為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇1

XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本,；和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才,，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫,，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

3,、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,，XX策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí)，對(duì)于XX文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對(duì)外是XX品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,，XX文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

4,、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

XX集團(tuán)注冊(cè)后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類,、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

XX項(xiàng)目是省,、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程,。

5,、預(yù)決算工作。

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款。

切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪,、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1,。5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1。5億元,，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元、三季度4500萬元,、四季度4500萬元,。按XX所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，XX應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

4,、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會(huì)融資、國債融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過讓股,、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ),。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對(duì)性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3,、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營,。因而，廠家,、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商,、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

1,、推行績效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作,，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）,。強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績效工資制,，充分保障員工權(quán)益

對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì)，對(duì)績劣效低的員工給予降級(jí),，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制,。通過績效考評(píng)考核,，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資,；對(duì)表現(xiàn)平平,、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5,、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“XX集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層,、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉,，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：XX,。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資,、重大合作,。分管XX房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部,、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

副總經(jīng)理：XX,。負(fù)責(zé)公司行政工作,、物流策劃，分管辦公室,、招商部,、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對(duì)接,。

副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對(duì)接,。

總工：XX。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行。以上“五個(gè)”今年必須強(qiáng)力推行的制度,，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成。全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于XX項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇2

一、活動(dòng)主題：金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)

關(guān)鍵詞：公益活動(dòng)輿論宣傳經(jīng)營人心促銷

活動(dòng)目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動(dòng)

響應(yīng)政府“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動(dòng),，與共青團(tuán)武漢市委,、武漢市關(guān)心下一代工作委員會(huì)、武漢市青少年發(fā)展基金會(huì),、武漢市農(nóng)業(yè)局,、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局,、武漢晚報(bào)社,、武漢市廣播電視局、武漢晚報(bào)社,、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手,，推出大型公益活動(dòng)“金馬之家百萬愛心獻(xiàn)老區(qū)”。

聯(lián)合政府機(jī)構(gòu),、社會(huì)團(tuán)體,、新聞媒體共同舉辦，增強(qiáng)該活動(dòng)的性,、公益性,、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動(dòng)的關(guān)鍵問題,。

在即將到來的銷售淡季,，推出與金馬之家經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)緊密相連的大型公益活動(dòng)，尋找挖掘新聞點(diǎn),，吸引大眾眼球,，提升品牌形象，帶動(dòng)淡季的人流和銷售,，并為旺季銷售做鋪墊,。

活動(dòng)意義：

1、提升品牌知名度和美譽(yù)度：義拍助學(xué)是一項(xiàng)大眾關(guān)注度極高的公益活動(dòng),，開展這次活動(dòng)有幾個(gè)好處,，因?yàn)槭枪婊顒?dòng)，所以受眾面較廣,，能快速推廣品牌,，且大眾認(rèn)知較快；

2,、輿論宣傳導(dǎo)向和新聞炒作：作為公益活動(dòng)本身就有一定的新聞價(jià)值,，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動(dòng)造勢，增強(qiáng)大眾對(duì)金馬之家這一品牌的記憶,、認(rèn)知和好感,。

3,、提升企業(yè)形象及實(shí)際銷售額：對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，獲得大眾認(rèn)知便是企業(yè)的無形資產(chǎn),，社會(huì)效應(yīng)越好,，越能帶動(dòng)公司業(yè)績飛升。

4,、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會(huì)議上提出過企業(yè)使命感,，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費(fèi)者的家裝痛苦同時(shí)，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個(gè)公益形象,，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化,，樹立員工的價(jià)值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程,，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

5、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏：

（1）通過整合優(yōu)勢資源,，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標(biāo),；

（2）義賣（義拍）活動(dòng)能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟(jì)效益,，公眾對(duì)于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動(dòng),，能獲得良好的社會(huì)效益,；

（3）因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項(xiàng)長久性事業(yè)，本次活動(dòng)又聯(lián)合了多家政府職能部門,，從而樹立良好的政府形象工程,；

（4）事半功倍的營銷推廣效果：本次活動(dòng)主題突出，題材鮮明,，受大眾及媒體,、政府部門關(guān)注程度高；且活動(dòng)本身易于操作,，炒作空間大,；又與商戶互動(dòng)，投入少,，能取得事半功倍的品牌推廣效果,。

二、義賣（義拍）活動(dòng)分析：

1,、活動(dòng)內(nèi)容：

金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價(jià)值的義賣產(chǎn)品,，義賣款項(xiàng)作為愛心專款全部捐獻(xiàn)革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)和弱勢群體,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月開始啟動(dòng),，至，在近一年的時(shí)間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈(zèng)活動(dòng),。

3,、義賣產(chǎn)品來源：

（1）由金馬之家商戶贊助義拍義賣商品，尤其是衛(wèi)浴,、地板,、磁磚、櫥柜,、電器,、家具等全國知名品牌的廠家有較強(qiáng)的品牌推廣意識(shí)，贊助投入產(chǎn)品的積極性高,，同意以公益贊助為由頭,，做商業(yè)促銷活動(dòng)。

（2）目前公司的武湖基地尚有一批庫存家具,、床上用品等,，可以作為義賣商品。

（3）在近一年的時(shí)間里,，組織8—10次公益性主題促銷和若干次捐贈(zèng)活動(dòng),，估計(jì)每次需提供價(jià)值1—5萬元的家具建材商品進(jìn)行義賣，作為捐贈(zèng)款項(xiàng)資助革命老區(qū),。

