我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇一

剛到公司就一定會參加新人培訓(xùn),，在培訓(xùn)中，我才了解到,；什么是公司,，什么是集團；也使我對保險又多了一些了解,。我個人認為：“保險就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無端猜測,，這是我根據(jù)一些實際案例而得到的結(jié)論,，為什么有那么多的人們不信任保險？為什么有那么多的人買了保險,，但在需要理賠時,，總是得不到應(yīng)有的賠償？為什么保險公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定,；不在理賠范圍”等等,。這些就證明了我的結(jié)論“保險是聰明人的文字游戲”

培訓(xùn)結(jié)束后，我們的主管馬銀燕說會讓我們進行通關(guān)（就是考核一下我們掌握了多少）我們就開始上線實習(xí)了,，剛開始的時候,，肯定會比較無章法，比較容易出錯,，但是我想只要我們熟悉掌握了整個流程以及異議處理,，我們就能夠從容工作。在工作中,，馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,，她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理，力求使我們的話術(shù)言簡意賅,，主題明確,。她常和我們說：“你們要有明確的目的性，更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力,，要時刻記住,，你是給他們贈送保險，是你們問他,，而不是他問你們,，你們不是解說員?！痹隈R主管的引導(dǎo)之下，我們也很快的掌握了初步的贈險知識,，在第一天的上線中,，由于只有一部分人有分機號，所以我和另一部的人就只能等待明天,。不過,，我有用他們的號，上線試驗了一下,，我感覺還行,，沒有怯場，最終我打成功了2個,，雖然

很少,，但我很開心,，因為我嘗試了，我沒有去逃避,。在接下了的工作中,，我每天都在進步，幾乎每天都能打到45條,。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么,，但是我為什么要和他們比呢？我有自己的優(yōu)勢就好了,，競爭雖然重要,，但是，士氣也不能落,，明知自己的長處不在于此,，那又何必非拿自己的短處去比人家的長處呢？我要的只是在工作中積累經(jīng)驗,，提高自己的工作素養(yǎng),，我想我會慢慢的走向成功。

第一個月的實習(xí)很快就過去了,，我很幸運,，能夠在月底時完成了公司的指標，拿了全勤和全部工資,，大約700元吧,！我已經(jīng)感到很驕傲了，最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資,。拿錢的那一刻,，我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實現(xiàn)了，可是我就是不舍得花這筆錢,，不知道是什么原因,，總之，我沒舍得花它,，我把它存了起來,，以備不時之需。反正我現(xiàn)在還用不到,，不如就積攢起來,，留著以后的目標實現(xiàn)。

1. 公司注重團隊精神同時也注重培養(yǎng)個人能力,。

2. 做事要堅持,、要持之以恒， 要記住“堅持就是勝利”,。

3. 無規(guī)矩不成方圓,，不管是在公司還是在學(xué)校,，都應(yīng)遵從上級及公司的制度。

4. 時刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差,。 很感謝學(xué)校和陽光能給我這個實習(xí)的機會，在陽光的`兩個月里,，我曾經(jīng)想過要放棄,，但是我卻不能放棄，如果我放棄了,，那就不是我了,。我不想做逃兵，既然別人都能堅持,，那我也就能行,，沒有什么是不可能的，堅持就是勝利的前提,。最終我堅持住了,，雖然我的下半個月業(yè)績不是很好，但是我還是一如既往的撥號,，爭取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認可,。這次的實習(xí)，讓我學(xué)到了很多,，懂了很多,，明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機會,，讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗,，讓我明白了現(xiàn)實并不是想象的那么美好?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”,今后我會更加努力，不斷地豐富知識,、不斷地積累工作經(jīng)驗,、不斷提高工作能力；為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),，為以后的目標創(chuàng)造希望。

熟讀唐詩三百首,，不會做詩也會吟,。山草香為大家分享的6篇保險新人培訓(xùn)心得體會就到這里了，希望在保險培訓(xùn)心得的寫作方面給予您相應(yīng)的幫助,。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇二

保險營銷員的五項“修煉”縱橫保險營銷與其他有形產(chǎn)品營銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對未來的價值確認,，所以相對而言保險營銷難度更大,，對營銷員的營銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是,，只要做市場營銷就一定有經(jīng)驗值得總結(jié),，就一定有先進方法值得借鑒，就一定有營銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容,。筆者概括為五項技能“修煉”,，如能堅持不斷地從這五個方面下功夫，打開營銷思路,，就會從中找到成就人生法寶,。

語言表達能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信,。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才,，語言表達能力特別強。因為流利的口語是智慧的象征,，是靈動思維的表現(xiàn),。

訓(xùn)練表達能力有三種方法：其一，參與辯論,。勇于表達出自己的觀點,。其二，背誦保險產(chǎn)品和經(jīng)典的營銷話術(shù),。既熟悉了公司,、熟悉了產(chǎn)品，又訓(xùn)練了口才,。其三,，唱歌。充分表達自己的內(nèi)心,，松弛口腔肌肉,，增強情感，逐漸訓(xùn)練情商,，全面提高綜合能力,。

保險營銷是觀念的營銷，觀念來自于積累的知識,，所以營銷員必須要比客戶更早地了解社會現(xiàn)象,、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠,、懂得更多,。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，但是我們也必須在某一方面或某一個事件上有所超越和突破,。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣,，是一種充實自己,、升華自己的慣力。

學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括：與保險相關(guān)聯(lián)的新聞事件,、經(jīng)濟活動,、保險法規(guī)政策、消費行為心理學(xué),、市場營銷學(xué)等,。學(xué)習(xí)能力的增強同時也是學(xué)習(xí)方法的進步與升級。

