我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì),，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇一

剛到公司就一定會(huì)參加新人培訓(xùn),，在培訓(xùn)中，我才了解到,；什么是公司,，什么是集團(tuán)；也使我對(duì)保險(xiǎn)又多了一些了解,。我個(gè)人認(rèn)為：“保險(xiǎn)就是一些聰明人在玩的文字游戲”這并不是我的無(wú)端猜測(cè),，這是我根據(jù)一些實(shí)際案例而得到的結(jié)論，為什么有那么多的人們不信任保險(xiǎn),？為什么有那么多的人買(mǎi)了保險(xiǎn),，但在需要理賠時(shí)，總是得不到應(yīng)有的賠償,？為什么保險(xiǎn)公司總是給出“條件不符合合同規(guī)定,；不在理賠范圍”等等。這些就證明了我的結(jié)論“保險(xiǎn)是聰明人的文字游戲”

培訓(xùn)結(jié)束后,，我們的主管馬銀燕說(shuō)會(huì)讓我們進(jìn)行通關(guān)（就是考核一下我們掌握了多少）我們就開(kāi)始上線實(shí)習(xí)了,，剛開(kāi)始的時(shí)候，肯定會(huì)比較無(wú)章法,，比較容易出錯(cuò),，但是我想只要我們熟悉掌握了整個(gè)流程以及異議處理，我們就能夠從容工作,。在工作中,，馬銀燕主管為了我們能夠快速熟練的融入工作中,，她不止一次的幫我們修改話術(shù)和異議處理，力求使我們的話術(shù)言簡(jiǎn)意賅,，主題明確,。她常和我們說(shuō)：“你們要有明確的目的性，更要有掌控主導(dǎo)權(quán)的能力,，要時(shí)刻記住,，你是給他們贈(zèng)送保險(xiǎn)，是你們問(wèn)他,，而不是他問(wèn)你們,，你們不是解說(shuō)員?！痹隈R主管的引導(dǎo)之下,，我們也很快的掌握了初步的贈(zèng)險(xiǎn)知識(shí)，在第一天的上線中,，由于只有一部分人有分機(jī)號(hào),，所以我和另一部的人就只能等待明天。不過(guò),，我有用他們的號(hào),，上線試驗(yàn)了一下，我感覺(jué)還行,，沒(méi)有怯場(chǎng),，最終我打成功了2個(gè)，雖然

很少,，但我很開(kāi)心,，因?yàn)槲覈L試了，我沒(méi)有去逃避,。在接下了的工作中,，我每天都在進(jìn)步，幾乎每天都能打到45條,。雖然比起別人一天60或者70條的不算什么,，但是我為什么要和他們比呢？我有自己的優(yōu)勢(shì)就好了,，競(jìng)爭(zhēng)雖然重要,，但是，士氣也不能落,，明知自己的長(zhǎng)處不在于此,，那又何必非拿自己的短處去比人家的長(zhǎng)處呢？我要的只是在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的工作素養(yǎng),，我想我會(huì)慢慢的走向成功,。

第一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去了，我很幸運(yùn),，能夠在月底時(shí)完成了公司的指標(biāo)，拿了全勤和全部工資,，大約700元吧,！我已經(jīng)感到很驕傲了，最起碼這是我自己的第二次憑借自己的努力拿到工資,。拿錢(qián)的那一刻,，我突然發(fā)現(xiàn)自己的一些想法都可以實(shí)現(xiàn)了，可是我就是不舍得花這筆錢(qián),，不知道是什么原因,，總之，我沒(méi)舍得花它,，我把它存了起來(lái),，以備不時(shí)之需。反正我現(xiàn)在還用不到,，不如就積攢起來(lái),，留著以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

