我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法,。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇一

懷著空杯的心態(tài),，20__年4月16日,，我有幸參加了____保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一,、 課程緊張而有序,，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的____總和合規(guī)的____總授課,。授課中,，____總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：____目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員,。他的真誠,、坦率、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，____總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天，____總在講述____的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些,。

二、態(tài)度決定一切,，理念產(chǎn)生力量,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”,。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標，樹立信心,，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三,、 對目標執(zhí)著,，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進。確定目標,，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅?，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,?！睍r間是平等的。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

四、做最好的自己,，締造成功的未來

培訓也已近尾聲,，但____的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人!我希望在____這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝____給了我機會,，我將用行動證明給“____”看，“____”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯____,。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇二

培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞,、標準傳遞,、信息傳遞、信念傳遞,、管理訓誡行為,。保險新人培訓是很常見的！下面是本站帶來的保險新人

培訓心得體會

,，僅供參考。

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧。

一,、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上,，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓項目,。在人生剛起步的時候積累更多的能量,，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍,。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難,。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天,，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度,、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長,。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,，從頭開始,。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人,，對大多數(shù)崗位都是很陌生的,。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學,，從為人處事,、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿,。投入多少，收獲,。)多少,，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓,。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作

格言

,。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè),。

三,、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的,，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢,。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠,。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),，也是一個容易被拒絕的行業(yè),。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕,，我們也可能遭人冷眼,。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心,、對公司的信心、對自己的信心,。通過這幾天的嘗試展業(yè),，我也體會到了公司的用心良苦,。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解,、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐,，磨練意見,，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心,、保持自己高昂的斗志,。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài),，在自己勤奮下實現(xiàn)目標,，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日,，我有幸參加了保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多,。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一,、 課程緊張而有序,，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的總和合規(guī)的總授課,。授課中,，總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發(fā)展階段,，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學員,。他的真誠、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉眼下午的培訓又到了,，總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天,，總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分,，離成功總會近些再近些。

二,、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的

座右銘

,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步,。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案,。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心,，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起,，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會,，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三,、 對目標執(zhí)著,，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,，每天都要朝著目標前進,。確定目標，馬上行動,。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至,。”時間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標,，要有效的管理時間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四,、做最好的自己,，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務,，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個有個性,、有想法、有追求的年輕人!我希望在這個平臺上實現(xiàn)我的夢想,。感謝給了我機會,，我將用行動證明給“”看，“”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯,。

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新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇三

以下是由本站pq小編為大家精心整理出來的保險新人培訓總結范文,，希望能夠幫到大家,。

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2019年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾,，真情的回報,，去追求收獲的明天吧。

懷著空杯的心態(tài),，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓,，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下,，我對保險的知識,，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步,。明白了保險的意義所在,。回首難忘的日日夜夜,，收獲良多,，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會,。

都說平安的培訓是最好的,，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好,，在于能使人們從中得到激勵,，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠,。它把激勵學滲入到每個人的心底,。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的,，因為它有完善的一個培訓平臺,，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件,，有一整套

培訓方案

,。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安,。第二,，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英,，個個業(yè)績不凡,，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果,，用案例說話,，用指標來糾正目標，用分析來查明問題,，用最佳方案來解決事情,。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化,，實際化,。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例,，讓學員在聽故事的同時,，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦,。第三,，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條,，老師和學員溶入在一起,，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分,，在一起的目的就是了解,，了解，再了解,。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄,，因為不知道今天會不會是自己 中獎 。而游戲中 中獎 的同學臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨,。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba,，就是各種證書和文憑,，其實，知識和技能還只是有形的資本,，意志和精神則是無形的力量,。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

做保險就是做事業(yè),，我為成功而來,，我為理想而來 ,。從培訓班一開始我就把它當作我的

座右銘

,，時刻牢記在心,，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過： 態(tài)度決定一切! 只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。不僅要以飽滿的熱情,，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧,，互動的豐采,，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流,，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點,，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習,。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些,。這也是培訓班給我的體會之一,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以,，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計 ，一個良好習慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成,，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生,，一流的人,，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比如椅子及時歸位,，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ,，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都是小事,，但小事中見風格，小事中見素質(zhì),。俗話說一屋不掃,，不足以掃天下。講得就是從小事做起,，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地,，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角,。