4,、活動(dòng)難度：這項(xiàng)活動(dòng)需要部分廠商配合，提供義拍商品,。但是參與此次活動(dòng)能給商家?guī)矶囗?xiàng)有形的回報(bào),，因此，說服商家提供拍賣品是可行的,。

5,、活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：5月27日、28日,，每日一次,，每天拍賣時(shí)間約為2小時(shí)。

以后每月1—2個(gè)周末定點(diǎn)舉行義拍義賣公益活動(dòng),。

三,、扶助對(duì)象

以湖北省大別山革命老區(qū)為主要扶助對(duì)象，可以深入到大別山老區(qū)如：紅安,、麻城,、大悟、羅田、英山,、黃陂,、新洲等地，根據(jù)不同時(shí)段,，組織品牌磁磚,、地板、潔具,、櫥柜櫥配等廠家參與,，推出相關(guān)主題促銷活動(dòng)，例如可做如下主題活動(dòng)：

1,、7—8月,，高考后推出資助老區(qū)高考狀元

2、9月,，九九重陽節(jié),，如到老將軍故里，為老將軍或者其后人親屬獻(xiàn)愛心

3,、10月,，為革命老區(qū)的福利機(jī)構(gòu)獻(xiàn)愛心

四、媒體支持

1,、《武漢晚報(bào)》扶助行動(dòng)欄目

2,、《武漢晨報(bào)》

3、武漢電視臺(tái)《百姓連線》

4,、湖北廣播電臺(tái)

五,、本次拍賣活動(dòng)操作細(xì)則：

1、本次義拍活動(dòng)為無底價(jià)義拍,，即所有拍品0元起價(jià)，參與競拍者自由叫價(jià),，最低喊價(jià)幅度為50元人民幣,。

2、本次拍賣會(huì)拍品由金馬之家的商戶提供,，主要拍品有床,、床墊、沙發(fā),、餐桌椅,、沙發(fā)床等拍賣品。

3,、本次拍賣會(huì)所得款項(xiàng)用于資助革命老區(qū)弱勢群體,。

4、本次拍賣會(huì)在金馬之家建材家居門前廣場舉行,。

5,、本次拍賣為無底價(jià)拍賣,，最終得主由工作人員帶到收銀臺(tái)繳款；

6,、本次拍賣活動(dòng)擬定于5月27—28日下午3點(diǎn)進(jìn)行,，提前展示拍賣品，由主持人現(xiàn)場詳細(xì)介紹其品牌,、功能等

7,、拍賣師宣布拍賣開始，參與拍賣者開始出價(jià),。

8,、每次叫價(jià)，拍賣師現(xiàn)場喊價(jià)3次,，如沒有人加價(jià),，拍賣師落錘，宣布成交,。

9,、工作人員現(xiàn)場將最后競拍得主請(qǐng)上舞臺(tái)，有電臺(tái),、電視臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場采訪,。

10、由產(chǎn)品廠商代表恭賀該消費(fèi)者成為金馬之家愛心大使,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇3

主要內(nèi)容應(yīng)包括：

一．產(chǎn)品介紹

1．產(chǎn)品的概念,。

2．相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?

3．本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?

4．企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么?

5．誰會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?

6．研發(fā)成本之外,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少?

7．本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測，有無升級(jí),、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?

二．市場分析

1．市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。

2．細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。

3．推出一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

4．產(chǎn)品的市場競爭力,、預(yù)計(jì)的市場占有率和市場前景預(yù)測。

5．策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利。

三．生產(chǎn)條件

1．如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線,，如何制造或組裝產(chǎn)品?

2．新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?

3．生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

4．怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

5．生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制,。

6．質(zhì)量控制的方法是怎樣的,。

7．解釋與產(chǎn)品制造、組裝,、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

四．項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1．組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

2．崗位職責(zé)說明,。

3．項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。

3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣。

五．財(cái)務(wù)規(guī)劃

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。

1． 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè),。

2． 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表,。

3． 預(yù)計(jì)的損益表。

4． 現(xiàn)金收支分析,。

5． 資金的來源和使用,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇4

前言

隨著改革開放給中國帶來的契機(jī)，我國市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,、完善,，全國各地的公司、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn),，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來越多,。人們的人際交往也越來越多,，人民生活

水平也不斷提高,，國民、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來越高,，并呈現(xiàn)加速增長態(tài)勢,，對(duì)服飾的要求也越來越高。

隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷售,，擴(kuò)大我公司的禮服市場占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連、上海兩地的禮服市場進(jìn)行了市場調(diào)查,。

市場分析

一,、政策法規(guī)調(diào)查

20xx年2月初，國務(wù)院通過的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開拓城鄉(xiāng)市場,，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展,。

20xx年我國修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

二,、目標(biāo)市場調(diào)查

1,、消費(fèi)者情況調(diào)查

上海、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高,。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì),。他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購買服飾,。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場。

2,、分布區(qū)域調(diào)查

在上海,、大連，服飾市場大都分布在高級(jí)公司,，企業(yè),，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生。購買服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場廣闊。能夠有較好的發(fā)展,。

3,、競爭對(duì)手調(diào)查

上海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月，注冊(cè)資金人民幣500萬,，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷售服裝,、服飾,、皮具,、皮鞋,、床上用品,、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來,，先后從日本,、德國,、美國,、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生產(chǎn)流水線，高薪聘請(qǐng)

