在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇一

好的打造能力能推行傳達(dá)信息、觀念,、思想,，把握對(duì)方意圖，說服別人,，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法,。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求打造階段，在跟需求方溝通的打造中,，需求幾經(jīng)易稿,，溝通效率不是很高。

如果重來我會(huì)跟需求方一起打造性推行需求,，以打造,、用途、流程先后為推行,，將打造分在不同大類中,，理出產(chǎn)品打造，以推行價(jià)值和啟用實(shí)現(xiàn)兩個(gè)推行來對(duì)啟用進(jìn)行打造級(jí)排序,。

如后續(xù)迭代時(shí),，雙方需啟用清楚這個(gè)推行的打造用戶、用戶的痛點(diǎn),、問題出現(xiàn)的頻次,、現(xiàn)有方案的打造性、建議推行,、改進(jìn)的打造產(chǎn)出比,。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的推行甚至不必要的打造，化干戈為玉帛,。

打造規(guī)劃是啟用產(chǎn)品推行做一個(gè)啟用戰(zhàn)略,，其打造打法分三步走：

一是打造基礎(chǔ)體驗(yàn)，滿足用戶的打造訴求,，此舉最重要,、最深遠(yuǎn)。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目,，盡管打造產(chǎn)品啟用做了幾次更改,，但不變的打造播放功能；

二是打造期望性推行,，包括打造需求和推行需求的打造所在,。音頻視頻點(diǎn)播圍繞打造功能做了啟用功能：視頻評(píng)分、視頻下載,、下載管理,。

三是打造增值需求,，滿足用戶個(gè)性化訴求，與推行形成差異化打造,、短期口碑傳播,，比如開設(shè)剛需課程。

打造設(shè)計(jì)啟用最重要的打造就是畫原型,、寫文檔,。

一方面輸出一份高質(zhì)量的打造圖，有助于ui更有打造去出高質(zhì)量的打造圖,。也就是說,，上游的質(zhì)量打造著下游的質(zhì)量。

基本上,，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來的,，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品打造在畫原型圖的.時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有推行,，但對(duì)啟用修改帶來麻煩,。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的打造稿，有推行開發(fā)快速啟用業(yè)務(wù)流程,，寫代碼的打造也更有效率,。

打造，交互設(shè)計(jì)啟用要打造業(yè)務(wù)推行,，也要打造尼爾森十大交互原則,。

就打造研發(fā)部推行工作流程和啟用來看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：

一是打造美學(xué)設(shè)計(jì)推行判斷力,，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地打造高保真視覺方案；

二是打造編程,、數(shù)據(jù)庫,、客戶端技術(shù)、服務(wù)端技術(shù)等,，這有助于我在與打造師的啟用配合和推行中起到啟用作用,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇二

1、產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)工作：產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包材,、宣傳、會(huì)議支持等,。

2,、產(chǎn)品知識(shí)、賣點(diǎn)及相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)

3,、了解市場(chǎng)需求,，解決市場(chǎng)需求

4、產(chǎn)品維護(hù)和售后服務(wù)及相關(guān)的情報(bào)的收集,、整理,、分析。

5,、重點(diǎn)產(chǎn)品的政策建議和推廣服務(wù)工作,，了解一線銷售，幫助業(yè)務(wù)員去規(guī)劃和銷售產(chǎn)品,，及時(shí)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的反應(yīng)情況,，做出調(diào)整

6、做到市場(chǎng)調(diào)研不好,，就不出新產(chǎn)品,，做出一個(gè)新產(chǎn)品就要成為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品做專門的銷售進(jìn)度表進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，進(jìn)行調(diào)整，打造出3個(gè)200萬以上的大單品

7,、做好業(yè)務(wù)員和公司之間的橋梁關(guān)系,，及時(shí)溝通

8、嚴(yán)格把控費(fèi)用的審批和費(fèi)用使用過程中的監(jiān)督工作

9..嚴(yán)格控制產(chǎn)品包材庫存,，給公司減輕生產(chǎn)壓力

1,、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝還不夠認(rèn)真細(xì)致和精美，存在很多紕漏和瑕絲,。會(huì)議,、宣傳的準(zhǔn)備工作不到位，存在自身工作的不足,。

2,、對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度和政策支持的貢獻(xiàn)力不夠。重點(diǎn)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不對(duì)和時(shí)機(jī)把握不好,，需要加強(qiáng)重視和力心調(diào)整,。

