人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)一

一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo),，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1,、對家裝業(yè)務(wù)員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房,，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù),。

2,、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張,。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程,，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3,、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二、一天時間安排

1,、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大,，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師,，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2,、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息,、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)二

轉(zhuǎn)眼間,，就要進(jìn)入新的一個月了。我出來工作已經(jīng)很多年了,。家庭,、生活,、工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí)。在這里,，我制定了下個月的工作計劃,，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進(jìn)步和成就。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。隨著改革的不斷深入，公司制定了新的規(guī)章制度,，并安排了專業(yè)的法律事務(wù)人員協(xié)助訴訟業(yè)務(wù),。作為公司的老業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

這個月主要關(guān)注訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù),，代理費在1萬元以上(每項1萬元),。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù),，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,，及時報告這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第二,，制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新能源。專業(yè)知識和綜合潛力都是我需要掌握的信息,。只有了解自己,，了解自己，才能打好每一場仗,，我也期待業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持,。

第三，增強責(zé)任感,、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識,。主動把工作做到點子上，付諸實踐,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟,，望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車的快速運行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。未來，我會更加努力,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù),，努力贏得尋求客戶的機會,，贏得訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。我相信我會在20年內(nèi)完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn)。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)三

不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機會,，而且還要不斷開拓單機及特殊產(chǎn)品的銷售,，因為相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍。

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通,，更好的維系交流,。另外借機會有一些產(chǎn)品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會,。

1,、搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會,。

2、B2B網(wǎng)站營銷,，阿里巴巴,,環(huán)球資源,，EC21……等等，當(dāng)然還可以考慮一些行業(yè)網(wǎng)站,，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候就當(dāng)做是在看新聞一樣的在這些B2B網(wǎng)站搜集尋找相關(guān)信息,，找尋可能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息,。

3,、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息,，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式,，目前不太適用。

4,、國際展會、交流會,，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5,、朋友或客戶介紹

6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法,。

首先是完善公司的新版網(wǎng)站督促設(shè)計盡快完成,。

1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2：接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

4.另外,，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發(fā)行動之前,，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,，以便打開局面。這樣發(fā)郵件才有可能有效果,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),，有一些個人的不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)四

1,、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金,。當(dāng)然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意,，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關(guān)系,，目標(biāo)7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊,，不放松，有望7月中旬收到定金,。所以給自我7月份的目標(biāo)是5萬美金,。

2、其余每個月的任務(wù)，很難細(xì)分,，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的,。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來,。

3,、還有一個主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,，盡早做出業(yè)務(wù),。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的,，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光，我有不足的地方,，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,，我會虛心理解，并改正,，爭取做得更好,。每個公司都有自我的制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下推薦：

1,、對待資源資源。在上方的工作總結(jié)中,，我提到,，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺,，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正,，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要,！

2、對待樣品,。因為前半年,，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標(biāo)是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn),。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題,，相反，我出的樣品,，客戶都比較滿意,，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去,。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3,、對待來訪客戶,。這一點只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意,。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率，并不理想,。相比,，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單,，都十分尊重,。我也期望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)五

一．產(chǎn)品市場分析

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴,，。

二．對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會,；嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2.在和客戶溝通這方面,，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的,。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者）,，達(dá)到知己知彼,。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期,，詢問是否仍有詢價.

3.發(fā)貨后,，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度,，同時要及時幫客戶解決問題,，

4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象。

三．20xx銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月、每周,、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1.年銷售目標(biāo)：60萬,。

2.月銷售目標(biāo)：5萬,。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單,，保證成交量在10萬以上,；②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤,，積極跟進(jìn)客戶,，爭取成交量在10萬以上；③搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上；④國際展會,、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶,；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

三．明年對自己有以下要求

1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。2.接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法,。向客戶做出建設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定*務(wù)”

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)六

辭舊迎新，新的一年到來,，帶著對過去工作的總結(jié),，繼往開來,，寄望在下一年創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。

剛到公司,，前兩個月比較茫然,，我希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài),。初來乍到,，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然銷售部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結(jié)果總是給人鼓舞,。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識,，到營銷,，我知道了作為一個 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài),，取得訂單,。開始的三個月，是公司對我的考驗,，也是我自己對自己的考驗,。只有克服自我，才能真正的成功,。到第二個月,，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng),，最重要的是客戶積累,，培養(yǎng)重點。