1. 公司注重團(tuán)隊(duì)精神同時(shí)也注重培養(yǎng)個(gè)人能力,。

2. 做事要堅(jiān)持,、要持之以恒， 要記住“堅(jiān)持就是勝利”,。

3. 無(wú)規(guī)矩不成方圓,，不管是在公司還是在學(xué)校，都應(yīng)遵從上級(jí)及公司的制度,。

4. 時(shí)刻調(diào)節(jié)自己的心態(tài),，不要為客戶的態(tài)度而引起自己的情緒變差。 很感謝學(xué)校和陽(yáng)光能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，在陽(yáng)光的`兩個(gè)月里,，我曾經(jīng)想過(guò)要放棄，但是我卻不能放棄,，如果我放棄了,，那就不是我了。我不想做逃兵,，既然別人都能堅(jiān)持,，那我也就能行，沒(méi)有什么是不可能的,，堅(jiān)持就是勝利的前提,。最終我堅(jiān)持住了,，雖然我的下半個(gè)月業(yè)績(jī)不是很好，但是我還是一如既往的撥號(hào),，爭(zhēng)取最后的勝利最后也得到了馬銀燕主管的認(rèn)可,。這次的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多,，懂了很多,，明白了很多。最重要的是給了我鍛煉的機(jī)會(huì),，讓我從中得到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了現(xiàn)實(shí)并不是想象的那么美好?！吧賶巡慌?，老大徒傷悲”,今后我會(huì)更加努力，不斷地豐富知識(shí),、不斷地積累工作經(jīng)驗(yàn),、不斷提高工作能力；為以后的奮斗奠定基礎(chǔ),，為以后的目標(biāo)創(chuàng)造希望,。

熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)做詩(shī)也會(huì)吟,。山草香為大家分享的6篇保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)就到這里了,，希望在保險(xiǎn)培訓(xùn)心得的寫(xiě)作方面給予您相應(yīng)的幫助。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇二

保險(xiǎn)營(yíng)銷員的五項(xiàng)“修煉”縱橫保險(xiǎn)營(yíng)銷與其他有形產(chǎn)品營(yíng)銷最大的區(qū)別就是觀念的推銷和對(duì)未來(lái)的價(jià)值確認(rèn),，所以相對(duì)而言保險(xiǎn)營(yíng)銷難度更大,，對(duì)營(yíng)銷員的營(yíng)銷技能和職業(yè)素質(zhì)要求更高。但是,，只要做市場(chǎng)營(yíng)銷就一定有經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié),，就一定有先進(jìn)方法值得借鑒，就一定有營(yíng)銷技能訓(xùn)練的方法和內(nèi)容,。筆者概括為五項(xiàng)技能“修煉”,，如能堅(jiān)持不斷地從這五個(gè)方面下功夫，打開(kāi)營(yíng)銷思路,，就會(huì)從中找到成就人生法寶,。

語(yǔ)言表達(dá)能力不僅可以訓(xùn)練清晰的思維，更主要的是能讓自己更加自信,。凡是成功的人絕大多數(shù)都是演講天才,，語(yǔ)言表達(dá)能力特別強(qiáng)。因?yàn)榱骼目谡Z(yǔ)是智慧的象征，是靈動(dòng)思維的表現(xiàn),。

訓(xùn)練表達(dá)能力有三種方法：其一,，參與辯論。勇于表達(dá)出自己的觀點(diǎn),。其二,，背誦保險(xiǎn)產(chǎn)品和經(jīng)典的營(yíng)銷話術(shù)。既熟悉了公司,、熟悉了產(chǎn)品,，又訓(xùn)練了口才。其三,，唱歌,。充分表達(dá)自己的內(nèi)心,，松弛口腔肌肉,，增強(qiáng)情感，逐漸訓(xùn)練情商,，全面提高綜合能力,。

保險(xiǎn)營(yíng)銷是觀念的營(yíng)銷，觀念來(lái)自于積累的知識(shí),，所以營(yíng)銷員必須要比客戶更早地了解社會(huì)現(xiàn)象,、生活信息;比客戶經(jīng)理更深刻地感受生活、體悟人生;比客戶看得更遠(yuǎn),、懂得更多,。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，但是我們也必須在某一方面或某一個(gè)事件上有所超越和突破,。學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣,，是一種充實(shí)自己、升華自己的慣力,。

學(xué)習(xí)內(nèi)容一般包括：與保險(xiǎn)相關(guān)聯(lián)的新聞事件,、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、保險(xiǎn)法規(guī)政策,、消費(fèi)行為心理學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等。學(xué)習(xí)能力的增強(qiáng)同時(shí)也是學(xué)習(xí)方法的進(jìn)步與升級(jí),。