3、產(chǎn)品的維護(hù)和售后不夠系統(tǒng)和完善,，維護(hù)工作應(yīng)該在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候就應(yīng)該配套和做好預(yù)案,。售后服務(wù)應(yīng)該前移，做在產(chǎn)品使用的前面,，而不只是后期的彌補(bǔ)和解決矛盾和問題,。另外對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品和前沿產(chǎn)品的信息收集、整理,、分析不夠,，工作只是做了皮毛,，離完美還有很大差距。

4,、培訓(xùn)缺乏執(zhí)行力這個(gè)行業(yè)普遍存在的問題,，沒有解決好，只培不訓(xùn),，在培訓(xùn)結(jié)果以及應(yīng)用上還有很大空間和工作要做,。

5、作為產(chǎn)品經(jīng)理的很多工作都沒有做,，只是簡(jiǎn)單的做了一些基本的工作,，產(chǎn)品經(jīng)理工作還缺乏系統(tǒng)化、專業(yè)化,。

6,、執(zhí)行力不夠，問題拖拉時(shí)效性不夠,，協(xié)調(diào)溝通不足,，專業(yè)技能還待加強(qiáng)。

1,、崗位和工作關(guān)系

1,、崗位名稱：產(chǎn)品經(jīng)理

2、直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理

3,、本職工作：公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,、開發(fā)、策劃,、推廣,、管理、服務(wù)和品牌建立

2,、工作責(zé)任：

1,、市場(chǎng)研究

（1）及時(shí)收集、處理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的各方面信息,，做好產(chǎn)品的市場(chǎng)分析,、銷售策略分析工作；為本人和相關(guān)人員的決策提供依據(jù),。

（2）市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選取目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)信息，確定產(chǎn)品定位,。

2,、產(chǎn)品策劃

（1）及時(shí)和設(shè)計(jì)師完成公司相關(guān)產(chǎn)品包裝、樣本、彩折,、廣告,、其它各種附屬圖文資料的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等日常工作,。

（2）協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價(jià)格,，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)提出調(diào)整價(jià)格的建議和方案,。

（3）及時(shí)收集,、整理、分析市場(chǎng)上相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種資料和信息,，協(xié)助確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略(制定主管產(chǎn)品的銷售策略,、宣傳策略、培訓(xùn)計(jì)劃等),。

（4）完成產(chǎn)品的商品市場(chǎng)化,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、策劃,，貫徹公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷方案和手段（協(xié)助制訂產(chǎn)品總體銷售策略）。

（5）負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)方向提出建議;參與新產(chǎn)品的場(chǎng)前期推廣及銷售工作,。

（6）負(fù)責(zé)新產(chǎn)品上市計(jì)劃；產(chǎn)品組合規(guī)劃,；產(chǎn)品分銷模式設(shè)定,；產(chǎn)品銷量規(guī)劃；

（7）負(fù)責(zé)公司客戶的管理,，包括大客戶的管理,、檔案管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,。

3,、產(chǎn)品生命周期管理

（1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行調(diào)研,。

（2）負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息的培訓(xùn)。

（3）建立與產(chǎn)品有關(guān)的專家隊(duì)伍,，并通過開展各種營銷活動(dòng)加強(qiáng)與客戶的合作,。

（4）做好產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)的引入期一直到衰退期的整個(gè)生命周期的規(guī)劃、維護(hù)和管理,。

（5）建立健全產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)系統(tǒng),；

（6）提出產(chǎn)品退出的建議和方案，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)控實(shí)施。

4,、展會(huì)的設(shè)計(jì)安排

（1）有關(guān)展會(huì)的參加決定

（2）展會(huì)參加的設(shè)計(jì),、布置、人員安排,。

（3）媒體宣傳和企業(yè),、產(chǎn)品品牌的規(guī)劃和宣傳

5、證件開發(fā),、公共關(guān)系,、突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理

（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的.證件開發(fā)和管理。

（2）協(xié)助銷售人員解決好市場(chǎng)當(dāng)中產(chǎn)品引起的糾紛和矛盾,。

（3）協(xié)助銷售人員做好政府采購,、競(jìng)投標(biāo)、緊急救護(hù)和避險(xiǎn)等事件的處理,。

3,、權(quán)限：

1、公司產(chǎn)品線的制定,、建議,、開發(fā)權(quán)利。

2,、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的年度促銷,、廣告計(jì)劃與預(yù)算以及市場(chǎng)費(fèi)用的批準(zhǔn)權(quán)利。

