顧過去,，公司的各項(xiàng)工作取得的成績有目共睹：業(yè)務(wù)經(jīng)營方面,，市場得到拓展，效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定;內(nèi)部管理和制度建設(shè)逐步走向規(guī)范,，在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制上得以明顯提高;客戶服務(wù)越來越細(xì)致周到，在做到風(fēng)險(xiǎn)控制和雙贏的基礎(chǔ)上,，為客戶提供了快捷,、方便、細(xì)致周到的服務(wù),。經(jīng)過開業(yè)以來一段時(shí)間的經(jīng)營實(shí)踐，各項(xiàng)工作不斷向好,，但存在諸多問題亦不可忽視,，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務(wù)總體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高;當(dāng)前存量貸款結(jié)構(gòu)不盡合理,，需要逐步調(diào)整;貸后管理相對(duì)滯后,，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警防范有待加強(qiáng)等。

20xx年主要工作思路

一,、繼續(xù)抓好培訓(xùn)工作,，全面提高員工技能水平,。經(jīng)過開業(yè)以來一段時(shí)間多形式的培訓(xùn),，公司從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大提高,，初步適應(yīng)了業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要,，但距要求還有一定的差距,。主要表現(xiàn)在對(duì)實(shí)際問題的把握和處理上認(rèn)識(shí)不夠,，層次不深，處理方式不得當(dāng),，容易產(chǎn)生紕漏等,，這就要求我們必須進(jìn)一步加大培訓(xùn)力度,，并保證學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作的連續(xù)性,。一是進(jìn)行業(yè)務(wù)理論與實(shí)踐操作結(jié)合的學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)人員獨(dú)立辦理業(yè)務(wù)的操作水平;二是加強(qiáng)職工的職業(yè)道德教育,，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價(jià)值觀,，有一個(gè)端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風(fēng)貌。

二,、努力開拓市場,，積極調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。為了資金占用和保障經(jīng)營效益,，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制,，使我們的客戶群相對(duì)集中，散小客戶占比很低,。按照對(duì)小額貸款公司客戶結(jié)構(gòu)的要求,，我們的貸款客戶結(jié)構(gòu)還不夠合理，這需要進(jìn)一步開拓市場,，盡可能地將公司的客戶結(jié)構(gòu)達(dá)到一定要求,。

三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,，積極挖掘資金潛力,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。有效的風(fēng)險(xiǎn)管理是業(yè)務(wù)安全運(yùn)營和效益實(shí)現(xiàn)的保障，要進(jìn)一步建立和完善貸后管理制度,，確保貸款“放得出,，收得回”，保證效益,。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一,，可用資金額度受限的實(shí)際情況，在用足用活自有資金的前提下,，進(jìn)一步向銀行尋求融資支持,，對(duì)貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化,，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實(shí)現(xiàn),。

四、合理控制費(fèi)用支出,，降低經(jīng)營成本,。在保證業(yè)務(wù)正常經(jīng)營和員工待遇的前提下,，盡可能降低和控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,，對(duì)非必要支出部分更是要嚴(yán)格管理，教育職工嚴(yán)格遵行公司的財(cái)務(wù)管理規(guī)定,，杜絕堵塞各項(xiàng)跑冒滴漏,，以提高股本回報(bào)的最大化。

20xx年即將過去,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十

自20xx年7月6日華商小額貸款有限責(zé)任公司開業(yè)以來,，在嘉峪關(guān)市金融辦、中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)的指導(dǎo)和大力協(xié)助下,，在公司領(lǐng)導(dǎo),、公司各位股東的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標(biāo),，共同努力取得了令人較為滿意的經(jīng)營業(yè)績,，在短時(shí)間內(nèi)為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定、高效,、良好地發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

回顧和總結(jié)20xx年的工作，現(xiàn)將20xx年有關(guān)工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、取得的成績：

1,、學(xué)習(xí)公司的相關(guān)規(guī)章制度,、貸款政策及貸款利息政策等。良好的制度是管理一個(gè)公司的基礎(chǔ),，是公司持續(xù)發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展、長久發(fā)展的保障,，是公司的軟實(shí)力,，它確保我公司業(yè)務(wù)的長久有序發(fā)展。在公司成立初期,，我公司就組織制定了《華商小額貸款有限責(zé)任公司規(guī)章制度》,。進(jìn)公司的初期，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，懂得了應(yīng)該干什么,，明確了工作分工，為我在公司的循章辦事奠定了基礎(chǔ),，從而保障了各項(xiàng)工作規(guī)范有序的進(jìn)行,。

2、半年來,，經(jīng)過公司上下一心,，一致努力，我公司業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了令人相對(duì)滿意的經(jīng)營業(yè)績—業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn),，經(jīng)營效益實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定,。20xx年7月至20xx年12月，華商小額貸款有限責(zé)任公司累計(jì)發(fā)生

業(yè)務(wù)40筆,，累計(jì)發(fā)放貸款3081萬元,，累計(jì)利息收入94.9917萬元，已收利息47.0017萬元,，應(yīng)收未收利息47.9900萬元,。到期貸款收回率90%以上,，信貸資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán),，經(jīng)營效益較為可觀,。在此過程中,，我積極配合公司做好貸款相關(guān)工作,，遇到辦理房產(chǎn)抵押貸款的客戶,，陪同客戶到房管局做好他項(xiàng)權(quán)登記手續(xù)以及后期他項(xiàng)權(quán)證的領(lǐng)取等,。

3,、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán),。本著寧缺毋濫的原則強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范,，對(duì)每筆貸款，我和公司業(yè)務(wù)人員裴萌舒一起做好貸前調(diào)查工作,，親自到客戶的工作地點(diǎn)詢問貸款客戶的真實(shí)情況,，工資情況,，有無負(fù)債等,，盡量多了解客戶信息,，作好調(diào)查后回公司將客戶信息如實(shí)匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便上級(jí)對(duì)貸款客戶作以初步了解,。在貸款中期做好貸款資料,，在貸款后期做好對(duì)貸款客戶的跟蹤及催收利息等相關(guān)工作,。

