在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇一
我想，聽完了的工作報告后,，相信大家對來年的工作充滿了信心,，相信在新的一年里我們一定可以再創(chuàng)佳績，再鑄輝煌!
非常感謝給我們帶來這么多,、這么好的營銷政策!給我們提供流光溢彩的舞臺,，讓我們在做各位演員盡情表演，相信大家一定會表演的非常出色!
今天上午的會議就到這里,請與會人員前往一樓廳就餐.
6,、-12-29日 14：00-15：30
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓，各經(jīng)銷商朋友們!大家下午好!
首先有請先生給我們講解《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》,，老師現(xiàn)任企業(yè)管理咨詢有限公司高級顧問,、市場營銷及團(tuán)隊建設(shè)高級培訓(xùn)師、老師是位資深的衛(wèi)浴行業(yè)咨詢師,，在衛(wèi)浴行業(yè)他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，曾為國內(nèi)十多家知名衛(wèi)浴公司做過企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷策略,、營銷團(tuán)隊建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)等方面培訓(xùn)和輔導(dǎo),，為企業(yè)解決了眾多的疑難問題,，最終使一些企業(yè)能夠健康、快速的成長,。人們常說“可憐之人必有可恨之處,，成功之人必有可愛之處”，此時此刻,，我想在做的各位老板也一定感觸良深,，下面我們有請老師來分享他對水暖配件行業(yè)發(fā)展前景的心得體會，大家歡迎!
《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》---
7,、-12-29日 15：30-15：45
《中場休息》
8,、接下來繼續(xù)由老師講解《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形式分析》相關(guān)內(nèi)容
《營銷戰(zhàn)略評析和水暖衛(wèi)浴行 業(yè)發(fā)展形式分析》---
謝謝!劉老師的精彩講演!
一、主持人催場：
(第一次催場)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓,、各位經(jīng)銷商朋友們，歡迎您參加20__年本次經(jīng)銷商大會,，我們的會議將于8：30準(zhǔn)時開始,，請入坐稍等，謝謝!
(最后一次催場)朋友們,，我們的大會即將開始,，為了確保大會的順利召開，同時也為了保證您的收聽效果，請您將手機(jī)關(guān)機(jī)或調(diào)成振動狀態(tài),，謝謝!
二,、主持人開場白(8：30-8：40):
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓,，親愛的新老經(jīng)銷商朋友們!大家早上好!
今天,，我們又迎來了一年一度的全國經(jīng)銷商大會，我們一路互相追隨到了天之涯,、海之角,，此時此地，海角,、天涯見證我們多年來癡心不變的合作情誼!而大家都知道,，是中國水暖閥門之都，我們之所以長期選擇這里,，也意味著我們準(zhǔn)備以最高規(guī)格,、最熱烈、最專業(yè)的方式和激情歡迎各位朋友的到來!請以長時間的,、熱烈的掌聲歡迎各位朋友的到來!
下面,，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，出席今天會議的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：\..,，讓我們以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨,表示最衷心的問候和感謝!
三,、會議內(nèi)容：
1、-12-29日 8：40-8：45
下面進(jìn)入我們的會議日程：
會議第一項由集團(tuán)董事長先生致20__年全國經(jīng)銷商年會歡迎詞,，有請董事長!
《集團(tuán)董事長致20__年經(jīng)銷商年會歡迎詞》---
謝謝的精彩致詞!
2,、-12-29日 8：45-9：05
今天我們很榮幸地邀請到會長，會長能從白忙抽空蒞臨我們的會議現(xiàn)場,，我們感到無比的高興!請大家以最熱烈的掌聲有請縣長!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇二
尊敬的各位來賓,，各位朋友
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日里，陽光充盈著每一個角落,，如火般的驕陽帶給我們熱烈,、激情的遐思。在這最富生命力的季節(jié),，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生,。
現(xiàn)在我宣布“揚州姿泉新品發(fā)布及市場戰(zhàn)略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話,，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o,，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風(fēng)采，順利迎接收獲的季節(jié),。相信在座的各位都是營銷界的精英,，對營銷都有獨特的見解，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸?，掌聲歡迎：
(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講,，真是讓我們耳目一新啊，想要做好銷售,，首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，相信在座的朋友，對姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點了解,，我們以熱烈掌聲有請我們公司產(chǎn)品設(shè)計師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽完設(shè)計師的講解,，我想大家對于產(chǎn)品定位和設(shè)計理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了，下面有請我們公司開發(fā)部程部長作產(chǎn)品研發(fā)情況報告,，掌聲有請：
(10：50)聽完細(xì)致熱情的姿泉新品的詳解,，不僅加深了大家對姿泉新品的了解，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心?，F(xiàn)在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝,，“一榮俱榮，一枯俱枯”,，雙方的利益是密不可分的,，只要雙方共同偕手，就能打造一個良性的市場環(huán)境,。下面請營銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長之困惑”的報告，掌聲歡迎：
(11：30)俗話說：“兄弟齊心,，其利斷金”,，只要企業(yè)和經(jīng)銷商能夠真正通過有效溝通，精誠合作,，就能實現(xiàn)雙方的良性發(fā)展,。寧波有情大家應(yīng)該都聽說過，現(xiàn)有員工近千人,，下屬有11個分公司,，在陳總的帶領(lǐng)下現(xiàn)已擁有整個浙江市場，此外,，浙江大型連鎖店已進(jìn)“十月”產(chǎn)品,，有情如此輝煌的業(yè)績成功因素之一：擁有一個良好的銷售團(tuán)隊，下面掌聲有請浙江經(jīng)銷商陳總談?wù)勊某晒χ?/p>
(11：50)非常感謝陳總精辟而又富有激情的講解,，今天上午的會議到此結(jié)束,，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨,。為了答謝和款待各位來賓,，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐,，現(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
尊敬的各位來賓,，各位朋友
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說,，做營銷難，做好營銷更難,，做好營銷市場更是難上加難,，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老板在操作包場方面可以算是高手，深圳市場—壟斷經(jīng)營,，打敗同行對手,，獨立經(jīng)營自有品牌，有請戴繼紅老板談?wù)勊牟僮饕?guī)模,，掌聲有請：
(14：00)戴老板的經(jīng)驗之談讓我們受益非淺,，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老板，對于日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售,，有良好的促銷團(tuán)隊,，號稱“無敵促銷隊”，能幫助專營店銷貨,，得到專營店老總的認(rèn)可,。下面有請王澤民老板談?wù)勅栈瘜I店的經(jīng)驗，掌聲歡迎：
(14：30)下面的時間就交給在座的各位,，大家可以自由發(fā)言,，談?wù)勀銈兊目捶ā⒁娊?/p>
(15：10)休息
(15：20)下面的時間由在座的營銷精英們共同探討經(jīng)銷商如何打贏區(qū)域市場的品牌戰(zhàn)略
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者,，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話,，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈,，利潤空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn),，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易,，友誼地久天長,，讓我們共同祝愿我們的明天更美好，我們的友誼更長久,，我們的事業(yè)更輝煌,。尊敬的各位來賓，各位朋友,，今天的會議到此結(jié)束,，非常感謝各位對姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨,。另外,，為了讓大家一覽揚州美景,，我們精心為大家安排了揚州一日游，時間安排在明天上午8：00,，希望大家能玩得開心,。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國際大酒店”。現(xiàn)在請各位隨我們一起入席,。
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇三
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿，歡迎參考,，更多詳細(xì)內(nèi)容請點擊第一范文網(wǎng)查看,。
一、開場白
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路,，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會，總結(jié)過去,，規(guī)劃未來,，共商多贏發(fā)展大計。
我是,，很榮幸,，擔(dān)任本次會議的主持。
今天,，我們歡聚,，共同回顧xx年走過的營銷之路，共同展望xx年的發(fā)展之路,。在此,，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經(jīng)銷商朋友,，為xx市場發(fā)展的辛勤付出,，表示誠摯的感謝!
二,、介紹出席領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：
,、 ………
當(dāng)然，出席我們本次會議的還有,，也是今天最重要的嘉賓,，那就是我們在座的、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三,、會議紀(jì)律宣布
為保證會議的順利進(jìn)行,，我宣布一下會場紀(jì)律,，希望各位認(rèn)真遵守：
1、請各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài),。(停頓)謝謝各位的配合,。
2、為了大家的健康,，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間,，給大家吸煙或者上洗手間的時間,。
再次謝謝大家的配合!
四,、會議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)
接下來,，我們進(jìn)入會議正式議程：
1、首先,，有請先生講話,，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩講話，從講話中,，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化,，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展,，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝,。
2,、接下來,，有請發(fā)言，大家歡迎!
…………
非常感謝精彩發(fā)言,。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動,，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢,。讓我們再次感謝!
3,、下面，有請先生發(fā)言,，大家歡迎!
…………
謝謝!從發(fā)言中,，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下，各位一定能夠把xx年市場做的更好!
…………
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五,、會議進(jìn)行中——互動交流環(huán)節(jié)
接下來,，我們進(jìn)入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題,、建議等暢談自己的看法,，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言,，共同來探討發(fā)展大計,。
有請來主持互動交流!