3,、對(duì)各種市場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督與控制,。

4、緊急情況的越級(jí)匯報(bào)權(quán)利,。

1,、強(qiáng)化敏銳的觀察力和精益求精的態(tài)度，能夠從事情的表象中分辨出真正癥結(jié)所在,?！安烊怂床臁薄?/p>

2,、必須加強(qiáng)農(nóng)藥,、化工、植保,、管理等知識(shí)的學(xué)習(xí),，熟悉產(chǎn)品，視產(chǎn)品為老婆,。

3,、了解自己及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的預(yù)見能力。

4,、掌握成熟的表達(dá),、溝通技巧。建立良好的人際關(guān)系及團(tuán)隊(duì)管理能力,。

5,、不斷自我檢測(cè)和調(diào)整，讓自己的失誤更少一些,，總結(jié)和發(fā)揮出更多的經(jīng)驗(yàn),。

6、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣,，學(xué)會(huì)日日閱讀,，時(shí)時(shí)思考,。隨手筆記,。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感，就隨手記下,。頭腦風(fēng)暴,。不斷思考，不斷演化,，提升思路,。自我松弛。學(xué)會(huì)放松自己,，會(huì)休息才會(huì)工作,。

7、時(shí)刻要求自己,，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇三

這幾天我梳理了1年以來的工作內(nèi)容，并將產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)整理出來,。按照產(chǎn)品階段劃分,，可分為5個(gè)方面：

1、市場(chǎng)分析：

發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場(chǎng)和用戶需求的變化趨勢(shì),，對(duì)未來幾年市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測(cè);

2,、競(jìng)品分析：

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品;

3,、用戶研究：

通過定性(用戶訪談)、定量(調(diào)查問卷)等分析方法對(duì)用戶需求進(jìn)行挖掘和分析;

1,、產(chǎn)品規(guī)劃：

確定目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定位、發(fā)展規(guī)劃及路線圖;

2、需求管理：

對(duì)來自市場(chǎng),、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集,、匯總、分析,、更新,、跟蹤;

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

編寫產(chǎn)品需求文檔,，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程,、界面原型、頁面要素描述等內(nèi)容;

4,、版本管理：

維護(hù)產(chǎn)品的每個(gè)版本的功能列表;

1,、需求確認(rèn)：

組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)、研發(fā)等部門,，對(duì)需求進(jìn)行評(píng)估及確認(rèn)開發(fā)周期;

2,、項(xiàng)目跟蹤：

跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方,，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度,，確保完成項(xiàng)目按計(jì)劃完成;向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門溝通項(xiàng)目進(jìn)度;

3、產(chǎn)品測(cè)試：

配合測(cè)試部門完成產(chǎn)品的測(cè)試工作;bug管理;

1,、流程制定：

組織客服,、運(yùn)維部門，建立用戶問題投訴,、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程,、分工、響應(yīng)時(shí)間要求;

2,、協(xié)調(diào)溝通：

與公司領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及問題;

3,、對(duì)外合作：

與合作方商討合作可行性、方案,，參與商業(yè)合同的編寫,，跟蹤項(xiàng)合作項(xiàng)目的`進(jìn)度、完成;

4,、問題處理：

跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的故障,、問題，并進(jìn)行總結(jié),、分析,，制定解決方法或納入到產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃;協(xié)助市場(chǎng),、客服、運(yùn)維部門,，解答或協(xié)調(diào)解決用戶提出的產(chǎn)品問題;

5,、數(shù)據(jù)分析：

組織建立并逐步完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，確定數(shù)據(jù)報(bào)表樣式,，建立日/周/月報(bào)制度,，整理并定期向相關(guān)部門提供產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù);對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，分析產(chǎn)品運(yùn)營效果,、用戶使用行為及需求,，以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和改進(jìn);

6、文檔編寫：

建立產(chǎn)品文檔庫;編寫產(chǎn)品相關(guān)文檔,，如產(chǎn)品白皮書,、用戶手冊(cè)、客服手冊(cè)及其他產(chǎn)品相關(guān)文檔;

7,、培訓(xùn)演示：

編寫培訓(xùn)教程,，并為公司相關(guān)部門、用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),、產(chǎn)品演示;

1,、營銷支持：

協(xié)助營銷部門，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品資料,，參與制定營銷,、運(yùn)營推廣方案并提供產(chǎn)品支持;

2、市場(chǎng)支持：

協(xié)助市場(chǎng)部門,，參與各類產(chǎn)品發(fā)布,、推廣及各類市場(chǎng)活動(dòng)。確定工作職責(zé)后,，同時(shí)也就確定了日常工作文檔的保持結(jié)構(gòu),，這樣所有的工作資料都能有條不紊地保存，以便于分類管理及查找,。以下就是目前我的工作文檔存放目錄,。

由此可見要做好產(chǎn)品經(jīng)理真不容易，需要思考的東西多,，負(fù)責(zé)的事情多,，溝通的次數(shù)多。當(dāng)然,，如此磨練幾年,，收獲也會(huì)很多,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇四

