時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)和目標(biāo)篇1

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，制定工作計(jì)劃是很有必要的,，下頭是本人20__年工作計(jì)劃：

1,、順利處理國(guó)外客戶(hù)訂單，當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶(hù),。

2,、其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分,，因?yàn)楹涂蛻?hù)的進(jìn)展是在變化的,。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。

3,、還有一個(gè)主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù),。我會(huì)耐心為新同事解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī),。

我明白,，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿(mǎn)意，在我個(gè)人的便簽紙上方,，每一天的計(jì)劃,，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好,。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方,，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,，我會(huì)虛心理解，并改正,，爭(zhēng)取做得更好,。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時(shí),，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司,，我也有以下推薦：

1,、對(duì)待資源資源,。在上方的工作總結(jié)中,，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源,，有了平臺(tái),，業(yè)務(wù)上有了明顯的提高,，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正,，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！

2,、對(duì)待樣品,。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠?，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻,，如果樣品單客戶(hù)能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù)，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn),，也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出貢獻(xiàn),。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反,，我出的樣品,，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測(cè)試也很不錯(cuò),，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。因?yàn)闃悠肥强蛻?hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵,。

3,、對(duì)待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié),，可是期望能引起注意,。據(jù)我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率,，并不夢(mèng)想,。相比，我明白的一家工廠(chǎng),，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,，而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟,，工廠(chǎng)對(duì)待客戶(hù)細(xì)節(jié)等都十分注意,。客戶(hù)到訪(fǎng),，無(wú)論客戶(hù)是否下單,，都十分尊重。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人,，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

如果能改善的，期望公司盡力改善,，為公司業(yè)務(wù),，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)和目標(biāo)篇2

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入某某集團(tuán),。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍,。在這個(gè)崗位上,，我明某臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō),，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸某某這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教,。在我的個(gè)人觀(guān)念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余,，鍛煉自己的實(shí)際操作能力,。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸,，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶(hù),，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù),，為公司創(chuàng)利,！

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù),。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效,。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某某展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,。在展會(huì)結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果,。

另有幾條小小的建議：

1,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件,，申請(qǐng)一個(gè)__帳號(hào),，并向客戶(hù)積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多,，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用,。

2、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng),，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

3、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程,。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中,，我將受益不少,。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)和目標(biāo)篇3

新的一年,，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足,，提高自我對(duì)客戶(hù)的溝通潛力,，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)職責(zé)感,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上,，落到實(shí)處,。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題,，服從上級(jí)的安排。

在此我訂立了20__年工作計(jì)劃,，以便自我在新的一年里有更大的提高和成績(jī),。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1,、廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì),，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品,。

2、商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高,，很多國(guó)外客戶(hù)基本不能理解,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù),。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù),。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó),、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶(hù),，不能只依靠電商平臺(tái),。

二、對(duì)日后工作的安排

1,、在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息,；參加一些展會(huì),；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商,。

2、在和客戶(hù)溝通這方面,，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達(dá)的的,。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，到達(dá)知己知彼,。在客戶(hù)下單后，需及時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期,，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià),。

3、發(fā)貨后,，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度,，同時(shí)要及時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題,。

4、在追蹤客戶(hù)這方面,，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有采購(gòu)計(jì)劃,，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn),。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象,。

三,、20__年對(duì)自我有以下要求

1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng),。做好客戶(hù)的跟蹤,，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好,，以便隨時(shí)聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,、接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便決定客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題,，提出建設(shè)性的意見(jiàn),。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法,。向客戶(hù)做出建設(shè)性意見(jiàn),，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象,，有利于長(zhǎng)期接觸,。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求,，爭(zhēng)取“按照客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)”

3,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的,。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)和目標(biāo)篇4

第一天：公司與產(chǎn)品的了解

外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來(lái),，先給他簡(jiǎn)單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產(chǎn)品彩頁(yè),，再打開(kāi)公司的網(wǎng)站,，要求他第一天的時(shí)間了解公司，及產(chǎn)品,。