…………
六、結(jié)束語
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。希望和各位真誠合作,，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益,。
讓我們一起攜手,，用實際行動在xx年將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康,、生意興隆,、萬事如意!
我宣布，經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇四
尊敬的各位來賓,，各位朋友
大家上午好
(8：50)熾熱的夏日裡,，陽光充盈著每一個角落，如火般的驕陽帶給我們熱烈,、激情的遐思,。在這最富生命力的季節(jié),，我們迎來了揚州姿泉新品的誕生,。
現(xiàn)在我宣布“揚州姿泉新品發(fā)布及市場戰(zhàn)略研討會”正式開始。
(8：55)下面有請我們公司孔總講話,，掌聲歡迎：
(9：35)聽了孔總?cè)绱藷崆檠笠绲闹罗o,，我們相信姿泉新品的發(fā)布在化妝品市場一定能演繹出別樣的風(fēng)采,，順利迎接收穫的季節(jié)。相信在座的各位都是營銷界的精英,，對營銷都有獨特的見解,，但到底姿泉新品的營銷有沒有更好的營銷理念呢?有請我們公司營銷部呂經(jīng)理談?wù)勊乃悸罚坡暁g迎：
(10：00)聽完呂經(jīng)理的演講,，真是讓我們耳目一新啊,，想要做好銷售，首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，相信在座的朋友,，對姿泉的新產(chǎn)品一定想多一點了解，我們以熱烈掌聲有請我們公司產(chǎn)品設(shè)計師楊林為大家作相關(guān)的介紹：
(10：25)聽完設(shè)計師的講解,，我想大家對於產(chǎn)品定位和設(shè)計理念風(fēng)格都已經(jīng)很熟悉了,，下面有請我們公司開發(fā)部程部長作產(chǎn)品研發(fā)情況報告，掌聲有請：
(10：50)聽完細(xì)緻熱情的姿泉新品的詳解,，不僅加深了大家對姿泉新品的了解,，也給了意欲加盟我們的代理商們十足的信心。現(xiàn)在請大家休息十分鐘：
(11：00)企業(yè)和經(jīng)銷商是同氣連枝,，“一榮俱榮,，一枯俱枯”，雙方的利益是密不可分的,，只要雙方共同偕手,，就能打造一個良性的市場環(huán)境。下面請營銷部呂經(jīng)理作“經(jīng)銷商的成長之困惑”的報告,，掌聲歡迎：
(11：30)俗話說：“兄弟齊心,，其利斷金”，只要企業(yè)和經(jīng)銷商能夠真正通過有效溝通,，精誠合作,，就能實現(xiàn)雙方的良性發(fā)展。寧波有情大家應(yīng)該都聽說過,，現(xiàn)有員工近千人,，下屬有11個分公司，在陳總的帶領(lǐng)下現(xiàn)已擁有整個浙江市場,，此外,，浙江大型連鎖店已進(jìn)“十月”產(chǎn)品，有情如此輝煌的業(yè)績成功因素之一：擁有一個良好的銷售團(tuán)隊,，下面掌聲有請浙江經(jīng)銷商陳總談?wù)勊某晒χ?/p>
(11：50)非常感謝陳總精闢而又富有激情的講解,，今天上午的會議到此結(jié)束，下午一點二十在此召開會議，希望大家光臨,。為了答謝和款待各位來賓,，我們在“淮左名都國際大酒店”精心為大家準(zhǔn)備了午餐，現(xiàn)在請各位隨我們一起入席,。
尊敬的各位來賓,，各位朋友
大家下午好
(13：20)會議室集中
(13：30)有人說，做營銷難,，做好營銷更難,，做好營銷市場更是難上加難，深圳有情貿(mào)易有限公司戴繼紅老闆在操作包場方面可以算是高手,，深圳市場—壟斷經(jīng)營,，打敗同行對手，獨立經(jīng)營自有品牌,，有請戴繼紅老闆談?wù)勊牟僮饕?guī)模,，掌聲有請：
(14：00)戴老闆的經(jīng)驗之談讓我們受益非淺，我們以熱烈的掌聲表示感謝!山西長治劉慶國老闆,，對於日化專營店可是操作老將啊!直接針對日化專營店銷售,，有良好的促銷團(tuán)隊，號稱“無敵促銷隊”,，能幫助專營店銷貨,，得到專營店老總的認(rèn)可。下面有請王澤民老闆談?wù)勅栈瘜I店的經(jīng)驗,，掌聲歡迎：
(14：30)下面的時間就交給在座的各位,，大家可以自由發(fā)言，談?wù)勀銈兊目捶?、見?/p>
(15：10)休息
(15：20)下面的時間由在座的營銷精英們共同探討經(jīng)銷商如何打贏區(qū)域市場的品牌戰(zhàn)略
(16：00)以及如何面對包場和大賣場的興起：
(16：40)今天我們還請到了美妝世界的記者,，有請
(17：00)感謝美妝世界記者的精彩講話，下面有請化妝品報記者掌聲歡迎.,。
(17：20)目前市場競爭越來越激烈,，利潤空間也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，下面有請我們公司孔總作“在微利時代如何讓你的利潤提高10%”的報告,，掌聲有請：
(17：40)成就來之不易,，友誼地久天長，讓我們共同祝願我們的明天更美好,，我們的友誼更長久,，我們的事業(yè)更輝煌。尊敬的各位來賓,，各位朋友,，今天的會議到此結(jié)束,，非常感謝各位對姿泉新品的關(guān)注和支持，謝謝大家的光臨,。另外，為了讓大家一覽揚州美景,，我們精心為大家安排了揚州一日游,，時間安排在明天上午8：00，希望大家能玩得開心,。今天的晚宴依然設(shè)在“淮左名都國際大酒店”?，F(xiàn)在請各位隨我們一起入席。
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇五
一,、開場白
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓：
大家下午好!
為共謀xx公司未來規(guī)劃發(fā)展之路，我們特召開本次經(jīng)銷商交流會,，總結(jié) 過去,，規(guī)劃未來，共商多贏發(fā)展大計,。
我是,，很榮幸，擔(dān)任本次會議的主持,。
今天,，我們歡聚，共同回顧**年走過的營銷之路,，共同展望**年的發(fā)展之路,。在此，我謹(jǐn)代表xx公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎,，對各位經(jīng)銷商朋友,，為xx市場發(fā)展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!
二,、介紹出席領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓
下面，讓我介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo),，他們是：
,、
當(dāng)然，出席我們本次會議的還有,，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的,、來自全國各地的經(jīng)銷商朋友們!歡迎你們的到來!
三、會議紀(jì)律宣布
為保證會議的順利進(jìn)行,，我宣布一下會場紀(jì)律,，希望各位認(rèn)真遵守：
1,、請各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)至震動狀態(tài)。(停頓)謝謝各位的配合。
2,、為了大家的健康,，請不要在會議室內(nèi)吸煙，我們在會議中間會有10分鐘休息時間,，給大家吸煙或者上洗手間的時間,。
再次謝謝大家的配合!
四、會議進(jìn)行中——領(lǐng)導(dǎo)講話環(huán)節(jié)
接下來,，我們進(jìn)入會議正式議程：
1,、首先，有請先生講話,，大家歡迎!
非常感謝精彩講話，從講話中,，我們能夠充分的感受到xx公司的宏遠(yuǎn)志向與發(fā)展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化,，讓我們知道在下一步的市場競爭中,，我們該干什么?該怎么干?xx市場未來的發(fā)展,，離不開xx公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,，更離不開在座商家朋友的大力支持。謝謝,。
2,、接下來，有請發(fā)言,，大家歡迎!
非常感謝精彩發(fā)言,。正因為有了合作伙伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁,，才會讓在市場上保持競爭優(yōu)勢,。讓我們再次感謝!
3、下面,，有請先生發(fā)言,，大家歡迎!
謝謝!從發(fā)言中，我們能夠貼心地體會到xx公司對我們經(jīng)銷商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服務(wù)下,，各位一定能夠把**年市場做的更好!
再次謝謝以上各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓!
五,、會議進(jìn)行中——互動交流環(huán)節(jié)
接下來,，我們進(jìn)入互動交流環(huán)節(jié)，請各位經(jīng)銷商朋友就相關(guān)問題,、建議等暢談自己的看法,，坦誠溝通。希望各位積極發(fā)言,，共同來探討發(fā)展大計,。
有請來主持互動交流!
六、結(jié)束語
今天的相聚是為了明天更好的發(fā)展,。希望和各位真誠合作,，希望真誠合作帶來彼此的發(fā)展，也希望發(fā)展給各位帶來可持續(xù)的收益,。
讓我們一起攜手,，用實際行動在**年將市場做得更好!
最后，祝各位經(jīng)銷商朋友身體健康,、生意興隆,、萬事如意!