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域是吉林西部的白城地區(qū)和內(nèi)蒙興安盟地區(qū)，先介紹一下白城地區(qū)的情況,，白城地區(qū)位于吉林省最西部,，十年九旱，土壤鹽堿化嚴(yán)重,，適合綠豆葵花等雜糧作物種植,，是我國重要的雜糧產(chǎn)區(qū)。白城時(shí)下轄洮北區(qū),，通榆縣,，洮南市，大安市和鎮(zhèn)賚縣,。洮北區(qū)境內(nèi)水資源比較豐富,，主要種植水稻玉米，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有花生種植,。通榆耕地面積300萬畝左右,，主要種植綠豆葵花蓖麻等，玉米面積少,。洮南耕地270萬畝,。主要中直綠豆葵花，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻辣椒玉米也有一定的數(shù)量,。大安鎮(zhèn)賚耕地各100萬畝左右,，主要作物為玉米綠豆水稻高粱。現(xiàn)在適時(shí)地引嫩 入白工程,，是國家改造中低產(chǎn)田的重要項(xiàng)目,。準(zhǔn)備在大安鎮(zhèn)來建造灌區(qū)，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田,，引導(dǎo)農(nóng)民種水稻,，這會(huì)對(duì)旱田作物的面積產(chǎn)生影響。

現(xiàn)在介紹一下白城地區(qū)客戶情況壓濾機(jī)濾布,，大安鎮(zhèn)賚目前沒有客戶,，以前在鎮(zhèn)賚有一個(gè)客戶孫德臣。做大安鎮(zhèn)賚來兩個(gè)市場(chǎng),，現(xiàn)款政策之后,，對(duì)現(xiàn)款比較排斥，今年就做了一噸玉希望,，目前已經(jīng)停止了合作,。洮南通榆都是07年新開發(fā)的客戶，當(dāng)時(shí)我們過來時(shí)已經(jīng)比較晚,，又對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶不熟悉,，而且當(dāng)?shù)氐目蛻魧?duì)公司也是很陌生,，沒見過公司產(chǎn)品，不了解公司,，再加上做現(xiàn)款,，很難找到客戶，最后的情況是你只要答應(yīng)做現(xiàn)款我就給你發(fā)貨,。所以選擇的客戶不合適,，今年洮南兩個(gè)客戶賣了不到十萬。通榆市場(chǎng)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，今年做得不多,，但是對(duì)公司比較認(rèn)同，積極性很高,，有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

概括一下白城的明年計(jì)劃情況：大安鎮(zhèn)賚需要開發(fā)新客戶,，大安這段時(shí)間我已經(jīng)有所了解：大安市區(qū)在整個(gè)大安版圖的一角，和松原,，黑龍江省的肇州接壤,，位置比較偏僻。我的計(jì)劃是在幾個(gè)大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)像安廣,，舍力,，叉干等尋找合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶表示了合作的意愿,。鎮(zhèn)賚市場(chǎng)到目前為止還不是很了解,，具體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是在縣里還不明確。洮南市場(chǎng)需要調(diào)整客戶,，山東植保會(huì)時(shí)洮南的客戶來的不少,，我們也交流了一下，這幾個(gè)客戶我們還是比較了解,，基本上達(dá)成了初步的意向。通榆客戶保留,，同時(shí)考慮多找?guī)讉€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在縣里放另一套產(chǎn)品,。洮北區(qū)因?yàn)楹弯咸掖罂蛻舯容^多,，這些客戶要的區(qū)域太大,，暫時(shí)先放一放。

下面在介紹一下興安盟,。興安盟位于內(nèi)蒙古東部,，南臨通遼，北接呼倫貝爾,，氣候也是比較干旱,，總體情況比白城要好一些,。興安盟下轄科爾沁右翼前旗、科爾沁右翼中旗,、扎賚特旗,、突泉縣、烏蘭浩特市,、阿爾山市,。烏蘭浩特是興安盟盟委、盟行署所在地,，也是科爾沁右翼前旗,、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地，是全盟政治,、經(jīng)濟(jì)和文化中心,。阿爾山市主要是旅游業(yè)，是著名旅游勝地,。中旗在科爾沁草原的腹地,，主要作物為綠豆玉米，有部分土豆,，比較偏僻,，蒙族人多，當(dāng)?shù)亟?jīng)營農(nóng)資的比較少,，農(nóng)民也是近幾年才對(duì)除草劑有所了解,，濾布比較保守，07年沒有找到合適客戶,。