自我管理一般有：工作習(xí)性的管理,、時(shí)間的管理、家庭和情感的管理,、朋友和公共關(guān)系的管理和目標(biāo)管理,。工作習(xí)性就是指工作習(xí)慣;時(shí)間管理就是安排好一年、一月、每一天的時(shí)間進(jìn)程;情感管理就是指家庭親情的充分展露,，情緒的調(diào)適,，淡化憂傷，把歡樂(lè)帶給身邊每一個(gè)人;公共關(guān)系管理就是管理好朋友圈,、同事圈,、社交圈、客戶圈;目標(biāo)管理就是要制定短期,、中期,、長(zhǎng)期人生發(fā)展的目標(biāo)，擬定好職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),，并適時(shí)地修正與激發(fā)目標(biāo)的達(dá)成,。

總之，自我管理就是做事要有目標(biāo),，要有流程,，要有預(yù)案，要留足時(shí)間,，要把精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,，把工作效果做到最好，把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出去,。

換句話說(shuō),，就是要懂經(jīng)營(yíng)，要有成本概念,，要損益分明,。經(jīng)營(yíng)管理首先就要樹(shù)立以客戶為中心的概念，在眼光中發(fā)現(xiàn)客戶,，在交談中挖掘客戶,，用保險(xiǎn)的意義分析客戶，用保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)開(kāi)發(fā)客戶,，用個(gè)人魅力積累客戶,。其次，要堅(jiān)定客戶無(wú)處不在,，客戶市場(chǎng)無(wú)限的理念,。其三，要有布局把控客戶需求的思路,。

接觸初期是彼此認(rèn)識(shí),，獲取基本信息。二次認(rèn)識(shí),，就要確立信任的基礎(chǔ),，明確講授保險(xiǎn)的意義,，設(shè)計(jì)好保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，推薦保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品,。再次認(rèn)識(shí)就是“朋友關(guān)系”的華麗轉(zhuǎn)身,，達(dá)成簽單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹的潛在客戶開(kāi)發(fā),。

保險(xiǎn)是社會(huì)責(zé)任和家庭責(zé)任的體現(xiàn),，是互幫互助愛(ài)心的體現(xiàn)。保險(xiǎn)營(yíng)銷工作是真正帶給客戶幸福感,、成就感的工作,，是促使客戶珍愛(ài)人生，感恩進(jìn)取的工作,，是激發(fā)客戶回報(bào)社會(huì),、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳌?/p>

保險(xiǎn)代理人一定要有愛(ài)心、感恩之心,，保險(xiǎn)代理人一定要包容,，保險(xiǎn)代理人一定要積極進(jìn)取、不畏艱辛,，始終承擔(dān)起推動(dòng)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重任,。

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇三

一晃眼,，為期三天的崗前培訓(xùn)便結(jié)束了,。作為一名平安新人，我懷著新奇的心態(tài)參加了平安三月一期的新員工培訓(xùn),。參訓(xùn)后感慨良多,，收獲也頗豐，讓我堅(jiān)定了從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心,。下面我就淺談此次培訓(xùn)的收獲：

第一堂課上,，培訓(xùn)老師告訴我們一句話，那就是“不論你們從哪里來(lái)到平安,，不管你們以前從事什么職業(yè)甚至擔(dān)任任何職務(wù),，來(lái)到平安，你們就是新人,，請(qǐng)懷著一顆空杯的心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí),！”我從事銀行工作已經(jīng)有六個(gè)年頭，也銷售了六年的分紅保險(xiǎn),，我以為我對(duì)保險(xiǎn)的了解還不錯(cuò),，實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)。都說(shuō)隔行如隔山,，通過(guò)崗前學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我越學(xué)越覺(jué)得自己無(wú)知,，很快，我擺正了心態(tài)進(jìn)入學(xué)習(xí),。其次,，培訓(xùn)老師們還給我們介紹了“四個(gè)習(xí)慣”，日積月累,，可以讓我們有更多的客戶資源,，為更好的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。尤其是培訓(xùn)老師講的`一個(gè)西服穿著的注意事項(xiàng)：有兩個(gè)或三個(gè)扣子的西服,，拜訪客戶時(shí)一定不能扣最下面的扣子,，因?yàn)槟鞘菂⒓釉岫Y才扣的。的確,，如果拜訪客戶時(shí)忘記這個(gè)細(xì)節(jié),，我想客戶發(fā)現(xiàn)后肯定不會(huì)對(duì)銷售員有好印象，再想簽單就更難了,。