我宣布，經(jīng)銷商交流會圓滿結(jié)束!謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇六
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會,，在鋼材價格不斷暴跌的今天,，這次座談會對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持,。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝,，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會,，以振奮人心,。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系,，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個人意見,，希望大家多多包涵和指正。
一,、認(rèn)清形勢：20xx年,，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時候，各種災(zāi)難紛至沓來,，從雪災(zāi)到火車脫軌,，從四川地震到，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里,，無一不影響著整個國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價格的上漲,，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把,，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續(xù)上漲,，猶如給鋼廠棒頭一擊,，除了應(yīng)付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候,，突然砸到了腳一樣,很疼,。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉,，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣,，波及整個世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出,。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會,。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面,。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條,，市場價格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后,，20xx年由于五金制品,、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮,，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷,。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題,，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求,。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱,。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長,，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實施,，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成,。
這次鋼市的下跌不同于往年,，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮,，兩者有著根本性不同,。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬,。
二,、如何抱團(tuán)。如今的市場價格距離最高點時相差超過xx元,，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作,，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾,，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買,，無力購買。在這樣的境況下,，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心,，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體,，就應(yīng)共同發(fā)展,，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好,，就算足不出戶也自然會有很多經(jīng)銷商自動上門求貨的,，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近,，可以及時地響應(yīng)市場的需求,，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況,，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié),，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格,、調(diào)整價格,，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn),。既然大家同坐一條船就該互相扶持,。
三、其他合作模式,。(1)與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議,，這是其一，也是長期的模式,，也是鋼廠增值的基本點和持續(xù)點;(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易,，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運營少不了資金支持者,，目前樂從的銀行都可以開展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù),，在市場價格達(dá)到某個價位的時候,，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道,，同時解決資金和資源問題,，階段性集中采購原料,，以求降低采購成本,，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述,，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分,，要渡過這個“嚴(yán)冬”,，唯有相互扶持、同舟共濟(jì),。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道,，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜的銷售價格擴(kuò)大銷售量,。鋼廠適時調(diào)整產(chǎn)量，適時調(diào)整采購策略降低整體成本,，利用多方資源多渠道合作,，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展,。我們確信只有我們精誠地與你們合作,，必定能共同驅(qū)走這個嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了,，希望藉著這次機(jī)會表達(dá)我們對海南武鋼的支持和信任,。
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇七
各位來賓、經(jīng)銷商,、媒體朋友們:
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先,，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果,，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵,。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢,，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對市場變化時進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī),，超越了大部分的競爭者,，實現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里,，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展,，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié),、眾志成城,，圓滿的完成了xx年的各項工作指標(biāo)?；仡?0xx年,，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%,、燈具超過40%的高增長,，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持。
20xx年,，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時，卻反其道而行之,，視危機(jī)為發(fā)展的時機(jī),，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段,、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動,。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn),，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績,，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進(jìn)行宣傳,、推動,，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度,。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,，總有一種力量打不出去的感覺,，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要,，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接,。
渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要動力。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。
近幾年來，a公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,，全國終端擁有近百家省級運營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場,，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路,。重視二,、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作,。在市場開拓上加大力度,，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點,，深耕渠道的同時,，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級,。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外,，專賣渠道投入,、市場推廣、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處,。
面對20xx年，在機(jī)遇面前,，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸,。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8,、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等,。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場。同時在新的一年里,，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。
最后祝各位運營商朋友生意興隆,，財源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好!
今天,，公司在此隆重召開總結(jié)代理商大會,，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個集體,，我感到非常榮幸,。在此，對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持,，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過去一年的工作當(dāng)中,，我們濟(jì)南柏泉面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務(wù),，以及品牌的高要求等等眾多不利因素,，柏泉員工沒有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起,，先后順利渡過了各種難關(guān),。在20xx年，年底經(jīng)過我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù),，在我們代理的各個廠家中上留下了良好形象;,，我們積極響應(yīng)公司的號召，員工更是熱情高漲,，積極工作;在努力完成各項目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù),，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗了我們,，也一次次磨練了我們..
20xx年,，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個關(guān)鍵時期，擺在我們面前的又一塊試金石,，也將是激勵我們積極進(jìn)取的催化劑,，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去,，新的征程在前方等待著我們,。榮譽(yù)既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力,，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓,，吹響前進(jìn)的號角。在此,，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一,、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。成績只能代表過去,，我們要滿懷信心,，展望未來，要以此次總結(jié)大會為新的起點,，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命,，把榮譽(yù)作為新的起點，在今后的工作中,，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè),、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新,、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng),，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績。
二,、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前,，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn),，也帶來了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大,，我們有信心,、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量,，采取一切盡可能的措施,，積極開拓市場，提高服務(wù)質(zhì)量,。
三,、服從大局，同心同德謀發(fā)展,。我們要在工作中,，堅決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì),、提高效益作為工作的出發(fā)點和落腳點,，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí),，不斷提高技能,，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊伍建設(shè),、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作,，用我們更加優(yōu)異的成績來回報貴公司和員工的期望,。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,，作為貴公司大家庭里的一員代理商,，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā),，因理想而壯懷,，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績,，為實現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇九
各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人,，是一年中最美的時節(jié),。這天，我們在秀麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議,。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎,。
過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過程,，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”,。20xx年，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩,，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的“diy”成為趨勢，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景,。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長,，尤其是民用膠市場，增長速度較快，資金回籠也十分好,。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作,，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝,。
這天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的資料。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來,。
一、合作,、分享,、共贏，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障,，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實現(xiàn)利潤最大化”上,，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是透過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司“基業(yè)長青”的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一向致力于打造“合作,、分享、共贏”的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點,，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，一個“化”字,，意味深遠(yuǎn),，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴,，實現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展,。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作,、分享,、共贏”的幸福企業(yè)價值觀，期望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏,。
二、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化,、國際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司,，專注于細(xì)分市場,，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，構(gòu)成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化，透過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時,，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場,，開拓國際市場。
三,、打造世界級水準(zhǔn)密封膠企業(yè),，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3,。5億元建設(shè)二期密封膠項目,，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn)，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后,，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-萬噸/年，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國,、美國、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備),，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還能夠針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后,，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù),、檢測水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力,，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批“專業(yè),、誠信,、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展,。
各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長,。之江公司會帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場,。之江公司真誠的期望在座的各位朋友能和之江精誠合作,，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶帶給好的服務(wù),，成為誠信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。
近期早晚溫差大,，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家?guī)Ыo服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們;
大家好!先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人
1,、.今天我們在國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會,。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2,、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持,，電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大,，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,，在市場有強(qiáng)大的競爭力,。至真至誠、精益求精的經(jīng)營理念,，該公司投資3千萬元,，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房,，建立了科學(xué)的設(shè)計,、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系,，我們已經(jīng)制定了切實可行的新產(chǎn)品開發(fā)計劃,，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍,，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度,。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下,，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人,。這些成績的取得,，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的,，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌,。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3,、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會,，并限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進(jìn)雙方交流于合作,，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品,，增強(qiáng)開發(fā)市場的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通,，進(jìn)一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽(yù)度,，提升品牌形象,，不斷將市場做大做強(qiáng)。
4,、本次會議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個型號,。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面,，及精巧造型而倍受消費者喜愛,，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
5,、我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前,、售中、售后等方面的服務(wù),，解除大家的后顧之憂,。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì),，奮力開拓,，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財源廣進(jìn),，生意興隆,，萬事如意。
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十一
尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo),、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香,、碩果累累、豐收在望的金秋時節(jié),，我們迎來了“高科,、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開,，在此,，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對各位的到來,，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀,。
本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手,，共贏天下”的發(fā)展理念,，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心,、支持,、理解、配合下,，由原來經(jīng)營單一的手機(jī)配件到現(xiàn)在的集配件,、手機(jī)于一體的綜合性實體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念,，占據(jù)著xx縣大部分市場,，甚至發(fā)展到周邊的、等地,，目前,，已初具規(guī)模。為此,，我對一直以來關(guān)心,、照顧、幫助我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士,，致以崇高的謝意!