第二天：競(jìng)爭(zhēng)》對(duì)手的情景

先了解一下第一天的情景,，對(duì)所提出的問(wèn)題做一些解答，并稍為總結(jié)一下,。完了以后,，簡(jiǎn)單介紹一下，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景對(duì)于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格,，上頭標(biāo)出兩個(gè)主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時(shí)間,，每一個(gè)產(chǎn)品找出10家不一樣的工廠(chǎng),，把公司的名稱(chēng)，聯(lián)系信息等記錄在表上,，然后讓他不管經(jīng)過(guò)任何方式,，就幾個(gè)產(chǎn)品型號(hào)得到報(bào)價(jià)或是所有型號(hào)的報(bào)價(jià)單。

第三天：產(chǎn)品的深入了解,。工程部》培訓(xùn)

有了第一天和第二天的培訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品有了相對(duì)的了解，由工程部對(duì)一些主要的產(chǎn)品特性,，規(guī)格,，制作過(guò)程等等做出解釋,。時(shí)間為1個(gè)小時(shí)左右，培訓(xùn)完后發(fā)一套測(cè)試題,，當(dāng)天完成,。

第四天：BTOB網(wǎng)站的使用。

對(duì)前三天的培訓(xùn)做個(gè)小小的總結(jié),，并把第二天第三天的表格收上來(lái),，就表格中的相關(guān)事項(xiàng)做出解釋。簡(jiǎn)單介紹一下BTOB網(wǎng)站的構(gòu)成,，尋找方法,，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)其重要性做一些說(shuō)明,。然后給一張表格,，要求尋找20家不一樣的BTOB網(wǎng)站，用公司的EMAIL注冊(cè),，并發(fā)布一條TRADELEAD,，和一個(gè)PRODUCT。把網(wǎng)站名稱(chēng),，網(wǎng)站所屬?lài)?guó)家,，注冊(cè)名,，信息與產(chǎn)品標(biāo)題填入表中,。

第五天：電話(huà)，傳真,，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié),。

EMAIL：要求預(yù)備好3-4封完全不一樣的信件,，能夠在每個(gè)段發(fā)給客戶(hù)。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱,，找出不足之處,，改正。

電話(huà)與傳真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話(huà)和傳真,，這樣能夠更好,，更快的得到客戶(hù)的具體資料和回復(fù)。

第六天,，英語(yǔ)口語(yǔ)本事的提高

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,，英語(yǔ)口語(yǔ)本事是必不可少的．應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)新員工利用一切機(jī)會(huì)多開(kāi)口練習(xí)，網(wǎng)上也有一些網(wǎng)站,，如相約說(shuō)英語(yǔ)網(wǎng)站,，是專(zhuān)門(mén)供給一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)陪練服

要求業(yè)務(wù)員對(duì)一周的培訓(xùn)做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員交流一下心得,，就一些問(wèn)題做回答,。假如一切能夠,，那就要求他再熟悉一下一個(gè)星期的培訓(xùn)。下個(gè)星期開(kāi)始的時(shí)候就能夠開(kāi)始做業(yè)務(wù)了,。

一周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)時(shí)間其實(shí)很短,，但針對(duì)新進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是十分有必要的，異常是那些剛?cè)腴T(mén)的外貿(mào)新手,。當(dāng)然,，具體做業(yè)務(wù)的時(shí)候，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有不一樣的方式,，那就看業(yè)務(wù)員具體把握了,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃和目標(biāo)和目標(biāo)篇5

此刻我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有一年的時(shí)光了，也是對(duì)公司的發(fā)展有必須貢獻(xiàn)了,。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我十分重要的一年,。我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式,。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先,，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性推薦,，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的保護(hù)做到最全面,。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、綜合潛力,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,，我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,，是我對(duì)20__年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。展望20__年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn),。

新的一年,，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的提高,，自我就是這樣一年一年的`走過(guò)來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿(mǎn)了曲折,，可是在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠(yuǎn),！