國際資深設(shè)計(jì)師和專業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷各類羊毛衫,、夾克衫、西服,、襯衫,、皮衣、褲子,、皮具,、鞋子、大衣等100多萬件（套）,。20xx年,，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結(jié)盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,，是集服裝設(shè)計(jì)、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司,。公司成立于20xx年，旨在為大連企事業(yè)單位提供專業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開始,，該公司開拓國外市場，服裝出口日本,、韓國,、歐美等國。

營銷計(jì)劃

1,、營銷目標(biāo)

我公司營銷目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的銷售額在600萬以上,，通過春節(jié)銷售打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）,。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力,。

2、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷措施

購買“真情永遠(yuǎn)”男女兩套,，可免費(fèi)拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購買禮服可打九折,。另訂制設(shè)計(jì)師專門設(shè)計(jì)制作的禮服，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷售的優(yōu)惠,。

4,、營銷服務(wù)措施

導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂,、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時(shí)可免費(fèi)試穿,，購買之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換,。

廣告計(jì)劃

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬元,，以及其他花費(fèi)約2萬元，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬元,。另50萬元為廣告在今年元旦在上海,、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用。

4,、前景預(yù)測

我公司通過一番廣告,，將會(huì)打開在上海、大連的禮服市場,，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場份額,，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場,，為以后公司的其他類型服飾（運(yùn)動(dòng)服、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇5

前言

通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析,，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象,，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景,，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴,，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一,、市場背景

二、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四,、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七,、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十,、合作模式

一、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

（一）九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主）,，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）,。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

（二）XX年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場,。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破,，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升,。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受,，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下,，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

,？能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

？對(duì)于能承受2500—4000元/m2價(jià)格的客戶,，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力,，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

？能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的`提高,，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

2,、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展,，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌,，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化,，多層仍為主力,，小高層發(fā)展較快,，并逐漸為市場所接受,。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

（1）以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景_四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場,，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃,，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊,，前期銷售達(dá)到良好的效果,。

（2）以金泰花園、洪西花園,、大明翠庭,、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進(jìn)入激烈競爭階段,，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率,、高利潤率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高,，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露,，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

（3）市場以客源的選擇為導(dǎo)向,，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展,，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化,、品牌化的特征,，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3,、開發(fā)商的變化趨勢

,？開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化,、特色化,、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念,，具備了較強(qiáng)的競爭意識(shí),。

？營銷方面：競爭的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新,，由炒綠化,、炒智能化、炒生態(tài)化,、炒付款方式,，到今天的炒理念、規(guī)模,、品牌,，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作,，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合,，了解客戶心態(tài)。

二,、項(xiàng)目分析

1,、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路,，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮,。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置,，交通方便,，地段的升值潛力巨大。

2,、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層,，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全,，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地,。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3,、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤,，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄,，根據(jù)客源所處的區(qū)域,、社會(huì)地位、購房意圖,、購房時(shí)間等差別作如下分析：

（一）本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ),，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定,，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味,、享受生活,，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷,，大多為二次置業(yè),。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府：此類人士具有較高的社會(huì)地位,、穩(wěn)定的收入,，大多已有單位分配的住宅,，但希望一個(gè)更為私密,、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次,、安全,、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求,。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷,、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍,，以突顯自己的價(jià)值,。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套,、知名度等較為關(guān)心,。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入,，社會(huì)地位起點(diǎn)高,，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限,。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè),，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇6

一：“餐飲店”的現(xiàn)狀和發(fā)展

餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和,。所以我們?cè)谕顿Y時(shí),，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益,，再以回籠的資金擴(kuò)大市場,，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場競爭要小，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主,，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客,，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客,，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光,。

讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,，所運(yùn)用的營銷方法是多種途徑的；其次,，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩?、常客,、種子顧客,，所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯,。巴西燒烤,。咖喱咖喱快餐,。都是成功案例,。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無,。

二：新都周邊的市場調(diào)查

從周圍餐館的分析：

1,、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色,，菜品都是以川味和火鍋為主,。

2,、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經(jīng)營，一家是韓國燒烤,。一家是德克士,。兩店經(jīng)營都算不錯(cuò)，但味道已經(jīng)過時(shí),，最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn),，就是性價(jià)比不高。

兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右,，在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù),。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略,，除德克士有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí),。

三：“餐飲店”的發(fā)展計(jì)劃

現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。我們要以“誠信﹑服務(wù)”為宗旨,，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動(dòng)，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標(biāo),。開一家餐飲店為首要發(fā)展方式,，創(chuàng)造出自己的品牌，

在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流,，擴(kuò)大自己的市場,。爭取在一兩年時(shí)間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤,，用這部分利潤來擴(kuò)展市場,。

四：店鋪主要策劃

1、找一兩百平方的店鋪,。在二手市場買一些桌椅和沙發(fā),，九成新,，具有一定的特點(diǎn),。

2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員,，在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職,。

3、裝修一定要大方得體,，有一種別距特色的感覺,，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺，先是吸引視覺,，后是味覺,，最后綜合成感覺,。

4、在為開張之前,，有一定的廣告宣傳,。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說,，他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳,。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門口發(fā)送傳單,，招數(shù)雖然有些過時(shí)不過效果好很實(shí)惠,。