借此機(jī)會,，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:
一、 經(jīng)營產(chǎn)品:
1,、配件類:以“”品牌為主,，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件,。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年,，注冊資金達(dá)2200萬美元,，是一家集研發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體,、擁有獨立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模,，為移動數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價值企業(yè)。
20xx年獲得“中國名牌”稱號,，20xx年成功入選中國500最具價值品牌,，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營,，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源,，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，形成了以手機(jī)電池,、筆記本電池,、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求,。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司,，延伸在獨家代理商。特別是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后,，受到廣大消費者的青睞,，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量,。僅一年多時間,，我公司就銷售塊電池。這足以說明,，它已得到社會的認(rèn)可,。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主,。高科,、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)情況,，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚,，我就不再重復(fù)累述、占用時間了,。
二,、經(jīng)營方式:
1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝,，客戶是我們服務(wù)的對象,，是我們服務(wù)的接受者。我們一定要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識,，與客戶建立相互信任的關(guān)系,，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想,，知用戶所需,，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺,。
2,、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門,、公司送貨到點”相結(jié)合的辦法,，在質(zhì)量、價格,、時間上努力做到讓每一位客戶滿意,。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象,，優(yōu)化服務(wù)意識,，提高辦事效率。同時,，對我們工作中的不足,，望各位給我們提出寶貴意見或建議，以利今后共謀發(fā)展,。
同志們,、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場,，想開拓一片自己的天地,，只有知識、實干,、勇氣等因素是不夠的,，還需要大家通力合作、密切配合,、和衷共濟(jì)和相互理解,。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天,。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十二
各位來賓,、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗,、景色宜人，是一年中最美的時節(jié),。今天,，我們在美麗的湘湖邊舉行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會議。在此,，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工,，對各位經(jīng)銷商朋友的到來表示最熱烈的歡迎。
過去的20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速,、企穩(wěn)和回升的過程，中國企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的切膚之痛,。20xx年,，中國經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重,，但還是會穩(wěn)定發(fā)展。對我們行業(yè)而言,，一方面,，隨著中國城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢;另一方面,，國內(nèi)保障房建設(shè)的規(guī)劃,、用戶個性時代自行裝修的diy成為趨勢，我們有充分理由相信,，民用膠市場依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年,，在外邊環(huán)境低迷的情況下,，之江公司實現(xiàn)了近30%的業(yè)績增長，尤其是民用膠市場,，增長速度較快,，資金回籠也非常好。這個成績的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分,。在過去的一年,，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率,。在此,，請允許我代表之江公司對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。
今天,，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個方面的內(nèi)容,。一是之江公司的價值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠合作,、共創(chuàng)未來。
一,、合作,、分享、共贏,，打造幸福企業(yè)價值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展,，利潤是重要的保障，但卻不是的目的,。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在實現(xiàn)利潤化上,，顯然是一種狹隘的就利己觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史,，就是通過給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù),、給予員工安定的工作條件和精神的激勵，也給予社會大力回報和贊助的行為,，向我們證明了超越利潤才是公司基業(yè)長青的根本,。企業(yè)最終追求的是社會的和諧、員工的幸福和客戶的感動,。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對待,，員工也才會視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶,。之江公司一直致力于打造合作,、分享、共贏的幸福企業(yè)價值觀,，幸福是企業(yè)文化的制高點,，未來的商業(yè)競爭與其說是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說是文化上的挑戰(zhàn),。事實上,，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部價值鏈上的各個環(huán)節(jié),，一個化字,，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人,，化供應(yīng)商為客戶,，化競爭者為合作伙伴，實現(xiàn)多贏的局面,，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境,，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員,，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造合作,、分享,、共贏的幸福企業(yè)價值觀，希望雙方能多換位思考,，實現(xiàn)共贏,。
二、打造專業(yè)化,、國際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家專業(yè)化,、國際化、可持續(xù)發(fā)展的公司,，專注于細(xì)分市場,，把打造行業(yè)隱形冠軍作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場,，形成自身獨特的優(yōu)勢后,，再進(jìn)行全球化，通過這一發(fā)展模式來獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近18年,，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項目,、市場口碑,、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時,，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù),，發(fā)展和深化自主品牌,，做深國內(nèi)市場，開拓國際市場,。
三,、打造水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn),，20xx年,，之江公司在臨江工廠一期項目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項目，預(yù)計今年年底前部分投產(chǎn),，全部項目(包括一期改建項目)將于20xx年5月左右完工,。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬噸/年,，其設(shè)備,、工藝方面均比一期項目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國、美國,、意大利等國最先進(jìn)設(shè)備),，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn),。二期工程將專門建設(shè)具備國際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測服務(wù)中心，根據(jù)歐盟,、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試,，還可以針對各地區(qū)施工現(xiàn)場中的氣候、溫度等條件模擬打膠測試,，更加貼近客戶,，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值,。綜合來看,，二期建成后，之江公司的研發(fā),、生產(chǎn),、技術(shù)服務(wù)、檢測水平等均可達(dá)到行業(yè)的水準(zhǔn),。相比國內(nèi)外同行企業(yè),，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價格上更有競爭力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù),，真正成為一家受人尊敬的企業(yè),。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時,，之江公司已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略,，培養(yǎng)一批專業(yè)、誠信,、創(chuàng)新,、當(dāng)責(zé)的年輕人隊伍來支撐之江公司未來的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友,，在未來的發(fā)展中,，之江公司希望和你們一起成長。之江公司會提供給各位盡可能的支持,，幫助大家做好各自的市場,。之江公司真誠的希望在座的各位朋友能和之江精誠合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果,，幫助你們成就自己的事業(yè),，實現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場,，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠信,、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商,。
近期早晚溫差大,，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊將會盡力為大家提供服務(wù),，祝各位度過一個難忘的經(jīng)銷商年會!
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十三
各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭,，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年,。自x月x日召開第一季度座談會以來,，已有多月未能與各位相聚座談。這天,，借公司總部旗艦店開業(yè)之際,，邀請大家來坐坐。在那里,，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎,。
春華秋實，商路漫漫,。應(yīng)對充滿挑戰(zhàn)的20xx年,，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計,。這天的會議雖然是短暫的相聚,，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時代,，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅,，但這天應(yīng)對群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題,，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決,。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時刻,，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵,，更期望大家的真誠推薦和深度探討,。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言,，提出寶貴意見,，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展,。
作為xx企業(yè)的經(jīng)營者,，我借本次難得相聚座談的機(jī)會，和大家坦誠溝通,，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識,。
一,、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛,、漫長,、不平凡的yy年。就應(yīng)說,，過去的yy年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的yy年,，也是機(jī)遇和困難并存的yy年。在座的許多經(jīng)銷商朋友,，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者,、見證人。我們默默耕耘,，勤勞本分,，從無到有，從小到大,，一步一個腳印,，走到這天。
雖然之前有失誤,，也走了一些彎路,，但已下定決心，我們不會回避出現(xiàn)的問題,。一個企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，才能得到更好的發(fā)展,。顯然,，與比我們規(guī)模大的同行，個性是一批后起之秀相比,，我們務(wù)必在產(chǎn)品,、技術(shù)、品牌,、營銷,、市場、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力,，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級轉(zhuǎn)型為市場服務(wù)型品牌企業(yè),，這是市場給我們的機(jī)會，也是發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競爭,，不進(jìn)則退,。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時光陪同一路走來,，我和公司同仁有職責(zé),，為大家?guī)Ыo一個更為廣闊的事業(yè)平臺。
其實,，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的“拐點”,，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在,。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài),，并將20xx年定為“迎接挑戰(zhàn)、自我加壓,、改革創(chuàng)新,、升級發(fā)展”的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn),，唯有如此,，才能破浪前行，否則只會原地踏步,，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓,，在壓力下激發(fā)動力,，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新,，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級發(fā)展，發(fā)展才是硬道理,，發(fā)展永久跟著夢想走,，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價值和不能長久的!
未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心,，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路,，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的,，各位能夠深切地感受到,。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年,，既體驗了商海的艱辛與快樂,，也增長了財富,。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時,，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對忠誠合作,，但有少部分商家在行動上卻出現(xiàn)決心的動搖和態(tài)度的模糊,。有些經(jīng)銷商喜歡評論，做旁觀者,，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種,，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………
不可否認(rèn),，在對各位的支持和配合上確實也存在不足,，但機(jī)會與問題同在。有人在機(jī)會里找問題,，有人在問題里找機(jī)會,。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創(chuàng)造奇跡,。
廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作,，風(fēng)雨同行,，而非腳踏多船，見利思遷,。xx品牌的兩個支點是產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展,，廠家和商家是一條船上的伙伴,。xx品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德,，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大,、做強(qiáng)。
我們務(wù)必打破小富即安的思維,，要改變,，要行動。下決心,，商家也要下決心,。不能觀望,，不要評論,，不要光說不做,，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系,，由生意轉(zhuǎn)向為事業(yè),。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌,，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運營,，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索,、升級提升,，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展,。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟(jì),。雙方唇齒相依,，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力,，而不是在動,，你們在觀望,。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退,，總有一天你會被那些用心行動的人代替,。[由整理]
…………
這天，開這個座談會的目的,，就是期望大家坦誠溝通,，在講情誼的同時更要講原則,。我們一齊共同應(yīng)對問題,，共同探討解決問題的辦法,，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè),。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的,，自由度也很大,。但就是因為這樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神,。會對各位合作伙伴負(fù)責(zé),，我堅信各位也會對負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好,，要靠團(tuán)隊的力量,，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!
信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨yy年,，長相知不相疑,，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!