二、存在的不足及改進(jìn)措施：

1,、部分貸款客戶在還本付息上嚴(yán)重逾期,。自開業(yè)以來,，大部分客戶保證了每月20號(hào)以前交清利息，到期還本付息,，但是同時(shí)也出現(xiàn)個(gè)別客戶嚴(yán)重逾期,，例如,，貸款客戶康英貸款壹拾萬元,，自次月起沒有及時(shí)交利息，我公司聯(lián)系客戶時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)留的聯(lián)系方式一直聯(lián)系不到本人及其家人,，此后多次聯(lián)系未果,，公司也進(jìn)行了家訪,，針對(duì)此類類似貸款客戶，我們需進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范,，做好貸前調(diào)查,，摸清客戶的真實(shí)負(fù)債及償還能力;貸中審查;貸后監(jiān)查,，做好對(duì)貸款客戶的跟蹤,。對(duì)在庫的客戶,，也要加強(qiáng)管理,，篩選出信用度良好的客戶，以便后期二次貸款的操作,。

2,、業(yè)務(wù)模式相對(duì)單一,，可運(yùn)營的資金僅限于注冊(cè)資本及貸款利息收入，一旦資金都貸出去,，公司的業(yè)務(wù)基本就屬于停滯狀態(tài),，擔(dān)保貸款發(fā)展不成熟,，信用貸款公司也沒有明確的規(guī)定。在今后的工作中需積極開拓嘉酒市場,，發(fā)展擔(dān)保貸款,。

3,、貸款資金量過于集中,。我公司年末統(tǒng)計(jì)貸款資金大部分集中在大客戶群體上，大客戶資金運(yùn)用量大,，周轉(zhuǎn)資金量也大,，公司資金有限,，集中在大客戶群體上放貸的話,，就沒辦法開展小額分散業(yè)務(wù)，我們需按相關(guān)要求拓展“小額分散業(yè)務(wù)”,。

4,、我們與同行交流較少，小額公司在發(fā)展的業(yè)務(wù)的過程中難免遇到有客戶無款可貸或資金空置,，我們應(yīng)與同行建立長期的友好合作關(guān)系,，互通信息,，合理利用好資金,。

對(duì)于20xx年存在的問題，將予以高度的重視改進(jìn)并改正,，好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。我們將以飽滿的熱情迎接20xx年的到來，據(jù)此作出20xx年年度的工作計(jì)劃：

1,、做好前廳接待、保持接待廳衛(wèi)生干凈整潔,。

2,、做好對(duì)貸款客戶的前期調(diào)查,，如實(shí)了解客戶信息并做以反饋,、同時(shí)做好對(duì)貸款客戶的跟蹤服務(wù)等后期工作。

3,、盡力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù),，并做好一些領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作。

4,、20xx年即將過去,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,、風(fēng)險(xiǎn)與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志,，為實(shí)現(xiàn)公司20xx年度目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十一

xx年銷售工作基本結(jié)束了,，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下,，比xx年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所下降,，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一,、外因：

1、20xx年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上;

二,、內(nèi)因：

1,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍,、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力,、領(lǐng)導(dǎo)能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性,、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí),，效率,、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”,，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降,。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù),。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平,，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差,，拉、推力喪失,，新品上市,、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步,。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步,，ka攻略,、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高,，對(duì)市場信息的收集,、分析能力差,，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu),，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名,。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力,，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心,，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

最后,，談?wù)?0xx年市場競爭狀況及我們的精神與方法論

20xx年總部下達(dá)分公司全年回款任務(wù)指標(biāo)8.65億,，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào),，平均下來每月完成0.72億,，將近是7臺(tái)每月銷量，這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離,。20xx年手機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇,，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè)競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū),，競爭會(huì)更加激烈,。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力,、不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo),。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升,，產(chǎn)品外觀,、品質(zhì),、性價(jià)比在逐步加強(qiáng),，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充,，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在20xx年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備：

手機(jī)銷售工作總結(jié)3篇工作總結(jié)1,、有雄心斗志,，不怕競爭困難,，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神,，再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成為前進(jìn)的包袱,，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意?！氨苄芤粋€(gè)、將熊熊一窩”,，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神,。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3,、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力,，成為智慧能動(dòng)的市場操作者，pdca的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓(xùn)，到營銷主管這一級(jí),，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系;

4,、“小改進(jìn),、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起,，從小開始,，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題,、改進(jìn)缺點(diǎn),。終端的任何改進(jìn),，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高,，聚在一起，就是我們大進(jìn)步,?！靶「倪M(jìn),、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍,，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式,。

在經(jīng)過20xx年的轉(zhuǎn)折后震蕩,，20xx年大家激情飛揚(yáng)，必將再創(chuàng)輝煌,。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十二

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿,。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六),、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

(七)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十三

本人自20xx年8月任xx小學(xué)校長以來,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體教師的關(guān)愛下,，我始終牢記并認(rèn)真踐行本人的：“情與教育相伴，愛與服務(wù)同行”的工作格言,，認(rèn)真履行職責(zé),，堅(jiān)持原則，依法行政,，無私奉獻(xiàn),，較出色地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得優(yōu)異成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重自我修養(yǎng)

政治理論學(xué)習(xí)是學(xué)校干部的立身之本,，成事之基,。近年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù),，自覺做到勤學(xué)多想,，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì),，牢固樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，保持良好的道德風(fēng)尚,。幾年來，我積極參加上級(jí)各部門舉辦的各類培訓(xùn),。本年度根據(jù)縣教委委和鎮(zhèn)黨委的學(xué)習(xí)安排,，20xx年8月9日我組織教職工召開了創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)動(dòng)員報(bào)告會(huì)，之后較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀,，并身體力行,，激發(fā)自己的政治責(zé)任感和奮發(fā)進(jìn)取的精神，不斷朝著新的目標(biāo)奮進(jìn),。在工作和事業(yè)面前,，我歷來顧全大局，從不爭名奪利,，不計(jì)較個(gè)人得失,，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定,，與學(xué)校干部教師一道打造良好的育人環(huán)境，創(chuàng)設(shè)優(yōu)越的學(xué)校品牌,，全心全意為人民服務(wù),，做到忠于職守，政令暢通,，保證學(xué)校班子與上級(jí)組織高度一致，始終以一個(gè)優(yōu)秀員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，在思想上、政治上,、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自我,，使自己真正樹立科學(xué)的發(fā)展觀、正確的政績觀和牢固的群眾觀,，為打造有特色的袖珍型xx小學(xué)盡職盡責(zé),。