5、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

6,、我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的,，

7、為了提高服務(wù)質(zhì)量,，就得抓好員工這一關(guān),，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以“良好的服務(wù),，積分制”如果積分越多,，在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多，賞罰分明不管誰做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人,。

8,、在經(jīng)營中，可以在某一個(gè)時(shí)期,，進(jìn)行營銷活動(dòng),，來吸引更多的顧客。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇7

全球金融危機(jī)的大爆發(fā),，導(dǎo)致我國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了發(fā)展速度的下滑,，股市不穩(wěn)，房地產(chǎn)樓房價(jià)格居高不下,，而人們的購買力還沒有達(dá)到一定的高度,，這一系列因素導(dǎo)致樓房銷售的'持續(xù)走低,，房地產(chǎn)市場前景不被看好！

公司已經(jīng)將之前建好的樓層開始出售,，可是由于市場的競爭和不景氣,，導(dǎo)致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書,。

本定價(jià)策劃只提供定價(jià)策略和方法,，具體定價(jià)開發(fā)商應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目具體情況制定。

所謂價(jià)格策劃,，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng),。價(jià)格策劃使整個(gè)地產(chǎn)營銷活動(dòng)的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價(jià)格的制定,、定價(jià)技巧的運(yùn)用,，同時(shí)包括在一定的營銷情況下，為了實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商預(yù)期的營銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)配合營銷組合的其他有關(guān)方面,，并在實(shí)施過程中不斷修正價(jià)格策略的全過程,。

一、樓盤價(jià)格定位

樓盤價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中,。價(jià)格的一點(diǎn)小偏差會(huì)導(dǎo)致總銷售額的負(fù)增長,，但也引起消費(fèi)者對(duì)樓盤價(jià)格的抵抗心理，是銷售進(jìn)度受挫,。而價(jià)格定位較低,，會(huì)是發(fā)展上的利潤受到影響。因此,，正確的價(jià)格定位可以充分發(fā)揮價(jià)格策劃的效力,，進(jìn)而體現(xiàn)出整個(gè)樓盤營銷策劃的成果。

二,、樓判定價(jià)策略

1,、心理定價(jià)策略。

這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格,。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略,。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)尾,，不要零頭,，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購買心理,，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好,。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤的“身價(jià)”,，利于銷售,。

2、滲透定價(jià)策略,。

這時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格,，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開銷路,，就想到如泥土的水一樣,，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個(gè)小區(qū),，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去,，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競爭力,。

該策略的前提：市場容量大,、要求彈性大、潛在競爭威脅大,。采用這種策略可以薄利多銷,，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入,，迅速打開市場,，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略,。在市場已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下,，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后,，也可適當(dāng)提高價(jià)格,。

3、差別定價(jià)策略,。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價(jià)格出售的策略,，目的在于刺激需求，增加銷量,。主要表現(xiàn)在：同一房屋,，銷售給顧客的價(jià)格不同。如可以給率先購買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠,。同一房屋,，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出,，各期均可制定不同的價(jià)格,，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。

4,、折扣定價(jià)策略,。

樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法,，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后,，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng),。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整,。隨時(shí)事的不同,，折扣或低或高。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買,。如打折,、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。其目的在于爭取快銷,。常見的折扣有以下幾種：

(1)時(shí)間折扣,。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大,，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之,。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。

(2)數(shù)量折扣,。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少,。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多,，折扣越大,，目的在于鼓勵(lì)大量購買。

(3)功能折扣,。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣,。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣,。功能越多折扣越多,。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。

地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場,，市場的競爭已越來越激烈,，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。在復(fù)雜市場環(huán)境中,，開發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的,、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤命運(yùn)的問題,。因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。

希望在我這個(gè)策劃書實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場銷售情況，不過我知道,，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升,，國家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去,，刺激居民的消費(fèi),，這才是最重要的！我相信我們國家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮,、富強(qiáng)的,！

項(xiàng)目方案策劃書模板篇8

一、酒店簡介

XX三維戴斯酒店座落于XX市專制中路555號(hào),，是XX市一家根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)建造,，由美國戴斯酒店管理團(tuán)體所管理的集客房、餐飲,、文娛,、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店,。XX三維戴斯酒店地處XX郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段,，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利,。高25層,，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案?？偯娣e達(dá)4,。5萬平方米，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。與8萬平方米的6層豪華商場相相接,，合計(jì)12。5萬平方米,，也是一家今世化生活式便利酒店,。

酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店?duì)I,。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求,。XX三維戴斯酒店具有初級(jí)客房、豪華客房,、行政豪華房,、商務(wù)豪華房、行政套房,、總統(tǒng)套房,。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng),、室內(nèi)電子安全柜,、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道,。

XX三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層,，為賓客提供了一系列獨(dú)享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,。提供快捷便利的入住手續(xù),、厚實(shí)的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲,，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒,，在此賓客可盡覽XX光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案,。

二,、市場環(huán)境闡述

市場偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求,、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集,、闡述、研究的活動(dòng),。

（1）市場偵察的類型

根據(jù)偵察的形式,、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察,、描述性偵察,、因果性偵察。

探干脆偵察 主要用于收集初步原料,。

描述性偵察 是對(duì)市場的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映,。

因果性偵察 是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動(dòng)。

（2）市場偵察的方法

市場偵察就是要收集,、闡述,、研究市場信息，對(duì)市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式,?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法,、觀察法,、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等,。

市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上,，運(yùn)用迷信方法,，對(duì)市場未來一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。