自我管理一般有：工作習(xí)性的管理,、時間的管理,、家庭和情感的管理、朋友和公共關(guān)系的管理和目標管理,。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時間管理就是安排好一年,、一月、每一天的時間進程;情感管理就是指家庭親情的充分展露,，情緒的調(diào)適,，淡化憂傷，把歡樂帶給身邊每一個人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈,、同事圈,、社交圈、客戶圈;目標管理就是要制定短期,、中期,、長期人生發(fā)展的目標，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標,，并適時地修正與激發(fā)目標的達成,。

總之，自我管理就是做事要有目標,，要有流程,，要有預(yù)案，要留足時間,，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去,。

換句話說,，就是要懂經(jīng)營，要有成本概念,，要損益分明,。經(jīng)營管理首先就要樹立以客戶為中心的概念，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶，在交談中挖掘客戶,，用保險的意義分析客戶，用保險專業(yè)知識開發(fā)客戶,，用個人魅力積累客戶,。其次，要堅定客戶無處不在,，客戶市場無限的理念,。其三，要有布局把控客戶需求的思路,。

接觸初期是彼此認識,，獲取基本信息。二次認識,，就要確立信任的基礎(chǔ),，明確講授保險的意義，設(shè)計好保險營銷方案,，推薦保險理財產(chǎn)品,。再次認識就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身，達成簽單,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開發(fā),。

保險是社會責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn)，是互幫互助愛心的體現(xiàn),。保險營銷工作是真正帶給客戶幸福感,、成就感的工作，是促使客戶珍愛人生,，感恩進取的工作,，是激發(fā)客戶回報社會、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險代理人一定要有愛心,、感恩之心,，保險代理人一定要包容，保險代理人一定要積極進取,、不畏艱辛,，始終承擔(dān)起推動中國保險業(yè)發(fā)展的重任。

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇三

一晃眼,，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了,。作為一名平安新人，我懷著新奇的心態(tài)參加了平安三月一期的新員工培訓(xùn),。參訓(xùn)后感慨良多,，收獲也頗豐，讓我堅定了從事保險行業(yè)的決心。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上,，培訓(xùn)老師告訴我們一句話,，那就是“不論你們從哪里來到平安，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù),，來到平安,，你們就是新人，請懷著一顆空杯的心態(tài)進入學(xué)習(xí),！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個年頭,，也銷售了六年的分紅保險，我以為我對保險的了解還不錯,，實際上大錯特錯,。都說隔行如隔山，通過崗前學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺得自己無知,，很快，我擺正了心態(tài)進入學(xué)習(xí),。其次,，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個習(xí)慣”，日積月累,，可以讓我們有更多的客戶資源,，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個西服穿著的注意事項：有兩個或三個扣子的西服,，拜訪客戶時一定不能扣最下面的扣子,，因為那是參加葬禮才扣的。的確,，如果拜訪客戶時忘記這個細節(jié),，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會對銷售員有好印象，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險公司聽過課,，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長。它有一個完善的培訓(xùn)平臺,，有專門的培訓(xùn)隊伍,，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案,。從俯瞰保險市場到平安的發(fā)展歷程,，再到平安新人543，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對平安有了一個細致的了解,。在管理上,，從“鉆石”到“優(yōu)才”，再到晉升都是那么明確,，完善的管理讓我有了一個明確的方向,。我覺的來到平安真是我的幸運。

平安目前在壽險方面的產(chǎn)品數(shù)量已達六十多種,，能滿足客戶重疾,、醫(yī)療、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購買平安的壽險產(chǎn)品真正做到了讓每個家庭都有應(yīng)急錢,，每個人都有看病錢,，每個孩子都有讀書錢，每個人老后都有養(yǎng)老錢,。平安做到了保險行業(yè)的大愛,。通過此次崗前培訓(xùn)，我才知道每個人都需要保險保障,，保險市場前景廣闊,。正因為這份工作很有意義，既能幫助別人,，又能成就自我,，讓我堅定了在平安發(fā)展的決心。在此之前,，如果有人問我：“想要成功嗎,？”我會回答：“會！”但是,，如果現(xiàn)在有人問我“想要成功嗎,？”我會說：“不想！”因為：我一定要成功,！

我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn),。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機會，作為xx保險公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價值的重要一課,。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時而聚精會神,、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮,、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴謹有序,，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進團結(jié),、增長才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英、人才,，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團隊,？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),、才能、管理的方法,？三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前,，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累,。

在過去一年的工作中,，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟環(huán)境不景氣,、保險市場政策管制越來越嚴格,、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下,，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團隊，實現(xiàn)利潤指標,、降低費用水平,，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻力量,？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思,，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認識和理解：

第一,、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的,、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上，壓力越大,，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的.政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二,、做正確的事情，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三、前途是光明的,，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人,？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力,。學(xué)習(xí)能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿,，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大,。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶,、對員工,、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手,，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說江山易改本性難移,，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸,，包容豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進一步認識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險做的更大更強,！

保險新人培訓(xùn)心得體會200 保險新人培訓(xùn)心得體會200字篇四

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日,，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會,。

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學(xué)員,。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。這一點也是我在培訓(xùn)的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來,，我為理想而來”,。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么,，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回,？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標,，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈，讓目標積極,、健康的茁壯成長,。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒?fù)明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但****的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性,、有想法、有追求的年輕人,！我希

望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看,，“****”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯****。