二,、求真務(wù)實(shí),，不斷提高自身的工作能力

本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在日常的各項(xiàng)工作過程中,，沒出現(xiàn)過錯(cuò),。平時(shí)我能積極主動(dòng)地參加校長理論知識(shí)培訓(xùn)，建立了科學(xué)化,、規(guī)范化的學(xué)校管理思想,。并參加學(xué)科培訓(xùn)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作,，本學(xué)期擔(dān)任四年級(jí)的《品德與生活》的教學(xué);積極開展教育教學(xué)的研討工作,，本人撰寫的科研論文《比值有無單位的探究》在省級(jí)期刊《新課改》發(fā)表,，《如何讓環(huán)保教育在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教育中得到有效滲透》在期刊《新課程學(xué)習(xí)》上發(fā)表。及時(shí)地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾,，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對(duì)子女教育的方法,，深受教師和家長的好評(píng)。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范,、健康的發(fā)展,。

三、愛崗敬業(yè),，勤奮工作，格守學(xué)校的美

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員干部的起碼要求,。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題,，總是想方設(shè)法,、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨,，盡職盡責(zé),。在我的帶領(lǐng)下，大家全力以赴,，認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，服務(wù)家長,，服務(wù)社會(huì)，保證了學(xué)校工作的正常開展,，沒有無故遲到,、早退的現(xiàn)象，除外出培訓(xùn),、開會(huì)等公事外,，我始終堅(jiān)守在工作崗位上。我信奉,，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系,，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造,、在于奉獻(xiàn),。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作促進(jìn)xx小學(xué)教育事業(yè)的騰飛,。近兩年來,，我做到假日不休,，我喜歡在學(xué)校校園內(nèi)思考工作和問題。對(duì)學(xué)校的發(fā)展做長遠(yuǎn)的規(guī)劃,。

四,、盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作,，碩果累累

我把我的情與愛完全融入教育與服務(wù),，堅(jiān)持“以一流服務(wù)、樹一流教師,、育一流孩子”的辦學(xué)理念,，任勞任怨，刻苦鉆研,，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作均取得一定成績,。

(一)建全完善一支堅(jiān)強(qiáng)有力的中青年,、多學(xué)科結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)班子。做到職責(zé)分工明確,，關(guān)系明確,，實(shí)行政務(wù)、校務(wù)公開工作,。定期召開教師大會(huì)會(huì),，集廣大教師的民主意識(shí)，決策學(xué)校的發(fā)展,。本年度,，學(xué)校支部把年輕有為的教導(dǎo)主任王鵬同志提拔為學(xué)校支部副書記。學(xué)校和教職工把王紹強(qiáng)同志推選為教科室主任,、把李丹同志選為少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員,、雷祥富同志為總務(wù)主任助理，加以培養(yǎng),，為后繼有人做人才儲(chǔ)備,。

(二)大力推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,，建立完善學(xué)校安全防護(hù)體系,。學(xué)校在大力推行素質(zhì)教育的同時(shí),，把師生的安全當(dāng)作一種文化來抓。為此,，我校20xx年度安全考核獲綦江縣教委安全評(píng)比考核一等獎(jiǎng),。平安校園已經(jīng)通過驗(yàn)收正在報(bào)批,。我校的安全文化得到縣教委領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)同。學(xué)校的路隊(duì)放學(xué)得到了長期堅(jiān)持,，師生的安全得到了有效保障,。由于全體教師安全意識(shí)強(qiáng)，防護(hù)措施到位,，宣傳教育及時(shí),，近年來學(xué)校沒有發(fā)生安全責(zé)任事故，沒有在校學(xué)生違法犯罪現(xiàn)象,。

(三)開展讀書活動(dòng),，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園。我校充分利用有限空間,，在教室的外窗臺(tái)上建設(shè)了有特色圖書柜,，讓學(xué)生自主管理借閱圖書。還通過每年一度的讀書節(jié)活動(dòng)定時(shí)定期開展,，通過教室的,，班級(jí)圖書的分發(fā)，學(xué)生圖書管理員的選拔;開展讀書筆記,、手抄報(bào),、黑板報(bào)、校園征文,、講故事等評(píng)比活動(dòng),。激勵(lì)學(xué)生熱愛閱讀的興趣和愛好。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷探索研究,、茁壯成長為國家有用的人,。在這里每位學(xué)生展示自我、發(fā)展自己,，同時(shí)是增進(jìn)師生共同交流,、相互學(xué)習(xí)借鑒的園地，大興學(xué)習(xí)型校園,。

(四)重視青年教師培養(yǎng)工作,，大興課改之風(fēng)。近年來,，學(xué)校受到規(guī)模小的制約,，辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足，雖然如此,，學(xué)校還是對(duì)青年教師的培養(yǎng),，確立制度予以保障，制定培養(yǎng)計(jì)劃,，落實(shí)指導(dǎo)教師,，定期召開教研活動(dòng)學(xué)習(xí)交流,。由于學(xué)校重視，青年教師本身素質(zhì)較高,，加上積極好學(xué),，發(fā)展進(jìn)步很快。學(xué)校把青年教師落實(shí)在課改的行業(yè),，目前縣教委對(duì)我校的課改已經(jīng)給予了厚望,。我校教師撰寫的教育故事《情與教育相伴，愛與服務(wù)同行》一文獲縣教委教育故事征文比賽一等獎(jiǎng),。

(五)重文明禮儀和校園文化建設(shè),，創(chuàng)特色學(xué)校和綠色學(xué)校。在我的高度重視下,，學(xué)校狠抓學(xué)生的文明禮儀,，并把它創(chuàng)建為我校的特色。如今,，我校的校園文化長廊建成了,，打通學(xué)區(qū)的德育工作和校園文化建設(shè)建設(shè)現(xiàn)場會(huì)20xx年11月9日在我校成功召開了，創(chuàng)建縣綠色學(xué)校成功了,。申請(qǐng)文明禮儀特色師范學(xué)校得到了縣教委的口頭批準(zhǔn),。