（1）市場預(yù)測的方法 定性闡述法（消費(fèi)者定見法,、經(jīng)理人員判決法,、德爾菲法） 、 定量闡述法

（2）市場預(yù)測的程序 確定預(yù)測對(duì)象,，擬定預(yù)測計(jì)劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法,，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報(bào)

建立在上述的底子上對(duì)XX市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷,。

1,、市場外部環(huán)境闡述,，

如政治環(huán)境,、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,，分別針抵消費(fèi)者市嘗競爭者市場做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià),，進(jìn)而提出建議,。

2、市場外部環(huán)境闡述,，即酒店外部環(huán)境闡述

（1）酒店員工素質(zhì)

（2）酒店管理者素質(zhì)

（3）酒店自身狀況

3,、酒店SWOT分析闡述

SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢,，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正,、補(bǔ)充和完美。

三,、營銷組合戰(zhàn)略

1,、營銷對(duì)象

酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到實(shí)實(shí)在在的利潤上，但不光僅如此,。營銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益,，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān),。所以,，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營銷利潤,，二是未來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值,，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職,、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象,，三是探求和積聚營銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,。

2,、市場細(xì)分

市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文,。把一個(gè)整體市場劃分為若干個(gè)分市場,，從中抉擇自己對(duì)象市場的方法。市場細(xì)分看待企業(yè)切確制訂營銷計(jì)劃和營銷戰(zhàn)略,、順利殺青營銷對(duì)象具有特別首要的意義,。

酒店不妨根據(jù)各種成分細(xì)分旅游市場，如地輿,、社會(huì)經(jīng)濟(jì),、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、消費(fèi)者生理成分等,。

3、對(duì)象市場

酒店根據(jù)所做的市場細(xì)分,，有目的的抉擇對(duì)象市場,，進(jìn)而有針對(duì)性地滿足對(duì)象市場消費(fèi)者的需求。在抉擇對(duì)象市場時(shí)可運(yùn)用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略,、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略,。

無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個(gè)市場作為企業(yè)的對(duì)象市場,，聽聽三維,。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，對(duì)整體市場舉行細(xì)分,，然后根據(jù)不同的對(duì)象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略,，滿足每個(gè)細(xì)分市場的個(gè)別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細(xì)分的底子上,，針對(duì)某一細(xì)分市場,，將企業(yè)的人財(cái)物資源聚積于該對(duì)象市場舉行營銷。

酒店不妨靈動(dòng)運(yùn)用這三種戰(zhàn)略,，維系自己的產(chǎn)品特色,，抉擇不同的對(duì)象市常你知道銷策劃方案。

4,、市場定位

定位是在上世紀(jì)70年代由美國學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的,，酒店?duì)I銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位,，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的,，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)穆毼?。市場定位是酒店在?duì)象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位,、競爭定位和消費(fèi)者定位,。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店,，但還可根據(jù)不同的對(duì)象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位,。三維戴斯酒店?duì)I。

5,、具體營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點(diǎn),，根據(jù)體驗(yàn)取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)錢戰(zhàn)略,、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略,，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對(duì)象的歷程,。

（1）產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店?duì)I銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)與題目闡述,，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議,，造成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果,。

1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動(dòng)市常

2）產(chǎn)品格量功效方案,。事實(shí)上銷策劃方案,。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系,。

3）產(chǎn)品品牌,。要造成必定著名度，,、美譽(yù)度,，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費(fèi)者心目中的著名品牌,，必須有劇烈的創(chuàng)牌認(rèn)識(shí),。

4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，須要能迎合消費(fèi)者使其寫意的包裝戰(zhàn)略,。聽說方案,。

5）產(chǎn)品任職?；I辦中要注意產(chǎn)品任職方式,、任職質(zhì)量的改善和提高。

（2）價(jià)錢戰(zhàn)略 市場競爭離不開價(jià)錢戰(zhàn)略,，靈動(dòng)切確地制訂產(chǎn)品的價(jià)錢是殺青產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)市場對(duì)象的關(guān)鍵,，你知道策劃。同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)錢的高低與需求也親切相關(guān),，價(jià)錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費(fèi)者的置備力和產(chǎn)品的競爭力,。

（3）出售渠道戰(zhàn)略 出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對(duì)企業(yè)能否打開銷路,、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。

（4）促銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告,、公關(guān),、流傳、人員傾銷,、舉辦或參加博覽會(huì)等等,。

其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：

①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。酒店。

④獨(dú)攬時(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。

⑤主動(dòng)愚弄消息媒介,，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度,。

隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化,，從“4Ps”繁榮為“6Ps”,。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合,。

根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)促銷方案,。促銷方案要過細(xì)、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性,。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng),。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn),，抓住淡季營銷優(yōu)勢,。

6、主題促銷提案

如過年,、五一,、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費(fèi)者,。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

7、外部營銷

注重對(duì)員工的培養(yǎng),，創(chuàng)建外部營銷認(rèn)識(shí),。這樣在酒店外部造成一個(gè)外部營銷鏈，使整個(gè)營銷顯得完整,，更具競爭力,。

四、營銷方案預(yù)期效果闡述及推行

根據(jù)方案的可行性闡述,，作出收益預(yù)測，進(jìn)而肯定推行與否,。

五,、方案的調(diào)整

若方案推行歷程中有不妥之處適時(shí)調(diào)整，是對(duì)原方案的補(bǔ)充和修正,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇9