三、關(guān)于危機(jī)意識
…………
此刻,，面臨著變革創(chuàng)新,、升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期?；赝^去,，我們有理由為自己的成長感到高興，也為大家共同成長,、不離不棄而感動;思考未來,，我們堅定自己決心的同時，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點,。
我們應(yīng)清醒地看到,，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā),、市場的優(yōu)化管理,、前后臺的銜接、市場一線的快速響應(yīng),、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升,，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展,。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新,，我們的經(jīng)營理念,、政策策略、品牌戰(zhàn)略,、市場渠道,、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行,、溝通服務(wù)等都會隨之進(jìn)行更新和升級,。
這對xx企業(yè)，對我本人,，對各位都是一個機(jī)會,，也是一個重大挑戰(zhàn)。一個企業(yè)的良性發(fā)展,，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé),，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難,。如果我們不思進(jìn)取,，吃老本、甘于現(xiàn)狀,，那么,，這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
在xx企業(yè)yy年成長之路上,，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實,，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅強(qiáng)地生存著,，這是引以自豪的事業(yè),。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣,，就像《國際歌》中唱的“從來就沒有什么救世主,，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的歷史,，全靠我們自己”,。
我們務(wù)必認(rèn)識到，未來的路還很漫長,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存,。在未來的競爭中，我們在把過去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時，還需要改變一切不適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣,，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊的激情與組織的活力,，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我,，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動力之源,，快速提升整體競爭潛力。
四,、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考
成功不是因為快,，而是因為有步驟。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點與定位,，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場布局,，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的“短期發(fā)瘋”現(xiàn)象,。
接下來,，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個性化的塑造，以市場為導(dǎo)向,，準(zhǔn)確捕捉消費需求,，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，以多種方法激勵大家的斗志,，提升市場營銷潛力，降低風(fēng)險,，到達(dá)共享雙贏的最終目的,。
為此，將在“迎接挑戰(zhàn),、自我加壓,、改革創(chuàng)新、升級發(fā)展”的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功,，穩(wěn)步前行,。
…………
以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等,，跟各位做了坦誠的簡要溝通,。如有不妥之處,，請各位在接下來的座談中坦誠交流,、予以指正。
總之,，我們廠家和商家之間要互諒互信,、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場開拓工作,，共享品牌和市場資源,，共同抵御來自競爭的壓力和市場的沖擊,。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展,，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏,。只有做好了這些，和各位才能攜手成長,，共同打造有影響力,、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè),，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快,，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉,，何去何從?命運掌握在我們自己手中,。
“目標(biāo)決定作為，思路決定出路,，行動決定財富!”發(fā)展之路,，能夠重頭再來，我們已堅定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程,，“心若在夢就在,，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來”,。我們有信心也有潛力令xx品牌重振雄風(fēng),。
我再次表白，必勝的信心已定,。我深信：發(fā)展之路會越走越寬廣,，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團(tuán)隊對充滿信心，對各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路,，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心,，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通,、精誠合作!讓我們?yōu)閤x品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!
同時,，也為各位身體健康、家庭幸福,、事業(yè)成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會議,。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十四
尊敬的董事長、陳總,、譚總,、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的紅門人,帶著各自優(yōu)秀的答卷,滿載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們一年來的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無聞的支持和奉獻(xiàn),才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績!同時向今天參會的各位兄長兄弟表示最真摯的問侯,是你們一路的鼓勵和關(guān)愛,使我們北京的紅門旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有,。
我們在兵家必爭的京城市場,在奧運場館一個個相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠(yuǎn),。在總公司的大力支持下,通過全體紅門人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運會射擊場、奧動會壘球場,、奧運大廈,、奧運會山地自行車賽場、奧運會柔道賽場,、奧運會乒乓球賽場以及奧運交通指揮中心,、海淀體育館、月壇體育館,、石景山體育館和廣安門體育館等十多個與舉世聞名的奧運會相關(guān)的樣板工程,還有許多國家部委機(jī)關(guān)大門,。這些樣板將是天下紅門人共有的樣板,也是我們身為北京紅門人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門人的窗口,讓他們在搏擊的市場上,在品牌的維護(hù)建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無比巨大的說服力和影響力,。這無疑也是我們身為紅門人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們在與同行搏奕中也丟失了兩三個奧運項目,不管是對方贈送也好,贊助也罷,諸多因素且不說,。回過頭看,我們身邊時刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們在這場殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得,。物競天擇,適者生存,。身處大浪淘沙的惡劣競爭環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門人,我們時刻體會著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機(jī)感,仿佛身邊同行們見縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個市場布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開了,水灌未滿。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個部門單位,為了讓兄弟在生活上無后顧之憂,住房設(shè)施提高了,生活補(bǔ)助加多了,交通條件改善了,但總的算下來,我們的人均業(yè)績是不理想的,。尤其比起我們的老大上海來說差距太遠(yuǎn),。我們有一部分人員在分割他人的勞動成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門年初計劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費,去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝,、運輸?shù)膬?nèi)耗和個人的回報,已是所剩無幾了,。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險,?！安划?dāng)家安知柴米貴”這句俗語,我是徹底體會透了,不妨用檢討的心態(tài)說個數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績總和不及一個方旭。
其間,我們也向上海老大討教過經(jīng)驗,也向董事長訴過苦,。得到了他們悉心的鼓勵和關(guān)懷,更令人感動的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請,我們董事長和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線,慰問我們?nèi)〉脙?yōu)異成績的唐山兄弟,。從銷售到生管,從市場布局到資金運作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠懇而寶貴建議,董事長發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠,富有卓見的管理思路和方法,給我們帶來了無價的精神財富,使我們更深刻體會到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話背后的含義,使我們在日后的管理工作中,從用人到客戶開發(fā),從生產(chǎn),、安裝到物流,、庫房管理等各個環(huán)節(jié)都從“細(xì)”字下功夫,用數(shù)字說話,向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實。方方面面都有了明顯的改善和提高,。從而又使我們在競爭的前沿更堅定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望,。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個資歷較老的經(jīng)銷商,我們一方面感覺到差距,一方面要憋足勁,爭取不落伍,不掉隊,跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門的事業(yè)真正做大,做強(qiáng)!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運盛會愈走愈近。有人說,今年北京的市場可能會相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運,新北京”的浪潮聲中,。我們會抓住一切機(jī)遇突破一個個機(jī)關(guān)單位的舊門更新,強(qiáng)化我們的服務(wù)意識,讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點門面,呈現(xiàn)亮麗,。同時我們永遠(yuǎn)相信：只有想不到,沒有做不到!
張瑞敏先生說得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因為我們天下紅門人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因為紅門已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運喝彩!為北京喝彩!為紅門喝彩!謝謝!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位來賓,，xx廠商代表,、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商,，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會,，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會,，那么,，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點感受：
一,、 好的品牌,，促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商，由過去的滾輪2d,，三鍵鼠標(biāo),，到斜手鍵盤的問世，以及現(xiàn)在針光技術(shù),，不斷技術(shù)革新,，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展,，為此,，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展,。
二,、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本,，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品,，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié),、有效的銷售渠道,，在能做市場上的常勝將軍，很有幸,，找到了,，有如此睿智的劉總，經(jīng)過她對渠道獨家制的調(diào)整,，從一個人賺錢到一群人賺錢的方案,，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊，形成了上下同欲的局面,，不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,，來回饋雙飛工廠對河南的厚愛,。
三、 新時代的競爭,，營銷至上,，酒香也怕巷子深
中國改革開放的歷史，經(jīng)歷的幾個時期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,，與市場同類產(chǎn)品相比,，還存在著一定的差距。
在七八年前,，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,，我們曾搞過刮獎活動，在廣東做過試點后,，然后到了河南,，通過當(dāng)時那些活動，我們開發(fā)了很多新渠道和新用戶,。
近些年來,，我們好象沒見過廠商更加有力的活動，營銷保銷售的戰(zhàn)略,，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入,。
河南區(qū)自行組織的買贈活動，已不容易跟上市場發(fā)展的需要,，我們需要更多,、更先進(jìn)的促銷辦法，海,、陸,、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。
真心希望,，這壇美酒,，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心,。
四,、 終端銷售成本不斷上漲,，pc業(yè)總量下滑,，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商,，房租,、用工成本、各項稅收的不斷上漲,，雖然利潤也上升了一些,，但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了,。
2、由于競爭的白熱化,、惡性化,、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,，人員不容易穩(wěn)定,。為此，很多銷售商由二十來歲到三十來歲,，還在柜臺一線,，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著,，如何讓我們銷量倍贈,。
3、由于這兩年品牌機(jī),、筆記本,、移動互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量,，很多代理商為了完成任務(wù),，不受經(jīng)濟(jì)上的損失,，不得不填滿了自己的倉庫,。
綜合很多原因,，我們這些代理商,、銷售商,，帶著憧景和希望,，來到會場,，想通過更高層的見解和指引,，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍,，通過更有效的新產(chǎn)品,，共謀在河南發(fā)展的大計，愿我們每一個人都能夠暢欲言,，直言不饋,，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量,，群策群力,，再攀高峰!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們、先生們,、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽,、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷商大會又拉開了帷幕,，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子,，在此,，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動力的經(jīng)銷商朋友們,，向長期以來關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達(dá)我們最誠摯的感激之情,，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績,，我們愿意聽到你們的心聲,，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解,，增強(qiáng)我們的合作感情,。
自去年起，公司就開始對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，針對良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系,，嚴(yán)格市場管理，進(jìn)行價格控制,，時刻注意同消費者的溝通,，使良緣步入大市場化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營銷推廣,，七品,、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進(jìn)行市場拓展,。面對愈演愈烈的市場競爭,，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產(chǎn)品上，以生存和競爭力提高為標(biāo)準(zhǔn),，重新思考我們自身的生存模式和競爭優(yōu)勢,，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌,。