扎旗 突泉和前旗,，這三個(gè)旗縣位于興安盟的東部，是興安盟主要產(chǎn)糧區(qū),。扎旗與黑龍江接壤,，主要種植玉米綠豆高粱，有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大豆也有一定的面積,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)比較繁榮,，也有做得比較大的幾家，但是大戶一般不會(huì)跟你做現(xiàn)款,，也有小戶,，小戶一般不做廠家，從大戶手里拿貨,。突泉縣主要種植綠豆玉米,，縣里農(nóng)資經(jīng)銷商一般在烏蘭浩特取 貨，直接和廠家合作的少,。前旗主要種植綠豆玉米,，也有幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大豆種植,。因?yàn)樵诟髌炜h沒有找到合適的客戶，時(shí)間也比較緊張,，所以今年就把客戶設(shè) 在了烏蘭浩特,。烏蘭浩特找了兩個(gè)客戶，都是小戶,，一個(gè)是吳長嶺,，一個(gè)是張鐵民。要的區(qū)域都是興 安盟,，但主要做扎旗前旗,，突泉做的也比較少。今年做的還可以,，吳長嶺做了三十多萬,，張鐵民做了二十多萬。主要是伴侶系列和煙密系列,。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有影響力的雜糧類的主要是老品牌閑鋤,，閑農(nóng)的普田拿是近幾年崛起的'新品牌。玉米田的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要是玉黃大地,，玉收等,。

今年做的失敗的幾點(diǎn)：一是洮南市場(chǎng)客戶選擇不當(dāng)。二是一些產(chǎn)品的規(guī)劃欠妥當(dāng),。具體例子就是客戶吳長嶺今年做了公司很多產(chǎn)品,，產(chǎn)品不少但是上量的不多，像苗哈哈攻尖,，喜來豆豆?jié)M貫都賣,，但都賣不多。

明年興安盟的計(jì)劃是這樣：吳長嶺處產(chǎn)品重新選擇,，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆,，攻尖，玉美旺,，久久紅,，喜來豆等幾個(gè)產(chǎn)品，把苗哈哈豆贏豆利來拿出來,，在下面旗縣放，在扎旗,，突泉等尋找合適客戶,，建 另一套網(wǎng)絡(luò)。張鐵 民今年做了兩個(gè)產(chǎn)品玉旺和豆杰,，賣 的也不錯(cuò),，但是經(jīng)過今年運(yùn)作,，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)客戶不是很合適，因?yàn)槭撬退挠H戚合伙,，兩個(gè)人分歧比較大,，但是張鐵民做不了主，他的親戚年齡比較大,，繼續(xù)合作的話可能前景不會(huì)很好,，考慮產(chǎn)品逐漸退出，減少其銷售區(qū)域,，今年年會(huì)時(shí)已經(jīng)溝通好08年把突泉?jiǎng)澇鰜砦覀冏约鹤?，如果明年銷量不好的話，就考慮停止合作,。中旗明年努力尋找合適的客戶,。明年計(jì)劃在烏蘭浩特和白城開兩到三個(gè)推廣會(huì)，烏蘭浩特計(jì)劃在吳長嶺初開,，白城計(jì)劃在洮南開,，其他市場(chǎng)根據(jù)情況再?zèng)Q定促銷策略。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇五

對(duì)于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況,。

我負(fù)責(zé)連,、徐、宿地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù),，不惡意串貨,，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3,、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連,、徐,、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有x家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有x家,，空白縣市過多,，能正常銷售的太少。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶x家，終端連鎖超市x家,。

4、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,，xx區(qū)域今年銷售量比增加了xx萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊,。

5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況,，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來,，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的'信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。

3,、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂,，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙xx億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透,，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找!

略，監(jiān)督廣告投放,，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查，消滅空白縣市,。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作,，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確,、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長x%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

本人于xxxx年xx月份進(jìn)入xx移動(dòng)公司工作,。在移動(dòng)公司的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職,。一年以來,，在xx移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下,，本人盡責(zé)做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動(dòng)公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過幾次移動(dòng)公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求,，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達(dá)成一致意見、簽定協(xié)議后,，對(duì)方案的實(shí)施過程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員,，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下,，還需填寫配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，心得體會(huì)最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部，安排施工,，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題,，確保按時(shí)完工,，讓客戶及時(shí)使用，在客戶開始使用后,，適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時(shí)反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度。

過去的一年是xx移動(dòng)進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年,，在這一年的時(shí)間里,，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線,，并且完成xx地稅一卡通項(xiàng)目,，不段學(xué)習(xí)新知識(shí),，充實(shí)自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中,，本著認(rèn)真、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的'基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式,。