為進(jìn)一步凝聚社會(huì)力量做好脫貧攻堅(jiān)工作,，進(jìn)一步在全社會(huì)弘揚(yáng)扶危濟(jì)困、互助進(jìn)步的傳統(tǒng)美德和奉獻(xiàn)愛心,、助人為樂的社會(huì)風(fēng)尚,，幫助更多的寒門學(xué)子圓夢大學(xué)，結(jié)合XX縣脫貧攻堅(jiān)工作部署,，以建檔立卡貧困戶及困難職工家庭中20xx年應(yīng)屆高考大學(xué)新生為重點(diǎn)資助對(duì)象,，啟動(dòng)實(shí)施“扶貧扶智——X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”，制定本方案,。

一,、活動(dòng)主題

扶貧扶智助學(xué)圓夢

二,、資助對(duì)象

1、“全國扶貧業(yè)務(wù)管理子系統(tǒng)”建檔立卡戶（下同）中20xx年高考考入國家大專及以上并被錄取的大學(xué)新生（軍校,、師范及委培等免費(fèi)生不享受資助政策）,；

2、建檔困難職工家庭中20xx年高考考入國家大專及以上并被正式錄取的大學(xué)新生（下同）,。

三,、資助標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)募集資金確定資助標(biāo)準(zhǔn)。

四,、申請(qǐng)條件

1,、家庭確實(shí)貧困，且系建檔立卡貧困家庭或困難職工家庭中20xx年應(yīng)屆高考錄取的大學(xué)新生,；

2,、遵紀(jì)守法，品學(xué)兼優(yōu),；

3,、未獲得其它獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金資助,，實(shí)際入學(xué)的大學(xué)新生,。

五、申請(qǐng)程序

8月10日前,，符合申請(qǐng)條件的大學(xué)新生填寫對(duì)應(yīng)申請(qǐng)表,、提供相關(guān)材料到對(duì)應(yīng)單位進(jìn)行申請(qǐng)。

（一）建檔立卡貧困戶家庭大學(xué)新生

1,、個(gè)人申請(qǐng),。通過X縣政府網(wǎng)公告欄下載并填寫《“扶貧扶智——X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”助學(xué)金申請(qǐng)表》（附件2），也可向所在學(xué)校資助中心或鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委領(lǐng)取申請(qǐng)表,。填寫完整后,，將申請(qǐng)表、錄取通知書復(fù)印件（或錄取信息截圖）,、身份證復(fù)印件,、建檔立卡證明復(fù)印件（四份材料各一式兩份）交到所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委統(tǒng)一收集上報(bào),，原則上不接受學(xué)生個(gè)人到縣扶貧辦,、縣教體局加蓋公章。

2,、初審匯總,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)委統(tǒng)一收集匯總并填寫《“扶貧扶智——X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”學(xué)生基本信息統(tǒng)計(jì)表》（附件3），并提交鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶貧辦初審公示后,，將統(tǒng)計(jì)表及每名學(xué)生的申請(qǐng)表,、錄取通知書復(fù)印件（或錄取信息截圖）,、身份證復(fù)印件、建檔立卡證明復(fù)印件交到團(tuán)縣委辦公室,，電子版發(fā)送至團(tuán)縣委郵箱XX

3,、核查審定。經(jīng)縣教體局資助中心查詢錄取情況,、核對(duì)學(xué)生身份信息,，縣扶貧辦信息中心核準(zhǔn)建檔立卡貧困情況后，確定擬資助對(duì)象,，提交“扶貧扶智——X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組（附件1）予以審定受資助人員名單,。

4、資金發(fā)放,。經(jīng)審核符合條件的對(duì)象進(jìn)入助學(xué)檔案,，助學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將委托有關(guān)單位，采取銀行轉(zhuǎn)賬集中發(fā)放的形式發(fā)放助學(xué)金,。

（二）符合條件的困難職工家庭大學(xué)新生

向監(jiān)護(hù)人所在單位工會(huì)組織提交資助申請(qǐng),，并填寫相關(guān)申請(qǐng)表格。各單位將登記表,、錄取通知書復(fù)印件,、身份證復(fù)印件、家庭情況說明等相關(guān)證明材料一并報(bào)送至縣總工會(huì)幫扶中心,，電子版發(fā)送至XX,。經(jīng)縣總工會(huì)審核公示后，提交“扶貧扶智——X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組予以審定受資助人員名單,，由縣總工會(huì)統(tǒng)一發(fā)放助學(xué)金,。

六、活動(dòng)安排

（一）宣傳發(fā)動(dòng)（7月5日—7月15日）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）,、各單位及各幫扶責(zé)任人要針對(duì)貧困學(xué)子家庭的實(shí)際困難,，開展有針對(duì)性的宣傳，展現(xiàn)他們自強(qiáng)不息的精神,，報(bào)道他們渴望用知識(shí)改變現(xiàn)狀的強(qiáng)烈愿望；積極發(fā)動(dòng)身邊愛心企業(yè),、社會(huì)團(tuán)體,、杰出人士捐資助學(xué)，通過多種宣傳途徑,，廣泛傳播“扶貧扶智”活動(dòng)的思想理念,，引起社會(huì)共鳴。