(六)重學(xué)校體藝工作，提高師生的身體素質(zhì),，并讓各方面的能力得以提高,。學(xué)校堅(jiān)持大課間操制度，在20xx年秋期綦江縣大課間評(píng)比中,，我校榮獲打通學(xué)區(qū)16所學(xué)校中的第一名,，榮獲縣一等獎(jiǎng)?？萍冀M派到縣參加科技節(jié)比賽的同學(xué)有獲二等獎(jiǎng)的,。美術(shù)組的同學(xué)參加少兒版畫比賽也有獲得二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)金100元的同學(xué)。

(七)抓核心工作,，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。學(xué)校繼續(xù)推進(jìn)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，狠抓教師的課堂教學(xué)效益,，針對(duì)農(nóng)村家庭教育相對(duì)薄弱的諸多因素,，學(xué)校召開專題研討提高教學(xué)質(zhì)量協(xié)調(diào)會(huì)，多方研究,，制定提質(zhì)方案,，落實(shí)措施。強(qiáng)化對(duì)監(jiān)控學(xué)科的重視力度，通過全體教師的努力,，教學(xué)質(zhì)量有了長足的進(jìn)步。20xx年,，我校教育目標(biāo)質(zhì)量考核獲縣良好學(xué)校獎(jiǎng),。

(八)學(xué)校后勤管理制度完善，嚴(yán)格按上級(jí)部門的規(guī)定收費(fèi),，沒有存在亂收費(fèi)的現(xiàn)象,。學(xué)校硬件建設(shè)也有了長足的發(fā)展。如：學(xué)校大門,、警務(wù)室,、圍墻、教學(xué)樓門窗,、教學(xué)設(shè)備,、科普基地基地、廁所及教學(xué)樓門窗等,，能及時(shí)進(jìn)行維護(hù),，發(fā)揮更大的效能，為教育教學(xué)服務(wù),。

五,、不斷改進(jìn)作風(fēng)，無私奉獻(xiàn),，廉潔自律

時(shí)時(shí)處處從嚴(yán)要求自己,。在本職工作崗位上，能維顧全大局,，注重團(tuán)結(jié),，以誠待人。平時(shí)工作中任勞任怨,，扎實(shí)細(xì)致,。在任職期間，牢固樹立共產(chǎn)主義的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，從思想政治上時(shí)刻與黨中央及各級(jí)黨組織保持高度一致,。在廉政建設(shè)中始終對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，率先垂范,，以身作則,，時(shí)刻做到自重、自醒、自警,、自勵(lì),，自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。通過加強(qiáng)自身的建設(shè),，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念,，把廉政建設(shè)變成自覺行動(dòng)，貫穿于日常工作始終,。

總之,，本人在發(fā)揚(yáng)我們學(xué)校的“踏實(shí)做事、快樂生活”的校風(fēng)精神,。通過我?guī)ьI(lǐng)的教職工的共同努力,，我校20xx年督導(dǎo)評(píng)估考核獲綦江縣一等獎(jiǎng)，黨支部被縣委組織部命名為“五好基層黨組織”,，被打通鎮(zhèn)黨委表彰為先進(jìn)基層黨組織,。本人也獲得了縣績效考核一等獎(jiǎng)。面對(duì)這些成績,，我將思考如何進(jìn)一步踐行“情與教育相伴,，愛與服務(wù)同行”的工作格言!在未來的路上，我將帶領(lǐng)xx小學(xué)的全體師生,，開拓進(jìn)取,，銳意創(chuàng)新，為打造有特色的袖珍型xx小學(xué)繼續(xù)奮斗……

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十四

開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達(dá),。回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的,，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終，自己有必要對(duì)工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

一、銷售情況總概

截止20xx年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為50噸,，實(shí)際完成銷量：____46__噸，完成目標(biāo)_____92_%,。全年銷售金額：____5600000__元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元),，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中,。

二,、具體履行職責(zé)

1、實(shí)習(xí)考察期：年1-6月

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對(duì)應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨,、換貨的程序,，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。4)送樣客戶60家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性,。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作，對(duì)寧波山泉、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,，保證客戶滿意度,。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路,，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量,、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,，誠信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸),、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨,。同時(shí)關(guān)注市場行情,，對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解,，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待、洽談,、記錄,、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函,、來賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅(jiān)定，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心,。

三,、公司活動(dòng)

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評(píng)為xx年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

四、自我反省

回顧自己20xx年年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。在來

年的工作中,，我會(huì)努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：1,、為能在營銷知識(shí)上有所提高,，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。2、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。4,、參加公司其它活動(dòng)過多,，分散銷售工作注意力。以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

五、20xx年年工作規(guī)劃

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣,，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果,。(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高,，客戶難以接收,，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求,，價(jià)格為8200-8600元/噸,，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,，2500-3000元/噸的差但價(jià),，距離實(shí)在太遠(yuǎn),。而對(duì)于中堿方格布，市場需求量很大,，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提,。(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長點(diǎn)。(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加,。(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,，xx年采購點(diǎn)是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量,。(6)對(duì)于中堿管道市場,，神州,、華誠,、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量,。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作,。根據(jù)以上分析，20xx年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下,，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重,。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十五

金融業(yè)的競爭,，是一種信譽(yù)的競爭,，更是一種服務(wù)的競爭,。誰的信譽(yù)好，誰的服務(wù)好,，誰就能更適應(yīng)顧客的需要,，誰就能占領(lǐng)更多的市場。銀行服務(wù)體現(xiàn)的是銀行管理水平的高低,，其中也包含著銀行本身的文化內(nèi)涵和員工的精神風(fēng)貌,，而展現(xiàn)在公眾面前的是一種品牌。銀行作為服務(wù)行業(yè),，而服務(wù)是立行之本,，只有不斷的增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)的觀點(diǎn),，強(qiáng)化服務(wù)的措施,，從服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)的手段,，服務(wù)的內(nèi)容,，服務(wù)的態(tài)度，服務(wù)的環(huán)境等方面入手,，這樣才能提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的水平,。