我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo),、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性,，合理安排時(shí)間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo),，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中,；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候，同時(shí)完成年考核指標(biāo),。但是,，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說做到完美,，在這時(shí)候,，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo),。

具體來說,，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解,，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人，對(duì)其進(jìn)行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度,，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。

在對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí),，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介,，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí),，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下,，取得更好的成績,。

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時(shí)性工作,，不計(jì)酬勞，任勞任怨,、加班加點(diǎn),，按時(shí)保質(zhì)完成工作。

回顧一年來的工作,，反省自身存在的問題及缺點(diǎn),，我認(rèn)為主要由于進(jìn)xx移動(dòng)的時(shí)間尚短，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面,，對(duì)公司的一些操作流程也不熟悉,，在工作中也走了一些彎路。但是,，“實(shí)踐出真知”,，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤，個(gè)人簡(jiǎn)歷也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤,。在今后的工作中,，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長,，克服不足之處,，努力做出新的成績。

我們營銷部的工作帶來的幫助,。加油吧,！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

對(duì)于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo),。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：

1,、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標(biāo)1%,，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò),。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò),，通過我們的努力,，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復(fù),，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場(chǎng),。

連,、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案,，尋找合適目標(biāo)客戶,，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的.產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時(shí)的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作,，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題,，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法,，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7,、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

一年下來,，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細(xì),、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場(chǎng),。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好,，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。5億元的銷售目標(biāo),，打算從以下幾個(gè)方面來開展的銷售工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策助免費(fèi)幫您找!

略,，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。

3,、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn),、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作,。

我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí),，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,。

4、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時(shí),，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭(zhēng)公司生活用紙銷量增長%,，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。

述職人：

20xx年xx月xx日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇八

這幾天我梳理了1年以來的工作內(nèi)容,，并將產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé)整理出來,。按照產(chǎn)品階段劃分，可分為5個(gè)方面：

1.1,、市場(chǎng)分析：

發(fā)現(xiàn)并掌握目標(biāo)市場(chǎng)和用戶需求的變化趨勢(shì),，對(duì)未來幾年市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)做出預(yù)測(cè)；

1.2,、競(jìng)品分析：

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料,、試用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的'產(chǎn)品，從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品,；

1.3,、用戶研究：

通過定性（用戶訪談）、定量（調(diào)查問卷）等分析方法對(duì)用戶需求進(jìn)行挖掘和分析,；

2.1,、產(chǎn)品規(guī)劃：

確定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位,、發(fā)展規(guī)劃及路線圖,；

2.2、需求管理：

對(duì)來自市場(chǎng),、用戶等各方面的需求進(jìn)行收集,、匯總、分析,、更新,、跟蹤；

2.3,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

編寫產(chǎn)品需求文檔,，包括業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程、界面原型,、頁面要素描述等內(nèi)容；

2.4,、版本管理：

維護(hù)產(chǎn)品的每個(gè)版本的功能列表,；

3.1,、需求確認(rèn)：

組織協(xié)調(diào)市場(chǎng)、研發(fā)等部門,，對(duì)需求進(jìn)行評(píng)估及確認(rèn)開發(fā)周期,；

3.2、項(xiàng)目跟蹤：

跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度,，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方,，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，確保完成項(xiàng)目按計(jì)劃完成,； 向領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門溝通項(xiàng)目進(jìn)度,；

3.3、產(chǎn)品測(cè)試：

配合測(cè)試部門完成產(chǎn)品的測(cè)試工作,；

bug管理,；

4.1、流程制定：

組織客服,、運(yùn)維部門,，建立用戶問題投訴、意見反饋及其他產(chǎn)品相關(guān)的工作流程,、分工,、響應(yīng)時(shí)間要求；

4.2,、協(xié)調(diào)溝通：

與公司領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及問題,；

4.3、對(duì)外合作：

與合作方商討合作可行性,、方案,，參與商業(yè)合同的編寫，跟蹤項(xiàng)合作項(xiàng)目的進(jìn)度,、完成,；

4.4、問題處理：

跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營過程中出現(xiàn)的故障,、問題,，并進(jìn)行總結(jié)、分析,，制定解決方法或納入到產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃,；

協(xié)助市場(chǎng)、客服,、運(yùn)維部門,，解答或協(xié)調(diào)解決用戶提出的產(chǎn)品問題,；

4.5、數(shù)據(jù)分析：

組織建立并逐步完善業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),，確定數(shù)據(jù)報(bào)表樣式,，建立日/周/月報(bào)制度，整理并定期向相關(guān)部門提供產(chǎn)品運(yùn)營數(shù)據(jù),；