（二）組織實(shí)施（7月15日—8月15日）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）,、各相關(guān)單位要積極行動(dòng),、密切配合,，凝聚力量，形成合力,?？h委宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和典型事跡及人物的報(bào)道?？h委統(tǒng)戰(zhàn)部統(tǒng)籌活動(dòng)的開展,，整合各部門助學(xué)資金，通過線上線下多種渠道籌集善款,?？h工商聯(lián)負(fù)責(zé)積極動(dòng)員愛心企業(yè)及個(gè)人踴躍捐助善款，做好捐贈(zèng)資金的管理,、撥付等工作,。縣總工會(huì),、團(tuán)縣委,、縣婦聯(lián)、慈善總會(huì),、紅十字會(huì)等單位積極發(fā)動(dòng)愛心企業(yè),、愛心人士捐資助學(xué)，組織受助學(xué)子與資助方座談,、愛心企業(yè)為貧困學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位,、組織開展假期社會(huì)實(shí)踐等多種形式，豐富圓夢助學(xué)內(nèi)容,?？h扶貧辦負(fù)責(zé)審核學(xué)生家庭建檔立卡情況?？h教體局負(fù)責(zé)受助學(xué)生入學(xué)情況及相關(guān)信息審核,。XX高中、XX一中等高中要廣泛宣川,，建立受助學(xué)生信息庫,，及時(shí)更新學(xué)生信息，做好本校受助學(xué)生助學(xué)金及時(shí)全額發(fā)放,，開展感恩教育主題活動(dòng)等,。縣文廣新局,、縣文聯(lián)協(xié)同各單位負(fù)責(zé)籌備相關(guān)節(jié)目,，舉辦助學(xué)金發(fā)放儀式。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）根據(jù)學(xué)生錄取情況及時(shí)、準(zhǔn)確,、快速地核定資助對(duì)象的相關(guān)信息,，建立受助學(xué)生檔案。

（三）總結(jié)深化（8月15日—8月31日）

舉辦助學(xué)金發(fā)放儀式,，表彰愛心企業(yè)（個(gè)人）,，幫助受助學(xué)生表達(dá)圓夢心情、講述感恩心聲,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）,、潢高、一中等高中以“六個(gè)一”（附件4）為載體開展感恩教育主題活動(dòng),，長期關(guān)注受助學(xué)生健康成長,，引導(dǎo)受助學(xué)生堅(jiān)定信念、懂得感恩,。

七,、活動(dòng)要求

（一）統(tǒng)一活動(dòng)，務(wù)求實(shí)效,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）,、各單位要充分發(fā)揮組織優(yōu)勢，積極行動(dòng),，統(tǒng)一主題,，統(tǒng)一口號(hào)，統(tǒng)一步調(diào),，確?！胺鲐毞鲋恰猉X縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”取得實(shí)際效果。

（二）注重宣傳,，擴(kuò)大影響,。充分發(fā)揮主要媒體的宣傳優(yōu)勢，利用微信群,、微博,、網(wǎng)站、報(bào)紙,、電視等載體,，大容量、高密度地開展“扶貧扶智——XX縣20xx年脫貧攻堅(jiān)助學(xué)活動(dòng)”主題宣傳活動(dòng),，解讀當(dāng)前精準(zhǔn)扶貧工作中家庭貧困的大學(xué)新生面臨的困難,，凝聚社會(huì)各界對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)愛，有效引導(dǎo)社會(huì)愛心人士和單位伸出援助之手,，協(xié)助解決貧困大學(xué)新生面臨的困難和問題。

（三）發(fā)掘典型，展現(xiàn)形象,。充分挖掘家貧志堅(jiān)的優(yōu)秀學(xué)生典型,，以尋訪勵(lì)志故事為主，真實(shí)反映當(dāng)代貧困大學(xué)生的生活狀態(tài),，通過捐資助學(xué),、捐崗助學(xué)等方式，整合社會(huì)資源,，爭取各界愛心人士和單位的支持,。對(duì)活動(dòng)中涌現(xiàn)出來的感人故事和事跡、助學(xué)典型要大力宣傳報(bào)道,，樹立助人自助的公益理念,，倡導(dǎo)助人為樂的社會(huì)新風(fēng)。

（四）明確職責(zé),，嚴(yán)明紀(jì)律,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要及時(shí)廣泛宣傳，各幫扶責(zé)任人要積極協(xié)助申報(bào),，確保不漏一人,，上報(bào)信息必須層層把關(guān)、層層負(fù)責(zé),。8月10日之后一般不再受理助學(xué)申請(qǐng),。各有關(guān)單位務(wù)必保證受助方信息真實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,，不泄露個(gè)人信息,。募集的捐款均通過XX縣企業(yè)扶貧協(xié)會(huì)進(jìn)入全縣統(tǒng)一的助學(xué)平臺(tái)，要加強(qiáng)資金管理,，自覺接受監(jiān)督,，確保愛心善款專款專用,、捐資工作公開透明,、資金撥付安全快捷。

（五）愛心互動(dòng),，回饋社會(huì),。受助學(xué)生要客觀正視目前存在的困難，自覺樹立自強(qiáng)自立,、樂觀向上的積極心態(tài),，同社會(huì)各界一同樹立打贏打好脫貧攻堅(jiān)的信心，用優(yōu)異的表現(xiàn)回饋社會(huì)關(guān)切,。