眾所周知,，營銷不僅僅是銷售一個環(huán)節(jié)的問題，營銷應(yīng)該始終貫穿到整個企業(yè)行為中,。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場中占有什么地位的決心和霸氣,，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動細(xì)節(jié)。站在更高處,，我們能看得更遠(yuǎn),，也看得更清楚。在這里,，我想和大家一起再次展開我們的視野,，尋找我們前進(jìn)的方向。
一,、打造系統(tǒng)營銷競爭力,，實現(xiàn)團(tuán)購、通路,、終端三大渠道的突破
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長,，競爭環(huán)境的快速
1、產(chǎn)品靜銷力,，貨賣一張皮,。俗話說 “品牌認(rèn)同消費者，廣告吸引消費者,，包裝打動消費者,。”包裝已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品,、傳達(dá)信息,、方便運輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象,、促進(jìn)銷售最直接、有效,、快捷的方法,。
2、價格誘-惑力,，“物美價廉”是硬道理,。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強(qiáng)大賣高價,，品牌弱小賣差價,。或者說,，包裝好的會吆喝的買高價,，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前,，高端白酒漲價趨勢日益明顯,，名酒復(fù)蘇后價格戰(zhàn)開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產(chǎn)品銷售,，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰(zhàn),。
3、渠道分銷力,，做渠道有時比做品牌更實際,。要緊密與經(jīng)銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作,，對目標(biāo)市場區(qū)域劃分,，對通路中主要銷售網(wǎng)點做到定人,、定域、定點,、定線,、定期、定時的細(xì)致化和專業(yè)化服務(wù)和管理,，達(dá)到對產(chǎn)品銷售,、競爭的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋,，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷戶,，加強(qiáng)和分銷客戶的合作，領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網(wǎng)點,，通過這些點的輻射、滲透,，擴(kuò)大到更大范圍,，從而形成面，然后確定新的點,。由于受到前期開發(fā)的點和面的影響,，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面,，并與先前的面連接起來,，以此滾動推進(jìn)，市場得以迅速拓展,。
4,、終端推介力，“臨門一腳”是關(guān)鍵,。銷售不是“貨出去,，錢進(jìn)來”的易事，銷售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉庫,，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費者不購買,，“臨門一腳”踢不進(jìn)球,，還得重來，搞不好就得退貨,。
終端盤中盤模式充分地告訴國內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端,，但也要學(xué)會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產(chǎn)品,終端動銷要善于整合和嫁接,，如針對不同的宴請活動,，可以與飲料、結(jié)婚用品,、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合,，可和婚紗影樓,、婚慶公司,、商超、便民店,、酒店聯(lián)合促銷,，在促銷上要把握時機(jī)“巧”促銷，如轉(zhuǎn)移促銷對象,，如針對結(jié)婚的“免費送寶馬花車”,、消費積分等。
5,、促銷刺激力,，要擅長組合拳。
促銷就像打拳擊,，不能只靠“咬耳朵”,，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力,。要以消費者為中心,，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷活動、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨,、生動化陳列,、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝,。先改變消費行為,，后改變消費認(rèn)知，資源多,，全面做;資源少,，集中做。
6,、傳播拉動力,，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢,，長期性傳播圖品牌,，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關(guān)鍵是要立體化,、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式,，今年起公司要在包括西寶、西禹,、西漢,、西康、西黃等8條高速路以及樓宇,、公交,、門店、電視等媒體上全面,、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒,。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播,。
7,、團(tuán)購支持力，引爆流行,。
團(tuán)購的力量不在于一下子影響所有的人,，而是先影響一部分主導(dǎo)意見的人群，再由他們形成口碑傳播,。注重開發(fā)團(tuán)購市場,，鎖定意見領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見領(lǐng)袖越近,，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢頭和可能性也就越大,，意見領(lǐng)袖們通過其龐大的社會關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流,。
8,、人員推介力，狹路相逢勇者勝,。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時,，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志,，“老黃?！钡奶崳靶∶鄯洹钡那趭^,，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底,。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因為瓶蓋費低,，客戶拒絕,，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過更多的手段啟動市場,。
9,、品牌影響力，要敢于“亮-劍”,。
敢于“亮-劍”的前提是,，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌,。企業(yè)要敢于亮-劍,，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營銷競爭力”,，正是系統(tǒng)營銷模式的市場價值體現(xiàn),，我們要打造區(qū)域樣板市場,，就必須全面打造這九大營銷競爭力,，才能獲得區(qū)域市場系統(tǒng)優(yōu)勢，進(jìn)可攻,，退可守,，既能阻擊競爭對手，又能保護(hù)基地市場,。
二,、加強(qiáng)細(xì)致化營銷，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則
根據(jù)地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則,，通過聚焦形成強(qiáng)大的穿透力,，快速占領(lǐng)市場。
1,、市場聚焦原則 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍,，直到能夠形成絕對優(yōu)勢為止。確定選擇根據(jù)地市場時,，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量,，條件二：不是對手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷商的有效配合,，條件四：能夠撬動周邊市場,，條件五：有一定的市場基礎(chǔ)。
2,、產(chǎn)品聚焦原則 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破",，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來講,，就是要打出形象,，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多,，反而可能因為分散資源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象,。單品突破并不是只銷一個產(chǎn)品，而是主推一個主導(dǎo)產(chǎn)品,。
3,、資源聚焦原則 根據(jù)地市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來銷量投放政策,，不能一味的“量入為出”,，要“以資源換時間"、“以資源換市場",?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4,、人員聚焦原則 根據(jù)地市場建設(shè)要以未來銷量配置人員,，要集中優(yōu)勢兵力畢全力于一役。
5,、爆發(fā)式突破原則 爆發(fā)式突破的特點就是速度快,、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應(yīng),，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二,，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶,，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智,。
6、網(wǎng)點動銷原則 網(wǎng)點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪,、第二輪,、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍,。新市場突破,，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經(jīng)銷商來做,。動銷的目的就是增強(qiáng)終端的信心,，把他們認(rèn)為賣不動的產(chǎn)品賣出去，幫助他們賣出信心,。只要實現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點進(jìn)貨,，市場就會形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營銷,，實現(xiàn)銷售的過程管理
銷售過程管理的主要目的,，就是要重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系,。在各市場明確了銷售任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)之后要順利實現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面： 一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商,再配合各項銷售與推廣計劃,，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月度,、季度,、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷售目標(biāo);二是要對銷售過程進(jìn)行追蹤與控制,，通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控,，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售過程管理的一大關(guān)鍵,，就是要把過程管理當(dāng)中的時間管理,，從過去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周,、每日追蹤,。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷售工作的動態(tài),、進(jìn)度,，及早發(fā)現(xiàn)銷售活動中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象及問題,，立即解決。
總而言之,，在今天這如火如荼的市場競爭中,，判斷市場營銷能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏，打得贏的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率,、占有率,、銷售額，打不贏就有問題,，就要查原因,，就要調(diào)整，這就是我們要做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目的,。我們只要把營銷之勢營造出來了,，不想銷售都不可能，造勢是至關(guān)重要的,。這里所說的“勢”是指形勢,，并不是虛張聲勢，我們要靠實力,。我們要以變求變,，變中生存,，變中發(fā)展，變中長大,，我們要不斷出思路,，思路就是出路，思路就是生路,，思路就是活路,，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠(yuǎn)大的思路,，更開闊的視野,，更新的謀略，更大的理想把方圓公司,、把西鳳天子酒做大做強(qiáng),。
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十七
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴：
大家下午好!
今天的報告涵蓋面廣,，信息量大,，是全年工作的指針。請大家認(rèn)真理解消化報告內(nèi)容,，回去向自己的團(tuán)隊傳達(dá)貫徹,，并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法，使會議精神切實落地,，并最終形成市場一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,。聽了一天的會，內(nèi)容很多,，大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報告內(nèi)容就快結(jié)束了,，接下來將進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié)，在此提前祝賀獲得表彰的單位和個人,，你們以模范和表率的行動,，引領(lǐng)、帶動和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊,。感謝大家在過去一年中的辛勤付出,。謝謝大家對東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會非常難得，我再用一點時間,，把我的一些想法,，與大家做一個共享和交流。
首先是對今年110萬臺目標(biāo)的看法,。從前幾個月銷量看,，我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺的實力，但從數(shù)字上看,，這是我們真正第一次跨越100萬臺,，昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會上宣布了110萬臺的目標(biāo),，這是一個證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊的必要目標(biāo)，因為豐田,、現(xiàn)代都是110萬臺,，這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上,，承接了各自的分解目標(biāo),，并在制定今年的行動策略，過程中也感受到個別人對目標(biāo)的壓力和疑慮,，我想傳達(dá)一下我們對這110萬臺目標(biāo)的自信,。
從市占率的角度來看,，去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%,，如果今年維持市占率不變，以今年預(yù)測的乘用車市場全需1680萬臺來計算,，那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺以上,。但因為產(chǎn)能不足，現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺，已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車，喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量,。記得在去年廣州車展時,，啟辰團(tuán)隊已經(jīng)喊出了今年要過15萬,，實現(xiàn)增長50%,，但因為鄭州工廠的產(chǎn)能限制,，今年啟辰的生產(chǎn)計劃只能排13.5萬臺，但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會還是做了15萬臺的破冰儀式,。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢,，所以也拜托大家，如果想拿超額獎,，希望在前幾個月多提點車,，人勤春早,，開年馬上就贏在起跑線,。
從過往銷售業(yè)績來看，20xx年時依靠日產(chǎn)單一品牌，我們產(chǎn)銷量實現(xiàn)了80萬臺,，而今年的110萬臺里面,，除去啟辰品牌的13.5萬臺,，日產(chǎn)品牌是96萬多臺。雖然經(jīng)歷了島爭事件的風(fēng)波,，但用三年時間實現(xiàn)20%的提升，相對于我們過去每年30%多的平均增長,，我堅信對于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊,，這并不是一個冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們20xx年各家的量,，對今年應(yīng)該有自信,。
當(dāng)然支撐這個目標(biāo)的，還有非常給力的商品,。今年,，新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動,，以及上午楊嵩充滿自豪的報告中,，我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力，我們將依靠它在快速增長的suv區(qū)隔打一場漂亮的翻身仗,。新奇駿將要實現(xiàn)超過7倍的銷量增長,，這就會貢獻(xiàn)6萬以上的增量，這無疑也會給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益,?？梢哉f新奇駿的成敗，事關(guān)我們今后在suv區(qū)隔的格局,，事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成,，請各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進(jìn)行百城千縣,、數(shù)字營銷,、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?？蜖I銷等等的項目,，這些都會給我們帶來增量和動力，希望大家堅定信心,、守土有責(zé),、攻城克地。今年獎勵加大了目標(biāo)量的考核,，一步跟不上,，步步艱難,，收益不會理想。希望我們動員全體員工的積極性,，并給予人,、財、物的支持,。馬上行動起來,，以破釜沉舟、壯士斷腕的堅決行動,，全力以赴去開展各種市場活動。不只一個優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說,，每月初,，別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時候，反而是他們加大內(nèi)促,，調(diào)動員工積極性,，先發(fā)早動取得增長的好機(jī)會。人勤春早,，希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣,，奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢!