我個(gè)人認(rèn)為服務(wù)是一種管理。優(yōu)質(zhì)的文明水平的提高一定需要嚴(yán)格的,、規(guī)范的,、科學(xué)的管理，嚴(yán)格規(guī)范的管理又可以使優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平提高,。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的好壞體現(xiàn)著一家銀行管理水平的高低,。所以，銀行在實(shí)施優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的過程中應(yīng)該嚴(yán)格的依靠管理制度,。這包括崗位規(guī)范,、著裝統(tǒng)一、儀表舉止,、文明用語,、電話用語等，這些都必須形成制度,，成為每個(gè)員工的行為準(zhǔn)則,，要嚴(yán)格執(zhí)行。服務(wù)是一種文化,。銀行構(gòu)建服務(wù)文化體系應(yīng)該包括：員工要有愛崗敬業(yè)的服務(wù)精神,，要有以服務(wù)為本的道德觀、價(jià)值觀,、要有無私奉賢,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的互幫互助和艱苦奮斗的務(wù)實(shí)精神這種行業(yè)特有的企業(yè)精神,，可以使銀行員工樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和效益意識(shí)，從而充分的發(fā)揮這種服務(wù)文化的激勵(lì)作用,。服務(wù)是一種精神,。銀行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的核心內(nèi)容是引導(dǎo)員工樹立一種正確的價(jià)值觀念、職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,，以行興我榮，行榮我榮為服務(wù)理念,，以信譽(yù)第一,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、廉潔守法為職業(yè)道德規(guī)范為標(biāo)準(zhǔn),。確立和完善員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)行為,，一定要樹立客戶。

第一,、主動(dòng)服務(wù),、整體服務(wù)的觀念。

銀行服務(wù)的核心是維護(hù)和加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系,。所以我們銀行要隨時(shí)以客戶為中心,，調(diào)整自身，服務(wù)要從單純經(jīng)營金融產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到維護(hù)和加深與客戶的聯(lián)系上,，僅僅重視滿足客戶的需要是不夠的,，還必須研究客戶需要背后復(fù)雜的各種因素，只有緊緊抓住維護(hù)與客戶的關(guān)系這一核心,，以市場為導(dǎo)向,，以高質(zhì)、多樣化的特色服務(wù),，滿足客戶的多層次需要,，才能獲得自身發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力?！翱蛻簟钡母拍钍且粋€(gè)“大客戶”的概念，不僅銀行直接服務(wù)的對(duì)象是客戶,，與銀行服務(wù)有制約關(guān)系的部門,，甚至銀行自身的員工都應(yīng)該視同為客戶。所以銀行在處理與客戶的關(guān)系上,，應(yīng)樹立大市場,、大客戶的意識(shí)以及“服務(wù)是一個(gè)全過程”的概念,。構(gòu)建新型銀行與客戶關(guān)系,，對(duì)制約與客戶關(guān)系的因素進(jìn)行協(xié)調(diào)管理,，增強(qiáng)客戶的穩(wěn)定性，沒有良好的服務(wù)作為保障,，即使一時(shí)被拉過來的客戶也可能會(huì)跑掉,，所以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是信譽(yù)。所以強(qiáng)化和提高服務(wù)意識(shí),，這是開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的前提,。所以就要全面動(dòng)員，深入發(fā)動(dòng),，大造聲勢,，宣傳優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的文明服務(wù)關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的形象,，因此,，一定要做到全面發(fā)動(dòng)，全員參與,。使我們的員工做到每天從接待第一位客戶到送走最后一位客戶,，工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都要有統(tǒng)一、詳細(xì),、明確的標(biāo)準(zhǔn),，是每位員工接待客戶有禮,、有節(jié)、有度,、處理業(yè)務(wù)規(guī)范,、快速、準(zhǔn)確,，讓顧客感到和諧,，友愛,，溫馨,。

所以搞好服務(wù)這是事關(guān)銀行的社會(huì)形象，影響銀行的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的綜合性工作,，因此銀行的每個(gè)機(jī)構(gòu),，每個(gè)部門，每個(gè)員工都要相互支持、相互配合,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，顧全大局,，發(fā)揮整體功能,，努力提高全行的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)要取得好的效果,，關(guān)鍵是以人為本,，通過教育培訓(xùn)和強(qiáng)化管理，提高員工的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),，以員工的高素質(zhì)創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的高水平,。從對(duì)全體員工進(jìn)行愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信,、辦事公道,、服務(wù)群眾、奉賢社會(huì)的職業(yè)道德教育,，使每位員工懂得,，自己的行為代表著銀行的形象，在本職工作的崗位上奉賢一份光和熱,，自覺的維護(hù)全行的形象和榮譽(yù),，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上一個(gè)新臺(tái)階。如柜面是銀行接觸社會(huì)公眾最為頻繁的地方,，也是直接辦理業(yè)務(wù),、衍生存款的地方，銀行好的服務(wù)形象要靠柜面服務(wù)具體體現(xiàn)出來,。

而加大監(jiān)督的力度和廣度,，相成全方位的監(jiān)督體系，是優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)落到實(shí)處的保證,。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作必須要做到常抓不懈,，除了必須制定和落實(shí)各項(xiàng)制度外，還必須強(qiáng)化監(jiān)督檢查機(jī)制,。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是永無止境的,，重在堅(jiān)持，貴在落實(shí),。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十六

一年的時(shí)間,每當(dāng)自己在總結(jié)它的時(shí)候,感覺是那么的短暫—彈指一揮間.而也就是在這一揮間,承載著太多太多,有收獲與成就,有失敗與不足.回頭看看20xx年的足跡,伴隨著自己一年的是學(xué)習(xí)與堅(jiān)持.

20xx年伊始是通過分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)(drp)拉開序幕.此次項(xiàng)目是一個(gè)相對(duì)比較完整的java web項(xiàng)目,從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)介紹,到需求分析,數(shù)據(jù)庫分析與設(shè)計(jì),頁面設(shè)計(jì),代碼編寫….直到整個(gè)項(xiàng)目的完成,通過這個(gè)項(xiàng)目學(xué)到了很多新的知識(shí),同時(shí)對(duì)很多已經(jīng)學(xué)過的知識(shí)進(jìn)行很好的摩擦和補(bǔ)充.因?yàn)樵谄渲羞€穿插著其他的內(nèi)容,所以用了有半年左右的時(shí)間.具體總結(jié)可以參見博客:drp項(xiàng)目總結(jié).