關(guān)于下一年的 工作計劃 ,，對于能以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的工作,，勤雜， 報關(guān) 報檢 ,，裝箱,，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作,，我會保證質(zhì)量按時完成工作,。對于銷售工作，目前處于起步階段,，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計,，并沒有很大的指導(dǎo)作用,，無法硬性規(guī)定，每個月的任務(wù),，很難細(xì)分,，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的，希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來,，但是可以保證的是會盡自己努力去做,。

在我們公司，有良好的工作條件保障,，有優(yōu)質(zhì)的平臺,，有完善的問題處理和協(xié)調(diào)機制，精誠所至,，金石為開,，我相信，華天的前途是光明的,，未來是美好的,。

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)七

現(xiàn)在在公司做了四年業(yè)務(wù)員?？梢哉f我是公司為數(shù)眾多的老業(yè)務(wù)員之一,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在20xx年即將結(jié)束,。年底想對自己一年的工作做一個總結(jié),。我也為了工作提前給20xx的業(yè)務(wù)員寫了一份模本工作計劃，讓我可以安全度假,，及時了解現(xiàn)狀。希望不要失望,！

轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入新的一年20xx了,。新的一年充滿了挑戰(zhàn)、機遇和壓力,，對我來說也是非常重要的一年,。我出來工作已經(jīng)很多年了。家庭,、生活,、工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學(xué)習(xí),。在這里,，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。隨著改革的不斷深入，公司在專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助下,，制定了新的規(guī)定,，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面。作為公司的老業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任,，在遵守公司規(guī)定的同時，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

第一季度,，專注于訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù),，代理費在1萬元以上(每項1萬元),。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù),，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第二季度,，商標(biāo)和專利業(yè)務(wù)是主要業(yè)務(wù),。通過訪問專業(yè)市場、參加專業(yè)交易會,、上網(wǎng),、打電話、拜訪陌生人等方式發(fā)展客戶,。并加強與老客戶的感情聯(lián)系,，形成有業(yè)務(wù)操作的客戶群。結(jié)果代理費4萬多(每月不低于1萬),。在大力開拓市場的同時,，不要丟掉這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第三季度的“十一”、“中秋”帶來了無限商機,，也為下半年帶來了良好的開局,。另外，隨著我在高端業(yè)務(wù)方面的專業(yè)知識和綜合能力的相對提高,，我會針對大型企業(yè)中符合《中國馳名商標(biāo)》或《廣東省著名商標(biāo)》要求的客戶進(jìn)行有針對性的開發(fā),。愿意合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽個《廣東省著名商標(biāo)》，包工頭費用7萬多,。在做好馳名商標(biāo)和著名商標(biāo)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，不要丟掉這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,，及時匯報這些分配業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

第四季度是年底。這時候要充分維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力,，找出漏洞，有針對性的提出可行的建議,，努力實現(xiàn)客戶公司知識產(chǎn)權(quán)最全面的保護(hù),，每月代理費至少1萬元。

第二,，制定學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新能源。專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容,。只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持,。

第三,，增強責(zé)任感、服務(wù)意識和團(tuán)隊意識,。積極把工作落實到實處,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我個人20年的工作規(guī)劃,，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚨目焖龠\行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。展望20-20xx年,，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù),，努力贏得機會,，尋求客戶,，贏得訂單，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。我相信我會在20年內(nèi)完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn)。

在20xx,，我有很大的期待,。相信我在20xx會有更大的進(jìn)步。我年復(fù)一年地來了,。從一個什么都不懂的年輕人,，到一個深沉的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了波折,。但是,，在以后的工作中，我還是需要不斷努力,。我相信我會在20xx走的更遠(yuǎn),！

外貿(mào)銷售工作計劃和目標(biāo)八

很榮幸能有機會加入XX集團(tuán)。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍,。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí),。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下,。

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識,。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累,。此外,，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的'溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會,。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利,！

第四,，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一,、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通,。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二,、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團(tuán)隊的凝聚力,。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少,。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

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