人要想實現(xiàn)自我的價值,，就要有目標，并且要為之堅持不懈,。每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折,、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極、健康的茁壯成長,。這一點也是我在平安講師那里得到的體會,。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計,、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài),，機會永遠只青睞有準備的人,。只有知道明天干什么,，今天才會活得有意義,。有目標，生活才會充實,、快樂,。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進,，這就是幸福,。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握,。但人生的目標決非一蹴而就的,，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,。 明日復明日,，明日何其多。我生待明日,，萬事成蹉跎,。世人若被明日累，春去秋來老將至,。 時間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已 。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇四

很早之前就聽朋友反復提到中國太平洋保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險成都公司舉辦的20xx年第09期新人培訓班。

公司為我們準備了豐富的內(nèi)容,，從理論到實踐都有涉及,。二天的時間里，我們了解了太平洋的歷史,、企業(yè)文化,、保險的基礎內(nèi)容、ppt內(nèi)容,、相互演練了銷售技能,，同時還專項學習了分紅保險、意外保險等內(nèi)容,，更重要的是,，每天都有研討和發(fā)表，極大的`促進學員對知識的掌握程度,，而每天的考試更讓我們把所學內(nèi)容融會貫通,。

我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,，以便下臺?？傉J為自己沒有時間,，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才,，某種魔力，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中,。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約,。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反,。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受,。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善，小小的德,，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。 在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇五

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課,。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的動力,。只要有希望和目標，生命便不會枯竭,，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾,，真情的回報，去追求收獲的明天吧,。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇六

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很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信,。退一步說,，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路,，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢,。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺,，是連接人與人之間的紐帶。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇七

培訓約等于教學，,。即對某項技能的教學服務,。以下是由應屆畢業(yè)生網(wǎng)pq小編為大家收集整理出來的保險新人培訓總結范文，希望能夠幫到大家,。

懷著空杯的心態(tài),，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人

心得體會

,。

第一天上午的培訓,，是銀保的****總和合規(guī)的****總授課,。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,，在短短十余年時間里,，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人,。他以自己的成長經(jīng)歷,，激勵在座的每一位學員。他的真誠,、坦率,、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人,。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了,，****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解,。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置,、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念,。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。成功就是從點滴到點滴的過程,。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。這一點也是我在培訓的第二天,，****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。總比別人多付出一點,，總比別人多努力一些,，總比別人多

學習

一分，離成功總會近些再近些,。

“做保險就是做事業(yè),，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,，時刻牢記在心,，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習,，想學到什么,，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,，首先要明確目標,，樹立信心，理論聯(lián)系實際,，嚴格遵守紀律,。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去,。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富,。

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標,，并且要為之堅持不懈,。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折、阻力也要堅持不懈,，讓目標積極,、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦,、走遍千山萬水,、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神,。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進,。確定目標,，馬上行動，

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《保險新人培訓總結范文》(),。不要總是把今天的事情推到明天,。“明日復明日,，明日何其多,。我生待明日，萬事成蹉跎,。世人若被明日累,，春去秋來老將至?！睍r間是平等的,。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的,，確定明確的目標,，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài),。

培訓也已近尾聲,，但****的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重,。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性,、有想法,、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機會,，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人,，同樣我也沒有選錯****,。

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險,。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞,。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求,。在眾志成城的.吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇

故事

,，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標,，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭,，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候,，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧,，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情,，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光,。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧,，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,，用真誠的承諾，真情的回報,，去追求收獲的明天吧,。

新人保險培訓心得保險培訓心得體會篇八

隨著時間的推移，變遷,，這已經(jīng)是第二次參加培訓,，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心,，59分,，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后,，又幫我交了培訓及書本費,，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經(jīng)過五天的代理人培訓,，以及自己的努力,，終于通過了，于是繼續(xù)參加崗前的培訓,，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧,。。,。

可以說一路的培訓時間都很緊張有序,，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經(jīng)濟學一年的課程,，在這里我們3天就要吸收,，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡,，而崗前的培訓也很是緊張,，第一次發(fā)現(xiàn)在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說,，讓我學習到很多專業(yè)的東西,，尤其是專業(yè)老師的出色講解，讓我們受益很深,，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業(yè)以及事業(yè),。