從4月初到5月末,準(zhǔn)備并進(jìn)行軟件設(shè)計(jì)師的考試.這是我第二次參加軟件設(shè)計(jì)師考試.通過兩次考試的對(duì)比可以明顯的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生在自己身上的一些改變和進(jìn)步.具體可見無經(jīng)歷,不成熟—軟件設(shè)計(jì)師考試后總結(jié)

但是最終的考試結(jié)果是沒有通過,和第一次一樣,差兩分.雖然成績的結(jié)果沒有通過,但是通過這次軟件設(shè)計(jì)師的復(fù)習(xí)考試,很給力的給自己補(bǔ)充了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)方面的知識(shí),同時(shí)也解了自己很多的疑惑,真正的學(xué)到了很多的知識(shí).回顧自己整個(gè)的復(fù)習(xí)過程,收獲是很大的,不僅僅是計(jì)算機(jī)基礎(chǔ),更是一種面對(duì)失敗的心態(tài)收獲.而這種心態(tài)將會(huì)在自己未來的路上會(huì)起很大的作用.

后半年進(jìn)入ssh項(xiàng)目的實(shí)踐和學(xué)習(xí).

ssh為struts+spring+hibernate的一個(gè)集成框架,，是目前較流行的一種輕量級(jí)web應(yīng)用程序開源框架。

struts就是一個(gè)mvc的架構(gòu),在控制器,視圖和模型方面都有其特定的組件,，在ssh框架中，更多的是利用了controller這個(gè)組件。

spring實(shí)現(xiàn)了反轉(zhuǎn)控制(inversion ofcontrol)和面向方面編程(achievement-orientedprogramming),。spring框架的能實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的分層架構(gòu),在應(yīng)用中要使用的對(duì)象可以被一個(gè)簡單的xml文件連在一起,，這個(gè)xml文件含有到像事務(wù)管理器、對(duì)象工廠,、包含業(yè)務(wù)邏輯的服務(wù)對(duì)象,、和數(shù)據(jù)存取對(duì)象這些對(duì)象的引用。

hibernate是一種orm映射工具,，它不僅提供了從java類到數(shù)據(jù)表之間的映射,，也提供了數(shù)據(jù)查詢和恢復(fù)機(jī)制。相對(duì)于使用jdbc和sql來手工操作數(shù)據(jù)庫,，使用hibernate,，可以大大減少操作數(shù)據(jù)庫的工作量。

通過對(duì)ssh框架的學(xué)習(xí),認(rèn)識(shí)到框架給我們開發(fā)所帶來的便利,更重要的是在框架形成的過程中所包含的原理和思想.收獲都在一篇篇的博客中.

大概在十月和十一月的時(shí)候準(zhǔn)備第三次軟件設(shè)計(jì)師考試.吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),擺正心態(tài),認(rèn)真跟八期一起討論和學(xué)習(xí),這一次不僅僅是自己學(xué)習(xí)和通過考試,同時(shí)跟穎杰一起組織并帶領(lǐng)八期一同復(fù)習(xí)和學(xué)習(xí),這本身也是個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí).當(dāng)時(shí)也對(duì)自己考完后進(jìn)行了一個(gè)總結(jié):詳見軟考總結(jié).

以上是自己計(jì)算機(jī)方面的主線.相對(duì)于計(jì)算機(jī)這條線而言,另外一個(gè)貫穿始終的是英語學(xué)習(xí)shortbrain這條線.

算算從開始進(jìn)行shortbrain到現(xiàn)在已經(jīng)有兩年左右的時(shí)間了.而今年將會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵的年份,關(guān)鍵是從聽到說的突破,從沉默期中開始爆發(fā).今年這一年也是英語中探索和收獲比較大的一年,發(fā)現(xiàn)了更多符合shortbrain思想的資料,收集各種資料,數(shù)據(jù)和文檔.

因?yàn)槭窃谔剿髦斑M(jìn),中間也走了不少的彎路,其中一個(gè)什么時(shí)候開始說就在今年進(jìn)行了三次以上的探索,在一次次的探索中積累了經(jīng)驗(yàn),通過對(duì)比自己一次次開口說的錄音,發(fā)現(xiàn)的確是隨風(fēng)潛入夜,潤物細(xì)無聲.對(duì)于兩年前的我,我的英語聽力和口語能力有了很大的提高.這種提高通過看自己以前的記錄會(huì)發(fā)現(xiàn)非常的明顯.這種提高也是在正確的理念下的積累中所收獲的.

英語習(xí)得的核心是像小孩一樣去習(xí)得英語,是通過小孩的學(xué)習(xí)的過程逐漸的建立去英語思維,在原有的母語思維的基礎(chǔ)之上建立第二思維.而在學(xué)習(xí)的過程中最切記的是急功近利,這是很多人進(jìn)行shortbrain時(shí)候所出現(xiàn)很多問題的根源.環(huán)境在整個(gè)學(xué)習(xí)的過程中也顯的尤為重要.如何培養(yǎng)英語環(huán)境是我接下來的主要任務(wù)之一.相信在接下來的一年定會(huì)有所突破.

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索.

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十七

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入某某房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人來說,，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一,、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說客戶是上帝,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二),、針對(duì)購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七),、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí),、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(八)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十八

我們是今年1月9日開始值班的,。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國際化企業(yè)里工作,，責(zé)任重大,，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成,、履行好肩負(fù)的使命,，上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

一是抓隊(duì)伍建設(shè),。一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證,，從保安隊(duì)組建開始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備,，一手抓素質(zhì)的提高,。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員;同時(shí),，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員,。通過半年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人,，增加到現(xiàn)在的39人,，是剛開始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把“相馬”,、“賽馬”,、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合,。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí),，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高,。凡新隊(duì)員進(jìn)來后,，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家,，來為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求,。隊(duì)員上崗后,，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練,，風(fēng)雨無阻,，冷熱不斷,，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來,，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出,，打得響,，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍,。

二是抓制度建設(shè),。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證,，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后,，我們對(duì)值班,、交接班,、學(xué)習(xí),、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格,、實(shí)用的制度,，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理,，用制度來規(guī)范大家的行為,，用制度來保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接;隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn),，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩,。