而穿過20xx年到20xx年，我們可以看到更大的利好,，因為東風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年,。在這里我提前劇透一下，這一年我們將有更加集中的商品投放,，其中不乏多款重磅車型,，我們將實現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn),，產(chǎn)能課題也將初步解決,。下蹲是為了躍得更高，如果說去年我們下蹲,，那么今年我們將凝聚力量起跳,，明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ)，去贏取明年的飛躍!
再往遠(yuǎn)看,，讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計劃,。雖然經(jīng)過島爭事件的波折，東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三,，市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變,，這是我們追求卓越的必然要求，只有真正成為行業(yè)翹楚,，我們才能享受市場領(lǐng)先的號召力,，我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險的能力,，才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個高速成長的時代,，我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個長時間的穩(wěn)健增長,。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗來看，當(dāng)處在千人擁有量100臺左右的快速普及期,，汽車銷售增長率大概是gdp增長率的1.5倍,，國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo)，也就意味著要確保7%左右的gdp增長率,，那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期,，在20xx年，tiv將超過20xx萬臺,，東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺,。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺和中期計劃的200萬臺,，在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐,，目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀，我們對這樣的目標(biāo)充滿自信,，我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個大的方面,，與大家進(jìn)行一個交流。
首先從外部宏觀大勢來看看信心,。
去年召開的xx屆三中全會,，為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線,，對于政策的解讀,，想必大家非常清楚，我就不再贅述,?？傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇，改革紅利將全面釋放,、消費熱情也將再度被點燃,。我曾經(jīng)用“生逢其時”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去，我們趕上了中國汽車市場爆發(fā)性成長的大好時代,，借勢而上,，成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡，而對于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴,，這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年?，F(xiàn)在，xx屆三中全會之后,，我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口,，可以說我們非常幸運,，但幸運只會眷顧有準(zhǔn)備的人，試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇,，那我們的事業(yè)規(guī)模將會更大,，事業(yè)根基將會更加穩(wěn)固，那時才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！?。
但不可否認(rèn)，作為有日系背景的品牌,，我們始終有一個心病,，那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是,，中日關(guān)系繼續(xù)惡化,，或者說再次對我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先,，中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大,，這必然會促使中日決策層更加冷靜,。其次，現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢應(yīng)對爭端,，對我們而言,，這可以更多的理解為利好。因為這樣,，老百姓就會心平氣順,，情緒的平和帶來更多理性。爭端都是為了物質(zhì)利益,，贏家不會拒絕別人的好東西,，老百姓買東西也是這個心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點運行,，但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢,。還有，從政治目的,、以及政權(quán)維持的角度來看,，安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系,，我們比別人還多了一張底牌,，那就是啟辰品牌。在中日島爭事件兩年前,，我們領(lǐng)先半步,，推出啟辰品牌,。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌，將會淡化我們的日系背景,，在復(fù)雜的政治環(huán)境下,，啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來,，我們將更加穩(wěn)健,。
總之，從宏觀環(huán)境來看,，機(jī)會大好,，風(fēng)險有限，接下來將是我們事業(yè)再上臺階的關(guān)鍵十年,，請大家務(wù)必充滿信心,，不辜負(fù)這黃金時代的饋贈!
視野從外部回到內(nèi)部，可以看到,，我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式,，打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計劃,，現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造,。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺，成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型,，今年軒逸銷量將有望突破30萬臺,。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐，我們將通過新奇駿占領(lǐng)suv區(qū)隔,。tiida在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實力,，存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗,，在競爭激烈的d區(qū)隔穩(wěn)步上升,。通過幾款明星車型的打造，奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ),，使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦,，并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌,。啟辰品牌走的是物美價廉,、經(jīng)濟(jì)實惠的路線，抓到了汽車最本源的消費需求,。啟辰創(chuàng)立三年多來，已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌,，去年在島爭事件持續(xù)影響下,，銷售超過十萬臺,。啟辰未來還有多款商品,，昨天很多人也試了啟辰電動車,，今晚大家會看到恒大穿著啟辰的球衣出場,，總之這種投入證明,，我們搞啟辰不是鬧著玩的，到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺,。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢互補(bǔ)，彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場上的空白，而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大,，今后啟辰保有客戶的換購升級，將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn),。啟辰項目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成，這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價值鏈前端諸如商企,、開發(fā)、采購體系的能力提升,。
電動車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動車代表著未來的方向,，而且在政府的推動下，正快速引領(lǐng)著汽車消費的未來,。我們的啟辰晨風(fēng)電動車已經(jīng)開始了規(guī)?；痉哆\營,，面向普通客戶的銷售也指日可待,。前幾天，前政治局國務(wù)院副李嵐清以82歲高齡,，試駕了啟辰晨風(fēng)電動車,，對我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口，也表達(dá)了希望我們加快推廣電動車的迫切愿望,。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿,，我們的營銷也一直被業(yè)界稱道，去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系,，市場品質(zhì)改善時間提升4倍,。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊,，還在快速擴(kuò)大，已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一,，行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓,。公司成立十年，我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力,，這是我們決勝未來堅強(qiáng)保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊,，而凝聚團(tuán)隊的靈魂是文化,。人員的更迭在所難免，營銷歷經(jīng)人員更迭,，但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂,，我們還是在座各位最初選擇的那個東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年,，我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè),、敬業(yè)、創(chuàng)新,、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊，在于我們營造了“做事文化”,、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化,。這支團(tuán)隊創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動綱領(lǐng)”，這支團(tuán)隊發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”，這支團(tuán)隊每年召開“高管論壇”,，展開全體高管團(tuán)隊的深度自省，這支團(tuán)隊堅持與價值相關(guān)方共創(chuàng)價值,，共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化,，已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊的dna，不會因為人員更迭和組織變動而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴,，請相信東風(fēng)日產(chǎn)，我們選擇相伴,，是因為我們相信對方,。我們身處這個汽車行業(yè)最好的時代，選擇了值得長期相伴的合作伙伴,，是件幸運的事情，這也是我們最大的信心來源,。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時代步伐,，創(chuàng)新營銷手段,。今天郭偉做了一個非常有趣味的一個報告，希望能夠引發(fā)大家的思考,，里面提到了新媒體，提到了大數(shù)據(jù),，以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年,，我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片,，我感覺到這個圈子正在圈住世界。以圈子營銷,、人脈營銷,、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷,，將給我們營銷理念帶來革新,，這種營銷更精準(zhǔn),，更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列,，大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷，這將大大提升我們營銷和銷售的效率,。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報告中提到的中美對比的數(shù)據(jù),，非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車,、二手車置換,、金融項目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美,，切身感覺到了國外租車市場的便捷,，如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來，把保險,、二手車、新車以租代賣結(jié)合,，創(chuàng)新一些新的顧客體驗，應(yīng)該會有巨大的商機(jī),，有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運行模式,，剛才徐川部長也介紹了東莞的做法,，希望大家能夠在這些方面展開實踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新,，但我們要辯證的理解創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是對過去做法的革命,，我們要對過去好的做法更加堅持,，才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來,，我們有很多好的做法，經(jīng)常被競爭對手學(xué)習(xí)拷貝,，我們的基礎(chǔ)管理,、人員培訓(xùn)、市場秩序的維護(hù),、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的,，我們必須堅守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素?？傊?，今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭事件過去已經(jīng)一年多,，不能讓島爭事件成為一個我們管理松勁的堂而皇之的理由,，一定抓好基礎(chǔ),，抓好作風(fēng)，讓團(tuán)隊再次緊張起來,。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的,，在新中期計劃中我們要實現(xiàn)至少200萬臺的銷量，單店銷量存在一定的天花板,，那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn),。這個擴(kuò)充是多種途徑，有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店,，我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4s店,，是為大家建立網(wǎng)上平臺,，絕不會去做與經(jīng)銷商爭利的模式,，這很重要,，電商不會取代實體店,。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng),，也需要快速的擴(kuò)張,，還有城市展廳,、空間4s,、板噴中心、社區(qū)便利店等,，東風(fēng)日產(chǎn)會開發(fā)、總結(jié),、推廣這些新模式,，也會用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動，希望大家踴躍加入,。以前我也說過,，我們事業(yè)擴(kuò)張，也是給員工成長機(jī)會,，讓他們職業(yè)生涯不斷提升,、進(jìn)步，這對士氣提升來說,，比發(fā)獎金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時期,，請大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會,，當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量,，機(jī)會當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店,。
各位經(jīng)銷商伙伴們,，
20xx年注定是不平凡的一年,，從這一年走過去,，我們將看到一個更為光明的未來。
今天是2月26日,，不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%,，希望我們收拾心情，趕快行動起來,，成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年,，我來,，我看見,，我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十八
各位來賓,、經(jīng)銷商,、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們在風(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開a公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會!首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸,，同時對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,。
本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃,，并確立a公司20xx年的營銷戰(zhàn)略,，布局20xx年全國的銷售工作,，同時我們將對多年以來為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵,。
20xx年,，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī),，在應(yīng)對市場變化時進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型,，搶占先機(jī)，超越了大部分的競爭者，實現(xiàn)了逆勢高速增長,，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo),。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn),，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城,，圓滿的完成了20xx年的各項工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下,，公司依然實現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長,，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對a公司的大力支持,。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下,，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時,，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時機(jī),，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源,。目前在全國重點高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影,。
a公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者,，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力,、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn),。20xx年a公司依托自己的實力和專業(yè)的推廣隊伍,，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù),。同時通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品,，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進(jìn)行宣傳,、推動,，快速有效的提升了我司品牌形象在消費者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個整合年,，整個市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運營模式過度,。過去a公司雖然占到的時常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運作模式,，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力,。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，建立多渠道運營模式,。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變,。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè),，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣,，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力,。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略,，是a公司成長的主要動力,。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因,。