對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,，分析產(chǎn)品運(yùn)營效果、用戶使用行為及需求,，以便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)性優(yōu)化和改進(jìn),；

4.6、文檔編寫：

建立產(chǎn)品文檔庫,；

編寫產(chǎn)品相關(guān)文檔,，如產(chǎn)品白皮書、用戶手冊(cè),、客服手冊(cè)及其他產(chǎn)品相關(guān)文檔,；

4.7、培訓(xùn)演示：

編寫培訓(xùn)教程,，并為公司相關(guān)部門,、用戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品演示,；

5.1,、營銷支持：

協(xié)助營銷部門，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品資料，參與制定營銷,、運(yùn)營推廣方案并提供產(chǎn)品支持,；

5.2、市場(chǎng)支持：

協(xié)助市場(chǎng)部門,，參與各類產(chǎn)品發(fā)布,、推廣及各類市場(chǎng)活動(dòng)。

確定工作職責(zé)后,，同時(shí)也就確定了日常工作文檔的保持結(jié)構(gòu),，這樣所有的工作資料都能有條不紊地保存，以便于分類管理及查找,。以下就是目前我的工作文檔存放目錄,。

由此可見要做好產(chǎn)品經(jīng)理真不容易，需要思考的東西多,，負(fù)責(zé)的事情多,，溝通的次數(shù)多,。當(dāng)然，如此磨練幾年,，收獲也會(huì)很多。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好,！

曾經(jīng)很青澀，保留了一份當(dāng)年剛?cè)胄袝r(shí)純真的認(rèn)知,！那年那月那日,，加入公司是我做出最重要的決定之一。恰逢三個(gè)月,，該照鏡子,、正衣冠。目前作為一名初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,，有很多地方需要提升,，以下幾個(gè)關(guān)鍵詞可進(jìn)行說明：

好的溝通能力能有效傳達(dá)信息、觀念,、思想,，把握對(duì)方意圖，說服別人,，讓他人接受自己的觀點(diǎn)或想法,。音頻視頻點(diǎn)播產(chǎn)品需求分析階段，在跟需求方溝通的過程中,，需求幾經(jīng)易稿,，溝通效率不是很高。

如果重來我會(huì)跟需求方一起一次性窮舉需求,，以場(chǎng)景,、用途、流程先后為次序,，將需求分在不同大類中,，理出產(chǎn)品主線，以用戶價(jià)值和技術(shù)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度來對(duì)需求進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,。

如后續(xù)迭代時(shí),，雙方需溝通清楚這個(gè)需求的目標(biāo)用戶、用戶的'痛點(diǎn),、問題出現(xiàn)的頻次,、現(xiàn)有方案的局限性、建議方案,、改進(jìn)的投入產(chǎn)出比,。這樣雙方可以減少重復(fù)溝通的成本甚至不必要的爭(zhēng)論,，化干戈為玉帛。

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略,，其關(guān)鍵打法分三步走：

一是夯實(shí)基礎(chǔ)體驗(yàn),，滿足用戶的核心訴求，此舉最重要,、最深遠(yuǎn),。這次音頻視頻點(diǎn)播項(xiàng)目，盡管前期產(chǎn)品需求做了幾次更改,，但不變的還是播放功能,；

二是擴(kuò)展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在,。音頻視頻點(diǎn)播圍繞播放功能做了擴(kuò)展功能：視頻評(píng)分,、視頻下載、下載管理,。

三是挖掘增值需求,，滿足用戶個(gè)性化訴求，與競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng),、短期口碑傳播,，比如開設(shè)剛需課程。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)落地最重要的方式就是畫原型,、寫文檔,。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖，有助于ui更有動(dòng)力去出高質(zhì)量的效果圖,。也就是說,，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量。

基本上,，音頻視頻點(diǎn)播原型圖都是我“一針一線”畫出來的,，個(gè)人不太認(rèn)同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時(shí)候去截別人的圖，這貌似很省事也很有效率,，但對(duì)后續(xù)修改帶來麻煩,。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務(wù)流程,，寫代碼的時(shí)候也更有效率,。

當(dāng)然，交互設(shè)計(jì)除了要考慮業(yè)務(wù)流程,，也要遵循尼爾森十大交互原則,。

就目前研發(fā)部整個(gè)工作流程和任務(wù)來看，懂產(chǎn)品而不懂技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我后期會(huì)在這兩個(gè)方面做提升：

一是培養(yǎng)美學(xué)設(shè)計(jì)鑒賞判斷力,，協(xié)助ui設(shè)計(jì)師更好地完成高保真視覺方案,；

二是了解編程、數(shù)據(jù)庫,、客戶端技術(shù),、服務(wù)端技術(shù)等，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關(guān)鍵作用,。