項(xiàng)目方案策劃書模板篇10

項(xiàng)目名稱：電子商務(wù)快遞物流服務(wù)項(xiàng)目

項(xiàng)目簡介：

該項(xiàng)目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區(qū)區(qū)域內(nèi)的高速度（晨到,、午到）,、高品質(zhì)（售后服務(wù)）的特色快遞物流服務(wù)，包括貨物小型短期倉儲(chǔ),、貨物投遞和專業(yè)的售后服務(wù)三個(gè)業(yè)務(wù)部分,。項(xiàng)目后期，努力完善項(xiàng)目的各個(gè)方面：首先,，擴(kuò)大快遞物流服務(wù)范圍,，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)；其次,，加強(qiáng)項(xiàng)目的硬件和軟件配置,，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運(yùn)營成本,；最后,，提高項(xiàng)目參與者在服務(wù)商品行業(yè)的服務(wù)專業(yè)技能能力，具有一個(gè)專業(yè)化的服務(wù)團(tuán)隊(duì),。項(xiàng)目市場調(diào)查：

1）可行性分析：

i,。在電子商務(wù)突飛猛進(jìn)的新形勢下，快遞物流已經(jīng)成為了制約其高速發(fā)展的一個(gè)重要因素,，快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務(wù),，使其成為店鋪銷售的特色。

ii,。通過對(duì)當(dāng)前知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查,，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù)（就京東商城,、新蛋）,，

更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù)（蘇寧易購提供,，不過是建立在廣泛的實(shí)體店的基礎(chǔ)上）,。

iii?？爝f物流響應(yīng)的快速化是網(wǎng)購消費(fèi)者的共同要求,，快速發(fā)貨和送貨是消費(fèi)者選擇商家的一個(gè)重要影響因素，“晨到”,、“午到”的市場需求強(qiáng)烈,。。而當(dāng)前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天,。

iv,。當(dāng)前形勢下，由于快遞物流的高費(fèi)用,，售后使用的高難度,，制約著大體積,、高難度類商品（如家電、自行車）的銷售,。

2）立足點(diǎn)：服務(wù)特色

銷量

i,。“晨到”,、“午到”和“晚到”服務(wù)。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶,，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排（時(shí)間,、地點(diǎn)）。

ii,。專業(yè)化服務(wù),。投送時(shí)提供專業(yè)的售后服務(wù)（坐墊的保養(yǎng)、安裝及其它服務(wù)）,。

iii,。提供衍生產(chǎn)品。

3）問題與風(fēng)險(xiǎn)：

i,。投遞時(shí)間發(fā)生沖突,，無法及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)投遞,。

解決方案：成立團(tuán)隊(duì),，具備應(yīng)急配送人員。根據(jù)原始訂單分析客戶訂購時(shí)間,，為購物高峰做好應(yīng)急反應(yīng),。

ii。投遞產(chǎn)品類型錯(cuò)誤,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系,，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。錯(cuò)誤發(fā)生后無理由負(fù)責(zé)調(diào)換,。

iii,。無法充足備貨，貨物緊缺,。

解決方案：加強(qiáng)與商家聯(lián)系,，備足熱銷品種。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度,。確實(shí)無法送貨應(yīng)該及時(shí)與客戶聯(lián)系,，征求諒解。

iv,。產(chǎn)品質(zhì)量問題,。

解決方案：投遞前必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的出庫檢查,，投遞后客戶簽定收貨書。對(duì)于7天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題,，進(jìn)行上門調(diào)換,。當(dāng)問題產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候得向商家反應(yīng)情況。v,。消費(fèi)者在貨物送達(dá)時(shí)對(duì)商品不滿意,，要求退換貨。

解決方案：與客戶,、商家協(xié)商解決,，選擇退貨、換貨,，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突,。

項(xiàng)目成本與利潤：

成本：項(xiàng)目前期，利用自身優(yōu)勢（場地,、區(qū)位）,，只需投入少量的固定成本（服裝、保養(yǎng)材料）和一些運(yùn)營成本（交通費(fèi),、宣傳費(fèi)）,；后期投入視前期運(yùn)營效益而定。

利潤：來源于產(chǎn)品銷量的增長（可以按單數(shù)或者提成比例收?。┖瓦\(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的獲得,。

項(xiàng)目實(shí)施：

1。原始數(shù)據(jù)分析：通過對(duì)客戶的分配范圍（市區(qū),、郊區(qū)比例）,、下單時(shí)間分布比例、企業(yè)與個(gè)人客戶比例,，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍,、時(shí)間和方式。

2,。與商家商定前期的備貨倉儲(chǔ)品種,、數(shù)量，訂單通知方式,。

3,。與商家配合做服務(wù)的廣告宣傳推廣，促進(jìn)銷量,。

4,。制作服裝、胸卡,、宣傳品,，進(jìn)行項(xiàng)目的專業(yè)化形象建設(shè),。

5。學(xué)習(xí)坐墊保養(yǎng)護(hù)理,、汽車美容知識(shí),，學(xué)會(huì)汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢測，提高項(xiàng)咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α

6,。在投送服務(wù)中,，了解客戶需求，聽取客戶建議,，并把信息反饋給商家,。（市場調(diào)查）

7。根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況,，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員,。

項(xiàng)目后期發(fā)展延伸：

在前期運(yùn)營成功的基礎(chǔ)上,，項(xiàng)目還可以進(jìn)行相當(dāng)程度的橫向和縱向延伸。橫向上,，可以服務(wù)于其它行業(yè)產(chǎn)品,，大體積、高難度類商品（如家電,、自行車）將會(huì)是首選,。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容,，例如在提供保養(yǎng),、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢,。