三是抓思想建設(shè),。由于我們的隊(duì)員來自不同的地方，不同的崗位,，各人的綜合素質(zhì),、性格、愛好均不相同,。更重要的是他們都剛20出頭,，血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要,，同時(shí),，也是我們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾?。青年人可塑性很大,，但是可變性也很大。因此,，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中,，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放,。在工作方法上,，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況,，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì),、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心,，交心,，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式,，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育,。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡,，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,，展開“人的價(jià)值在哪里?”、“怎樣做一名政治合格,、業(yè)務(wù)過硬的保安隊(duì)員?”,、“我認(rèn)為一位合格的保安班長應(yīng)是……”的大討論,，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度,、有價(jià)值的體會(huì)文章,，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)體會(huì)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),，我們要求：不得隱瞞,，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾,，有錯(cuò)必改,，懲前治后，引以為鑒,，強(qiáng)化精神,，改進(jìn)工作。

形式多樣的思想品德教育,，收到了實(shí)實(shí)在在的效果,。無論在工作上，還是在日常生活中,，我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面,。即：工作積極主動(dòng)的多，消極應(yīng)付的少;干事情吃苦在前的多,，討價(jià)還價(jià)的無;做好人好事的多,，違紀(jì)背法的無。

律師年度工作總結(jié)簡短 律師年度工作總結(jié)執(zhí)業(yè)初期篇十九

即將過去的一年,，是我校迎接新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,。這一年，由于有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的熱情關(guān)懷和指導(dǎo),，有學(xué)校全體同仁的共同努力,，學(xué)校的各項(xiàng)工作成效顯著，不僅得到家長,、社會(huì)的認(rèn)可,，而且也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們充分的肯定。這些成績的取得歸功于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持與全體師生的拼搏,。在此,，我謹(jǐn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我工作的指導(dǎo)、幫助和全體教職工給我的大力支持,、配合,，表示衷心的感謝。

如果按照三年周期規(guī)劃的話我到雙小第一個(gè)三年以“保穩(wěn)定—謀發(fā)展—?jiǎng)?chuàng)一流”為學(xué)校工作重心,，爭創(chuàng)一流農(nóng)村有特色學(xué)校,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的“再次創(chuàng)業(yè)”和“新的騰飛”。我認(rèn)為,，過去的一年是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有基礎(chǔ)意義的一年,，新的一年則將是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的具有關(guān)鍵性意義的一年，“發(fā)展才是硬道理”新的一年,，也必將是學(xué)校實(shí)現(xiàn)新的騰飛的一年,。

下面，我就這一年我個(gè)人與學(xué)校的工作向在座各位作述職,，請(qǐng)予以審議,。

一、各項(xiàng)工作與成效

在這一學(xué)年中,，我緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展的工作重心和奮斗目標(biāo),，著重抓了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)狠抓教育教學(xué)質(zhì)量不動(dòng)搖

一所學(xué)校，教育教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校立足的根基,，也是發(fā)展的目標(biāo),，要用教育教學(xué)的質(zhì)量向社會(huì)、向人民群眾作出交待,，我們一直為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展做著努力,。教育教學(xué)質(zhì)量如果不能保持良好勢頭和領(lǐng)先水平，爭創(chuàng)一流農(nóng)村校只能是空談.可喜的是有學(xué)校全體教職工齊心協(xié)力,、兢兢業(yè)業(yè),、腳踏實(shí)的工作，有我們雙小人以辦人民滿意教育的信心和決心,有具有和諧奉獻(xiàn)精神領(lǐng)導(dǎo)班子的努力工作,，我們教學(xué)第一線的老師和中層干部們付出的努力,使我校在普通年級(jí)的教學(xué)上達(dá)到同類地區(qū)一流水平,畢業(yè)班教學(xué)成績迅速提高,特別是英語成績超出全區(qū)平均水平,，受到教委獎(jiǎng)勵(lì)。

今年,，我們依然以畢業(yè)班為突破口,，狠抓教育教學(xué)質(zhì)量。實(shí)行中層領(lǐng)導(dǎo)承包制,每人負(fù)責(zé)一個(gè)畢業(yè)班,，三科老師捆綁制,樹立同榮辱的合作意識(shí),。由于地處農(nóng)村這一客觀事實(shí)外來人口逐步增加，流動(dòng)性大,。,，我校生源素質(zhì)總體下降，教學(xué)質(zhì)量面臨的困難相當(dāng)大,，對(duì)此,，我經(jīng)常與分管教學(xué)的副校長、兩個(gè)教導(dǎo)主任一起研究策略,、制訂管理措施,。培養(yǎng)青年教師,，建立學(xué)科組教研制度，改革備課方式,。重視青年教師的發(fā)展,，評(píng)選各類優(yōu)秀課，組織專業(yè)考核,，校本培訓(xùn)提高教師整體素質(zhì),，師徒結(jié)對(duì)促進(jìn)新老教師共同發(fā)展。

(二)加強(qiáng)德育工作和校風(fēng)建設(shè),，

學(xué)校以培養(yǎng)人才為根本任務(wù),，而人才以德為先，因此德育在教育工作中處領(lǐng)先的地位,。同時(shí),，培養(yǎng)出品德高尚的人才，必須首先要求教育者具備高尚的道德風(fēng)范,。為此,，我在學(xué)校工作決策過程中高度重視德育工作。

結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，開展師德建設(shè)演講,、師德答卷等活動(dòng)。以新教育理論為指導(dǎo),，以本土文化為依托,，成立了農(nóng)民畫活動(dòng)社團(tuán)。發(fā)揮傳承文化的作用,，以此培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神,。

由于德育教育及管理觀念得到了領(lǐng)導(dǎo)、老師們的認(rèn)可和支持,，管理細(xì)致到位,，學(xué)校形成了優(yōu)良的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，在行為規(guī)范養(yǎng)成教育上初見成效,。

(三)加強(qiáng)干部隊(duì)教師伍建設(shè)規(guī)范管理

過去的學(xué)年,，我一方面堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，深入思考,、研究學(xué)校改革和發(fā)展問題,，努力提高自已的管理水平、管理藝術(shù);另一方面,，大膽培養(yǎng)班子成員的管理能力,，提高學(xué)校整體的管理水平。同時(shí)，對(duì)班子成員嚴(yán)格要求,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，成為“和諧、奉獻(xiàn),、學(xué)習(xí)”的團(tuán)隊(duì),。從一年來的運(yùn)行情況看，班子是富于改革意識(shí)和創(chuàng)造精神的,，是朝氣蓬勃的，是團(tuán)結(jié)進(jìn)取的,。