近幾年來,，a公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運營中心,、數(shù)百家品牌形象店及上千個終端分銷網(wǎng)絡(luò),，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素,。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,，提升專賣店在終端表現(xiàn)力,，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實的發(fā)展之路,。重視二、三級市場,，面向廣大農(nóng)村市場,，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度,，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點,，深耕渠道的同時,，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級,。同時公司也將在各方面全國最大限度的支持,，除銷售政策支持外，專賣渠道投入,、市場推廣、促銷活動,、人員配備等都將一一落到實處。
面對20xx年,，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力,，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運營中心模式,，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度,，使渠道向終端延伸。同時公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,，在擴(kuò)大節(jié)能燈,、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列,、排插系列,、浴霸燈系列、商照新品系列,、辦公照明系列等。
展望20xx年,，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動作,，開拓更廣闊的市場,。同時在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展,。
最后祝各位運營商朋友生意興隆，財源廣進(jìn),，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
這天x有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會”,。
首先，我僅代表x有限公司公司所有員工,，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏,，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!
近幾年,，應(yīng)對中國這個充滿各種競爭的市場環(huán)境,，昆x有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn),，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展,，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持以人為本,，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工,、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處,、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康,、快速的發(fā)展。同時,，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊為依托,，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會議辦成一個交流心得,、增進(jìn)了解、開展合作,、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家,、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇二十
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭取在20xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個更好的服務(wù)平臺.
20xx年的重慶澳克士照明將迎來一個嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點也會由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動起來.一起去打造澳克士照明在重慶市場的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決.
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn).
從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設(shè)時期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題,是因為隨著人民生活水平的不斷提高,對燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個視覺的沖擊和賣場的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點,形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場.就越早能打開澳克士的銷量.舉個例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個月,現(xiàn)在每個月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了,還有雙橋,云陽等地方都已陸續(xù)在動工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門市,好的形象,接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員.導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計劃在5到6月份會召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂,讓每個區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí).
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會議結(jié)束之后就會馬上開展的一個活動,從4月份開始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費者去提升我們的影響力與市場占有率.活動的形式和方案會根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動搞的再成功把消費者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會影響你店面的口碑.
20xx年是一個充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場中立于不敗之地.每個人都能賺到大錢,謝謝
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇二十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,、朋友們：
下午好!
這天下午我們歡聚一堂,，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會,，作為我個人,，心潮澎湃,，感慨萬千,。如果說,，20xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會,，是得力文具第一次全面展示自我的話,，那么這天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展,，全應(yīng)對給予我們成長,，帶給了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友,，進(jìn)行階段性成果展示的日子,。在這三年的時間里,，得力集團(tuán)實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進(jìn)。20xx年,，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年,，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年,，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入3.8億元,，預(yù)計今年主營業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān),。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到,，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里,，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長,，在這3倍的增長背后,，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際,，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友,，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具20xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付
出的艱辛努力,，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年,，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化,。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成,，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月,，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地,，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴(kuò)建。我想,，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話,，那么,，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強(qiáng)投入,，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位,。為了在未來的競爭中持續(xù)領(lǐng)先,，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實的作風(fēng)，透過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié),，力爭透過我們的不懈努力，構(gòu)建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺,、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu),、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知,。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時間里,，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺,，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺的規(guī)模,。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺,，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國際先進(jìn)水平,。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設(shè)備
與儀器,。以上和大家談的都是我們在研發(fā),、制造上的進(jìn)步,。接下來，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時間里,，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績,。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家,，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份,，本著最短距離、最短時間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā),，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲中心,，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求,，同時在這三年中,，分公司新購置配送車輛15部,，從而在全中國到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求,。為了強(qiáng)化分公司的運營管理水平,，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng),，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升,，就應(yīng)客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭
力提升做出了重要的貢獻(xiàn),。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力,，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此,，本著這一理念,，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費用,，在行業(yè)展會,、行業(yè)雜志,、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入,，透過有針對性的、有計劃的投入,，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升,，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn),，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo),、浙江省名牌的基礎(chǔ)上,，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化,，得力在技術(shù)研發(fā)上,，廣泛的吸收行業(yè)專家,，并透過分項而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構(gòu),，目前已建立綜合文具研發(fā)中心,、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心,、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心,，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺,。需要個性指出的是,，得力透過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累,，已經(jīng)構(gòu)成了絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正
是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn),，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測中心的專家測評論證,，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國際領(lǐng)先水平,，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位,。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展,，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人,。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個大類，700多個單品,。新上馬書寫工具類、辦公電子類,、商用機(jī)器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局,。
尊敬的各位嘉賓,、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路,，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸,，我們用務(wù)實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放,、更加公眾。誠然,，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但,，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強(qiáng)的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟,，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色,，就應(yīng)自豪的說，經(jīng)過20xx年的洗練,，我們成長了!更重要的是,，我們在成長的過程中結(jié)識了在座的每一個朋友!用一句話概括,，那就是四海之內(nèi)皆得力,，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持,，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn),，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓,、各位朋友,，最后,，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路,，那就是：合縱連橫,，共贏未來!
主持經(jīng)銷商會議發(fā)言稿篇二十二
尊敬的各位經(jīng)理,，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好!
良辰美景，商豪云集!今天我們滿懷喜悅,，同時也滿懷激動。因為剛經(jīng)歷過新年的熱烈,、熱鬧,，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見,，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚,，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會,，我代表我們濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福,，祝大家豬年里好運當(dāng)頭，吉祥一整年,，財源滾滾，快樂每一天!
作為一名大行人,，我真的感到非常自豪,。因為我們經(jīng)營的是一個有著優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè),。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免,，市場的機(jī)遇有時也是稍縱即逝，但是,，在“大行”這面大旗下,，我始終充滿了信心，我堅信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者,，能夠抓住市場的機(jī)遇,，迎來大行和我們自己的更加美好的明天!
為此,，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求,，積極抓住機(jī)遇,，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個人的專業(yè)知識和操作技能,，尤其注重后期的延展工作,，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案,，成立車友群和俱樂部,，給他們提供一條龍服務(wù),。同時雷打不動的堅持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等,，形成了非常穩(wěn)定的顧客群,。另外，我們也非常注重利用媒體的力量,，與濮陽市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動,，開足馬力宣傳我們的大行品牌,。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表,。
一份耕耘，一份收獲,，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下,，在各位同仁的支持幫助下,，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù)，實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,，也樹立了完美的大行形象!
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，因為大行,，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的,，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂,，共歡呼，信心滿懷,、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn),，把大行做得更大更強(qiáng)!讓大行不僅有著不朽的過去,，更擁有輝煌的未來吧!
最后,，預(yù)祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦,、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