我以前也去到其他保險(xiǎn)公司聽(tīng)過(guò)課,，但是平安的培訓(xùn)課程讓我更能成長(zhǎng)。它有一個(gè)完善的培訓(xùn)平臺(tái),，有專門(mén)的培訓(xùn)隊(duì)伍,，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套的培訓(xùn)方案,。從俯瞰保險(xiǎn)市場(chǎng)到平安的發(fā)展歷程,，再到平安新人543，最后到專業(yè)化銷售流程及產(chǎn)品介紹,。讓我對(duì)平安有了一個(gè)細(xì)致的了解,。在管理上，從“鉆石”到“優(yōu)才”,，再到晉升都是那么明確,，完善的管理讓我有了一個(gè)明確的方向。我覺(jué)的來(lái)到平安真是我的幸運(yùn),。

平安目前在壽險(xiǎn)方面的產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)六十多種,，能滿足客戶重疾、醫(yī)療,、意外,、養(yǎng)老等全方位的保障需求。購(gòu)買(mǎi)平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品真正做到了讓每個(gè)家庭都有應(yīng)急錢(qián),，每個(gè)人都有看病錢(qián),，每個(gè)孩子都有讀書(shū)錢(qián)，每個(gè)人老后都有養(yǎng)老錢(qián),。平安做到了保險(xiǎn)行業(yè)的大愛(ài),。通過(guò)此次崗前培訓(xùn),，我才知道每個(gè)人都需要保險(xiǎn)保障，保險(xiǎn)市場(chǎng)前景廣闊,。正因?yàn)檫@份工作很有意義,，既能幫助別人，又能成就自我,，讓我堅(jiān)定了在平安發(fā)展的決心,。在此之前，如果有人問(wèn)我：“想要成功嗎,？”我會(huì)回答：“會(huì),！”但是,，如果現(xiàn)在有人問(wèn)我“想要成功嗎,？”我會(huì)說(shuō)：“不想,！”因?yàn)椋何乙欢ㄒ晒Γ?/p>

我非常榮幸參加了公司組織的新員工崗前培訓(xùn),。首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，作為xx保險(xiǎn)公司的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備,。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，時(shí)而聚精會(huì)神,、時(shí)而點(diǎn)頭微笑,、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū),、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的,。

參加此次培訓(xùn)的同志都是xx公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者,，回顧這兩天的課程,，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì),？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能,、管理的方法,？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換,。這也是我們?cè)谌粘５墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說(shuō)是催化劑,，而在跑到終點(diǎn)前,，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力,、學(xué)習(xí)和積累,。

在過(guò)去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣,、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力,，也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力,，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo),、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量,？課程里,，老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思，從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解：

第一,、在管理崗位上,，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,，就會(huì)更好地理解上司和公司的.政策,；中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

第二、做正確的事情,，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三、前途是光明的,，滿懷信心,、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,，信心,、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題：公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么,？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人,？我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,，開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,，我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心,、服務(wù)心,、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),，對(duì)客戶、對(duì)員工,、對(duì)上司,，對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心,、感恩之心,，甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,，我可以取精華去糟粕,，不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我，感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力,。

三是追求卓越不斷修煉,。有人說(shuō)江山易改本性難移，然而對(duì)于管理者而言,，高情商是必備的素質(zhì),，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá),，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì),。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,，任務(wù)的艱巨,。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,，鈴聲雖停,，莫怠修行。在以后的工作中,，我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把xx保險(xiǎn)做的更大更強(qiáng),！

保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200 保險(xiǎn)新人培訓(xùn)心得體會(huì)200字篇四

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì),。

第一天上午的培訓(xùn),，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,，****總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者??他還談到了他自己,，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人,。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷,，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng),、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了,，****總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置,、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷售的基本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程,。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的,。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌,，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些,，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會(huì)近些再近些。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè),，我為成功而來(lái),，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘,，時(shí)刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切,！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望,？現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo),，樹(shù)立信心,，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律,。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課,，這樣的機(jī)會(huì),，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢,？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō),，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈,，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng),?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦,、走遍千山萬(wàn)水,、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心,，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累,，春去秋來(lái)老將至,。”時(shí)間是平等的,。沒(méi)有等級(jí)之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但****的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn),。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)服務(wù),，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠(chéng),，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法,、有追求的年輕人,！我希

望在****這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝****給了我機(jī)會(huì),，我將用行動(dòng)證明給“****”看,，“****”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)****,。