教育競爭越來越激烈,，我的危機(jī)感也越來越強(qiáng)烈，也希望全校同志們既要堅(jiān)定信心,，又要有危機(jī)感,、緊迫感，樹立憂患意識(shí);我們每一位老師,，都不能躺在自己的歷史上,，枕著昔日的榮耀。我校當(dāng)前可以說是處于一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,，我們的教師需要提高認(rèn)識(shí)水平,，自覺形成一種愛崗敬業(yè)、安貧樂教的思想境界,。通過不斷地學(xué)習(xí),，教師的服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，工作由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng),，教書育人的積極性也較高,，用雙小教師特有的精神風(fēng)貌迎接未來，我們用百米的速度和人家比長跑,，只有實(shí)現(xiàn)跨越式前進(jìn),，學(xué)校才能持續(xù)發(fā)展。今年我們?cè)u(píng)選出區(qū)級(jí)學(xué)科帶頭人劉鈺主任.曹寶紅老師,。張振梅主任被評(píng)為德業(yè)雙馨區(qū)級(jí)先進(jìn)個(gè)人,，趙永萍主任區(qū)級(jí)優(yōu)秀教師，袁桂苓老師區(qū)級(jí)師德先進(jìn)個(gè)人,，我也被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀教育工作者,，學(xué)校被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀集體。

(四)堅(jiān)持“科研興?！钡姆铰?，促學(xué)校教育工作上水平

“科研興教”是高層次辦學(xué)的必由之路，是一所學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一,，也是教育發(fā)展的一大契機(jī),。本學(xué)期,，我校成為教科院試驗(yàn)基地校,，天津教科院基礎(chǔ)教育研究所副研究員陳雨亭博士親臨我校指導(dǎo)。為了實(shí)踐新教育,，我校充分結(jié)合實(shí)際,，開展《深入實(shí)踐自主活動(dòng)教學(xué)模式，提高教學(xué)有效性的研究》的課題研究,，并已被區(qū)級(jí)立項(xiàng),。

在申報(bào)有關(guān)課題的同時(shí)，學(xué)校積極開展了相關(guān)教改活動(dòng)：有教師說課比賽,、公開課活動(dòng)、同題課等,。我還鼓勵(lì)教師撰寫教學(xué)論文,，參加市小語基本功比賽一等獎(jiǎng)劉鈺、趙娟廷;二等獎(jiǎng)張振梅,、袁貴苓,、孫冬梅;三等獎(jiǎng)崔玉華;進(jìn)取獎(jiǎng)趙剛。本年度教師撰寫論文的積極性很高,，在質(zhì)量和數(shù)量上得獎(jiǎng)面創(chuàng)歷史新高,。

(五)以學(xué)生為本創(chuàng)造性的開展活動(dòng)

素質(zhì)教育不能光掛在口頭上，培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力是教育工作者必須思考的,，開展各類的比賽活動(dòng),，群體活動(dòng)。五月份成功的召開了學(xué)校春季運(yùn)動(dòng)會(huì),。六月份借助六一如期的舉辦了“雙口小學(xué)首屆讀數(shù)節(jié)”,，市區(qū)級(jí)報(bào)社、有關(guān)單位十幾個(gè)單位領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校祝賀,，場面盛大,，氣氛感人。九月份參加了中央電視臺(tái)《成長在線》節(jié)目的錄制,。劉穎主任指導(dǎo)的《讓我們蕩起雙漿》參加北辰區(qū)學(xué)生合唱團(tuán)專場展演(紅歌比賽)獲小學(xué)組二等獎(jiǎng)，參加20xx年北辰區(qū)學(xué)校班級(jí)合唱比賽(小學(xué))四年一班《柳樹姑娘》《讓我們蕩起雙槳》一等獎(jiǎng),。學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。20xx年北辰區(qū)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體總分42分第11名創(chuàng)學(xué)校近年來歷史新高,。我校社團(tuán)還有春暉愛心社團(tuán),、綠色環(huán)保社團(tuán),、青青書社、籃球隊(duì),、棒球隊(duì),、排球隊(duì)、校合唱隊(duì),。

(六)關(guān)心教師學(xué)生生活，提倡管理民主

作為校長,，我重視營造和諧的工作氛圍,，提倡民主管理，依法治校，并攜同工會(huì)關(guān)心教師生活,，主要有：

1,、注重青年教師,，多方調(diào)動(dòng)教師積極性。

2,、凡學(xué)校大事都經(jīng)行政集體討論,，有涉及學(xué)校發(fā)展及教工利益的大事均經(jīng)教代會(huì)討論。

3,、經(jīng)常率領(lǐng)行政慰問生病教工。我還資助過家庭困難生病學(xué)生,，關(guān)心青年教師的生活,，從宿舍的粉刷到聯(lián)系床,，借電視、電腦事無巨細(xì)。

4、組織教師學(xué)生春游活動(dòng)。

5、在教師節(jié)組織教師進(jìn)行慶?；顒?dòng)并給離別的同志舉行歡送聚會(huì),。

6、為全體教師舉行新春團(tuán)拜酒會(huì),。

二,、工作體會(huì)與反思

(一)爭創(chuàng)一流的學(xué)校是我最大的愿望也是全體教師的追求,。

(二)畢業(yè)班的教學(xué)質(zhì)量是我?？沙掷m(xù)發(fā)展的根本,。

(三)我的工作離不開全體教職工們的支持。

(四)全校教職工要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，超前謀劃,，增強(qiáng)競爭與服務(wù)意識(shí)。立足本崗,，講和諧,、謀發(fā)展，為雙小的發(fā)展出謀獻(xiàn)策,，貢獻(xiàn)力量,。

(五)我在工作中存在許多不足：

(1)有時(shí)因工作的繁重與壓力，產(chǎn)生畏難的情緒,。

(2)有時(shí)因事務(wù)性工作纏身,，對(duì)教職工們關(guān)心還不夠;老師的困難、問題沒有及時(shí)地解決;對(duì)有的老師提出的建議也有時(shí)沒能及時(shí)考慮,、采納,。

(3)辦學(xué)的經(jīng)驗(yàn)不足，辦學(xué)的理論水平有待提高,。

(4)在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的指導(dǎo)和對(duì)教師教育方面仍需進(jìn)一步加強(qiáng),。