《xx離婁下》“資之深,，則取之左右逢其原”，作為初級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理,，我正在進(jìn)階路上。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇十

轉(zhuǎn)眼間我到xxx工作已經(jīng)x年了,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙和同事們的支持下，我從一個(gè)法學(xué)專業(yè)出生的學(xué)生成長為一個(gè)能夠熟練掌握大部分業(yè)務(wù)的員工,。xxx年x月我從xxx調(diào)至xxx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理崗們工作,，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)工作狀況總結(jié)如下：

我今年二月份從xxx調(diào)到xxx支行從事產(chǎn)品經(jīng)理工作,，以前對(duì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識(shí),，在我到崗理清思路后，我自覺加強(qiáng)各種金融產(chǎn)品的理論知識(shí)學(xué)習(xí),，提高自我對(duì)我行金融產(chǎn)品的理解,，并在較短時(shí)間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫忙下,，很快就上手了,。我想只有自我對(duì)業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶帶給服務(wù)。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理,，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé),，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習(xí)和進(jìn)步的.地方,，一方面要熟悉自我行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自我能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。

作為一名產(chǎn)品經(jīng)理，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時(shí)還要時(shí)刻把握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，不能因?yàn)樽晕业氖韬鼋o銀行帶來損失,，這就要求我做事要細(xì)心，觀察要仔細(xì),，調(diào)查要屬實(shí),，報(bào)告要認(rèn)真，分析要專業(yè),，在維護(hù)好存量客戶的同時(shí)要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務(wù)處理潛力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全,。

對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng)。我還需要進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動(dòng)性，多干少說,，在實(shí)踐中完善提高自我,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對(duì)新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研,，改善工作方式方法,，用心努力工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步,，成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理。

1,、養(yǎng)成一些良好的生活習(xí)慣,，學(xué)會(huì)日日閱讀，時(shí)時(shí)思考。隨手筆記,。不管在什么時(shí)間與地點(diǎn)得到靈感,，就隨手記下。頭腦風(fēng)暴,。不斷思考,，不斷演化，提升思路,。自我松弛,。學(xué)會(huì)放松自己，會(huì)休息才會(huì)工作,。

2,、時(shí)刻要求自己，嚴(yán)格遵守社會(huì)職業(yè)道德,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報(bào)告晉升P6篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

本人于20xx年x月份進(jìn)入xx銀行工作,。在銀行的一年時(shí)間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職,。一年以來,，在xx銀行領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下,，本人盡責(zé)做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品是指,，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)過幾次移動(dòng)公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力；在平時(shí)本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運(yùn)用到客戶處，對(duì)有此需求的潛在客戶及時(shí)挖掘出此需求,，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時(shí)做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達(dá)成一致意見,、簽定協(xié)議后，對(duì)方案的實(shí)施過程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請(qǐng)單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，最后支撐中心派施工單到我行,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊(duì)以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的.問題，確保按時(shí)完工,，讓客戶及時(shí)使用,，在客戶開始使用后，適時(shí)進(jìn)行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題,，將問題及時(shí)反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度,。

過去的一年是進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的一年，在這一年的時(shí)間里,，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項(xiàng)目,，不段學(xué)習(xí)新知識(shí),，充實(shí)自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中,，本著認(rèn)真、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)這六個(gè)字做好此項(xiàng)工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，并在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)跟蹤及完成方式。

我行的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo),、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),，針對(duì)不同指標(biāo)時(shí)間上的差異性，合理安排時(shí)間,，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個(gè)指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行,，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中,；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時(shí)候,，同時(shí)完成年考核指標(biāo),。但是，指標(biāo)有輕重緩急之分,，不可能說做到完美,，在這時(shí)候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo),，重點(diǎn)完成目前緊急的指標(biāo),。

具體來說，將需要完成的指標(biāo)整在一個(gè)表格內(nèi),，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實(shí)到每個(gè)具體責(zé)任人,，對(duì)其進(jìn)行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項(xiàng)指標(biāo)準(zhǔn)時(shí)完成。

在對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時(shí),，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介,，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑,，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí),，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)下，取得更好的成績,。

回顧一年來的工作,，反省自身存在的問題及缺點(diǎn)，我認(rèn)為主要由于進(jìn)入銀行的時(shí)間尚短,，技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)不夠全面,，對(duì)一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路,。但是,，“實(shí)踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯(cuò)誤,，也及時(shí)改進(jìn)了自己的錯(cuò)誤,。在今后的工作中，我會(huì)努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長,，克服不足之處，努力做出新的成績,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日