可以說從一開始對保險的誤解,，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢,，因為在我的記憶里面,，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年,，中學剛畢業(yè)就融入到社會里面,，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間,，沒有產(chǎn)品,，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去,，弄的人心惶惶,，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓,，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式,，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業(yè)之后，來到北京,，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來,，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他,，但是跟沒有想到的是,，我又從新走入這個行業(yè)，在通過專業(yè)的學習和了解之后,，我才恍然間開悟,，原來保險一直是國家所支持的行業(yè)，只是過去由于人為的因素,，把這個不錯的直銷業(yè)給做爛了,，而且其實很多屬于直銷業(yè)的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷,，最重要一點,，東方人的素質(zhì)和道德有著直接的關系，這讓我很失望,，也是這個行業(yè)本身難做的原因,，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創(chuàng)與提倡,，保險隨著國民素質(zhì)的提高才真正被人們?nèi)ソ邮埽私?，但是目前的中國,，保險業(yè)與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業(yè)充滿著希望和空缺,。

而對于我們這個剛剛培訓中的從業(yè)人員完全可以把他當做是一種職業(yè)一種掙錢的方向去努力,，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可,，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣,，于是不得已當做，離職,，加入到這個金融單位,，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業(yè)很自由,，給你發(fā)揮的余地,，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色,，所以這是我選擇的目的,，其實這個行業(yè)只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業(yè)得到豐厚的回報,，對于未來我充滿著憧憬和希望,。

最后就是通過兩天產(chǎn)品的解說，對未來從業(yè)多多少少還是有著希望的,，因為隨著保險法律的完善,，公民素質(zhì)的提高，這個新新的行業(yè),，在不斷的擴展著,，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望,，保險在未來的需求是很大的,，所以對于我們從業(yè)人員的機遇是很大的，當然了,，要想做好這一行,，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經(jīng)驗和專業(yè)的介紹,，你打好專業(yè)的基礎,，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了,，誠信是第一,，做人也是第一，只有做好道德為先,，你才能被客戶所接受,，被客戶所認可，所以未來的職業(yè)需要的是一批有責任有素質(zhì)有道德的從業(yè)人員,，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說,，在認識專業(yè)的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業(yè)修養(yǎng),，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的,，謝謝大家,。

我非常榮幸參加了公司組織的20xx年后備管理干部培訓班,，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會,，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站,，更是人生道路上實現(xiàn)服務公司,、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視,，體現(xiàn)了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會,，大家都為培訓做了充足的準備,。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神,、時而點頭微笑,、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書,、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的,。

參加此次培訓的同志都是人保分公司的精英,、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程,，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術,、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉,、角色轉換,。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑,，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步,，更需要的是我們每一天的努力,、學習和積累。

第一,、在管理崗位上,，“責任”第一位的、其次才是“權力”,，在越高的崗位上,，壓力越大，我們應該學會換位思考,，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱,，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風險,。

第二,、做正確的事情，然后正確地做事情,。工作中我們做我們必須做的,，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,，必須具有較高的情商,，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向,，才能與公司的策略保持一致,。

第三、前途是光明的,，滿懷信心,、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進出口的數(shù)據(jù)顯示,，我們的經(jīng)濟正逐步走出低迷走向復蘇,，我相信20xx年將是豐收的一年,，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心,、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳,。

一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力,，在工作和學習中我們需要保持空杯心態(tài),、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想,，開闊更高更遠的視野和心胸,，我的團隊和班組也將會越來越強大。

二是要有責任心,、服務心,、感恩之心。我們是一家服務型的企業(yè),，對客戶,、對員工、對上司,，對身邊的人和事都需要責任心、服務心,、感恩之心,，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心,，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一,，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我,，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力,。

很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人,。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班,。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上,。多么新奇的企業(yè)文化,，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課,。

人在努力得不夠,、用心得不夠的時候,，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺,?？傉J為自己沒有時間，沒有能力,?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力,，但是,，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,，并非由人的其他因素決定,，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考,、最樂觀的精神支配和控制自己的人生,，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美,、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶,。也許這只是小小的善,，小小的德，但都是成功的顆粒,。

每一個成功的人,，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇,，是靠著不斷的努力奮斗出來的,。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力,。只要有希望和目標,，生命便不會枯竭，生命就有了活力,。

在這些天里我學到了許多,，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,，要有良好的心態(tài),，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,，與人溝通,，建立誠信,。退一步說，即便客戶拒絕,，我們從交往中不是多了一個朋友嗎,。有朋友的路，會越走越通的,。在保險上得不到他們的幫助,，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,，以信取人,。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶,。

生活,、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍,，穿透寒冰封鎖的靜寂,，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,，譬如夏夜蛙蟲鳴唱,，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響,。然而,，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾,，真情的回報，去追求收獲的明天吧!

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